碧桂園鳳凰灣廣佛明星大盤鍛造史

碧桂園·鳳凰灣廣佛明星大盤的鍛造史齊芳芳2018年2月8日碧桂園鳳凰灣銷售業(yè)績及使命廣佛明星大盤是如何煉成的千畝大盤全廣佛發(fā)力營銷亮點廣州南濱江大盤鳳凰灣銷售動態(tài)01020304目CONTENTS錄碧桂園鳳凰灣銷售業(yè)績及使命廣佛明星大盤是如何煉成的千畝大盤全廣佛發(fā)力營銷亮點廣州南濱江大盤鳳凰灣銷售動態(tài)01020304目CONTENTS錄2017鳳凰灣發(fā)生了什么？20次開盤逢開必爆開盤必漲首期價格翻番成交率超95%誰在瘋狂的買下鳳凰灣？深廣佛、中山、東莞、港澳客戶包括外星人??！2017年！20次開盤20次爆銷20次開盤20次爆銷！超5000+套好房子！榮膺佛山金榜名盤！約60億2017年鳳凰灣市場排名及占有率52%良桂市場占有率11%順德市場占有率4.8%佛山市場占有率2017年網(wǎng)簽銷售總額：36.36億（網(wǎng)簽）以上數(shù)據(jù)來源于佛山網(wǎng)易房產(chǎn)，統(tǒng)計時間自2017年1月1日-12月31日良桂、順德、佛山市場金榜2017年廣州市場（網(wǎng)簽）

銷售套數(shù)：89865套；銷售金額：1610億6286套67億23073套303億62453套724億2017年鳳凰灣成交客戶各市場占比客戶內(nèi)外區(qū)份額：順德本地客戶占50%，外區(qū)廣州客戶占比36%2017年成交客戶幾大區(qū)域占比：順德內(nèi)區(qū)占比共50%：容桂客戶占比：21%大良客戶占比：14%陳村客戶占比：5%北滘客戶占比：4%倫教客戶占比：3%其他街鎮(zhèn)客戶占比：3%廣州客戶占比36%番禺占比：21%海珠占比：4%天河占比：3%越秀占比：2%荔灣占比：2%其他占比：4%其他區(qū)域占比：14%碧桂園鳳凰灣銷售業(yè)績及使命廣佛明星大盤是如何煉成的千畝大盤全廣佛發(fā)力營銷亮點廣州南濱江大盤鳳凰灣銷售動態(tài)01020304目CONTENTS錄廣佛金榜題名項目不限購掘金圣地鳳凰灣是何方神圣？2017年全年貨量鋪排【公寓】【商鋪】風情薈庭

共計1186套貨值0.69億【公寓】【商鋪】風情薈庭

共計187套貨值0.75億2月3月4月5月6月7月8月10月12月【公寓】【商鋪】風情薈庭

共計233套貨值0.94億【公寓】風情薈庭【商鋪】觀瀾苑、花季苑

共計187套貨值0.89億【洋房】右里苑、聽濤苑

共計961套貨值12.33億【洋房】左鄰苑、右里苑、聽濤苑

共計1185套貨值15.86億【洋房】右里苑

共計638套貨值9.52億【洋房】聽濤【商鋪】右里苑

共計208套貨值2.47億【洋房】右里苑、聽濤苑、晴瀾苑

【公寓】【商鋪】風情薈庭

共計920套貨值13.36億【洋房】晴瀾苑【商鋪】右里苑

共計142套貨值1.99億售罄售罄售罄售罄99.8%99%92%鳳凰灣項目17年經(jīng)過20次開盤，推售貨量59.99億，已簽約57.62億，去化率96%84%售罄96%2017年核心策略全年20次推售，逢開盤必爆銷！廣佛地區(qū)成交套數(shù)和面積排名第一！強力供貨千畝大盤超前布局強力管控，3大項目部搶供貨；5大地塊齊發(fā)力，產(chǎn)品配置齊全搶占市場；樓市價格走低，項目通過強化區(qū)位優(yōu)勢，提升產(chǎn)品附加值等確保小幅遞增、價格堅挺保利潤；逆市布局，市場細分，整合多渠道發(fā)力，五大代理與數(shù)十自銷團隊強力PK，認購額近60億；組合產(chǎn)品商業(yè)住宅多線產(chǎn)品超前組合策略，交叉推售，利用各產(chǎn)品價格杠桿，實現(xiàn)次次開盤去化最大化；價格堅挺鳳凰灣即廣州盤、打造隸屬廣州大盤形象，樹立鳳凰系品牌大盤形象，通殺珠三角；品牌擴大渠道為王產(chǎn)品/景觀/服務體驗三升級，增強客戶信心；大配套搶先落地提升全盤口碑。體驗升級【示范區(qū)、服務體驗雙升級】【廣佛深高端看房團】【業(yè)主高端圈層挖老帶新】【配套落地強宣傳】【大兵團組合式作戰(zhàn)】2016-2017年配套落地促成安和泰社區(qū)醫(yī)療機構鳳凰灣公交站點增設：2016年8月329、902公交路線新增“碧桂園鳳凰灣”站點。碧桂園總部樓巴開通：2017年6月，碧桂園總部到鳳凰灣的樓巴開通。臨建交通中心落成：2017年8月，碧桂園鳳凰灣臨建交通中心正式落成，未來配有通往廣州、大良、容桂樓巴。萬田超市廣州“域酒店”項目交通配套持續(xù)落成，大城商業(yè)四大商家率先簽約進駐鳳凰優(yōu)選鳳凰灣=廣州盤廣州南

千畝濱江大都會2017年推廣定位全方位對標市場|產(chǎn)品|裝修|戶型

市場龍頭盤番禺·海珠·天河·大良·容桂·北滘

2017年全年推廣主線公寓開盤公寓開盤洋房開盤2017年2月25日3月25日4月30日6月24日示范區(qū)開放27-31萬元/套為主搶大城公寓千畝大城熱銷公寓中法公園示范區(qū)蝶變開放廣州南千畝濱江大都會千畝巨著即將榮耀開盤XX路通達搶住千畝鳳凰灣1.2-1.48萬/㎡為主開盤倒計時廣州南巨擘一線灣系新作37-41萬/套為主搶70年產(chǎn)權公寓紅動廣佛千畝濱江大都會7月26日10月6、7日中央園景1.3-1.5萬/㎡為主一線江景1.6-1.8萬/㎡為主國慶開盤8月27日10月29日廣州南千畝大城菁英小戶上市大城菁英公寓2.25鮮活開盤洋房開盤洋房開盤洋房開盤公寓開盤2018年推廣主題推廣主題炒作主題炒作主題廣州南千畝大城70年產(chǎn)權大城公寓火爆來襲投資千畝熱銷大城搶占財富機“寓”升級巨著千畝濱江大都會江畔洋房新品獻禮千畝巨著即將榮耀開盤學府洋房循眾加推千畝江灣大城一線江景名宅臻稀天墅【晴瀾】買到即賺2017年廣佛金榜千畝名盤年底壓軸洋房巨獻2017年全年炒作線每月多維度炒作主題切入，針對廣佛市場密集轟炸發(fā)聲，全年覆蓋面超百萬人群!3月4月5月6月10-11月12月8-9月1-2月【檸檬駕到賀新春】神曲MV洗腦萬千廣佛人財富小戶品牌形象深入人心大城商業(yè)、公寓首開售罄！【大城商業(yè)財富論壇】聯(lián)動品牌合作商家，權威大咖奠定鳳凰灣新龍頭商圈基調(diào)為全年商業(yè)11次開盤爆銷鋪墊！【廣佛醉美中法示范區(qū)開放】結合五一順德美食嘉年華融入浪漫水岸、婚慶等元素示范區(qū)開放當天吸引超2萬客流！【水上樂園+浪漫燈光節(jié)】日夜high不停！24小時不打烊！碧桂園鳳凰灣日日爆場！當月來訪人流超15萬人！【首創(chuàng)2000人微信選房】結合前期斗魚直播預熱開盤當天現(xiàn)場匯聚超兩千人選房58秒近千套洋房售罄！【首創(chuàng)網(wǎng)紅主播助力微信開盤】美女主播、地產(chǎn)大咖導流粉絲開盤實現(xiàn)超兩千人家中選房58秒1200余套洋房售罄！7月【總監(jiān)招親引爆廣佛】鳳凰灣感恩一周年大型盛宴“網(wǎng)紅鉆石王老五”人盡皆知熱度覆蓋50萬廣佛人！【鳳凰傳奇大城炒作】6篇深度新聞大稿多媒體多渠道配合炒作發(fā)布大城品牌形象深入廣佛人心！【極地冰雪節(jié)再爆場】廣佛全城陷入冰雪節(jié)搶票風波玩雪話題持續(xù)升溫發(fā)酵開放當晚3萬人擠爆售樓部！2017年全年活動軸線“大城非凡·都會未來”新品發(fā)布暨城市發(fā)展論壇峰會4月檸檬板房開放活動4月22日洋房新品發(fā)布會4月23日檸檬組團推售01（項目發(fā)聲）03碧桂園·鳳凰灣首屆玫瑰花海主題燈光節(jié)活動5月30日燈光節(jié)活動6日24日洋房首推7月27日洋房加推（人氣活動）05“照亮幸?！じ卸饕恢苣辍贝笮图す馕灮鸺倜媾蓪顒?月一周年送金系列活動9月23日一周年感恩活動10月6/7日洋房加推（一周年）02“五星匠心·大城蝶變”中法藝術示范區(qū)升級綻放活動5月1日示范區(qū)升級活動5月廣佛一日游活動5月親子活動專場（優(yōu)化升級）04“非常4+1”品牌聯(lián)合發(fā)布會7月12日交通中心落成儀式7月24日品牌發(fā)布會8月27日洋房加推（品牌升級）06“奇幻之旅浪漫相約”“-6°雙旦極地冰雪狂歡節(jié)”10月業(yè)主答謝專場活動10月21日業(yè)主交流酒會12月23日極地冰雪狂歡節(jié)（感恩答謝）01020304立足良桂深耕廣佛政企線全面覆蓋2月觀音開庫慈善活動5月容桂棋協(xié)象棋比賽端午大型龍舟巡游活動總部線持續(xù)拓展每月總部拓展活動持續(xù)執(zhí)行總部活動植入拓展5月碧桂園學校活動植入9月28日中秋游園會；等平安渠道深度合作多次組織平安看房團7月平安慶典活動廣州、番禺深耕挖掘每月廣州、番禺拓展持續(xù)執(zhí)行每周廣州、番禺樓巴開通7月“你坐地鐵我買單”事件營銷活動2017年全年拓展主線2017年全年現(xiàn)場體驗展示020103示范區(qū)婚慶主題包裝銷售中心體驗館包裝季節(jié)特色主題包裝2017年全年現(xiàn)場體驗展示鳳凰堆頭游船堆頭婚慶堆頭千畝鳳凰灣致力打造健康綠意社區(qū)，規(guī)劃多個休閑景觀公園，以“中法藝術”為主題糅合中法藝術公園雕塑作品，嵌入不同風格特色景觀植物，配以園林小徑、休憩長椅特色水景巧妙構建園林布局。我們利用婚慶主題亮點進行設置打造，吸引更多的客戶參前往參觀體驗。01020304價值提煉梳理項目價值，提煉項目的最大特色及賣點需求，學習優(yōu)秀樓盤亮點合理規(guī)劃優(yōu)化標準模塊，結合產(chǎn)品屬性及調(diào)性，客觀評估模塊難點，確保展示細節(jié)2017年全年現(xiàn)場體驗展示2017年全年現(xiàn)場體驗展示++&+&占地面積近2000畝的廣州濱江綜合體，集一線濱江住宅，運動健康文化千億配套、大都會繁華業(yè)、休閑商務、文旅城市度假于一體的一站式現(xiàn)化新城；項目利用原示范區(qū)婚慶主題的基礎條件下，再次升級布置打造，自動吸引廣佛游客慕名前來游玩、拍照，提升現(xiàn)場來訪量，進行促進銷售。碧桂園鳳凰灣銷售業(yè)績及使命廣佛明星大盤是如何煉成的千畝大盤全廣佛發(fā)力營銷亮點廣州南濱江大盤鳳凰灣銷售動態(tài)01020304目CONTENTS錄鳳凰灣為什么會成為傳奇？火爆銷量引領廣佛置業(yè)熱潮亮點1：天墅/洋房/公寓/商鋪5大地塊多種貨量齊上陣2017年五大全新組團推出，天墅、洋房、商鋪、公寓多種產(chǎn)品線，產(chǎn)品復雜，但逢開必暢銷！2017年共開盤20次，洋房開盤7次，商鋪開盤7次，公寓開盤6次。主攻廣州外區(qū)客戶，高心理價位、高轉化；大開大合戰(zhàn)略，有效提升客戶信心；亮點2：月月開盤，價格階梯式遞增，保持高去化率拉價作為第一位，強銷售培訓、推廣拉價；價格對標廣州、海珠、番禺，灌輸升值潛力。。亮點3：外區(qū)客戶逐步攀升良桂內(nèi)區(qū)客戶占比呈整體減少趨勢；外區(qū)番禺、廣州呈上升趨勢。2018年深入挖掘廣州、番禺外區(qū)市場勢在必行數(shù)據(jù)截止至2017年11月30日亮點4：廣州/番禺市場的深耕及發(fā)力深耕&發(fā)力③業(yè)主拜訪老帶新①投放渠道的側重⑤組織看房團④展廳計劃②專業(yè)市場重點商圈派單【大眾媒體】釋放銷售信息造勢轟炸【線下媒體】精準打入客戶生活圈【戶外大牌】商圈、項目必經(jīng)之路專業(yè)市場反復派單重點商圈設置流動展點天河展廳：宏發(fā)大廈荔灣展廳：廣鋼番禺展廳：鉆匯廣場、永旺夢樂城順德展廳：大良吉之島、大潤發(fā)，容桂龍悅灣酒店代理商資源看房團媒體看房團企業(yè)看房團亮點5：自媒體運營爆破降低營銷推廣成本運營數(shù)據(jù)創(chuàng)新工具品牌效應2017年，官微凈增粉1.4萬+，增長率達131%！每日至少1篇推文！推送平均閱讀量達到2100+！官微形成強烈的粉絲粘性！極度精準的意向購房群體！新榜運營指數(shù)長期排在集團TOP10！地王、戶型引導、規(guī)劃利好炒作推文刷屏持續(xù)不斷！每人每日至少轉發(fā)1條推送、2張刷屏海報！針對性發(fā)給業(yè)主、意向客戶及員工，將自媒體宣傳最大化該渠道成交占比2.73%，合計129套！亮點6：炒作主線明晰，開創(chuàng)多個“首創(chuàng)”首個微信開盤在家選房破紀錄項目首個以總監(jiān)征婚事件炒作轟動廣佛的項目首創(chuàng)以項目營銷總征婚為噱頭，結合項目感恩幸福一周年主題，導流5萬余人到現(xiàn)場！事件轟動50+萬廣佛人！首個采用網(wǎng)紅直播宣傳的項目網(wǎng)紅金融投資專家+人氣美女主播+鳳凰灣地產(chǎn)女神強強聯(lián)手，開盤造勢、選房直播所向無敵！今年6月創(chuàng)集團先例，2000余名客戶在家微信選房！成功完美售罄近1000套洋房！亮點7：打造售樓部人氣大賣場，日日爆場！每天拓轉訪爆每天客戶量爆成交喜訊量爆銷售中心日場夜場人氣爆亮點8：創(chuàng)新營銷手段，快、狠、準！微信選房操作培訓戶型講解引導落位賣點梳理拉升客戶心理價位實時銷控形成壓迫開盤斗魚直播銷售手段創(chuàng)新PK機制創(chuàng)新推廣形式創(chuàng)新分產(chǎn)品逃亡群分產(chǎn)品極致宣傳引導開發(fā)集團首個實時銷控屏月度、周度PK，業(yè)績PK贏取看房團、展點亮點9：分產(chǎn)品分市場定制銷售工具影視片新工藝口袋手冊航拍美圖宣傳折頁定制手提袋[晴瀾]組團專攻銷售工具各產(chǎn)品線資料包擠壓一頁紙亮點9：分產(chǎn)品分市場定制銷售工具打北滘打良桂打深圳打總部打番禺打天河打海珠分市場單張鳳凰日報灌輸政策利好價格對標擠壓

產(chǎn)品對標粵港澳大灣區(qū)對標分市場推廣海珠萬國廣場展廳廣州西廣鋼展廳大良新一城展廳大良新一城展廳大良新一城展廳容桂天佑城展廳陽光城市廣場外展點中山東鳳大潤發(fā)展廳分市場滲透分區(qū)電影包場海珠區(qū)電影包場天河區(qū)電影包場番禺區(qū)電影包場分區(qū)域順德一日游亮點10：外區(qū)大市場客戶召集收網(wǎng)海珠區(qū)客戶一日游天河區(qū)客戶一日游番禺區(qū)客戶一日游亮點11：專項客群精細化拓展，影響力最大化！37總部員工推介會9場兄弟項目廣告植入老業(yè)主推廣定期舉辦員工推介專場，深挖員工客戶近1000名。植入碧桂園成熟苑區(qū)桁架自己橫幅廣告，網(wǎng)羅南海、順德片區(qū)優(yōu)質客戶。針對舊容碧老業(yè)主植入電梯框架以及苑區(qū)桁架廣告，及時更新項目信息以及老帶新的輸出。開創(chuàng)精準認籌：認籌即落位，認籌同步落位，提高效率；客戶盤點：客戶踩實盤點，開盤前多次、多階段盤客，持續(xù)更新客戶需求；價格引導：前期強化價值、拉價，逐漸釋放區(qū)間價，踢腿價，定向引導；推廣策略：根據(jù)每日落位，實時調(diào)整，重拉價、重產(chǎn)品戶型引導；做爆內(nèi)解：（1）以開盤標準進行內(nèi)解，提高內(nèi)解率，強現(xiàn)場壓迫；（2）商鋪推售放在內(nèi)解中，人氣壓迫，快速去化；（3）高簽到率、高內(nèi)解率宣傳效應，帶動開盤前籌量沖刺；開盤強壓迫：（1）培養(yǎng)項目主持人，熟悉項目、產(chǎn)品，快捷壓迫；

（2）選房前，后臺持續(xù)更新戶型收藏情況，實時引導；（3）開盤現(xiàn)場強拉價，強宣地王、對標廣州樓價（4）虛張聲勢，著重輸出選房人數(shù)，營造壓迫氛圍；開盤后搶沖量：開盤盡量定周末上午，下午去積存沖刺、開盤去化沖刺。亮點12：創(chuàng)造微開盤標準化10大步驟：認籌、落位、拉價、價格引導、盤客、引導、推廣、內(nèi)解、現(xiàn)場壓迫、開盤后積存促銷/去化沖量，步步為營亮點13：狼性團隊月月開盤1-2次，玩命2017！誓師大會電營拓展拓展專項大商戶拓展全年無休月月玩命！正負激勵雙管齊下，強誓師、打雞血，打造天狼鋼鐵隊伍！碧桂園鳳凰灣銷售業(yè)績及使命廣佛明星大盤是如何煉成的千畝大盤全廣佛發(fā)力營銷亮點廣州南濱江大盤鳳凰灣銷售動態(tài)01020304目CONTENTS錄航母大盤·大數(shù)據(jù)超大規(guī)模：占地2000畝超高人口：超10萬高端消費人群超大體量：計劃4-6年分期開發(fā)多元產(chǎn)品：一線江景天墅·優(yōu)悅洋房·學府洋房·繽紛商業(yè)廣州南又一座鳳凰城廣州東鳳凰城“循序漸進逐步完善”廣州南鳳凰灣“一步到位完美呈現(xiàn)”珠三角樞紐中心粵港澳大灣區(qū)地理核心項目區(qū)位及潛力約8分鐘到達大良約15分鐘到達南沙約20分鐘到達番禺約40分鐘到達廣州粵港澳大灣區(qū)地理核心珠三角樞紐中心廣州南番禺對