甘葆貝全國招商計(jì)劃書課件

甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書甘葆貝系列飲品全國招商計(jì)劃書甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前言

為了達(dá)到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在5月份召開一次全國性的招商大會(huì)。為此，特制定本招商大會(huì)計(jì)劃書，以幫助甘葆貝植物飲品全國招商大會(huì)順利、成功召開。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前言2甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第一部分招商會(huì)目標(biāo)本次招商會(huì)，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：5000萬元甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書問題如何實(shí)現(xiàn)5000萬元的回款？甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書問題4甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解我們把招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解為兩塊：

重點(diǎn)市場：浙江、江蘇、廣東、四川

非重點(diǎn)市場：全國其他市場甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解5甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書關(guān)鍵

本次招數(shù)會(huì)能否成功的關(guān)鍵是：重點(diǎn)市場至少要邀請(qǐng)到縣級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請(qǐng)到地級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書關(guān)鍵6甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

根據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點(diǎn)市場的縣級(jí)市及以上行政單位中，浙江有69個(gè)，江蘇有65個(gè)，四川有49個(gè)，廣東有98個(gè)，按照每個(gè)行政單位至少1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到65＋69＋49＋98＝281家經(jīng)銷商。全國其他市場，每個(gè)地級(jí)市至少邀請(qǐng)到1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)其他市場應(yīng)邀請(qǐng)到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個(gè)地級(jí)行政單位）。本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量：281＋459＝740家甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書根據(jù)最新的全國行7甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

考慮到我們甘葆貝的銷售隊(duì)伍剛剛組建，把邀請(qǐng)經(jīng)銷商的數(shù)量適當(dāng)放低，但邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)市場：300家其他市場：300家甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8甘葆貝飲料招商計(jì)劃書要求

按照保守的標(biāo)準(zhǔn)要求，重點(diǎn)市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計(jì)算：重點(diǎn)市場：300家×40％＝120家其他市場：300家×30％＝90家回款計(jì)算210家×25萬元＝5025萬元甘葆貝飲料招商計(jì)劃書要求9甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第二部分招商會(huì)籌備甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書10甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，必須認(rèn)真做好前期籌備工作，我們把招商會(huì)的前期籌備工作分為三個(gè)階段來進(jìn)行。

招商市場摸排階段會(huì)前期準(zhǔn)備階段籌會(huì)議籌備階段備甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，11甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書市場摸排階段本階段的主要任務(wù)：1、尋找參會(huì)經(jīng)銷商；2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會(huì)人員；本階段的時(shí)間要求：5月5日前完成。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書12甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、尋找經(jīng)銷商

工作目標(biāo)：重點(diǎn)市場每個(gè)縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個(gè)地市至少1家經(jīng)銷商。

工作方法：人員一對(duì)一電話跟進(jìn)

人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。

其他支持：展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商廣告、物料等由公司負(fù)責(zé)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、尋找經(jīng)銷商13甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)黑龍江20吉林13遼寧18內(nèi)蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19寧夏8青海11西藏7四川31重慶22貴州13云南27廣西20湖南18湖北16河南23山東20江蘇94安徽20浙江65江西15廣東98福建49甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)14甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體

主要分為兩個(gè)部分：一是招商會(huì)相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會(huì)的合作媒體。

一、招商會(huì)信息發(fā)布媒體：本次招商會(huì)需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

二、參加招商會(huì)的合作媒體：建議同時(shí)邀請(qǐng)與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴(kuò)大影響力并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體15甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前期準(zhǔn)備階段本階段的主要內(nèi)容：1、確定會(huì)議時(shí)間；2、發(fā)送邀請(qǐng)函；3、前期媒體造勢；4、重新制定招商政策。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前期準(zhǔn)備階段16甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、確定會(huì)議時(shí)間

建議：本次招商會(huì)時(shí)間定在5月10日，如有變動(dòng)，要求必須在5月3日前確定。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、確定會(huì)議時(shí)間17甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、發(fā)送邀請(qǐng)函

給所有有意向參加招商會(huì)的經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)函。

時(shí)間：5月5日前，必須將全部邀請(qǐng)函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會(huì)的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、發(fā)送邀請(qǐng)函18甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、前期媒體造勢

網(wǎng)絡(luò)招商推廣：利用現(xiàn)有資源，在主流門戶網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳！既對(duì)公司品牌有推廣作用，同時(shí)又服務(wù)于招商！

甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、前期媒體造勢19甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、制定招商政策結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對(duì)招商政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，鑒于公司首次招商，為擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當(dāng)降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會(huì)議的經(jīng)銷商一個(gè)驚喜。招商政策制定的時(shí)間，要求在5月5日前確定。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、制定招商政策20甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)議籌備及開展階段

本階段的主要內(nèi)容：1、會(huì)場租賃；2、確定到場人數(shù)；3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備；4、會(huì)場布置；5、娛樂聯(lián)系；6、人員安排；7、其他準(zhǔn)備；8、會(huì)議內(nèi)容；9、會(huì)議流程。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)議籌備及開展階段21甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、會(huì)場租賃

在5月5日前，確定會(huì)議舉辦的會(huì)場，建議會(huì)場至少能容納200人以上。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、會(huì)場租賃22甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、確定到場人數(shù)

在5月8日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認(rèn)，是否到場以及到場人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、確定到場人數(shù)23甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備

在5月3日前將所需物料設(shè)計(jì)完畢，并在會(huì)議開始前一周安裝、布置。包括：易拉寶、展架、海報(bào)、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請(qǐng)函、招商手冊、條幅、宣傳手冊、水杯、指示牌等。

注：已有物料可繼續(xù)使用。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備24甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、會(huì)場布置

從5月9日開始，對(duì)會(huì)場進(jìn)行布置。會(huì)場風(fēng)格必須符合甘葆貝的品牌個(gè)性，即：大氣、健康、奢華。內(nèi)容包括：

會(huì)場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報(bào)張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

走道、通道布置：接待臺(tái)、指示牌設(shè)置、海報(bào)和易拉寶等展示。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、會(huì)場布置25甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、娛樂聯(lián)系建議在本次招商會(huì)上增加相關(guān)的娛樂、互動(dòng)活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在5月8日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后面闡述。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、娛樂聯(lián)系26甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書6、人員安排本次會(huì)議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對(duì)各自市場的經(jīng)銷商進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，同時(shí)，為順利完成本次招商會(huì)，每個(gè)市場、每個(gè)人員都必須確定需要完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請(qǐng)數(shù)量圖）。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書6、人員安排27甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書7、其他準(zhǔn)備本次會(huì)議要盡量做到細(xì)致、周到，各個(gè)方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會(huì)預(yù)定、車輛準(zhǔn)備、參觀事宜的安排等，都必須在5月5日前確定并準(zhǔn)備好。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書7、其他準(zhǔn)備28甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容本次會(huì)議由×××主持。1、總經(jīng)理自我介紹并致歡迎詞；2、花建軍董事長致詞；3、總經(jīng)理講解甘葆貝植物飲料功效性以及現(xiàn)場解說。4、樣板市場代理商現(xiàn)身說法，激勵(lì)現(xiàn)場代理商以及促簽單。5、甘葆貝植物飲料消費(fèi)者現(xiàn)身說法。4、運(yùn)營總監(jiān)闡述甘葆貝招商政策以及2014運(yùn)營總體法案；5、中間穿插娛樂、互動(dòng)活動(dòng)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容29甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容6、媒體代表發(fā)言；7、經(jīng)銷商提問；8、部分經(jīng)銷商集中簽約；9、簽約經(jīng)銷商與花董事長合影；10、答謝晚宴；11、晚間集體娛樂活動(dòng)；12、次日組織旅游觀光。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容30甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎為了增加會(huì)議的互動(dòng)性，活躍會(huì)場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動(dòng)活動(dòng)，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對(duì)者有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品建議價(jià)值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時(shí)間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個(gè)題目。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎31甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng)在媒體代表發(fā)言之后，建議再開展一次娛樂互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。會(huì)議開始前，對(duì)每個(gè)座位進(jìn)行編號(hào)，并標(biāo)注在其桌椅上，依據(jù)每個(gè)座位號(hào)抽獎(jiǎng)，抽中的號(hào)碼贈(zèng)送相關(guān)禮品，建議禮品價(jià)值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎(jiǎng)?wù)?，現(xiàn)場發(fā)送獎(jiǎng)品。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng)32甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書答謝晚宴說明在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與董事長同桌共進(jìn)晚餐。在宴會(huì)大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲、小品、歌曲演唱等。

注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當(dāng)邀請(qǐng)專業(yè)人員演出。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書答謝晚宴說明33甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書其他說明

建議在會(huì)議入場時(shí)，參會(huì)人員可憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取一個(gè)禮包，禮品包括：甘葆貝杯子、打火機(jī)、廣告片光碟、宣傳冊、甘葆貝兩罐禮盒、掛歷及其他小禮品。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書其他說明34甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書9、會(huì)議流程本次招商會(huì)，從下午2點(diǎn)30分開始，到下午5點(diǎn)40分結(jié)束，持續(xù)時(shí)間約為3小時(shí)10分鐘，相關(guān)內(nèi)容的流程及時(shí)間安排如下：

甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書9、會(huì)議流程35甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書.14：30－14：35總經(jīng)理致詞花董事長致詞14：35－14：40品牌策略講解娛樂互動(dòng)活動(dòng)招商政策闡述媒體代表發(fā)言娛樂互動(dòng)活動(dòng)經(jīng)銷商提問集體現(xiàn)場簽約與董事長合影答謝晚宴14：40－15：3015：30－15：4515：45－16：1516：15－16：2016：20－16：3016：30－17：0017：00－17：3017：30－17：40晚間集體娛樂次日旅游觀光甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書.14：30－14：35總經(jīng)理致詞花36甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第三部分會(huì)后跟進(jìn)甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第三部分37甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)后跟進(jìn)主要包括三方面內(nèi)容

1、訂單跟進(jìn)；2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；3、日常聯(lián)系；4、產(chǎn)品配送；5、客情維護(hù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)后跟進(jìn)主要包括三方面內(nèi)容38甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、訂單跟進(jìn)業(yè)務(wù)代表在會(huì)后必須馬上清理訂單，將訂貨經(jīng)銷商分類；對(duì)于訂貨量大的客戶必須加強(qiáng)跟蹤服務(wù)，對(duì)于訂貨量小的客戶也要通過信函、電話、網(wǎng)絡(luò)等方式加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，確保訂單的最大實(shí)現(xiàn)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、訂單跟進(jìn)39甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)會(huì)后相關(guān)部門必須對(duì)邀請(qǐng)人員、到會(huì)人員、訂貨客戶、訂貨數(shù)量、經(jīng)銷商分布、訂貨量分布等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，為下步貨物配送、廣告宣傳、區(qū)域劃分、招商政策調(diào)整等重要工作提供準(zhǔn)確依據(jù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)40甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、日常聯(lián)系銷售部門、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等應(yīng)利用節(jié)假日、經(jīng)銷商生日及重要活動(dòng)等契機(jī)，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通和聯(lián)系，遇公司及所在地重大活動(dòng)時(shí)（如花博會(huì)），也可邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、日常聯(lián)系41甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、產(chǎn)品配送

根據(jù)訂單及時(shí)組織產(chǎn)品生產(chǎn)和配送，銷售部門要根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等資料提前做好與鐵路、公路、快遞等部門的接洽和聯(lián)系，產(chǎn)品發(fā)送后要及時(shí)跟蹤查詢產(chǎn)品運(yùn)輸信息，確保產(chǎn)品快速、安全的運(yùn)到銷售點(diǎn)并及時(shí)上市銷售。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、產(chǎn)品配送42甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、客情維護(hù)區(qū)域經(jīng)理要組織所屬業(yè)務(wù)員定期進(jìn)行客戶走訪，認(rèn)真傾聽、記錄經(jīng)銷商的意見、建議、呼聲甚至抱怨，了解產(chǎn)品銷售情況、庫存數(shù)量、陳列狀況、銷售渠道、顧客反應(yīng)等信息并及時(shí)向公司反饋，及時(shí)為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品補(bǔ)貨、陳列指導(dǎo)、意見反應(yīng)、貨款收取等方面的服務(wù)，努力提高經(jīng)銷商及顧客的滿意程度。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、客情維護(hù)43甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

以上內(nèi)容，是我們對(duì)甘葆貝植物飲料系列產(chǎn)品全國招商會(huì)所列的全部計(jì)劃，僅供會(huì)議討論；不對(duì)之處，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)、斧正！預(yù)祝本次招商會(huì)圓滿成功！謝謝！！甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書44甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書甘葆貝系列飲品全國招商計(jì)劃書甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書45甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前言

為了達(dá)到快速鋪貨到全國、快速回籠資金的目的，建議在5月份召開一次全國性的招商大會(huì)。為此，特制定本招商大會(huì)計(jì)劃書，以幫助甘葆貝植物飲品全國招商大會(huì)順利、成功召開。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前言46甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第一部分招商會(huì)目標(biāo)本次招商會(huì)，我們希望至少能夠?qū)崿F(xiàn)回款：5000萬元甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書47甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書問題如何實(shí)現(xiàn)5000萬元的回款？甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書問題48甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解我們把招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解為兩塊：

重點(diǎn)市場：浙江、江蘇、廣東、四川

非重點(diǎn)市場：全國其他市場甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書招數(shù)會(huì)目標(biāo)分解49甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書關(guān)鍵

本次招數(shù)會(huì)能否成功的關(guān)鍵是：重點(diǎn)市場至少要邀請(qǐng)到縣級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商，而其他市場至少要邀請(qǐng)到地級(jí)市級(jí)別的經(jīng)銷商。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書關(guān)鍵50甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

根據(jù)最新的全國行政區(qū)劃，重點(diǎn)市場的縣級(jí)市及以上行政單位中，浙江有69個(gè)，江蘇有65個(gè)，四川有49個(gè)，廣東有98個(gè)，按照每個(gè)行政單位至少1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到65＋69＋49＋98＝281家經(jīng)銷商。全國其他市場，每個(gè)地級(jí)市至少邀請(qǐng)到1家經(jīng)銷商計(jì)算，本次招數(shù)會(huì)其他市場應(yīng)邀請(qǐng)到459家經(jīng)銷商（全國其他市場有459個(gè)地級(jí)行政單位）。本次招數(shù)會(huì)應(yīng)邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量：281＋459＝740家甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書根據(jù)最新的全國行51甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

考慮到我們甘葆貝的銷售隊(duì)伍剛剛組建，把邀請(qǐng)經(jīng)銷商的數(shù)量適當(dāng)放低，但邀請(qǐng)到的經(jīng)銷商數(shù)量不能低于下列標(biāo)準(zhǔn)：重點(diǎn)市場：300家其他市場：300家甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書52甘葆貝飲料招商計(jì)劃書要求

按照保守的標(biāo)準(zhǔn)要求，重點(diǎn)市場簽約率必須保證在40％以上，其他市場簽約率必須保證在30％以上，以平均每家經(jīng)銷商拿貨20萬元計(jì)算：重點(diǎn)市場：300家×40％＝120家其他市場：300家×30％＝90家回款計(jì)算210家×25萬元＝5025萬元甘葆貝飲料招商計(jì)劃書要求53甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書第二部分招商會(huì)籌備甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書54甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書

要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，必須認(rèn)真做好前期籌備工作，我們把招商會(huì)的前期籌備工作分為三個(gè)階段來進(jìn)行。

招商市場摸排階段會(huì)前期準(zhǔn)備階段籌會(huì)議籌備階段備甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書要達(dá)到上述招商會(huì)的目標(biāo)，55甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書市場摸排階段本階段的主要任務(wù)：1、尋找參會(huì)經(jīng)銷商；2、聯(lián)系相關(guān)媒體參會(huì)人員；本階段的時(shí)間要求：5月5日前完成。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書56甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、尋找經(jīng)銷商

工作目標(biāo)：重點(diǎn)市場每個(gè)縣市盡量保證至少1家經(jīng)銷商，其他市場每個(gè)地市至少1家經(jīng)銷商。

工作方法：人員一對(duì)一電話跟進(jìn)

人員裝備：公司招商政策正式文件、一套招商談判技巧等。

其他支持：展臺(tái)設(shè)計(jì)、招商廣告、物料等由公司負(fù)責(zé)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、尋找經(jīng)銷商57甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)黑龍江20吉林13遼寧18內(nèi)蒙古16北京18天津18河北23山西14新疆15上海19寧夏8青海11西藏7四川31重慶22貴州13云南27廣西20湖南18湖北16河南23山東20江蘇94安徽20浙江65江西15廣東98福建49甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書各地經(jīng)銷商的尋找標(biāo)準(zhǔn)58甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體

主要分為兩個(gè)部分：一是招商會(huì)相關(guān)信息的發(fā)布媒體，二是參加招商會(huì)的合作媒體。

一、招商會(huì)信息發(fā)布媒體：本次招商會(huì)需要做前期的宣傳造勢，以提高影響力，具體建議在后面闡述。

二、參加招商會(huì)的合作媒體：建議同時(shí)邀請(qǐng)與我們已有合作或即將合作的媒體及相關(guān)媒體代理公司參加，以擴(kuò)大影響力并增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、聯(lián)系相關(guān)媒體59甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前期準(zhǔn)備階段本階段的主要內(nèi)容：1、確定會(huì)議時(shí)間；2、發(fā)送邀請(qǐng)函；3、前期媒體造勢；4、重新制定招商政策。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書前期準(zhǔn)備階段60甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、確定會(huì)議時(shí)間

建議：本次招商會(huì)時(shí)間定在5月10日，如有變動(dòng)，要求必須在5月3日前確定。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、確定會(huì)議時(shí)間61甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、發(fā)送邀請(qǐng)函

給所有有意向參加招商會(huì)的經(jīng)銷商發(fā)送邀請(qǐng)函。

時(shí)間：5月5日前，必須將全部邀請(qǐng)函發(fā)送到所有有意向來參加本次招商會(huì)的經(jīng)銷商，并確定最終參加人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、發(fā)送邀請(qǐng)函62甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、前期媒體造勢

網(wǎng)絡(luò)招商推廣：利用現(xiàn)有資源，在主流門戶網(wǎng)站進(jìn)行大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)推廣與宣傳！既對(duì)公司品牌有推廣作用，同時(shí)又服務(wù)于招商！

甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、前期媒體造勢63甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、制定招商政策結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果，對(duì)招商政策進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，鑒于公司首次招商，為擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，建議適當(dāng)降低代理門檻，適度增加優(yōu)惠政策，以便給參加會(huì)議的經(jīng)銷商一個(gè)驚喜。招商政策制定的時(shí)間，要求在5月5日前確定。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、制定招商政策64甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)議籌備及開展階段

本階段的主要內(nèi)容：1、會(huì)場租賃；2、確定到場人數(shù)；3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備；4、會(huì)場布置；5、娛樂聯(lián)系；6、人員安排；7、其他準(zhǔn)備；8、會(huì)議內(nèi)容；9、會(huì)議流程。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書會(huì)議籌備及開展階段65甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、會(huì)場租賃

在5月5日前，確定會(huì)議舉辦的會(huì)場，建議會(huì)場至少能容納200人以上。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書1、會(huì)場租賃66甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、確定到場人數(shù)

在5月8日前，必須再次打電話或登門向經(jīng)銷商確認(rèn)，是否到場以及到場人數(shù)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書2、確定到場人數(shù)67甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備

在5月3日前將所需物料設(shè)計(jì)完畢，并在會(huì)議開始前一周安裝、布置。包括：易拉寶、展架、海報(bào)、噴繪、背景噴繪、宣傳單頁、邀請(qǐng)函、招商手冊、條幅、宣傳手冊、水杯、指示牌等。

注：已有物料可繼續(xù)使用。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書3、會(huì)議物料設(shè)計(jì)、準(zhǔn)備68甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、會(huì)場布置

從5月9日開始，對(duì)會(huì)場進(jìn)行布置。會(huì)場風(fēng)格必須符合甘葆貝的品牌個(gè)性，即：大氣、健康、奢華。內(nèi)容包括：

會(huì)場布置：背景噴繪、產(chǎn)品陳列、易拉寶擺放、海報(bào)張貼、設(shè)備調(diào)試（電腦、投影儀、電視、音響、話筒、插板）、橫幅、媒體列席牌等。

走道、通道布置：接待臺(tái)、指示牌設(shè)置、海報(bào)和易拉寶等展示。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書4、會(huì)場布置69甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、娛樂聯(lián)系建議在本次招商會(huì)上增加相關(guān)的娛樂、互動(dòng)活動(dòng)，以活躍現(xiàn)場氣氛，提高經(jīng)銷商的積極性。相關(guān)事宜，必須在5月8日前確定，相關(guān)娛樂內(nèi)容在后面闡述。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書5、娛樂聯(lián)系70甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書6、人員安排本次會(huì)議，各區(qū)域市場的相關(guān)人員必須對(duì)各自市場的經(jīng)銷商進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，同時(shí)，為順利完成本次招商會(huì)，每個(gè)市場、每個(gè)人員都必須確定需要完成的任務(wù)量（任務(wù)量的制定可參考之前的經(jīng)銷商邀請(qǐng)數(shù)量圖）。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書6、人員安排71甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書7、其他準(zhǔn)備本次會(huì)議要盡量做到細(xì)致、周到，各個(gè)方面都要盡量考慮完備。包括經(jīng)銷商入住酒店的預(yù)定、宴會(huì)預(yù)定、車輛準(zhǔn)備、參觀事宜的安排等，都必須在5月5日前確定并準(zhǔn)備好。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書7、其他準(zhǔn)備72甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容本次會(huì)議由×××主持。1、總經(jīng)理自我介紹并致歡迎詞；2、花建軍董事長致詞；3、總經(jīng)理講解甘葆貝植物飲料功效性以及現(xiàn)場解說。4、樣板市場代理商現(xiàn)身說法，激勵(lì)現(xiàn)場代理商以及促簽單。5、甘葆貝植物飲料消費(fèi)者現(xiàn)身說法。4、運(yùn)營總監(jiān)闡述甘葆貝招商政策以及2014運(yùn)營總體法案；5、中間穿插娛樂、互動(dòng)活動(dòng)。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容73甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容6、媒體代表發(fā)言；7、經(jīng)銷商提問；8、部分經(jīng)銷商集中簽約；9、簽約經(jīng)銷商與花董事長合影；10、答謝晚宴；11、晚間集體娛樂活動(dòng)；12、次日組織旅游觀光。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書8、會(huì)議內(nèi)容74甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎為了增加會(huì)議的互動(dòng)性，活躍會(huì)場氣氛，建議在品牌策略講解之后，開展一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎的娛樂互動(dòng)活動(dòng)，由主持人出題，選擇現(xiàn)場的經(jīng)銷商回答，答對(duì)者有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品建議價(jià)值為100～200元之間的禮品，現(xiàn)場發(fā)送。持續(xù)時(shí)間控制在10分鐘左右，平均大約4～6個(gè)題目。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（1）：腦筋急轉(zhuǎn)彎75甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng)在媒體代表發(fā)言之后，建議再開展一次娛樂互動(dòng)活動(dòng)，內(nèi)容為現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。會(huì)議開始前，對(duì)每個(gè)座位進(jìn)行編號(hào)，并標(biāo)注在其桌椅上，依據(jù)每個(gè)座位號(hào)抽獎(jiǎng)，抽中的號(hào)碼贈(zèng)送相關(guān)禮品，建議禮品價(jià)值在40～60元之間，共抽出5～8名中獎(jiǎng)?wù)?，現(xiàn)場發(fā)送獎(jiǎng)品。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書娛樂互動(dòng)活動(dòng)（2）：抽獎(jiǎng)76甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書答謝晚宴說明在答謝晚宴上，建議安排簽約數(shù)量靠前的經(jīng)銷商與董事長同桌共進(jìn)晚餐。在宴會(huì)大廳，建議安排一些娛樂表演，表演內(nèi)容建議：小魔術(shù)、歌伴舞、花燈、相聲、小品、歌曲演唱等。

注：建議盡量安排公司員工、經(jīng)銷商及媒體人士表演，適當(dāng)邀請(qǐng)專業(yè)人員演出。甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃書答謝晚宴說明77甘葆貝植物飲料招商計(jì)劃