華凌冰箱XXXX年廣告策略heibai

[華凌冰箱2000年廣告策略]廣東省廣告公司99年12月目錄2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠規(guī)劃2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標2000年華凌冰箱省內廣告策略2000年華凌冰箱省內廣告推廣2000年華凌冰箱省外廣告策略2000年華凌冰箱省外廣告推廣一、2000—2003年華凌冰箱品牌發(fā)展長遠

全國知名品牌區(qū)域領袖品牌全國強勢品牌2000年—2003年2000------2003年二、2000年華凌冰箱品牌發(fā)展目標鞏固省內基礎，繼續(xù)以強勢品牌的形象向市場空白滲透，在廣東市場確保有較高的市場占有率，抵制競爭對手的入侵和蠶食。在外省利用靈活機動的廣告戰(zhàn)術、采取低成本的廣告形式，促進銷售的同時，提高華凌冰箱的知名度。發(fā)展基礎發(fā)展空間發(fā)展目標在2000年為實現(xiàn)區(qū)域領袖品牌向全國知名品牌的轉變奠定基礎。三、2000年華凌冰箱省內廣告策略1.省內品牌現(xiàn)狀診斷產品：僅在無霜領域發(fā)展，產品線單一?？萍迹焊呖萍及l(fā)展不足，無法體現(xiàn)華凌冰箱創(chuàng)造力，在廣大受眾中留下品質可靠，但乏善可陳的不好印象。品質：一向以高品質著稱，給人可靠耐用的形象服務：終身免費維修的服務理念在市場是有一定競爭力的，但宣傳的力度不足。三、2000年華凌冰箱省內廣告策略1.省內品牌現(xiàn)狀診斷老化的原因之一：產品線單一，不注重多元化產品開發(fā)，不注重凝聚高科技的產品開發(fā)及宣傳。華凌冰箱在廣東省有品牌老化的明顯趨勢老化的原因之二：沒有對具有差異優(yōu)勢的賣點進行長期深入的宣傳，導致消費者對華凌原有的好感變得模糊。三、2000年華凌冰箱省內廣告策略1.品牌現(xiàn)狀診斷趨于老化的華凌品牌品牌創(chuàng)新品牌創(chuàng)新全新的華凌品牌三、2000年華凌冰箱省內廣告策略2.品牌創(chuàng)新的方式實體創(chuàng)新概念創(chuàng)新創(chuàng)新的方式華凌在產品科技等各個領域不斷創(chuàng)新，推出新的技術、新的產品和新的服務，加大附加價值，創(chuàng)造更多的利潤空間。對于現(xiàn)有產品和新產品進行概念上的包裝，將產品的最大特點，表達出來，不僅有利于宣傳，同時在概念上創(chuàng)造出差異化優(yōu)勢。三、2000年華凌冰箱省內廣告策略3.品牌創(chuàng)新的內容凝聚高科技的產品服務品質創(chuàng)新的輔助內容：創(chuàng)新的主體內容：三、2000年華凌冰箱省內廣告策略4.品牌創(chuàng)新的線索科技創(chuàng)新服務創(chuàng)新品質創(chuàng)新廣告主題：創(chuàng)新源于生活三、2000年年華凌冰冰箱省內內廣告策策略5.廣告告語廣告主題題：創(chuàng)新新源于生生活生活的夢夢想，華華凌的創(chuàng)創(chuàng)想。生活的夢夢想，華華凌的方方向。您的需求求，華凌凌的追求求。品牌次要要認同：：可靠（通過對對品質的的宣傳））品牌外圍圍認同：：可親（通過服服務以及及公關活活動的宣宣傳）三、2000年年華凌冰冰箱省內內廣告策策略7.品牌牌創(chuàng)新的的結果華凌冰箱箱全新的的品牌認認同品牌核心心認同：：創(chuàng)新（通過對對產品的的訴求））高科技、、高檔次次高品質、、嚴管理理值得信賴賴不斷滿足足消費者者持續(xù)增增長的需需求三、2000年年華凌冰冰箱省內內廣告策策略8.小結結科技創(chuàng)新新服務創(chuàng)新新品質創(chuàng)新新概念創(chuàng)新新實體創(chuàng)新新凝聚高科科技的新新產品原有的高高科技產產品產品的高高品質服務理念念創(chuàng)新的最最主要內內容。直直接解決決華凌品品牌老化化的最大大的問題題。側翼的支支撐，令令品牌更更完整。。主題：創(chuàng)創(chuàng)新源于于生活。。四、2000年年華凌冰冰箱省內內廣告推推廣科技創(chuàng)新新、產品品更新分主題第二階段段階段推廣內容容品質創(chuàng)新新、服務務用心時間2000年4-9月2000年9-10月月主推產品品：BCD-320W、BCD-268WAs、、BCD211w電視廣告告：《電電腦溫控控篇》報紙廣告告：配合合三大主主推產品品促銷活動動：《科科學進步步獎，大大家共分分享》以以及配合合三大產產品的主主題促銷銷活動。。公關活動動：《未未來冰箱箱，著眼眼未來》》《青少少年科技技發(fā)明大大賽》戶外觀稿稿：建議議做車體體廣告軟性廣告告：《新新世紀新新華凌系系列報道道》《創(chuàng)創(chuàng)新再展展宏圖，，華凌打打出科技技牌〉等等媒介創(chuàng)意意：《金金牌服務務關注奧奧運金牌牌》電視廣告：《《電腦溫控篇篇》報紙廣告：《《終身免費維維修篇》等主題活動：《《服務網(wǎng)絡化化、承諾遍天天下》《一聲承諾，，眾生相許》》軟性廣告：《《品質過硬，，承諾大膽》》《服務網(wǎng)絡絡化，華凌領領新潮》《智能化的生生產線生產智智能冰箱》第一階段智能2000幻影2000風云20004-5月6-7月8-9月四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣產品原型概念包裝概念支持點概念競爭性概念獲益點智能2000(BCD-320W)幻影2000（BCD-268WA)風云2000（BCD-211W多溫區(qū)電腦溫控冰箱1.微電腦溫控技術，三菱芯片。2.國內第一臺四門名抽無霜冰箱，具有冷藏室、冰溫保鮮室、生食冷凍室、熟食冷凍室、果菜保鮮室、變溫室六大溫區(qū)。動態(tài)空間冰箱無霜保濕型冰箱中室可變溫技術微電腦技術令溫度控制更準確，直接控制六大溫取得溫度適度市委不同類別的食物度身定做的保鮮空間，保鮮質量更高；而且無需除霜、無需手動調溫，操作更簡便，更精確，更節(jié)能?？勺儨氐闹惺覟楸涞氖褂每臻g提供了更大的靈活性，使用者可以根據(jù)需要擴大冷凍活冷藏室的空間。相對于西門子、科龍等目前已電腦溫控冰箱為主的品牌。我們在電腦溫控的基礎上附加了多溫區(qū)的概念，突出了我們四門六區(qū)的特點，強調了競爭優(yōu)勢。具有這種功能的冰箱目前在市場上只有美菱，氣概念是“智能變容冰箱”，我們提出“動態(tài)空間冰箱”比對手更據(jù)高科技感，同時回避了手動變溫的不足。兼容風冷直冷冷兩種制冷冷方式，冷凍凍室鳳冷制冷冷，冷藏室直直冷制冷。冷凍室風冷制制冷，深冷速速凍，無需除除霜，使食物物快速通過冰冰晶期，保鮮鮮更好，操作作更簡單。冷冷藏室直冷制制冷，濕度適適合蔬菜水果果，保鮮更有有效。目前市場上已已經(jīng)存在風直直冷冰箱，但但沒有進行概概念包裝，““風直冷”讓讓消費者不理理解，我們通通過”無霜保保濕型”的包包裝，強化了了獲益點，在在概念上占有有優(yōu)勢。四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣序號鏡別時間畫面內容畫外音1近景3”四支溫度計均勻分布豎排于屏幕中間（間距一致），用盤子盛著的雞、鴨、魚等（需速凍的食品）從第一支溫度計上方有節(jié)奏地挪入其底板下，隱沒。有節(jié)奏的音樂2近景3”此時，溫度計上的水銀柱隨食品不斷進入，向上猛升高，然后又快速下降，最高穩(wěn)定在某一刻度。隨水銀柱的韻律音樂變?yōu)榭旃?jié)奏的搖滾音樂3近景8”解凍食品從第二支溫度計下經(jīng)過飲料從第三支溫度計下經(jīng)過蔬菜瓜果從第四支溫度計下經(jīng)過四路食品源源不斷隱入溫度計，溫度計上的水銀柱也似音量顯示屏一樣快節(jié)奏的升與降……搖滾樂繼續(xù)（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！4近景8”一只的將屏幕似一張紙一樣揭走，露出全新的一排溫度計，并將豎排的溫度計成90度轉成橫排式。各式食物分別從右邊進入四個溫區(qū)門，溫度計上水銀柱隨舒緩音樂小幅度波動。輕松舒緩的音樂響起。（解說）冰箱溫差如此之大，食物怎能保持新鮮！

5近景拉中景

8”

畫面顯示出溫度計原來是放在華凌冰箱四個溫區(qū)門上。

音樂繼續(xù)

6特寫

4”

畫面隨華凌冰箱全貌出現(xiàn)，漸黑然后打出logo及廣告語音樂止（隨logo出現(xiàn)）創(chuàng)新源自生活。主題電視廣告告四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣主題電視廣告告2近特4鏡頭拉開，一顆白菜走過來，在電腦鍵盤上敲了一下，屏幕顯示的白菜的圖影進入到蔬菜室的方格中。

3特2一筒飲料跳到鍵盤上敲了一下，電腦屏幕顯示飲料的影像也進入到冷藏室的方格中。

4特4隨著不斷敲打鍵盤的聲響，六個格子中相應地放滿了需冷藏、冷凍的食品、飲料、蔬菜等物品。

5特2輸入圖形后，電腦開始高速運轉，屏幕中的方格開始急速旋轉。

6特4電腦中出現(xiàn)華凌電腦溫控冰箱的三維立體造型，緩緩旋轉

7特2三維造型變成真正的華凌冰箱，從電腦中飛出。

8近3冰箱門打開，地面上的各種蔬菜、食品等紛紛按部就班地進入冰箱之中。

9特寫4冰箱門重新關上，鏡頭掃向富有金屬光澤的冰箱邊緣，并特寫華凌冰箱標志。

10特寫3標版華凌電腦，溫控的溫區(qū)冰箱一臺電腦的屏屏幕充滿畫面面，畫面中出出現(xiàn)六個方格格，上下兩排排，每排三個個，格子中的的字幕分別為為：保鮮室、、冷凍室、蔬蔬菜室等六個個溫區(qū)的名稱稱1近2序號鏡別時間畫面內內容畫外音四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣主題電視廣告告警官：“火腿腿下士，怎么么不回營？””下士：“主主人讓我晚上上待命，我不不知該回哪兒兒！”警官：“蘋果果班長！橙汁汁班長！你們們帶隊分別進進瓜果室、冷冷藏室”（警警官號令聲漸漸被整齊的腳腳步聲蓋?。┬蛱栫R別時間畫面內容畫外音1近景4”餐桌上，由雞、鴨、魚、蔬菜、水果、飲料組成的一組卡通人物排成兩列，在警官的帶領下正在操練……警官：“向前看！立正！稍息……”（士兵動作音效）2中景4”警官訓話，給操練完畢的士兵出列，轉身向左邊一路跑跑去……警官：“鴨班長，你班回速凍室！”（整齊的腳步聲）3中景6”鴨班長帶領部下一路跑向一臺華凌冰箱，打開冷凍室進入，隨后是蘋果班長帶隊的小分隊進入瓜果室，橙汁班長帶隊進入冷藏室……4中景4”（搖）警官望向一臉迷茫的速凍的火腿士兵，發(fā)問，士兵立正回答。

5

中景

2”警官帶火腿士兵到解凍到，讓進去警官：“那到解凍室”

6特寫

3”警官望望空蕩蕩的餐桌，自言自語，然后飛速旋轉變?yōu)橐恢浑娔X芯片飛入冰箱內（閃光狀）警官：“我也該回芯片室了！”7特寫4”華凌冰箱外形，以激光勾劃其輪廓并旋轉展示，展現(xiàn)其豪華美觀曲線。華凌電腦溫控冰箱，精確控制各溫區(qū)溫度，保持食品新鮮美味！8特寫3”Logo及廣告語創(chuàng)新源自生活四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣1.媒介配合合，發(fā)布征集集大賽的信息息，明確征集集大賽的要求求。2.收集全國國群眾對未來來冰箱的設想想，新定義及及新概念，邀邀請一系列相相關的專家對對征文及設計計進行分類評評選，以選出出最終獎項獲獲得者，與媒媒介配合發(fā)布布獲獎名單及及刊登征文，，同時在廣州州舉行征集大大賽的頒獎活活動，并舉行行概念冰箱論論壇，邀請消消費者代表和和專家共同探探討冰箱的發(fā)發(fā)展。通過媒媒介發(fā)布新聞聞。3.以獲獎的的設計為藍圖圖，完美設計計并制造出概概念原型機，，（可以僅僅僅是模型），，在A類、、B類一級市市場選取一個個點舉行概念念冰箱發(fā)布會會，并在一級級市場做巡回回展示會（（可邀請請設計者一同同參與），期間可與媒介介配合進行立立體的宣傳攻攻勢。4.獎品設置置：征文類一一等獎（（1名）現(xiàn)金金1500元元或冰箱一臺臺；二等獎（（3名）現(xiàn)金金1000元元或冰箱一臺；三等獎（（5名）華凌凌消毒碗柜一一臺。設計類一一等獎（1名名）現(xiàn)金2000元或冰冰箱一臺；二二等獎（3名名）現(xiàn)金1500元或冰冰箱一臺；三等獎獎（5名）華華凌消毒碗柜柜一臺。以以上獲獎者均均頒發(fā)一本證證書或一座獎杯。1.可配合新新世紀，突出出科技感，表表現(xiàn)華凌冰箱箱注重科技創(chuàng)創(chuàng)新的形象。。華凌提出的要要領冰箱意念念可說是前無無古人的，可可以起到引領領冰箱發(fā)展方方面的作用，，可在同行及及群眾中引發(fā)發(fā)爭鳴，擴大大華凌冰箱的的影響力，樹樹立華凌冰箱箱領導潮流的的形象。2.同時也利利于體現(xiàn)華凌凌冰箱求新、、進取的企業(yè)業(yè)形象，即敢敢于、善于接接納、改進消消費者的建議議,并加以完完善，衷心為為消費者著想想。華凌未來冰箱箱有獎征集大大賽及巡回展展活動名稱活動地點活動時間活動內容可行性分析主題公關活動動7月中旬A1、B1市市場活動名稱“關住成長，創(chuàng)新無限”華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽

活動地點

1、

與A、B類一級市場所屬城市的教委、科協(xié)聯(lián)系在城市的主要中學開展華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明比賽，讓中學生個人或學校統(tǒng)一收齊作品在一定期限內送交至指定地點，參與評比。2、

經(jīng)評比選出一、二、三等獎及優(yōu)秀獎若干，獎品設置如下：（按一城市為基準）一等獎2名獎學金1000元二等獎10名獎學金500元三等獎30名獎學金200元優(yōu)秀獎100名獎學金50元3、評獎結束后可考慮在當?shù)嘏e行華凌杯青少年創(chuàng)新小發(fā)明展覽。1、

此活動中“創(chuàng)新、發(fā)明”的概念與華凌冰箱年度主題相吻合，便于使宣傳主題為受眾所認識和接受。2、

與同時，該活動亦可體現(xiàn)華凌關心青少年成長的姿態(tài)，利于在華凌有一定知名度的地區(qū)進一步提升口碑?；顒觾热菘尚行苑治龌顒訒r間活動主題四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣主題公關活動動6月A1市場科學進步獎，與您共分享?；顒用Q活動時間活動地點活動內容可行性分析四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣主題促銷活動動5月A類市場華凌智慧2000（320）、幻影影2000（（268）都都獲得了廣州州科技進步獎獎，這兩個型型號正好是2000年主主推的機型，，利用這一由由頭，在售點點制作獲獎證證書的復印件件，塑封后貼貼在展示樣機機上，凡是購購買，這兩肋肋冰箱的消費費者可以在活活動期間分享享科技進步獎獎金——每位位購買者將獲獲得100元元的獎金。通過這個活動動，不僅達到到了讓利促銷銷的目的，而而且切合和了了2000年年科技創(chuàng)新的的主題，活動動以一種與消消費者共同分分享榮譽的高高姿態(tài)，體現(xiàn)現(xiàn)了華凌品牌牌的整體檔次次。四、2000年華凌冰箱箱省內廣告推推廣主題促銷活動動華凌創(chuàng)新，生活更新?；顒用Q活動時間活動地點活動內容可行性分析7月A1、A2、、B1、B2市場在省內外一、、二級市場開開展賣花凌冰冰箱以舊換新新的活動，凡凡是購買智慧慧2000（（320和280）、幻幻影2000（268））及其他主推推產品的消費費者都可以參參加該活動，，消費者原有有的冰箱無論論新舊大小，，無論是否是是華凌品牌，，都可一次性性折舊200元。注：1.折舊舊額可以靈活活控制，課余余經(jīng)銷商聯(lián)合合促銷，雙方方共同附段一一部分促銷費費用，不同地區(qū)區(qū)可以根據(jù)具具體的情況而而制定折舊額額的大小，以以期達到最好好的促銷銷力力度度。。2.對對于于折折舊舊的的舊舊冰冰箱箱，，將將在在送送貨貨上上門門的的時時候候由由送送貨貨車車拉拉回回。。對大大容容積積、、技技術術先先進進的的冰冰箱箱來來說說，，主主要要的的購購買買者者都都是是換換購購及及增增購購的的家家庭庭，，隨隨著著家家庭庭的的擴擴大大，，生生活活水水平平的的提提高高，，他他們們更更希希望望購購買買更更大大更更好好的的冰冰箱箱，，但但卻卻不不知知如如何何處處理理老老冰冰箱箱，，因因此此選選擇擇以以舊舊換換新新的的方方式式是是比比較較恰恰當當?shù)牡?。。華凌冰箱創(chuàng)新意，世紀生活更美麗。活動名稱活動時間活動地點活動內容可行性分析四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內內廣廣告告推推廣廣主題題促促銷銷活活動動A1、、B1市市場場8月月采取取現(xiàn)現(xiàn)場場有有獎獎銷銷售售形形式式，，即即買買即即獎獎，，獎獎項項設設置置為為：：1、、凡凡購購買買1500元元以以下下冰冰箱箱者者，，送送價價值值50元元““精精巧巧生生活活套套餐餐””：：（（1））鍋鍋鏟鏟、、湯湯勺勺、、漏漏勺勺幾幾件件裝裝（（2））冰冰箱箱保保鮮鮮盤盤（（3））水水杯杯、、水水瓶瓶、、盤盤子子（（4））大大小小果果菜菜籃籃（（5））刀刀具具2、、凡凡購購買買1500元元-2500元元冰冰箱箱者者，，送送價價值值120元元的的““舒舒適適生生活活套套餐餐””：：電電飯飯煲煲、、排排氣氣扇扇、、榨榨汁汁器器等等3、、2500元元以以上上，，送送價價值值200元元的的““輕輕松松生生活活套套餐餐””：：電電熨熨斗斗、、電電熱熱水水瓶瓶等等4、、最最后后，，每每個個購購買買者者還還可可參參加加現(xiàn)現(xiàn)場場抽抽獎獎活活動動，，有有機機會會抽抽中中高高達達2100元元的的““新新世世紀紀””大大獎獎。。時效效性性強強，，可可當當場場刺刺激激有有需需求求的的消消費費者者購購買買。。而而且且送送的的禮禮品品如如廚廚房房用用品品、、電電器器等等可可集集中中購購買買，，到廠廠家家集集體體定定購購，，成成本本可可以以很很低低，，但但看看上上去去精精美美的的禮禮品品給給消消費費者者一一種種物物超超所所值值的的感感覺覺。。關于于軟軟性性廣廣告告的的開開發(fā)發(fā)和和利利用用策策略略對于于具具重重大大新新聞聞價價值值的的事事件件，，要要積積極極組組織織相相關關新新聞聞媒媒介介進進行行及及時時報報道道其他他常常規(guī)規(guī)軟軟性性廣廣告告可可考考慮慮有有計計劃劃地地安安排排相相關關媒媒體體的的二二類類廣廣告告版版面面發(fā)發(fā)布布企業(yè)業(yè)而而言言具具有有重重要要新新聞聞意意義義，，但但缺缺乏乏社社會會新新聞聞價價值值的的事事件件可可考考慮慮以以新新聞聞排排版版方方式式，，以以顯顯赫赫新新聞聞標標題題，，按按硬硬性性廣廣告告付付費費，，安安排排在在相相關關媒媒體體的的頭頭版版報報眼眼發(fā)發(fā)布布。。對于于目目標標消消費費群群體體喜喜聞聞樂樂觀觀的的新新聞聞媒媒體體，，如如晚晚報報、、都都市市報報等等，，現(xiàn)現(xiàn)政政府府正正加加大大對對有有償償新新聞聞的的查查處處力力度度，，建建議議避避其其鋒鋒芒芒，，將將有有價價值值的的企企業(yè)業(yè)成成就就或或信信息息先先行行安安排排在在專專業(yè)業(yè)性性媒媒體體，，如如《《電電子子報報》》、、《《家家電電報報》》刊刊發(fā)發(fā)，，有有控控制制性性地地安安排排晚晚報報、、都都市市報報在在文文摘摘版版摘摘發(fā)發(fā)或或轉轉發(fā)發(fā)。。配合合企企業(yè)業(yè)自自行行組組織織的的有有社社會會影影響響的的公公關關活活動動，，組組織織相相應應媒媒體體進進行行事事件件報報道道，，達達到到軟軟性性新新聞聞的的傳傳播播目目的的。。四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內內廣廣告告推推廣廣將產產品品特特點點宣宣傳傳與與生生活活時時尚尚潮潮流流或或社社會會熱熱點點相相結結合合，，開開發(fā)發(fā)各各種種產產品品的的新新功功能能新新賣賣點點，，加加以以包包裝裝，，推推出出軟軟性性稿稿宣宣傳傳，，并并結結合合當當今今生生活活的的潮潮流流，，縱縱深深樹樹立立產產品品的的形形象象。。四、、2000年年華華凌凌冰冰箱箱省省內內廣廣告告推推廣廣主題題型型：：新世世紀紀新新華華凌凌系系列列報報道道--《《企企業(yè)業(yè)心心：：外外內內聯(lián)聯(lián)，，創(chuàng)創(chuàng)新新不不斷斷》》、、《《產產品品新新：：智智能能溫溫控控，，保保鮮鮮到到位位》》、、《《服服務務心心：：網(wǎng)網(wǎng)上上服服務務，，周周到到快快速速。?！贰?、、《《2000年年創(chuàng)創(chuàng)新新之之戰(zhàn)戰(zhàn)，，華華凌凌技技高高一一籌籌》》、、《《創(chuàng)創(chuàng)新新源源自自生生活活》》、、《《創(chuàng)創(chuàng)新新者者首首先先是是生生活活者者》》《《新新鮮鮮之之夢夢今今日日圓圓——華華凌凌未未來來冰冰箱箱征征集集活活動動大大幕幕初初開開》》、、《《不不同同的的夢夢想想，，相相同同的的選選擇擇——華華凌凌未未來來冰冰箱箱征征集集活活動動揭揭曉曉》》企業(yè)業(yè)型型：：產品品型型：：《華華凌凌：：憑憑實實力力辟辟新新境境》》、、《《2000年年華華凌凌打打出出創(chuàng)創(chuàng)新新牌牌》》、、《《華華凌凌無無霜霜冰冰箱箱出出口口再再創(chuàng)創(chuàng)佳佳績績》》《《一一談談創(chuàng)創(chuàng)新新：：轉轉變變舊舊有有觀觀念念，，整整合合優(yōu)優(yōu)勢勢資資源源》》、、《《二二談談創(chuàng)創(chuàng)新新：：研研制制拳拳頭頭產產品品，，加加強強網(wǎng)網(wǎng)絡絡營營銷銷》》、、《《三三談談創(chuàng)創(chuàng)新新：：加加強強服服務務意意識識，，創(chuàng)創(chuàng)新新競競爭爭優(yōu)優(yōu)勢勢》》《這個夏天天好新鮮——華凌智能能溫控冰箱箱隨到位》》《有腦無無霜—華凌凌智能溫控控冰箱》《《兩種冷冷法，一種種新鮮—華華凌無霜保保濕冰箱火火遍2000年》、、《體積不不變，容積積可變》《《華凌推出出動態(tài)空間間冰箱：冷冷藏冷凍大大小隨心》》四、2000年華凌凌冰箱省內內廣告推廣廣品質型：服務型：《2000冰箱服務務之戰(zhàn)，華華凌優(yōu)勢明明顯》、、《“網(wǎng)””住新鮮——華凌冰箱箱開通網(wǎng)上上服務新干干線》、《最挑剔的的廣東人最最終選擇了了無可挑剔剔的華凌冰冰箱》《十十年如一日日，華凌冰冰箱好品質質》《終身免費費維修的背背后》五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略1.品牌現(xiàn)現(xiàn)狀診斷華凌冰箱在在外省的品品牌知名度度較低華凌冰箱在在外省的市市場占有率率較低華凌冰箱在外省的品牌形象模糊五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略2.品牌發(fā)發(fā)展目標品牌美譽度度品牌知名度度市場占有率率在外省一級級市場做適適量的形象象廣告，對對二三級市市場起示范范作用。在二級市場場，主要以以促銷廣告告為主，同同時在戶外外、售點著著重知名度度宣傳。銷售是二、、三級市場場的主要任任務，主要要的廣告以以靈活的低低成本的形形式為主。。策略核心：：對當?shù)厥惺袌鲞M行充充分界定考慮當?shù)亟?jīng)經(jīng)濟條件收收入高低低及收入的的來源，選選擇什么樣樣的謀生方方式考慮當?shù)刈宰匀粭l件在推廣中必必須充分掌掌握當?shù)氐牡牡乩淼孛裁布皻夂蚯榍闆r，規(guī)避避或利用自自然災害的的時機考慮當?shù)亟唤煌l件這這也是決決定推廣活活動能否順順利展開的的重要方面面考察民俗民民風

揀老老百姓高興興的事去做做，避免引引起老鄉(xiāng)不不快的事，，包括話語語，行為等等考察消費心心態(tài)

一般般是誰做出出購買決策策，充分利利用其對政政府機關的的信賴度來來做大文章章考察適用程程度

選擇擇適用程度度高的禮品品，才能收收到吸引消消費者參與與有關推廣廣活動的興興趣考察市場規(guī)規(guī)律

農村村市場的消消費旺季一一般是春節(jié)節(jié)等相關節(jié)節(jié)日，可以以重點利用用，重點突突破達到重重點效果選擇最適合合本地情況況的推廣方方式五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略2.市場推推廣策略五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略3.市場推推廣方式產品推介品牌機利潤機戰(zhàn)斗機外省一級外省二三級級形象示范：：在外省延延續(xù)省內的的創(chuàng)新形象象，對二三三級市場場既是長期期形象示范范作用。聯(lián)合推廣：：通過成本本低、形式式靈活的廣廣告形式和和多樣的促促銷活動提提高知名度度，促進銷銷售。4.外省二二、三級市市場推廣計計劃五、2000年華凌凌冰箱省外外廣告策略略售點建設1、異地地買華凌2、買華華凌送驚喜喜3、利用用縣級電視視臺及鄉(xiāng)村村廣播做廣廣告4、對聯(lián)聯(lián)、年歷賀賀新春5、包裝裝小賣店，，戶外樹形形象6、商場場橫幅宣傳傳7、春節(jié)節(jié)送戲下鄉(xiāng)鄉(xiāng)、華凌與與民同樂促銷活動、、知名度度度宣傳形象示范六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣序號畫面畫外音1一面隨風獵獵飄揚的華凌企業(yè)標志旗華凌，中國冰箱制造業(yè)的一面旗幟！2鏡頭前推向旗子上的華凌，并逐漸變成華凌冰箱上的。

3鏡頭拉開，成千上萬臺冰箱組成了中國的版圖華凌，中國家電業(yè)的南國驕子。4一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉出三個字：企業(yè)篇

5仰拍的國信大廈外觀，企業(yè)領導人慷慨激昂的發(fā)言鏡頭，臺下是穿著整齊一致的華凌員工?！靶赜辛柙浦?，創(chuàng)業(yè)興中華”是華凌人的最大愿望；“高質量、高檔次、嚴管理”是我們的理念，更是向消費者的承諾和保證！6證券所內，人頭攢動，特寫巨大的電子顯示屏上的華凌股。作為我國家電行業(yè)首家在香港上市的公司，華凌表現(xiàn)出強大的實力和良好的發(fā)展勢頭。7鏡頭從華凌廠區(qū)外觀樓群上的標志掃過8華凌冰箱生產車間內部，整潔的流水線上，一臺臺的華凌冰箱整裝待發(fā)華凌人甘苦與共、齊心協(xié)力、象一匹前里駒，在神州大地馳騁飛揚。9技術工人在檢測冰箱的運行情況，表情認真、一絲不茍10華凌冰箱被裝上車，運往全國各地11畫面為華凌冰箱全國各地的營銷網(wǎng)絡圖示12畫面為以廣州為中心的放射狀網(wǎng)絡的世界地圖。營銷網(wǎng)絡已遍布全國，出口外銷網(wǎng)絡也日益拓展，無霜冰箱中國出口量第一，占廣東市場份額50%以上。13廣東各大商場華凌專柜及各地華凌專賣店鏡頭切換。14以華凌命名的“華凌之星”的運送及發(fā)送場面華凌以實力報國，協(xié)助中國航天部首次以企業(yè)命名的“華凌之星”發(fā)射成功。15華凌企業(yè)的實景和各種證書的匯集特寫華凌已憑借自身生生不息的活力深受普羅大眾的喜愛，并贏得了國內權威機構頒發(fā)的數(shù)百項殊榮16一臺華凌冰箱組合而成的logo17一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉出三個字：技術篇

18日本三菱電機株式會社的實景日本三菱電機株式會社式世界一流的家電制造商，無霜制冷技術居于世界領先地位。華凌，全面引進日本三菱電機國際先進水平的電冰箱制造技術和設備，并保持緊密的伙伴關系關系，從第一臺華凌冰箱誕生起，就不斷引進三菱最新科技，經(jīng)過不斷消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展，今天，已成為我國冰箱行業(yè)技術攻關的排頭兵19日本街頭商務人群來去匆匆20華凌與三菱人握手合作的場面21三菱壓縮機的三維畫面展示和實景22華凌的技術人員圍在圖紙前討論的場面，特寫技術人員專注的目光23電腦屏幕上冰箱的構架圖24電腦上的華凌冰箱撞出屏幕，冰箱急速旋轉出三個字：產品篇

25華凌各型號冰箱的全家福華凌憑借雄厚技術實力以多品種、高品質產品奉獻給消費者26展示直冷下冷凍冰箱全貌，一女模特打開冰箱冷藏室門，再比較傳統(tǒng)上冷凍冰箱，體現(xiàn)其便利的設計其中，直冷下冷凍冰箱人性化設計，將使用頻繁的冷藏箱上置，更方便您使用27展示普通風冷型冰箱，特寫冰箱內的小風扇而風冷冰箱采用先進風冷技術，無霜設計，完全沒有除霜的煩惱28同樣兩臺小冰箱，模特先后打開兩臺冰箱的門，向觀眾展示食物有霜和無霜的對比，及普通冰箱用各種方法鏟除霜的窘迫29畫面展示小冰箱，及它在小家庭內的用途小冰箱則以其簡便、靈巧的設計尤其適合小家庭使用，暢銷海外六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣30國際版圖，切換至外國人使用華凌小冰箱的鏡頭

31字幕打出：智能溫控冰箱華凌為您的需求創(chuàng)新不斷，全新先進的智能溫控冰箱，微電腦控溫，使溫度更恒定，食物更新鮮。同時，生熟食物分開放置的設計更切合人的需求。而冰溫保鮮室，將溫度控制在零攝氏度左右，保質新鮮而不凍結，最適合現(xiàn)代人快節(jié)奏生活。32一漂亮模特將華凌智能溫控冰箱的門打開，同時打開另一普通冰箱門，內置溫度計，然后將同樣多的食物都填入，時鐘顯示時間，一會兒再打開向觀眾展示智能溫控冰箱內溫度恒定而另一冰箱則有變化33特寫電腦控制模板34女模特將上下兩個抽屜同時拉開，一面講解，一面將熟食和生食分別放入兩個抽屜中35一忙碌上班族從普通冰箱中拿出凍肉，切不動，搖頭嘆息，模特走出畫面，畫面上出現(xiàn)一臺華凌冰箱，模特將肉放入，次日新鮮依舊。36女模特又將蔬菜室的門打開，蔬菜整整齊齊的擺放其中37女模特輕輕按了一下按紐，一陣冷氣吹過，蔬菜室變成了冷凍室38字幕打出：華凌動態(tài)空間冰箱

六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣39一家三口正在吃飯，女模特突然出現(xiàn)在他們的家中動態(tài)空間冰箱，中室可變溫，可隨意轉換冷藏、冷凍功能，更適合個人需求。40伴隨著一家三口驚奇的目光，女模特走在他們正在使用的華凌動態(tài)空間冰箱旁，將中間的抽屜拉開，特寫抽屜中的冷藏食品41女模特輕輕扭冰箱中的溫度按鈕42抽屜變成了冷凍室，抽屜中的食物也發(fā)生了變化43女模特先是作了個擁抱的動作：用雙臂將冷藏室和抽屜括起，然后又將抽屜和冷凍室括起44字幕：華凌風直冷冰箱

45女模特將華凌冰箱的門打開，特寫小風扇，用手指輕輕在冷凍室的內壁上摸了一下，向觀眾展示手指，說明華凌冰箱無霜風直冷冰箱，風冷、直冷優(yōu)點二合一，食物無霜、保鮮二合一。46女模特打開華凌和別的冰箱的冷藏室，各放入一個蘋果47女模特一手拿一個蘋果，左手的已經(jīng)被風干，而右手的蘋果水分卻保持的很好48特技：兩臺冰箱重疊成一臺華凌冰箱49廣州家庭背景，一雙手打開華凌冰箱從中取出飲料

50華凌冰箱出現(xiàn)在畫面中央，從中央飛出的家庭生活畫面占據(jù)畫面四角

51餅狀圖

52一臺華凌冰箱撞入畫面，冰箱急速旋轉出三個字：服務篇

53特寫一張有力的手握一張服務金卡華凌服務金卡，對用戶實行終生免費維修，維修、保養(yǎng)、清潔一條龍，24小時熱線電話服務，近來又設立了服務網(wǎng)站，使服務更全方位面向消費者。54用華凌吉祥物中的小男孩打出“終生免費維修”的牌子55服務工人上門服務的情景56小男孩打出“維修、保養(yǎng)、清潔一條龍服務”牌子57各地維修點，及華凌人接熱線電話的情景58互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁，鼠標輕點，展示內容59各大新聞媒體對華凌報導的展示華凌，正以創(chuàng)新者的姿態(tài)帶領中國人民步入新的生活。60廠方、產品及辦公大樓。產品最后定格于辦公大樓上的logo.61標版“創(chuàng)新，源自生活”

六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣名稱稱：當當?shù)亟豢?，，異地取貨貨——華凌凌在家鄉(xiāng)等等著你時間間：主主要是春節(jié)節(jié)前及其他他節(jié)日前后后區(qū)域域：南南方打工者者聚居的城城市、如廣廣東各地市市、福建、、上海、山山東等地主題題：從從內地農村村來南方城城市的打工工者，春節(jié)節(jié)不回家，，但可以買買臺華凌冰箱，把精精彩帶回家家內容容：1、在經(jīng)濟濟發(fā)達地區(qū)區(qū)選定城市市為點，凡凡到該點辦辦理購買手手續(xù)并交齊齊費用（不另另收費），，即可完成成異地購買買2、在企企業(yè)內部協(xié)協(xié)調，購買買者家屬均均可持有關關字據(jù)到家家鄉(xiāng)所在地地的縣城華凌經(jīng)經(jīng)銷商處收收取所買的的產品，不不另收費用用宣傳配合：1、在相相關農村散散發(fā)單張，，鼓勵農民民寫信，以以便讓不能能回家的孩孩子在異地完成成購買2、在南南方重點城城市重點工工廠中進行行面對面的的宣傳，刺刺激打工一一族的購買欲望望。1、異地地購買華凌凌六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣名稱華華凌冰箱箱，要啥有有啥有驚喜喜時間根根據(jù)各地地情況自行行把握主題結結合農村村的實際情情況，準備備一些農民民或城鎮(zhèn)居居民急需的的日用品，，或邀請參加一一些有興趣趣的活動內容1、凡購購買華凌冰冰箱一臺，，可獲得以以下禮品中中的一項，，各地可根根據(jù)情況選擇擇使用1）送華華凌用戶電電費3個月月或6個月月或9個或或12個月月，每月不不得超過20元2）送華華凌餐具，，價值50元左右3）送華華凌單車籃籃一個2、在送送上述項目目的基礎上上，各地還還可考慮使使用如下促促銷方式：：“購買華凌冰箱箱，免費邀邀您游省城城”即利用用當?shù)卮蠖喽鄶?shù)農民沒沒進過省城的時機，，可在購買買華凌的用用戶中按一一定比例抽抽出獲獎者者，組隊免免費游省城，，費用控制制在200元/人左左右宣傳海海報、單單張、及其其它渠道2、買華華凌送精喜喜六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣時間間根根據(jù)實實際情況制制定鄉(xiāng)村廣播1、充分分利用鄉(xiāng)村村廣播的即即時性，現(xiàn)現(xiàn)場性和傳傳播范圍廣廣的特點，，利用起來配配合有關推推廣活動的的進行及形形象的宣傳傳2、通過過鄉(xiāng)政府深深入到村一一級政府，，以每月一一定金額的的酬金要求其每天廣廣播華凌廣廣告的錄音音帶或臨時時通知。3、結合合農村的實實際特點，，每天早、、晚各有一一次有線廣廣播時間，，華凌廣告的的錄音帶在在每一次廣廣播前播出出，時間長長一分鐘，，臨時性通知知則隨時播播出。4、以月月結的形式式支付酬勞勞并檢查監(jiān)監(jiān)督播出情情況縣級電視臺臺1、、充分利利用縣級電電視臺針對對性強，觀觀眾集中，，費用低廉廉的特點、以““廣告雜志志”的形式式播出，時時長約8分分鐘，全面面介紹華凌的產品品和集團形形象2、結合合在當?shù)亻_開展的推廣廣活動，可可臨時性以以“字幕廣廣告”的形形式傳達相關關信息。3、鄉(xiāng)村村廣播、縣縣級電視臺臺做廣告六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣4、華凌恭恭賀新禧，，千家萬戶戶喜臨門時間間2000年春春節(jié)前夕地點點有有銷銷售潛力的的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)農村目標對象農農村潛在在消費者活動計劃1、制制作一些精精美的春聯(lián)聯(lián)、春徽、、福字，加加上華凌的的名稱和LOGO，，有的還可可加上一些些產品廣告告語，如：：華凌冰箱箱，全國銷量第第一。2、選擇擇一百家有有銷售潛力力的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)鎮(zhèn)，與當?shù)氐卣献髯鳎粋€村發(fā)放若千千春聯(lián)、春春徽、福字字。3、具體體發(fā)放到戶戶工作由當當?shù)卣撠撠煵僮?。。媒介配?、橫橫幅、標語語、高音喇喇叭2、村民民們口耳相相傳、人際際傳播可行性分析析1、影響響面廣，影影響力大，，可以深入入農村，在在廣大農村村消費者心目中留下下華凌的良良好形象。。以后選擇擇電器時，，華凌自然容易進進入考慮的的品牌行列列，尤其是是在廣告少少的農村。。2、工作作簡易可行行，成本也也不會太高高。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣5、包裝小小賣店統(tǒng)一一華凌目的的華華凌凌挺進農村村市場，形形象的包裝裝識別很重重要，尤其其是人來人往的商商店等場所所，更應成成為建立華華凌集團形形象的制高高點和信息發(fā)發(fā)布的窗口口。時機機在在各各地農村市市場選擇重重點，主要要是縣城、、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主主要街頭設點，于春春節(jié)前完成成內容容1、、每個縣縣城視情況況選取10-20家家小賣店，，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)視情況選定5-10個點點進行包裝裝2、包裝裝的主要項項目有：1）華凌凌LOGO2）華凌凌集團標準準字及標準準色3）統(tǒng)一一宣傳廣告告語，如：：華凌冰箱箱、全國無無霜冰箱銷量第一一六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣6、華凌春春節(jié)送藝術術下鄉(xiāng)名稱稱““春春節(jié)送戲下下農村，與與您同樂在在華凌”時間間2000年春春節(jié)（正月月初一———十五）地點點全全國國重點銷售售地區(qū)的農農村活動主題農農村天地地智能化，，龍騰虎躍躍新世紀目標對象廣廣大農村村市場活動計劃1、在全全國500個全部通通電的縣中中選擇一部部分具有銷銷售潛力的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，和和各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)、政府聯(lián)系，贊助助一支“華華凌新春藝藝術隊”在在新年期間間（正月初初一——十十五），在在名村巡回演出。2、根據(jù)地地域差別，，選擇當?shù)氐鼐哂写肀硇缘拿耖g間藝術，如如舞龍燈、、舞獅、扭扭秧歌、二二人轉、跑龍龍船、花鼓鼓戲3、在此次次活動中，，要突出““華凌”這這個品牌，，可以利用用橫幅、標標語。高音音喇叭等，，還可以借助人人際傳播，，讓這次活活動成為當當?shù)剞r村人人們的一個個新春熱門門話題。4、和新聞聞媒介合作作，進行炒炒作，引起起社會關注注和反響，，給華凌的的企業(yè)形象象加分。媒介配合此此次次活動不選選擇大眾媒媒體，而是是依靠各地地當?shù)氐囊灰恍┬”娒矫襟w來配合合，如當?shù)氐夭ヒ襞_、橫幅、、標語之類類，不僅覆覆蓋率高，，到達力強強，而且每每千人成本本很低，可可以節(jié)約預算?？尚行苑治鑫?、利用春春節(jié)時機，，深入農村村，一方面面可以擴大大華凌在農農村市場的的知名度和和影響力，，另一方面，，演出這種種形式氣氛氛熱烈，而而且符合中中國人傳統(tǒng)統(tǒng)的審美眼眼光，可以以引起農村潛在消費費者對華凌凌的好感，，樹立起華華凌的親善善形象。2、成本本不高，而而且到達率率高，此外外，和鄉(xiāng)政政府合作，，華凌只負負責贊助一一筆資金，，具體工作則則交給各鄉(xiāng)鄉(xiāng)來做，省省時省事，，操作性強強。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣7、城鎮(zhèn)商商場橫幅、、村落墻體體廣告標語所置地地點城城鎮(zhèn)商場外外標語所置時時間全全年皆可標語設置作作用擬擬定數(shù)條朗朗朗上口的的標語大力力推廣，可可增加消費費者的記憶憶度，擴大華凌在農農村市場的的知名度，，從而促進進華凌冰箱箱的銷售。?？尚行苑治鑫?、制作作費低2、宣傳效效果好3、與商場場合作難度度小標語語1、華凌全全國無霜冰冰箱出口量量第一。2、華凌冰冰箱，無霜霜、無氟、、無臭。3、華凌冰冰箱中國冰冰箱王子。。4、華凌冰冰箱，保鮮鮮保健康。。5、華凌——全國金獎獎冰箱。6、華凌冰冰箱—100%日本本三菱技術術。7、華凌冰冰箱—高檔檔生活的體體現(xiàn)。8、華凌冰冰箱，真正正節(jié)省勞動動力。9、冰箱買買華凌，每每天好心情情。10、用電電少，噪音音小、華凌凌冰箱好。。六、2000年華凌凌冰箱省外外廣告推廣廣9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。04:16:3204:16:3204:1612/21/20224:16:32AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2204:16:3204:16Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。04:16:3204:16:3204:16Wednesday,December21,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2204:16:3204:16:32December21,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。21