廣告公司競爭策劃戰(zhàn)略課件

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HERE艾薇廣告專業(yè)，專注，創(chuàng)新LOGOHERE艾薇廣告專業(yè)，專注，創(chuàng)新艾薇廣告艾薇廣告Contents一、市場分析二、市場定位三、市場競爭戰(zhàn)略Contents一、市場分析二、市場定位三、市場競爭戰(zhàn)略一、市場分析一、市場分析一、市場分析

目前，我國廣告業(yè)存在著相當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風險低，業(yè)務(wù)市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業(yè)，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。（一）入行門檻低一、市場分析目前，我國廣告業(yè)存在著相當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)一、市場分析

目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，互相拆臺，最后導致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。

（二）結(jié)構(gòu)單一同質(zhì)化嚴重一、市場分析目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有一、市場分析

廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復雜，用湖北群藝李榮總經(jīng)理的話說，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車還要復雜得多?！睘槭裁催@么說，因為制造汽車屬于流水線作業(yè)，屬于標準化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來說，沒有統(tǒng)一的標準，因為廣告公司都是針對不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個客戶，那么就要有100種不同的個性化需求。也正是由于工藝復雜，導致廣告公司容易出錯，效率偏低。以設(shè)計名片為例，從設(shè)計LOGO到版面設(shè)計，起碼要半小時的時間，其間客戶還會要求反復修改，從定稿加上印制名片的時間，起碼要1天的時間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費還不足10元，而制作過程卻需要幾個人完成，其工藝復雜程度可見一斑。（三）生產(chǎn)工藝復雜一、市場分析廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復雜，用湖北群藝李榮總經(jīng)一、市場分析

由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風險低，業(yè)務(wù)市場大的特點，很多企業(yè)和個人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當時的廣告行業(yè)相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項目單一，打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤低下，疲于奔命.

（四）

廣告公司利潤低一、市場分析由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風一、市場分析

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術(shù)都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時，有的管理者既要做好管理，還要充當操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經(jīng)理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強。只有把規(guī)模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。（五）廣告公司老板缺乏管理意識一、市場分析一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，一、市場分析

一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動，也有大量的體力勞動，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時營業(yè)，其勞動強度十分巨大，記得有人曾說：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實際上是說廣告人是一項具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對于喜愛挑戰(zhàn)性工作的人來說，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動卻不一定能和回報成正比。如今在一些城市，同樣一項業(yè)務(wù)，可能同時有十幾家甚至幾十家公司參加招標競爭，而最終往往是一家廣告公司以超低價成交。除此之外，客戶在選擇廣告公司的時候，不僅從價格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實力上面進行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競爭力相當有限。隨著廣告行業(yè)的競爭日趨激烈，其價格也變得透明化、公開化，在國內(nèi)一些中小型城市，由于競爭激烈，使得策劃和設(shè)計都是以免費的形式進行，這種惡性競爭已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。

（六）

廣告行業(yè)競爭越發(fā)激烈一、市場分析一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已一、市場分析

目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項目單一，同質(zhì)化嚴重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進步，也不利于整個行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個有責任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個相對特殊的行業(yè)，市場認知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。（七）市場缺乏規(guī)范化管理一、市場分析目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一一、市場分析

很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問題，才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個地區(qū)限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問題。

（八）經(jīng)營項目單一一、市場分析很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有一、市場分析

目前，國內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營，也有一些是強調(diào)老總個人說了算的隨機化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實起到了一點作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經(jīng)營，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導致股東之間不歡而散，導致公司關(guān)門歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族式管理，公司關(guān)鍵部門都是親戚擔任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業(yè)文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發(fā)展，而且甚至有可能造成管理上的脫節(jié)，進而失控，造成嚴重的后果。（九）管理模式落后一、市場分析目前，國內(nèi)的一些中小型廣告公司一、市場分析

廣告公司如何引進人才，培養(yǎng)人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，國內(nèi)很多中小型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規(guī)模不大，經(jīng)營項目單一，員工發(fā)揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節(jié)，員工的積極性也不高，而且由于平臺有限，很多員工在公司學到一定本領(lǐng)以后，就會主動跳槽，尋求更好的工作平臺，給公司造成了巨大的人力成本浪費，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業(yè)務(wù)造成巨大損失。

（十）人才不穩(wěn)定一、市場分析廣告公司如何引進人才，培養(yǎng)人才并（二）市場定位以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司創(chuàng)新化有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司專業(yè)化滿足不同客戶的個性化需求個性化規(guī)?；芾砉緲I(yè)務(wù)和公司人才規(guī)?；嘣l(fā)展獲取更多利益專注化（二）市場定位以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司創(chuàng)新化有較強實力和（二）市場定位新型廣告公司我們不是大自然的搬運工，我們是大自然的創(chuàng)造者。（二）市場定位新型廣告公司我們不是大自然的搬運工，我們是大自三、市場競爭戰(zhàn)略我們艾薇廣告公司主要是線下是專注于包裝、LOGO設(shè)計等，而線上我們則擁有眾多資源，且擅長互聯(lián)網(wǎng)方面推廣。不僅品牌意識較強的公司設(shè)計它們獨一無二的企業(yè)標示，還能利用資源在各個平臺推廣。集中化戰(zhàn)略策劃：線上與線下結(jié)合我們不是大自然的搬運工我們是大自然的創(chuàng)造者LOGO資源包裝互聯(lián)網(wǎng)三、市場競爭戰(zhàn)略我們艾薇廣告公司主要是線下是專注于包裝、LOLOGO

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HERE艾薇廣告專業(yè)，專注，創(chuàng)新LOGOHERE艾薇廣告專業(yè)，專注，創(chuàng)新艾薇廣告艾薇廣告Contents一、市場分析二、市場定位三、市場競爭戰(zhàn)略Contents一、市場分析二、市場定位三、市場競爭戰(zhàn)略一、市場分析一、市場分析一、市場分析

目前，我國廣告業(yè)存在著相當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強實力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風險低，業(yè)務(wù)市場大的特點。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業(yè)，以求分一杯羹。事實上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。（一）入行門檻低一、市場分析目前，我國廣告業(yè)存在著相當混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)一、市場分析

目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴重，有時候一條街上都是制作廣告標識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，互相拆臺，最后導致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強，卻成了遙不可及的夢想，嚴峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。

（二）結(jié)構(gòu)單一同質(zhì)化嚴重一、市場分析目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有一、市場分析

廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復雜，用湖北群藝李榮總經(jīng)理的話說，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車還要復雜得多。”為什么這么說，因為制造汽車屬于流水線作業(yè)，屬于標準化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來說，沒有統(tǒng)一的標準，因為廣告公司都是針對不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個客戶，那么就要有100種不同的個性化需求。也正是由于工藝復雜，導致廣告公司容易出錯，效率偏低。以設(shè)計名片為例，從設(shè)計LOGO到版面設(shè)計，起碼要半小時的時間，其間客戶還會要求反復修改，從定稿加上印制名片的時間，起碼要1天的時間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費還不足10元，而制作過程卻需要幾個人完成，其工藝復雜程度可見一斑。（三）生產(chǎn)工藝復雜一、市場分析廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復雜，用湖北群藝李榮總經(jīng)一、市場分析

由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風險低，業(yè)務(wù)市場大的特點，很多企業(yè)和個人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當時的廣告行業(yè)相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項目單一，打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤低下，疲于奔命.

（四）

廣告公司利潤低一、市場分析由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風一、市場分析

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認為自己的能力技術(shù)都很不錯，比起員工要強得多，其實大可不必。作為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時，有的管理者既要做好管理，還要充當操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實際操作。對此，湖北群藝李榮總經(jīng)理有不同的見解，他認為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強。只有把規(guī)模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。（五）廣告公司老板缺乏管理意識一、市場分析一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，一、市場分析

一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動，也有大量的體力勞動，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時營業(yè)，其勞動強度十分巨大，記得有人曾說：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實際上是說廣告人是一項具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對于喜愛挑戰(zhàn)性工作的人來說，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動卻不一定能和回報成正比。如今在一些城市，同樣一項業(yè)務(wù)，可能同時有十幾家甚至幾十家公司參加招標競爭，而最終往往是一家廣告公司以超低價成交。除此之外，客戶在選擇廣告公司的時候，不僅從價格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實力上面進行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競爭力相當有限。隨著廣告行業(yè)的競爭日趨激烈，其價格也變得透明化、公開化，在國內(nèi)一些中小型城市，由于競爭激烈，使得策劃和設(shè)計都是以免費的形式進行，這種惡性競爭已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。

（六）

廣告行業(yè)競爭越發(fā)激烈一、市場分析一般人都認為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已一、市場分析

目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會名存實亡，沒有真正起到對廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項目單一，同質(zhì)化嚴重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進步，也不利于整個行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個有責任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。由于廣告行業(yè)屬于一個相對特殊的行業(yè)，市場認知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。（七）市場缺乏規(guī)范化管理一、市場分析目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一一、市場分析

很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問題，才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個地區(qū)限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問題。

（八）經(jīng)營項目單一一、市場分析很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有一、市場分析

目前，國內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營，也有一些是強調(diào)老總個人說了算的隨機化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實起到了一點作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經(jīng)營，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導致股東之間不歡而散，導致公司關(guān)門歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族