某國(guó)際五金機(jī)電城商業(yè)策劃書(shū)招商營(yíng)運(yùn)及推廣課件

項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路四川興北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司2011年2月成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路四川興北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作中來(lái)，擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，鑒于集團(tuán)董事長(zhǎng)宋兵先生及其他董事會(huì)成員對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團(tuán)公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于前期工作進(jìn)展不盡如人意，在2011年有限的籌備時(shí)間里，以本人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開(kāi)展過(guò)程中，可能會(huì)遇到的問(wèn)題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問(wèn)題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開(kāi)業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過(guò)程中逐步完善！同時(shí)，我也提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開(kāi)展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶(hù)組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃,出租率0%；一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開(kāi)展欠缺五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開(kāi)展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷(xiāo)售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)組建，目前人力資源未能承擔(dān)開(kāi)業(yè)工作量尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)組建，目前人力資源未三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場(chǎng)裝修及對(duì)外公開(kāi)開(kāi)業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)證照，面臨開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).目前招商、推廣、運(yùn)營(yíng)部門(mén)之間未對(duì)招商工作開(kāi)展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開(kāi)展等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；之前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會(huì)因此影響商家經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)有可能增加部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)階段及開(kāi)業(yè)後的巨大工作量，營(yíng)運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開(kāi)始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營(yíng)業(yè)期間的多項(xiàng)問(wèn)題衍生，影響商家經(jīng)營(yíng)信心及公司聲譽(yù)。三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)在正常的工作開(kāi)展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營(yíng)業(yè)時(shí)間，從我個(gè)人層面來(lái)說(shuō)，我對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂(yōu)，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開(kāi)業(yè)萬(wàn)一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營(yíng)業(yè)時(shí)間為2012年元旦前后，正式開(kāi)業(yè)時(shí)間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開(kāi)業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營(yíng)業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤(pán)的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)在正常的工作開(kāi)展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開(kāi)發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點(diǎn)PART.2項(xiàng)目理解與分析PART.2項(xiàng)目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶(hù)需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷(xiāo)售直接出囗內(nèi)銷(xiāo)中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營(yíng)需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營(yíng)商環(huán)境；項(xiàng)目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；北新商圈未來(lái)核心地段項(xiàng)目是北新商圈唯一一個(gè)且是目前中國(guó)最大的五金機(jī)電市場(chǎng)，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進(jìn)駐或者關(guān)注，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項(xiàng)目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠(yuǎn)離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目，屬于待成熟地區(qū)；項(xiàng)目未進(jìn)行過(guò)市調(diào)工作，獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃；源用已久的項(xiàng)目名稱(chēng)，由于不能落地，因此將進(jìn)行更名改動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)上下對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策；開(kāi)業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶(hù)及潛在客戶(hù)信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶(hù)主要來(lái)自項(xiàng)目周邊及金府一帶，租戶(hù)對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門(mén)面的心理定位，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)中，大部分對(duì)五金機(jī)電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機(jī)行為；五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長(zhǎng)且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時(shí)間和人力物力儲(chǔ)備應(yīng)付招商、營(yíng)運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)來(lái)保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供行業(yè)市場(chǎng)“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)；現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式落後，管理水平低，五金機(jī)電商家能接受“升級(jí)換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對(duì)“現(xiàn)代市場(chǎng)”、“經(jīng)營(yíng)環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿(mǎn)足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強(qiáng)力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項(xiàng)目將提出完善的運(yùn)營(yíng)管理模式，對(duì)于二類(lèi)商家向一類(lèi)商家邁進(jìn)提供機(jī)會(huì)；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項(xiàng)目與萬(wàn)貫五金機(jī)電城、量力國(guó)際鋼材機(jī)電市場(chǎng)及元貞國(guó)際機(jī)械城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)貫五金機(jī)電城、量力國(guó)際鋼材機(jī)電城，且兩大市場(chǎng)在多年來(lái)一直在五金機(jī)電行業(yè)深耕，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅；運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析萬(wàn)貫五金機(jī)電城：已開(kāi)業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶(hù)的吸引力。但其運(yùn)營(yíng)手段成熟，市場(chǎng)生意較好，對(duì)商家仍具有吸引力。目前，該市場(chǎng)正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對(duì)客戶(hù)有一定分流。量力國(guó)際鋼材機(jī)電城：市場(chǎng)定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱(chēng)擁有“超前30年”的硬件配套，但營(yíng)運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶(hù)的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對(duì)眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析萬(wàn)貫五金機(jī)電城：已開(kāi)業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，缺乏吸引采購(gòu)商持久指定到某個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都是被動(dòng)的等待采購(gòu)商上門(mén)，營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購(gòu)商資源渠道的良方妙藥；運(yùn)營(yíng)理念：雖然都號(hào)稱(chēng)“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運(yùn)營(yíng)情況：目前的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“旺場(chǎng)不過(guò)一樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營(yíng)服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競(jìng)爭(zhēng)激烈、爭(zhēng)搶“龍頭地位”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶(hù)需求分析-商家對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他五金機(jī)電市場(chǎng)，營(yíng)運(yùn)服務(wù)水平帶來(lái)物業(yè)的升值潛力對(duì)門(mén)面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營(yíng)業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開(kāi)辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場(chǎng)信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶(hù)需求分析-商家對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資種類(lèi)齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶(hù)需求分析-采購(gòu)商種類(lèi)齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；客戶(hù)需求分析-采購(gòu)商需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機(jī)電）商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機(jī)電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力?？蛻?hù)需求分析-政府需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；客戶(hù)需求分析-★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國(guó)樹(shù)立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過(guò)整合政府、各方機(jī)構(gòu)、北新商圈所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商家的力量，將北新機(jī)電商圈的影響力推向國(guó)內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開(kāi)發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國(guó)樹(shù)立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，可以為項(xiàng)目爭(zhēng)取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目：五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商

資金的優(yōu)勢(shì)：

資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無(wú)法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢(shì)：

我們是北新商圈的核心位置，未來(lái)中國(guó)最大且最具影響力的五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)?！镯?xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

成都國(guó)際五金機(jī)電城唯一擁有甲級(jí)寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓、5星級(jí)酒店等頂級(jí)配套設(shè)施的五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車(chē)位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)貫、量力優(yōu)越?！镯?xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購(gòu)商，開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道；為入場(chǎng)商家籌劃海外及國(guó)內(nèi)參展服務(wù)；入場(chǎng)商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場(chǎng)商家企業(yè)融資服務(wù)；入場(chǎng)商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測(cè)等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場(chǎng)信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶(hù)管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購(gòu)商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國(guó)高速度發(fā)展過(guò)程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿?，可以說(shuō)算是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機(jī)電行業(yè)和市場(chǎng)的脈搏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購(gòu)商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開(kāi)拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺(tái)型市場(chǎng)”、推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營(yíng)服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過(guò)其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場(chǎng)及行業(yè)，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國(guó)高速度發(fā)展過(guò)程中，該行PART.3項(xiàng)目定位PART.3項(xiàng)目定位文化定位中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)規(guī)模最大的五金機(jī)電交易博覽平臺(tái)項(xiàng)目定位中國(guó)西部（國(guó)際）五金機(jī)電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達(dá)全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商招商推廣主題送百贈(zèng)千引萬(wàn)商，運(yùn)營(yíng)服務(wù)看北新文化定位中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)規(guī)模最大的五PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)理念性關(guān)鍵

-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在于…改寫(xiě)五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)歷史。改寫(xiě)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)欠缺品牌實(shí)力、經(jīng)營(yíng)檔次低的印象，開(kāi)創(chuàng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)步入物聯(lián)時(shí)代的新紀(jì)元；實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期投資收益的可靠保證。“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)品牌運(yùn)營(yíng)”能創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值提升空間，實(shí)現(xiàn)租金長(zhǎng)線收益的可能性，最終將項(xiàng)目推向國(guó)際，為項(xiàng)目的不斷升級(jí)改造及二次發(fā)展提供源源不斷的資源。理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在于…品牌營(yíng)銷(xiāo)如何落實(shí)…建立創(chuàng)新、難以復(fù)制的運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容；為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系導(dǎo)入服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM），例如：ISO9001管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)引入專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)日常管理當(dāng)中，規(guī)范專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的管理；利用系統(tǒng)去規(guī)管、培訓(xùn)和維持服務(wù)水平；整合政府、海內(nèi)外協(xié)會(huì)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、北新商圈、國(guó)外的采購(gòu)展貿(mào)機(jī)構(gòu)及全國(guó)知名一級(jí)、二級(jí)及三級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商家、采購(gòu)商等最強(qiáng)的資源，凝聚一批長(zhǎng)期合作的機(jī)構(gòu)、商家與采購(gòu)商客戶(hù)資源。理念性關(guān)鍵

-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)如何落實(shí)…理念性關(guān)鍵-運(yùn)營(yíng)品牌營(yíng)銷(xiāo)快…快速完成招商快速增添人手快速?zèng)Q策狠…狠于定價(jià)及規(guī)劃商家組合狠于達(dá)至壟斷市場(chǎng)地位狠于責(zé)任落實(shí)到位操作性關(guān)鍵

-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…準(zhǔn)確定位準(zhǔn)確試營(yíng)業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間準(zhǔn)確資源投放貼…緊貼市場(chǎng)信息變化緊貼行業(yè)靠攏商家貼心服務(wù)端正態(tài)度快…操作性關(guān)鍵-快、狠、準(zhǔn)、貼準(zhǔn)…PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃PART.5項(xiàng)目招商及宣推配合計(jì)劃一、總體招商策略對(duì)商家層面的策略…營(yíng)造重視客戶(hù)氣氛營(yíng)造價(jià)格差異、投資前景對(duì)市場(chǎng)層面的策略…營(yíng)造龍頭品牌地位營(yíng)造供需緊張氣氛營(yíng)造優(yōu)越經(jīng)營(yíng)前景營(yíng)造超前的運(yùn)營(yíng)服務(wù)理念對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…營(yíng)造龍頭品牌地位營(yíng)造市場(chǎng)核心地位營(yíng)造國(guó)際化、具代表性地位一、總體招商策略對(duì)商家層面的策略…對(duì)行業(yè)及政府層面的策略…二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層

目標(biāo)：小商家專(zhuān)柜

策略：全面推廣招商認(rèn)籌，積累潛在客商，規(guī)劃平層布局一層

目標(biāo)：核心龍頭商家專(zhuān)區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度；

2.優(yōu)惠核心龍頭商家，捆綁三層（送百政策）作為大型品牌形象店/showroomoffice招商；

3.利用行內(nèi)資深友好具影響力商家及協(xié)會(huì)破冰及炒熱市場(chǎng)二層

目標(biāo)：主力品牌商家專(zhuān)區(qū)

策略：1.快速選商簽約，附以宣推工作加大“以商引商”力度； 2.優(yōu)惠主力五金機(jī)電商家，輔以贈(zèng)送物管費(fèi)、廣告位（贈(zèng)千活動(dòng)）等； 3.利用行內(nèi)資深友好商家及協(xié)會(huì)的影響力炒熱市場(chǎng)二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要負(fù)一層三層

目標(biāo)：倉(cāng)庫(kù)或者辦公區(qū)域。

策略：1.面向1F及2F核心及主力商家作出捆綁式招商，或； 2.平層劃分產(chǎn)業(yè)區(qū)域，以相對(duì)優(yōu)惠的打包價(jià)格，面向不同產(chǎn)業(yè)區(qū)域的 商會(huì)作渠道式招商四層

目標(biāo)：配套服務(wù)商家二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三層二、各層打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心

目標(biāo)：成都國(guó)際五金機(jī)電城物流配送中心

策略：1.必須先于開(kāi)業(yè)之前，招納物流運(yùn)營(yíng)商，共同管理并提供項(xiàng)目物流配送服務(wù)。 2.利用硬件、軟件及管理優(yōu)勢(shì)，結(jié)合傳化物流基地的天然優(yōu)勢(shì)，把成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的物流配送服務(wù)轉(zhuǎn)移，最終達(dá)到壟斷的目的，無(wú)形中加強(qiáng)項(xiàng)目的領(lǐng)先地位。

效應(yīng)：1.開(kāi)業(yè)初期，帶動(dòng)旺場(chǎng)氣氛，直接給預(yù)租戶(hù)信心及牽動(dòng)其他抱觀望態(tài) 度的潛在客戶(hù)。 2.通過(guò)物流管道，體現(xiàn)另類(lèi)的宣傳效應(yīng)…三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要物流配送中心電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng) 目標(biāo)：打破地域界限的國(guó)際性電子信息交流及商務(wù)交易中心

策略：1.招納專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)公司，共同開(kāi)發(fā)及管理 2.隨著運(yùn)營(yíng)服務(wù)發(fā)展，分階段開(kāi)發(fā)模塊，各階段如下： a.場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)信息及商業(yè)配對(duì)模塊，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易及網(wǎng)上逛市場(chǎng)。 b.市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)發(fā)布及查詢(xún)模塊（市場(chǎng)價(jià)格信息、商家征信評(píng)級(jí)…），對(duì)接企業(yè)融資服務(wù)。 c.商家自助繳費(fèi)系統(tǒng)模塊（水、電、網(wǎng)絡(luò)通訊、物流、保險(xiǎn)、綜合管理

服務(wù)費(fèi)，乃至租金等）

d.物流信息跟蹤模塊

e.交易擔(dān)保模塊

f.網(wǎng)上三維市場(chǎng)模塊 效應(yīng)：1.便捷交易管理、促進(jìn)誠(chéng)信交易、拓寬商家生意及商機(jī) 2.提升及鞏固項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)品牌三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）電子商務(wù)信息交易服務(wù)系統(tǒng)三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（餐飲配套 目標(biāo)：美食廣場(chǎng)及中高端商務(wù)餐廳銀行服務(wù)配套 目標(biāo)：各大銀行交通配套

目標(biāo)：公交站點(diǎn)、的士站、場(chǎng)內(nèi)電瓶車(chē)運(yùn)輸、臨時(shí)接送交通車(chē)

整體策略：必須先于開(kāi)業(yè)之前，完成以上配套目標(biāo)，支持開(kāi)業(yè)。三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）餐飲配套三、場(chǎng)內(nèi)配套打造目標(biāo)及招商策略綱要（續(xù)）四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租率達(dá)到68%-72%才滿(mǎn)足開(kāi)業(yè)條件。因此，根據(jù)目前的項(xiàng)目進(jìn)度與招商進(jìn)度，針對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況，建議試營(yíng)業(yè)時(shí)間及開(kāi)業(yè)時(shí)間如下：試營(yíng)業(yè)時(shí)間：2012年1月1日；開(kāi)業(yè)時(shí)間：2012年3月1-15日左右。四、各樓層招商目標(biāo)及計(jì)劃根據(jù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的行業(yè)特性，項(xiàng)目整體出租2011年1月1日試營(yíng)業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃開(kāi)業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位試營(yíng)業(yè)1F核心龍頭商家約600間85%500間試營(yíng)業(yè)2F主力商家約800間85%680間試營(yíng)業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會(huì)、商會(huì)約800間75%600間小計(jì)2200間82.5%1780間2011年1月1日試營(yíng)業(yè)，1F/2F/3F招商目標(biāo)計(jì)劃開(kāi)業(yè)時(shí)開(kāi)業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F小商家專(zhuān)柜約

間60%450間開(kāi)業(yè)1F核心龍頭商家約600間90%540間開(kāi)業(yè)2F主力商家約800間85%680間開(kāi)業(yè)3F1/F及2/F延伸；各大協(xié)會(huì)商會(huì)約800間85%680間開(kāi)業(yè)4F配套商家約200間70%140間小計(jì)約2400間85%2490間2012年3月份開(kāi)業(yè)前整體招商目標(biāo)計(jì)劃備注：-1F由于依附于一二層經(jīng)營(yíng)狀況，所以開(kāi)業(yè)日期待定。開(kāi)業(yè)時(shí)間樓層對(duì)象總鋪位數(shù)*出租目標(biāo)整體出租率約鋪位待定-1F3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%2011年3月1日全面招商第二階段招商啟動(dòng)-1F:1F2F3F4F內(nèi)部認(rèn)籌階段核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂補(bǔ)充商家認(rèn)租公開(kāi)認(rèn)租（售）核心商家轉(zhuǎn)訂主力商家轉(zhuǎn)訂公開(kāi)認(rèn)租主力商家轉(zhuǎn)訂內(nèi)部認(rèn)籌階段各大商會(huì)進(jìn)駐意向洽談1F商家捆綁認(rèn)租1F及2F沒(méi)有成功認(rèn)租商家延伸認(rèn)租五、招商進(jìn)度計(jì)劃公開(kāi)認(rèn)租2F商家捆綁認(rèn)租公開(kāi)認(rèn)租補(bǔ)充商家認(rèn)租-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%保留鋪位：面向全國(guó)性拓展品牌客戶(hù)認(rèn)租2012年1月1日

試營(yíng)業(yè)持續(xù)招商持續(xù)招商持續(xù)招商及選商持續(xù)招商各大商會(huì)商家認(rèn)租4月中下旬1F開(kāi)盤(pán)，方便后期調(diào)整3月4月5月6月7月8月9月10月11月1六、配套進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向?！镂锪髋渌椭行膯⒂茫瑸樯碳姨峁┣捌诿赓M(fèi)服務(wù)完成協(xié)會(huì)、商會(huì)、銀行服務(wù)企業(yè)進(jìn)駐落實(shí)銀行配套等3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：80%2F：85%3F：75%4F：15%1F：90%2F：85%3F：90%4F：25%-1F：30%1F：90%2F：85%3F：90%4F：50%3.1春茗全面招商開(kāi)業(yè)-1F：認(rèn)籌1F：70%2F：50%3F：30%試營(yíng)業(yè)與公交部門(mén)、公交汽車(chē)公司洽談設(shè)立站點(diǎn)、引入公交線路開(kāi)業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車(chē)運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排-1-3F添置電瓶車(chē)、叉車(chē)運(yùn)輸（試營(yíng)業(yè)）-安排電瓶車(chē)、接送交通車(chē)等接送客戶(hù)到車(chē)站、金府商圈主要出入口六、配套進(jìn)度計(jì)劃開(kāi)展配套、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司的洽談，落實(shí)初步意向七、各階段招商工作安排七、各階段招商工作安排（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營(yíng)業(yè)前招商目標(biāo)1F3月第四周完成儲(chǔ)備商家轉(zhuǎn)訂，完成30%1F招商計(jì)劃；4月中旬一樓剩余鋪面解籌，保證200家左右龍頭商家。2F4月第一周完成儲(chǔ)備商家轉(zhuǎn)訂（安排在1F主力商家轉(zhuǎn)訂后），完成25%招商計(jì)劃（1）3-4月各層招商目標(biāo)：完成1F、2F、3F試營(yíng)業(yè)前招商3F3月，1F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪位置并下訂金，完成30%招商計(jì)劃；4月第三周，1F/2F商家轉(zhuǎn)訂同時(shí)選定3F商鋪并下訂金，在第四周，1F及2F沒(méi)有成功選鋪的商家引上3F認(rèn)租，完成20%招商計(jì)劃主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)，以?xún)?yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商4F規(guī)劃業(yè)態(tài)，主動(dòng)出擊，聯(lián)絡(luò)配套商家，以?xún)?yōu)惠價(jià)格洽談渠道招商3F工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國(guó)性拓展協(xié)會(huì)資源，落實(shí)核心及品牌進(jìn)駐，落實(shí)2F打造計(jì)劃，落實(shí)試營(yíng)業(yè)前的配套招商計(jì)劃整體工作計(jì)劃：重點(diǎn)組織招商團(tuán)隊(duì)對(duì)金府商圈五金、機(jī)電、勞保等商家洗客，拓展商家資源，并結(jié)合運(yùn)營(yíng)公司全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，組織招商團(tuán)隊(duì)洗客通過(guò)現(xiàn)有五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)資源引商，并拓展全國(guó)更有影響力的協(xié)會(huì)，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐3F計(jì)劃利用四川省五金機(jī)電商會(huì)等行業(yè)組織資源引商，并開(kāi)拓拓展全國(guó)更有影響力的協(xié)會(huì)補(bǔ)充商家資源，充分利用協(xié)會(huì)資源引商，同時(shí)洽談協(xié)會(huì)進(jìn)駐開(kāi)始與成都市博覽局、省工商聯(lián)等接觸，看能否在試營(yíng)業(yè)或者開(kāi)業(yè)時(shí)在項(xiàng)目舉行一次五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的博覽會(huì)，具體方案另行擬定。工作重點(diǎn)：重點(diǎn)對(duì)金府商圈洗客，利用現(xiàn)有協(xié)會(huì)資源引商，全國(guó)性拓2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實(shí)核心商家承租意向，三月完成核心品牌商家轉(zhuǎn)訂工作；3月份開(kāi)始聯(lián)系1F、2F商家1F捆綁3F招商方式，做好認(rèn)租準(zhǔn)備，并聯(lián)系2F已認(rèn)租商家，落實(shí)有意認(rèn)租3F的商家認(rèn)籌，并在4月第三周左右簽約4月開(kāi)始籌備5月新聞發(fā)布會(huì)事宜，聯(lián)系相關(guān)合作機(jī)構(gòu)（如政府、博覽會(huì)官方機(jī)構(gòu)、服務(wù)公司、協(xié)會(huì)進(jìn)駐落實(shí)等）在新聞發(fā)布會(huì)上簽約造勢(shì)及時(shí)了解營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)交通落實(shí)進(jìn)度，交通方案請(qǐng)見(jiàn)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃組織招商團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)分工洽談場(chǎng)內(nèi)配套招商工作（物流配送、銀行、餐飲、IT服務(wù)公司洽談），6月份落實(shí)4F餐飲、物流、銀行名單，及部分的配套服務(wù)供應(yīng)商2月份確定1F捆綁3F招商方案，3月上旬落實(shí)核心商家承租意向4月份完成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備試營(yíng)業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)商家認(rèn)租同時(shí)，通過(guò)合同約束裝修進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，并約定時(shí)間挑選裝修公司4月份完成運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃及籌備試營(yíng)業(yè)必須的活動(dòng)及相關(guān)活動(dòng)（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家認(rèn)租，5F優(yōu)先場(chǎng)內(nèi)已認(rèn)租商家選位1F6月第一、二周面向全國(guó)性拓展品牌客戶(hù)認(rèn)租，完成10%招商計(jì)劃（累計(jì)80%出租率，完成開(kāi)業(yè)前招租目標(biāo)）3F持續(xù)招商，針對(duì)沒(méi)有成功承租1F、2F商家及協(xié)會(huì)轄下商家6月第一、二周完成20%出租率，完成第一階段招商目標(biāo)2F6月第二周完成協(xié)會(huì)、核心及主力商家轉(zhuǎn)訂，完成20%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率）（2）5-6月招商目標(biāo)：1F、3F持續(xù)招商，4F完成協(xié)會(huì)、核工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合活動(dòng)推廣引爆各層需求，開(kāi)始組織核心及主力商家認(rèn)租2F整體工作計(jì)劃：結(jié)合由營(yíng)運(yùn)主導(dǎo)的推廣機(jī)會(huì)，繼續(xù)拓展商家資源，以滿(mǎn)足1F、2F、3F持續(xù)招商及4F公開(kāi)招商需要6月上旬啟動(dòng)物流配送中心，逐步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛6月底前完成各層銀行及餐飲配套招租工作6月底前，落實(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)及其他服務(wù)機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐工作工作重點(diǎn)：利用商家、協(xié)會(huì)資源引商，結(jié)合活動(dòng)推廣引爆各層需求，（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F7月第四周完成核心及主力品牌商家轉(zhuǎn)訂，完成30%招租目標(biāo)3F7月，持續(xù)招商，完成15%招商計(jì)劃（累計(jì)70%出租率，完成該層的招租目標(biāo)）4F7月完成完成40%招商計(jì)劃（累計(jì)50%出租率，完成該層招租目標(biāo)）（3）7-12月招商目標(biāo)：11月底前完成整體招商目標(biāo)-1F工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首階段國(guó)內(nèi)外商家進(jìn)駐，開(kāi)始全力籌備12月底1月初試營(yíng)業(yè)整體工作計(jì)劃：1-3F持續(xù)引商及選商工作，主要針對(duì)已認(rèn)租商家新增展示位需求及新商家進(jìn)場(chǎng)通過(guò)1-3F及配合新聞炒作，促進(jìn)現(xiàn)有商家、協(xié)會(huì)資源持續(xù)引商成果，11月底前完成開(kāi)業(yè)前招商計(jì)劃目標(biāo)11月份配合營(yíng)運(yùn)公司籌備12月底試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，落實(shí)各方機(jī)構(gòu)、代表于試營(yíng)業(yè)日參與儀式。落實(shí)當(dāng)月認(rèn)租商家甄選裝修公司，并協(xié)助進(jìn)場(chǎng)裝修（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）12月份最后沖刺確保試營(yíng)業(yè)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商代表、商家代表、媒體等參與試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，12月第一周確定試營(yíng)業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，12月第四周舉行試營(yíng)業(yè)彩排（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）協(xié)助當(dāng)月簽約商家確定裝修公司及進(jìn)場(chǎng)裝修（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）組織商家培訓(xùn)會(huì)議，告知試營(yíng)業(yè)配合工作，包括告知交通、日常運(yùn)作等流程安排8月開(kāi)始籌備9-12月大量廣告投放宣傳“即將試營(yíng)業(yè)”、12月份“試營(yíng)業(yè)跟蹤”報(bào)導(dǎo)，及12月底試營(yíng)業(yè)活動(dòng)計(jì)劃，確定試營(yíng)業(yè)活動(dòng)參與代表人員名單，及聯(lián)系相關(guān)代表、機(jī)構(gòu)參加試營(yíng)業(yè)活動(dòng)意向工作重點(diǎn)：完成各層招商目標(biāo)（除-1F外），完成2-3F首新聞炒作“全面招商”及打造中國(guó)國(guó)際五金機(jī)電物聯(lián)港組織基金成立新聞發(fā)布會(huì)，同時(shí)宣布啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽重點(diǎn)針對(duì)金府商圈及全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)巡回推廣，拓寬商家渠道（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）新聞發(fā)布會(huì)，宣布品牌商家進(jìn)駐情況，配套落實(shí)情況全國(guó)/國(guó)外行業(yè)展覽：場(chǎng)刊廣告投放、DM直投、收集卡片（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）、媒體廣告八、宣推配合結(jié)合招商進(jìn)度，炒作品牌商家進(jìn)駐，與各方合作洽談進(jìn)度，配套進(jìn)駐情況（與營(yíng)運(yùn)聯(lián)動(dòng)）炒作即將試營(yíng)業(yè)，商家全力做好試營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備新聞炒作準(zhǔn)備試營(yíng)業(yè)炒作試營(yíng)業(yè)情況試營(yíng)業(yè)活動(dòng)3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月3.1全面招商試營(yíng)業(yè)試營(yíng)業(yè)期間金府商圈推廣A館1F開(kāi)盤(pán)解籌持續(xù)不斷地招商活動(dòng)（說(shuō)明會(huì)、簽約活動(dòng)、答謝會(huì)、物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、年度產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜等等）新聞炒作“全面招商”及打造中國(guó)國(guó)際五金機(jī)電物聯(lián)港組織基金成立PART.6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)及宣推配合計(jì)劃PART.6項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)及宣推配合計(jì)劃一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)二、營(yíng)運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃六、場(chǎng)內(nèi)配合計(jì)劃七、裝修進(jìn)度計(jì)劃八、各階段運(yùn)營(yíng)工作九、宣推計(jì)劃一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)二、營(yíng)運(yùn)整體策略三、打造亮點(diǎn)四、其他配合工作五、一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購(gòu)商、生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷(xiāo)商）所需的常規(guī) 性服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看齊中期：牽頭商圈及市場(chǎng)各五金機(jī)電商家，整合多方資源，提供創(chuàng)新且非常規(guī)

性服務(wù)，超前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有服務(wù)水平長(zhǎng)期：成功建立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體價(jià)值提升，將項(xiàng)目推 向國(guó)際。一、營(yíng)運(yùn)目標(biāo)短期：提供中游商家及下游商家（采購(gòu)商、生產(chǎn)廠家、二、營(yíng)運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營(yíng)業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用商圈內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門(mén)的影響力及執(zhí)法力，使行業(yè)內(nèi)的物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn)打造成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的唯一中央物流配送中心；著手制定高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量服務(wù)，建立整體服務(wù)質(zhì)量管理系統(tǒng)，例如ISO，方便管理龐大的管理工作，有據(jù)可依；為整體項(xiàng)目（包括配套部份），注入難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的行業(yè)文化元素；為整體項(xiàng)目制造難以讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制的“國(guó)際性凝聚力”-興茂匯、全國(guó)各地同業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)、二三級(jí)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商協(xié)會(huì)、各地商會(huì)進(jìn)駐等；著手建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)，便捷商家日常交易，同時(shí)通過(guò)系統(tǒng)，提供貨款支付擔(dān)保功能，長(zhǎng)遠(yuǎn)有效實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)環(huán)境。二、營(yíng)運(yùn)整體策略短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為三、打造亮點(diǎn)西部五金機(jī)電中央物流配送平臺(tái)中國(guó)首個(gè)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館亞洲五金機(jī)電博覽中心（不落幕的博覽會(huì)，對(duì)接總評(píng)榜）國(guó)際級(jí)物聯(lián)交互平臺(tái)（電子商務(wù)）（對(duì)接物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽）特色運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)成立興茂匯及興茂物聯(lián)發(fā)展基金三、打造亮點(diǎn)西部五金機(jī)電中央物流配送平臺(tái)中國(guó)首個(gè)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營(yíng)業(yè)階段做勢(shì)；運(yùn)用行業(yè)內(nèi)各脈絡(luò)管道及各政府有關(guān)部門(mén)的影響力及執(zhí)法力，利用新都物流園區(qū)強(qiáng)大的配送能力，使行業(yè)物流配送中心向項(xiàng)目?jī)A斜，實(shí)現(xiàn)打造成都乃至西部產(chǎn)業(yè)唯一中央物流配送中心具體打造細(xì)節(jié)將在后面擬定。（1）打造中央物流配送中心短期內(nèi)引入物流配送服務(wù)，先行“就地”啟動(dòng)，為項(xiàng)目裝修及試營(yíng)業(yè)（2）打造中國(guó)首個(gè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專(zhuān)案陳述。打造構(gòu)思：將以某館3F作為中國(guó)工業(yè)發(fā)展文化博覽館，以實(shí)物及圖片展覽的形式展現(xiàn)中國(guó)工業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。同時(shí)，專(zhuān)門(mén)打造新品新技術(shù)博覽館，為商家塑造品牌提供平臺(tái)。承接中國(guó)五金機(jī)電歷史文化使命，打造行業(yè)及政府對(duì)外貿(mào)易的閃亮名片常年的展貿(mào)平臺(tái)提升企業(yè)的品牌價(jià)值及曝光率引進(jìn)國(guó)內(nèi)外新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以提高項(xiàng)目在業(yè)界的影響力。（2）打造中國(guó)首個(gè)機(jī)電產(chǎn)業(yè)主題博覽館具體打造細(xì)節(jié)將專(zhuān)案陳述。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場(chǎng)商家提供更大的展覽空間，降低商家參展成本；降低采購(gòu)商的采購(gòu)成本：我們的酒店配套、接送服務(wù)，免除各類(lèi)博覽會(huì)期間住宿、交通、機(jī)票等價(jià)格大幅度上漲；為采購(gòu)商提供常年齊全的貨品選擇。（3）打造產(chǎn)業(yè)博覽不落幕的展館為入場(chǎng)商家提供更大的展覽空間，（4）整合項(xiàng)目物聯(lián)概念，打造國(guó)際級(jí)物聯(lián)樞紐平臺(tái)建立電子商務(wù)交易系統(tǒng)。通過(guò)自建或與國(guó)際性交易網(wǎng)站建立合作模式，或可通過(guò)收購(gòu)、入股等形式，取得一些主要交易網(wǎng)站渠道，拉近海內(nèi)外在線交易距離和供應(yīng)鏈服務(wù)；為供求雙方建立誠(chéng)信的交易環(huán)境，規(guī)范雙方的交易，如客戶(hù)合同的簽訂、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)、客服管理等方面；拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開(kāi)拓內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也為項(xiàng)目豎立行業(yè)市場(chǎng)標(biāo)桿作有力推動(dòng)；聯(lián)手政府、國(guó)內(nèi)及海外行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)，媒體等，實(shí)現(xiàn)商家與采購(gòu)商跨境貿(mào)易的無(wú)障礙、快速獲取市場(chǎng)信息的可能性。網(wǎng)上三維動(dòng)畫(huà)虛擬市場(chǎng)。（4）整合項(xiàng)目物聯(lián)概念，打造國(guó)際級(jí)物聯(lián)樞紐平臺(tái)建立電子商務(wù)交（5）打造特色運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：現(xiàn)代化信息技術(shù)覆蓋場(chǎng)內(nèi)每個(gè)角落，如場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)視系統(tǒng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，使采購(gòu)商能隨時(shí)隨地了解行業(yè)信息、準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)商家等軟裝提升場(chǎng)內(nèi)裝修檔次，如外商展貿(mào)區(qū)可打造具外國(guó)風(fēng)情的裝修，改變大眾對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)檔次低、缺乏管理的印象，在環(huán)境上制造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，提供最舒適的采購(gòu)環(huán)境，吸引采購(gòu)商更專(zhuān)注選購(gòu)。（5）打造特色運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理系統(tǒng)硬件體驗(yàn)：特色服務(wù)體驗(yàn)：提供ISO9001國(guó)際化物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商家貨物擺放、衛(wèi)生等現(xiàn)場(chǎng)管理；提供“賓至如歸”的特色服務(wù)，為客戶(hù)提供一條龍的采購(gòu)服務(wù)，包括翻譯、酒店預(yù)訂、導(dǎo)購(gòu)、交通接送等貼身尊貴服務(wù)；提供完善的企業(yè)交易配套服務(wù)。以自建的電子商務(wù)平臺(tái)為載體，為交易雙方提供一條龍的交易服務(wù)，包括訂單交易、款項(xiàng)收付、物流、報(bào)關(guān)等等方面。引入國(guó)際性的融資、銀行等，為各類(lèi)交易提供更便捷的金融服務(wù)；引進(jìn)國(guó)內(nèi)外行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐辦公，為企業(yè)、采購(gòu)商提供跨境全方位的日常咨詢(xún)服務(wù)。與環(huán)保及質(zhì)量檢測(cè)等部門(mén)合作，提供各國(guó)產(chǎn)品檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，為采購(gòu)商把好質(zhì)量關(guān)。特色服務(wù)體驗(yàn)：（6.1）成立興茂匯、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)目標(biāo)攜手商家共同成長(zhǎng)，為商家提供全國(guó)多元化的發(fā)展空間采購(gòu)商的資源拓展及量身訂造管理服務(wù)，為商家拓展商機(jī)成立戰(zhàn)略聯(lián)盟組織，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手整合各方資源，提升項(xiàng)目影響力延聘重要龍頭商家成立成都國(guó)際五金機(jī)電城運(yùn)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)（6.1）成立興茂匯、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)目標(biāo)針對(duì)商家的管理目的…與維持商家長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，有利于對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌的口碑傳播，也有利于項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)工作的推進(jìn)公司業(yè)務(wù)廣泛，包括住宅、酒店、商業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、物流等等，提供給商家發(fā)展的空間與配套支持，為以后項(xiàng)目的銷(xiāo)售/租賃培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶(hù)拓展相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道，建立有效的各地域、各級(jí)別的市場(chǎng)聯(lián)盟及與海內(nèi)外零售商會(huì)機(jī)構(gòu)的合作，為企業(yè)提供開(kāi)拓內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)的渠道和相關(guān)服務(wù)；為商家提供分門(mén)別類(lèi)的采購(gòu)商資源，使商家能更有針對(duì)性找到適合的采購(gòu)商客戶(hù)，提高成功率針對(duì)商家的管理目的…針對(duì)采購(gòu)商的管理目的…通過(guò)集中對(duì)采購(gòu)商進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，有利于項(xiàng)目品牌的口碑傳播，為采購(gòu)商隊(duì)伍的壯大奠定良好的口碑有利于通過(guò)采購(gòu)商資源整合及分類(lèi)篩選，為不同類(lèi)型企業(yè)提供具有指向性的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商資源，為商家尋找更大的經(jīng)營(yíng)空間。針對(duì)采購(gòu)商的管理目的…針對(duì)采購(gòu)商數(shù)據(jù)采集…首階段主要拓展協(xié)會(huì)采購(gòu)商資源、商家的客戶(hù)資源及推廣途徑所獲取的采購(gòu)商資源，渠道包括：設(shè)立美洲、中東、歐洲的海外合作展貿(mào)點(diǎn)，開(kāi)拓海外大型采購(gòu)商國(guó)內(nèi)采購(gòu)商：通過(guò)與促貿(mào)局、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，獲得海內(nèi)外采購(gòu)商資源名單針對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售旺季，重點(diǎn)對(duì)金府商圈及全國(guó)一些較大型的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設(shè)立外展點(diǎn)，拓展采購(gòu)商資源通過(guò)拓展全國(guó)五金機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等資源拓展采購(gòu)商資源與一些國(guó)際性的交易網(wǎng)站合作，如慧聰、阿里巴巴等，或者可以通過(guò)收購(gòu)、入股等形式，取得采購(gòu)商資源外國(guó)采購(gòu)商渠道：可通過(guò)與國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦介紹，或通過(guò)外商商貿(mào)區(qū)的打造，由外商推薦采購(gòu)商名單針對(duì)采購(gòu)商數(shù)據(jù)采集…針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…為實(shí)現(xiàn)政府打造北新商圈成為“全球五金機(jī)電交易中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，攜手政府、海外/國(guó)內(nèi)行業(yè)協(xié)會(huì)、海外/國(guó)內(nèi)最具影響力五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、五金機(jī)電指數(shù)、媒體等具影響力機(jī)構(gòu)，及目前成都各大商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)員，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，奠定項(xiàng)目在業(yè)界的權(quán)威性影響力：掛靠四川省商務(wù)廳或者工商聯(lián)，成立西部五金機(jī)電商會(huì)（協(xié)會(huì)），拉攏重點(diǎn)商家，及加入一些重要商會(huì)擔(dān)任職位；爭(zhēng)取政策（如工商/稅費(fèi)等）的優(yōu)惠聯(lián)手世界各地機(jī)電指數(shù)，使商家及時(shí)了解世界五金機(jī)電價(jià)格行情，制定更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)聯(lián)手各地專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，使商家能及時(shí)了解世界各地最新產(chǎn)品、技術(shù)信息，提高商品質(zhì)量、檔次定期組織行業(yè)活動(dòng)，政府牽頭，以我們?cè)谖褰饳C(jī)電界的影響力，定期為政府制定官方權(quán)威報(bào)告，提升項(xiàng)目在行業(yè)地位針對(duì)政府及協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略目的…“興茂匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…3月份建立會(huì)員制度及管理細(xì)則，及籌備客戶(hù)入會(huì)登記資料、會(huì)員卡、宣傳推廣海布、單張等的物料，結(jié)合招商、營(yíng)運(yùn)推廣的同時(shí)邀請(qǐng)商家/采購(gòu)商入會(huì)利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，使不同空間、不同地域的客戶(hù)都能夠?qū)崟r(shí)聯(lián)動(dòng)在一起，了解最新的行業(yè)信息、政府動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品價(jià)格等等，節(jié)省一些如郵寄刊物等的成本費(fèi)用針對(duì)商家、采購(gòu)商、戰(zhàn)略合作伙伴等提供不同指向性的管理服務(wù)定期組織相關(guān)的行業(yè)活動(dòng)、論壇、交流會(huì)等，促進(jìn)商家、采購(gòu)商與戰(zhàn)略合作伙伴間交流利用項(xiàng)目寫(xiě)字樓、公寓、酒店聯(lián)動(dòng)，提供強(qiáng)大的配套服務(wù)支持商家可以享受集團(tuán)旗下住宅、商業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)或特殊優(yōu)惠“興茂匯”籌備重點(diǎn)及重點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容…（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國(guó)五金機(jī)電人才基地成立目標(biāo)：打造成都國(guó)際五金機(jī)電城成為全國(guó)人才輸出基地，為國(guó)家培養(yǎng)人才，為項(xiàng)目打造忠實(shí)的追隨者，通過(guò)口碑的傳播，傳承項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。為項(xiàng)目獲得政府的支持制造噱頭。操作設(shè)想：由開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)公司撥款部分收益組成基金，聯(lián)合政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)，給對(duì)行內(nèi)有突出貢獻(xiàn)表彰，及優(yōu)秀的大專(zhuān)院校學(xué)生提供進(jìn)修及獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，為國(guó)家培養(yǎng)下一代行業(yè)人才作準(zhǔn)備，成都國(guó)際五金機(jī)電城成為人才輸出基地。聯(lián)合企業(yè)及院校，提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。由興茂提供商鋪，由廠家提供產(chǎn)品，搞五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)賽，與此同時(shí)啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。兩個(gè)賽事一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的商家或者入行者，一個(gè)針對(duì)龍頭商家。（6.2）成立物聯(lián)發(fā)展基金，打造中國(guó)五金機(jī)電人才基地成立目標(biāo)四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門(mén)進(jìn)度，以便于宣推配合引入公交車(chē)站點(diǎn)，建議與公交公司協(xié)商，開(kāi)通九里堤公交站至本項(xiàng)目的公交專(zhuān)線，并將部分開(kāi)至大豐的線路延長(zhǎng)至項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)前完成安排電瓶車(chē)、穿梭巴士來(lái)往地鐵站、車(chē)站、金府商圈主要出入口接送等，試營(yíng)業(yè)前完成場(chǎng)內(nèi)各層安排電瓶車(chē)運(yùn)貨，試營(yíng)業(yè)前完成私家車(chē)、貨車(chē)、手推車(chē)等的疏導(dǎo)計(jì)劃，試營(yíng)業(yè)前完成四、其他配合工作交通組織：及時(shí)知會(huì)各部門(mén)進(jìn)度，以便于宣推配合五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃營(yíng)運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃的制定，落實(shí)相關(guān)合作機(jī)構(gòu)落實(shí)興茂匯執(zhí)行方案運(yùn)營(yíng)管理方案的深化引入TQM及逐步執(zhí)行網(wǎng)站及信息交易系統(tǒng)籌建，與各合作方洽談合作意向與政府、協(xié)會(huì)等業(yè)界領(lǐng)袖洽談工業(yè)博覽館合作計(jì)劃（與招商工作同步進(jìn)行）宣傳、運(yùn)營(yíng)基本使用等各類(lèi)物料的籌備，包括場(chǎng)刊的籌備與商會(huì)、政府促貿(mào)會(huì)合作，洽談舉辦相關(guān)博覽會(huì)事宜基金運(yùn)作啟動(dòng)2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月架構(gòu)組建基本完成及組織培訓(xùn)工作實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站基本項(xiàng)目介紹等宣傳功能，落實(shí)與各方合作細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易、信息發(fā)布等完善功能中國(guó)工業(yè)發(fā)展文化博覽館投入使用，提供常年展貿(mào)平臺(tái)開(kāi)始博覽館裝修、相關(guān)營(yíng)運(yùn)服務(wù)籌備、商家展示推廣的籌備與各界洽談物聯(lián)發(fā)展基金設(shè)想，利用人才培養(yǎng)的題材，爭(zhēng)取政府支持及獲得博覽會(huì)舉辦資格落實(shí)相關(guān)展覽公司合作細(xì)節(jié)籌備博覽會(huì)協(xié)會(huì)、商家、金府商圈、全國(guó)拓展采購(gòu)商資源，并邀請(qǐng)加入興茂匯物料的補(bǔ)充及改善試營(yíng)業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)開(kāi)業(yè)期間廣告位的招投標(biāo)五、營(yíng)運(yùn)工作籌備計(jì)劃營(yíng)運(yùn)公司組建及引入第三方物流運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)策2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月六、場(chǎng)內(nèi)配合計(jì)劃完成1-4F公共部位硬裝及提升完成1-4F軟裝及提升與公交部門(mén)、公交汽車(chē)公司洽談設(shè)立總站、引入公交線路試營(yíng)業(yè)前，交通組織落實(shí)：-完成公交站點(diǎn)的設(shè)立、公交站線路引入；添置場(chǎng)內(nèi)電瓶車(chē)運(yùn)輸

根據(jù)實(shí)際人流量添加接送巴士安排完成場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)搭建組織商家進(jìn)場(chǎng)裝修裝修籌備工作組織商家進(jìn)場(chǎng)裝修完成1-3F公共部份硬裝完成1-3F軟裝-1-3F添置電瓶車(chē)運(yùn)輸-安排電瓶車(chē)、接送巴士等接送客戶(hù)到地鐵站、車(chē)站、金府商圈主要出入口場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)平臺(tái)籌建實(shí)現(xiàn)1-3F場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)的使用，各層完善及升級(jí)2月3月4月5月6月7月8月9月10月112月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1F：70%2F：80%3F：70%1F：80%2F：85%3F：75%1F：90%（裝修完同時(shí)進(jìn)場(chǎng)試營(yíng)業(yè)）2F：85%3F：85%4F：25%1F：90%2F：85%3F：30%4F：50%七、裝修進(jìn)度計(jì)劃裝修進(jìn)度2月3月4月5月6月7月8月9月10月11為商家能按時(shí)開(kāi)業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公司供備選，統(tǒng)一規(guī)范裝修工程針對(duì)1-3F試營(yíng)業(yè)樓層的商家，在認(rèn)租同時(shí)確定裝修時(shí)間安排合同的法律條件約束，若不按開(kāi)發(fā)商限期內(nèi)進(jìn)場(chǎng)裝修，不排除收鋪等強(qiáng)硬手段。針對(duì)試營(yíng)業(yè)開(kāi)業(yè)的商家優(yōu)惠手段：另文闡述11月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，12月認(rèn)租的商家統(tǒng)一在當(dāng)月第四周完成裝修公司的甄選及店鋪裝修設(shè)計(jì)，并在1月第三周前完成各層裝修計(jì)劃其中，在試營(yíng)業(yè)期間認(rèn)租1F的商家，鼓勵(lì)盡早完成裝修，盡早營(yíng)業(yè)，提供開(kāi)業(yè)前免租或送管理費(fèi)的優(yōu)惠措施為商家能按時(shí)開(kāi)業(yè)，裝修的配合措施建議：引入10-15家裝修公八、各階段營(yíng)運(yùn)工作八、各階段營(yíng)運(yùn)工作3-4月工作重點(diǎn)：組建營(yíng)運(yùn)架構(gòu)，開(kāi)始與合作方接洽合作事宜，與招商聯(lián)動(dòng)通過(guò)協(xié)會(huì)及在金府商圈推廣拓展采購(gòu)商資源、籌備物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽整體工作計(jì)劃：2月底前完成營(yíng)運(yùn)主要骨干團(tuán)隊(duì)的組建，制定營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃，及開(kāi)始組織崗位培訓(xùn)3月落實(shí)全年國(guó)內(nèi)外五金機(jī)電展覽參展計(jì)劃及廣告投放計(jì)劃，并與物流運(yùn)營(yíng)商、展覽公司、活動(dòng)公司等相關(guān)機(jī)構(gòu)落實(shí)合作意向；利用成立興茂匯及北新物聯(lián)發(fā)展基金，爭(zhēng)取政府支持政策、稅費(fèi)、承辦展覽等；2月份籌備2月底“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會(huì)儀式，并落實(shí)邀請(qǐng)代表出席2月底舉行“物聯(lián)發(fā)展基金”新聞發(fā)布會(huì)儀式，同時(shí)宣布啟動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。借銷(xiāo)售旺季時(shí)機(jī)，重點(diǎn)針對(duì)金府商圈宣傳推廣，結(jié)合全國(guó)重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣，如在交大路設(shè)立外展點(diǎn)等（與招商聯(lián)動(dòng)）籌備場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)打造，及籌建網(wǎng)站，爭(zhēng)取在試營(yíng)業(yè)前實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)知名交易網(wǎng)站合作籌備4月底的物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽。3-4月工作重點(diǎn)：組建營(yíng)運(yùn)架構(gòu)，開(kāi)始與合作方接洽合作事宜，與擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開(kāi)始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商家等業(yè)界領(lǐng)袖洽談3F新產(chǎn)品新技術(shù)博覽平臺(tái)的合作細(xì)節(jié)利用招商與行業(yè)協(xié)會(huì)良好的關(guān)系，通過(guò)協(xié)會(huì)資源拓展采購(gòu)商名單，及協(xié)助打通與海內(nèi)外設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、商會(huì)等聯(lián)系渠道（與招商同時(shí)開(kāi)展）完成營(yíng)運(yùn)相應(yīng)的推廣及日常使用物料的籌備擬定3F工業(yè)文化博覽館打造方案，開(kāi)始與政府、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)推廣方案，落實(shí)基金計(jì)劃，落實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽方案整體工作計(jì)劃：5月以“即將試營(yíng)業(yè)”為主題籌備廣告投放計(jì)劃，準(zhǔn)備在8月份開(kāi)始試營(yíng)業(yè)期間新聞媒體的炒作配合推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)內(nèi)容亮點(diǎn)5月底完成1F-3F場(chǎng)內(nèi)信息技術(shù)功能網(wǎng)站在5月開(kāi)通，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目介紹等基本功能，與項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)宣傳同步配合5-6月工作重點(diǎn)：落實(shí)推廣方案，落實(shí)基金計(jì)劃，落實(shí)創(chuàng)業(yè)大賽方5月上旬確保營(yíng)運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位5月份落實(shí)全國(guó)五金機(jī)電創(chuàng)業(yè)大賽執(zhí)行方案，聯(lián)系全國(guó)五金機(jī)電商會(huì)、全國(guó)大專(zhuān)院校等機(jī)構(gòu)，全國(guó)號(hào)召有實(shí)力或有潛力的參賽者參加，及邀請(qǐng)具分量的專(zhuān)家擔(dān)任評(píng)判，5-6月通過(guò)拓展落實(shí)一部分參賽者名單宣布啟動(dòng)全國(guó)五金機(jī)電創(chuàng)業(yè)大賽。5月上旬確保營(yíng)運(yùn)各崗位人員到位及培訓(xùn)到位7-8月工作重點(diǎn)：試營(yíng)業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知采購(gòu)商試營(yíng)業(yè)時(shí)間整體工作計(jì)劃：7月份完成試營(yíng)業(yè)計(jì)劃，8月份開(kāi)始廣告投放7月開(kāi)始聯(lián)系興茂匯采購(gòu)商會(huì)員試營(yíng)業(yè)時(shí)間，聯(lián)系采購(gòu)商前往項(xiàng)目意向，該工作持續(xù)至12月份結(jié)合用戶(hù)意見(jiàn)，8月中旬前完成場(chǎng)內(nèi)軟硬件服務(wù)的升級(jí)方案，并在下一階段執(zhí)行7-8月工作重點(diǎn)：試營(yíng)業(yè)期間新聞炒作造勢(shì)，通知采購(gòu)商試營(yíng)業(yè)時(shí)舉行全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開(kāi)始全國(guó)宣傳推廣并接受報(bào)名，截止至8月下旬，9月接收參賽者作品海選，準(zhǔn)備為進(jìn)入決賽的參賽者提供住宿安排8月中旬組織商家參加動(dòng)員大會(huì)，介紹場(chǎng)內(nèi)采購(gòu)商需求的軟硬件服務(wù)內(nèi)容8月底前完成設(shè)立公交站點(diǎn)及引入公交線路；7月上旬舉辦“興茂匯物聯(lián)發(fā)展基金”合作簽字儀式，與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、銀行等簽署合作協(xié)議7月中旬甄選10-15家裝修公司供商家選擇，組織已認(rèn)租商家甄選裝修公司及安排進(jìn)場(chǎng)裝修舉行全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽，7月份開(kāi)始全國(guó)宣傳推廣并接受報(bào)名，截止至9-10月工作重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計(jì)劃：結(jié)合招商情況，配合新聞媒體炒作網(wǎng)站功能投入使用：實(shí)現(xiàn)與阿里巴巴等交易網(wǎng)站的鏈接交易功能，實(shí)現(xiàn)政府、協(xié)會(huì)行業(yè)信息發(fā)布功能五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，9月上旬選出進(jìn)入決賽選手，并通知參賽者籌備于10月中旬進(jìn)行復(fù)賽。準(zhǔn)備試營(yíng)業(yè)期間的總決賽。9月，籌備中國(guó)成都五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜，聯(lián)系政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家企業(yè)，推薦名單9-10月工作重點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交易功能整體工作計(jì)劃：11-12月工作重點(diǎn)：籌備試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，籌備總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮、創(chuàng)業(yè)大賽頒獎(jiǎng)典禮整體工作計(jì)劃：針對(duì)年底舉行的“年度產(chǎn)業(yè)總評(píng)榜”，配合宣傳推廣造勢(shì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)分兩級(jí)嘉賓參與評(píng)選，首屆杰出獎(jiǎng)項(xiàng)將試營(yíng)業(yè)當(dāng)天舉行，總評(píng)榜于3月份開(kāi)業(yè)時(shí)舉行。籌備創(chuàng)業(yè)大賽直播，總決賽于試營(yíng)業(yè)當(dāng)天舉行。12月中旬組織商家進(jìn)行試營(yíng)業(yè)演練及舉辦場(chǎng)內(nèi)管理培訓(xùn)講座籌備試營(yíng)業(yè)活動(dòng)（與招商聯(lián)動(dòng)）12月中旬前，落實(shí)試營(yíng)業(yè)期間1-3F軟裝方案12月份前落實(shí)交通運(yùn)輸組織計(jì)劃：籌備交通組織，添置電瓶車(chē)、小巴等用于試營(yíng)業(yè)期間接送服務(wù)，選定候車(chē)點(diǎn)與市交委、公交車(chē)公司聯(lián)系市政道路開(kāi)通及設(shè)立公交總站、引入公交線路等安排私家車(chē)、貨車(chē)出入交通線路組織問(wèn)題問(wèn)題.12月份最后沖刺確保試營(yíng)業(yè)活動(dòng)萬(wàn)無(wú)一失，落實(shí)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、采購(gòu)商代表、商家代表、媒體等參與試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，12月第一周確定試營(yíng)業(yè)活動(dòng)安排，并落實(shí)各崗位人員職責(zé)，12月第四周進(jìn)行試營(yíng)業(yè)彩排（與招商聯(lián)動(dòng)）11-12月工作重點(diǎn)：籌備試營(yíng)業(yè)活動(dòng)，籌備總評(píng)榜頒獎(jiǎng)典禮、創(chuàng)PART.7營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議PART.7營(yíng)運(yùn)架構(gòu)建議總經(jīng)理（集團(tuán)副總兼任）總經(jīng)理助理或副總經(jīng)理客服中心行政人事主管客服主管市場(chǎng)管理部各樓層主管招商中心銷(xiāo)售副經(jīng)理招商副經(jīng)理策劃部科技信息部安保部后勤服務(wù)部保潔主管工程服務(wù)主管物流主管金融服務(wù)部總經(jīng)理秘書(shū)總經(jīng)理（集團(tuán)副總兼任）總經(jīng)理助理客服中心行政人事主管客服主管PART.8宣推預(yù)算另文闡述PART.8宣推預(yù)算PART.9風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施PART.9風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變措施針對(duì)人手資源不足的應(yīng)變措施。請(qǐng)人事部安排。重視公關(guān)危機(jī)處理的快速應(yīng)變機(jī)制，以應(yīng)付招商期間隨時(shí)可能出現(xiàn)的客戶(hù)投訴紛爭(zhēng)。針對(duì)招商如果未能達(dá)到理想目標(biāo)的措施。舉辦博覽會(huì)，免租入場(chǎng)參展，招商一家再請(qǐng)走一家，保證市場(chǎng)內(nèi)充足的人氣。針對(duì)運(yùn)營(yíng)管理方面的各類(lèi)漏洞。運(yùn)營(yíng)管理公司做好各種情況的預(yù)備方案。針對(duì)人手資源不足的應(yīng)變措施。請(qǐng)人事部安排。謝謝聆聽(tīng)四川興北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司彭建雄2011年2月謝謝聆聽(tīng)項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路四川興北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限公司2011年2月成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目商業(yè)策劃書(shū)

招商、營(yíng)運(yùn)及推廣思路四川興北市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理有限前言很榮幸能夠參與到成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作中來(lái)，擔(dān)任項(xiàng)目管理工作，鑒于集團(tuán)董事長(zhǎng)宋兵先生及其他董事會(huì)成員對(duì)項(xiàng)目的高度重視，以及項(xiàng)目在操作層面上的挑戰(zhàn)性，我希望，集團(tuán)公司賦予我足夠的權(quán)限，投入最好的資源，共同努力，以取得項(xiàng)目的最終成功。由于前期工作進(jìn)展不盡如人意，在2011年有限的籌備時(shí)間里，以本人對(duì)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，指出項(xiàng)目在各階段的工作開(kāi)展過(guò)程中，可能會(huì)遇到的問(wèn)題及困難，為項(xiàng)目制定清晰的發(fā)展策略及風(fēng)險(xiǎn)控制辦法，從而令項(xiàng)目在有限的工作時(shí)間里，減少因問(wèn)題的發(fā)生所導(dǎo)致工作延誤，使項(xiàng)目能順利開(kāi)業(yè)。當(dāng)然，由于才疏學(xué)淺，疏漏之處亦有難免，在執(zhí)行過(guò)程中逐步完善！同時(shí)，我也提請(qǐng)董事會(huì)關(guān)注，目前的人手架構(gòu)未能支持開(kāi)展大規(guī)模工作的風(fēng)險(xiǎn)，希望能加緊人事安排。前言很榮幸能夠參與到成都國(guó)際五金機(jī)電城項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理工作PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況PART.1項(xiàng)目整體工作進(jìn)度情況一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作重點(diǎn)一、招商進(jìn)度情況二、項(xiàng)目整體工作情況三、風(fēng)險(xiǎn)四、建議及工作一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；1F已啟動(dòng)認(rèn)籌，現(xiàn)階段客戶(hù)組成結(jié)構(gòu)并不理想；2F出租率0%；3、4F未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃,出租率0%；一、招商進(jìn)度情況尚未有系統(tǒng)的招商計(jì)劃；二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略項(xiàng)目未有清晰的定位，尚未建立統(tǒng)一的對(duì)外形象；工作的開(kāi)展欠缺五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析基礎(chǔ)；未有整體的招商計(jì)劃：包括各層招商規(guī)劃、項(xiàng)目配套規(guī)劃（金融、物流、餐飲、服務(wù)機(jī)構(gòu)等）、行業(yè)協(xié)會(huì)引進(jìn)計(jì)劃等；未有系統(tǒng)的媒體推廣計(jì)劃配合招商開(kāi)展（尤其是項(xiàng)目更名后的宣推跟進(jìn)，欠缺核心主題）；目前的招商工作未能與后續(xù)銷(xiāo)售做好延伸規(guī)劃和互動(dòng)。二、項(xiàng)目整體工作情況1、未建立系統(tǒng)的招商策略2、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)組建，目前人力資源未能承擔(dān)開(kāi)業(yè)工作量尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)管理策略及計(jì)劃尚未制定完善的營(yíng)運(yùn)宣傳推廣策略及計(jì)劃二、項(xiàng)目工作情況（續(xù)）2、未建立系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)管理策略營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)組建，目前人力資源未三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)劃能落實(shí)如期執(zhí)行，亦會(huì)因此制約，而未能落實(shí)安排商家進(jìn)場(chǎng)裝修及對(duì)外公開(kāi)開(kāi)業(yè)時(shí)間；同時(shí)，亦直接影響項(xiàng)目及商家申領(lǐng)相關(guān)的經(jīng)營(yíng)證照，面臨開(kāi)業(yè)後的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn).目前招商、推廣、運(yùn)營(yíng)部門(mén)之間未對(duì)招商工作開(kāi)展情況進(jìn)行深入的溝通與協(xié)調(diào)，導(dǎo)致招商與推廣進(jìn)度等出現(xiàn)脫節(jié)的情況，如未有合理的宣傳推廣計(jì)劃配合招商工作開(kāi)展等，工作推進(jìn)機(jī)制未能有效推進(jìn)工作；之前的宣傳推廣計(jì)劃時(shí)間表可能因招商策略的調(diào)整而重新鋪排，可能會(huì)因此影響商家經(jīng)營(yíng)信心，同時(shí)有可能增加部分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用支出；項(xiàng)目的人力資源未能承擔(dān)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)階段及開(kāi)業(yè)後的巨大工作量，營(yíng)運(yùn)公司若不盡快落實(shí)安排及開(kāi)始人事培訓(xùn)及籌備工作，可能會(huì)導(dǎo)致因籌備不到位而導(dǎo)致試營(yíng)業(yè)期間的多項(xiàng)問(wèn)題衍生，影響商家經(jīng)營(yíng)信心及公司聲譽(yù)。三、風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目未能確切把握交付使用時(shí)間，盡管完善後的招商計(jì)在正常的工作開(kāi)展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果現(xiàn)在確定試營(yíng)業(yè)時(shí)間，從我個(gè)人層面來(lái)說(shuō)，我對(duì)目前的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力及工作推進(jìn)機(jī)制存在擔(dān)憂(yōu)，擔(dān)心在籌備工作未有充足準(zhǔn)備的情況下，項(xiàng)目的急于開(kāi)業(yè)萬(wàn)一失利將導(dǎo)致難以挽回商家的信心，所以我建議試營(yíng)業(yè)時(shí)間為2012年元旦前后，正式開(kāi)業(yè)時(shí)間2012年3月。但如果公司既定在2011年12月開(kāi)業(yè)，我將竭力配合，以部份區(qū)域先行試營(yíng)業(yè)為目標(biāo)，并從風(fēng)險(xiǎn)控制方面為項(xiàng)目作全盤(pán)的考慮。四、建議及工作重點(diǎn)在正常的工作開(kāi)展情況下，完善的籌備時(shí)間起碼需要一年以上，如果不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）明確細(xì)化及更新現(xiàn)有定位制定明確項(xiàng)目目標(biāo)

短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開(kāi)發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌項(xiàng)目招商計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃與宣傳推廣的配合方案四、建議及工作重點(diǎn)不斷深度了解行業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展?fàn)顩r（市調(diào)）四、建議及工作重點(diǎn)PART.2項(xiàng)目理解與分析PART.2項(xiàng)目理解與分析行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-PEST分析-SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客戶(hù)需求分析項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定總結(jié)行業(yè)及商圈整體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析客行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料

冶煉鑄造

精密加工成品

銷(xiāo)售直接出囗內(nèi)銷(xiāo)中游流通環(huán)節(jié)出囗需求本土需求

金府商圈內(nèi)以中游流通環(huán)節(jié)為主，體量龐大，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)其他行業(yè)低；行業(yè)受經(jīng)濟(jì)及工業(yè)發(fā)展因素影響的敏感度高行業(yè)及商圈整體分析-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原料冶煉鑄造精密行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)的分析，暫略。優(yōu)勢(shì)品牌發(fā)展商背景；項(xiàng)目的起點(diǎn)是集合金府、荷花池、紅牌樓等商圈在軟硬件優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)吻合商家的經(jīng)營(yíng)需求，創(chuàng)造一個(gè)最舒適的營(yíng)商環(huán)境；項(xiàng)目70%只租不售，有利統(tǒng)一產(chǎn)權(quán)，方便進(jìn)行統(tǒng)一管理；北新商圈未來(lái)核心地段項(xiàng)目是北新商圈唯一一個(gè)且是目前中國(guó)最大的五金機(jī)電市場(chǎng)，擁有最完善的配套；目前已有龍頭企業(yè)進(jìn)駐或者關(guān)注，為項(xiàng)目的“以商引商”及“全面招商”階段奠定基礎(chǔ)，亦有利于日后項(xiàng)目龍頭地位的打造工作。行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析Pest分析由于是對(duì)行業(yè)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目位處北新商圈，屬于城市外圍位置，遠(yuǎn)離城區(qū)、未有完善的公共交通系統(tǒng)直達(dá)項(xiàng)目，屬于待成熟地區(qū)；項(xiàng)目未進(jìn)行過(guò)市調(diào)工作，獲取市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)支持設(shè)計(jì)及規(guī)劃；源用已久的項(xiàng)目名稱(chēng)，由于不能落地，因此將進(jìn)行更名改動(dòng)；營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)上下對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)尚淺，難以精準(zhǔn)計(jì)劃、判斷及決策；開(kāi)業(yè)時(shí)間未能落實(shí)公布，對(duì)租戶(hù)及潛在客戶(hù)信心已構(gòu)成一定影響；目前認(rèn)籌/已認(rèn)租租戶(hù)主要來(lái)自項(xiàng)目周邊及金府一帶，租戶(hù)對(duì)項(xiàng)目單純是拓展門(mén)面的心理定位，認(rèn)購(gòu)客戶(hù)中，大部分對(duì)五金機(jī)電行業(yè)并不熟悉，純粹屬于投機(jī)行為；五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立行業(yè)影響力所需要的時(shí)間長(zhǎng)且投入資金多，目前的籌備比較薄弱，未有足夠時(shí)間和人力物力儲(chǔ)備應(yīng)付招商、營(yíng)運(yùn)系列的市場(chǎng)推廣工作；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析劣勢(shì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)基于恒之已久的“三現(xiàn)”(現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨)交易模式，中游商家以增設(shè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)來(lái)保障及增加市場(chǎng)占有率為必要手段；金府商圈發(fā)展成熟，商圈內(nèi)的鋪位轉(zhuǎn)手轉(zhuǎn)讓率低，項(xiàng)目提供行業(yè)市場(chǎng)“洗牌”效應(yīng)機(jī)會(huì)；現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式落後，管理水平低，五金機(jī)電商家能接受“升級(jí)換代”的思想，引導(dǎo)空間大；業(yè)內(nèi)對(duì)“現(xiàn)代市場(chǎng)”、“經(jīng)營(yíng)環(huán)境提升”、“物聯(lián)港”及“自主品牌”

意識(shí)強(qiáng)烈，但未有合適平臺(tái)能全面滿(mǎn)足發(fā)展需求；金府商圈雖然在金牛區(qū)政府的強(qiáng)力撮合下，形成所謂聯(lián)盟，仍未改變商圈內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，仍屬于各自為陣的狀態(tài)；項(xiàng)目將提出完善的運(yùn)營(yíng)管理模式，對(duì)于二類(lèi)商家向一類(lèi)商家邁進(jìn)提供機(jī)會(huì)；行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析機(jī)會(huì)行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅本項(xiàng)目與萬(wàn)貫五金機(jī)電城、量力國(guó)際鋼材機(jī)電市場(chǎng)及元貞國(guó)際機(jī)械城項(xiàng)目的定位，存在雷同的模糊界限；本項(xiàng)目在五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)的知名度及操作成熟程度，遠(yuǎn)不如直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)貫五金機(jī)電城、量力國(guó)際鋼材機(jī)電城，且兩大市場(chǎng)在多年來(lái)一直在五金機(jī)電行業(yè)深耕，目前他們?cè)谏倘Φ挠绊懥Ρ任覀儚?qiáng)；來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的其他應(yīng)變措施的威脅；運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題…行業(yè)及商圈整體分析-SWOT分析威脅威脅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析萬(wàn)貫五金機(jī)電城：已開(kāi)業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配套已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，缺乏可拓展空間；做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶(hù)的吸引力。但其運(yùn)營(yíng)手段成熟，市場(chǎng)生意較好，對(duì)商家仍具有吸引力。目前，該市場(chǎng)正在青白江、新津等地謀求新的發(fā)展，對(duì)客戶(hù)有一定分流。量力國(guó)際鋼材機(jī)電城：市場(chǎng)定位高，硬件配套相對(duì)完善，號(hào)稱(chēng)擁有“超前30年”的硬件配套，但營(yíng)運(yùn)水平還停留在傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)操作方式，做熟客生意，缺乏對(duì)采購(gòu)商的凝聚力及新客戶(hù)的吸引力。由于其位置在三環(huán)路外側(cè)，對(duì)眾多熟悉金府商圈的商家而言，具有相當(dāng)大的吸引力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析萬(wàn)貫五金機(jī)電城：已開(kāi)業(yè)8年，產(chǎn)品定位、硬件設(shè)施配競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，缺乏吸引采購(gòu)商持久指定到某個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)采購(gòu)的理由；硬件水平：規(guī)模、資金實(shí)力的制約，難以維持硬件不斷升級(jí)換代的需要；交易層面：目前多數(shù)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)都是被動(dòng)的等待采購(gòu)商上門(mén)，營(yíng)運(yùn)管理服務(wù)未有針對(duì)拓寬采購(gòu)商資源渠道的良方妙藥；運(yùn)營(yíng)理念：雖然都號(hào)稱(chēng)“最好”、“最大”，但由于服務(wù)水平、資金背景實(shí)力等多種原因的制約，目前他們未能提供足夠的后續(xù)服務(wù)；運(yùn)營(yíng)情況：目前的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)“旺場(chǎng)不過(guò)一樓”的現(xiàn)狀反影出運(yùn)營(yíng)服務(wù)未產(chǎn)生帶動(dòng)作用。70-80%的商家依附于20-30%的龍頭商家，靠串貨維生。他們的共同點(diǎn)：“眼高手低”、競(jìng)爭(zhēng)激烈、爭(zhēng)搶“龍頭地位”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（續(xù)）商家結(jié)構(gòu)：經(jīng)營(yíng)商品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，缺乏吸引客戶(hù)需求分析-商家對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資源，生意機(jī)會(huì)優(yōu)于現(xiàn)時(shí)其他五金機(jī)電市場(chǎng)，營(yíng)運(yùn)服務(wù)水平帶來(lái)物業(yè)的升值潛力對(duì)門(mén)面形象的需求，提升企業(yè)品牌；新增營(yíng)業(yè)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，開(kāi)辟新市場(chǎng)將業(yè)務(wù)拓展至世界各地的需求；快速接收市場(chǎng)信息的需求；貸款融資的需求；對(duì)成熟物流的需求；對(duì)管理服務(wù)的需求；投資升值，以鋪養(yǎng)鋪的需求客戶(hù)需求分析-商家對(duì)旺場(chǎng)的需求，為商家拓展更多的采購(gòu)商資種類(lèi)齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；能快速準(zhǔn)確地找到需求的商品，鎖定目標(biāo)商家；對(duì)成熟的金融、餐飲、酒店住宿、便捷交通等配套的需求；客戶(hù)需求分析-采購(gòu)商種類(lèi)齊全、商家質(zhì)量、信譽(yù)保障；客戶(hù)需求分析-采購(gòu)商需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；需要一張對(duì)外經(jīng)貿(mào)的閃亮名片；有效提高成都北新（機(jī)電）商圈的經(jīng)濟(jì)影響力；整合行業(yè)資源，提升四川機(jī)電工業(yè)產(chǎn)業(yè)影響力?？蛻?hù)需求分析-政府需要一個(gè)提升四川省現(xiàn)代工業(yè)文化影響力的平臺(tái)；客戶(hù)需求分析-★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國(guó)樹(shù)立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中心、絕對(duì)高度”的形象，我們的方向是要實(shí)現(xiàn)世界性的影響力，可以通過(guò)整合政府、各方機(jī)構(gòu)、北新商圈所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商家的力量，將北新機(jī)電商圈的影響力推向國(guó)內(nèi)外；短期目標(biāo)-快速招商、引入物流運(yùn)營(yíng)商、建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo)-開(kāi)發(fā)及推出一系列運(yùn)營(yíng)服務(wù) 長(zhǎng)期目標(biāo)-建立標(biāo)桿專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌★項(xiàng)目發(fā)展方向及目標(biāo)本項(xiàng)目要在中國(guó)樹(shù)立起五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)“絕對(duì)中★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)

集團(tuán)：區(qū)域產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，可以為項(xiàng)目爭(zhēng)取各方（政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等）更大的 支持，提供網(wǎng)上網(wǎng)下兩個(gè)平臺(tái)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目：五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商

資金的優(yōu)勢(shì)：

資金實(shí)力背景，打造強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)手無(wú)法實(shí)現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為硬件升級(jí)提供資金保障；

區(qū)位的優(yōu)勢(shì)：

我們是北新商圈的核心位置，未來(lái)中國(guó)最大且最具影響力的五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定品牌的優(yōu)勢(shì)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)

成都國(guó)際五金機(jī)電城唯一擁有甲級(jí)寫(xiě)字樓、商務(wù)公寓、5星級(jí)酒店等頂級(jí)配套設(shè)施的五金機(jī)電專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)先的硬件規(guī)劃設(shè)計(jì)：物流配送中心、車(chē)位、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念等都比最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手萬(wàn)貫、量力優(yōu)越?！镯?xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）規(guī)模的優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商及采購(gòu)商，開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商渠道；為入場(chǎng)商家籌劃海外及國(guó)內(nèi)參展服務(wù)；入場(chǎng)商家推廣及品牌建立服務(wù)；入場(chǎng)商家企業(yè)融資服務(wù)；入場(chǎng)商家質(zhì)檢、環(huán)保及檢測(cè)等服務(wù)；建立行業(yè)、政策及市場(chǎng)信息平臺(tái)；設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、客戶(hù)管理、金融知識(shí)、商務(wù)技能培訓(xùn)服務(wù)；公共行政及稅收工商優(yōu)惠政策落地服務(wù)；行業(yè)、采購(gòu)商、政府層面的文化推廣服務(wù)；★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（續(xù)）創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、落到實(shí)處的運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)★項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)定（五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國(guó)高速度發(fā)展過(guò)程中，該行業(yè)具有極大的發(fā)展?jié)摿Γ梢哉f(shuō)算是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；從項(xiàng)目的角度而言，短、中、長(zhǎng)期的發(fā)展方向和目標(biāo)應(yīng)掌握著五金機(jī)電行業(yè)和市場(chǎng)的脈搏、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)、商家及采購(gòu)商的熱切需求，借著項(xiàng)目本身的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，成就行業(yè)的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，包括:開(kāi)拓“現(xiàn)代物聯(lián)平臺(tái)型市場(chǎng)”、推動(dòng)“產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代”及引導(dǎo)“自主品牌”、“網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展”；項(xiàng)目定位設(shè)定及運(yùn)營(yíng)服務(wù)的構(gòu)思與執(zhí)行，應(yīng)以上述的“基礎(chǔ)”分析結(jié)果為藍(lán)本；著重高效益、高標(biāo)準(zhǔn)及具實(shí)質(zhì)成果性的、避免言過(guò)其實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)推介予商家、市場(chǎng)及行業(yè)，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)支持和效益總結(jié)五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在目前中國(guó)高速度發(fā)展過(guò)程中，該行PART.3項(xiàng)目定位PART.3項(xiàng)目定位文化定位中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)規(guī)模最大的五金機(jī)電交易博覽平臺(tái)項(xiàng)目定位中國(guó)西部（國(guó)際）五金機(jī)電物聯(lián)港品牌推廣主題物聯(lián)天下，商達(dá)全球企業(yè)推廣主題區(qū)域五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商招商推廣主題送百贈(zèng)千引萬(wàn)商，運(yùn)營(yíng)服務(wù)看北新文化定位中國(guó)現(xiàn)代工業(yè)歷史文化傳播基地產(chǎn)品定位中國(guó)規(guī)模最大的五PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵PART.4項(xiàng)目取得成功的關(guān)鍵品牌營(yíng)銷(xiāo)品牌營(yíng)銷(xiāo)理念性關(guān)鍵