標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件

政府采購方式（一）公開招標(biāo)；（政府采購主要采購方式）（二）邀請招標(biāo)；（三）競爭性談判；（四）單一來源采購；（五）詢價采購；（六）國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。

政府采購方式（一）公開招標(biāo)；（政府采購主要采購方式）一、招標(biāo)文件解讀1、了解招標(biāo)公告（或招標(biāo)邀請）的要求一、招標(biāo)文件解讀1、了解招標(biāo)公告（或招標(biāo)邀請）的要求標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件主要需了解的信息：招標(biāo)內(nèi)容（確定所招產(chǎn)品是否是經(jīng)營范圍或者可供貨的項目）、采購預(yù)算（粗略計算下成本及利潤情況，確認(rèn)下是否有競爭力）、投標(biāo)人資格要求（確定是否能夠完全符合資格要求）及招標(biāo)文件購買方式和截止購買時間。以上信息確認(rèn)OK，準(zhǔn)備報名購買招標(biāo)文件及進行標(biāo)書制作的前期準(zhǔn)備主要需了解的信息：招標(biāo)內(nèi)容（確定所招產(chǎn)2、投標(biāo)人須知前附表2、投標(biāo)人須知前附表投標(biāo)人須知前附表的要求是招標(biāo)文件的關(guān)鍵的信息，這部分內(nèi)容需要詳細(xì)了解，在制作商務(wù)偏離表時，主要響應(yīng)的也是這里面部分主要信息，如果交貨期、售后服務(wù)要求、付款要求等等。投標(biāo)人須知前附表的要求是招標(biāo)文件的關(guān)鍵的信息，3、閱讀投標(biāo)人須知重點關(guān)注：1）投標(biāo)人的資格要求2）投標(biāo)文件的組成（制作標(biāo)書是要特別注意投標(biāo)文件的組成要求）3）投標(biāo)報價要求4）投標(biāo)保證金的匯款方式，保證金截止時間5）廢標(biāo)條款6）投標(biāo)文件的簽署包括：投標(biāo)文件正副本的數(shù)量投標(biāo)文件的簽字蓋章要求7）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記包括：如何封裝正本、副本封口封條要求是否需單獨提交《開標(biāo)一覽表》3、閱讀投標(biāo)人須知重點關(guān)注：每本標(biāo)書的制作的順序都需要根據(jù)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件的組成順序來制作，另外需注意以下兩點要求：1、招標(biāo)文件里加*號的要求內(nèi)容，是投標(biāo)文件組成不可缺少的內(nèi)容，切記不可漏做。2、如若招標(biāo)項目分成好幾個包要注意檢查下，是否要分包制作標(biāo)書還是可以一起做到一份標(biāo)書里。每本標(biāo)書的制作的順序都需要根據(jù)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)4、招標(biāo)產(chǎn)品清單和技術(shù)要求1）了解投標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)、數(shù)量（確認(rèn)下所招產(chǎn)品公司是否都能提供，是否有要求提供質(zhì)檢、認(rèn)證報告。若遇到公司沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要及時尋找有能力提供該產(chǎn)品的供應(yīng)商提供制造商授權(quán)書）4、招標(biāo)產(chǎn)品清單和技術(shù)要求1）了解投標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)、數(shù)量2）確認(rèn)是否有投標(biāo)樣品需求（投標(biāo)樣品在投標(biāo)過程中起到非常關(guān)鍵的作用，因此投標(biāo)的樣品都建議按照招標(biāo)要求特別制作，投標(biāo)樣品制作的時間相對來說會比較緊張，拿到招標(biāo)文件后，務(wù)必第一時間確認(rèn)是否有樣品要求，并在第一時間與團購專員聯(lián)系樣品下單事宜。）2）確認(rèn)是否有投標(biāo)樣品需求5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)評分要求提前準(zhǔn)備評標(biāo)要求的資質(zhì)文件。評標(biāo)因素解讀，分解每條評分條款我們是否符合，是否有扣分項，如有扣分項應(yīng)及時提出，尋求解決辦法。注意價格分的占比。5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)評分要求提前準(zhǔn)備評標(biāo)要求的資質(zhì)文件。二、投標(biāo)文件制作二、投標(biāo)文件制作接受標(biāo)書制作任務(wù)分解企業(yè)資質(zhì)報價表產(chǎn)品技術(shù)說明業(yè)績售后服務(wù)方案1、開標(biāo)一覽表2、分項報價表1.公司三證2.ISO體系認(rèn)證3.納稅和社保證明4.資信證明5.審計報告6.產(chǎn)品保險7.產(chǎn)品資格聲明8、企業(yè)簡介9．相關(guān)榮譽證書法人授權(quán)書1.產(chǎn)品彩圖說明2.產(chǎn)品認(rèn)證證書及檢測報告3.備品備件、組成件、專用工具清單4、配套路徑效果圖（根據(jù)招標(biāo)文件的要求）5.商務(wù)響應(yīng)說明6.技術(shù)響應(yīng)說明同類工程業(yè)績證明（合同、中標(biāo)通知書、驗收單）1.售后服務(wù)承諾，（質(zhì)保期前、后，響應(yīng)時間，問題解決時間的承諾）2.售后服務(wù)管理流程3.項目實施計劃（施工方案）4.安裝、檢驗標(biāo)準(zhǔn)5.培訓(xùn)計劃6.網(wǎng)點展示接受標(biāo)書制作任務(wù)分解企業(yè)資質(zhì)報價表產(chǎn)品技術(shù)說明售后服務(wù)方1、投標(biāo)函1)按照投標(biāo)文件中要求固定格式來填寫，注意是否有備注要求。2)這個內(nèi)容里面通常會有涉及到報價，而制作標(biāo)書時通常價格是最后確認(rèn)的，標(biāo)書制作完成后要注意檢查下報價是否有填寫。1、投標(biāo)函1)按照投標(biāo)文件中2、報價表開標(biāo)一覽表投標(biāo)分項報價表按照招標(biāo)文件要求的報價方式及格式填寫。注意審核金額大小寫填寫。需注意格式里對貨幣單位的要求。注意報價部分是否可以直接做到商務(wù)技術(shù)標(biāo)？是否需要單獨制作。2、報價表開標(biāo)一覽表標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件3、法人授權(quán)書按照標(biāo)書固定的格式填寫授權(quán)書中一定要蓋投標(biāo)人公章法定代表人和被授權(quán)代表都要簽字（需注意法定代表人處是否有要求蓋法人章）有時標(biāo)書里會碰到要求要簽章的地方，簽章有的理解是簽字加蓋章，有的理解是簽字或者蓋章都可以。為保險起見，碰到簽章的要求，如招標(biāo)文件無特別注釋，請全部統(tǒng)一簽字加蓋章。3、法人授權(quán)書按照標(biāo)書固定的格式填寫若投標(biāo)代表人為法定代表人本人時則無需提供法定代表人授權(quán)書，只需提供法人證明書若投標(biāo)代表人為法定代表人本人時則無需提供法定代4、偏離表1）商務(wù)偏離表4、偏離表1）商務(wù)偏離表商務(wù)偏離表的響應(yīng)，格式里寫明要求要響應(yīng)的內(nèi)容就按照格式里要求的內(nèi)容去響應(yīng)。若無要求，通常需要響應(yīng)的商務(wù)條款內(nèi)容為：投標(biāo)人資格、投標(biāo)有效期、付款條件、交貨期交貨地點、售后服務(wù)要求、質(zhì)保期等一些商務(wù)硬性要求。商務(wù)偏離表的響應(yīng)，格式里寫明要求要響應(yīng)的內(nèi)容就按照格式里要求2）技術(shù)偏離表2）技術(shù)偏離表此部分響應(yīng)的內(nèi)容為招標(biāo)文件產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及配置要求部分內(nèi)容，注意通用要求正常也要求要響應(yīng)此部分響應(yīng)的內(nèi)容為招標(biāo)文件產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及配置要求部分內(nèi)容，注在制作商務(wù)與技術(shù)技術(shù)偏離表時還需注意以下幾點要求：1）偏離表中必須填無偏離或正偏離，不響應(yīng)負(fù)偏離，否則將導(dǎo)致廢標(biāo)或扣分。2）招標(biāo)文件有要求加*號的內(nèi)容務(wù)必要響應(yīng)時，切記不可漏響應(yīng)。3）制作偏離表時需結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)的要求，如有正偏離可加分的情況，要想方設(shè)法做正偏離，以保證可以拿到應(yīng)得的分?jǐn)?shù)。4）偏離表響應(yīng)時應(yīng)避免完全復(fù)制招標(biāo)文件，應(yīng)對招標(biāo)要求進行正面響應(yīng)。在制作商務(wù)與技術(shù)技術(shù)偏離表時還需注意以下幾5、貨物說明一覽表根據(jù)招標(biāo)文件格式要求。將招標(biāo)產(chǎn)品的參數(shù)按公司產(chǎn)品所對應(yīng)參數(shù)進行描述。參數(shù)盡量不能小于招標(biāo)要求。5、貨物說明一覽表根據(jù)招標(biāo)文件格式要求。標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件6、資格證明文件提供招標(biāo)文件要求的基本資格條件公司三證ISO體系認(rèn)證納稅和社保證明資信證明審計報告產(chǎn)品保險投標(biāo)人資格聲明企業(yè)簡介相關(guān)榮譽證書

資格證明文件沒有固定的要求，每份標(biāo)書的要求都會不一致，需根據(jù)招標(biāo)文件的要求進行提供，不僅要結(jié)合資格要求，而且要注意評分標(biāo)準(zhǔn)里部分資格評分內(nèi)容要求6、資格證明文件提供招標(biāo)文件要求的基本資格條件資格

投標(biāo)保證金匯款單業(yè)績證明資料按招標(biāo)文件要求提供業(yè)績匯總表，附合同掃描件、中標(biāo)通知書、驗收單等評分點要求的證明材料或其它標(biāo)書要求的證明或說明文件投標(biāo)保證金匯款單7、產(chǎn)品技術(shù)說明產(chǎn)品參數(shù)、彩圖說明（見模塊說明）產(chǎn)品認(rèn)證證書及檢測報告產(chǎn)品說明書備品備件、專用工具清單（如要求）配套產(chǎn)品效果圖（根據(jù)招標(biāo)文件的要求）以上所列幾點并非每份標(biāo)書都要求要提供這么詳細(xì)，根據(jù)招標(biāo)文件所要求需提供的內(nèi)容來提供即可。7、產(chǎn)品技術(shù)說明產(chǎn)品參數(shù)、彩圖說明（見模塊說明）以上所列幾點8、售后服務(wù)售后服務(wù)承諾、售后服務(wù)管理流程包括：質(zhì)保期前、后的售后服務(wù)承諾售后人員及技術(shù)人員配置情況響應(yīng)時間及問題解決時間的承諾

注意結(jié)合招標(biāo)文件的售后要求進行描述8、售后服務(wù)售后服務(wù)承諾、售后服務(wù)管理流程本地化售后服務(wù)能力證明及售后服務(wù)網(wǎng)點展示項目實施計劃（施工方案）安裝、檢驗標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)計劃本地化售后服務(wù)能力證明及售后服務(wù)網(wǎng)點展示三、標(biāo)書打印、蓋章、封裝標(biāo)書制作完成后生產(chǎn)目錄根據(jù)目錄檢查頁碼是否正確打印預(yù)覽是否有空白頁標(biāo)書打印完成后，依然需檢查是否有漏頁，空白頁，頁碼不對等錯誤。蓋章是否有遺漏，位置是否正確。嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求來進行封裝。注意下是否有電子標(biāo)書的刻錄要求。三、標(biāo)書打印、蓋章、封裝標(biāo)書制作完成后生產(chǎn)目錄標(biāo)書制作需注意的要點投標(biāo)資格要求廢標(biāo)條款評分標(biāo)準(zhǔn)要求標(biāo)書制作需注意的要點投標(biāo)資格要求標(biāo)書編寫的禁忌標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱標(biāo)書敘述前后矛盾目錄結(jié)構(gòu)混亂標(biāo)書編寫的禁忌標(biāo)書中出現(xiàn)其他項目或其他客戶名稱我們正年輕，讓努力變成常態(tài)，用逆襲創(chuàng)造傳奇。變革?創(chuàng)新?共贏我們正年輕，讓努力變成常態(tài)，用逆襲創(chuàng)造傳奇。變革?創(chuàng)新政府采購方式（一）公開招標(biāo)；（政府采購主要采購方式）（二）邀請招標(biāo)；（三）競爭性談判；（四）單一來源采購；（五）詢價采購；（六）國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。

政府采購方式（一）公開招標(biāo)；（政府采購主要采購方式）一、招標(biāo)文件解讀1、了解招標(biāo)公告（或招標(biāo)邀請）的要求一、招標(biāo)文件解讀1、了解招標(biāo)公告（或招標(biāo)邀請）的要求標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件主要需了解的信息：招標(biāo)內(nèi)容（確定所招產(chǎn)品是否是經(jīng)營范圍或者可供貨的項目）、采購預(yù)算（粗略計算下成本及利潤情況，確認(rèn)下是否有競爭力）、投標(biāo)人資格要求（確定是否能夠完全符合資格要求）及招標(biāo)文件購買方式和截止購買時間。以上信息確認(rèn)OK，準(zhǔn)備報名購買招標(biāo)文件及進行標(biāo)書制作的前期準(zhǔn)備主要需了解的信息：招標(biāo)內(nèi)容（確定所招產(chǎn)2、投標(biāo)人須知前附表2、投標(biāo)人須知前附表投標(biāo)人須知前附表的要求是招標(biāo)文件的關(guān)鍵的信息，這部分內(nèi)容需要詳細(xì)了解，在制作商務(wù)偏離表時，主要響應(yīng)的也是這里面部分主要信息，如果交貨期、售后服務(wù)要求、付款要求等等。投標(biāo)人須知前附表的要求是招標(biāo)文件的關(guān)鍵的信息，3、閱讀投標(biāo)人須知重點關(guān)注：1）投標(biāo)人的資格要求2）投標(biāo)文件的組成（制作標(biāo)書是要特別注意投標(biāo)文件的組成要求）3）投標(biāo)報價要求4）投標(biāo)保證金的匯款方式，保證金截止時間5）廢標(biāo)條款6）投標(biāo)文件的簽署包括：投標(biāo)文件正副本的數(shù)量投標(biāo)文件的簽字蓋章要求7）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記包括：如何封裝正本、副本封口封條要求是否需單獨提交《開標(biāo)一覽表》3、閱讀投標(biāo)人須知重點關(guān)注：每本標(biāo)書的制作的順序都需要根據(jù)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件的組成順序來制作，另外需注意以下兩點要求：1、招標(biāo)文件里加*號的要求內(nèi)容，是投標(biāo)文件組成不可缺少的內(nèi)容，切記不可漏做。2、如若招標(biāo)項目分成好幾個包要注意檢查下，是否要分包制作標(biāo)書還是可以一起做到一份標(biāo)書里。每本標(biāo)書的制作的順序都需要根據(jù)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)4、招標(biāo)產(chǎn)品清單和技術(shù)要求1）了解投標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)、數(shù)量（確認(rèn)下所招產(chǎn)品公司是否都能提供，是否有要求提供質(zhì)檢、認(rèn)證報告。若遇到公司沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，需要及時尋找有能力提供該產(chǎn)品的供應(yīng)商提供制造商授權(quán)書）4、招標(biāo)產(chǎn)品清單和技術(shù)要求1）了解投標(biāo)產(chǎn)品明細(xì)、數(shù)量2）確認(rèn)是否有投標(biāo)樣品需求（投標(biāo)樣品在投標(biāo)過程中起到非常關(guān)鍵的作用，因此投標(biāo)的樣品都建議按照招標(biāo)要求特別制作，投標(biāo)樣品制作的時間相對來說會比較緊張，拿到招標(biāo)文件后，務(wù)必第一時間確認(rèn)是否有樣品要求，并在第一時間與團購專員聯(lián)系樣品下單事宜。）2）確認(rèn)是否有投標(biāo)樣品需求5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)評分要求提前準(zhǔn)備評標(biāo)要求的資質(zhì)文件。評標(biāo)因素解讀，分解每條評分條款我們是否符合，是否有扣分項，如有扣分項應(yīng)及時提出，尋求解決辦法。注意價格分的占比。5、評標(biāo)方法及標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)評分要求提前準(zhǔn)備評標(biāo)要求的資質(zhì)文件。二、投標(biāo)文件制作二、投標(biāo)文件制作接受標(biāo)書制作任務(wù)分解企業(yè)資質(zhì)報價表產(chǎn)品技術(shù)說明業(yè)績售后服務(wù)方案1、開標(biāo)一覽表2、分項報價表1.公司三證2.ISO體系認(rèn)證3.納稅和社保證明4.資信證明5.審計報告6.產(chǎn)品保險7.產(chǎn)品資格聲明8、企業(yè)簡介9．相關(guān)榮譽證書法人授權(quán)書1.產(chǎn)品彩圖說明2.產(chǎn)品認(rèn)證證書及檢測報告3.備品備件、組成件、專用工具清單4、配套路徑效果圖（根據(jù)招標(biāo)文件的要求）5.商務(wù)響應(yīng)說明6.技術(shù)響應(yīng)說明同類工程業(yè)績證明（合同、中標(biāo)通知書、驗收單）1.售后服務(wù)承諾，（質(zhì)保期前、后，響應(yīng)時間，問題解決時間的承諾）2.售后服務(wù)管理流程3.項目實施計劃（施工方案）4.安裝、檢驗標(biāo)準(zhǔn)5.培訓(xùn)計劃6.網(wǎng)點展示接受標(biāo)書制作任務(wù)分解企業(yè)資質(zhì)報價表產(chǎn)品技術(shù)說明售后服務(wù)方1、投標(biāo)函1)按照投標(biāo)文件中要求固定格式來填寫，注意是否有備注要求。2)這個內(nèi)容里面通常會有涉及到報價，而制作標(biāo)書時通常價格是最后確認(rèn)的，標(biāo)書制作完成后要注意檢查下報價是否有填寫。1、投標(biāo)函1)按照投標(biāo)文件中2、報價表開標(biāo)一覽表投標(biāo)分項報價表按照招標(biāo)文件要求的報價方式及格式填寫。注意審核金額大小寫填寫。需注意格式里對貨幣單位的要求。注意報價部分是否可以直接做到商務(wù)技術(shù)標(biāo)？是否需要單獨制作。2、報價表開標(biāo)一覽表標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件3、法人授權(quán)書按照標(biāo)書固定的格式填寫授權(quán)書中一定要蓋投標(biāo)人公章法定代表人和被授權(quán)代表都要簽字（需注意法定代表人處是否有要求蓋法人章）有時標(biāo)書里會碰到要求要簽章的地方，簽章有的理解是簽字加蓋章，有的理解是簽字或者蓋章都可以。為保險起見，碰到簽章的要求，如招標(biāo)文件無特別注釋，請全部統(tǒng)一簽字加蓋章。3、法人授權(quán)書按照標(biāo)書固定的格式填寫若投標(biāo)代表人為法定代表人本人時則無需提供法定代表人授權(quán)書，只需提供法人證明書若投標(biāo)代表人為法定代表人本人時則無需提供法定代4、偏離表1）商務(wù)偏離表4、偏離表1）商務(wù)偏離表商務(wù)偏離表的響應(yīng)，格式里寫明要求要響應(yīng)的內(nèi)容就按照格式里要求的內(nèi)容去響應(yīng)。若無要求，通常需要響應(yīng)的商務(wù)條款內(nèi)容為：投標(biāo)人資格、投標(biāo)有效期、付款條件、交貨期交貨地點、售后服務(wù)要求、質(zhì)保期等一些商務(wù)硬性要求。商務(wù)偏離表的響應(yīng)，格式里寫明要求要響應(yīng)的內(nèi)容就按照格式里要求2）技術(shù)偏離表2）技術(shù)偏離表此部分響應(yīng)的內(nèi)容為招標(biāo)文件產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及配置要求部分內(nèi)容，注意通用要求正常也要求要響應(yīng)此部分響應(yīng)的內(nèi)容為招標(biāo)文件產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及配置要求部分內(nèi)容，注在制作商務(wù)與技術(shù)技術(shù)偏離表時還需注意以下幾點要求：1）偏離表中必須填無偏離或正偏離，不響應(yīng)負(fù)偏離，否則將導(dǎo)致廢標(biāo)或扣分。2）招標(biāo)文件有要求加*號的內(nèi)容務(wù)必要響應(yīng)時，切記不可漏響應(yīng)。3）制作偏離表時需結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)的要求，如有正偏離可加分的情況，要想方設(shè)法做正偏離，以保證可以拿到應(yīng)得的分?jǐn)?shù)。4）偏離表響應(yīng)時應(yīng)避免完全復(fù)制招標(biāo)文件，應(yīng)對招標(biāo)要求進行正面響應(yīng)。在制作商務(wù)與技術(shù)技術(shù)偏離表時還需注意以下幾5、貨物說明一覽表根據(jù)招標(biāo)文件格式要求。將招標(biāo)產(chǎn)品的參數(shù)按公司產(chǎn)品所對應(yīng)參數(shù)進行描述。參數(shù)盡量不能小于招標(biāo)要求。5、貨物說明一覽表根據(jù)招標(biāo)文件格式要求。標(biāo)書制作講解和注意事項整理課件6、資格證明文件提供招標(biāo)文件要求的基本資格條件公司三證ISO體系認(rèn)證納稅和社保證明資信證明審計報告產(chǎn)品保險投標(biāo)人資格聲明企業(yè)簡介相關(guān)榮譽證書

資格證明文件沒有固定的要求，每份標(biāo)書的要求都會不一致，需根據(jù)招標(biāo)文件的要求進行提供，不僅要結(jié)合資格要求，而且要注意評分標(biāo)準(zhǔn)里部分資格評分內(nèi)容要求6、資格證明文件提供招標(biāo)文件要求的基本資格條件資格

投標(biāo)保證金匯款單業(yè)績證明資料按招標(biāo)文件要求提