房地產(chǎn)策劃案例美林銀谷

美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告向超美林·銀谷項(xiàng)目專題報(bào)告

市場調(diào)研消費(fèi)者研究項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)及比例下步工作計(jì)劃美林·銀谷項(xiàng)目市場調(diào)研目的：

1、知已知彼，百戰(zhàn)不殆

2、提出合理化建議

3、為項(xiàng)目定位及概念設(shè)計(jì)作準(zhǔn)備

4、為今后營銷做準(zhǔn)備美林·銀谷項(xiàng)目市場調(diào)研項(xiàng)目SWTO分析項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)S1、自然環(huán)境

2、項(xiàng)目周邊設(shè)施配套完善，生活便利

項(xiàng)目SWOT分析劣勢(shì)W1、城市配套

2、發(fā)展商品牌

3、交通狀況

項(xiàng)目SWOT分析機(jī)會(huì)點(diǎn)O：

1、河西高品質(zhì)樓盤的斷代

2、政府規(guī)劃開發(fā)利好因素

3、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)

4、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣

項(xiàng)目SWOT分析風(fēng)險(xiǎn)T：

1、市場因素２、項(xiàng)目自身因素

綜合分析本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。最好的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品“供給----需求”的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。河西樓盤市場調(diào)研河西現(xiàn)有樓盤：陽光100楓林綠洲沁園春景秀江山雄?；▓@時(shí)代帝景陽明山莊E彩天地麓谷雅園麓谷e家人咸嘉新村河西樓盤市場場調(diào)研河西即將出現(xiàn)現(xiàn)的樓盤美林·銀谷贊佳新城西城灣河西樓盤市場場調(diào)研銷售率達(dá)90%以上的樓盤：：楓林綠洲沁園春時(shí)代帝景咸嘉新村河西樓盤市場場調(diào)研美林·銀谷的真正競競爭對(duì)手陽光100景秀江山雄海花園陽明山莊麓谷雅園麓谷e家人贊佳新城西城灣深圳集團(tuán)某樓樓盤美林·銀谷與各類競競爭對(duì)手大比比拼美林·銀谷在交通、、周邊環(huán)境、、位置、園林林景觀上占有有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，，只要推廣合合理，美林·銀谷將從眾多多競爭樓盤中中“脫穎而出”，擠入目標(biāo)消消費(fèi)者購房名名單中的前三三名，很有可可能進(jìn)入到第第二名，僅次次于陽光100。消費(fèi)者研究消費(fèi)者研究圖一：有效問問卷具體情況況數(shù)量圖消費(fèi)者研究圖二：目標(biāo)客客戶群問卷聯(lián)聯(lián)系方式數(shù)量量圖消費(fèi)者研究圖三：購房用用途情況圖消費(fèi)者研究圖四：消費(fèi)者者承受單價(jià)能能力圖消費(fèi)者研究圖五：消費(fèi)者者承受總價(jià)能能力圖消費(fèi)者研究圖六：住宅戶戶型需求情況況圖消費(fèi)者研究圖七：住宅面面積需求情況況圖消費(fèi)者研究圖八：報(bào)紙閱閱讀情況圖消費(fèi)者研究圖九：電視收收看情況圖消費(fèi)者研究十、家庭（含含64個(gè)獨(dú)身）收入入調(diào)查統(tǒng)計(jì)家庭年收入2萬元以內(nèi)的為為113位，占18.62%，年收入在4萬元以內(nèi)的231位，占38.06%，年收入在6萬元以內(nèi)的共共111位，占18.29%，年收入在8萬元以內(nèi)的60位，占9.88%，年收入在8萬元以上的共共40位，占6.59%項(xiàng)目定位及概概念設(shè)計(jì)項(xiàng)目定位及概概念設(shè)計(jì)客戶結(jié)構(gòu)分析析和目標(biāo)市場場選擇項(xiàng)目定位項(xiàng)目營銷定位位產(chǎn)品概念建議議客戶結(jié)構(gòu)分析析和目標(biāo)市場場選擇對(duì)美林·銀谷項(xiàng)目而言言，目標(biāo)客戶戶群具有如下下共性：1、企事業(yè)中層層管理人員或或?qū)I(yè)技術(shù)人人員，教育程程度較高；2、收入：個(gè)人人月收入3000元以上；家庭庭月收入在5000元以上；3、人生態(tài)度：：有責(zé)任感、、穩(wěn)健、勤奮奮，對(duì)待生活活有較高要求求；4、購買心理：理理性消費(fèi)，注注重實(shí)際，均均屬經(jīng)濟(jì)合理理購買者；出入場所：因因所處社會(huì)地地位較有優(yōu)越越感，對(duì)交際際場所要求較較高，喜歡有有情趣的中西西餐廳、酒吧吧、商業(yè)店和和其他夜店文文化場所。客戶結(jié)構(gòu)分析析和目標(biāo)市場場選擇具體可供選擇擇的目標(biāo)客戶戶有以下6類：1、項(xiàng)目周邊企企、事業(yè)單位位中文化素質(zhì)質(zhì)高、收入也也較高的高素質(zhì)人群。2、高新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)日益成成熟，規(guī)模是是日趨擴(kuò)大，，在高新區(qū)工作的一批企企業(yè)中高層管管理人員和高高級(jí)專業(yè)技術(shù)術(shù)人員。3、高校區(qū)域中中文化很高、、收入也高的的知識(shí)性人群群。4、河西區(qū)域及及麗臣路鄰近近湘江段內(nèi)的的成功人士和和私營企業(yè)主層次。5、對(duì)岳麓山優(yōu)優(yōu)美風(fēng)景十分分向往的長沙沙成功人士。。6、周邊城市人人群?？蛻艚Y(jié)構(gòu)分析析和目標(biāo)市場場選擇目標(biāo)人群的再再界定傷其十指，不不如斷其一指指。六種目標(biāo)標(biāo)人群，將一一定程度的分分散“美林·銀谷”的核心營銷主主張。目標(biāo)人群的再再界定：河西西一次置業(yè)者者、長沙富足足人群、益常常人群客戶結(jié)構(gòu)分析析和目標(biāo)市場場選擇預(yù)期客戶比例例：河西一次置業(yè)業(yè)者占50%長沙富足人群群占30%益、常人群占占20%。項(xiàng)目定位項(xiàng)目綜合定位位新生活主義——長沙首家全智智能文化社區(qū)區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)第二盤新中心，新生生活項(xiàng)目定位知識(shí)改變命運(yùn)運(yùn)，品位成就就人生沒有新科技，，就沒新生活活世界在悄悄改改變，有一天天您會(huì)驚訝的的發(fā)現(xiàn)：在盡情享受山山·水·景之時(shí)，生活活已駛?cè)脒b控控時(shí)代新生活主義——長沙首家全智智能文化社區(qū)區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)第二盤項(xiàng)目營銷定位位項(xiàng)目核心營銷銷主題不識(shí)“麓山”真面目，只緣緣身在“銀谷”中！產(chǎn)品概念建議議產(chǎn)品概念根據(jù)據(jù)營銷主題，，目標(biāo)客戶群群需要和項(xiàng)目目地塊客觀條條件確定。用用于連接營銷銷策略和建筑筑設(shè)計(jì)思路。。美林·銀谷的產(chǎn)品概概念建議為：：長沙首家全智智能化景觀社社區(qū)美林健身地產(chǎn)產(chǎn)系列第二盤盤高尚文化住宅宅戶型設(shè)計(jì)及比比例戶型設(shè)計(jì)及比比例戶型設(shè)計(jì)a:一居室，50-60平方米；b:二居室，60-80平方米；c:小三居室，90-115平方米；d:三居室，115-130平方米；e:四居室：130-150平方米；f：空中別墅（（五室以上）），150平方米以上。。戶型設(shè)計(jì)及比比例建議戶型比例例為：a:b:c:d:e:f=1:3:6：15：12：3戶型設(shè)計(jì)及比比例建議戶型數(shù)量量一居室（50-60平方米）約為為15套二居室（60-80平方米）約為為45套小三居室（90-115平方米）約為