如何短時(shí)間內(nèi)迅速累客戶課件

如何大量積累客戶資源

如何大量積累客戶資源

1一、一米定律

?

這是營銷員認(rèn)識(shí)人的最了不起的定律，這也是人們生活中

最重要的定律。一米定律是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之

內(nèi)，你都要開口說話，主動(dòng)和對(duì)方打交道。如果你在一個(gè)

擁擠的過道上遇到了一個(gè)人，即使這個(gè)人是個(gè)陌生人，如

果你跟他相距一米，你就要開口和他說話，不必介意交談

的內(nèi)容，只要說："您好"，"嗨，您好嗎？"

只要有人進(jìn)

入你一米范圍之內(nèi)，絕對(duì)不要沉默，如果在電梯里，所有

的人都在一米之內(nèi)，你就要跟所有的人打招呼，"你們

好！"然后點(diǎn)點(diǎn)頭。如果你在生活中運(yùn)用這個(gè)一米定律，

你就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人。所以，要養(yǎng)成開口說話的習(xí)慣，并

把這個(gè)習(xí)慣復(fù)制到你的團(tuán)隊(duì)里去。

一、一米定律2二、從顧客那里去要推薦名單

?

從聽你講保險(xiǎn)計(jì)劃的人那里或者從老客戶

那里要推薦名單。推薦名單是這個(gè)營銷成

敗的關(guān)鍵，做好保險(xiǎn)營銷要學(xué)的第一件事

是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者

是不好意思向顧客要推薦名單，事實(shí)上，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問他們要推薦名單的時(shí)

候，他們會(huì)給你的。

二、從顧客那里去要推薦名單3三、人到哪里，名片跟到哪里?

當(dāng)你每天離開家的時(shí)候，你要決定好這一天你打算認(rèn)識(shí)多少個(gè)人。如果你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那就帶上一張名片。如果你決定今天想認(rèn)識(shí)四個(gè)人，那你就放四張名片在口袋里。游戲規(guī)則是，如果名片沒有發(fā)出去，就不要回家。

有一位直銷朋友給我分享了一個(gè)有趣的故事。一天，他要求自己一定要發(fā)完10張名片才能回去。可巧，他想回家的時(shí)候，還有一張名片沒發(fā)出去。

他心想，我總不能褻瀆承諾呀！怎么辦呢？他走在回家的路上，想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家，敲門進(jìn)去，跟他們說：

"先生，您好，我答應(yīng)我太太如果我不把這張名片發(fā)出去，我就不回家。

我擁有一家營銷公司，你想額外掙點(diǎn)錢嗎？想不想不要緊，拿我一張名片吧。因?yàn)槲冶仨毎阉l(fā)出去，如果你愿意就給我打個(gè)電話吧！"他用這種

方法提高了自己的識(shí)人率，他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在，他們不知道你在哪里，他們對(duì)你一無所知，更進(jìn)一步說，他們根本不

關(guān)心這些。除非你主動(dòng)出擊，把自己介紹給他們。

三、人到哪里，名片跟到哪里?當(dāng)你每天離開家的時(shí)候，4四、只從介紹對(duì)象那里買產(chǎn)品不要從非介紹對(duì)象那里買任何東西

?

這件事非常簡單。你買了誰的東西，誰就會(huì)記住你。如果你的發(fā)型師不符合介紹對(duì)

象的要求，就換一個(gè)；如果加油站的那個(gè)

人不符合介紹對(duì)象的要求，重新物色。如

果你經(jīng)常光顧的雜貨店的店員不符合介紹

對(duì)象的要求，再換一個(gè)店。因?yàn)檫@些人是

一個(gè)重要的名單來源，而且質(zhì)量相當(dāng)高。

四、只從介紹對(duì)象那里買產(chǎn)品不要從非介紹對(duì)象那里買任何東西5五、主動(dòng)出擊

?

在生意中要主動(dòng)出擊，別總是在尋找角

落，要尋找行動(dòng)時(shí)機(jī)。很多人想尋找介紹

對(duì)象，但不愿意和別人相處。有的人問我：

"李老師，我知道人際關(guān)系很重要，可我沒

有工作，怎樣才能找到人呢？"我告訴他說：

"到處都是人，醫(yī)院、車站、商場里都是

人，重要的是你要主動(dòng)出擊。"五、主動(dòng)出擊6六、多參與

?

每件值得你參與的事情你都要積極參與，

而且在參與時(shí)不要太急功近利，不要太具

有功利性、目的性，不要為了得到介紹對(duì)

象才參與。如果你參與了某個(gè)機(jī)構(gòu)，就用

心地去參與和服務(wù)。

六、多參與7七、處理好鄰里關(guān)系

?

中國有句俗話："遠(yuǎn)親不如近鄰。"融洽的

鄰里關(guān)系有著深厚感情和友誼。你可以過

去敲敲鄰居的門："您好，打擾一下，我是

您的鄰居。我住在××，可是抱歉，我還

不認(rèn)識(shí)你，星期四晚上八點(diǎn)，我們家里要

舉行一個(gè)小小的聚會(huì)，有些飲料和點(diǎn)心，

會(huì)有幾個(gè)朋友過來，希望你也能來。請(qǐng)問

我能知道你的名字嗎？"七、處理好鄰里關(guān)系8八、和你的孩子的每一位老師見面

和你的孩子的每一位老師見面，不僅是為了名單，同時(shí)也是為了孩子。有一天，阿明在公園玩，遇到了以前從來

沒有見過的一對(duì)夫婦。他們的孩子和阿

明的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，

兩位家長也在一起聊家常，慢慢地他們

就互相認(rèn)識(shí)了。一年以后，阿明跟他們

講了保險(xiǎn)計(jì)劃，他們就參保了。

八、和你的孩子的每一位老師見面9九、多做善事

?

多做善事并不是為了做好保險(xiǎn)營銷，做好保險(xiǎn)營銷不是做善事的目的，而是結(jié)果。如果你做善事，就會(huì)有一只無形之手隨時(shí)助你一臂之力。

九、多做善事10如何短時(shí)間內(nèi)迅速累客戶11如何大量積累客戶資源

如何大量積累客戶資源

12一、一米定律

?

這是營銷員認(rèn)識(shí)人的最了不起的定律，這也是人們生活中

最重要的定律。一米定律是說無論誰進(jìn)入你的一米距離之

內(nèi)，你都要開口說話，主動(dòng)和對(duì)方打交道。如果你在一個(gè)

擁擠的過道上遇到了一個(gè)人，即使這個(gè)人是個(gè)陌生人，如

果你跟他相距一米，你就要開口和他說話，不必介意交談

的內(nèi)容，只要說："您好"，"嗨，您好嗎？"

只要有人進(jìn)

入你一米范圍之內(nèi)，絕對(duì)不要沉默，如果在電梯里，所有

的人都在一米之內(nèi)，你就要跟所有的人打招呼，"你們

好！"然后點(diǎn)點(diǎn)頭。如果你在生活中運(yùn)用這個(gè)一米定律，

你就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的人。所以，要養(yǎng)成開口說話的習(xí)慣，并

把這個(gè)習(xí)慣復(fù)制到你的團(tuán)隊(duì)里去。

一、一米定律13二、從顧客那里去要推薦名單

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從聽你講保險(xiǎn)計(jì)劃的人那里或者從老客戶

那里要推薦名單。推薦名單是這個(gè)營銷成

敗的關(guān)鍵，做好保險(xiǎn)營銷要學(xué)的第一件事

是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者

是不好意思向顧客要推薦名單，事實(shí)上，

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問他們要推薦名單的時(shí)

候，他們會(huì)給你的。

二、從顧客那里去要推薦名單14三、人到哪里，名片跟到哪里?

當(dāng)你每天離開家的時(shí)候，你要決定好這一天你打算認(rèn)識(shí)多少個(gè)人。如果你想認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那就帶上一張名片。如果你決定今天想認(rèn)識(shí)四個(gè)人，那你就放四張名片在口袋里。游戲規(guī)則是，如果名片沒有發(fā)出去，就不要回家。

有一位直銷朋友給我分享了一個(gè)有趣的故事。一天，他要求自己一定要發(fā)完10張名片才能回去?？汕?，他想回家的時(shí)候，還有一張名片沒發(fā)出去。

他心想，我總不能褻瀆承諾呀！怎么辦呢？他走在回家的路上，想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家，敲門進(jìn)去，跟他們說：

"先生，您好，我答應(yīng)我太太如果我不把這張名片發(fā)出去，我就不回家。

我擁有一家營銷公司，你想額外掙點(diǎn)錢嗎？想不想不要緊，拿我一張名片吧。因?yàn)槲冶仨毎阉l(fā)出去，如果你愿意就給我打個(gè)電話吧！"他用這種

方法提高了自己的識(shí)人率，他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在，他們不知道你在哪里，他們對(duì)你一無所知，更進(jìn)一步說，他們根本不

關(guān)心這些。除非你主動(dòng)出擊，把自己介紹給他們。

三、人到哪里，名片跟到哪里?當(dāng)你每天離開家的時(shí)候，15四、只從介紹對(duì)象那里買產(chǎn)品不要從非介紹對(duì)象那里買任何東西

?

這件事非常簡單。你買了誰的東西，誰就會(huì)記住你。如果你的發(fā)型師不符合介紹對(duì)

象的要求，就換一個(gè)；如果加油站的那個(gè)

人不符合介紹對(duì)象的要求，重新物色。如

果你經(jīng)常光顧的雜貨店的店員不符合介紹

對(duì)象的要求，再換一個(gè)店。因?yàn)檫@些人是

一個(gè)重要的名單來源，而且質(zhì)量相當(dāng)高。

四、只從介紹對(duì)象那里買產(chǎn)品不要從非介紹對(duì)象那里買任何東西16五、主動(dòng)出擊

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在生意中要主動(dòng)出擊，別總是在尋找角

落，要尋找行動(dòng)時(shí)機(jī)。很多人想尋找介紹

對(duì)象，但不愿意和別人相處。有的人問我：

"李老師，我知道人際關(guān)系很重要，可我沒

有工作，怎樣才能找到人呢？"我告訴他說：

"到處都是人，醫(yī)院、車站、商場里都是

人，重要的是你要主動(dòng)出擊。"五、主動(dòng)出擊17六、多參與

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每件值得你參與的事情你都要積極參與，

而且在參與時(shí)不要太急功近利，不要太具

有功利性、目的性，不要為了得到介紹對(duì)

象才參與。如果你參與了某個(gè)機(jī)構(gòu)，就用

心地去參與和服務(wù)。

六、多參與18七、處理好鄰里關(guān)系

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中國有句俗話："遠(yuǎn)親不如近鄰。"融洽的

鄰里關(guān)系有著深厚感情和友誼。你可以過

去敲敲鄰居的門："您好，打擾一下，我是

您的鄰居。我住在××，可是抱歉，我還

不認(rèn)識(shí)你，星期四晚上八點(diǎn)，我們家里要

舉行一個(gè)小小的聚會(huì)，有些飲料和點(diǎn)心，

會(huì)有幾個(gè)朋友過來，希望你也能來。請(qǐng)問

我能知道你的名字嗎？"七、處理好鄰里關(guān)系19八、和你的孩子的每一位老師見面

和你的孩子的每一位老師見面，不僅是為了名單，同時(shí)也是為了孩子。有一天，阿明在公園玩，遇到了以前從來

沒有見過的一對(duì)夫婦。他們的孩子和阿