營(yíng)銷案例分析-分眾傳媒課件

營(yíng)銷案例——分眾傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷12MarketingLegendry營(yíng)銷案例——分眾傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷12MarketingLeContents分眾傳媒的目標(biāo)顧客與市場(chǎng)細(xì)分分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)者分析新興媒體——植入式游戲廣告?zhèn)髅?23Contents分眾傳媒的目標(biāo)顧客與市場(chǎng)細(xì)分分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)者Partone“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。

——分眾傳媒CEO江南春Partone“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特Partoneone分眾傳媒的目標(biāo)顧客在進(jìn)入市場(chǎng)的早期集中在25至50歲中高收入人群，創(chuàng)造一種新型傳媒。twothree分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)在企業(yè)取得一定規(guī)模后，將原有市場(chǎng)再細(xì)分，并拓展了新的市場(chǎng)。分眾傳媒的不同細(xì)分方式分眾的市場(chǎng)可以從多角度來(lái)細(xì)分。Partoneone分眾傳媒的目標(biāo)顧客在進(jìn)入市場(chǎng)的早期集one分眾傳媒前期的目標(biāo)顧客定義在25到50歲的高新白領(lǐng)階層。他們大都任職于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。月收入在7000以上。是社會(huì)高收入者，也是極具潛力的消費(fèi)群體。分眾傳媒以此為目標(biāo)，結(jié)合對(duì)目標(biāo)顧客的日常生活節(jié)奏研究。初步建立了其第一代傳媒網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。PartOneone分眾傳媒前期的目標(biāo)顧客定義在25到50歲的高新白領(lǐng)階層onePartOne商務(wù)寫字樓辦公場(chǎng)所KTV，咖餐廳，娛樂休閑場(chǎng)所機(jī)場(chǎng)，巴士，酒店等外出場(chǎng)所賣場(chǎng)，超市等購(gòu)物場(chǎng)所電梯，路邊，手機(jī)等onePartOne商務(wù)寫字樓辦公場(chǎng)所KTV，咖餐廳，娛樂one細(xì)分市場(chǎng)有效性分析PartOne可測(cè)量性分眾傳媒將目標(biāo)明確為針對(duì)25至50歲的高新白領(lǐng)階層。使得目標(biāo)顧客能夠被清晰地描述和定義，能較容易的推測(cè)出市場(chǎng)的潛在規(guī)模，購(gòu)買力等基本信息?？蛇M(jìn)入性在寫字樓、賣場(chǎng)等公共場(chǎng)所進(jìn)行廣告代理的傳播，在當(dāng)時(shí)傳媒行業(yè)還沒有對(duì)于該市場(chǎng)進(jìn)行明確的定位。分眾傳媒的冒險(xiǎn)進(jìn)入正是看準(zhǔn)了該市場(chǎng)的空白。可贏利性分眾傳媒將目標(biāo)客戶定位于擁有極大消費(fèi)潛力的高新白領(lǐng)階層，正是看中了其具有可贏利性的優(yōu)勢(shì)。只要選中了合適的方式，就能將顧客的消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利能力可辯認(rèn)性目標(biāo)顧客大多任職于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，月收入大于等于7000元人民幣，是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是最具潛力的消費(fèi)群體，處于社會(huì)金字塔的塔尖。相對(duì)穩(wěn)定性目標(biāo)顧客一般職業(yè)較為穩(wěn)定。并且生活習(xí)慣較為固定且一致。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大改變。one細(xì)分市場(chǎng)有效性分析PartOne可測(cè)量性分眾傳媒將目PartOnetwo“分眾再分”：分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)——7條產(chǎn)品線商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)OFFICE白領(lǐng)人群，覆蓋都市中高檔寫字樓KTV娛樂聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)企業(yè)主，社會(huì)名流等最高端人士。覆蓋高爾夫俱樂部，機(jī)場(chǎng)貴賓廳商旅人士聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)頻繁外出人群，覆蓋機(jī)場(chǎng)巴士，安監(jiān)處，賓館，酒店等PartOnetwo“分眾再分”：分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)——7PartOnetwo中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)酒吧，shoppingmall，KTV，中高檔美容院，鎖定喜歡消費(fèi)，最具消費(fèi)意欲的族群中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)醫(yī)療消費(fèi)人群，覆蓋藥店醫(yī)院等場(chǎng)所中國(guó)大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)全國(guó)性或地區(qū)性大型賣場(chǎng)的系統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)，鎖定

FMCG（家庭快速消費(fèi)品）主要決策者分眾無(wú)線手機(jī)聯(lián)播網(wǎng)鎖定

4億手機(jī)戶，尤其是7200萬(wàn)無(wú)線ＷＡＰ用戶，強(qiáng)力覆蓋城市時(shí)尚群體PartOnetwo中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)酒吧，shoppinPartOnethree不同的細(xì)分方式按消費(fèi)者生活方式細(xì)分（心理細(xì)分）娛樂休閑電影院、健身館、度假村、俱樂部、夜總會(huì)、大浴場(chǎng)、足浴房、娛樂總匯、酒吧、網(wǎng)吧、美容院、高爾夫球場(chǎng)等；金融機(jī)構(gòu)銀行、證券、基金、保險(xiǎn)公司、典當(dāng)行等商業(yè)機(jī)構(gòu)大型商場(chǎng)、連鎖加盟店、大賣場(chǎng)、專賣店、星級(jí)酒店、飯店、旅行社、藥店等；公共場(chǎng)所地鐵、機(jī)場(chǎng)、書店、公園、展覽館、體育館、博物館、會(huì)議中心、票務(wù)銷售代理、固定人才市場(chǎng)、彩票等公共事業(yè)醫(yī)院、學(xué)校、電信、郵局等房產(chǎn)物業(yè)公寓、別墅、寫字樓、商務(wù)樓、樣板房、售樓處等PartOnethree不同的細(xì)分方式按消費(fèi)者生活方式細(xì)分PartOnethree不同的細(xì)分方式按人口細(xì)分（收入、職位）按人口因素分(收入\職位)（月薪）﹥10000元：高管3000元～10000元：白領(lǐng)＜3000元：普通工人PartOnethree不同的細(xì)分方式按人口細(xì)分（收入、職Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商購(gòu)買者替代者Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者類別競(jìng)爭(zhēng)者欲望競(jìng)爭(zhēng)者聚眾傳媒電視廣告媒體平面廣告、植入式廣告等等手機(jī)、平板電腦、報(bào)紙等等Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者形式Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——形式與類別競(jìng)爭(zhēng)者分眾傳媒電視廣告、平面廣告等等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)成本：1.液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告。2.分眾性的特點(diǎn)使得投資更加精準(zhǔn)，提高投資的回報(bào)率。效果：1.強(qiáng)制性：在特定的時(shí)間地點(diǎn)播放，使得群眾有著更高的接觸頻次。2.低干擾：不像電視廣告極易受其他電視節(jié)目的干擾擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)受眾的有效到達(dá)率。3.信服度高：有針對(duì)性人群的廣告播放使得廣告的信服度提高，激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買欲。1.傳播快：傳統(tǒng)的的媒體的大眾認(rèn)知度較高，往往在大眾之間有較高的傳播度。2.效果生動(dòng)：有更多廣告創(chuàng)意發(fā)揮的時(shí)間和空間，因此制作效果更容易達(dá)到較高的創(chuàng)意水準(zhǔn)。3.受眾面廣：面向全體大眾，其受眾十分廣泛，可做廣告的產(chǎn)品也種類較多。4.信息的承載量大：傳統(tǒng)媒體可在廣告中加入大量的信息。劣勢(shì)1.受眾面窄：其目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在經(jīng)常出入寫字樓宇的人士，因此可作廣告的產(chǎn)品也受限制。2.播放時(shí)間短：僅僅在受眾閑暇的短暫時(shí)間內(nèi)播放，無(wú)法播放較長(zhǎng)的廣告。3.傳播信息量有限：廣告不能承載過多的信息，會(huì)降低受眾的記憶度。1.成本高：電視廣告以及戶外廣告等等有著極高昂的成本，意味著較大的投資。2.目標(biāo)群眾接受度低：由于廣告對(duì)人群沒有針對(duì)性，因此接受度低，易被忽略。3.高干擾：容易受到多種因素的干擾。Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——形式與類別競(jìng)爭(zhēng)者分眾傳Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——品牌競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于分眾傳媒來(lái)說，其最大的品牌競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)疑是聚眾傳媒。聚眾傳媒的目標(biāo)無(wú)疑是奪得分眾傳媒的市場(chǎng)，雙方競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果一定是一方的勝利和另一方的死亡。Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——品牌競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于分眾傳媒Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾：二、三線城市代理加盟，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)孛襟w稱為分眾的代理加盟商。（優(yōu)勢(shì)：①占據(jù)了更多的資源

②擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)影響力

劣勢(shì)：①擴(kuò)大管理的難度與成本

②一旦局部出現(xiàn)問題，影響整個(gè)品牌聲譽(yù)，增加了風(fēng)險(xiǎn)）聚眾：低價(jià)策略——價(jià)格是分眾的二分之一（優(yōu)勢(shì)：價(jià)格明顯占優(yōu)

劣勢(shì)：廣告質(zhì)量難以保證）1.獨(dú)有資源競(jìng)爭(zhēng)（“圈樓”大戰(zhàn)）Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾：二、三線城市代理加盟，Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)2.市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)分眾：由于二三線加盟商的進(jìn)入使得市場(chǎng)份額越來(lái)越大，推出線上-線下的復(fù)合模式，兼并框架媒介，進(jìn)入新市場(chǎng)——社區(qū)公寓。（優(yōu)勢(shì)：擁有更大的市場(chǎng)占有率）聚眾：網(wǎng)絡(luò)廣告全部采用直銷的方式（優(yōu)勢(shì)：廣告精準(zhǔn)到達(dá)）Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)2.市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)分眾：由于Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.人才競(jìng)爭(zhēng)9月初，在美國(guó)納斯達(dá)克上市進(jìn)入“倒計(jì)時(shí)”并正處于緘默期的聚眾傳媒被媒體踢破“主管銷售的高級(jí)副總裁蔡曉陽(yáng)、全國(guó)銷售總監(jiān)范志斌、公司市場(chǎng)總監(jiān)唐敏、華北區(qū)銷售總監(jiān)李悅均已提交了辭職信”。原鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容2005年年初開始擔(dān)任聚眾首席運(yùn)營(yíng)官，但兩個(gè)月之后，陳從容離職。陳從容離職一個(gè)月后，在聚眾主管營(yíng)銷的原實(shí)力媒體媒介購(gòu)買總監(jiān)文雅也從聚眾副總裁的位置上離開。從聚眾離職2個(gè)月后，陳從容于2005年5月正式出現(xiàn)在分眾的管理團(tuán)隊(duì)。（分眾優(yōu)勢(shì)：擁有大量的稀缺人才，對(duì)資本市場(chǎng)有著更強(qiáng)的吸引力，有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光）

Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.人才競(jìng)爭(zhēng)9月初，在美國(guó)納Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.融資競(jìng)爭(zhēng)分眾：2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國(guó)和軟銀中國(guó)的巨額注資。2004年6月19日，分眾傳媒再次獲得注資，與TDF華盈投資、DFJ德豐杰投資、美商中經(jīng)合、麥頓國(guó)際投資等國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)簽署第二輪1250萬(wàn)美元的融資協(xié)議。2004年11月，分眾傳媒順利完成第三輪融資，美國(guó)高盛公司、英國(guó)3i公司、維眾中國(guó)共同投資3000萬(wàn)美元入股分眾。投資分眾傳媒的戰(zhàn)略投資者，為分眾的上市貢獻(xiàn)了資金與智能，比如MPVC組建了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，不僅為分眾提供上市前的輔導(dǎo)，甚至跟分眾一起去路演。分眾傳媒的獨(dú)特創(chuàng)意吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資者，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者成就了分眾傳媒。聚眾：聚眾傳媒由于其成長(zhǎng)性好，企業(yè)連續(xù)的增長(zhǎng)率，同樣得到了世界最大的私募風(fēng)險(xiǎn)投資基金凱雷集團(tuán)，為其注資1500萬(wàn)美元，凱雷看重的就是聚眾持續(xù)發(fā)展的潛力。金融大鱷凱雷對(duì)與聚眾的合作給予了高度評(píng)價(jià)，并準(zhǔn)備再次追加投資注入聚眾。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，這是非常重要的一環(huán)，有了風(fēng)險(xiǎn)投資者的支持，便可以獲得在資本市場(chǎng)上融資的機(jī)會(huì)。Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.融資競(jìng)爭(zhēng)分眾：2003年P(guān)arttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾傳媒聚眾傳媒優(yōu)勢(shì)1.占據(jù)了國(guó)內(nèi)大份額的樓宇，擁有更多的市場(chǎng)資源，難以被競(jìng)爭(zhēng)者超越。2.前期的大量并購(gòu)以及二三線城市的代理加盟，使得其擁有難以撼動(dòng)的市場(chǎng)占有率。3.發(fā)展步伐與上市先發(fā)制人。4.代理加盟使得其擁有更廣泛的網(wǎng)絡(luò)影響力。5.內(nèi)部擁有大量的稀缺人才，人才戰(zhàn)略領(lǐng)先，對(duì)資本市場(chǎng)有著更強(qiáng)的吸引力。1.發(fā)展速度快，其驚人的成長(zhǎng)速度易吸引更多的投資。2.專注于一線城市，采用直銷方式，廣告精準(zhǔn)到達(dá)，后期服務(wù)較好。3.相比分眾傳媒有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)1.處于行業(yè)的頂尖，發(fā)展速度次于聚眾傳媒。2.代理加盟的方式使得局部的問題可能影響品牌聲譽(yù)，有著一定的風(fēng)險(xiǎn)3.同時(shí)定位于一、二、三線城市，管理難度與成本提升，后期服務(wù)次于聚眾傳媒。4.價(jià)格高于聚眾傳媒。1.在企業(yè)的兼并以及新市場(chǎng)的拓展上滯后于分眾傳媒。2.作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，已有的市場(chǎng)份額以及樓宇資源難以超越分眾傳媒。3.品牌的影響力低于分眾傳媒。4.內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略不完善，大量人才流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.在上市上落后于對(duì)手。Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾傳媒聚眾傳媒優(yōu)勢(shì)1.占據(jù)Partthree新興媒體在現(xiàn)代社會(huì)，各種廣告?zhèn)髅椒绞揭呀?jīng)無(wú)孔不入的滲透到了我們生活的方方面面。我們的新興傳媒方式是針對(duì)于游戲愛好人群的一種廣告?zhèn)髅健踩胧接螒驈V告?zhèn)髅健，F(xiàn)在，植入式廣告出現(xiàn)在各種電視劇、電影、綜藝節(jié)目中，而游戲植入廣告卻還并沒有普及。在一部分游戲中，已經(jīng)采取了擬真的游戲植入廣告，但還有很多游戲擁有這方面的廣告市場(chǎng)。Partthree新興媒體在現(xiàn)代社會(huì)，各種廣告?zhèn)髅椒绞揭呀?jīng)Partthree新興媒體實(shí)況足球植入廣告極品飛車植入廣告已有案例介紹2KsportsNBA系列植入廣告模擬人生植入廣告Partthree新興媒體實(shí)況足球植入廣告極品飛車植入廣告Partthree新興媒體實(shí)況足球Partthree新興媒體實(shí)況足球Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性，故EA游戲公司針對(duì)游戲內(nèi)賽車的設(shè)計(jì)成為了一個(gè)巨大的廣告平臺(tái)。EA與眾多車輛公司進(jìn)行了合作。每一款極品飛車內(nèi)，都有很多各大汽車公司的旗艦車型。以最新的極品飛車17：最高通緝?yōu)槔?，其中就?nèi)置了多大47款各大公司的賽車類型Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性，故EA游戲公司針對(duì)游戲內(nèi)賽車的設(shè)計(jì)成為了一個(gè)巨大的廣告平臺(tái)。EA與眾多車輛公司進(jìn)行了合作。每一款極品飛車內(nèi)，都有很多各大汽車公司的旗艦車型。以最新的極品飛車17：最高通緝?yōu)槔渲芯蛢?nèi)置了多大47款各大公司的賽車類型Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性Partthree新興媒體2KsportsNBA系列無(wú)縫不入，力求創(chuàng)新以最新款的2K13為例，增加了更多的場(chǎng)地廣告?？煽诳蓸饭酒煜耂LAMDUNK活動(dòng)的廣告)對(duì)游戲內(nèi)容無(wú)縫接入，起到了較好的宣傳效果。

Partthree新興媒體2KsportsNBA系列無(wú)縫不Partthree新興媒體2KsportsNBA系列同時(shí)，2K13還創(chuàng)新性的增加了我的球鞋功能，針對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯，匡威，銳步等品牌的籃球鞋進(jìn)行了展示。Partthree新興媒體2KsportsNBA系列同時(shí)，Partthree新興媒體模擬人生SIM類SIM游戲的一種類型，指（Simulation）生活模擬游戲（區(qū)別于SLG（策略游戲）類型）玩家可以自己制作角色以及角色之間的關(guān)系，高度模擬現(xiàn)實(shí)，需要聯(lián)網(wǎng)才可和眾多玩家一起游戲。正因?yàn)檫@類游戲高度的真實(shí)性，所以具有極大的廣告開發(fā)價(jià)值。Partthree新興媒體模擬人生SIM類SIM游戲的一Partthree新興媒體模擬人生同時(shí)也包括了很多日常產(chǎn)品的植入。浴室中放置虛擬的多芬HairSpa，玩家的角色使用的洗發(fā)劑就是該公司的產(chǎn)品。即將出現(xiàn)在游戲中的聯(lián)合利華產(chǎn)品還包括冰淇淋品牌，比如新的MagnumMini冰淇淋、Yosicle冰棒、Cornetto冰淇淋球和Heartbrand冰淇淋。Partthree新興媒體模擬人生同時(shí)也包括了很多日常產(chǎn)品Partthree新興媒體當(dāng)前游戲可分為以下幾種：一、FPS，即射擊類游戲。典型游戲有反恐精英，穿越火線等等。二、ACT，即動(dòng)作類游戲。典型游戲有鬼泣，孤島驚魂等。三、RPG，即角色扮演類游戲。典型游戲既有夢(mèng)幻西游、大話西游等回合制游戲，又有天龍八部、魔獸世界等即時(shí)操作類游戲，是比較大的游戲門類。四、RTS，即即時(shí)戰(zhàn)略類游戲。典型游戲有紅色警戒，三國(guó)志，魔獸爭(zhēng)霸等。五、RAC，即賽車類游戲。典型游戲有極品飛車，F(xiàn)1系列等。六、SPG，即體育類游戲。典型游戲有NBA2K，F(xiàn)IFA，實(shí)況等。Partthree新興媒體當(dāng)前游戲可分為以下幾種：Partthree新興媒體我們認(rèn)為可以植入的廣告分為兩類，適用于很多游戲。場(chǎng)景廣告類物品與服裝特效類Partthree新興媒體我們認(rèn)為可以植入的廣告分為兩類，Partthree物品與服裝特效類真三國(guó)無(wú)雙：正版游戲內(nèi)置角色多套服裝Partthree物品與服裝特效類真三國(guó)無(wú)雙：正版游戲內(nèi)置Partthree物品與服裝特效類我們可以將每一套服裝作為廣告媒體，比如，他們穿的運(yùn)動(dòng)風(fēng)服裝都是阿迪或者耐克。與自己游戲中的武將穿一樣的服裝，是一件對(duì)游戲玩家十分有吸引力的事情。游戲武將完美的身材和相貌也對(duì)服裝的美感有了一定的提升。Partthree物品與服裝特效類我們可以將每一套服裝作為Partthree物品與服裝特效類還有很多的游戲可以做類似的廣告植入，比如現(xiàn)有的電子競(jìng)技類游戲英雄聯(lián)盟和dota等等，擁有大量的用戶卻沒有植入廣告進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。英雄聯(lián)盟里一個(gè)英雄有多個(gè)皮膚Partthree物品與服裝特效類還有很多的游戲可以做類似Partthree物品與服裝特效類比如這個(gè)皮膚，可以做成“360衛(wèi)士”的廣告，對(duì)其受眾的經(jīng)常用電腦的游戲玩家有較好的廣告效應(yīng)。Partthree物品與服裝特效類比如這個(gè)皮膚，可以做成“Partthree物品與服裝特效類RPG，角色扮演類游戲，這類游戲是比較有文章可做的。舉例而言，這種游戲中道具很多，眼花繚亂，諸如夢(mèng)幻西游，游戲中的道具難以計(jì)數(shù)，我們可以利用道具就行廣告宣傳。比如把血藥和藍(lán)藥變成營(yíng)養(yǎng)快線，同時(shí)曾經(jīng)在裝備的某個(gè)屬性上提到李寧，購(gòu)買所宣傳企業(yè)商品后領(lǐng)取激活碼還可以找專門的NPC去獲取獎(jiǎng)勵(lì)。Partthree物品與服裝特效類RPG，角色扮演類游戲，Partthree場(chǎng)景廣告類許多游戲中有多樣場(chǎng)景的設(shè)置，可以利用這些場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)髅?。例如《虐殺原形》中許多打斗的場(chǎng)景發(fā)生在繁華的都市，其中一些游戲制造的廣告牌可以換成真實(shí)的廣告植入游戲中。Partthree場(chǎng)景廣告類許多游戲中有多樣場(chǎng)景的設(shè)置，可Partthree場(chǎng)景廣告類另外如同《零之軌跡》一樣的RPG游戲，有許多室內(nèi)、各種商店場(chǎng)景的對(duì)話，在對(duì)話中可以插入廣告。比如，這些食物可以換成廣告商品，店鋪可以換成必勝客。這個(gè)雞尾酒可以換成RIO銳澳雞尾酒Partthree場(chǎng)景廣告類另外如同《零之軌跡》一樣的RPPartthree1.反復(fù)滲透，印象深刻。玩家會(huì)翻來(lái)覆去地玩一個(gè)游戲，他也就會(huì)翻來(lái)覆去地接受其中的廣告信息。2.互動(dòng)娛樂，廣泛推薦。比起當(dāng)前網(wǎng)站上隨便彈出的廣告，游戲內(nèi)的廣告并不那么受人厭惡，更能引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。3.運(yùn)作簡(jiǎn)單，成本低廉。以游戲?yàn)樾旅襟w進(jìn)行廣告宣傳十分簡(jiǎn)單易行。眾所周知，游戲中的NPC（系統(tǒng)角色）十分的多，因此為某個(gè)企業(yè)增加一個(gè)兩個(gè)NPC并不困難，何況有些只是在游戲內(nèi)置道具上簡(jiǎn)單的提一下，因此操作簡(jiǎn)單，成本也很低，迎合了企業(yè)對(duì)廣告低投入高效用的需求。Partthree1.反復(fù)滲透，印象深刻。Partthree4.受眾面廣，效果顯著。游戲玩家是個(gè)很大的群體，小到幾歲的兒童，大到幾十歲事業(yè)有成的人，都會(huì)或多或受的玩游戲來(lái)娛樂，而且現(xiàn)在電視報(bào)紙廣播等傳統(tǒng)媒體已經(jīng)很大程度上為網(wǎng)絡(luò)所代替，因此它的重要影響不言而喻。5.搭配銷售，雙方共贏。當(dāng)前已經(jīng)存在的一些通過游戲進(jìn)行的廣告類似于捆綁銷售，游戲本身與做廣告的企業(yè)各讓一步，讓消費(fèi)者感覺到一些實(shí)惠，結(jié)果雙方都有收獲，既增加了游戲企業(yè)的收入，又減輕了做廣告的企業(yè)的負(fù)擔(dān)。6.有待開發(fā)，市場(chǎng)廣闊。大家可能會(huì)問，既然是新媒體，那有人用過了，何談新呢？眾所周知的是，人不可能自己抽象出一個(gè)完全沒有見過的事物，所謂的新事物都是在舊事物的基礎(chǔ)上誕生的，現(xiàn)行的利用游戲?yàn)槊浇檫M(jìn)行的宣傳毫無(wú)疑問收效不大，不然早已成為潮流。但是它又有以上幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，只是仍待發(fā)掘，所以我們?nèi)匀徽J(rèn)為它是一個(gè)新的媒體。Partthree4.受眾面廣，效果顯著。Partthree“人人都知道游戲有很多用戶，而且他們每天都在游戲中花大量的時(shí)間。但是從媒體的角度來(lái)看，它仍然是個(gè)較新的廣告載體。聯(lián)合利華等國(guó)際公司愿意同EA合作并開展全球范圍內(nèi)的活動(dòng)，這表明游戲正不斷確立自己在廣告行業(yè)的地位?！薄狤A副總裁Dave

MaddenPartthree“人人都知道游戲有很多用戶，而且他們每天ThankYou!ThankYou!1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Thursday,December22,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。03:46:4603:46:4603:4612/22/20223:46:46AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2203:46:4603:46Dec-2222-Dec-224、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。03:46:4603:46:4603:46Thursday,December22,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2203:46:4603:46:46December22,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22十二月20223:46:46上午03:46:4612月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月223:46上午12月-2203:46December22,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/223:46:4603:46:4622December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。3:46:46上午3:46上午03:46:4612月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/22/20223:46:46AM03:46:4622-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/22/20223:46AM12/22/20223:46AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。22-Dec-2222December202212月-2213、無(wú)論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。Thursday,December22,202222-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2203:46:4622December202203:46謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月43營(yíng)銷案例——分眾傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷12MarketingLegendry營(yíng)銷案例——分眾傳媒市場(chǎng)營(yíng)銷12MarketingLeContents分眾傳媒的目標(biāo)顧客與市場(chǎng)細(xì)分分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)者分析新興媒體——植入式游戲廣告?zhèn)髅?23Contents分眾傳媒的目標(biāo)顧客與市場(chǎng)細(xì)分分眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)者Partone“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特定的受眾族群，而這個(gè)族群能夠被清晰地描述和定義，這個(gè)族群恰好是某些商品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或重度消費(fèi)群”。

——分眾傳媒CEO江南春Partone“分眾就是區(qū)分受眾，分眾傳媒就是要面對(duì)一個(gè)特Partoneone分眾傳媒的目標(biāo)顧客在進(jìn)入市場(chǎng)的早期集中在25至50歲中高收入人群，創(chuàng)造一種新型傳媒。twothree分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)在企業(yè)取得一定規(guī)模后，將原有市場(chǎng)再細(xì)分，并拓展了新的市場(chǎng)。分眾傳媒的不同細(xì)分方式分眾的市場(chǎng)可以從多角度來(lái)細(xì)分。Partoneone分眾傳媒的目標(biāo)顧客在進(jìn)入市場(chǎng)的早期集one分眾傳媒前期的目標(biāo)顧客定義在25到50歲的高新白領(lǐng)階層。他們大都任職于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)。月收入在7000以上。是社會(huì)高收入者，也是極具潛力的消費(fèi)群體。分眾傳媒以此為目標(biāo)，結(jié)合對(duì)目標(biāo)顧客的日常生活節(jié)奏研究。初步建立了其第一代傳媒網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。PartOneone分眾傳媒前期的目標(biāo)顧客定義在25到50歲的高新白領(lǐng)階層onePartOne商務(wù)寫字樓辦公場(chǎng)所KTV，咖餐廳，娛樂休閑場(chǎng)所機(jī)場(chǎng)，巴士，酒店等外出場(chǎng)所賣場(chǎng)，超市等購(gòu)物場(chǎng)所電梯，路邊，手機(jī)等onePartOne商務(wù)寫字樓辦公場(chǎng)所KTV，咖餐廳，娛樂one細(xì)分市場(chǎng)有效性分析PartOne可測(cè)量性分眾傳媒將目標(biāo)明確為針對(duì)25至50歲的高新白領(lǐng)階層。使得目標(biāo)顧客能夠被清晰地描述和定義，能較容易的推測(cè)出市場(chǎng)的潛在規(guī)模，購(gòu)買力等基本信息?？蛇M(jìn)入性在寫字樓、賣場(chǎng)等公共場(chǎng)所進(jìn)行廣告代理的傳播，在當(dāng)時(shí)傳媒行業(yè)還沒有對(duì)于該市場(chǎng)進(jìn)行明確的定位。分眾傳媒的冒險(xiǎn)進(jìn)入正是看準(zhǔn)了該市場(chǎng)的空白?？哨A利性分眾傳媒將目標(biāo)客戶定位于擁有極大消費(fèi)潛力的高新白領(lǐng)階層，正是看中了其具有可贏利性的優(yōu)勢(shì)。只要選中了合適的方式，就能將顧客的消費(fèi)潛力轉(zhuǎn)化為企業(yè)的贏利能力可辯認(rèn)性目標(biāo)顧客大多任職于國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，月收入大于等于7000元人民幣，是社會(huì)財(cái)富的主要?jiǎng)?chuàng)造者，也是最具潛力的消費(fèi)群體，處于社會(huì)金字塔的塔尖。相對(duì)穩(wěn)定性目標(biāo)顧客一般職業(yè)較為穩(wěn)定。并且生活習(xí)慣較為固定且一致。在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生較大改變。one細(xì)分市場(chǎng)有效性分析PartOne可測(cè)量性分眾傳媒將目PartOnetwo“分眾再分”：分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)——7條產(chǎn)品線商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)OFFICE白領(lǐng)人群，覆蓋都市中高檔寫字樓KTV娛樂聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)企業(yè)主，社會(huì)名流等最高端人士。覆蓋高爾夫俱樂部，機(jī)場(chǎng)貴賓廳商旅人士聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)頻繁外出人群，覆蓋機(jī)場(chǎng)巴士，安監(jiān)處，賓館，酒店等PartOnetwo“分眾再分”：分眾傳媒的細(xì)分市場(chǎng)——7PartOnetwo中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)酒吧，shoppingmall，KTV，中高檔美容院，鎖定喜歡消費(fèi)，最具消費(fèi)意欲的族群中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)播網(wǎng)醫(yī)療消費(fèi)人群，覆蓋藥店醫(yī)院等場(chǎng)所中國(guó)大賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)針對(duì)全國(guó)性或地區(qū)性大型賣場(chǎng)的系統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)，鎖定

FMCG（家庭快速消費(fèi)品）主要決策者分眾無(wú)線手機(jī)聯(lián)播網(wǎng)鎖定

4億手機(jī)戶，尤其是7200萬(wàn)無(wú)線ＷＡＰ用戶，強(qiáng)力覆蓋城市時(shí)尚群體PartOnetwo中國(guó)時(shí)尚人士聯(lián)播網(wǎng)酒吧，shoppinPartOnethree不同的細(xì)分方式按消費(fèi)者生活方式細(xì)分（心理細(xì)分）娛樂休閑電影院、健身館、度假村、俱樂部、夜總會(huì)、大浴場(chǎng)、足浴房、娛樂總匯、酒吧、網(wǎng)吧、美容院、高爾夫球場(chǎng)等；金融機(jī)構(gòu)銀行、證券、基金、保險(xiǎn)公司、典當(dāng)行等商業(yè)機(jī)構(gòu)大型商場(chǎng)、連鎖加盟店、大賣場(chǎng)、專賣店、星級(jí)酒店、飯店、旅行社、藥店等；公共場(chǎng)所地鐵、機(jī)場(chǎng)、書店、公園、展覽館、體育館、博物館、會(huì)議中心、票務(wù)銷售代理、固定人才市場(chǎng)、彩票等公共事業(yè)醫(yī)院、學(xué)校、電信、郵局等房產(chǎn)物業(yè)公寓、別墅、寫字樓、商務(wù)樓、樣板房、售樓處等PartOnethree不同的細(xì)分方式按消費(fèi)者生活方式細(xì)分PartOnethree不同的細(xì)分方式按人口細(xì)分（收入、職位）按人口因素分(收入\職位)（月薪）﹥10000元：高管3000元～10000元：白領(lǐng)＜3000元：普通工人PartOnethree不同的細(xì)分方式按人口細(xì)分（收入、職Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商購(gòu)買者替代者Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者潛在進(jìn)入者供應(yīng)Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者形式競(jìng)爭(zhēng)者類別競(jìng)爭(zhēng)者欲望競(jìng)爭(zhēng)者聚眾傳媒電視廣告媒體平面廣告、植入式廣告等等手機(jī)、平板電腦、報(bào)紙等等Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者品牌競(jìng)爭(zhēng)者形式Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——形式與類別競(jìng)爭(zhēng)者分眾傳媒電視廣告、平面廣告等等傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)成本：1.液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的投入成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視廣告。2.分眾性的特點(diǎn)使得投資更加精準(zhǔn)，提高投資的回報(bào)率。效果：1.強(qiáng)制性：在特定的時(shí)間地點(diǎn)播放，使得群眾有著更高的接觸頻次。2.低干擾：不像電視廣告極易受其他電視節(jié)目的干擾擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)受眾的有效到達(dá)率。3.信服度高：有針對(duì)性人群的廣告播放使得廣告的信服度提高，激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)買欲。1.傳播快：傳統(tǒng)的的媒體的大眾認(rèn)知度較高，往往在大眾之間有較高的傳播度。2.效果生動(dòng)：有更多廣告創(chuàng)意發(fā)揮的時(shí)間和空間，因此制作效果更容易達(dá)到較高的創(chuàng)意水準(zhǔn)。3.受眾面廣：面向全體大眾，其受眾十分廣泛，可做廣告的產(chǎn)品也種類較多。4.信息的承載量大：傳統(tǒng)媒體可在廣告中加入大量的信息。劣勢(shì)1.受眾面窄：其目標(biāo)市場(chǎng)僅僅集中在經(jīng)常出入寫字樓宇的人士，因此可作廣告的產(chǎn)品也受限制。2.播放時(shí)間短：僅僅在受眾閑暇的短暫時(shí)間內(nèi)播放，無(wú)法播放較長(zhǎng)的廣告。3.傳播信息量有限：廣告不能承載過多的信息，會(huì)降低受眾的記憶度。1.成本高：電視廣告以及戶外廣告等等有著極高昂的成本，意味著較大的投資。2.目標(biāo)群眾接受度低：由于廣告對(duì)人群沒有針對(duì)性，因此接受度低，易被忽略。3.高干擾：容易受到多種因素的干擾。Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——形式與類別競(jìng)爭(zhēng)者分眾傳Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——品牌競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于分眾傳媒來(lái)說，其最大的品牌競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)疑是聚眾傳媒。聚眾傳媒的目標(biāo)無(wú)疑是奪得分眾傳媒的市場(chǎng)，雙方競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果一定是一方的勝利和另一方的死亡。Parttwo分眾傳媒競(jìng)爭(zhēng)者分析——品牌競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于分眾傳媒Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾：二、三線城市代理加盟，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)孛襟w稱為分眾的代理加盟商。（優(yōu)勢(shì)：①占據(jù)了更多的資源

②擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)影響力

劣勢(shì)：①擴(kuò)大管理的難度與成本

②一旦局部出現(xiàn)問題，影響整個(gè)品牌聲譽(yù)，增加了風(fēng)險(xiǎn)）聚眾：低價(jià)策略——價(jià)格是分眾的二分之一（優(yōu)勢(shì)：價(jià)格明顯占優(yōu)

劣勢(shì)：廣告質(zhì)量難以保證）1.獨(dú)有資源競(jìng)爭(zhēng)（“圈樓”大戰(zhàn)）Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾：二、三線城市代理加盟，Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)2.市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)分眾：由于二三線加盟商的進(jìn)入使得市場(chǎng)份額越來(lái)越大，推出線上-線下的復(fù)合模式，兼并框架媒介，進(jìn)入新市場(chǎng)——社區(qū)公寓。（優(yōu)勢(shì)：擁有更大的市場(chǎng)占有率）聚眾：網(wǎng)絡(luò)廣告全部采用直銷的方式（優(yōu)勢(shì)：廣告精準(zhǔn)到達(dá)）Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)2.市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)分眾：由于Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.人才競(jìng)爭(zhēng)9月初，在美國(guó)納斯達(dá)克上市進(jìn)入“倒計(jì)時(shí)”并正處于緘默期的聚眾傳媒被媒體踢破“主管銷售的高級(jí)副總裁蔡曉陽(yáng)、全國(guó)銷售總監(jiān)范志斌、公司市場(chǎng)總監(jiān)唐敏、華北區(qū)銷售總監(jiān)李悅均已提交了辭職信”。原鳳凰衛(wèi)視華東區(qū)總裁陳從容2005年年初開始擔(dān)任聚眾首席運(yùn)營(yíng)官，但兩個(gè)月之后，陳從容離職。陳從容離職一個(gè)月后，在聚眾主管營(yíng)銷的原實(shí)力媒體媒介購(gòu)買總監(jiān)文雅也從聚眾副總裁的位置上離開。從聚眾離職2個(gè)月后，陳從容于2005年5月正式出現(xiàn)在分眾的管理團(tuán)隊(duì)。（分眾優(yōu)勢(shì)：擁有大量的稀缺人才，對(duì)資本市場(chǎng)有著更強(qiáng)的吸引力，有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光）

Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.人才競(jìng)爭(zhēng)9月初，在美國(guó)納Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.融資競(jìng)爭(zhēng)分眾：2003年5月，分眾傳媒獲得維眾中國(guó)和軟銀中國(guó)的巨額注資。2004年6月19日，分眾傳媒再次獲得注資，與TDF華盈投資、DFJ德豐杰投資、美商中經(jīng)合、麥頓國(guó)際投資等國(guó)際知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)簽署第二輪1250萬(wàn)美元的融資協(xié)議。2004年11月，分眾傳媒順利完成第三輪融資，美國(guó)高盛公司、英國(guó)3i公司、維眾中國(guó)共同投資3000萬(wàn)美元入股分眾。投資分眾傳媒的戰(zhàn)略投資者，為分眾的上市貢獻(xiàn)了資金與智能，比如MPVC組建了一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)，不僅為分眾提供上市前的輔導(dǎo)，甚至跟分眾一起去路演。分眾傳媒的獨(dú)特創(chuàng)意吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資者，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資者成就了分眾傳媒。聚眾：聚眾傳媒由于其成長(zhǎng)性好，企業(yè)連續(xù)的增長(zhǎng)率，同樣得到了世界最大的私募風(fēng)險(xiǎn)投資基金凱雷集團(tuán)，為其注資1500萬(wàn)美元，凱雷看重的就是聚眾持續(xù)發(fā)展的潛力。金融大鱷凱雷對(duì)與聚眾的合作給予了高度評(píng)價(jià)，并準(zhǔn)備再次追加投資注入聚眾。作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，這是非常重要的一環(huán)，有了風(fēng)險(xiǎn)投資者的支持，便可以獲得在資本市場(chǎng)上融資的機(jī)會(huì)。Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)3.融資競(jìng)爭(zhēng)分眾：2003年P(guān)arttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾傳媒聚眾傳媒優(yōu)勢(shì)1.占據(jù)了國(guó)內(nèi)大份額的樓宇，擁有更多的市場(chǎng)資源，難以被競(jìng)爭(zhēng)者超越。2.前期的大量并購(gòu)以及二三線城市的代理加盟，使得其擁有難以撼動(dòng)的市場(chǎng)占有率。3.發(fā)展步伐與上市先發(fā)制人。4.代理加盟使得其擁有更廣泛的網(wǎng)絡(luò)影響力。5.內(nèi)部擁有大量的稀缺人才，人才戰(zhàn)略領(lǐng)先，對(duì)資本市場(chǎng)有著更強(qiáng)的吸引力。1.發(fā)展速度快，其驚人的成長(zhǎng)速度易吸引更多的投資。2.專注于一線城市，采用直銷方式，廣告精準(zhǔn)到達(dá)，后期服務(wù)較好。3.相比分眾傳媒有著明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)1.處于行業(yè)的頂尖，發(fā)展速度次于聚眾傳媒。2.代理加盟的方式使得局部的問題可能影響品牌聲譽(yù)，有著一定的風(fēng)險(xiǎn)3.同時(shí)定位于一、二、三線城市，管理難度與成本提升，后期服務(wù)次于聚眾傳媒。4.價(jià)格高于聚眾傳媒。1.在企業(yè)的兼并以及新市場(chǎng)的拓展上滯后于分眾傳媒。2.作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，已有的市場(chǎng)份額以及樓宇資源難以超越分眾傳媒。3.品牌的影響力低于分眾傳媒。4.內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略不完善，大量人才流失到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5.在上市上落后于對(duì)手。Parttwo與聚眾傳媒的競(jìng)爭(zhēng)分眾傳媒聚眾傳媒優(yōu)勢(shì)1.占據(jù)Partthree新興媒體在現(xiàn)代社會(huì)，各種廣告?zhèn)髅椒绞揭呀?jīng)無(wú)孔不入的滲透到了我們生活的方方面面。我們的新興傳媒方式是針對(duì)于游戲愛好人群的一種廣告?zhèn)髅健踩胧接螒驈V告?zhèn)髅健，F(xiàn)在，植入式廣告出現(xiàn)在各種電視劇、電影、綜藝節(jié)目中，而游戲植入廣告卻還并沒有普及。在一部分游戲中，已經(jīng)采取了擬真的游戲植入廣告，但還有很多游戲擁有這方面的廣告市場(chǎng)。Partthree新興媒體在現(xiàn)代社會(huì)，各種廣告?zhèn)髅椒绞揭呀?jīng)Partthree新興媒體實(shí)況足球植入廣告極品飛車植入廣告已有案例介紹2KsportsNBA系列植入廣告模擬人生植入廣告Partthree新興媒體實(shí)況足球植入廣告極品飛車植入廣告Partthree新興媒體實(shí)況足球Partthree新興媒體實(shí)況足球Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性，故EA游戲公司針對(duì)游戲內(nèi)賽車的設(shè)計(jì)成為了一個(gè)巨大的廣告平臺(tái)。EA與眾多車輛公司進(jìn)行了合作。每一款極品飛車內(nèi)，都有很多各大汽車公司的旗艦車型。以最新的極品飛車17：最高通緝?yōu)槔渲芯蛢?nèi)置了多大47款各大公司的賽車類型Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性，故EA游戲公司針對(duì)游戲內(nèi)賽車的設(shè)計(jì)成為了一個(gè)巨大的廣告平臺(tái)。EA與眾多車輛公司進(jìn)行了合作。每一款極品飛車內(nèi)，都有很多各大汽車公司的旗艦車型。以最新的極品飛車17：最高通緝?yōu)槔?，其中就?nèi)置了多大47款各大公司的賽車類型Partthree新興媒體極品飛車由于極品飛車游戲的特殊性Partthree新興媒體2KsportsNBA系列無(wú)縫不入，力求創(chuàng)新以最新款的2K13為例，增加了更多的場(chǎng)地廣告?？煽诳蓸饭酒煜耂LAMDUNK活動(dòng)的廣告)對(duì)游戲內(nèi)容無(wú)縫接入，起到了較好的宣傳效果。

Partthree新興媒體2KsportsNBA系列無(wú)縫不Partthree新興媒體2KsportsNBA系列同時(shí)，2K13還創(chuàng)新性的增加了我的球鞋功能，針對(duì)耐克，阿迪達(dá)斯，匡威，銳步等品牌的籃球鞋進(jìn)行了展示。Partthree新興媒體2KsportsNBA系列同時(shí)，Partthree新興媒體模擬人生SIM類SIM游戲的一種類型，指（Simulation）生活模擬游戲（區(qū)別于SLG（策略游戲）類型）玩家可以自己制作角色以及角色之間的關(guān)系，高度模擬現(xiàn)實(shí)，需要聯(lián)網(wǎng)才可和眾多玩家一起游戲。正因?yàn)檫@類游戲高度的真實(shí)性，所以具有極大的廣告開發(fā)價(jià)值。Partthree新興媒體模擬人生SIM類SIM游戲的一Partthree新興媒體模擬人生同時(shí)也包括了很多日常產(chǎn)品的植入。浴室中放置虛擬的多芬HairSpa，玩家的角色使用的洗發(fā)劑就是該公司的產(chǎn)品。即將出現(xiàn)在游戲中的聯(lián)合利華產(chǎn)品還包括冰淇淋品牌，比如新的MagnumMini冰淇淋、Yosicle冰棒、Cornetto冰淇淋球和Heartbrand冰淇淋。Partthree新興媒體模擬人生同時(shí)也包括了很多日常產(chǎn)品Partthree新興媒體當(dāng)前游戲可分為以下幾種：一、FPS，即射擊類游戲。典型游戲有反恐精英，穿越火線等等。二、ACT，即動(dòng)作類游戲。典型游戲有鬼泣，孤島驚魂等。三、RPG，即角色扮演類游戲。典型游戲既有夢(mèng)幻西游、大話西游等回合制游戲，又有天龍八部、魔獸世界等即時(shí)操作類游戲，是比較大的游戲門類。四、RTS，即即時(shí)戰(zhàn)略類游戲。典型游戲有紅色警戒，三國(guó)志，魔獸爭(zhēng)霸等。五、RAC，即賽車類游戲。典型游戲有極品飛車，F(xiàn)1系列等。六、SPG，即體育類游戲。典型游戲有NBA2K，F(xiàn)IFA，實(shí)況等。Partthree新興媒體當(dāng)前游戲可分為以下幾種：Partthree新興媒體我們認(rèn)為可以植入的廣告分為兩類，適用于很多游戲。場(chǎng)景廣告類物品與服裝特效類Partthree新興媒體我們認(rèn)為可以植入的廣告分為兩類，Partthree物品與服裝特效類真三國(guó)無(wú)雙：正版游戲內(nèi)置角色多套服裝Partthree物品與服裝特效類真三國(guó)無(wú)雙：正版游戲內(nèi)置Partthree物品與服裝特效類我們可以將每一套服裝作為廣告媒體，比如，他們穿的運(yùn)動(dòng)風(fēng)服裝都是阿迪或者耐克。與自己游戲中的武將穿一樣的服裝，是一件對(duì)游戲玩家十分有吸引力的事情。游戲武將完美的身材和相貌也對(duì)服裝的美感有了一定的提升。Partthree物品與服裝特效類我們可以將每一套服裝作為Partthree物品與服裝特效類還有很多的游戲可以做類似的廣告植入，比如現(xiàn)有的電子競(jìng)技類游戲英雄聯(lián)盟和dota等等，擁有大量的用戶卻沒有植入廣告進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。英雄聯(lián)盟里一個(gè)英雄有多個(gè)皮膚Partthree物品與服裝特效類還有很多的游戲可以做類似Partthree物品與服裝特效類比如這個(gè)皮膚，可以做成“360衛(wèi)士”的廣告，對(duì)其受眾的經(jīng)常用電腦的游戲玩家有較好的廣告效應(yīng)。Partthree物品與服裝特效類比如這個(gè)皮膚，可以做成“Partthree物品與服裝特效類RPG，角色扮演類游戲，這類游戲是比較有文章可做的。舉例而言，這種游戲中道具很多，眼花繚亂，諸如夢(mèng)幻西游，游戲中的道具難以計(jì)數(shù)，我們可以利用道具就行廣告宣傳。比如把血藥和藍(lán)藥變成營(yíng)養(yǎng)快線，同時(shí)曾經(jīng)在裝備的某個(gè)屬性上提到李寧，購(gòu)買所宣傳企業(yè)商品后領(lǐng)取激活碼還可以找專門的NPC去獲取獎(jiǎng)勵(lì)。Partthree物品與服裝特效類RPG，角色扮演類游戲，Partthree場(chǎng)景廣告類許多游戲中有多樣場(chǎng)景的設(shè)置，可以利用這些場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行廣告?zhèn)髅?。例如《虐殺原形》中許多打斗的場(chǎng)景發(fā)生在繁華的都市，其中一些游戲制造的廣告牌可以換成真實(shí)的廣告植入游戲中。Partthree場(chǎng)景廣告類許多游戲中有多樣場(chǎng)景的設(shè)置，可Partthree場(chǎng)景廣告類另外如同《零之軌跡》一樣的RPG游戲，有許多室內(nèi)、各種商店場(chǎng)景的對(duì)話，在對(duì)話中可以插入廣告。比如，這些食物可以換成廣告商品，店鋪可以換成必勝客。這個(gè)雞尾酒可以換成RIO銳澳雞尾酒Partthree場(chǎng)景廣告類另外如同《零之軌跡》一樣的RPPartthree1.反復(fù)滲透，印象深刻。玩家會(huì)翻來(lái)覆去地