上海美特斯邦威公司戰(zhàn)略環(huán)境分析課件

上海美特斯邦威服飾股份有限公司

——戰(zhàn)略環(huán)境分析姓名：學號：指導老師：上海美特斯邦威服飾股份有限公司

1目錄公司簡介發(fā)展歷程經(jīng)營范圍與主要業(yè)務企業(yè)文化理念企業(yè)經(jīng)營管理理念美特斯邦威品牌介紹宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析組織文化分析SWOT分析公司規(guī)模市場表現(xiàn)行業(yè)對比股票發(fā)行情況財務分析經(jīng)營分析前景展望參考文獻目錄公司簡介SWOT分析2公司簡介背景美特斯邦威集團公司始建于1995年，中國浙江溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波、南昌等分公司。“美特斯·邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯·邦威”專賣店，到目前“美特斯·邦威”在全國設(shè)有專賣店1500多家。公司簡介背景美特斯邦威集團公司始建于1995年，中國浙江溫州3公司簡介背景集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取"虛擬經(jīng)營"模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年，集團在堅持"虛擬經(jīng)營"、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為"上規(guī)模民營企業(yè)500強"。2003年，"美特斯·邦威"羊毛衫被評為"中國名牌"；2004年、2005年，"美特斯·邦威"連續(xù)兩年被評為"中國青年最喜愛的服裝品牌"，2005年，集團躋身"中國制造業(yè)500強"，榮獲"2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎"和"中國女性消費者最滿意的品牌"稱號。2006年再次榮獲"2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎"。公司簡介背景集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取"虛擬經(jīng)營"模式，走4公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司是一家在中華人民共和國上海市注冊的股份有限公司。于2007年9月18日，由上海華服投資有限公司（“華服投資”）和胡佳佳以其各自擁有的上海美特斯邦威服飾有限公司（“美邦服飾”）2007年6月30日經(jīng)審計的凈資產(chǎn)出資，共同發(fā)起設(shè)立，并經(jīng)上海工商行政管理局核準登記，于2007年9月26日獲得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注冊號為310225000206755，經(jīng)營期限為不約定期限。截至2011年12月31日，本公司注冊資本為人民幣10.05億元，股本總數(shù)為10.05億股，每股人民幣1元。其中，華服投資持有8.1億股，占總股本的80.6%，胡佳佳持有0.9億股，占總股本9.0%，社會公眾持有1.05億股，占總股本的10.4%。公司的最終控制人為周成建。公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司是一家在中華人民共和國5公司簡介

美邦服飾是由溫州美特斯邦威有限公司（后更名為美特斯邦威集團有限公司)(“美邦集團”)及上海邦威服飾有限公司(“邦威服飾”)共同投資,于2000年12月6日在上海市浦東新區(qū)注冊成立的有限責任公司(國內(nèi)合資).美邦服飾企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號為3102252006786,經(jīng)營期限為20年.注冊資本為人民幣1,000萬元,全部為現(xiàn)金出資.周成建是美邦集團和邦威服飾的最終控制人.根據(jù)2003年1月3日通過的股東會議決議,決定將美邦服飾的注冊資本由人民幣1,000萬元增加至5,000萬元,由個股東以現(xiàn)金以現(xiàn)金同比增資.根據(jù)2003年10月20日通過的股東會決議,決定將美邦服飾的注冊資本由人民幣5,000萬元增加至人民幣12,000萬元,由徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿各自代周成建投入現(xiàn)金人民幣1,400萬元，實為周成建出資。根據(jù)2005年12月1日通過的股東會決議，周成建和胡佳佳以人民幣3,800萬元和1,200萬元受讓美邦服飾的原股東美邦集團和邦威服飾所持有的美邦服飾的股權(quán)，同時徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿將代周成建持有的美邦服飾的股權(quán)更新到周成建的名下，受讓后周成建持有美邦服飾的股權(quán)比例為90%，胡佳佳為10%。公司簡介美邦服飾是由溫州美特斯邦威有限公司（后更名為6發(fā)展歷程1993年：注冊了“邦威”商標’辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。1995年：4月22日，在浙江省溫州市解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專營經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征美特斯邦威正式邁入服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務模式，生產(chǎn)上“借產(chǎn)制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。根據(jù)2006年3月23日通過的股東會決議，將美邦服飾的注冊資本有人民幣12,000萬元增加至人民幣22,000萬元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。根據(jù)2006年9月11日通過的股東會決議，將美邦服飾的注冊資本由人民幣22,000萬元增加至人民幣26,000萬元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。2006年8月至11月期間，美邦服飾出資收購了與其受同一最終控股股東控制的17家子公司，并成為其控股公司，并于2007年5月收購了與其同一最終控股股東控制的1家子公司，并成為其控股公司。2007年9月，上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。發(fā)展歷程1993年：注冊了“邦威”商標’辦理了浙江省溫州美特7發(fā)展歷程2007年9月6日，周成建和上海祺格服飾有限公司（后更名為上海祺格實業(yè)有限公司）（“祺格實業(yè)”）分別出資現(xiàn)金人民幣70萬元和30萬元成立華服投資。同時，周成建以其擁有的美邦服飾90%的股權(quán)增資華服投資，祺格實業(yè)同比列以現(xiàn)金增資，使得華服投資成為美邦服飾的控股公司。2007年9月26日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的美邦服飾2007年6月30日經(jīng)審計的凈資產(chǎn)出資成立本公司，公司實收資本為人民幣4億元，華服投資和胡佳佳占的比例分別是90%和10%。2008年3月6日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的本公司2007年12月31日的經(jīng)審計的未分配利潤轉(zhuǎn)增股本人民幣2億元，轉(zhuǎn)增后本公司的實收資本為人民幣6億元，華服投資和胡佳佳占得比例分別為90%和10%。經(jīng)過證劵監(jiān)督管理委員會于2008年7月18日簽發(fā)的證監(jiān)許可（2008）950號文批準，公司于中國境內(nèi)首次公開發(fā)行人民幣普通股票，已于2008年8月14日通過深圳證劵交易所發(fā)行7000萬股，發(fā)行價格為每股19.76元，并于2008年8月28日在深圳證劵交易所上市交易。根據(jù)公司2008年年度股東大會決議，公司以當年12月31日股本6.7億股為基數(shù)，按每10股由資本公積轉(zhuǎn)增5股，共計轉(zhuǎn)增3.35億股，并于2009年度實施。轉(zhuǎn)增后，公司注冊資本增至人民幣10.05億元。發(fā)展歷程2007年9月6日，周成建和上海祺格服飾有限公司（后8經(jīng)營范圍與主營業(yè)務經(jīng)營范圍服裝制造加工，服裝、鞋、針紡織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、飾品、工藝品、木制品、電子設(shè)備、五金交電、禮品、建筑材料、紙制品，日用百貨，鐘表眼鏡，化妝品，電子產(chǎn)品，家用電器，文具體育用品的銷售，從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務，服設(shè)分支機構(gòu)。主營業(yè)務主要負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。經(jīng)營范圍與主營業(yè)務經(jīng)營范圍9美邦企業(yè)文化理念“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘?！懊馈保好利悾瑫r尚；

“特”：獨特，個性；

“斯”：在這里，專心、專注；

“邦”：國邦、故邦；

“威”：威風。美邦企業(yè)文化理念“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)10美邦企業(yè)經(jīng)營管理理念公司品牌的經(jīng)營理念是專注、警惕、節(jié)奏、品質(zhì)、成本。專注，是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細、做精；警惕，是在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”；節(jié)奏，公司強調(diào)快速節(jié)奏在發(fā)展中的重要作用。在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場一步、領(lǐng)先競爭對手一步；品質(zhì)，是注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，創(chuàng)建基于消費者需求的質(zhì)量管理；成本，不僅是開源節(jié)流，追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。美邦企業(yè)經(jīng)營管理理念公司品牌的經(jīng)營理念是專注、警惕、節(jié)奏、品11品牌簡介：“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meters\bonwe、ME&CITY、AMPM三大主力品牌，并運營著邦購BC2電子商務平臺。(圖為美特斯邦威MJeans系列)品牌簡介：12“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。（圖為美特斯邦威TAGLINE系列）“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)13品牌定位：美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

“美”：美麗，時尚；

“特”：獨特，個性；

“斯”：在這里，專心、專注；

“邦”：國邦、故邦；

“威”：威風。品牌定位：美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮?4——消費群體分析消費喜好習慣：休閑娛樂地點：酒吧，桌游，書吧，清吧等。娛樂方式：聚會，聊天，逛街，唱歌，cs，漫畫，雜志等。接觸媒體習慣：關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，貓撲等。經(jīng)常使用的娛樂工具：QQ，PSP，ipad等。年齡：16—25歲。目標人群：中學生、大學生和初涉職場新人。月收入：1000—2000元。愛好：上網(wǎng)，游戲，吉他，體育等——消費群體分析消費喜好習慣：年齡：16—25歲。15

通過運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美譽度，并且贏得了目標消費群體——年輕時尚一族的喜歡和熱愛。到2005年，美特斯邦威從1995年僅500萬的銷售規(guī)模，突破性地達到了25億的銷售規(guī)模。到2010年美特斯邦威的銷售已突破100億。通過運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)16宏觀環(huán)境分析社會環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多。隨著中國經(jīng)濟的不斷增長和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識已經(jīng)接近了美國的水平。經(jīng)營管理中心的轉(zhuǎn)移。第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，美特斯·邦威集團于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像、耐克和李維斯等等就成了那些對休閑用品有足夠支付力的人的購買首選。國產(chǎn)品牌像李寧、張陸美盡管在青年人群中也有較好的聲譽，但所獲得顧客忠誠度并不高，價格也得“看看再說”。對產(chǎn)品質(zhì)量的考慮仍然是影響購買動機的主要原因。一旦這種品牌偏向形成，那么國產(chǎn)品牌所能提供給顧客的就絕不能只是“可接受的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的價格”。宏觀環(huán)境分析社會環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多。隨著中國經(jīng)濟17宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已達到了1萬億美元，相當于美國市場的1/10，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國市場的增長都在8%的水平。預計在今后十年，兩國的這方面的差距還會不斷縮小。如果中國的企業(yè)家們能遵循現(xiàn)代營銷管理的科學規(guī)律，他們最后注定能贏得10萬億美元的市場份額。在全球化已經(jīng)深入開展的今天，面對瘋狂涌入的國際品牌，我們一邊在高喊“狼來了，狼來了”，一邊又不得不承認，這也進一步地滿足了“人民日益增長的物質(zhì)文化需求”，服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。先是敬仰，再是學習，后是跟進，甚至超越，這是記者在研究上個世紀七八十年代，日本服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的時候得出的一個結(jié)論。所以，我們現(xiàn)在看到了KENZO，看到了Y~3，也看到了UNIQLO。宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已達到了1萬億美元，18宏觀環(huán)境分析科技環(huán)境：20世紀90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革命性地重塑了電子商務的發(fā)展方向。在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代電子商務系統(tǒng)，也遇到了巨大的難題。第一代電子商務系統(tǒng)采用的是結(jié)構(gòu)化的軟件設(shè)計思路和C/S結(jié)構(gòu)，遍布全國各地的各分公司、代理商、專賣店都有各自獨立的數(shù)據(jù)庫，他們無法通過互聯(lián)網(wǎng)即時互聯(lián)互通互相訪問，C/S結(jié)構(gòu)、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現(xiàn)，運行和維護成本在大幅攀升。電子商務時代的到來，引來了互聯(lián)網(wǎng)一場又一場的風波。宏觀環(huán)境分析科技環(huán)境：20世紀90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革19宏觀環(huán)境分析政法環(huán)境：持續(xù)2年的金融危機對國際市場的傷害，讓各國，特別是發(fā)展中國家更為迫切地需要來自他國的實業(yè)資本。持續(xù)兩年的人民幣升值進程和2009年適度寬松的貨幣政策。“寬松的貨幣政策”，一個看似很深邃的經(jīng)濟學術(shù)語，其實從某個方面來講就是國家通過這樣或者那樣的方式，增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢，當然有可能這些錢你只是擁有暫時的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無疑問，有錢了，政府就開始鼓勵消費，這也就是我們俗稱的“擴大內(nèi)需”，而作為生活必需品的服裝類消費更是其中必不可少的。從國家統(tǒng)計局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟大不如前，但消費不減反增，這當然也包括服裝類消費。宏觀環(huán)境分析政法環(huán)境：持續(xù)2年的金融危機對國際市場的傷害，讓20宏觀環(huán)境分析文化環(huán)境：我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛剛開始，目前中國“居民消費心理”還是挺嚴重的，我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國的UNIQLO(優(yōu)衣庫)，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費心理。還有，在我們的市場中充斥著無數(shù)在他國注冊的“中國品牌”，便更說明了這一點因為美特斯邦威采用的是虛擬經(jīng)營模式，所以美特斯邦威真正擁有的只有四部分：商品策劃、產(chǎn)品設(shè)計、部分原料采購和少量直營店。宏觀環(huán)境分析文化環(huán)境：我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛21美邦市場營銷環(huán)境美邦市場營銷環(huán)境22微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威采用ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售和財務一體化。同時與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)/商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于商品計劃、技術(shù)設(shè)計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威采用ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進銷存23微觀環(huán)境分析營銷渠道：虛擬經(jīng)營理念，直營的渠道優(yōu)勢。美特斯邦威在渠道建設(shè)這塊另辟蹊徑，他向那些銷路不暢的卻又具有巨大生產(chǎn)能力的工廠建立起長期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)?，F(xiàn)在美特斯邦威的款式從設(shè)計到銷售的速度只需要60天，這大大高出國內(nèi)180天的平均速度。美特斯邦威自己只做品牌，本身不生產(chǎn)和銷售一件衣服，依靠整合的上百家服裝廠和上千家的加鎖聯(lián)盟店為其沖鋒陷陣，這使其擁有一個龐大的渠道網(wǎng)絡，這也保證了其快銷更具優(yōu)勢。微觀環(huán)境分析營銷渠道：虛擬經(jīng)營理念，直營的渠道優(yōu)勢。美特斯邦24微觀環(huán)境分析主要顧客：休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。從20世紀90年代以后，休閑服裝在我國消費者中成為消費時尚。目前我國專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達萬家有余，國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中已成主要地位。美特斯邦威自1994年進入這個市場，企業(yè)在資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題，不輕易、不盲目、不虛榮的開拓市場。美特斯邦威的品牌在年齡定位上專注于18~25歲的年輕、有活力的消費者，并不輕易變動延伸。微觀環(huán)境分析主要顧客：休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。從20世紀925微觀環(huán)境分析競爭者：美國最大的服裝零售商GAP高調(diào)進入中國市場。2010年末在北京、上海兩地開設(shè)4家旗艦店，每家門店面積都將超過1000平方米。GAP的進入勢必在競爭激烈的服裝市場掀起一場更大的波瀾，已被占領(lǐng)的黃金賣場在左，早已登場的ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫等品牌在右，美特斯邦威面臨這競爭者的問題。可以說，這種獨特的消費心理，讓眾多稍有名氣的國際品牌，在進入中國市場時省去了一大筆宣傳推廣費用，渠道開拓成本更節(jié)省了，利潤更豐實了，所以，他們要瘋狂地進來。微觀環(huán)境分析競爭者：美國最大的服裝零售商GAP高調(diào)進入中國市26微觀環(huán)境分析在經(jīng)歷了2008年的出口危機之后，眾多的服裝出口企業(yè)為了謀求生存紛紛開始利用制造上的優(yōu)勢，打造自己的品牌并進入國內(nèi)市場，但觸及的往往是中低檔市場領(lǐng)域，原本幾近飽和的國內(nèi)市場又多了一群極具成本優(yōu)勢的競爭者；另一方面，ZARA、H&M、C&A等國際平價服裝品牌，開始了更大規(guī)模的圈地運動，又狠狠地瓜分走一片中檔市場。對于植根于中低端市場的中國品牌而言，走出去成為了新的選擇，特別是那些在國內(nèi)市場已做到極致并且積累了較大資金實力的中檔品牌。在國內(nèi)休閑服裝品牌美特斯邦威與佐丹奴、真維斯、班尼路三家港資品牌并駕齊驅(qū)，四分于天下。美特斯邦威雖躋身中國十大休閑服飾前十，但面臨佐丹奴、真維斯、班尼路這些并肩品牌，邦威是有強勁的壓力的，而市場的瞬息萬變，走在邊緣的邦威，隨時可能掉下前十的舞臺。二線產(chǎn)品在市場上多如牛毛，不乏其他與美特斯邦威相差毫厘的品牌。微觀環(huán)境分析在經(jīng)歷了2008年的出口危機之后，眾多的服裝出口27組織文化分析組織文化是組織成員共有的價值和信念體系。它是一種評價性的感知，在很大程度上決定了組織成員的行為方式，代表了組織成員的共同觀念。組織文化的精髓可以用七個維度準確地表達：關(guān)注細節(jié)，創(chuàng)新與承受風險力，穩(wěn)定性，進取性，團對導向，員工導向和成果導向。組織文化分析組織文化是組織成員共有的價值和信念體系。它是一種28組織文化分析結(jié)構(gòu)：美特斯邦威虛擬的組織形態(tài)，以其無固定邊界的非正式組織形式、層次很少的扁平組織結(jié)構(gòu)、成員之間能有效溝通的網(wǎng)絡平臺，以及組織文化的分權(quán)，都為企業(yè)的變革和創(chuàng)新提供了有利的條件。文化：周成建提出了“在思維和工作上要隨需應變、隨機應變”的要求。同時集團建立了員工代表大會制度，第一次代表大會確定的“以人為本，落到實處”，要求樹立員工的主人翁意識，發(fā)揮員工的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展各種工作，它是員工與企業(yè)決策層之間的橋梁，是群策群力、集思廣益、民主創(chuàng)新的創(chuàng)新之舉，這表明美邦能夠接受風險，容忍沖突。美邦強調(diào)，一旦成為其加盟店，公司真正關(guān)心的是“利潤”，這說明企業(yè)注重結(jié)果，而不限制它們營銷的手段。信息系統(tǒng)也營造了一個開放的系統(tǒng)，使管理者能快速做出反應。人力資源：企業(yè)除了重視員工一系列福利保障外，還一直重視員工的培訓，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，開展員工滿意度工程，盡量選好人、用好人、留住人。同時籌辦了美特斯邦威大學，高度重視員工的培訓和發(fā)展。此外，公司不斷吸引年輕的領(lǐng)導層成員，為企業(yè)注入新鮮的血液，也為創(chuàng)新提供了人力上的創(chuàng)新帶頭人。組織文化分析結(jié)構(gòu)：美特斯邦威虛擬的組織形態(tài)，以其無固定邊界的29組織文化分析企業(yè)管理理念求同存異-------沒有寬容就沒有團結(jié)，沒有胸懷就沒有管理。團隊合作------通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。理性務實------正確地做事，做正確的事。寧做正確方向的烏龜．不做錯誤方向的兔子。企業(yè)人力資源理念-----疑人要用用人要疑人才資本的投資風險是最大的，但回報也是最高；用人之長容人之短“人無完人”、“優(yōu)點突出的人往往缺點也很明顯”。公司具備包容每個成員缺點的度量和胸懷．但我們會通過持續(xù)的學習和成長手段來改造員工的缺點和不足。組織文化分析企業(yè)管理理念求同存異-------沒有寬容就沒有30戰(zhàn)略管理---SWOT分析從10年前的默默無聞，到現(xiàn)在2000多家的加盟店，年四十億元的銷售額，美邦走過了一條探索創(chuàng)新與眾不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。對其進行組織內(nèi)部資源和能力以及對組織外部環(huán)境的評估（SWOT分析）。以下從它的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅方面分析。STRONG優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)初期，準確清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹立品牌形象的戰(zhàn)略。公司堅持虛擬經(jīng)營的業(yè)務模式，并依靠其為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務上，得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。戰(zhàn)略管理---SWOT分析從10年前的默默無聞，到現(xiàn)在20031戰(zhàn)略管理---SWOT分析在經(jīng)營上利用品牌效應，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質(zhì)量。在管理上美邦投資一億元，實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理；并建立“三個信息管理系統(tǒng)”，

即分別在合作工廠里的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營店用的銷售系統(tǒng)。通過幫助其加工廠搞信息化建設(shè)，實時地了解工廠的生產(chǎn)進度，及時控制市場需求和產(chǎn)品配置，以降低風險和增加利潤。STRONG優(yōu)勢戰(zhàn)略管理---SWOT分析在經(jīng)營上利用品牌效應，吸引代理商加32戰(zhàn)略管理---SWOT分析在品牌宣傳上美邦無論是調(diào)查還是定位都具有相當?shù)膶I(yè)水準。在廣告代言人的選擇上準確的抓到了它主要消費群體的注意力。2001年郭富城代言就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌——美邦的廣告主題曲《不尋?！?，緊密聯(lián)系在一起；2003年6月又選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過炒作營銷，充分利用公關(guān)活動為品牌制造新聞，同時與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。從組織文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。在上海建立服裝博物館，是強文化的特征，說明公司在試圖將其的價值觀灌輸給它的員工，使形成紐帶緊密聯(lián)結(jié)員工與管理者。并且他有他自己的服裝大學和設(shè)計師，說明他是注重創(chuàng)新的組織。STRONG優(yōu)勢戰(zhàn)略管理---SWOT分析STRONG優(yōu)勢33戰(zhàn)略管理---SWOT分析WEAK劣勢：從銷售模式上來看，雖然美邦對其下屬的特許專營店進行督導，但是由于特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，故部分只能才用特許連鎖管理體系中較專業(yè)化管理程度較為低級的品牌加盟的管理模式，普遍現(xiàn)象是終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，弱點是賣場的管理，如貨品結(jié)構(gòu)陳列，人流時間段分析，員工心態(tài)，形象維護等環(huán)節(jié)。從人力資源管理和組織文化上來看，美邦屬于嚴密契合型組織，周的脾氣很不好，強制別人服從他的觀點，故曾出現(xiàn)六次較大的人員變革，人員的頻繁變動極易導致企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生不穩(wěn)定性，是員工導向相對較低的組織。并且由于美邦自創(chuàng)建開始采取多種經(jīng)營模式，由虛擬經(jīng)營開始逐漸部分回歸實體經(jīng)營，說明他是穩(wěn)定性較差的組織。從營銷方式上看，品牌傳播模式只有單調(diào)的名人廣告，加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造是亟待解決的問題。戰(zhàn)略管理---SWOT分析WEAK劣勢：從銷售模式上來看，34戰(zhàn)略管理---SWOT分析OCCASION機會：消費者追求個性化、張揚化及多元化的趨勢逐漸形成，美邦的潛在消費群體在逐漸增加。加上其明星代言人人氣的持續(xù)攀升，其品牌知名度也在逐漸上升。其次，中國進入WTO，為中國服裝企業(yè)進入國際市場提供了有利條件。取消配額限制，使企業(yè)能夠憑借自己的產(chǎn)品競爭力和國際營銷能力走出國界。過去配額既是對有配額企業(yè)的保護，又是對無配額企業(yè)的限制。過渡期過后貿(mào)易自由增加，將給所有企業(yè)參與公平競爭的機會，這必然會加速提高獲勝企業(yè)的競爭力。且美邦正在醞釀明年初在香港掛牌上市，預計融資4億美元，以助于打開其境外市場。戰(zhàn)略管理---SWOT分析OCCASION機會：消費者追求個35戰(zhàn)略管理---SWOT分析THREATEN威脅：由于大眾生活的提高，消費層次逐年提高，消費者的個性消費趨勢更加明顯，國際品牌不斷進入中國市場，導致競爭加大，市場分額減少。與國外成功運作的品牌相比，美邦虛擬經(jīng)營的這種成功，依然難以掩蓋與國外品牌的巨大差距。作為一種商業(yè)模式，OEM只是一種誰都可以采用的工具，差距的產(chǎn)生在于品牌打造的內(nèi)功上，只有加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造，才能使品牌價值長盛不衰，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)外部化的同時，OEM企業(yè)應該強化的不只是產(chǎn)品層面的標準控制和質(zhì)量管理，更應該是品牌層面的研發(fā)設(shè)計、品牌傳播以及銷售渠道。戰(zhàn)略管理---SWOT分析THREATEN威脅：由于大眾生活36公司規(guī)模公司規(guī)模37市場表現(xiàn)市場表現(xiàn)38行業(yè)對比行業(yè)對比39行業(yè)對比行業(yè)對比40行業(yè)對比行業(yè)對比41行業(yè)對比行業(yè)對比42股票發(fā)行情況股票發(fā)行情況43財務分析財務分析44財務分析財務分析45財務分析財務分析46財務分析財務分析47財務分析財務分析48財務分析財務分析49財務分析財務分析50財務分析財務分析51財務分析財務分析52財務分析財務分析53財務分析財務分析54財務分析財務分析55經(jīng)營分析2011年中國宏觀經(jīng)濟在通貨膨脹和經(jīng)濟增速回落的雙重壓力下實現(xiàn)了平穩(wěn)較快的發(fā)展。從國內(nèi)服裝行業(yè)來看，一方面勞動力成本持續(xù)上升，主要原材料價格高位波動，生產(chǎn)成本日益提高；另一方面國際競爭品牌快速擴張，并開始向二三線市場滲透。公司在運營成本上升、競爭壓力加劇。庫存規(guī)模較大、季節(jié)氣候反常等不利因素影響下，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新強化產(chǎn)品和品牌的核心競爭力，通過及時有效的策略調(diào)整適應市場競爭需要，報告期內(nèi)針對品牌、產(chǎn)品和渠道升級等一系列策略的切實落地，保障公司實現(xiàn)了主營業(yè)務的快速發(fā)展和經(jīng)營效率的顯著提升。同時本年度公司通過對網(wǎng)絡渠道的戰(zhàn)略調(diào)整和折扣渠道的拓展，顯著的推動了歷史商品的消化工作，綜合競爭力和抗風險能力明顯提高。本年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入994505.78萬元，較上年增長33%；營業(yè)利潤144599.66萬元，較上年增長50%‘歸屬于上市公司股東的凈利潤120600.74萬元，較上年增長59%。經(jīng)營分析2011年中國宏觀經(jīng)濟在通貨膨脹和經(jīng)濟增速回落的雙重56前景展望

“世上本沒有路，走的人多了，也便成了路?！痹趪鴥?nèi)服裝業(yè)界，美特斯·邦威一度是這句話最有力的詮釋者，恰好，它的廣告語也是一句“不走尋常路”。

如今的美邦是中國休閑服零售的第一品牌，其主要目標客戶群為18-25歲的中國年輕一代，滿足他們對時尚和個性的需求。目前擁有遍布全國的2211家門店，其中加盟店1927家、直營店284家。公司采用直營和加盟結(jié)合的銷售模式，實現(xiàn)了資源效用的最大化。借助加盟商資源實現(xiàn)了快速擴張，同時通過直營旗艦店的開設(shè)，達到了品牌建設(shè)和核心城市渠道控制的目的。公司是業(yè)內(nèi)擁有一線城市核心商圈大型旗艦店最多的企業(yè)。前景展望“世上本沒有路，走的人多了，也便成57前景展望

關(guān)于盈利能力，保持穩(wěn)定上升將是最大概率的事件。目前公司對成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年產(chǎn)品的自然提價、以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的價格提升外，采購周期的調(diào)整(第三季度存貨增加就是一個結(jié)果)、整合上游供應商，提高采購集中度以及未來戰(zhàn)略上對產(chǎn)能的全球化資源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。未來全球化的產(chǎn)能配置對公司來說將是戰(zhàn)略發(fā)展中重點考慮的一個環(huán)節(jié)，我們預計集中采購(包括提前采購等)和全球化資源配置帶來的生產(chǎn)成本下降會在2011年的秋冬產(chǎn)品中有所顯現(xiàn)，會在2012充分體現(xiàn)并帶來毛利率的上升。前景展望關(guān)于盈利能力，保持穩(wěn)定上升將是58前景展望

關(guān)于邦購Bang-go，未來前景值得期待。2010年12月18日正式上線的公司獨立的電子商務平臺盡管沒有做大的品牌推廣，但已經(jīng)取得了市場的注意和良好反饋。在經(jīng)歷了MC品牌的波折后，公司對電子商務的推進也更加務實和理性，公司對電子商務定位并非以廉價取勝，而更多地是希望通過電子商務平臺提供最完整的產(chǎn)品展示和銷售，實現(xiàn)與實體店的互動聯(lián)通，另外也會推出一些專屬網(wǎng)購的品牌(包括不排除推出一些國際品牌的代理)等，以推動銷售收入新的增長。盡管短期電子商務對公司業(yè)績貢獻不明顯，但其未來潛力值得關(guān)注。前景展望關(guān)于邦購Bang-go，未來前景值59參考文獻參考文獻60Theend.謝謝觀看！Theend.謝謝觀看！61上海美特斯邦威服飾股份有限公司

——戰(zhàn)略環(huán)境分析姓名：學號：指導老師：上海美特斯邦威服飾股份有限公司

62目錄公司簡介發(fā)展歷程經(jīng)營范圍與主要業(yè)務企業(yè)文化理念企業(yè)經(jīng)營管理理念美特斯邦威品牌介紹宏觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析組織文化分析SWOT分析公司規(guī)模市場表現(xiàn)行業(yè)對比股票發(fā)行情況財務分析經(jīng)營分析前景展望參考文獻目錄公司簡介SWOT分析63公司簡介背景美特斯邦威集團公司始建于1995年，中國浙江溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波、南昌等分公司。“美特斯·邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯·邦威”專賣店，到目前“美特斯·邦威”在全國設(shè)有專賣店1500多家。公司簡介背景美特斯邦威集團公司始建于1995年，中國浙江溫州64公司簡介背景集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取"虛擬經(jīng)營"模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。2001年，集團在堅持"虛擬經(jīng)營"、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為"上規(guī)模民營企業(yè)500強"。2003年，"美特斯·邦威"羊毛衫被評為"中國名牌"；2004年、2005年，"美特斯·邦威"連續(xù)兩年被評為"中國青年最喜愛的服裝品牌"，2005年，集團躋身"中國制造業(yè)500強"，榮獲"2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎"和"中國女性消費者最滿意的品牌"稱號。2006年再次榮獲"2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎"。公司簡介背景集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取"虛擬經(jīng)營"模式，走65公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司是一家在中華人民共和國上海市注冊的股份有限公司。于2007年9月18日，由上海華服投資有限公司（“華服投資”）和胡佳佳以其各自擁有的上海美特斯邦威服飾有限公司（“美邦服飾”）2007年6月30日經(jīng)審計的凈資產(chǎn)出資，共同發(fā)起設(shè)立，并經(jīng)上海工商行政管理局核準登記，于2007年9月26日獲得企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注冊號為310225000206755，經(jīng)營期限為不約定期限。截至2011年12月31日，本公司注冊資本為人民幣10.05億元，股本總數(shù)為10.05億股，每股人民幣1元。其中，華服投資持有8.1億股，占總股本的80.6%，胡佳佳持有0.9億股，占總股本9.0%，社會公眾持有1.05億股，占總股本的10.4%。公司的最終控制人為周成建。公司簡介上海美特斯邦威服飾股份有限公司是一家在中華人民共和國66公司簡介

美邦服飾是由溫州美特斯邦威有限公司（后更名為美特斯邦威集團有限公司)(“美邦集團”)及上海邦威服飾有限公司(“邦威服飾”)共同投資,于2000年12月6日在上海市浦東新區(qū)注冊成立的有限責任公司(國內(nèi)合資).美邦服飾企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號為3102252006786,經(jīng)營期限為20年.注冊資本為人民幣1,000萬元,全部為現(xiàn)金出資.周成建是美邦集團和邦威服飾的最終控制人.根據(jù)2003年1月3日通過的股東會議決議,決定將美邦服飾的注冊資本由人民幣1,000萬元增加至5,000萬元,由個股東以現(xiàn)金以現(xiàn)金同比增資.根據(jù)2003年10月20日通過的股東會決議,決定將美邦服飾的注冊資本由人民幣5,000萬元增加至人民幣12,000萬元,由徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿各自代周成建投入現(xiàn)金人民幣1,400萬元，實為周成建出資。根據(jù)2005年12月1日通過的股東會決議，周成建和胡佳佳以人民幣3,800萬元和1,200萬元受讓美邦服飾的原股東美邦集團和邦威服飾所持有的美邦服飾的股權(quán)，同時徐軍.姜義.徐衛(wèi)東。王泉庚和楊鴿將代周成建持有的美邦服飾的股權(quán)更新到周成建的名下，受讓后周成建持有美邦服飾的股權(quán)比例為90%，胡佳佳為10%。公司簡介美邦服飾是由溫州美特斯邦威有限公司（后更名為67發(fā)展歷程1993年：注冊了“邦威”商標’辦理了浙江省溫州美特斯制衣有限公司營業(yè)執(zhí)照。美特斯邦威的雛形從此誕生。1995年：4月22日，在浙江省溫州市解放劇院開設(shè)第一家邦威專賣店，實行品牌連鎖專營經(jīng)營。這一天被正式定為美特斯邦威的誕生之日，象征美特斯邦威正式邁入服飾連鎖專賣零售行業(yè)。1996年：開始采用生產(chǎn)外包，直營銷售和特許加盟相結(jié)合的業(yè)務模式，生產(chǎn)上“借產(chǎn)制造”，渠道上“借（加盟）店銷售”。根據(jù)2006年3月23日通過的股東會決議，將美邦服飾的注冊資本有人民幣12,000萬元增加至人民幣22,000萬元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。根據(jù)2006年9月11日通過的股東會決議，將美邦服飾的注冊資本由人民幣22,000萬元增加至人民幣26,000萬元，由各股東以現(xiàn)金同比增資。2006年8月至11月期間，美邦服飾出資收購了與其受同一最終控股股東控制的17家子公司，并成為其控股公司，并于2007年5月收購了與其同一最終控股股東控制的1家子公司，并成為其控股公司。2007年9月，上海美特斯邦威服飾有限公司整體變更為股份有限公司。發(fā)展歷程1993年：注冊了“邦威”商標’辦理了浙江省溫州美特68發(fā)展歷程2007年9月6日，周成建和上海祺格服飾有限公司（后更名為上海祺格實業(yè)有限公司）（“祺格實業(yè)”）分別出資現(xiàn)金人民幣70萬元和30萬元成立華服投資。同時，周成建以其擁有的美邦服飾90%的股權(quán)增資華服投資，祺格實業(yè)同比列以現(xiàn)金增資，使得華服投資成為美邦服飾的控股公司。2007年9月26日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的美邦服飾2007年6月30日經(jīng)審計的凈資產(chǎn)出資成立本公司，公司實收資本為人民幣4億元，華服投資和胡佳佳占的比例分別是90%和10%。2008年3月6日，華服投資和胡佳佳以其各自擁有的本公司2007年12月31日的經(jīng)審計的未分配利潤轉(zhuǎn)增股本人民幣2億元，轉(zhuǎn)增后本公司的實收資本為人民幣6億元，華服投資和胡佳佳占得比例分別為90%和10%。經(jīng)過證劵監(jiān)督管理委員會于2008年7月18日簽發(fā)的證監(jiān)許可（2008）950號文批準，公司于中國境內(nèi)首次公開發(fā)行人民幣普通股票，已于2008年8月14日通過深圳證劵交易所發(fā)行7000萬股，發(fā)行價格為每股19.76元，并于2008年8月28日在深圳證劵交易所上市交易。根據(jù)公司2008年年度股東大會決議，公司以當年12月31日股本6.7億股為基數(shù)，按每10股由資本公積轉(zhuǎn)增5股，共計轉(zhuǎn)增3.35億股，并于2009年度實施。轉(zhuǎn)增后，公司注冊資本增至人民幣10.05億元。發(fā)展歷程2007年9月6日，周成建和上海祺格服飾有限公司（后69經(jīng)營范圍與主營業(yè)務經(jīng)營范圍服裝制造加工，服裝、鞋、針紡織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、飾品、工藝品、木制品、電子設(shè)備、五金交電、禮品、建筑材料、紙制品，日用百貨，鐘表眼鏡，化妝品，電子產(chǎn)品，家用電器，文具體育用品的銷售，從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務，服設(shè)分支機構(gòu)。主營業(yè)務主要負責研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯邦威品牌休閑系列服飾。經(jīng)營范圍與主營業(yè)務經(jīng)營范圍70美邦企業(yè)文化理念“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘?！懊馈保好利?，時尚；

“特”：獨特，個性；

“斯”：在這里，專心、專注；

“邦”：國邦、故邦；

“威”：威風。美邦企業(yè)文化理念“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)71美邦企業(yè)經(jīng)營管理理念公司品牌的經(jīng)營理念是專注、警惕、節(jié)奏、品質(zhì)、成本。專注，是集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領(lǐng)域做深、做細、做精；警惕，是在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”；節(jié)奏，公司強調(diào)快速節(jié)奏在發(fā)展中的重要作用。在戰(zhàn)略規(guī)劃上始終領(lǐng)先市場一步、領(lǐng)先競爭對手一步；品質(zhì)，是注意在產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)時避免不必要的或超越品牌定位的品質(zhì)，創(chuàng)建基于消費者需求的質(zhì)量管理；成本，不僅是開源節(jié)流，追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。美邦企業(yè)經(jīng)營管理理念公司品牌的經(jīng)營理念是專注、警惕、節(jié)奏、品72品牌簡介：“美特斯·邦威”是美特斯邦威集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威公司旗下現(xiàn)有：Meters\bonwe、ME&CITY、AMPM三大主力品牌，并運營著邦購BC2電子商務平臺。(圖為美特斯邦威MJeans系列)品牌簡介：73“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。（圖為美特斯邦威TAGLINE系列）“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)74品牌定位：美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌。“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威。

“美”：美麗，時尚；

“特”：獨特，個性；

“斯”：在這里，專心、專注；

“邦”：國邦、故邦；

“威”：威風。品牌定位：美特斯·邦威是中國銷售量最大的服飾品牌?！懊捞厮?5——消費群體分析消費喜好習慣：休閑娛樂地點：酒吧，桌游，書吧，清吧等。娛樂方式：聚會，聊天，逛街，唱歌，cs，漫畫，雜志等。接觸媒體習慣：關(guān)注熱門網(wǎng)站：淘寶網(wǎng)，騰訊網(wǎng)，貓撲等。經(jīng)常使用的娛樂工具：QQ，PSP，ipad等。年齡：16—25歲。目標人群：中學生、大學生和初涉職場新人。月收入：1000—2000元。愛好：上網(wǎng)，游戲，吉他，體育等——消費群體分析消費喜好習慣：年齡：16—25歲。76

通過運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放三者結(jié)合的策略，迅速提升了美特斯邦威品牌的知名度和美譽度，并且贏得了目標消費群體——年輕時尚一族的喜歡和熱愛。到2005年，美特斯邦威從1995年僅500萬的銷售規(guī)模，突破性地達到了25億的銷售規(guī)模。到2010年美特斯邦威的銷售已突破100億。通過運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)77宏觀環(huán)境分析社會環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多。隨著中國經(jīng)濟的不斷增長和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識已經(jīng)接近了美國的水平。經(jīng)營管理中心的轉(zhuǎn)移。第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，美特斯·邦威集團于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像、耐克和李維斯等等就成了那些對休閑用品有足夠支付力的人的購買首選。國產(chǎn)品牌像李寧、張陸美盡管在青年人群中也有較好的聲譽，但所獲得顧客忠誠度并不高，價格也得“看看再說”。對產(chǎn)品質(zhì)量的考慮仍然是影響購買動機的主要原因。一旦這種品牌偏向形成，那么國產(chǎn)品牌所能提供給顧客的就絕不能只是“可接受的產(chǎn)品質(zhì)量和較好的價格”。宏觀環(huán)境分析社會環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多。隨著中國經(jīng)濟78宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已達到了1萬億美元，相當于美國市場的1/10，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國市場的增長都在8%的水平。預計在今后十年，兩國的這方面的差距還會不斷縮小。如果中國的企業(yè)家們能遵循現(xiàn)代營銷管理的科學規(guī)律，他們最后注定能贏得10萬億美元的市場份額。在全球化已經(jīng)深入開展的今天，面對瘋狂涌入的國際品牌，我們一邊在高喊“狼來了，狼來了”，一邊又不得不承認，這也進一步地滿足了“人民日益增長的物質(zhì)文化需求”，服裝產(chǎn)業(yè)也是如此。先是敬仰，再是學習，后是跟進，甚至超越，這是記者在研究上個世紀七八十年代，日本服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的時候得出的一個結(jié)論。所以，我們現(xiàn)在看到了KENZO，看到了Y~3，也看到了UNIQLO。宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已達到了1萬億美元，79宏觀環(huán)境分析科技環(huán)境：20世紀90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革命性地重塑了電子商務的發(fā)展方向。在支撐企業(yè)發(fā)展方面立下汗馬功勞的第一代電子商務系統(tǒng)，也遇到了巨大的難題。第一代電子商務系統(tǒng)采用的是結(jié)構(gòu)化的軟件設(shè)計思路和C/S結(jié)構(gòu)，遍布全國各地的各分公司、代理商、專賣店都有各自獨立的數(shù)據(jù)庫，他們無法通過互聯(lián)網(wǎng)即時互聯(lián)互通互相訪問，C/S結(jié)構(gòu)、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現(xiàn)，運行和維護成本在大幅攀升。電子商務時代的到來，引來了互聯(lián)網(wǎng)一場又一場的風波。宏觀環(huán)境分析科技環(huán)境：20世紀90年代末興起的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，革80宏觀環(huán)境分析政法環(huán)境：持續(xù)2年的金融危機對國際市場的傷害，讓各國，特別是發(fā)展中國家更為迫切地需要來自他國的實業(yè)資本。持續(xù)兩年的人民幣升值進程和2009年適度寬松的貨幣政策?！皩捤傻呢泿耪摺?，一個看似很深邃的經(jīng)濟學術(shù)語，其實從某個方面來講就是國家通過這樣或者那樣的方式，增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢，當然有可能這些錢你只是擁有暫時的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無疑問，有錢了，政府就開始鼓勵消費，這也就是我們俗稱的“擴大內(nèi)需”，而作為生活必需品的服裝類消費更是其中必不可少的。從國家統(tǒng)計局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟大不如前，但消費不減反增，這當然也包括服裝類消費。宏觀環(huán)境分析政法環(huán)境：持續(xù)2年的金融危機對國際市場的傷害，讓81宏觀環(huán)境分析文化環(huán)境：我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛剛開始，目前中國“居民消費心理”還是挺嚴重的，我們也不得不承認，世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國的UNIQLO(優(yōu)衣庫)，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費心理。還有，在我們的市場中充斥著無數(shù)在他國注冊的“中國品牌”，便更說明了這一點因為美特斯邦威采用的是虛擬經(jīng)營模式，所以美特斯邦威真正擁有的只有四部分：商品策劃、產(chǎn)品設(shè)計、部分原料采購和少量直營店。宏觀環(huán)境分析文化環(huán)境：我們也不得不承認，中華民族偉大復興才剛82美邦市場營銷環(huán)境美邦市場營銷環(huán)境83微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威采用ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售和財務一體化。同時與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)/商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于商品計劃、技術(shù)設(shè)計、面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。微觀環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部：美特斯邦威采用ERP系統(tǒng)將企業(yè)的進銷存84微觀環(huán)境分析營銷渠道：虛擬經(jīng)營理念，直營的渠道優(yōu)勢。美特斯邦威在渠道建設(shè)這塊另辟蹊徑，他向那些銷路不暢的卻又具有巨大生產(chǎn)能力的工廠建立起長期合作關(guān)系，讓其為自己品牌做代工生產(chǎn)?，F(xiàn)在美特斯邦威的款式從設(shè)計到銷售的速度只需要60天，這大大高出國內(nèi)180天的平均速度。美特斯邦威自己只做品牌，本身不生產(chǎn)和銷售一件衣服，依靠整合的上百家服裝廠和上千家的加鎖聯(lián)盟店為其沖鋒陷陣，這使其擁有一個龐大的渠道網(wǎng)絡，這也保證了其快銷更具優(yōu)勢。微觀環(huán)境分析營銷渠道：虛擬經(jīng)營理念，直營的渠道優(yōu)勢。美特斯邦85微觀環(huán)境分析主要顧客：休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。從20世紀90年代以后，休閑服裝在我國消費者中成為消費時尚。目前我國專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達萬家有余，國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中已成主要地位。美特斯邦威自1994年進入這個市場，企業(yè)在資源有限的情況下面臨著如何發(fā)展的問題，不輕易、不盲目、不虛榮的開拓市場。美特斯邦威的品牌在年齡定位上專注于18~25歲的年輕、有活力的消費者，并不輕易變動延伸。微觀環(huán)境分析主要顧客：休閑服裝品牌發(fā)展空間巨大。從20世紀986微觀環(huán)境分析競爭者：美國最大的服裝零售商GAP高調(diào)進入中國市場。2010年末在北京、上海兩地開設(shè)4家旗艦店，每家門店面積都將超過1000平方米。GAP的進入勢必在競爭激烈的服裝市場掀起一場更大的波瀾，已被占領(lǐng)的黃金賣場在左，早已登場的ZARA、H&M、C&A、優(yōu)衣庫等品牌在右，美特斯邦威面臨這競爭者的問題?？梢哉f，這種獨特的消費心理，讓眾多稍有名氣的國際品牌，在進入中國市場時省去了一大筆宣傳推廣費用，渠道開拓成本更節(jié)省了，利潤更豐實了，所以，他們要瘋狂地進來。微觀環(huán)境分析競爭者：美國最大的服裝零售商GAP高調(diào)進入中國市87微觀環(huán)境分析在經(jīng)歷了2008年的出口危機之后，眾多的服裝出口企業(yè)為了謀求生存紛紛開始利用制造上的優(yōu)勢，打造自己的品牌并進入國內(nèi)市場，但觸及的往往是中低檔市場領(lǐng)域，原本幾近飽和的國內(nèi)市場又多了一群極具成本優(yōu)勢的競爭者；另一方面，ZARA、H&M、C&A等國際平價服裝品牌，開始了更大規(guī)模的圈地運動，又狠狠地瓜分走一片中檔市場。對于植根于中低端市場的中國品牌而言，走出去成為了新的選擇，特別是那些在國內(nèi)市場已做到極致并且積累了較大資金實力的中檔品牌。在國內(nèi)休閑服裝品牌美特斯邦威與佐丹奴、真維斯、班尼路三家港資品牌并駕齊驅(qū)，四分于天下。美特斯邦威雖躋身中國十大休閑服飾前十，但面臨佐丹奴、真維斯、班尼路這些并肩品牌，邦威是有強勁的壓力的，而市場的瞬息萬變，走在邊緣的邦威，隨時可能掉下前十的舞臺。二線產(chǎn)品在市場上多如牛毛，不乏其他與美特斯邦威相差毫厘的品牌。微觀環(huán)境分析在經(jīng)歷了2008年的出口危機之后，眾多的服裝出口88組織文化分析組織文化是組織成員共有的價值和信念體系。它是一種評價性的感知，在很大程度上決定了組織成員的行為方式，代表了組織成員的共同觀念。組織文化的精髓可以用七個維度準確地表達：關(guān)注細節(jié)，創(chuàng)新與承受風險力，穩(wěn)定性，進取性，團對導向，員工導向和成果導向。組織文化分析組織文化是組織成員共有的價值和信念體系。它是一種89組織文化分析結(jié)構(gòu)：美特斯邦威虛擬的組織形態(tài)，以其無固定邊界的非正式組織形式、層次很少的扁平組織結(jié)構(gòu)、成員之間能有效溝通的網(wǎng)絡平臺，以及組織文化的分權(quán)，都為企業(yè)的變革和創(chuàng)新提供了有利的條件。文化：周成建提出了“在思維和工作上要隨需應變、隨機應變”的要求。同時集團建立了員工代表大會制度，第一次代表大會確定的“以人為本，落到實處”，要求樹立員工的主人翁意識，發(fā)揮員工的主觀能動性，創(chuàng)造性地開展各種工作，它是員工與企業(yè)決策層之間的橋梁，是群策群力、集思廣益、民主創(chuàng)新的創(chuàng)新之舉，這表明美邦能夠接受風險，容忍沖突。美邦強調(diào)，一旦成為其加盟店，公司真正關(guān)心的是“利潤”，這說明企業(yè)注重結(jié)果，而不限制它們營銷的手段。信息系統(tǒng)也營造了一個開放的系統(tǒng)，使管理者能快速做出反應。人力資源：企業(yè)除了重視員工一系列福利保障外，還一直重視員工的培訓，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，開展員工滿意度工程，盡量選好人、用好人、留住人。同時籌辦了美特斯邦威大學，高度重視員工的培訓和發(fā)展。此外，公司不斷吸引年輕的領(lǐng)導層成員，為企業(yè)注入新鮮的血液，也為創(chuàng)新提供了人力上的創(chuàng)新帶頭人。組織文化分析結(jié)構(gòu)：美特斯邦威虛擬的組織形態(tài)，以其無固定邊界的90組織文化分析企業(yè)管理理念求同存異-------沒有寬容就沒有團結(jié)，沒有胸懷就沒有管理。團隊合作------通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。理性務實------正確地做事，做正確的事。寧做正確方向的烏龜．不做錯誤方向的兔子。企業(yè)人力資源理念-----疑人要用用人要疑人才資本的投資風險是最大的，但回報也是最高；用人之長容人之短“人無完人”、“優(yōu)點突出的人往往缺點也很明顯”。公司具備包容每個成員缺點的度量和胸懷．但我們會通過持續(xù)的學習和成長手段來改造員工的缺點和不足。組織文化分析企業(yè)管理理念求同存異-------沒有寬容就沒有91戰(zhàn)略管理---SWOT分析從10年前的默默無聞，到現(xiàn)在2000多家的加盟店，年四十億元的銷售額，美邦走過了一條探索創(chuàng)新與眾不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。對其進行組織內(nèi)部資源和能力以及對組織外部環(huán)境的評估（SWOT分析）。以下從它的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅方面分析。STRONG優(yōu)勢：創(chuàng)業(yè)初期，準確清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹立品牌形象的戰(zhàn)略。公司堅持虛擬經(jīng)營的業(yè)務模式，并依靠其為企業(yè)擴張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務上，得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為美特斯邦威的核心競爭力所在。戰(zhàn)略管理---SWOT分析從10年前的默默無聞，到現(xiàn)在20092戰(zhàn)略管理---SWOT分析在經(jīng)營上利用品牌效應，吸引代理商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓在內(nèi)的各種服務與管理，與加盟商共擔風險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務工程，不斷提升服務質(zhì)量。在管理上美邦投資一億元，實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理；并建立“三個信息管理系統(tǒng)”，

即分別在合作工廠里的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營店用的銷售系統(tǒng)。通過幫助其加工廠搞信息化建設(shè)，實時地了解工廠的生產(chǎn)進度，及時控制市場需求和產(chǎn)品配置，以降低風險和增加利潤。STRONG優(yōu)勢戰(zhàn)略管理---SWOT分析在經(jīng)營上利用品牌效應，吸引代理商加93戰(zhàn)略管理---SWOT分析在品牌宣傳上美邦無論是調(diào)查還是定位都具有相當?shù)膶I(yè)水準。在廣告代言人的選擇上準確的抓到了它主要消費群體的注意力。2001年郭富城代言就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌——美邦的廣告主題曲《不尋?！罚o密聯(lián)系在一起；2003年6月又選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過炒作營銷，充分利用公關(guān)活動為品牌制造新聞，同時與廣告代言人建立親密關(guān)系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。從組織文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。在上海建立服裝博物館，是強文化的特征，說明公司在試圖將其的價值觀灌輸給它的員工，使形成紐帶緊密聯(lián)結(jié)員工與管理者。并且他有他自己的服裝大學和設(shè)計師，說明他是注重創(chuàng)新的組織。STRONG優(yōu)勢戰(zhàn)略管理---SWOT分析STRONG優(yōu)勢94戰(zhàn)略管理---SWOT分析WEAK劣勢：從銷售模式上來看，雖然美邦對其下屬的特許專營店進行督導，但是由于特許連鎖操作的專業(yè)化程度較高，故部分只能才用特許連鎖管理體系中較專業(yè)化管理程度較為低級的品牌加盟的管理模式，普遍現(xiàn)象是終端管理的專業(yè)化程度低，加盟商獲利能力低，弱點是賣場的管理，如貨品結(jié)構(gòu)陳列，人流時間段分析，員工心態(tài)，形象維護等環(huán)節(jié)。從人力資源管理和組織文化上來看，美邦屬于嚴密契合型組織，周的脾氣很不好，強制別人服從他的觀點，故曾出現(xiàn)六次較大的人員變革，人員的頻繁變動極易導致企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生不穩(wěn)定性，是員工導向相對