公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃0

..發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃書〔規(guī)劃時限：20XX-2017年編制時間：20XX12月實施時間：20XX01月目錄一、戰(zhàn)略總則………〔一規(guī)劃編制背景……………〔二規(guī)劃編制原則……………〔三規(guī)劃時限…………………二、戰(zhàn)略分析………〔一企業(yè)經營環(huán)境分析……〔二客戶分析…………………〔三供應商分析………………〔四企業(yè)現(xiàn)狀分析……………三、總體戰(zhàn)略規(guī)劃…………………〔一總體思路…………………〔二發(fā)展目標…………………〔三規(guī)劃布局…………………四、戰(zhàn)略實施………〔一經營管理戰(zhàn)略……………〔二品牌營銷戰(zhàn)略……………〔三人力資源戰(zhàn)略……………〔四財務管理戰(zhàn)略……………〔五企業(yè)文化戰(zhàn)略……………五、保障措施………前言XX金蓉齒輪秉承中國夢·金蓉夢的構想,緊扣仁壽縣委、縣政府"縣城牽引、四區(qū)支撐、十極突破、全域發(fā)展"思路,突出視高管委會"以工為主、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)"的強工發(fā)展戰(zhàn)略,立足公司發(fā)展、為國貢獻為己任,傾其所能積極投身天府新區(qū)仁壽視高工業(yè)園區(qū)建設。[戰(zhàn)略目標]銷售目標：公司三年內將抓住市場機遇,通過快速發(fā)展經營,實現(xiàn)多元化經營,達到年銷售額快速增長,實現(xiàn)年產值3億。拓展目標：五年時間實現(xiàn)上市,到2017年,企業(yè)產值達5億。模式目標：核心業(yè)務領域和核心經營戰(zhàn)略模式,未來1-2年核心業(yè)務領域將從專業(yè)生產汽車螺旋傘齒輪延伸至汽車差減總成、汽車后橋總成的整套零部件配套產銷。根據公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,公司將持續(xù)打造核心競爭力,打造適合企業(yè)發(fā)展的＂SKL＂核心經營戰(zhàn)略模式,即基于專業(yè)化研發(fā)制造、服務管理流程植入的模式。該模式有效整合企業(yè)戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌、產品、營銷、管理體制、投資發(fā)展等核心領域?，F(xiàn)依據我司2013—2017年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,結合行業(yè)及公司當前發(fā)展趨勢特做如下分析并明確實施辦法。戰(zhàn)略總則〔一規(guī)劃編制背景XX金蓉齒輪XX公司成立于20XX,位于仁壽縣天府新區(qū)視高工業(yè)開發(fā)區(qū),占地150畝,一期工程投入1.2億元。現(xiàn)有專業(yè)管理團隊、技術人才及員工200余人?，F(xiàn)公司擁有40余條生產線,年產量60萬套。公司主要經營項目：1、研發(fā)、制造各類高強度、低噪音的汽車后橋螺旋傘齒輪。產品系列包括：微車系列、中輕卡系列、重卡系列、客車系列、工程及特種車系、鉆井設備及非標齒輪等。2、通過引進國外先進設備、技術及制造工藝,已成功自主研發(fā)各類數控機械加工設備：如車床、鉆床、銑打機等專機設備制造及銷售,同時對國內外弧齒機、研齒機等設備進行數控化改造和各類機床對外專業(yè)大修服務。經過短短幾年洗禮,公司被列入眉山市百強重點工業(yè)企業(yè)之一。公司于20XX1月確立了企業(yè)發(fā)展綱領,并對組織架構作了相應的調整,標志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步,并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經濟效益,實現(xiàn)戰(zhàn)略化經營格局奠定了基礎?！捕?guī)劃編制原則"金蓉人"的"中國夢"="齒輪夢"――建中國弧齒基地。以打造國際一流弧齒品牌,狠抓規(guī)范化管理為指導思想,以合作共贏為指導原則,堅持以市場為導向,積極拓展目標市場,穩(wěn)定市場占有率,形成品牌輸出、高附加值產品研發(fā)、產品制造、產品銷售、生產設備制造、售后服務〔信息反饋"六位一體"的經營格局。通過不斷創(chuàng)新和完善,提升員工素質,增強員工和客戶的滿意度,在業(yè)內樹立良好的口碑和品牌價值,促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。〔三規(guī)劃時限五年規(guī)劃〔20XX—2017年戰(zhàn)略分析〔一企業(yè)經營環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)定義根據中國國家統(tǒng)計局制定的《國民經濟行業(yè)分類與代碼》,汽車零部件及配件制造業(yè)是指機動車輛及其車身的各種零配件的制造。經20XX國家統(tǒng)計局行業(yè)分類調整后,主要包括：汽車部件------離合器總成、變速器總成、傳動軸總成、分動器總成、前橋總成、后橋總成、中橋總成、差速器總成、主減速器總成、前后懸掛彈簧總成等；汽車零件-----緩沖器〔保險杠、制動器、變速箱、車軸、車輪、減震器、散熱器〔水箱、消聲器、排氣管、離合器、方向盤、轉向柱及轉向器等零件。行業(yè)生命周期行業(yè)的生命周期可分為四個階段,即初創(chuàng)階段〔也叫幼稚期、成長階段、成熟階段和衰退階段。通過分析20XX－20XX4月行業(yè)生命周期圖,發(fā)現(xiàn)近年來越來越多的企業(yè)進入,行業(yè)銷售額逐年增加,平均年增長率達到28.25%,利潤率在20XX以前,維持約為5%左右,20XX以后有所上升,近三年維持在7%左右?，F(xiàn)階段汽車零件及配件制造業(yè)正處于成長期。行業(yè)前景消費需求不斷增長,年平均銷售增長28.9%。20XX到2017年汽車零部件及配件產品銷售將保持穩(wěn)健增長的勢頭。據國家統(tǒng)計局數據統(tǒng)計顯示：2013—2017年汽車零部件工業(yè)總產值及增長率預測,2002—20XX間,汽車零部件及配件行業(yè)工業(yè)總產值不斷上升,20XX達到20155億元,比20XX的1365億元增加了14倍。預計,未來5年,該行業(yè)工業(yè)總產值繼續(xù)增加,年增長率維持在30%左右。2002-20XX12年間,汽車零部件及配件的消費市場情況良好。當前我國汽車零部件的出口結構開始從主要出口售后市場向售后、配套市場并存的方向轉型,因此,未來5到10年,汽車零部件行業(yè)仍是國內有前景的行業(yè)之必將保持較高的增長速度。市場環(huán)境國內市場微車系潛力無限----2001-20XX,微車基本保持勻速增長,年均增長12%左右。微車已經成為汽車行業(yè)中增長速度最快的車種之一,成為汽車生產和消費市場的重要拉動力量和生力軍。隨國家產業(yè)政策鼓勵和市場競爭的作用下,具有無限發(fā)展?jié)摿ΑＤ壳叭蛉笃嚬荆和ㄓ?、福特、豐田通過控股和合資經的經營方式,進入國內微型車行業(yè),加快了國際化進程。目前微車有十余種產品品牌,由南到北〔十大集團：一汽、上汽、東風、長安、廣汽、奇瑞、華晨等。需求分析國家統(tǒng)計局數據顯示,傳動齒輪作為汽配產品市場需求量不可低估。汽配產品采購商需求排名前五個地區(qū)：XX、XX、XX、上海、北京,分別占比21.6495%、17.5258%、12.3711%、10.3093%、9.2784%XX省各類采購產品中,全車件、傳動齒輪最為可觀,分別占比22.5806%、16.1290%。XX本地市場XX經濟技術開發(fā)區(qū)汽車產業(yè)制造基地,XX經濟開發(fā)區(qū)預計將實現(xiàn)整車制造10萬輛,產值240億元,其中新能源汽車產值5000萬元,汽車貿易額200億元。到2020年,實現(xiàn)整車制造120萬輛,產值2000億元,其中新能源汽車25萬輛,產值400億元；零部件本地配套率60%,本地市場不可小覷。出口市場――潛力巨大201２—2017年我國汽車零部件出口金額及增長率預測：201２年我國汽車零部件出口金額約為318億美元,2015年和2017年零部件出口金額約為627億美元和786億美元。發(fā)展前景預測據預測,未來5到10年間,中國汽車年生產量將會繼續(xù)穩(wěn)健增長。而由于車型升級的因素,必然為配套零部件市場帶來超過一倍以上的產值,世界上發(fā)展中國家汽車市場的不斷擴張也給汽車零部件產業(yè)的增長帶來契機。國家產業(yè)政策也傾向于發(fā)展汽車零部件市場,《"十二五"汽車零部件產業(yè)規(guī)劃》指出：要加快實現(xiàn)先進的自動變速器、轉向系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、懸掛系統(tǒng)和汽車總線控制系統(tǒng)中的關鍵零部件自主化。當前我國汽車零部件的出口結構開始從主要出口售后市場向售后、配套市場并存的方向轉型,因此,未來5到10年出口零部件產值也將不小于20XX的1到2倍?！捕蛻舴治觯?、主機配套戰(zhàn)略合作商均系國內大中型上市公司,實力雄厚---中聯(lián)重科、曙光車橋、福田汽長安汽車、力帆、紅塔、一汽青特、二汽、江淮汽車、聯(lián)合重卡。２、配套東風小康20XX12月成功開發(fā)東風小康產品,并于20XX3月正式簽約東風小康,成為其整車后橋零部件配套商,為公司開拓微車系市場奠定了基礎。３、為五菱研發(fā)新產品20XX6月被XX五菱選為零部件配套商后選企業(yè),以研發(fā)新產品作為進入XX五菱配套體系的敲門磚。目前新產品尚在開發(fā)中,預計8月底,新產品試制結果揭曉,如果試制成功,我們又向XX五菱跨進了一大步,年底有望進入其配套體系。４、配件市場合作方XX地區(qū)汽配城、零部件零售商。供應商分析１、原材料供應商：攀長鋼公司,確保產品原材料的高質,也是產成品質量保障的基礎。企業(yè)現(xiàn)狀分析企業(yè)內部環(huán)境生產技術技術成熟――通過近年來的技術引進,不斷摸索總結,生產技術已達到國際先進水平。工藝設備先進――公司引進國外先進數控弧齒機床,現(xiàn)擁有美國格里森與俄羅斯各種型號銑齒設備、全自動電腦控制連續(xù)淬火爐、多用爐、壓淬機、數控研齒機及磨齒機等上百臺設備。通過引進國外先進設備、技術及制造工藝,已成功自主研發(fā)各類數控機械加工設備。產品質量――公司已通過IS0/TS16949質量體系認證,并嚴格執(zhí)行相關標準,確保產品的一致性和穩(wěn)定性。生產規(guī)模――40余條生產線,年產能60萬/套。生產水平――新生產線、設備的增加,生產水平將進一步提高,實現(xiàn)年產能100萬/套。市場營銷產品形象好---客戶忠誠度高。自進入市場以來,注重產品質量和銷后服務。銷售人員素質高---知識層次高,銷售經驗豐富,管理水平高,市場運作能力強。外貿出口起步期---通過參加20XX國際法蘭克福汽配展和20XXXX全國汽車零配件展會,大力宣傳公司品牌,獲得了外貿出口的第一筆訂單,讓金蓉齒輪走出國門,走向國際。新產品開發(fā)----擁有專業(yè)開發(fā)人才,并建立了開發(fā)小組；新產品開發(fā)反應迅速、開發(fā)成功率達100%。人力資源組織架構----目前采用職能制組織結構,能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點,目前正在以生產為核心,依據職能系統(tǒng)為支撐,管理架構模式,使各職能部門有效運行。人員結構----公司目前在職人員200人,其中高級專業(yè)技術團隊人數高達10余人。專業(yè)團隊---目前營銷團隊共8人,為適應戰(zhàn)略規(guī)劃的要求,目前正在組建一支卓越的銷售團隊,加強對營銷人才的吸納、培養(yǎng)和建設、進一步提高員工的綜合素質。注重培訓---吸收先進的管理經驗從而不斷提升公司各職能部門的管理能力；公司注重員工素質的培養(yǎng)和定期組織班組長以上的干部進行培訓〔專業(yè)知識、操作技能、ISO體系、管理能力提升、團隊建設、拓展等培訓。員工忠誠度高---"我靠金蓉生存,金蓉靠我發(fā)展,我為金蓉盡力,金蓉為我謀利。"已成為員工的常談。財務資源新項目投資---預計投資1億,主要資金來源：自有資金和銀行融資。物資資源公司目前占地160畝---土地手續(xù)未辦理完全：由于1期進入園區(qū)購置土地,相關部門未完善土地產權手續(xù),因而導致公司2期發(fā)展規(guī)劃無法落實?！餐嚓P部門予以支持,幫助完善手續(xù),助公司加快2期建設。其它管理水平----內部管理逐步規(guī)范化、制度化。良好的關系網----公司內部關系和諧,上下同心協(xié)力,外部關系順暢,四面八方助我發(fā)展。2、企業(yè)優(yōu)勢〔１產業(yè)后勁大〔２市場潛力大〔３發(fā)展模式佳"校企合作"校辦工廠合作加工零配件,即解決企業(yè)人力資源問題,又解決了技校生實習就業(yè)的問題,降低了產品生產成本,成為企業(yè)核心競爭力。定向培訓模式,保證一線生產員工的專業(yè)操作技能,為產品質量提供了強有力的保證；延伸產業(yè)的發(fā)展形成配套產業(yè)鏈?！玻串a品具有自主研發(fā)的優(yōu)勢。<5>生產設備自造3、面臨的挑戰(zhàn)〔１打造高附加值新產品需要時間。企業(yè)由單一產業(yè)過渡到配套延伸產業(yè)的經營模式的確立。4、機遇〔１國際汽車產業(yè)重構---第四次產業(yè)轉移：世界汽車制造中心、運營中心、研發(fā)中心都將重新布局,亞太市場增速?！玻踩珖嚠a業(yè)調整---我國處于承接轉移的快速階段,汽車產銷大國,以增長為主的剛性消費。整車行業(yè)的繁榮刺激零部件的需求---汽車后市場需求強烈?！玻砐X產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略---制造中心轉移：西部汽車市場的崛起帶來全國汽車制造業(yè)的布局調整,從而帶動汽車零部件制造業(yè)的高速發(fā)展。西部大開發(fā)新十年規(guī)劃：裝備制造業(yè)是未來西部重點發(fā)展中的六大特色產業(yè)之一。〔４XX市發(fā)展戰(zhàn)略---《XX省工業(yè)"7+3"產業(yè)發(fā)展規(guī)劃〔2008-2020年》；"7+3"產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：汽車制造〔3產業(yè)之一,汽車產業(yè)布局目標："一帶、一基地、六園區(qū)"?？傮w戰(zhàn)略規(guī)劃〔一總體思路抓住機遇,向外拓展,向內挖潛,以產業(yè)政策為指導,堅持市場為導向,優(yōu)化產品結構,延伸產業(yè)鏈,實現(xiàn)跨越式發(fā)展"的指導思想。公司3-5年內將發(fā)展為以生產銷售汽車后橋為主,減速器、螺旋傘齒輪為輔的產品結構模式。為后橋總成裝配所需的零部件提供自給自足的保障,從而實現(xiàn)年產能100萬套的規(guī)模。形成配套產業(yè)鏈,打造企業(yè)核心競爭力。發(fā)展目標公司發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略----〔"六化"戰(zhàn)略：產品研發(fā)系列化；營銷手段多樣化；同業(yè)競爭差異化；產業(yè)結構多元化；資本運營集團化；企業(yè)管理現(xiàn)代化。品牌戰(zhàn)略------品牌建設將實施"雙品牌"或"子品牌"戰(zhàn)略,要使"金葉"品牌在汽車零部件制造業(yè)成為行業(yè)的一流品牌。在20XX已成功申請"金葉"品牌為"XX省知名商標",計劃2015年度申請成為"中國馳名商標"?？傮w發(fā)展目標――螺旋傘齒輪年產100萬套、汽車后橋總成年產100萬根。銷售收入目標：齒輪年收入2億；后橋年收入10億。公司未來3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略目標規(guī)劃〔１由于公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期,計劃在未來1-3年內,通過外部融資,擴大生產規(guī)模,新增經營項目,打造延升產業(yè)鏈,從簡單的零部件加工、單機制造發(fā)展為成套裝備制造?！玻苍谖磥?-5年內,計劃投資2億元以上,公司內部通過公司全面制度化和規(guī)范化管理,通過擴大生產規(guī)模和建立、健全營銷渠道,全面整合本行業(yè)資源,3年達到公司上市的各項指標要求,使公司硬件和軟件資源符合上市要求,并最終推動公司上市,5年實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展-----成功上市。20XX度公司經營管理方針及戰(zhàn)略措施〔１經營管理方針：高質、高效、低耗、務實、爭先；以質量求生存、向管理要效益。不斷增強本企業(yè)在汽車零部件行業(yè)的競爭優(yōu)勢,擴大市場生存空間；創(chuàng)造良好經濟效益、促進公司快速發(fā)展；鞏固發(fā)展企業(yè)使命、愿景等理念基礎,實現(xiàn)企業(yè)社會價值；使本公司真正能與社會發(fā)展同步、與市場供求接軌；把握機遇、與時俱進。〔2競爭戰(zhàn)略措施部署：螺旋傘齒輪----2013-2015年整車產銷市場中微車系占比較大；重卡僅次于微系,綜合相關數據報告：公司未來三年在此板塊將以發(fā)展微車系為主,重卡為輔的經營思路。20XX公司引進生產設備、增加生產和管理人員,快速擴大產能,改進生產工藝,由年產品40萬套/年擴大到年產100萬/套螺旋傘齒輪。實現(xiàn)規(guī)?；a,降低總制造成本。通達該產業(yè)的年產過百萬,3年實現(xiàn)年值3億。差減速器-----差減速項目規(guī)劃產能：年產10萬套。20XX9月動工修建生產車間,預計10月投產；預計投資3000萬元。車轎公司的成立〔發(fā)展重點----：預計投資1億元,20XX動工修建生產、辦公、專家樓、員工宿舍樓,預計20XX6月投產。項目一期,規(guī)劃產能：年產20萬/根,銷售額達3億元。第二階段〔2015-2017：20XX車轎公司成立前期籌備2015年：成立車橋總公司預計投資2億,項目二期,規(guī)劃產能：實現(xiàn)年產100萬/根,年銷售額10億?！玻成a設備制造〔母機研發(fā)制造-----3-5年內各種設備專機制造〔針對國內外市場銷售,實現(xiàn)年銷量100臺?！玻磳嵤╇p品牌戰(zhàn)略――在現(xiàn)有"金葉"品牌外設計申請一個新品牌,將產品細分,實行齒輪與車橋品牌戰(zhàn)略對公司進行股份制改造,引進新的戰(zhàn)略投資伙伴,管理層持股參股分紅,發(fā)揮團隊力量,達成發(fā)展規(guī)劃目標。規(guī)劃布局１、持續(xù)發(fā)展原有產業(yè)---提高品牌市場占有率,產品市場占有份額的增加,保證內部裝配零部件的供給。發(fā)展延伸產業(yè)---按照企業(yè)發(fā)展目標,新建汽車后轎、差減速器生產項目,實現(xiàn)自產、自配、自銷的直線式經營模式；在廠區(qū)空置地規(guī)劃其生產、辦公等區(qū)域,修建生產車間、辦公樓及擴建員工生活區(qū)。廠區(qū)規(guī)劃平面圖戰(zhàn)略實施品牌營銷戰(zhàn)略１、外貿出口策略價格優(yōu)勢、注重產品質量、按時效交付能力、快速反應能力、建企業(yè)信譽。２、產品質量嚴格執(zhí)行TS16949質量管理體系要求,為產品質量提供了有力的保障。３、生產技術引進專業(yè)技術人才,學習先進的生產技術,提升專業(yè)技術。４、產品結構調整產品結構多元化；２013—2015年調整經營方針提出"重微車輕重卡"的發(fā)展思路。５、品牌打造"金葉"牌汽車盆角齒---在汽車零部件行業(yè)發(fā)展大潮中,先后依托產品創(chuàng)新拓市、渠道快速反應占先機獲得目前的市場認可,如何通過提升品牌實現(xiàn)企業(yè)騰飛。企業(yè)制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略,提出品牌3步走戰(zhàn)略,通過3到5年的時間從行業(yè)單一產品品牌發(fā)展為整體裝配汽車零部件行業(yè)卓越品牌,實現(xiàn)"知名商標----著名商標----馳名商標"品牌打造。在品牌戰(zhàn)略實施層面,堅持貫徹"以質量求生存、以科技求發(fā)展"的核心價值理念。品牌宣傳工作—--企業(yè)通過國內外行業(yè)展會、廣告、宣傳、公司網站、公益活動等方式不斷傳播品牌核心價值觀、不斷提升"金葉"品牌的知名度、美譽度和忠誠度。產品營銷戰(zhàn)略〔１營銷戰(zhàn)略營銷理念---以"客戶滿意"為目標,倡導企業(yè)管理以營銷管理為中心,營銷管理以銷售為中心。公司生產、供應、研發(fā)、財務、人力資源等皆以指導、監(jiān)督和服務營銷為管理目標和工作出發(fā)點。而市場、品牌、售后服務、物流等皆以指導、監(jiān)督和服務銷售為策略依據和工作落腳點?！玻伯a品及定價戰(zhàn)略---通過逐漸導入和完善新產品開發(fā)戰(zhàn)略,實現(xiàn)銷售、開發(fā)、研究、儲備的戰(zhàn)略體系。建立適應多元化渠道發(fā)展的完善價格體系,并依靠政策激勵措施,維護該體系。〔3營銷渠道戰(zhàn)略――營銷渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以渠道促品牌,以品牌拓渠道。營銷渠道銷售方式目的配套主機商訂單式批量產銷營銷主渠道、提升產品市場占有份額零配件經銷商成品訂購直銷推廣品牌,提高知名度攻占零配件市場外貿出口研發(fā)試制批量產銷開拓國際市場,多元化營銷渠道企業(yè)自身自產自銷〔零部件裝配自給自足,降低成本,價格優(yōu)勢,形成核心競爭力完善產品結構調整,提升產品質量,增強市場競爭能力。公司是以生產螺旋傘齒輪為基礎,積極運用參股、控股、自營、合作等方式投資其制造及配套產業(yè),按計劃推進延伸配套產業(yè)的進程,進一步提升公司的綜合競爭力：鞏固現(xiàn)有營銷渠道、積極拓展新渠道、確保材料采購供應,積極蘊釀鍛造廠、車轎公司規(guī)劃籌建方案。〔４營銷服務戰(zhàn)略不斷完善服務的標準化、規(guī)范化。售后服務戰(zhàn)略分為：售前、售中、售后服務。實實在在,切實地從售前、售中到售后"以客戶滿意"為服務宗旨,尤其是及時處理客戶投訴及售后質量問題。各相關部門要制訂投訴處理時限期,反應要及時迅速。定期進行客戶滿