“沃”為車狂聯展聯銷活動方案

“沃”為車狂河南聯通寬帶網絡汽車聯展聯銷活動方案2009年11月活動背景及活動目的活動時間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項及省市分工活動評估-人們生活方式和觀念的轉變，購車行為已不再只存在于少數富有的人群當中，購車人群逐年激增。由于汽車屬于大額消費，購買人群往往會比較慎重，在購買前會通過各種渠道了解市場情況。

-臨近年末，汽車商家為了完成全年銷售任務，會開展各類促銷活動，需要對外進行宣傳，吸引購車人群購車。年底汽車銷售旺季購車人群激增利用寬帶資源優(yōu)勢，為購車人群與汽車銷售商家提供一個溝通平臺，解決供需雙方問題，結合四季度公司的傳播主題“沃感恩，冬日心回饋”的工作重點，在沃@寬帶家園上開展一場針對汽車4S店的寬帶網絡聯展聯銷年末回饋活動。活動背景如何抓住這一機遇，實現沃@寬帶家園的推廣？活動目的1.通過設定參展門檻（聯通接入、沒有欠費），保有現有汽車4S店客戶，拉動潛在客戶（非聯通客戶的汽車4S店及其員工）入網率，推動寬帶、集團業(yè)務的發(fā)展。實現保存量、拉增長、年底清欠的目的。2.通過活動，以豐富的活動及禮品回饋，提升網站對現有用戶的凝聚力，吸引潛在用戶參與，實現沃@寬帶家園用戶在一季度的高速增長。3.通過差異化服務，使汽車4S店認識到沃@寬帶家園創(chuàng)業(yè)百寶箱的價值，吸引4S店在此進行廣告投放，為以后的廣告宣傳合作做鋪墊。廣告收入發(fā)展用戶保有客戶活動背景及活動目的活動時間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項及省市分工活動評估活動時間2009年11月15日——2009年12月31日結合四季度“沃感恩.冬日心回饋”營銷活動工作安排，確定活動時間為：活動主題“沃”為車狂——河南聯通寬帶網絡汽車聯展聯銷活動我們需結合四季度的工作重點，利用汽車銷售旺季及年終回饋這一大好時機，發(fā)揮沃@寬帶家園便捷溝通優(yōu)勢，組織一場汽車4S店網上聯展聯銷活動。對活動進行包裝，宣傳河南聯通的整體資源優(yōu)勢，吸引大眾的關注活動的性質：一次在沃@寬帶家園舉辦的,基于河南寬帶網絡的汽車展。參展4S店：使用河南聯通寬帶接入，并且無欠費。目標受眾：河南聯通用戶群的汽車愛好者或潛在消費者?；顒颖尘凹盎顒幽康幕顒訒r間及活動主題活動規(guī)劃及操作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項及省市分工活動評估【S】優(yōu)勢在河南寬帶市場占有絕對的優(yōu)勢，目前寬帶用戶達370多萬；寬帶客戶端能深入影響370多萬家庭客戶。沃@寬帶家園依托寬帶網絡，作為互動網站，可以使手機和網絡實時便捷溝通的互動交易平臺。可結合各地市營業(yè)廳，配合開展此次活動宣傳?！網】劣勢沃@寬帶家園在社會上的認知度不高，單靠沃@寬帶家園本身，影響力有限。【O】機會目前為汽車銷售旺季，汽車銷售商家為了完成全年銷售額，會進行大量的促銷宣傳活動。汽車行業(yè)銷售員提成較高，重視通過多種途徑挖掘簽字客戶?？窜囆钖|奔西走，網上看車為購車者提供便捷的看車平臺。年終客戶回饋，增強客戶感知?！綯】威脅網上展會操作并不復雜，極容易被后來者模仿。目前河南市場上有幾家較有實力的網站，新浪、大河網等都可能發(fā)起針對性的汽車活動，對后續(xù)推進產生威脅。SWOT分析經過分析，需發(fā)揮沃@寬帶家園互動性強的特點，借助聯通寬帶優(yōu)勢及地市營業(yè)廳宣傳優(yōu)勢，有效避免競爭對手跟進模仿：活動規(guī)劃：網上聯展促銷，與營業(yè)廳活動宣傳相配合；以互動性強的活動，吸引用戶參與互動，提升活動影響力。活動宣傳：充分利用寬帶客戶端這一特有媒介，針對強調活動的寬帶網絡特征?；顒颖尘凹凹盎顒幽康牡幕顒訒r間及及活動主題題活動規(guī)劃及及操作執(zhí)行行SWOT分析活動宣傳目錄活動規(guī)劃活動內容及及操作之活活動二活動內容及及操作之活活動一活動內容及及操作之活活動三活動評估參展事項及及省市分工工活動規(guī)劃精彩在沃““沃”為為車狂——河南聯通寬寬帶網絡汽汽車4S店聯展活動動網絡聯銷活活動十佳汽車銷銷售精英大賽1、購車代金金券、保養(yǎng)養(yǎng)工時折扣扣卷2、網絡在線線營銷汽車4S店熱門車型型網上視頻頻展示網絡聯展活活動重點工作內內容活動背景及及活動目的的活動時間及及活動主題題活動規(guī)劃及及操作執(zhí)行行SWOT分析活動宣傳目錄參展事項及及省市分工工活動規(guī)劃活動內容及及操作之聯聯銷活動活動內容及及操作之聯聯展活動活動內內容及及操作作之文文化及及創(chuàng)意意活動動活動評評估活動內內容及及操作作——聯展活活動活動主主題：：活動時時間：：十佳汽汽車銷銷售精精英大大賽2009年11月15日—2010年12月月31日活動對對象：：寬帶家家園用用戶活動概概述：：所有參參與網網上聯聯展的的全省省汽車車4S商家的的銷售售人員員都可可參與與，寬寬帶家家園用用戶對對銷售售人員員進行行網絡絡投票票，根根據網網絡投投票最最終結結果，，選出出十佳佳汽車車銷售售精英英。聯展活活動活動執(zhí)執(zhí)行：：第一步步：汽汽車4S店參展展車型型視頻頻拍攝攝大客戶戶經理理攜帶帶活動動推介介折頁頁面向向4S店推介介此次次活動動，有有參展展意向向的4S店，寬寬帶在在線中中心將將免費費為該該店的的一款款車型型拍攝攝導購購視頻頻，活活動期期間內內在在在寬帶帶家園園網絡絡上進進行免免費展展示，，網絡絡展示示內容容還包包括：：車型型介紹紹、4S店介紹紹、4S店地址址等。。（需明明確告告知參參展活活動11、12月免費費，并并能獲獲得這這兩個個月在在寬帶帶客戶戶端等等媒介介資源源上免免費廣廣告的的利益益回報報）注意事事項：：1、4S店必須須使用用河南南聯通通接入入（含含固話話、寬寬帶、、光纖纖等）），并并且所所有通通信業(yè)業(yè)務無無欠費費，拍拍攝視視頻的的銷售售人員員需是是“娛娛樂百百寶箱箱”注注冊用用戶。。2、4S店可以以向寬寬帶家家園注注冊會會員提提供專專項優(yōu)優(yōu)惠（（購車車代金金卷、、工時時折扣扣卷）），支支撐寬寬帶家家園注注冊用用戶優(yōu)優(yōu)惠購購車活活動。。3.專專項優(yōu)優(yōu)惠（（購車車代金金卷、、工時時折扣扣卷））需要要和汽汽車4S店簽署署書面面協(xié)議議，只只有點點擊投投票該該車的的家園園用戶戶才可可獲得得優(yōu)惠惠卷。。聯展活活動套餐一（免費）套餐二（5000元）套餐三（20000元）寬帶家園創(chuàng)業(yè)百寶箱（50元/月）拍攝一款車型拍攝兩款車型拍攝三款車型（開設網店）寬帶家園—家園看車欄目視頻展示后期視頻制作上傳后期視頻制作上傳后期視頻制作上傳開設網店（網店可以展示4S店在寬帶嘉園上傳的所有視頻）在寬帶家園-家園看車欄目展示在寬帶家園-家園看車欄目展示在寬帶家園-家園看車欄目展示開通網上在線通話（短信功能)讓您的客戶快速找到你在寬帶客戶端（文字）及客戶端迷你版（圖片）進行推薦在寬帶客戶端（文字）及客戶端迷你版（圖片）進行推薦開通2個創(chuàng)業(yè)百寶箱開通3個創(chuàng)業(yè)百寶箱注意事事項：：如果4S店希望望增加加汽車車款型型及加加強宣宣傳需需要按按照以以下資資費收收取費費用（（各地地市可可自行行調整整）第二步步：信信息上上傳資料收收集及及視頻頻拍攝攝完成成后，，各地地市寬寬帶在在線中中心負負責將將相關關資料料上傳傳至活活動專專區(qū)；；（按按收入入排名名，對聯通通業(yè)務務收入入貢獻獻大的的單位位將放放置在在活動動顯眼眼的位位置）第三步步：信信息公公開寬帶家家園用用戶可可對支支持的的4S店“頂頂貼””（或或投票票），，頂貼多多的4S店宣傳傳信息息可在在“短短信速速遞””欄目目自動動靠前前顯示示。第四步步：網網絡投投票□所有寬寬帶網網絡用用戶均均可參參與投投票，，投票票方式式有一一下幾幾種：：1、寬帶帶網絡絡用戶戶每日日可投投1票；2、寬帶帶家園園注冊冊用戶戶（娛娛樂百百寶箱箱用戶戶）每每日可可投10票；3、河南南聯通通用戶戶可發(fā)發(fā)送短短信到到10656006001進行投投票；；□根據網網絡投投票數數量，，選出出“十十佳汽汽車銷銷售精精英””并給給予相相應獎獎勵。?！鯀⑴c者者回饋饋：每每日抽抽取幸幸運參參與者者一名名，獎獎勵相相應禮禮品（（該項項禮品品建議議最好好讓商商家提提供汽汽車模模型））。一、活活動場場地：：鄭州汽汽車4S店二、活活動時時間：：2010年1月1日三、觀觀眾參參與方方式：：此次地地面活活動采采用閉閉館方方式，，現場場觀眾眾必須須為寬寬帶家家園注注冊用用戶，，用戶戶可在在活動頁面面上下下載入入場券券，憑憑入場場券進進場參參與此此次活活動。。四、現現場活活動內內容：：1、最佳佳導購購評選選汽車商商機提提供五五款不不同車車型，，網絡絡評選選出來來的十十佳導導購，，選擇擇車型型進行行現場解說說，評評委根根據現現場表表現打打分，，最終終根據據得分分高低低，評評選出出十佳佳汽車車導購購的一、二二、三三等獎獎。2、現場場觀眾眾回饋饋現場抽抽取幸幸運觀觀眾10名，給給予相相應獎獎勵。?；顒訄?zhí)執(zhí)行：：地面營營銷：：根據網網絡評評選活活動大大眾的的參與與度，，可酌酌情開開展地地面營營銷，，邀請請十佳佳汽車車銷售售精英英現場場講解解，有有評委委打分分評選選出前前一、、二、、三等等獎。?；顒颖潮尘凹凹盎顒觿幽康牡幕顒訒r時間及及活動動主題題活動規(guī)規(guī)劃及及操作作執(zhí)行行SWOT分析活動宣宣傳目錄錄參展事事項及及省市市分工工活動規(guī)規(guī)劃活動內內容及及操作作之聯聯銷活活動活動內內容及及操作作之聯聯展活活動活動評評估活動內內容及及操作作——聯銷活活動活動主主題：：活動時時間：：精彩在在沃沃沃為車車狂2009年11月15日—2009年12月31日活動對對象：：寬帶家家園用用戶活動概概述：：寬帶家家園用用戶可可參與與寬帶帶家園園“十十佳汽汽車銷銷售精精英大大賽””投票票活動動，即即可得得汽車車4S店的優(yōu)優(yōu)惠券券，也也可以以使用用網絡絡在線線通話話，了了解更更多銷銷售信信息。。聯銷活活動活動執(zhí)執(zhí)行——優(yōu)惠券券第一步步：確定參參與優(yōu)優(yōu)惠促促銷活活動的的4S店及參參與優(yōu)優(yōu)惠促促銷的的車型型，以以及優(yōu)優(yōu)惠方方式；；第二步步：在該款車車型視頻頻展示頁頁面添加加優(yōu)惠券券下載鏈鏈接按鈕鈕；第三步：：用戶登錄錄沃@寬帶家園園，進入入活動專專區(qū)，給給該車型型銷售人人員投上上一票，，即可下下載優(yōu)惠惠券。系系統(tǒng)提醒醒用戶，，優(yōu)惠券券已發(fā)至至號碼郵郵箱；非非注冊用用戶或未未投票的的，提醒醒其先注注冊或投投票，再再參加優(yōu)優(yōu)惠活動動。每個個用戶針針對款車車型只能能下載一一次。第四步：：用戶憑優(yōu)優(yōu)惠券前前往4S店，享受受優(yōu)惠政政策。活動執(zhí)行行——網絡在線線營銷第三步：：寬帶家園園用戶點點擊“和和我通話話”按鍵鍵實現網網上在線線通話（（短信））功能。。第一步：：該車型的的視頻銷銷售人員員需開通通“創(chuàng)業(yè)業(yè)百寶箱箱”業(yè)務務，將自自己的電電話進行行捆綁；；第二步：：在該銷售售人員視視頻窗口口下，設設置“和我通話話”按鍵；；注意事項項：1.銷售人員員可根據據自己情情況將在在線聯系系方式設設置為在在線通話話或短信信提醒。?；顒颖尘熬凹盎顒觿幽康幕顒訒r間間及活動動主題活動規(guī)劃劃及操作作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳傳目錄參展事項項及省市市分工活動評估估活動宣傳傳媒介策略略傳播時間間2009年11月15日—2009年12月31日整合自有有媒介資資源，以以自有媒媒介為主主，報紙紙、電視視、廣播播媒介為為輔，細細分精準準的開展展媒介宣宣傳活動動整合自有有媒介資資源：對寬帶應應用中心心的現有有媒介資資源進行行整合，，形成合合力。有主有次次：以自由媒媒介為主主，適當當選擇常常規(guī)媒介介進行輔輔助宣傳傳。細分精準準：針對不同同的受眾眾，選擇擇其易于于接觸的的媒介進進行廣告告投放。。自有媒介介：寬帶迷你你客戶端端、商都網網18個地市信信息港、、短信群群發(fā)、河河南通信信報輔助媒介介：大河河報、河河南電臺臺交通廣廣播、電電視臺滾滾動字幕幕媒介選擇擇活動宣傳傳——媒介選擇擇活動宣傳傳——投放內容容短信群發(fā)發(fā)語：活動宣傳傳——投放內容容電視滾屏屏：活動主視視覺活動推介介折頁活動背景景及活動動目的活動時間間及活動動主題活動規(guī)劃劃及操作作執(zhí)行SWOT分析活動宣傳傳目錄參展事項項及省市市分工活動評估估參展事項項主業(yè)推動動1.收入排名名：對聯通業(yè)業(yè)務收入入貢獻大大的單位位將放置置在活動動顯眼的的位置。。2.投票置頂頂：參展4S店的內部部員工（（有聯通通號碼的的）可以以注冊沃沃@寬帶家園園，對同同事進行行投票支支持。通過此次次活動，，帶動聯聯通主業(yè)業(yè)發(fā)展，，拉動客客戶增量量。通過過“收入入排名””、“投投票置頂頂”等措措施，推推動4S店及店內內員工入入網聯通通。組織分工工省市分工工省公司：：1、負責活活動活動動方案的的撰寫，，及下發(fā)發(fā)地市；；2、負責活活動推介介方案撰撰寫，并并以折頁頁的形式式下發(fā)；；3、負責活活動網絡絡平臺的的搭建；；4、負責活活動的相相關宣傳傳包括（（自有媒媒介和輔輔助媒介介）；5、負責活活動的組組織及活活動的執(zhí)執(zhí)行；地市公司司：1、負責當當地對當當地汽車車4S店推介本本次活動動，并完完成推介介任務；；2、負責拍拍攝4S店銷售人人員講解解視頻、、并進行行上傳。。部門聯動動寬帶應用用中心：：1、為地市市大客戶戶部提供供必要的的策略支支持，便便于其開開展對4S店的招募募工作，，協(xié)調內內部資源源做好活活動宣傳傳工作。。地市大客客戶部：：1.利用自身身在服務務集團客客戶多年年來積累累的工作作經驗，，及社會會資源，，在寬帶帶在線中中心的支支持下順順利完成成本次活活動推介介。為更好的的推進本本次活動動，寬帶帶應用中中心要加加強與大大客戶部部間的協(xié)協(xié)作。內部分工工部門工作分工負責人省公司市場部1、負責活動方案的下發(fā)；2、負責本次活動在傳統(tǒng)媒體：報紙、電視臺、廣播電臺的宣傳推廣工作；3、承擔本次活動成本支出費用；

省公司家庭客戶部1、負責結合本次活動，為參與活動的汽車4S店制定聯通業(yè)務優(yōu)惠套餐，以此拉動主業(yè)的發(fā)展；

省公司集團客戶部1、負責調查全省汽車4S店的情況，并針對汽車4S店對聯通業(yè)務收入的貢獻度進行排名；2、負責聯系使用聯通業(yè)務的汽車4S店，并收集相關宣傳資料，做好大客戶的維系工作；

省公司寬帶應用中心1、負責活動方案的撰寫；2、負責本次活動的組織、指導；3、負責沃@寬帶家園平臺的建設、維護；3、負責本次活動省級自有渠道的宣傳；4、負責本次活動宣傳海報的設計、客戶宣傳折頁的設計和制作；地市公司1.負責邀請4S店參與此次活動，協(xié)助4S店拍攝5-10分鐘的車型展示視頻。并指導4S店銷售員開通寬帶家園娛樂百寶箱，用此賬號上傳視頻并設置真實頭像。2.負責與商家確定給予寬帶家園用戶購車優(yōu)惠政策。優(yōu)惠應盡量為現金優(yōu)惠卷，而非折扣優(yōu)惠。3.負責向客戶推薦創(chuàng)業(yè)百寶箱，并開通此項功能。4.負責落實本地化活動方案；

活動背景景及活動動目的活動時間間及活動