實用的餓銷售工作計劃10篇

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔實用的餓銷售工作計劃10篇目錄：1、實用的餓銷售工作計劃10篇2、校園廣播站工作計劃10篇3、銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃10篇4、高二生物備課組工作計劃10篇實用的餓銷售工作計劃10篇銷售工作計劃篇1

1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果，中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售工作計劃篇2

走過20__年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感觸。

在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了__，__，__等嚴審。

20__年伴隨著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼200x也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結(jié)果。

在新的一年里我的工作計劃如下：

首先在銷售培訓計劃：

在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，__年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

其次銷售核心流程：

完整運用核心流程，上海__給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。

最后，提高銷售市場占有率：

⑴現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“__”“__”對大眾車的銷售夠成一定的威脅，在0x年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車?？偨Y(jié)原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售大眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售大眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結(jié)來說他們的擔心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

⑶結(jié)合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

以上就是我20__年的銷售工作計劃書，工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃篇3

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司x年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進入河南市場，x產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售工作計劃篇4

為了能夠更好地完成本年的電話銷售目標，特制訂以下工作計劃：

1.每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2.做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10.為了今年的銷售任務每月我要努力完成__到__萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計劃篇5

it銷售人員要做怎樣的工作計劃，會有效果呢：

回顧__年的銷售，半年多的it銷售工作初體驗，實在是感悟良多。除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度的`肯定。首先是完成了個人從食品行業(yè)向it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認可，這些都是個人__年的成績。并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務水平得到全新的發(fā)展。__年要在__年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。

開工了，我從昨天開始已經(jīng)陸續(xù)的，見到了去年合作的客戶。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面。現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的地位。在__年繼續(xù)延續(xù)和擴充__年的人脈基礎。在原有的基礎上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務上的擴張和成長。

另外，對于個人的產(chǎn)品規(guī)劃，應該做一個補充計劃。

主要是設想頭和音響兩個領域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來。

銷售工作計劃篇6

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入河南市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)

銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

銷售工作計劃篇7

根據(jù)目前市場的行情以及生活水平的改善可以看出私家車銷售的潛力，特別是經(jīng)過了前面幾個季度的鋪墊以后只要能夠做好第四季度的工作，最起碼可以認為本年度的汽車銷售工作便不會存在任何的遺憾了。不過通過本人對過去工作的回顧還是能夠發(fā)現(xiàn)自己銷售技巧上面的不足，也正是因為如此才需要制定第四季度的工作計劃來強化自身銷售能力。

首先是通過對自身形象的提升來引起客戶對我銷售工作的認同感，有的時候西裝革履以及相應的禮儀技巧的確是能夠提升客戶的印象分，至少在與客戶進行交談的時候便能夠發(fā)現(xiàn)對方其實還是挺好說話的。而且我認為作為汽車銷售員最重要的地方就是要具備專業(yè)度，要讓客戶相信自己的話語并對腦海中的銷售理念得以認同，而最好的方式還是能夠聊到對方感興趣的車型這個共同話題來加深交流，所以說汽車銷售員必須要了解市場上常用的絕大部分車型并能夠講出其中的優(yōu)劣，在向客戶進行推銷的時候一定要圍繞著汽車這個主題來進行。

其次作為一名汽車銷售員必須要有著屬于自己的人際關系鏈，畢竟人情二字也是做好銷售工作的前決條件，除了店里汽車品質(zhì)優(yōu)良以外還要讓客戶覺得自己這個人不錯，是一個值得結(jié)交且令對方產(chǎn)生探索欲望的銷售員。所以說在第四季度的工作中需要做好人情世故方面的了解并做到客戶大于天才能夠獲得相應的業(yè)績，可以說這份工作但凡是臉皮較薄的人都很難獲得較高的業(yè)績，而我也覺得這方面的知識過于抽象的緣故反倒是自身急于彌補的短板之一。

最后在做好其他工作的基礎上自然還是要不斷強化銷售技巧，專業(yè)的話術以及親切的服務才是銷售員成功拿下客戶的兩大法寶，在做好這兩方面工作的同時還應該要隨著時代的變化不斷強化自身基礎能力，有的時候只有一個堅實的基礎才能夠承受住高樓大廈的壓力，才能夠經(jīng)受得住這份銷售工作可能會帶來的一些壓力。在第四季度的時候最關鍵的還是要有事可做不至于碌碌無為，如果提升不了其他方面的能力就應該培養(yǎng)好帶有自己特色的銷售技巧以及過硬的心理素質(zhì)。

目前可以肯定過的是作為汽車銷售員必須要能夠產(chǎn)生業(yè)績才能夠挽留住客戶的心，有的時候業(yè)績越高的銷售員反而越容易憑借自身的魅力讓客服相信自己，因此如果可以的話自己也要在第四季度的時候?qū)⒆陨砼囵B(yǎng)成這樣優(yōu)秀的銷售員工。

銷售工作計劃篇8

俗話說的好："火車跑的快，快靠車頭帶，

一份工作要想有更好的成果，前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對8月份的工作做出了新的計劃。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年，相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

目標市場：將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在20__年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

銷售隊伍人力資源管理：

1.人員定崗南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

4.培訓給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。

對于20__年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲

銷售工作計劃篇9

20__年即將過去，在這將近半年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的'在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

經(jīng)過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對汽車市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的本事，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒能夠全程的操作下來。

銷售工作計劃篇10

時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝，我進入公司已經(jīng)1個年頭，也成為了公司的部門經(jīng)理之一。這個職位充滿機遇、挑戰(zhàn)，但同時又有壓力。我想把這個壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樯詈凸ぷ鞯膭恿?。為了能清晰我的工作，特寫?0__年第二年度工作計劃，具體如下：

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度__萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務工作。

上述是我對20__年第二季度的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20__年第二季度，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年第二季度的新的挑戰(zhàn)。

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔校園廣播站工作計劃10篇校園廣播站工作計劃篇1

一、招聘新成員

在新生熟悉校園之后，學校廣播站工作計劃。我站秉著公平、公正的原則，招聘一些能力強、態(tài)度端正、樂于奉獻的成員，為我站的發(fā)展注入活力。

二、建立良好的檔案制度

1.站內(nèi)成員個人檔案

2.工作資料檔案。為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。

三、廣播站成員調(diào)整及分工

由于本站規(guī)模有限，暫時按照日常工作將站內(nèi)人員編為五組，分別負責周一至周五的播音工作。另外，本站內(nèi)部設如下職務：

站長(1名，主要負責站內(nèi)工作協(xié)調(diào))、播音組長(1名，主要負責播音員培訓及檢查播音質(zhì)量)、宣傳組長(1名，主要負責個方面工作聯(lián)系)、后勤組長(1名，主要負責檔案管理及廣播站內(nèi)部環(huán)境整理與維護)。

四、廣播時段及內(nèi)容

廣播時段：

1.廣播時段介紹：周一至周五每天12：10—12：40是音樂時間，17：00—17：30是主要欄目時間。

2.主要欄目介紹

(1)新聞欄目——國際新聞，國內(nèi)資訊，關注世界，關注民生，一周新聞，盡在校聞天下。

(2)校園采風

——以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨，每周一日報道學校主導思想，捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及各個年級的活動通知、競賽情況等。

(3)精彩人生——講述名人故事，觸動你我心靈，領略名人風采，感悟精彩人生!

(4)健康人生——流行疾病的預防與控制，生活小貼士，飲食健康等。

(5)音樂十三區(qū)——最新最快的音樂資訊，最美最動聽的歌聲樂曲。

(6)天氣預報——在每天節(jié)目結(jié)束前預報未來二十四小時內(nèi)天氣情況，關注師生健康。

另：以上欄目介紹為初步設想，集思廣益后再做調(diào)整。

五、播音員培訓

為保證本站工作質(zhì)量，提高站內(nèi)成員業(yè)務水平，我站將采取集中培訓，個別指導的原則，力爭使我站得到長足的進步。

六、年終考評制度

學期結(jié)束后學校團委將組織學生代表對工作中表現(xiàn)突出者給予“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀編輯”、“優(yōu)秀站員”等榮譽稱號，在校級大會上予以表彰。

校園廣播站工作計劃篇2

新的學期開始了，同學們重新投入到緊張充實的學習生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在廣播站工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓，聽取他人意見，共同商討出新學期的工作計劃。下面是具體安排。

一、節(jié)目安排

(一)欄目設置

周一：

一周新聞回顧：

主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學們開闊眼界，增長知識\，也放松心情。

預計時長10分鐘。

音樂麥田：

周一的音樂板塊主要播放一些同學點播的歌曲，同學們可通過,}為您/搜集整理,廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學們，留下真切的關心與溫暖的祝福，我們會用廣播的}為您/搜集整理,音樂來緩解同學們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學習中去。

預計時常20分鐘

(二)播放時間

每周一，三，五中午預計中午12：20到12：40。

預計時長20分鐘

二、成員

(一)成員設置及職責共35人

1、站長一名：總管所有事務，定期組織同學開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。

2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。

編輯三名：負責收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。

播音員五名：主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。

后期制作兼錄音員：負責播音時的機器操作，后期制作。

小記者：各年級23個班，一年級共五人。(除初高三同學)

觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學校活動，好人好事。

(附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。)

(二)播音員條件

1、學習及生活態(tài)度積極向上。

2、關心學校和集體，關注社會。

3、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標準，語言表達能力強。

(三)(副)站長條件

2、學習及生活態(tài)度積極向上。

3、關心學校和集體，關注社會。

4、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。

(四)成員選拔

1、凡本校學生均可參加選拔(初三，高三年級學生一般不予考慮)。

2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學或因其他原因不能繼續(xù)擔任職務之際，將由站長、副站長組織選拔。

選拔程序：(1)個人提出申請報名;(2)面試(自我介紹、演講、回答相關問題);(3)評選出優(yōu)秀的人員;(4)正式開展工作。

三、稿件

(一)稿件來源

1、由各班同學投稿

2、由播音員，編輯和各班小記者搜集

(二)投稿要求

1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

3、將稿件交給編輯和站長。

(附：若對廣播站有什么意見和建議可以登錄校園廣播站在新浪的博客留言，或把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學們服務。)

(三)點歌注意事項;

1、歌曲內(nèi)容健康向上

2、說明點歌的緣由，點歌人班級和姓名，送歌人的名字

3、最好能自己準備好歌曲。

四、紀律

各成員在工作中必須服從領導，隨時向指導老師及站長匯報情況。

各成員必須保證學業(yè)正常進行。

開會時，各成員不得無故缺席。

五、播音注意事項

1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。

2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。

3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長或副站長審閱。

4、每天播音完畢，播音員要做好記錄。

六、獎懲

1、期末評選出優(yōu)秀站長、播音員，并給予物資和精神獎勵。

2、對于無故不開會、無故不播音、不服從領導的成員，視情節(jié)給予警告、通報批評、除名等處分，由站長與其他成員協(xié)商后重新任命。

3、播音員若工作不令人滿意，經(jīng)過廣播站開會商討后，可給予替換。

校園廣播站工作計劃篇3

為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。同時，我們的校園紅領巾廣播站，從這周三開始開展工作，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓，聽取他人意見，共同商討出新學期的工作計劃。具體安排如下：

一、主要欄目介紹

(一)校園采風

――以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規(guī)、競賽情況等。

(二)我們在成長

――講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式?！罢f說你的學習方法、愛好、人生觀點”。請“每周一星”講述當班干部的酸甜苦辣、追尋童年留下的足跡、談談心中的秘密、說說自己的家庭等(是學生的心靈之窗，開展心理健康教育)。

(三)百花園

――廣播一些綜合性的內(nèi)容。

二、廣播站開播時間：

周三上午：9：30――9:35

三、廣播站機構設置

(一)成員設置及職責共人

1、站長一名：總管所有事務，定期組織同學開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。

2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。編輯三名：負責收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。

3、播音員五名：主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。

4、小記者：全校19個班，每班一人共19人。觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學?；顒樱萌撕檬?。(附：若廣播員無法播音，可有站長、副站長代替播音。)

(二)播音員條件

1、學習及生活態(tài)度積極向上。

2、關心學校和集體，關注社會。

3、聲音洪亮，普通話標準，語言表達能力強。

(三)(副)站長條件

1、學習及生活態(tài)度積極向上。

2、關心學校和集體，關注社會。

3、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。

(四)成員選拔

1、凡本校學生均可參加選拔。

2、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

3、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學或因其他原因不能繼續(xù)擔任職務之際，將由站長、副站長組織選拔。

選拔程序：

(1)個人提出申請報名;

(2)面試(從三年級開始，每班每周推薦一名播音員試用，一周一換班和人。自我介紹、演講、回答相關問題);

(3)評選出優(yōu)秀的人員;

(4)正式開展工作。

四、稿件

(一)稿件來源

1、由各班同學投稿

2、由播音員，編輯和各班小記者搜集

(二)投稿要求

1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

3、將稿件交給編輯和站長。(附：若對廣播站有什么意見和建議，把意見寫好交給站長。這樣，我們的廣播站就能更好為同學們服務。)(三)紀律：各成員在工作中必須服從領導，隨時向指導老師及站長匯報情況。各成員必須保證學業(yè)正常進行。開會時，各成員不得無故缺席。

五、播音注意事項

1、播音時，必須按照規(guī)定操作儀器，不得損壞。

2、播音員固定時間，欄目播音，若無法播音，需向站長提前申請，找另一播音員代替。

3、播音稿件須在播音前一兩天前交由站長或副站長審閱。

4、每天播音完畢，播音員要做好記錄，簽好字。

六、獎懲

1、期末評選出優(yōu)秀站長、播音員，并給予物資和精神獎勵。

2、對于無故不開會、無故不播音、不服從領導的成員，視情節(jié)給予警告、通報批評、除名等處分，由站長與其他成員協(xié)商后重新任命。

3、播音員若工作不令人滿意，經(jīng)過廣播站開會商討后，可給予替換。

校園廣播站工作計劃篇4

轉(zhuǎn)眼間，新學期又拉開帷幕，學校廣播站是對對播音有濃厚興趣的學生開放的。同時又服務了大家，讓同學們在校園里可以聽到優(yōu)美的音樂，純正的英語口語，還有未來的天氣。同時廣播站作為學校一線的宣傳媒介，承擔著學校的廣播、宣傳任務，活躍和促進校園精神生活、促進校園文化。在新學期開學之際，我們將滿懷信心迎接新學期的工作。立足服務基礎，勇于改革創(chuàng)新。

一、工作介紹

本學期我們將繼續(xù)保持高度認真負責的態(tài)度，以保證良好的播音質(zhì)量，在各項基本的日常播音中，將對主播進行不定期的播音效果考核和再培訓，對導播的設備操作熟練度和軟件運用能力進行提高。

在早間升旗儀式上，將和國旗班進行良好的溝通以保證完美的升旗儀式和學校形象;午間將繼續(xù)提供最及時全面的社會新聞和最新的校園資訊以及同學們喜愛的歌曲;晚間節(jié)目會進行相應的調(diào)整，減少了娛樂性的特色節(jié)目，新增了就業(yè)和職場特色廣播節(jié)目和榜樣人物特色節(jié)目。目的是為了更好的豐富同學們的課余文化生活的同時更好的引導廣大同學保持正確的價值觀和文化價值取向，以及對自己的未來人生和職業(yè)的規(guī)劃。我們的目標是以廣播站為平臺，進行最大的發(fā)揮。

二、內(nèi)部建設

本學期基礎工作將繼續(xù)按照規(guī)章制度有序進行，為保證高質(zhì)量的完成工作任務，加強隊伍建設，我們還將注重站內(nèi)各成員的思想交流，關注其思想動態(tài)，在學習和生活上盡力幫助他們排除困難，取長補短，共同成長。

在基礎的播音和導播工作中，還將繼續(xù)加強培訓指導和學習，并進行階段性的考核，以觀工作成效，以此來保證學校第一宣傳窗口的質(zhì)量。

我們將繼續(xù)保持嚴格的管理和良好的團隊紀律，用良好的紀律打造一支有戰(zhàn)斗力的隊伍，以高效性、組織性和紀律性來保證高質(zhì)量的工作，并樹立作為廣播站一員的責任感和榮譽感。

三、文化活動

廣播站有特色的金話筒主持人大賽，大合唱比賽、演講大賽、音你不同。協(xié)助學生會其他部門舉行文化活動，協(xié)助學校舉行各種文藝演出，在本學期我們要進一步加強文化活動質(zhì)量，豐富學校精神生活。

廣播站本學期將會更加努力，全力保障學校的文化宣傳工作，使節(jié)目更加豐富，通知更及時，相信在學校老師的領導下，在大家共同努力下，我們將用聲音和行動詮釋青島衛(wèi)校的宣傳陣地——廣播站。

校園廣播站工作計劃篇5

一、指導思想

校園廣播是校園精神文明建設的主渠道，也是學校思想教育的宣傳窗口，在全面實施素質(zhì)教育的今天，校園廣播對促進學生個性化發(fā)展，進而促進學校特色的形成起著重要作用。本學期，全面鋪開學校各項宣傳工作，以豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提升學生的素質(zhì)，打造健康和諧的校園文化為目的，以“養(yǎng)成教育”為主題，面向全體師生，服務全體師生，把我校的廣播工作推上一個新的臺階。

二、預期目標：

(一)增加廣播欄目，多角度加強學生思想教育

本學期我們要狠抓欄目內(nèi)容的充實性和形式的多樣性，吐故納新，力求欄目內(nèi)容對學生思想的沖擊和精神領域的熏陶，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

(二)擴大播音員隊伍，提高播音員素質(zhì)

播音員的綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。本學期，根據(jù)欄目需求，我們計劃招收相關播音員若干名，同時將對廣播站播音員加強管理，，以提高播音員的業(yè)務水平，使廣播站成為當之無愧的喉舌。

(三)提高廣播質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象

欄目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合學校進行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們將加大力度，力求每檔節(jié)目內(nèi)容新穎、有條理，確保廣播質(zhì)量，推進校園精神文明建設。

三、實踐過程

(一)廣播站成員調(diào)整

1、招聘新播音員

由各班語文教師推薦學生參加廣播站選拔，經(jīng)選拔試音，共錄取若干名播音員。

2、招聘小記者

由學生自己個人申請及各班語文老師推薦學生參加廣播站小記者選拔，經(jīng)選拔訓練，共錄取小記者若干名。

(二)建立良好的廣播檔案制度

為了能保管好大家的工作記錄，完善廣播站的檔案統(tǒng)計，更好的管理廣播站自己的檔案庫，所有的投稿要求清楚的記錄好投稿人的班級、姓名，已播稿件和未播稿件都也記錄完整，稿件分類放進相關的文件夾，便于查找及統(tǒng)計。

(三)對廣播站的播音員進行集中培訓

為保證本站工作質(zhì)量，提高站內(nèi)成員業(yè)務水平，我站將采取集中培訓，個別指導的原則，力爭使我站得到長足的進步。特作以下計劃：

(四)對廣播站的小記者進行集中培訓

通過指導小記者學習新聞采訪、撰寫、編輯和參與一系列社會活動，為他們提供一個多元化的第二課堂活動，培養(yǎng)小記者的觀察能力、語言表達能力、寫作能力及創(chuàng)新能力，讓小記者學到更多的專業(yè)知識，初步掌握一些新聞常識和獲取、篩選、處理信息的方法，使廣播室得以豐富、發(fā)展，更好地為學校新聞宣傳工作作出貢獻。

培訓內(nèi)容：

1、學做小記者：小記者的職責;小記者的素質(zhì)要求;小記者與普通同學的區(qū)別;當小記者的好處。

2、關于新聞入門的基本知識：認識新聞;新聞的幾個特點;新聞的基本要素;新聞的體裁;新聞與作文的不同。

3、采訪：

(1)采訪的基本要求;采訪的種類;采訪的捷徑;如何尋找采訪線索。

(2)采訪前的準備：準備背景材料;準備采訪提綱;準備采訪物品。

(3)現(xiàn)場采訪活動。

(五)廣播站的欄目簡介

1、校園采風以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。

捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規(guī)、競賽情況等。

2、我們在成長講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。

采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式?！罢f說你的學習方法、愛好、人生觀點”。請“每周一星”講述當班干部的酸甜苦辣，追尋童年留下的足跡，談談心中的秘密，說說自己的家庭等。

3、佳文共賞：

絢麗色彩，繽紛校園，體味文學，情感生活，生活的大樹需要文學的花朵來點綴，佳文共賞引領學生走進文學殿堂，共享佳文。

4、知識百寶箱：

以短文、小故事等為大家介紹各方面的知識，增長學生的知識，開闊學生的視野，也希望它能給學生的學習和生活帶來幫助。

5、音樂盒播放一些使人心情舒暢的樂曲。使廣播站真正成為同學們心中的樂園。

校園廣播站工作計劃篇6

為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，開拓學生視野，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定校園廣播計劃，具體安排如下：

一、主要欄目介紹：

(一)校園采風

以“采擷校園新風、報道校園新聞”為宗旨。捕捉學校里發(fā)生的新鮮事、重大事件、同學們關心的事情、好人好事、以及違返校紀校規(guī)、競賽情況等。

(二)青春之歌

講述同學們在成長過程中的煩惱和開心等事情。采用征文、投稿、邀請嘉賓等形式?！罢f說你的學習方法、愛好、人生觀點”，講述初中生活的酸甜苦辣，追尋童年留下的足跡，談談心中的秘密，說說自己的家庭等，是學生的心靈之窗。

(三)文學天地

讀一些名篇佳作，勵志名言;或向同學們推薦一些好書，擴大閱讀面。

(四)你點我播：要點歌嗎?有祝福要傳達嗎?在這里，你可以為你的同學和老師送上最真摯的祝福，傳遞你最美好的心愿。(1元一首)

(五)英語沙龍

在這里，我們可以聽到一些英語美文，或是經(jīng)典英文歌曲，在全校范圍內(nèi)營造一種學英語、愛英語的氛圍。

(六)音樂在線

播放一些使人心情舒暢，精神放松的樂曲，使廣播站真正成為同學們心中的樂園。

二、稿件：

(一)稿件來源

1、由各班同學投稿。

2、由編輯搜集整理。

(二)投稿要求

1、投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

2、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

3、將稿件投入投稿箱內(nèi)，或交給編輯和站長。

三、廣播站機構設置：

(一)成員選拔

a、播音部(5名)b小記者部(5名)c編輯部(5名)

1)凡本校學生均可參加選拔。

2)采用個人申請和班級推薦的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

選拔程序：個人提出申請報名;面試(自我介紹、演講、回答相關問題);評選出優(yōu)秀人員;(4)正式開展工作。

(二)廣播站各部門工作職責：(每部設立一名部長，負責該部的全在工作)

1)站長主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

2)播音部：負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

3)編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

4)小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

四、廣播站開播時間：

周一至周五中午：12：05——12：55下午：5:10——6：00

五、廣播站內(nèi)部管理條例：

1、凡廣播站成員應遵守學校的相關規(guī)章制度及廣播站內(nèi)部的管理制度，自覺維護廣播站的榮譽;

2、廣播站人員應準時上崗開播，保證播音質(zhì)量。播音員要普通話標準，吐字清晰、語言流利，不出現(xiàn)錯誤，能讀出文章中的情感。

3、編輯采用稿件必須始終把質(zhì)量擺在第一位，嚴禁徇私舞弊，編輯在編排節(jié)目時，應把握以下三個標準：選材是否精當;內(nèi)容是否健康;語言是否通順。對來稿應進行篩選并整理存放，保證無遺失，并進行記錄。

校園廣播站工作計劃篇7

廣播站作為學校有聲媒體宣傳部門，工作在有聲宣傳的第一線。我們要努力提高播音和采編質(zhì)量，不斷增強責任意識和創(chuàng)新意識，理論聯(lián)系實際，更好的配合學校的各項工作，使學校的新聞宣傳工作有更穩(wěn)步和積極的發(fā)展。本學期我們廣播站的工作方向和目標十分明確，為了積極配合學校各項宣傳工作和豐富學生的課余生活，全面提高學生的素質(zhì)，建立健康活潑的校園文化氛圍。特制定計劃如下：

一、預期目標

(一)通過各種途徑提高廣播節(jié)目的質(zhì)量，樹立廣播站的良好形象

節(jié)目質(zhì)量是廣播的靈魂，只有不斷提高質(zhì)量才能樹立廣播站的良好形象，才能使廣播站更好地配合團委進行宣傳報道工作，起到校園文明窗口的作用。所以，我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下，要狠抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的創(chuàng)新，力求破除舊思維，提高節(jié)目的吸引力，為廣大師生提供一份更為精美的精神食糧。

(二)加強播音員綜合素質(zhì)的提高

播音員綜合素質(zhì)是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。我們對廣播站新進播音員加強管理，從業(yè)務水平到資料管理等方面，都做出相應的規(guī)定。不斷提高播音員的業(yè)務水平，使廣播站成為當之無愧的喉舌。

(三)節(jié)目編輯將所負責欄目辦出自己的特色

本學期廣播稿內(nèi)容主要做出以下改革：各欄目稿件規(guī)范化管理，統(tǒng)一格式、題頭等。每檔節(jié)目由編輯設置板塊、內(nèi)容，力求節(jié)目內(nèi)容新穎、有條理。

其次，我們收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件和精心的播音制作，收集每周廣播稿件，擇優(yōu)保存，使聲音以文字的記載方式得以儲存。同時，也將嘗試對一到兩個節(jié)目進行改版。

文學欄目增加校內(nèi)投稿，然后由編輯從中選出優(yōu)秀稿件在節(jié)目中誦讀。另外，我們將繼續(xù)嚴格遵循考勤制度，要求大家嚴守紀律，按時寫稿、播音。

(四)制定廣播站工作制度

為增強廣播站的播音效果及提高科學的管理水平，制定了一系列的廣播站管理規(guī)定，重新制定了廣播站人員安排表，明確廣播站工作人員的責任，并根據(jù)播音員的聲音特點以及編輯人員自身的特長進行分工。

作為廣播站的一員，也應具備高度的工作熱情和積極性，熱愛廣播工作，認真做好每一期節(jié)目。我們首先制定了值班表，并公布了嚴格的考勤值班制度，要求大家嚴守紀律，按時到崗。

二、實踐過程

本學期我們在繼續(xù)確保節(jié)目質(zhì)量的前提下要抓節(jié)目內(nèi)容的充實性和節(jié)目形式的多樣性。各檔節(jié)目應辦出自己的特色，播音員也應該有自己的播音風格。

我們應不斷提高播音員的業(yè)務水平，在日常生活瑣事中磨練自己。

收集和編輯優(yōu)秀的廣播稿件，使聲音以文字的記載方式得以儲存。

制定了廣播站人員安排表，明確分工，各檔節(jié)目責任到人。

三、預期問題

如何提高新進播音員素質(zhì)，是影響節(jié)目質(zhì)量的一個重要因素。

怎樣將節(jié)目辦出特色、辦出自己的風采。也是一個需要播音與編輯不斷磨合的過程。

文學節(jié)目自創(chuàng)稿件來源渠道狹窄，可播出稿件少之又少。

四、解決方法

提高新進播音員素質(zhì)，應以播音員自身努力提高為主，老成員常規(guī)指導為輔，在日常工作中逐漸摸索、學習。

由于在招新時有針對性的納入新成員，我們可以根據(jù)各個編輯所特長來為其分配欄目，做自己所喜好的欄目，必然有更多的心得與感悟，因此節(jié)目特色便不成問題。

針對文學節(jié)目稿件來源問題，我們與百舸文學社協(xié)定，定期向廣播站投稿，以擴大收稿范圍。

五、廣播站機構設置

1、成立“三隊”工作室。

A、播音部采用面試的形式向?qū)W生公開招聘，擇優(yōu)錄取。(4名)。

B、小記者部各班班主任推薦1-2名有口才、有文筆的學生參加。(20名左右)

C、編輯部要求各班級推選1名有文筆的學生參加。(10名左右)

2、廣播站各部門工作職責：(每部設立一名部長，負責該部的全在工作)

(1)站長(許恒)主管廣播站全面工作，協(xié)調(diào)各部門工作運行，調(diào)整有關人員配置，定期召開內(nèi)部會議，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗和教訓，搜集各方面意見，起總策劃作用，做好廣播站日常工作。

(2)播音部：負責全天的播音工作、各節(jié)目組可以發(fā)揮組員的聰明才智，在學校允許、健康范圍內(nèi)，靈活設計具體內(nèi)容。

(3)編輯部：審閱和編輯播出的校園新聞稿件，編輯和收集廣播站稿件，負責每天提供好的稿件。

(4)小記者部：為播音部提供優(yōu)秀的校園消息、重大國內(nèi)外事件的稿件，收集報紙和雜志上的資料。

六、廣播站年終考評制度

1、期末我們將評出：“優(yōu)秀播音員”、“優(yōu)秀編輯”、“優(yōu)秀小記者”等獎項。

七、站徽

八、總結(jié)

我們將在做好本職工作的同時，增加創(chuàng)新活動。此外，我們也會不斷改善自身的不足，積極與同學們交流，力求將每天的節(jié)目都做到最好，為同學們服務。

校園廣播站工作計劃篇8

一、指導思想

廣播站是學生心靈的窗口，它既能推動我校語言文字工作的開展，又能傳播高尚的思想品德，塑造完美的靈魂。為了擴大對學校的宣傳力度，豐富校園文化生活、營造濃厚的校園文化氣息、全面提高學生素質(zhì)，學校建立了苗苗廣播站。方案如下，請各班認真配合。

二、組織機構

1、組織領導：校少先隊大隊部

2、廣播站結(jié)構：廣播站由編輯(教師輪流)和播音(學生)兩組成員組成，設臺長一名(戴桂新)，主管廣播站具體事務。

三、所設欄目：

1、校園風景線：報道學校最新的校園動態(tài)，體現(xiàn)學生校園生活的新面貌、新氣象。

2、佳作欣賞

：學生快樂作文，只要是看到的、聽到的、想到的;好玩的、有趣的、難忘的;童真的、浪漫的、溫馨的……只要是學生在生活中捕捉到的，只要是學生小小的心靈體悟到的，不管是兒歌、童話、詩歌……都可以。

3、校園之星：勞動之星、學習之星、環(huán)保之星……挖掘閃光點，樹立身邊的榜樣。

4、書香校園：讓學生推薦適宜他們閱讀的各類圖書和報刊，同時要附上推薦的理由，或者是讀書體會，也可以是閱讀方法的介紹，為書香校園讀書節(jié)推波助瀾。

5、心靈有約：講述學生的煩惱、困惑，或者是高興的、幸福的……只要是學生的心聲，都可以。

6、科普天地：可以介紹科技小知識，生活小常識等。

7、哈哈鏡：快樂的幽默故事、謎語和笑話，還可讓同學們開動開動腦筋、猜猜謎語。

(也可根據(jù)具體的情況作調(diào)整)

四、廣播稿來源：

各班主任發(fā)動并組織好本班學生撰稿及投稿，可直接給負責的老師。投稿要及時，根據(jù)投稿的數(shù)量和質(zhì)量作為班級量化考核內(nèi)容之一。

校園廣播站工作計劃篇9

新的學期開始了，同學們重新投入到緊張充實的學習生活中。同時，我們的校園廣播站，也要繼續(xù)開展工作，為全校師生奉獻精彩有意義的廣播節(jié)目，為同學們在學習之余提供一片愉快放松的心天地。我們與上屆在廣播站工作的師生交流，分析以往的工作經(jīng)驗和教訓，聽取他人意見，共同商討出新學期的工作計劃。下面是具體安排。

一、節(jié)目安排

(一)欄目設置

一周新聞回顧：

主要播報上一周的國際，國內(nèi)重要新聞和國際熱點問題。新聞均取材于官的世界觀和價值觀。除了重要正面的政治新聞，我們還會有選擇性插播一些發(fā)生在各國的氣溫軼事，讓同學們開闊眼界，增長知識，也放松心情。

預計時長10分鐘。

音樂麥田：

周一的音樂板塊主要播放一些同學點播的歌曲，同學們可通過廣播站在新浪的博客任意點播自己喜歡的歌曲，送給老師或同學們，留下真切的關心與溫暖的祝福，我們會用廣播的音樂來緩解同學們一周的緊張情緒，給大家送去動力，讓大家更好的投入到下午的學習中去。

預計時常20分鐘

(二)播放時間

每周一，三，五中午預計中午12：20到12：40。

預計時長20分鐘

二、成員

(一)成員設置及職責共35人站長一名：

1、總管所有事務，定期組織同學開會并記錄，及時總結(jié)廣播站的經(jīng)驗教訓。搜集各方面的意見，對廣播站的發(fā)展大計起總策劃作用。

2、副站長一名：協(xié)助站長做好廣播站日常工作。

編輯三名：負責收集，審閱和編輯播出的稿件，并做好記錄。

播音員五名：主要負責播音工作，也可以收集準備播出稿件。

后期制作兼錄音員：負責播音時的機器操作，后期制作。

觀察記錄校園生活，奇聞趣事，報道各大學?；顒?，好人好事。

(二)播音員條件學習及生活態(tài)度積極向上。

1、關心學校和集體，關注社會。

2、形象氣質(zhì)好，聲音洪亮，普通話標準，語言表達能力強。

(三)(副)站長條件

1、學習及生活態(tài)度積極向上。

2、關心學校和集體，關注社會。

3、組織能力強，具有一定交際能力和語言表達能力。

(四)成員選拔凡本校學生均可參加選拔(初三，高三年級學生一般不予考慮)。

1、采用個人申請的方式公開選拔，所有成員都需經(jīng)過考核。

2、校園廣播站成員在畢業(yè)離校、轉(zhuǎn)學或因其他原因不能繼續(xù)擔任職務之際，將由站長、副站長組織選拔。

選拔程序：

(1)個人提出申請報名;

(2)面試(自我介紹、演講、回答相關問題);

(3)評選出優(yōu)秀的人員;

(4)正式開展工作。

三、稿件

(一)稿件來源由各班同學投稿.

由播音員，編輯和各班小搜集

(二)投稿要求投稿用信紙，字跡工整干凈，不能有涂抹。

1、在信紙第一行上寫上班級姓名及投稿欄目。

2、將稿件交給編輯和站長。

(三)點歌注意事項;歌曲內(nèi)容健康向上。

1、說明點歌的緣由，點歌人班級和姓名，送歌人的名字

2、最好能自己準備好歌曲。

四、紀律。

各成員在工作中必須服從領導，隨時向指導老師及站長匯報情況。

校園廣播站工作計劃篇10

校園廣播站是學校宣傳工作的重要載體，一切工作本著為學生服務為宗旨，負責宣傳校園、開拓學生視野等工作，作為學校宣傳力量的重要部門，應有嚴格、有序的管理紀律，以便有效地開展各項工作。

(一)組織紀律

1、凡廣播站成員應遵守廣播站的制度、紀律，以認真負責的態(tài)度積極、主動參與工作。

2、廣播站的會議，全體成員必須按時參加，如有特殊原因，應提前向站長請假。

3、廣播站成員須一切行動聽指揮，顧全大局，無特殊情況，不得私自調(diào)動節(jié)目的內(nèi)容和時間.

4、廣播站工作人員必須愛護各種設備，非工作需要，未經(jīng)同意，不得隨便帶非工作人員進入播音室。

(二)播音員注意事項

1、值日播音員在播音準備期間必須熟悉節(jié)目稿件的內(nèi)容，保證稿件的健康性、知識性、趣味性。對稿件中出現(xiàn)的不當用詞、用句，應及時修改。同時保證播音室的安靜，不要妨礙他人的工作。

2、播音時應合理運用背景音樂，(背景音樂由版塊主持人自備)播出時適當調(diào)低背景音樂聲，提倡播放一些校園歌曲、民歌、輕音樂等。

4、播音員在播音結(jié)束后，應及時整理好稿件和播音器材。

(三)播音站訓：以愛心構建橋梁用真誠承傳文明

(四)廣播站成員

廣播站設有站長、副站長、總編輯、播音主持人等工作人員。

站長全面負責廣播站的工作。副站長協(xié)助站長指導廣播站開展工作，并為站長考核工作人員提供參考意見，處理全站日常事務。

日常事務包括播音安排、節(jié)目制作、稿件審編、考勤、播音設備管理維護、組織、主持每次會議、活動并做好會議、活動的詳細記錄。

總編輯負責站內(nèi)所有稿件的審編、節(jié)目的總策劃，包括節(jié)目設置、增補。

廣播站工作人員要正確處理好工作與學習的關系，力爭做到學習、工作兩不誤。須規(guī)范日常用語，待人要熱情有禮，舉止端莊，服飾合宜，以良好的精神面貌面向全校師生。

廣播站工作人員要愛護站內(nèi)播音設備，設備操作要規(guī)范，損壞公物要賠償;非廣播站人員未經(jīng)站長允許不得入內(nèi)。

(五)每天播音內(nèi)容及負責人：

1、新聞直通車：播報新聞、校園新聞快報、好人好事表揚、違規(guī)違紀通報。

負責人：

新聞內(nèi)容主要由編輯從閱覽室、通訊稿中搜集，于播報的前一天中午12：00以前送至總編輯。

2、校園之聲：來稿精讀

負責人：

由編輯選出學生來稿，于播報的前一天中午12：00以前送至總編輯。

3、文薈精華：散文、雜文;

負責人：

由負責人查尋資料，要求將資料于播報的前一天中午12：00以前送至總編輯。

4、音樂地帶：快樂點唱機;校園音樂;

負責人：

由編輯登記，并將結(jié)果于播報的前一天中午12：00以前送至總編輯。

(六)人員安排

站長：李繼昌

副站長：郭翠

總編輯：郭翠

編輯組：各班團支書

(七)具體節(jié)目時間安排(根據(jù)作息時間做相應調(diào)整)

一、早間節(jié)目(6:50-7:15)輕音樂

二、中午節(jié)目(14：30-14：55)輕音樂

三、傍晚節(jié)目(5:15-6:40)

1、新聞直通車

2、校園之聲

3、文薈精華

4、音樂地帶

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃10篇銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃篇1

一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃篇2

伴著新年的鞭炮聲和吉利如意的親友老友的祝福我們歡快地迎來了20__年。今年我已給了自己明晰的標的目的，以下是我的工作打算：

一、指導思惟

周全貫徹公司的“務實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為根基依托，以開發(fā)商、設計院為打破口，以商業(yè)諾言為保障，進一步提高處事意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天

津建筑市場，推進我公司品牌的打破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作方針

1、抓好培訓——著眼司本，凸起主干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)沐日送一些祝福留下好印象便利往后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不竭從各類渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一年夜結(jié)。

三、實施策略

1、判定信念。靜下心，快速、融入、進修、前進。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、增強進修，提高自身素養(yǎng)。

增強理論進修。進修實踐水泥基滲入結(jié)晶機能優(yōu)勢與施工要點，進修商業(yè)運作，當真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，進修各地前進前輩經(jīng)驗。操作收集媒體及手中的報刊雜志、營業(yè)專著，當真增強進修、研究，實時把握市場成長的動態(tài)和趨向，時刻站在學建筑規(guī)模的前沿陣地。

3、客戶資本，周全跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要連結(jié)關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精神。在擁有老客戶的同時還要不竭從各類渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)物、成立精采的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。長于剖析，鋪開四肢行為，敢于亮相!

5、走精壯、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很主要，碰著一個強年夜的對手或者楷模的時辰，我們應該做的是去填補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃篇3

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20__年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

二、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

三、實施措施

1、技術交流

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

20__年我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售區(qū)域經(jīng)理工作計劃篇4

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制