20107亞洲超越極限課程筆記

專業(yè).專注2022.7.4——2022.7.6亞洲超越極限課程筆記7.4早晨9:00主持人上臺：主持人上臺帶動氣氛熱場 〔配合音樂舞蹈燈光等〕； 推崇講師與課程的重要性； 介紹墻上的世界大師,其中重點講解安東尼羅賓關(guān)于學(xué)習(xí)的方法一一挖掘聽眾需求期望一一給出學(xué)習(xí)方法；學(xué)習(xí)效果最好的前提：.熱情度：情緒高漲的方法：改變肢體動作.動作改變的幅度越大,熱情度越高漲,維持的時間越長；.互動：3個要素：開口響應(yīng)、講話響應(yīng)、動作響應(yīng)；其中響應(yīng)手勢為：舉起右手,手張開〔吸引宇宙內(nèi)美好事物〕,胳膊伸直,聽到講師說：確認說〞時,大聲說YES!〞同時手掌閉合〔抓住宇宙中美好事物〕,用力下拉攥拳〔占為己有〕！許伯凱老師上臺：塑造型問句開場：在事業(yè)、生活、感情等幾個方面；講述回臺灣的感受：臺灣越來越像個農(nóng)村了,10年之間兩岸之間的比擬〔建筑、生活水平等〕 回憶歷史〔蔣介石與毛澤東：也為自己課程的受眾感受作鋪墊〕 大陸的開展很迅猛〔團體去臺灣、日本旅游購物經(jīng)歷講述〕一一——到底是什么時間開始改變的？是如何做到的呢? 引入課程；用故事測試課程入口：眾泰汽車：老總一句很值得玩味的話：做人真難,既要低調(diào),還得讓人知道：話不能說,事要做；舉例：學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.陪市長去意大利旅游〔說是包團,其實是自己買單〕,有一天早晨很冷,市長要去游泳池游泳,他陪著過去就只在淺水區(qū)站著發(fā)抖,市長在池子中央游的不亦樂乎,問他為什么不下水呢？他說：市長,您游,我不游,市長再問,他說：其實我不會；.去當(dāng)?shù)厝澜缱钣刑厣囊患也蛷d吃飯,快吃完時,主廚上來敬酒,市長覺得奇怪,感覺不像包團旅游,哪有這樣的待遇呀,包團的話.最后主廚說,酒窖里有幾萬瓶紅酒,又問市長生日,市長說71年的,那主廚就下去拿瓶71年的上來！市長覺得太奇怪了,后來,眾泰老總說：這個71年的讓市長帶走,另外再開一瓶71年的,天呀,市長恍然大悟！肯定不是包團來的.是這位老總自掏腰包來邀請他旅游的！〔學(xué)員不停的：哇〞〕.9幾年的時候,他太成功了,沒有事干就蓋了座白宮住著玩！發(fā)跡史：印刷〔發(fā)票：當(dāng)時國內(nèi)發(fā)票緊缺一一做到中央印鈔廠股東〕一一汽車皮具〔日本80%的汽車都用他的產(chǎn)品,還有日本政商界制服的絕大部份〕〔學(xué)員不停的：哇〞〕4.跟許老師他們吃飯時,不停為別人夾菜,敬酒低過別人杯口,那么謙卑；我們就問他：成功的秘訣：他說2點：1.我只做壟斷的生意；2.我時刻思考：如何讓合作伙伴轉(zhuǎn)的更多？請問我們的學(xué)員：你想多賺些錢嗎？答：想.那你們就賺不了多少錢了！你有讓你的合作伙伴賺的更多嗎？你的下屬為什么要為你拼命？〔臺下響應(yīng)熱烈：掌聲〕意識 思想 行為 結(jié)果原來2岸這樣大的對別,是從這樣的人身上開始改變的！感覺的開關(guān)：聽到看到驚奇的事情,大聲帶感情的：哇〞！小孩子最敏感聰明了,總是不停發(fā)現(xiàn)新鮮事物：哇,所以成長最快！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注感覺現(xiàn)場氣氛不夠好時：今天我不想做老師,我想跟你做朋友,可以嗎？可以！那對待朋友可以熱情點嗎？可以！生意：活生生的生意；要知道生機在哪里？臺灣與大陸現(xiàn)在漸漸的互通,各種關(guān)系慢慢解凍,將提供很多商機給2岸,比方目前大陸有臺胞400萬人.由于大陸開通了很多渠道,允許你進來,讓你看到好處,得到好處,等到你賺夠了,你還想回去嗎？嘿嘿！不用回歸了,自己都回來了,這就是共產(chǎn)黨厲害的地方,得人心者得天下！中共要得到臺灣的人心,就要讓臺灣賺更多！未來在房地產(chǎn),航空方面肯定商機很大〔舉例上海到臺灣之前需要經(jīng)過香港,但現(xiàn)在不需要了,但路程短了一半,價格卻漲了一倍！〕企業(yè)如何可以長久的開展：畫成田字格：1.銷售：銷售提升營業(yè)額〔但不提升凈利潤〕一一2.系統(tǒng)：系統(tǒng)降低本錢〔可復(fù)制成為系統(tǒng)：復(fù)雜的簡單做,簡單的重復(fù)做〕一一3.營銷：擴展影響力〔主動去賣------被買,舉例超越極限：出書一一出碟一一拍影視劇一一辦：愛國者超級演說家大賽；達芙妮拍電視?。何覑圻_芙妮〕一一4.建立文化：文化史內(nèi)動力〔家、孝道、責(zé)任、使命等〕具備1、2后,企業(yè)如何做大？營銷：需要更多的人來工作？如何吸引新人及穩(wěn)固老臣呢? 靠文化.思考：.愛因斯坦：同樣的想法、同樣的做法、做同樣的事情,卻奢望得到不一樣的結(jié)果！這種人就是神經(jīng)??！ 運作方式2學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注你接受不同想法的態(tài)度和速度,決定了你成長的速度！2種方式的想法與做法肯定不是一樣的！.價格戰(zhàn)是怎么形成的？當(dāng)只有銷售的一個企業(yè)與4著兼具的企業(yè),哪個企業(yè)在市場上更容易形成價格戰(zhàn)？你怎樣突出您企業(yè)的優(yōu)勢躲避劣勢呢？低端產(chǎn)品與高端產(chǎn)品的市場反響是有什么不同的 ？許伯凱老師熱場：肢體引爆操+音樂+引爆小組；安東尼羅賓課程音樂：兩手高舉晃動,哦……..,sayes!前面推上抬下蹬,后面手掌拍擊前面手掌！上課效果斷定于你旁邊同學(xué)的反響；同樣你的反響也決定了旁邊同學(xué)的學(xué)習(xí)效果？所以你要幫助他？還是要……他,呢？呵呵.聽到有感覺的地方,你要怎么樣？答：哇"！鼓掌〞由于你的反響決定了？答：旁邊同學(xué)的學(xué)習(xí)效果！請問你想要最好的學(xué)習(xí)效果嗎？可是互動的效果是不互動的5倍耶！哇〞如果學(xué)完之后,回去講出來,又是互動的5倍！哇〞如果你在現(xiàn)場舉手SAYYES又可以提升學(xué)習(xí)參考

專業(yè).專注5倍！可是如果你不哇〞一切效果都消失！哇〞是感覺的開關(guān)！每個國家的又不一樣,比方日本：老師示范很好玩！哇〞還可以改善2性關(guān)系：如果老公有外遇,肯定是在家里：呸！在外面：哇！所以你想2性關(guān)系更好的話,回去之后看到她/他好的表現(xiàn)時：哇!；還可以改善員工的積極性,舉例老師帶著團隊鼓勵他去成交：只是鼓勵的話+哇,員工就一而再、再而三的鼓足勇氣去成交了.辦公室要制造哇〞的情景,比方有人做了很好的成績,全體鞠躬給他；好的人際關(guān)系是哇〞出來的！如果你不改變,不做些其他時候做不出來的事情,那你這幾天的感受怎么會深刻呢？不要忘了你旁邊還有你的同學(xué)！如果你不改變,你也就這么成功而已啦！〔語氣很妙〕陳霆遠老師上臺：〔配PPT〕武功表演+話術(shù)；塑造型問句：關(guān)于點石成金、無中生有；3大笑：哈哈哈賺錢靠推銷、致富靠營銷；杠桿杠桿原理：推銷圖：營銷圖：營銷就是一種運用杠桿的力量,找到對的支點,省時省力的達成目標(biāo)！講故事：有一個老人在一個集市上以賣馬營生,又一次他的老婆得了重病,需要錢醫(yī)治,于是他牽了1匹馬去集市,想買出去,到了集市,他寫了一副招牌：駿馬一匹,學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注1000元.〔詳細描述中午到下午的漫長等待過程與他老婆的病情相比擬 ,突出緊張的氣氛〕,第二日：駿馬一匹,1000元.〔詳細描述中午到下午的漫長等待過程與他老婆的病情相比擬,突出緊張的氣氛〕,還是沒有賣掉,可是老婆的病越來越重,再不醫(yī)治,恐有生命危險,于是,他決定第三天降價出售！第三天一大早,他吃過早飯去牽馬,哎呀！他大叫一聲！發(fā)現(xiàn)馬死掉了！他悲哀欲絕,由于家里只有一匹馬了,死掉的馬是賣不掉的,那么他的老婆的病可能就沒有方法醫(yī)治！正在他痛苦欲絕的時候,一位營銷大師經(jīng)過此地,看到他哭的這么悲傷,于是問道：請問老人家,出什么事了？老人如此這般的講述了一番？,大師聽完,哈哈哈大笑起來！老人家停止哭泣,看著大師發(fā)愣,問道：我的老婆就要不行了,你為何發(fā)笑？大師說：你不懂營銷呀！所以你才想不到方法.不用擔(dān)心,我教你個方法,你的馬可以買個好價錢！老人半信半疑,反正馬死了,司馬就當(dāng)活馬醫(yī),看看大師有什么好的方法？大師說：請問集市上的招牌都是怎么寫的？老人說：駿馬一匹,1000元.大師說：那今天你寫：駿馬一匹,只要1元！然后設(shè)置個抽獎箱,誰抽中了誰得到馬！老人問：死馬誰要呀？大師說：沒有關(guān)系,你再給個售后保證,不滿意退款！于是,老人依照大師的方法渠道集市,那副招牌一豎起來,馬上集市上所有的賣家全部跑到他這里來,為甚么？由于其他賣方的招牌都是駿馬一匹,1000元,而他是駿馬一匹,只要1元！營銷講究差異化！于是不一會就有1000多人蜂擁而至,開始抽獎,忽然有人大叫：我中了,我中了！我要去看馬！于是老人帶他去看馬！一看,馬是死的！那人說：馬怎么是死的呢？老人說：沒有關(guān)系,你不滿意可以退款,于是把1元錢還給了買家.最后一算,一匹死馬比活馬賣的價錢還要高！杠桿支點：差異化招牌一一營銷講究差異化！.奧運會對于北京的意義、世博會對于上海的意義、世界杯對于南非的意義、3個學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注活動都是各自的支點,3個城市因此而得到名或利！.如果我要開演唱會你來嗎？你肯定不來.如果我找周杰倫跟我同臺演唱呢？你來嗎？你會來,而且你也會帶朋友來是嗎？為什么呢？由于我找到了對的支點；.再看微軟的比爾蓋茨.他的支點是什么？是他的媽媽德引薦！.英國上市了一款離婚蛋糕結(jié)論：支點都在別人的身上或特定的社會潮流事件中.成功營銷的四個階段：發(fā)現(xiàn)客戶需求〔史玉柱等電梯過程中萌生了電梯廣告的商機〕；一一2.滿足客戶需求〔海底撈滿足等待顧客修指甲、擦皮鞋、兒童樂園、情侶專座等需求〕一一3引導(dǎo)客戶需求〔今年過節(jié)不收禮,手里還收腦白金；福布斯商學(xué)院也是同理〕一一4.塑造客戶需求：徹底教育客戶〔韓國醫(yī)生的整容開展：致殘、天生缺陷一一明星開始嘗試〔電影宣傳〕一一大量嘗試一一普通群眾開始嘗試〕德魯克：企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競爭！沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的商業(yè)模式！一.創(chuàng)新商業(yè)模式：第一品牌的商業(yè)模式都是不斷創(chuàng)新且從沒有被超越..精準產(chǎn)品定位：亞馬遜、微軟：只做軟件系統(tǒng)、蘋果等都是在廣范圍的市場中找準自己的區(qū)隔..一聽就懂的盈利模式〔李踐老師的課程對這個領(lǐng)域講的很透徹〕.可復(fù)制的商業(yè)系〔麥當(dāng)勞、肯德基、可樂等企業(yè)〕舉例：.王老吉：廣告語的遞進：上火喝王老吉 怕上火喝王老吉：擴大了受眾范圍,其實是在做更廣的產(chǎn)品定位；98年的8000萬一一10年的100億,首次在中學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注國區(qū)域第一個涼茶類飲品打敗可口可樂：.瑞士手表：產(chǎn)品定位：定時器 飾品：搭配服飾或飾品等！甚至做成一系列的,有收藏價值.老師現(xiàn)場拿自己在機場購置的年份手表作證..超越極限：對于培訓(xùn)教育業(yè)的改變：其他培訓(xùn)機構(gòu)：課程、講師的提供者,沒有后續(xù)經(jīng)營工程；VS超越極限：高端人脈平臺+課程、講師+企業(yè)資源整合+上市培訓(xùn)+投資業(yè)+富二代培養(yǎng)平臺〔圖示：一張桌子的四條腿支撐起一個平面,四條腿代表什么？平面代表什么平臺呢？〕改變商業(yè)模式,改變產(chǎn)業(yè)歷史！我覺得還可以從工業(yè)革命的歷史進程中得出更徹底的左證 〔齊輝〕二.持續(xù)開發(fā)并引進新的產(chǎn)品和效勞跳水板企業(yè)的危險：支點只有一個,斷了之后就全盤皆輸；增加支點就要增加新的產(chǎn)品和效勞.新產(chǎn)品一一新顧客；舊客戶面對新產(chǎn)品一一重復(fù)消費；身為企業(yè)CEO,一定要為企業(yè)增加多元化的收入來源.舉例.超越極限：培訓(xùn)、投資、兒童類教育工程,富二代教育工程等衍生產(chǎn)品..麥當(dāng)勞：03非典時,增加外賣；其他還有24小時營業(yè)、兒童玩具樂園、飲料吧等等、冰激凌窗口等衍生產(chǎn)品；講故事：A、B、C3個劫匪比賽,A搶劫了一個女人,只搶了100元；第二天B搶劫了同一個女人,搶了100元+手表+戒指,手表戒指當(dāng)?shù)舢?dāng)了60元；第三天C劫匪又搶劫了同一個女人,搶了100元+手表+戒指,手表戒指當(dāng)?shù)舢?dāng)了60元后打電學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注話給女人,你可以拿60元來贖回你的戒指和手表,女人來之后,他給女人的是一張當(dāng)票；顯然：C更懂得引進新的產(chǎn)品〞和效勞〞,利用衍生產(chǎn)品為自己贏得了利潤.引進時,保證要從核心競爭力開始擴張！將少風(fēng)險！陳老師想與航空公司合作,在飛機上開展空中大學(xué)；只要你交500元,就可以到前面的課堂學(xué)習(xí)由國內(nèi)頂尖大師現(xiàn)場培訓(xùn).三.將現(xiàn)有產(chǎn)品的新的使用方法,再賣給客戶一次！.郵票：死人郵票值8毛,而為客戶專門設(shè)計的郵票一個版面280圓,是為專屬產(chǎn)品；.汽車輪胎：可以用于運動鞋、球鞋等,增加其抓地性和耐磨性；.中國移動：09年,通信專家 信息專家：增加了報、養(yǎng)生保健知識等；短信后加后綴：如果你愛一個人,就把這條短信發(fā)給她！〔情人節(jié)信息〕頂尖目標(biāo)吸引頂尖人才〔齊輝杜撰〕一般人都不知道大腦的使用方法,而這個課程軸AGICYOURLIFE〉就是大腦的說明書,但凡偉大有成就的企業(yè)家都是運用大腦的高手,你想象他們一樣嗎？想象一樣,如果你沒有接觸過這樣的一門學(xué)問,你的損失將會是多少？想象一下,當(dāng)你的團隊全部都可以運用自己的大腦,他們將會為你的企業(yè)創(chuàng)造多少價值？當(dāng)你聽過這個課,設(shè)立頂尖目標(biāo),吸引頂尖人才,他們將為你的企業(yè)創(chuàng)造多少價值？你想不想看到未來你的企業(yè)的成長？想的請舉手,確認說：YES!那請問,你還在等什么呢？如果是齊輝,齊輝會使用塑造型問句,凸顯出頂尖目標(biāo)設(shè)定前后的轉(zhuǎn)變過程？難道學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注您不期待像我們一樣嗎？那么設(shè)定頂尖目標(biāo)的重要性通過數(shù)據(jù)量化得到完美表達后,同學(xué)就會知道頂尖目標(biāo)設(shè)立的重要性！那么再挖掘需求,挖掘同學(xué)期待價值,最后確定設(shè)立目標(biāo)以及設(shè)立目標(biāo)的方法都是非常非常有價值的經(jīng)營策略 ！而超越極限的〈MAGICYOURLIFE〉101目標(biāo)就是這樣的一個課程！想象一下,當(dāng)你學(xué)完這個課程,將會變成一個無堅不摧銳不可當(dāng)?shù)膱F隊,他們會為公司帶來多少利潤！而很多已經(jīng)參加這個課程的公司已經(jīng)創(chuàng)造了 ……的業(yè)績,請問你想不想與他們一樣呢？想的請舉手,確認說：YES!想的話,那還等什么呢？當(dāng)你帶著你的團隊一起過來上課后,他們又會有怎樣改變呢？舉例：喬布斯吸引百事可樂的CEO時說：你是想繼續(xù)賣糖水為生,還是想為了改變?nèi)祟愇磥淼拿\而努力奮斗呢？現(xiàn)在蘋果的業(yè)績作作證！請問你想吸引這樣的頂尖人才嗎？想的請舉手,確認說：YES!那么你的目標(biāo)夠頂尖嗎？你想吸引頂尖人才,可是頂尖人才都被頂尖目標(biāo)所吸引！你會設(shè)立頂尖目標(biāo)嗎？會的請舉手,確認說：YES!那你還等什么呢？這個課程將教會你設(shè)立頂尖目標(biāo)的方法,吸引頂尖人才的步驟！那你還等什么呢？這個課程將會提升你的企業(yè)核心圈伙伴的價值！請問,你還要等多久才給你的伙伴成長提升的時機呢？主持人熱場：按摩操+加快拍擊速度、力度〔尖叫為止〕+背背操+互相鼓掌5個人+鼓勵話術(shù)洪豪澤老師上臺〔配PPT〕問候：早上好！+揮拳〔超越極限不管在任何時間地點都問候早上好 ！問早最精神！〕推崇：將團隊比為神鬼戰(zhàn)士,有刀刀見骨的功夫；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注課程中間穿插總監(jiān)+小組長上臺展示美好的一天〞+個人每天承諾回憶以前基業(yè)初創(chuàng)：3年開17家公司,巡視一次要3個月,由于沒有系統(tǒng),造成人力、財力、時間的浪費；后來遇到梁凱恩,法相一個真理：你的命運掌握在朋友手里！打造團隊、復(fù)制團隊的7大關(guān)鍵1.建立企業(yè)文化：小型公司剛成立,靠老板；中型公司,靠治理；大型公司,靠文化；開公司的目的是為了倒閉,企業(yè)文化可以延續(xù)企業(yè)的生命,推遲倒閉的到來！老師只簡單舉例幾個方面：美好的一天〞+承諾宣言〞美好的一天：左腳,右腳、啊！這是那么美好的一天?。〕錆M著愛、熱情、效益、感恩、POWER!重復(fù)3遍！個人承諾宣言：太亂,沒有記得下來.延伸部份：喊了很多年我要成功、都沒有成功.后來去上馬修史維德的課程,學(xué)了之后一直到現(xiàn)在都很成功！就是美好的一天！你堅持做一年,每年多賺200萬！.感恩文化：用企業(yè)內(nèi)部〔員工之間〕、外部〔客群關(guān)系〕,用感謝信、公眾致謝、感恩分享、辦公室鞠躬等細節(jié)來滲透進入經(jīng)營行為中；早會文化：問候語：早上好！〔永遠都是早上好！朝氣蓬勃〕肢體引爆;美好的一天；明確自己目標(biāo)〔一個禮拜〕；夕會唱歌;孝道文化；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注愛國文化；.制定標(biāo)準流程：標(biāo)準作業(yè)流程〔SOP〕邀約話術(shù)標(biāo)準化；招聘流程標(biāo)準化；〔而系統(tǒng)打造好之后,人才會自動被吸引〕初試前心里輔導(dǎo)類演說初試〔PK環(huán)節(jié)〕復(fù)試〔PK環(huán)節(jié)〕心里輔導(dǎo)上崗客戶問答標(biāo)準化；〔客戶會問的問題列出5個并給出每個問題3個答案,會前統(tǒng)一〕表格標(biāo)準化；服裝儀表標(biāo)準化；口號動作標(biāo)準化；.團隊持續(xù)力持續(xù)力超越爆發(fā)力：用超越極限每天早晨的活動堅持數(shù)年作證；身先足以率人,領(lǐng)導(dǎo)帶頭做一年；周結(jié)件：超越極限的薪資或任務(wù)完成情況以周跟進！〔個人熟悉還是慢了些,可以每周跟進2次,沒人每天跟進！〕由于時間關(guān)系,7大關(guān)鍵沒有講完；推崇課程極限領(lǐng)導(dǎo)學(xué)?課程內(nèi)容大綱：〔PPD學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.培養(yǎng)分公司領(lǐng)導(dǎo)人；〔內(nèi)部創(chuàng)業(yè)〕.復(fù)制頂尖人才；〔將藝術(shù)變成科學(xué)〕.如何打造超級團隊；.辦比賽：月、季、年目標(biāo);海選一一PK--初賽一一復(fù)賽；.營銷團隊：開發(fā)陌生市場,到一個新地區(qū),運用招聘系統(tǒng),打造超過100人團隊.練習(xí)標(biāo)準化邀約方式,清目標(biāo)客戶市場,到指定地點,舉辦行業(yè)峰會,通過公眾演說方式,現(xiàn)場宣布找代理商、人才、銷售產(chǎn)品、現(xiàn)場銷售成交,可以省下大量時間完成無法想象的銷售額；.如何培養(yǎng)中堅干部；.戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：提案架構(gòu),策略回憶；.培養(yǎng)接班人：水平與道德的占比思考？.開發(fā)陌生市場；.培養(yǎng)超級領(lǐng)導(dǎo)力；.打造強勢治理系統(tǒng)；.引進選才、招聘系統(tǒng)；.自動運作表格化系統(tǒng)；.邁入國際市場；.感恩學(xué)習(xí)型團隊的建設(shè)；主持人熱場：問早+確認說：YES+燈光+音樂+肢體引爆+按摩操等；在快結(jié)束時是安東尼羅賓上場音樂,非常有感覺的音樂,音樂到達最高潮局部時,掌聲、尖叫聲歡送梁凱恩老師上臺；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注而梁老師每次上臺,都要做美好的一天3遍+確認說：YES+學(xué)員坐下后說：清大家保持巔峰狀態(tài)；〔個人感覺他的開場和引入,一直到論證互動最后成交等環(huán)節(jié)一氣呵成,毫無拖泥帶水之嫌；非常干凈有力道！〕梁凱恩上臺：以塑造型問句開場〔類似于公眾演說課程〕問2個問題：我為什么被生下來；我生下來要干什么？講述個人成功之間經(jīng)歷：比喻手法：用武俠小說中被打下山崖的年輕人遇到隱居的高人,經(jīng)高人指點,假設(shè)干年后,成為一代宗師的故事,來講述自己的奮斗經(jīng)歷.舉例：自己得過憂郁癥,象征被打下山崖,后參加世界大師的課程,象征遇到世外高人,打通任督二脈,洗腦洗髓,最后脫胎換骨,重現(xiàn)江湖！07年當(dāng)我剛來上海的時候,有的朋友勸我不要去.由于上海的英文是傷害〞,是一個容易受傷的地方！可是我依然來到上海,并用3年時間經(jīng)營超越極限到現(xiàn)在這樣的境況,我最后發(fā)現(xiàn),我并沒有受傷害！當(dāng)我想到今年11.6的5萬人的演講目標(biāo),看到那個上海體育場時,我覺得我沒有受傷害！以前在公司,有的伙伴說我要離職,我問他為什么？他說公司沒有他的位置.我說你沒有看見你的目標(biāo),所以你找不到你的位置！當(dāng)初我們來到上海時,我從黃浦江東面走到西面,請問哪里是我的位置？但是當(dāng)我看到體育場的時候,我想到5萬人的現(xiàn)場時,我發(fā)現(xiàn)那里就是我的位置,我的目標(biāo)在哪里！你的目標(biāo)在哪里？你的位置就在哪里！〔臺下學(xué)員掌聲震撼〕你要時刻記得你的目標(biāo)是什么,你的目標(biāo)在哪里？如果你沒有目標(biāo),你就缺少計劃,而你不曾方案成功,你就將迎接失??；你不曾方案健康,就將迎接病痛！請問學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注你的目標(biāo)在哪里？你要設(shè)立什么樣的目標(biāo)呢？而你設(shè)立的目標(biāo)有會給你的團隊企業(yè)帶來什么樣的效益呢？10幾年前,一個日本人的演講,改變了我的一生,他叫中島熏〔參見〈別說不可能?〕,詳細講述他對于梁凱恩年輕時代的意義.潛移默化中,學(xué)員會接受梁凱恩的經(jīng)歷的同時,也接受了同樣的改變方式：即參加教育培訓(xùn).〔?MAGICYOURLIFE〉101目標(biāo)及其他課程〕走入市場的三步驟：1.先出暢銷書:一一2.拍影視劇:—一3.公眾演講；其中中島熏在影視劇中扮演他本人,增加日本收視率；領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)：你的成就不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力！左手代表你的領(lǐng)導(dǎo)力,右手代表你成就,左手在上,右手在下！長江后浪推前浪,前浪死在沙灘上！如果不想死在沙灘上,就要被后浪前進的速度更快,自己推動自己學(xué)習(xí).做個一個好學(xué)生！請問你的企業(yè)是前浪還是后浪？如果是前浪的話,有沒有可能被拍在沙灘上呢？那你準備好迎戰(zhàn)了嗎？你迎戰(zhàn)的資本是什么呢？21世紀企業(yè)最大的競爭是什么的競爭？領(lǐng)導(dǎo)力的競爭！〔以美國上世紀90年代書店上架的書與21世紀10年上架的書相比,發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的書籍占比在70%以上作證〕你想好要做一個好學(xué)生,向更好的老師、企業(yè)家學(xué)習(xí)了嗎？你要延長你企業(yè)的壽命嗎？你的成就不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力,那么你需要提升的是什么呢？領(lǐng)導(dǎo)力！1.唯有不可思議的目標(biāo),才可以達成不可思議的結(jié)果！梁老師這句話,他說要刻在自己的墓碑上.學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注詳細講述〔PPT〕自己的101目標(biāo),里面很多是把核心圈伙伴的目標(biāo)當(dāng)做了自己的目標(biāo).也講述了這個目標(biāo)當(dāng)初與人分享時遭遇到的譏諷與冷眼 〔戲劇化表演〕,但到現(xiàn)在80%以上已經(jīng)全部完成！分析世界大師目標(biāo)的意義；分析個人目標(biāo)；驗證：唯有不可思議的目標(biāo),才可以達成不可思議的結(jié)果.孫正義與比爾蓋茨的比拼不看生前,而是要看2個人都去世50年之后！只有懂得規(guī)劃未來的人,才是頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者：麥當(dāng)勞目標(biāo)已經(jīng)在250年！永不停止的追求目標(biāo)的實現(xiàn)：回憶超越極限自創(chuàng)立以來與核心圈關(guān)系 〔尤其是與洪豪澤之間的恩怨情仇〕,但所有的紛爭在升級時,只要誰提到：那么我們?nèi)绾尾趴梢酝瓿晌覀兂綐O限的目標(biāo)呢？紛爭立即停止！目標(biāo)是公眾的愿景！那些地方的夢想最多？那些人的夢想左右價值？墳?zāi)古c去世的人！墳?zāi)估锫窳撕芏嘤袃r值的夢想？請問你要留下遺憾嗎？設(shè)立目標(biāo)步驟：不留遺憾,不要顧忌的寫下自己的目標(biāo)；發(fā)現(xiàn)自己的天才；*需要交什么樣的朋友才可以完成你的目標(biāo)？〔你的命運掌握在你的朋友手里〕沒有不合理的目標(biāo),只有不合理的期限！你所完成的目標(biāo)需要你具備什么樣的水平？如果你要5-10萬熟悉你,你要學(xué)會演講；如果你要10-50萬熟悉你,你要學(xué)會演講+暢銷書；如果你要100萬熟悉你,商業(yè)雜志專訪+登上封面；如果你要500-1000萬熟悉你,電視專訪；如果你要1000-5000萬人熟悉你,專屬電視節(jié)目；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注如果你要1億人熟悉你,你的品牌出現(xiàn)在電影；.讓你的情緒保持在巔峰狀態(tài)：能量就是一切！我們的大腦,有誰知道一天一共有多少個想法？6萬個想法！其中有80%都是負面信息,安東尼羅賓說每個人心中都有一股激光光的能量 ,能摧毀一切障礙！照亮生命！大家覺得這股激光光的力量是在80%的負面里？還是在20%的正面信息里呢？正面信息〞,確認說：YES!那么如果一個人每天都是80%的負面情緒掌控自己,每天我不行消極厭世,堅持5年,他的生命里會出現(xiàn)什么情況？相反,如果一人每天都是由20%的正面情緒限制,他健康積極樂觀自信,堅持5年,他的生命會出現(xiàn)什么樣的奇跡？那我們要如何去捕捉這股力量,并為我所用呢？如何保持在巔峰狀態(tài)呢？〔后面課程許老師講的更細致〕潛意識CD:每天早上聽自己錄制的潛意識CD;自我期許、目標(biāo)設(shè)定等內(nèi)容；問好的問句：我怎么這么失??？為什么? 我要如何才可以像我的偶像一樣成功呢？被動抱怨——主動負責(zé)運動：每天堅持運動,并在過程中不停暗示自己成功時將要出現(xiàn)的畫面！團隊：將你的情緒感染給你的團隊！如果你沒有保持在巔峰狀態(tài)的方案,低潮、失落將會乘虛而入！如果你沒有快樂的方案,痛苦將會乘虛而入！.吸引頂尖人才：全世界最有生產(chǎn)力的事情：與世界第一名做朋友！夢想的格局,決定團隊的格局！講解5萬人演講的意義：誕生了超越極限.學(xué)習(xí)參考

專業(yè).專注所有的頂尖的伙伴都是被夢想吸引而來 ！詳細講解當(dāng)初這個夢想在其他核心圈伙伴心里的反響,那我又是怎樣與他們?nèi)〉霉缠Q ？〔喬布斯：你想買糖水為生？還是為了人類未來的命運而奮斗??？〕人們會同情弱者,但只會追隨強者！請問你的企業(yè)是強者企業(yè)嗎？你滿意現(xiàn)在的狀況嗎？為了完成你更大的夢想？吸引頂尖人才,建立團隊去實現(xiàn)最優(yōu)價值的企業(yè)愿景吧！如何吸引頂尖人才：參見〈總裁如何公眾演說?3.提升領(lǐng)導(dǎo)力：左手+右手示范動作：您的成就永遠不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力！5個階梯：思考：你在哪個階梯,要如何修正提升你的領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力5階梯圖示 曲范：精神繞一：豐澤東、禮繁衍：100個追隨甫并等加法成長；VS100個領(lǐng)導(dǎo)者：乘法成長；VS100個教練領(lǐng)導(dǎo)者：次方成戰(zhàn)功戰(zhàn)功:拄所請蒯稱律培能的婢虻M起僚遭遢升的治關(guān)系:職位：員工不服,你！口拘苴是4曲碗也？蓑城旭用那假陜3.球30-幺5：卻5以—5:555:5蝴那牌遛準備雁施制勒?老師演的很有—5:55所有的進步都是基于領(lǐng)導(dǎo)力進步之后的進步,人是不會自動成長的！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注請問你所在的階梯式哪一個？你需要提升的是什么？以上部份為他下面將要推崇的課程做了好扎實的鋪墊 ,太牛X啦！全球領(lǐng)導(dǎo)力排名前30名,07年第一名是馬克斯韋爾；09年第一名是馬克斯韋爾；10年第一名是馬克斯韋爾；已經(jīng)超越韋爾奇、彼得斯等大師；請問你要選擇誰？詳細講述梁凱恩的成就、超越極限的團隊在領(lǐng)導(dǎo)力方面的提升是由于馬克斯韋爾的指導(dǎo)與練習(xí)！如果我們沒有與他合作,將會是多大的損失在上海.請問你希望同樣美好的事情發(fā)生在你的身上嗎 ？他來中國的機遇太渺茫了,如果你沒有聽過他的課,將是幸參加呢？將為你的企業(yè)和您的團隊帶來不可估量的價值遠不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力！5.打造超級團隊：卜i越卜奇跡價值一億公司樹投人上市資公1012022司目標(biāo)?但現(xiàn)?犬是3年時間我們二多么大的損失？如果你有?不要忘了,你的成就永學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注2022網(wǎng)上市2022其中梁老師身上的很多飾品、衣服內(nèi)襯都繡上了自己的目標(biāo).領(lǐng)導(dǎo)力的表達：放下身段,御駕親征！學(xué)習(xí)的三個步驟：學(xué)一一做一一教.要想學(xué)會什么,就去教別人什么！晚上演講課題：如何打造超級團隊？〔幾名講師同臺講演,國內(nèi)首創(chuàng)〕上臺前熱場：雷同于之前方式.團隊之所以是團隊,是由于吸引了夠多的人才進入！那么如何吸引他們進入,而又如何讓他們心甘情愿為了團隊的愿景去不辭勞苦的拼命呢 ？請問你參加你現(xiàn)在的公司是由于什么？〔互動環(huán)節(jié)〕領(lǐng)導(dǎo)給與了你什么？滿足了你什么？引導(dǎo)至他參加公司是由于公司滿足了他的需求！請問你是否曾經(jīng)離開你的公司呢 ？不管時間的問題,總有一天你會離開你的公司？為什么？引導(dǎo)至他離開公司,是由于公司沒有滿足他的需求！如果我們不能留下最頂尖的人才,那么我們的損失將是多大？如何留下他們呢？安東尼羅賓說：人有6大需求,如果你滿足他的2個需求,他就會跟你做好朋友,滿足3個需求,他會參加你的團隊,滿足他的4個需求,他會嫁給你或娶你為妻,滿足他6個需求,他會成為你的瘋狂粉絲,奉獻他的靈魂給你！請問你想擁有超級粉絲嗎？想的請舉手,確認說：YES那么你要滿足他幾個需求？呵呵..平安感：你一定要給你的伙伴平安感,讓他意識到他的存在是真實的,且有影響力的；男人給女人最大的愛：就是閉嘴,靜靜的聽她講話,聽她講3-4分鐘,她就滿足了！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.變化性：沒有人甘心過一成不變的日子 ,你要讓你的伙伴不停的發(fā)出 哇〞的聲音！送女友鮮花,你是想每天送一朵,堅持999天,還是等999天,一次性送999朵呢？現(xiàn)場提問女性聽眾,她喜歡前者！約翰格雷說：女人要的不是一次給多少,而是你給她的次數(shù)！舉例：出門前跟她講：親愛的,我要出去了,來,趕緊讓我抱一下吧！",親愛的,你在哪里,我好想你〞,親愛的,我在什么地方,我什么時間回來.哪個女人會不愛你呢？你這樣持續(xù)不斷的變化著招數(shù)愛她,而且是持續(xù)不斷的！.重要性：現(xiàn)場提問：有記得自己核心合作伙伴生日的請舉手？有記得核心伙伴夢想的請舉手？你曾經(jīng)用怎樣的方式表達過你對她的夢想的重視呢？如果有人記得你的夢想？你會感覺怎么樣？如果有人把你的夢想當(dāng)做自己的夢想？你又會覺得怎么樣呢？來吧,把你的夢想,交給我吧！讓我來替你完成！舉例：陳老師生日賀卡比房間還大！+現(xiàn)場視頻錄像+彼得斯到場祝賀；〔是陳老師的偶像〕,如果你要給你的核心伙伴過生日,要保證他到90歲都不會忘記！〔現(xiàn)場很煽情：這次也學(xué)到了用生活里的一些點滴豐富柔性化你的說服力 ：潤物細無聲的效果〕.愛與連接：安東尼羅賓：人有2大恐懼：怕自己不夠好；怕失去愛；.成長：.奉獻：安東尼羅賓：永遠快樂的秘密,就是持續(xù)的成長與給與！陳老師上臺分享：*沒有目標(biāo)的人跟隨有目標(biāo)的人一一小目標(biāo)的人跟隨大目標(biāo)的人一一大目標(biāo)的人跟學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注隨膽大包天、明確目標(biāo)的人一一跟隨不可思議目標(biāo)的人！陳老師講述超越極限核心圈伙伴中,每個人都想成為梁老師心中的第一名,其實是不可能的,但梁老師卻做到了讓每人感覺都是第一名！是在不得了！有次陳老師說完成5萬人后,要去環(huán)游世界,離開公司,梁聽說后,一大早跑到公司,找到陳說：聽說你辦完5萬人后要去環(huán)游世界,離開公司是嗎？如果你真的要離開公司的話,那5萬人我們也不辦了！天啊,為了我,竟然連5萬人目標(biāo)都不可以放棄,這樣的人情感是多么的深厚呢？后來他說：我的價值比5萬人演講會的價值不知要大多少倍！*身先足以率人,律己足以服人,傾財足以聚人、量寬足以容人、得人心者得天下！有次公司內(nèi)部競賽,失敗的人要吃掉一顆嶂螂！結(jié)果全公司都失敗掉了！我跟梁老師在辦公室商量了半天,外面等著一大幫人！后來,梁老師決定由他自己吃,代大家受罰；不可以讓員工吃呀,不然傳出去,說超越極限吃嶂螂,那誰還敢來呢？后來梁老師大踏步走到走廊里,一大群人圍著一張桌子,中間擺著一個瓶子,里面趴著一只嶂螂！梁老師說：其實,我的個人任務(wù)已經(jīng)完成了,不需要吃嶂螂,但你們是我?guī)С鰜淼?你們沒有完成,就是我的責(zé)任,今天,這個懲罰我來替你們承當(dāng)！說完,伸手抓進去,嶂螂腿還在亂蹬！張口放進去,開始咀嚼！天呀,所有的人當(dāng)場全部下跪！洪豪澤分享：人因環(huán)境的不同而改變自己！林佳煒分享：人最怕的就是自我設(shè)限,到了上海之后,怎么去開拓市場：我的步驟是：1.參加培訓(xùn)課程：熟悉大量客戶,篩選準客戶；.熟悉行業(yè)中人：借力使力不費力；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.不斷傳播公司；.與人合作；許伯凱：〔重量級〕演講軌跡：怎么與梁老師合作過程一一超越極限的意義一一對企業(yè)界的價值一一回憶中國歷史〔由盛到衰：這個過程太精彩了,有驕傲、悲憤、熱血沸騰,尤其清朝那一段〕一一為了國家的騰飛而拼命發(fā)奮一一全場到達高潮！收心、潛意識說服的力量,在愛國精神,對抗列強上達成共鳴！講述與梁老師的合作中提到傾聽的技巧：梁老師不停送禮,后來搬到許老師樓下,然后有段時間梁老師要回臺灣,機票都訂好了,可許老師晚上跟他聊天太投入,忘記了時間,傾訴高手遇到傾聽高手,一直說,一直說,不覺到天亮了！梁老師的配合相當(dāng)?shù)轿?不僅語言上互動,而且表情、肢體動作上都積極響應(yīng)！哦、??！哎呀,他怎么可以這樣的？太氣憤了！他越配合,我越興奮,知己啊,總算找到了！后來推遲飛機,一聊就聊了9天9夜！許伯凱,在你未來的人生當(dāng)中,我是這個宇宙中最看重你利益的人！講述盛唐到明朝,都各舉例子：明朝的鄭和與西洋的哥倫布；清朝時,講述不平等條約、8國聯(lián)軍、日本侵略,太精彩了！07.05早上：熱場+用哇〞打招呼+贊美；許伯凱上臺演講：分享主題：企業(yè)所有的問題都是人的問題學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.人；.如何打造內(nèi)曾業(yè)績的團隊？人：共產(chǎn)黨與國民黨各自的開展,恩怨情仇出引.是錢的問題嗎？是設(shè)備的問題嗎？還是人心的問題？導(dǎo)致最后的結(jié)果？你會發(fā)現(xiàn)共產(chǎn)黨內(nèi)部比擬貼心還是國民黨？是共產(chǎn)黨與群眾比擬貼心還是國民黨？請問你的團隊中,誰和你比擬貼心？〔折價券滿天飛的時代,到底是什么決定了生意的盈利？產(chǎn)品價格不夠高,就會面臨價格戰(zhàn)！〕IBMVS微軟：微軟的比爾蓋茨提出個人計算機時代必將來臨！舊M嗤之以鼻,嘲笑他決策失誤,但到了93年,舊M,已經(jīng)連續(xù)5年虧損,這個時候,郭士納參加〔以前不是做計算機〕,發(fā)現(xiàn)舊M的核心價值不是計算機,而是研發(fā)！研發(fā)高科技,提供效勞！〔機場、政府、銀行等系統(tǒng)〕,決定砍掉其他與核心價值無關(guān)的項目,并且在03年,轉(zhuǎn)行為培訓(xùn)教育產(chǎn)業(yè)！〔面臨著員工心理的轉(zhuǎn)變：計算機一一培訓(xùn)教育〕而且到目前為止,成為全世界最大的培訓(xùn)公司,麥肯錫第二名！有人問郭士納,他說：我不是做計算機的,所以看到了他們〔IBM〕看不到的東西！往往驕傲的人,會忽略掉一些真相！注：改變看待事物的角度,就會改變格局！請問你的團隊有什么值得改變？如果你只是想改變系統(tǒng)、制度、規(guī)章,結(jié)果是所有的事情只有你來做！你沒有想你的團隊里的人,只是想制度而已！誰想的,只有誰來做,其他人都不會做的！你需要找對人,幫你來達成團隊的目標(biāo)！梁老師逢人便說上海5萬人就是在找適宜的人做適宜的人！看看你對這個目標(biāo)有沒有反響？結(jié)果找到了我們幾個瘋子,呵學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注呵！我去找洪晨陽和葉如芬拍電影,也找對了人！〔推崇這兩個人〕結(jié)果最后,員工要你打叫他們吃飯,他們才去吃飯,打叫去睡覺,才去睡覺,由于他們被超越極限的目標(biāo)所吸引！他們是被找對的人,去做了對的事！看看這個過程：梁——催眠一一許,徐一一催眠一一洪,洪一一催眠一一業(yè)；〔找到對的人很關(guān)鍵,他們會幫你改變格局.〕大部份人不肯改變的原因是：改變之后可能更好,也可能更糟！所以最好不要改變,他們關(guān)注的是更糟,而不是更好！那么怎么改變他們呢？.梁老師持續(xù)不斷的鼓勵；.你要努力讓別人每天做不同的事——做頭的人,要率先！世界都在改變,我們回憶下我們的購物經(jīng)驗：小商店一一超市一一網(wǎng)絡(luò)；如果你不改變你的企業(yè),有人會去改變,那么你的員工就會變成別人的員工！由于你OUT了！完全沒有與時代接軌,根本滿足不了他們的需求嘛！你不該學(xué)治理,應(yīng)該學(xué)領(lǐng)導(dǎo)！現(xiàn)場舉例：放一只礦泉水瓶在房間里,關(guān)門等一年后開門,瓶子還在嗎？在的！放一個人在房間里,關(guān)門等一年后開門,人還在嗎？不在了！說不定你們還沒有關(guān),他就已經(jīng)跑了！物,可以有定位；人,不可以定位；管不住呀.硅谷：員工可以來公司遛狗,只要結(jié)果,不在乎你的過程是怎么完成的！他們的上班時間比雅虎、微軟短,但效率很高.他們提升了員工的效率！硅谷的領(lǐng)導(dǎo)用什么方法提升了他們的效率呢？學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注領(lǐng)導(dǎo)力決定一切！.無論如何,隨時隨地要挖掘人才：吸引最頂尖的人為你工作；持續(xù)不斷的提升領(lǐng)導(dǎo)力.蓋子法那么：你的成就永遠不會超過你的領(lǐng)導(dǎo)力！找出5-10個你核心圈的人,每人為他們做張表格：〔推課程〕人才評估表分值876 ?5431向心力忠誠執(zhí)行力感恩熱情能力 考核項.人才流失問題；.屁股翹起來無法掌控！恃寵而驕〔原因：持續(xù)不斷的獎勵水平,不表揚忠誠、感學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注恩、孝子等軟性素質(zhì)〕.怕培訓(xùn)好人遭到背叛；.不知道怎么吸引頂尖人才：你對頂尖人才的感覺開關(guān)要多久開啟哇〞？中國人：仇富仇才得原因是幾千年遺留的問題：恃才而驕！所以我們這一代要改變這個現(xiàn)狀.開掘人才,拜他為師！*開掘人才優(yōu)勢；*度量承載：即使他超過你,你也要在后面為他鼓掌！.如何分配利潤、舞臺？君不公那么亡,臣不公那么亂,水不平那么流,人不平那么鳴；.恐懼領(lǐng)導(dǎo)比自己優(yōu)秀的人/打壓比自己優(yōu)秀的人.如何帶著比自己更厲害的人？如果你不敢領(lǐng)導(dǎo)比自己厲害的人,或不能領(lǐng)導(dǎo)比自己厲害的人,企業(yè)就會得長不大癥！A_B之間相互不服氣,你怎么平衡？有人傳壞話,你怎么辦？.總是心不甘情不愿,水平未徹底發(fā)揮；需求未被滿足！.爭風(fēng)吃醋,爭權(quán)奪利；.一直抱怨,一直談判；.不敢做大,不會做大；.長江后浪推前浪,吸引國際新秀進入！時代人才的特征：公眾演說+領(lǐng)導(dǎo)學(xué).無法掌控自己的情緒；馬克斯韋爾：需求是由價值觀衍生出來,價值觀排序的不同,需求的排序也不同！另一個秘密：成功一定有秘訣,而且一定要更快的秘訣；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注過去3000年,最頂尖的人才都掌握一項技巧秘密：公眾演說！讓你的人生像魔術(shù)般改變！影響力來自于說服力,而說服力最極致的表現(xiàn)就是：公眾演說！許老師回憶公眾演說在自己生命中的重要性；丘吉爾用工行總演說拯救了英國；比爾蓋茨用公眾演說推廣新品發(fā)布會！奧巴馬與希拉里精選,使用公眾演說！但最后竟然是合作關(guān)系,太厲害！以案例用時間、量化的事實證實：公眾演說是一種掀天覆地的力量！此段使用重復(fù)論證,排比句式,把故事講得很精彩,使用塑造型問句！以上這些人都使用公眾演說取得了成就,那么我們在公眾演說以后,要取得什么樣的效果才算成功呢？掌聲〔60〕——站起來鼓掌〔70〕——收錢〔80〕——收心〔100分〕詳細講解此段；各位總裁,請問如果您掌握了這一個秘密,將會為您的企業(yè)帶來多少不可估量的價值？您想擴大你的格局嗎？想的請舉手,確認說：YES您想象以上那些人一樣,通過一場公眾演說就可以推廣您的產(chǎn)品 ,增加您的訂單嗎？想的請舉手,確認說：YES您想掌握公眾演說之后,將您的團隊推廣到行業(yè)的最頂尖人脈嗎 ？想的請舉手,確認說：YES超越極限最有殺傷力的課程之一就是 〈總裁如何公眾演說?,通過這個課程,你可以掌握,8分鐘從自我介紹、銷售產(chǎn)品、塑造價值、成交等環(huán)節(jié)！〔舉例以前學(xué)員的成功案例！〕連續(xù)的互動,確認,最后報價格.報價格也很有意思：成交的過程就是讓顧客感覺價值不斷在提升,而本錢不斷在降低,在談判的過程中凸顯明顯！我只給幾個名額,我知道,當(dāng)我已宣布條件,馬上就會被搶完！你們準備好了嗎？這幾個名額絕對是不夠的！我只想給最想提升自己的總裁,當(dāng)我數(shù)到N時,開始學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注舉手報名！〔已經(jīng)給了學(xué)員暗示,證實課程的價值,這招很棒！〕主持人熱場！陳老師上臺：上海灘歌曲+許文強打扮：營銷講究差異化！課題：如何幫助企業(yè)應(yīng)收倍增！靠人人老,靠山山倒！我們今天演講的主題關(guān)于：不花一毛錢,開發(fā)新市場客戶的方法？舉例：吳建豪十安七炫合出專輯與各自出專輯都在韓國臺灣宣傳 ：費用有何不同,推廣效應(yīng)有何不同？費用節(jié)省一倍,效果增強2倍,推廣效應(yīng)增加2倍〔粉絲共享〕；1.與人合作：如何運用別人的時間、別人的金錢、別人的資源,幫助我打成我的目標(biāo)！舉例：IPONE進入國內(nèi)開展良好的原因：與別人分享好處；梁老師的暢銷書：100萬本怎么賣？黃金問句：.我的3A級客戶有哪些？〔3A:錢、需求精準定位、決策權(quán).〕.這些3A級客戶都在誰的手里呢？〔決定與誰合作？〕.我可以提供哪些無法讓他抗拒的好處？梁凱恩：〈別說不可能?45歲：學(xué)生、中階、員工、老板；這些人經(jīng)常去哪里？用什么交通工具？他們的朋友是什么人？學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.女性：65%,男性：35%〔打的顧客的性別占比〕一一行動便利店.便利店、煙酒店等；出租車司機不會銷售怎么辦？+錄播送進CD,一上車就播放〔哈哈,太搞笑了,但很有效〕軍上電臺〞2.一定要教育客戶：不會殺價,乖乖付錢的方法！改變主從關(guān)系：醫(yī)生賣藥給你,你會拒絕嗎？他是健康參謀！你要不要健康,要不要聽參謀的話？陳老師去洗頭,小姐問他要不要洗10元的？一般都2元,而且陳是絕頂聰明的！小姐：陳老師,你看,你的頭發(fā)這么珍貴,一定要好好保護呀！陳老師被教育了！沒有反駁！.教育為什么要買？.教育為什么跟我買？.教育為什么現(xiàn)在跟我買？舉例：請明星代言；安東尼羅賓課程譯不好,顧客要求退票,后來陳老師就說：7、38、55,其實你只要看到他就感受到了93%的能量,加上譯,至少在98%以上！農(nóng)夫山泉：雜志：開發(fā)水源生產(chǎn)場地距離非常遠,陳就只喝農(nóng)夫山泉,現(xiàn)場教育學(xué)員！招聘現(xiàn)場,一定要夠大,夠氣派+誠招年薪100萬業(yè)務(wù)員；〔教育應(yīng)聘者,只有這里的舞臺才是最大的！〕懂得教育顧客,顧客變粉絲,不懂得教育顧客,顧客流失！.設(shè)計高單價產(chǎn)品,供給給頂級客戶：1.客戶永遠想付我更多的錢,千萬別客氣,趕緊把錢收下來！200萬美金的,有人要嗎？學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注金婚套餐：〔婚紗〕9萬9千990——未來50年,你的家人的照片全包！99萬：照片鑲刻進珠穆朗瑪峰上；另外一張沉在海底〔精致的小盒子〕,如果誰提出離婚,請把這兩張照片弄下來；為你寫書〔你們的愛情故事流芳百世〕梁：68萬找超越極限的總代理,一個都沒有？碰到這樣的情況,大多會降價！而我們提價：98萬！有人成交！又提到128萬,跟多人成交！又提到168萬一一288萬——688萬,每次都有成交！產(chǎn)品不同,價值不同,效勞不同！4.上市好處：獲得資金不用還；吸引頂尖人才；大量媒體宣傳免費；加速拓展海外市場,倍增市場占有率；建立企業(yè)持續(xù)高成長系統(tǒng)；回饋辛苦一起打拼的伙伴；可退休后交接專業(yè)經(jīng)理人陪伴家人；上市五大關(guān)鍵：具備競爭力的商業(yè)模式；、可持續(xù)開展水平；公司創(chuàng)始人、高管及團隊的素質(zhì)；公司治理結(jié)構(gòu)；公司法律結(jié)構(gòu)、審計、會計〔依法納稅〕擴大格局100倍的秘密：1.第一品牌；5年上市.百年開展大計：麥當(dāng)勞250年開展方案；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.吸引頂尖人才；〔懂得尋找未來的人才〕.如何挑選接班人；.上市前中后；.可復(fù)制系統(tǒng).公共危機處理；.商業(yè)模式；.自己錄制潛意識CD;〔價值觀排序：軟體的區(qū)別,大腦是硬體,里面的思想、價值觀、及處理情緒的水平技巧等是軟體,以梁老師前后比照〕課前熱場洪豪澤老師上臺演講：安東尼羅賓現(xiàn)場挑戰(zhàn)學(xué)院派：一對夫婦,非常恩愛,男人很喜歡女人,在結(jié)婚當(dāng)天男人去買件禮物送給女人,結(jié)果路上出了車禍,腦癱半身不遂,身體一側(cè)失去知覺,從此男人覺得不能再給與這個女人愛,一直消極.住院治療進20年都一點反應(yīng)也沒有！安東尼羅賓現(xiàn)場2個小時候竟然讓他有了身體反響.后來安東尼羅賓想徹底治好他,就去拜訪夫婦,問她,他最怕什么？她說：怕高！安東尼說：我可以把他治好,你愿意配合我嗎？她說愿意.結(jié)果安東尼羅賓的方法是請他們2個人去跳傘！〔如何說服他們呢？可以詳細些講述〕〔跳傘要簽很多心甘情愿發(fā)生不幸事故不負責(zé)的保證書〕后來到跳傘時,2人綁在一起,一起跳了下去,那個男人的手緊緊的抓住女人的胳膊,〔他擔(dān)憂女人出事,要關(guān)心她！〕后來在下降時他感覺會不會出事？越來越用力抓緊,神經(jīng)開始調(diào)節(jié),腦神經(jīng)開始反響,人又2大恐懼,怕自己不夠好,保護身邊的女人,怕失去愛.沒有了這個女人,就沒有了愛,他覺得之前他太消極了,沒有好好愛她！忽然熱淚盈眶！在半空中相擁而泣！到達地面學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注時,奇跡發(fā)生了,他竟然可以走路了！后來2夫婦去演講,幫助更多的人去享受生活,戰(zhàn)勝疾苦！他患病期間：他的另一半不斷的愛他,扶持他,鼓勵他！你的另一半,不是催眠你成功,就是摧毀你失?。∵@個跳傘的過程其實就是回憶一生,將大腦軟件程序重組的過程！聽課程就是轉(zhuǎn)換思維的過程,重排DNA.總裁必須要做的8件事：.設(shè)定長遠明確的目標(biāo)；馬云說：創(chuàng)辦企業(yè)的目的是為了倒閉,總裁的任務(wù)就是推遲企業(yè)倒閉的時間；100人開公司,其中95個掉下懸崖下聲音都沒有,4個可以聽到哀號,只有1個保留,但遲早會掉下去！95%的同行會在5年內(nèi)倒閉,那他們門下的頂尖人才會投誠與你嗎？.吸引頂尖人才：只有明確頂尖的目標(biāo),才會吸引頂尖人才！蒙古帝國的崛起,分為四個版塊治理,各自需要一個領(lǐng)導(dǎo)人！5萬人演講：與其他合作伙伴關(guān)系而目標(biāo)而相聚！.提升領(lǐng)導(dǎo)力：方式有3:看書學(xué)習(xí)、參加演講、尋找教練企圖心事件：與陳安之老師的插曲,自己反省自己后對自己說：梁凱恩,沒有關(guān)系,你雖然有很多缺點,但你有一個優(yōu)點：那就是你愿意改變你所有的缺點！梁凱恩：只要讓我學(xué)會一項技能,就要徹底的發(fā)揮在我的生命力,要淋漓盡致！超過老師之前,決不罷休！如果你的老師不夠頂尖,你很快就被超越！.公眾演說：你的領(lǐng)導(dǎo)力,展現(xiàn)在你的公眾演說上！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.總裁要學(xué)會營銷學(xué)：最短時間內(nèi),最多人知道你的產(chǎn)品和效勞！舉例：乞丐出書,教乞丐如何乞討一一幫主誕生！.學(xué)會投資,把錢變大：愛因斯坦：全世界最偉大的力量是想象力！最恐怖的力量是復(fù)利！〔100——135——135X135%〕巴菲特：人生就想滾雪球,2個條件：夠濕〔接觸〕、山坡夠長〔長時間接觸〕、越滾越大！梁凱恩：培訓(xùn)只是搭建平臺,投資才是賺錢！OPTOPM用他人的錢用他人的時間.學(xué)會談判：溝通最高境界,賺錢速度最快的方法！身為總裁,談判重不重要？我們每天所有的行為是不是都是談判？既然我們每天都在談判,談判又如此重要？可是我們竟然沒有去學(xué)談判,很奇怪！.掌控自己的情緒,就掌控了一切！你有什么樣的目標(biāo),就要去拜什么樣的老師！鮑威爾將軍：忠誠度、照顧下屬、驅(qū)動下屬！近朱者赤,近墨者黑：一個廣口瓶,里面擺一只螃蟹,它會爬出來,如果擺3只,一只都爬不出來！由于只要有一只去爬,另外2只就去抓它的后腿.為什么會這個樣子？偷夢？嫉妒？破壞心里？你身邊的人希望你比他更成功嗎？如果你想更成功？只要換朋友就可以成功！〔課程引導(dǎo)而已,有失偏頗了〕你只會想必你身邊的人一樣好而已嗎？你的收入不超超過你身邊5個最高收入朋友的收入！成為億萬富翁的快捷方式是：跟億萬富翁做朋友！變成他的同學(xué),坐在他的身邊！請問你還有多少時間來浪費呢？你的團隊期待了你多久了呢？他們希望看到的是什學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注么呢？如果去看〈也問?阿凡達?后你想與別人分享的舉手,確認說：YES!然后他再去分享,80——60——40——20——1分；你沒有身臨其境,你就不能完全接受能量！請問您想接受的是第一手信息還是第 N手信息呢？想象你會損失多少？時間大于鉆石〔中島熏家里有個沙漏,里面裝滿了鉆石,鉆石從中間樓下來！體會體會！時間比鉆石珍貴,時間大于鉆石！〕這幾年我們?yōu)槭裁凑埵澜绲谝幻街袊鴣?〔用國家情懷說服學(xué)員〕解釋原因.如果過去的17年,你有這樣的時機,一定要珍惜不惜代價提升自己企業(yè)的總裁請舉手：確認說：YES,那么未來17年如果有這樣的時機,改變你的企業(yè),你會不惜一切代價去珍惜的,請舉手,確認說：YES!〔這里的引導(dǎo)太精妙了,很欣賞！〕 開始買課程：套路根本雷同前幾次.章曉洪律師：〔講上市〕塑造型問句：2-3次后,那個人就是我！一個人的價值,就是保證別人生活有尊嚴！很樸實：講述自己求學(xué)、母親被人欺負,與警察局打官司〔國內(nèi)第一起〕,最后勝訴等細節(jié)！很感人！對超越極限的推崇！課前熱場企業(yè)業(yè)績倍增的秘密：梁凱恩〔推銷課程〕成功秘訣：1.想象；2.假裝；3.當(dāng)做是；4.你就是！設(shè)立目標(biāo),作出樣子來看起來是個成功者！肢體、表情、聲音；照鏡子,里面的是超級心靈演講家：齊輝！一.成功的關(guān)鍵：學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注.你提供給世界的質(zhì)量是否物超所值10倍以上！一一你的產(chǎn)品、效勞做到了嗎？〔超越極限做到了！〕.只有第一名才能教你如何成為第一名！〔超越極限邀請的都是世界第一名〕.你轉(zhuǎn)型做培訓(xùn)公司了嗎？〔超越極限！〕松下幸之助：我們是做教育培訓(xùn)的,順便買點電器；舊M:我們是做教育培訓(xùn)的,順遍買點效勞系統(tǒng)！那么你呢？我們是做教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的,順便買點服裝！.你辦培訓(xùn)的報酬率是多少倍？〔鼓勵〕英特爾總裁：200員工X2000=40萬小時；課程準備3小時,培訓(xùn)9小時,提升1%.40萬x1%=4千小時.4000+12=3萬3千300%培訓(xùn)員工的產(chǎn)出是最高的！那么誰先被培訓(xùn)呢？領(lǐng)導(dǎo)者,老板！如果一個課程濃縮了你一年的奮斗,你是馬上做決定還是考慮好久？如果一個課程提煉了全世界最優(yōu)秀企業(yè)家 30年的治理精髓,他的價值將是多少？你是馬上做決定開始改變還是想好久呢？.你只要幾萬,我要幾百萬,誰的風(fēng)險更大呢？二.教練級數(shù),決定選手表現(xiàn)..你過去的教練是誰？決定了你現(xiàn)在的表現(xiàn)！你對你現(xiàn)在滿意嗎？.你的成就決定于核心圈的素質(zhì)和你的老師有多頂尖 ；.你的大腦是最棒的計算機,要輸入最棒的軟件！.你的大腦多久更新一次呢；.你夠愛自己嗎？你舍得為自己投資嗎？你愛你的團隊嘛？你舍得為您的團隊投資吧,如果回報率是十倍甚至幾十倍,上百倍的增長！.擴大格局 布局 結(jié)局；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注你是在什么角度看世界？月球看地球；太陽系看地球,銀河系看地球；宇宙；.身價多少,做多大的決策！成功秘訣：1.想象；2.假裝；3.當(dāng)做是；4.你就是！當(dāng)你的格局被擴大,你就再也回不到你原來的大小了！.你渴望保持巔峰狀態(tài)嗎？郭富城！.巔峰狀態(tài)：低潮一一低潮會讓你失去一切.沮喪時最昂貴的浪費,低潮是最致命的傷害！低潮保持三年,將會怎么樣呢？〔加深痛苦〕如果你保持3年巔峰狀態(tài),將會怎么樣？〔給與快樂〕你的團隊、家人、核心伙伴？如果現(xiàn)在又這樣的時機,你會珍惜嗎？.當(dāng)你處于巔峰狀態(tài)時,才會作出最勇敢、最理智的決策！.最有能量的6件事：與人合作,我有資格擔(dān)當(dāng)激發(fā)你的角色嗎？〔沒有講完〕.為什么不要最好的？這樣的時機在你面前、為什么還要讓他溜走呢？你沒有任何理由拒絕！〔暗示作用〕交通工具：單車VS噴氣式：你會選擇哪一個？一個就是一般培訓(xùn),而超越極限提供給你的是噴氣式的交通工具！最好的也是最廉價的！48萬算細賬近朱者赤一一課程上結(jié)識人物都是政府、上百億身價的企業(yè)家！想下這些人會為你提供什么樣的人脈和平臺！不要等渴了再挖井！這個課程把節(jié)奏感、氣勢、排比句、確認說：YESk互動、故事案例雜糅起來運用的非常嫻熟+PPT,太精彩了！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注如果第一名都不能幫助你,那么誰還能幫助你呢?—一你要成為全新的自己嗎？你渴望給你的團隊帶來能量嗎？當(dāng)斷那么斷,才是卓越領(lǐng)導(dǎo)力的表達！4分53秒開始：我可以開始賣了嗎？你們準備好了嗎？故事講的太精彩了：語氣懸念+節(jié)奏迅猛+張力十足；聲音、表情、肢體、快節(jié)奏；激情高漲！臺灣有位趙先生,是賣限量版法拉利的,11年,賣到3千億！"哇"限量版是不是一般人就可以享受呀？不是的！只有頂尖人物才可以享受！他每次買車都用黑布蓋著,想看車,預(yù)付150萬定金；你不買,全部退款給你！后來有人來看車,梁老師：注意,現(xiàn)在要揭幕了！我數(shù)到3,就立即揭開！1、2、3、揭開！梁老師前后跑動！趙先生把黑布揭開！不到10秒鐘,黑布馬上又蓋上了！看車先生要求繼續(xù)看車,趙先生：只有10秒鐘時間,要買嗎？現(xiàn)在決定！限量版不是賣給一般人的！各位總裁,你需要這些大師的幫助嗎？你的員工需要經(jīng)過大師的幫助而變失勢不可擋嗎？各位總裁,你可以下個這輩子到目前為止最明智,最勇敢的決策嗎？你應(yīng)為自己的子女考慮當(dāng)他們繼承你的家業(yè)后,他們又什么水平可以繼續(xù)將你的產(chǎn)業(yè)發(fā)揚廣闊嗎？你可以下這個決定！你有什么理由拒絕呢？所有的課程：報彳1120萬多,報名價格：48.8萬.我只會給總裁22秒的時間,在22秒期間報名的總裁,我有3個保證！我有三個保證：1.3個月100%滿意保證！第三者見證：5套：600萬多；.我們老師到您公司實地培訓(xùn),績效管控！+3年6次內(nèi)訓(xùn)I!.進入VIP室,教你3個月轉(zhuǎn)回5倍學(xué)費方法！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注好,名額只有12個,我只想幫助最想關(guān)注自己團鬼成長,最關(guān)愛自己家族產(chǎn)業(yè),最關(guān)注自己家人后續(xù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的總裁,我知道12個名額遠遠不夠,但今天只有12個名額,當(dāng)我倒數(shù)完3之后,12個名額將被一搶而空！現(xiàn)在開始倒數(shù),各位總裁,你們準備好了嗎？3、2、1計時開始！〔早已準備好的員工就各自奔向自己目標(biāo)！有跪著洽談的！〕期間,梁凱恩不斷在臺上催眠暗示！朱正耀老師分享：許伯凱老師主持：許伯凱推崇主講和課程：太夸張了！我從內(nèi)心到外表都對朱正耀充滿敬佩之情！如果你還沒有見到他！就算是跨過7條河流、5座高山、,踩過碎玻璃,都要見到他,向他學(xué)習(xí)！珍視眼前,就沒有未來！計較小的,就將失去大的！與人合作〞舉例：現(xiàn)場示范：如果我欠你錢,本來容許2個月后還你,但由于各種原因,我跟你打說：不好意思,總裁,我這個月有些困難,可以晚半年還你嗎？你雖然心里不爽,但還是勉強說：沒關(guān)系,沒關(guān)系,你用著就是了,不急！過了2個月,我就一直沒有打給你,3個月還是沒有打,你會不會心里嘀咕：這家伙是不是出什么問題了,我那20萬還能回來嗎？你就想打個跟我說,〔卑微的要帳語氣〕打通了：不好意思啊,許老師,你看我那20萬,你看…….哦,真的抱歉抱歉！我這個季度真的很困難,但我容許的半年后不會有問題！結(jié)果,你還是擔(dān)學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注心,但又不好意思再打,一直心里艱難的熬著！半年過去了,有天黃昏！你們家人吃飯,門鈴響了！一開門是我！你心里那個石頭呀又開始跳了！是不是又出問題了！還需要延期！我說：真的抱歉！這筆錢脫了您這么長時間,這是20萬.您點下！另外還有2萬,是我報答你的搭救之恩！請您一定務(wù)必沒有任何理由的收下！你會不會忽然覺得自己以前的想法很齷齪呢？很狹隘呢？你不要拿2萬塊錢,可是我一邊推你說,兄弟,這個是我感謝你的,謝謝你幫我度過了難關(guān)！如果你再這樣,就不夠意思了呀！你們吃飯,我走了！說著就馬上出門了！剩下你和你家人坐在飯桌上,久久沒有說話！我失去了利益,但得到了感情！錢放在朋友口袋里,錢就長大了！放在自己口袋里,就變小了！聽完朱總的課程,感覺生命像重新活了一邊一樣！忽然感悟到了很多人生真正的意義是什么？朱正耀上臺！很謙卑,首先示弱！〔為后面的薄發(fā)做根底〕拋問題挖掘需求；回憶海寧的歷史及其名人：是一座安逸的城市！〔王國維、徐志摩〕回憶個人經(jīng)歷：年少混跡于臺球室一一打工〔不換洗衣服：證實自己是有用的！〕一一后來做業(yè)務(wù)、成為鎮(zhèn)上的有錢年輕人！〔結(jié)交狐朋狗友〕你的環(huán)境決定了你的成就！染布事件：〔見書〕你在證實自對的時候,你想過沒有,你失去了多少時機！一一后來,因此得到貴人相助：廠子里80%的業(yè)務(wù)都是他拉的！廠長決定把他擠走！出來后,別人問,進說廠長壞話！問廠長：廠長相必也是！辭職6個月后,快過年了,街上都是走親戚走朋友的！忽然有一天,心里感覺很難學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注受矛盾,想去疏通什么的感覺！后來決定去給廠長送禮拜年！買了禮品,騎車在路上的時候,心情非常忐忑！還在想我為什么還要回去跟他抱歉呢？要不要去？局面還可以挽回嗎？想到以前那些情景,一度想扭轉(zhuǎn)車頭！但又覺得,今天這個事情一定要做！不然心里很憋得慌,好似是為自己的過錯贖罪一樣！終于到了他家門口,我就去敲門！又不肯敲,當(dāng)時的心境就想有2頭牛,一頭往他家方向拽,一頭往外拉！終于鼓足勇氣敲門了Idongdongdong!我聽見廠長從屋子里走出來,經(jīng)過院子,到門底下,誰呀！是我,廠長！他沒有聽出來是我！把門翻開的時候,頭低低的很自然的往上抬,本來很平靜的表情,在看到我的臉時候,一下子凝固了！那種表情是我一輩子都沒有見過,也不會忘記的！我也看著他,嘴巴張開想說話,但也不知道說什么？2個人站在門口有幾十秒的時間,感覺雙方之間有種什么力量在相互牽引著對方！有驚愕！有期待！有釋然！有自責(zé)！快過年了,廠長,我買點禮品給你送來！他機械的轉(zhuǎn)過身,說：進來吧！到了屋子里,我也不知道該不該坐下來！就站著在他的茶幾旁邊！他無聲無息的幫我倒了一杯水,放在茶幾上：坐下來喝點水吧！我就坐下來：對著那口杯子不說話,他就開始吸煙,噗噗噗的響！煙霧繚繞,我也就更加不知所措,不知道說什么！我覺得不能這樣下去,就完全對著那口杯子說：廠長,對不起,我不該跟你頂撞！沒有你！怎么會有我的今天呢！我看到他背過身去,用袖子擦眼睛！煙抽得越來越狠.只是點頭,不曾說話！2個人待了10幾分種,感覺有一萬年那么久,我說了很多,但后來一句都想不起來！后來我走到他面前：過年了,我給孩子們準備了2個紅包！你幫孩子收下吧！他沒有看我,接過來,說：好、好、好.我要走了,他說：恩、我送送你！到了門口,他就扶著大門的門框,我看到他的眼睛已經(jīng)紅了！我快步走到摩托車旁邊,說：廠長,再見！不敢回頭看他！他就扶著門框看著我發(fā)動摩托車,我真的不敢看他的眼睛！怕自己會流下眼淚！我把車子發(fā)動了,轉(zhuǎn)過車頭,沖上馬路,油門一下就踩到80!哪個痛快呀！風(fēng)馳電掣！好多年的積怨一瞬間一掃而空了 ！感覺重生一樣！學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注路上我的臉上的淚水一直往下流,我也就任他流著.心里想到的都是以前他對我的照顧,他對我的栽培！后來廠長逢人就說：朱正耀以后一定是我們鎮(zhèn)上最有成就的人！去浙江圖書館演講：你聽懂的,是你本來就懂的,你不懂的,是由于你看不懂他！你拒絕的,才是您應(yīng)該接受改變的！EMBA經(jīng)歷,結(jié)交朋友、人脈一一引入推崇超越極限課程！講述超越極限公眾演說對朱正耀的改變 一一一直到辦理吃虧是福課程！邏輯推理：你跟誰在一起,你就被誰催眠！請問你想被誰催眠？你這么多年一直催眠的是哪國人呢？近年來,離婚率很高,而且很奇怪,一個圈子里的人,要離婚,不用幾年全離了！為什么呢？由于被催眠的！不是你想離婚,是你身邊的人和環(huán)境在催眠你：要離婚.催眠有正面負面之分！離婚的被催眠婚姻是墳?zāi)?男人都是壞東西！而幸福的人都被催眠婚姻是人生最幸福的殿堂！男人是女人的臂膀,女人是男人的港灣！請問您催眠您家親愛的婚姻是什么呢？你這么多年后,一直在催眠你小孩子的是什么？你在用什么樣的教育方式在教育小孩子呢？現(xiàn)在這樣好的時機與人脈就在您的面前,你該不該珍惜呢??？我的成就跟我的環(huán)境有關(guān)！合作方式：處人處事3個原那么：.該不該付錢時：付；學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注治安保護費〔進出方便、有事了好找人幫助〕.該付時怎么辦,多給！借20,還20+2;.不該給的,也要給！質(zhì)檢、文化、稅務(wù)等！要維護好關(guān)系,人家為什么要找你,是由于你已經(jīng)給了人家慷慨關(guān)心社會的感覺！不要自己打自己嘴巴！你建立企業(yè)的使命是什么？〔關(guān)心社會〕不要把自己搞沒有了！要5000,給8000,不用不用,要不拿10000吧,肯定不夠！人都有良心的,口碑營銷靠的是不相干的人！有些災(zāi)難,發(fā)生了,你不知道！被不相干的人擺平了,你也不知道！別人被你感召的不相干的人〔稅務(wù)部門等人〕擺平了|!企業(yè)家難做:與政府關(guān)系很微妙！做大后,就會輕松嗎？一位上市總裁與朱正耀的談話：孤獨,上市后,兒時玩伴、兄弟、經(jīng)歷都遠離！11天沒有人進過他的辦公室！爸爸、媽媽沒有人陪伴,子女沒有爸爸關(guān)愛、伴侶感情不好！〔情景重現(xiàn)〕你上市了,可是你究竟是為了什么呢？我們在追求什么？以為擁有了就會很快樂,當(dāng)你擁有時,快樂就消失！一位海港的員工,14年沒有回過家,當(dāng)年與老公結(jié)婚,家人反對,一氣之下就離開故土,后來在公司有次感恩培養(yǎng)活動！好多員工都談起自己的媽媽爸爸,等到她時,她嚎啕大哭！壓抑發(fā)泄！后來我批假給她,給她半個月時間回家與爸爸媽媽團聚！我們的一個經(jīng)理陪她回家,到了之后,敲門好久,她的家人根本都不讓她進去我們經(jīng)理就跪在街上,等著開門：媽媽,你開開門吧！門就是不開！足足跪了7分鐘！媽媽,媽媽,我對不起你！我回來了！你開開門看看我吧！媽媽開門后,積壓好多年的怨氣一瞬間崩潰！和女兒擁抱在一起！〔心結(jié)翻開〕回來后,整個人,整學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注個人變得非常柔和！〔之前都是很僵硬的！〕另一位海港的員工,由于工作關(guān)系,老是回家很晚,老公就很生氣,兩口子要鬧離婚！我聽說后,馬上去她老公上班的地方！跟他鞠躬抱歉！〔關(guān)心、胸懷、感恩、同理心〕員工的老媽媽6年都沒有見過陽光了！得了半身不遂！我們把她背下來,躺在小院的躺椅上,她說：你看,樹上的葉子綠得多精神！〔散文詩的語調(diào)、抒情、很精彩〕痛苦的根源：每天醒來的時候,都是說：我要什么,我要什么！請問你可以給什么？你可以為其他人做什么？從我要到我給,角度變化,格局變大！我給你三個字；你是一個企業(yè)家：要先有家才有企業(yè)呀！可是你對待你的員工,是怎么樣的呢？他是你的兄弟、兒子,犯了錯誤也沒有關(guān)系！如果不是呢？他錯了,就是頭豬！干掉她！你說員工是豬,那你是豬頭！你關(guān)心員工多少,真正把她當(dāng)成一家人了嗎？與人合作的關(guān)鍵：予多取少：跟水平的關(guān)系其實不大！跟父母的家教有關(guān)！舉例：問候父母早安,鄰里幫助；厚德載物：德越厚,載物越多.物德交朋友：塑造型問句+2萬元.學(xué)習(xí)參考專業(yè).專注我什么都不會給你的呀,你要想好再上來吧！唯有不可思議的目標(biāo),才能達成不可思議的結(jié)果！許伯凱上臺演講：成功心路：1.公眾演說：剛開始講課時：只有一個聽眾,他跟女朋友配合搞音響！很搞笑的一段！享受當(dāng)下的生活：公眾演說對他的生活起到的改變；以及他為了改變付出的代價1——回憶兒時父母、爺爺奶奶的經(jīng)歷：爺爺?shù)膲粝刖褪菗碛幸婚g不漏雨、不進水的房間！爸爸是黑社會！爸爸砍人,我被人砍！爺爺經(jīng)常在下雨天講以前在大陸的富裕生活,后來去世后,房子買了！奶奶就抱著他的遺像在房間里走來走去！說：老頭子,你看房間不漏雨了,你呀,就是沒有這個福氣！爺爺經(jīng)常在想當(dāng)年！為什么？由于現(xiàn)在的生活不夠精彩！我發(fā)誓不要像他一樣！在他的墳前,我發(fā)誓要徹底改變家族的命運！我在家里已經(jīng)聽了27年的負面信息,講了27年負面！ 兒時凄涼的生活狀況；后來去上班,第一天看到發(fā)