XXXX年3月7日無錫新城項(xiàng)目營銷策略報告課件

無錫新城項(xiàng)目營銷策略報告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部2011年3月7日無錫新城項(xiàng)目營銷策略報告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部1營銷目標(biāo)如何達(dá)成……1.項(xiàng)目利益最大化2.項(xiàng)目成功經(jīng)營投資客自營客促進(jìn)營銷目標(biāo)如何達(dá)成……1.項(xiàng)目利益最大化2.項(xiàng)目成功經(jīng)營投資客2提案思路項(xiàng)目價值自營客戶招商&運(yùn)營投資客戶提升提升提案思路項(xiàng)目價值自營客戶招商&運(yùn)營投資客戶提升提3新城核心消費(fèi)價值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無錫未來城市發(fā)展方向之一。政府定位為：長三角最具規(guī)模的家居建材基地?？旖萁煌ㄥa滬路——最具規(guī)模的家居建材市場核心位置，守住崇安新城和錫山區(qū)交通要道，共享商機(jī)、人氣，占領(lǐng)商業(yè)發(fā)展新高地區(qū)域內(nèi)商業(yè)體量已達(dá)到50萬平米，將成為無錫核心商圈外規(guī)模第二大的商圈。規(guī)劃價值產(chǎn)品價值資源價值300萬平米住宅區(qū)，35萬常住人口，6萬人中高檔小區(qū)；200萬平方米專業(yè)市場集群，20000余家商戶，可為項(xiàng)目帶來充足客群。2分鐘到城市內(nèi)環(huán)，5分鐘到錫山行政中心，10分鐘到達(dá)錫城中心商圈，距離地鐵站僅1千米。商業(yè)具備一定的規(guī)模，便于打造成區(qū)域標(biāo)桿專業(yè)市場；街鋪，比市場同類“盒子鋪”更具價值。項(xiàng)目價值新城核心消費(fèi)價值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無錫未來城市發(fā)展方向之一4客戶利益點(diǎn)區(qū)分經(jīng)營者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；便捷的交通帶來人流；錫滬路商圈商機(jī)、人氣；項(xiàng)目周邊消費(fèi)力巨大；街鋪，吸引更多的客源上門；主力店進(jìn)駐將引領(lǐng)經(jīng)銷商購鋪。錫滬路商鋪升值空間大；商鋪的傳承和保持增值的特性；主力店進(jìn)駐帶來的收益將持續(xù)升值；成功的經(jīng)營氛圍將使得商鋪升值?？蛻衾纥c(diǎn)區(qū)分經(jīng)營者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；錫滬路5自營客戶通過招商&運(yùn)營手段的運(yùn)用，結(jié)合營銷策略，尋找自營客戶，吸引客戶進(jìn)駐。自營客戶通過招商&運(yùn)營手段的運(yùn)用，結(jié)合營銷策略，尋找自營客戶6招商&運(yùn)營招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營思路運(yùn)營目標(biāo)制度建立招商&運(yùn)營招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營思路運(yùn)營目標(biāo)7招商原則以租賃為主的原則按規(guī)劃的功能區(qū)域引進(jìn)一線特色型品牌商家，以租賃的方式進(jìn)場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益。堅(jiān)持品牌經(jīng)營的原則旨在突出項(xiàng)目軟裝家居的經(jīng)營特色，以國內(nèi)外知名品牌及無錫市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌的引進(jìn)，無錫還未有過的新型換代商品及在無錫有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。堅(jiān)持軟裝類多品種、不交叉、不重復(fù)的原則為滿足不同類型消費(fèi)者的需求，不同店鋪之間形成“差異化”，充分體現(xiàn)商品豐富、品類齊全的“一站式”購物特點(diǎn)。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價廉的原則在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高項(xiàng)目的商品競爭力，因此在招商租賃時，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商級商家。招商原則以租賃為主的原則8招商對象具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識和成功欲望；認(rèn)同項(xiàng)目的經(jīng)營模式；看好市場具有發(fā)展?jié)摿υ概浜辖?jīng)營管理中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營銷活動；講求信譽(yù)，決心品牌化持續(xù)經(jīng)營；服從市場各項(xiàng)管理制度。招商對象具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；9招商方式針對本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下：1、品牌、特色商家優(yōu)先，本地最具影響力商家優(yōu)先原則，“獵頭”操作，以點(diǎn)帶面；2、點(diǎn)對點(diǎn)收集洽談，商家推薦會，簽約儀式，內(nèi)外圍聯(lián)合宣傳推廣等，“組合拳”式平行推進(jìn)；3、本地資源優(yōu)先、異地引進(jìn)為輔，多渠道互補(bǔ)填充；4、有機(jī)利用政府、行業(yè)協(xié)會等第三方資源，擴(kuò)大影響，造集“大勢”。招商方式針對本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下10扶持政策建議向政府申請力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方稅收等）；建議在項(xiàng)目周邊增加公交站點(diǎn)或班次，或加設(shè)項(xiàng)目名站點(diǎn)等；建議政府發(fā)動相關(guān)媒體資源加大對項(xiàng)目的關(guān)注度；特許項(xiàng)目在鬧市或主干道加設(shè)與使用平面廣告等設(shè)備。扶持政策建議向政府申請力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方11通過主力商家導(dǎo)入建立自營商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策略通過主力商家導(dǎo)入建立自營商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策12沙發(fā)：米羅；顧家工藝；澳美窗簾布藝:摩力克；出水芙蓉軟裝主力店：剪刀石頭布；美克美家特色餐飲：真鍋咖啡；巴蜀傳香睡眠中心：皇朝；美夢思；穗寶室內(nèi)軟包:圣露迪亞；圣象壁紙軟裝主力店：剪刀石頭布；美克美家特色餐飲：生活本色；小南國家具：圓方圓；紅蘋果；標(biāo)卓室內(nèi)飾品:鮮活植物；擺件工藝品休閑足?。航鹋枳阍?；大唐足浴目標(biāo)商家建議沙發(fā)：米羅；顧家工藝；澳美目標(biāo)商家建議13運(yùn)營思路籌劃中長期運(yùn)營思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營，明確市場發(fā)展走向，讓廣大業(yè)主商家豎立與市場共同發(fā)展的決心。專業(yè)市場日常管理、為商家提供持續(xù)發(fā)展建設(shè)性思路；專業(yè)物業(yè)及物業(yè)管理、提升體驗(yàn)安全、快捷購物新概念；專業(yè)策劃推廣，使市場快速升溫，美名遍四方；專業(yè)營銷服務(wù)，結(jié)合商家開拓市場，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。運(yùn)營思路籌劃中長期運(yùn)營思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營，明確市場發(fā)展走向，14運(yùn)營目標(biāo)無錫最大軟裝市場蘇南最大軟裝市場明天，未來，運(yùn)營目標(biāo)無錫最大軟裝市場明天，未來，15制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龉芾碇贫龋嵘袌稣w美譽(yù)度。1、“2-7-1”管理：20%優(yōu)質(zhì)商家獎勵，70%商家維持，最后10%商家懲罰或淘汰；2、統(tǒng)一經(jīng)營準(zhǔn)則、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；3、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等；5、建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的評估制度。4、制定商業(yè)運(yùn)作守則等；制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龉芾碇贫?，提升市場整體美譽(yù)度。116營銷策略：針對自營客銷售方式活動推廣營銷策略：針對自營客銷售方式活動推廣17銷售策略：分區(qū)原則：昭示性良好，承擔(dān)市場對外形象定位展示；區(qū)塊相對獨(dú)立，便于實(shí)現(xiàn)差異定價及后期經(jīng)營管理；區(qū)塊商業(yè)體量約1.2萬方，占整體商業(yè)面積的30%。自營客區(qū)域分區(qū)去化銷售策略：分區(qū)原則：自營客區(qū)域分區(qū)去化18銷售策略：差異定價：銷售過程中，針對自營戶及投資客實(shí)行差異化定價策略，吸引經(jīng)營戶自購；銷售引導(dǎo)差異優(yōu)惠：銷售過程中客戶憑營業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)營扶持基金；附加服務(wù)：針對自營客戶實(shí)行物業(yè)費(fèi)減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)。注：具體幅度、方式等需銷售前根據(jù)實(shí)際情況確定！銷售策略：差異定價：銷售過程中，針對自營戶及投資客實(shí)行差異化19活動推廣-主活動1：新城項(xiàng)目發(fā)布會選擇本項(xiàng)目的“N大理由”

理由一：新城品牌，值得信賴；理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式購齊；理由三：體驗(yàn)式賣場，引領(lǐng)家居消費(fèi)新時尚；理由四：綠色環(huán)保，健康從這里開始；……活動推廣-主活動1：新城項(xiàng)目發(fā)布會選擇本項(xiàng)目的理由一：新城品20時間：2011年9月形式：論壇/發(fā)布會/講座（聯(lián)合媒體）主題：無錫首屆家裝展覽目的：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂已b品牌、招商家裝品牌，同時可邀請知名影星到場，舉辦無錫國際家居博覽節(jié)活動，樹立項(xiàng)目區(qū)域家居標(biāo)桿地位，同時為招商工作開展奠定基礎(chǔ)。主活動2：無錫家裝展覽節(jié)時間：2011年9月主活動2：無錫家裝展覽節(jié)21定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項(xiàng)目并組織行業(yè)飯局，使項(xiàng)目迅速在建材圈層內(nèi)引爆，會后在對商家進(jìn)行跟蹤。禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時郵送邀請卡結(jié)合項(xiàng)目活動、優(yōu)惠措施。重要節(jié)點(diǎn)直郵：對于銷售節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目動態(tài)及投資趨勢報告。主活動3：家居建材名仕酒會——飯局營銷定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項(xiàng)目并組織行業(yè)飯局22投資客戶招商&運(yùn)營策略導(dǎo)入自營客，為投資客建立信心，同時通過銷售策略、活動推廣等手段吸引投資客，提升自營客的經(jīng)營信心。投資客戶招商&運(yùn)營策略導(dǎo)入自營客，為投資客建立信心，同時通過23營銷策略：針對投資客銷售方式活動推廣營銷策略：針對投資客銷售方式活動推廣24銷售策略：銷售方式直接銷售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面積、動線等差異合理定價，直接銷售；針對部分鋪位先行招商帶租約銷售，位置較好鋪位定位業(yè)態(tài)并樹立價格標(biāo)桿，位置較差鋪位實(shí)現(xiàn)銷售帶動；附加服務(wù)：簽訂協(xié)助招商協(xié)議，根據(jù)其出租意向，進(jìn)行商家匹配，協(xié)助店鋪出租開業(yè)。銷售策略：銷售方式直接銷售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面25銷售策略：銷售方式返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營（或?qū)I(yè)運(yùn)營管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動品牌商家、合作商家進(jìn)駐，針對投資客戶實(shí)行返租銷售。注：需與品牌主力商家溝通洽談可行性。剪刀石頭布經(jīng)初步了解有此意向，需進(jìn)一步深入溝通。銷售策略：銷售方式返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌26主題：一座城市的家居盛宴目的：為項(xiàng)目造勢，邀請無錫當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)、媒體知名人士，縱論無錫樓市格局，由崇安區(qū)的市場影響結(jié)合樓市政策導(dǎo)出崇安區(qū)商業(yè)發(fā)展前景及戰(zhàn)略地位，引出項(xiàng)目的投資價值?；顒油茝V：主活動1——錫滬路產(chǎn)業(yè)升級論壇主題：一座城市的家居盛宴活動推廣：主活動1——錫滬路產(chǎn)業(yè)升級27主活動2——新城會導(dǎo)入，全市覆蓋式居民投資調(diào)查居民投資狀況調(diào)查白皮書2011.4投資調(diào)查同時新城會會員招募，擴(kuò)大品牌滲透力度！活動主題：居民投資調(diào)查活動方式：請Parttime在無錫的大型商圈、酒店、寫字樓進(jìn)行居民投資狀況調(diào)查；身著項(xiàng)目統(tǒng)一服裝，對于參與調(diào)查的人士，給予禮品相贈，同時邀請加入新城會會；媒體、報紙、短信宣傳配合。主活動2——新城會導(dǎo)入，全市覆蓋式居民投資調(diào)查投資調(diào)查同時新28主活動3：主力商家的炒作，展現(xiàn)升值潛力。大眾媒體——選擇廣電、晚報等無錫大眾媒體，廣告與軟文的結(jié)合，將本項(xiàng)目=品牌商家=升值潛力在無錫慢慢上演，成為輿論焦點(diǎn)作為區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)重新定義項(xiàng)目價值！投資客必殺主活動3：主力商家的炒作，展現(xiàn)升值潛力。大眾媒體——選擇廣電29主活動4：“鑒寶節(jié)目專家鑒寶&商鋪及稀貴藝術(shù)品拍賣”活動邀請鑒寶節(jié)目專家到參加無錫公益鑒寶，同時進(jìn)行項(xiàng)目大面積鋪位集中拍賣活動，及其現(xiàn)場珍貴藝術(shù)品拍賣活動。主活動4：“鑒寶節(jié)目專家鑒寶&商鋪及稀貴藝術(shù)品拍賣”活動邀30主活動5：“鋪王公開拍賣及購鋪贈金活動將項(xiàng)目大面積的商鋪?zhàn)鳛闃峭跖e行公開拍賣會；客戶競拍成功后獲送金元寶一個。主活動5：“鋪王公開拍賣及購鋪贈金活動將項(xiàng)目大面積的商鋪?zhàn)鳛?1商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢及投資講座：邀請商界人士、投資客、業(yè)內(nèi)人士進(jìn)行無錫商業(yè)樓市場發(fā)展及投資講座引起共鳴輔助活動1商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢及投資講座：邀請商界人士、投資客、業(yè)內(nèi)人士進(jìn)32區(qū)域發(fā)展論壇：邀請權(quán)威人士對區(qū)域發(fā)展，未來升值潛力提出專題性解讀，輔助活動2區(qū)域發(fā)展論壇：邀請權(quán)威人士對區(qū)域發(fā)展，未來升值潛力提出專題性33利用重要營銷節(jié)點(diǎn)在城區(qū)人流密集商業(yè)中心（舉辦大型路演，同時派發(fā)項(xiàng)目資料，公開項(xiàng)目信息，吸引路人眼球，媒體輔助跟進(jìn)報導(dǎo)，引起關(guān)注。中心地段路演輔助活動3利用重要營銷節(jié)點(diǎn)在城區(qū)人流密集商業(yè)中心（舉辦大型路演，同時派34定向推介，團(tuán)體銷售。面向全市范圍內(nèi)的中、大型機(jī)關(guān)團(tuán)體、銀行、醫(yī)院、各行業(yè)的商會或者俱樂部等機(jī)構(gòu)，開展專項(xiàng)活動，配合以具有誘惑力的促銷措施，逐步滲透并啟動團(tuán)購及客帶客。輔助活動4定向推介，團(tuán)體銷售。輔助活動435“3年120%無理由回購”購鋪無憂計(jì)劃策略：凡購買商鋪客戶可在3年后可選擇無理由退鋪，開發(fā)商鄭重承諾根據(jù)產(chǎn)品不同最高將按照原價的120%增值回購。目的：增強(qiáng)投資者對項(xiàng)目增值的信心。輔助活動5“3年120%無理由回購”購鋪無憂計(jì)劃策略：輔助活動536THANKS！THANKS！37無錫新城項(xiàng)目營銷策略報告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部2011年3月7日無錫新城項(xiàng)目營銷策略報告博思堂集團(tuán)商業(yè)事業(yè)部38營銷目標(biāo)如何達(dá)成……1.項(xiàng)目利益最大化2.項(xiàng)目成功經(jīng)營投資客自營客促進(jìn)營銷目標(biāo)如何達(dá)成……1.項(xiàng)目利益最大化2.項(xiàng)目成功經(jīng)營投資客39提案思路項(xiàng)目價值自營客戶招商&運(yùn)營投資客戶提升提升提案思路項(xiàng)目價值自營客戶招商&運(yùn)營投資客戶提升提40新城核心消費(fèi)價值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無錫未來城市發(fā)展方向之一。政府定位為：長三角最具規(guī)模的家居建材基地?？旖萁煌ㄥa滬路——最具規(guī)模的家居建材市場核心位置，守住崇安新城和錫山區(qū)交通要道，共享商機(jī)、人氣，占領(lǐng)商業(yè)發(fā)展新高地區(qū)域內(nèi)商業(yè)體量已達(dá)到50萬平米，將成為無錫核心商圈外規(guī)模第二大的商圈。規(guī)劃價值產(chǎn)品價值資源價值300萬平米住宅區(qū)，35萬常住人口，6萬人中高檔小區(qū)；200萬平方米專業(yè)市場集群，20000余家商戶，可為項(xiàng)目帶來充足客群。2分鐘到城市內(nèi)環(huán)，5分鐘到錫山行政中心，10分鐘到達(dá)錫城中心商圈，距離地鐵站僅1千米。商業(yè)具備一定的規(guī)模，便于打造成區(qū)域標(biāo)桿專業(yè)市場；街鋪，比市場同類“盒子鋪”更具價值。項(xiàng)目價值新城核心消費(fèi)價值崇安新城中心商貿(mào)區(qū)，無錫未來城市發(fā)展方向之一41客戶利益點(diǎn)區(qū)分經(jīng)營者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；便捷的交通帶來人流；錫滬路商圈商機(jī)、人氣；項(xiàng)目周邊消費(fèi)力巨大；街鋪，吸引更多的客源上門；主力店進(jìn)駐將引領(lǐng)經(jīng)銷商購鋪。錫滬路商鋪升值空間大；商鋪的傳承和保持增值的特性；主力店進(jìn)駐帶來的收益將持續(xù)升值；成功的經(jīng)營氛圍將使得商鋪升值。客戶利益點(diǎn)區(qū)分經(jīng)營者投資者崇安新城商貿(mào)區(qū)商業(yè)氛圍濃郁；錫滬路42自營客戶通過招商&運(yùn)營手段的運(yùn)用，結(jié)合營銷策略，尋找自營客戶，吸引客戶進(jìn)駐。自營客戶通過招商&運(yùn)營手段的運(yùn)用，結(jié)合營銷策略，尋找自營客戶43招商&運(yùn)營招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營思路運(yùn)營目標(biāo)制度建立招商&運(yùn)營招商原則招商方式扶持政策主力店導(dǎo)入運(yùn)營思路運(yùn)營目標(biāo)44招商原則以租賃為主的原則按規(guī)劃的功能區(qū)域引進(jìn)一線特色型品牌商家，以租賃的方式進(jìn)場經(jīng)營，最大限度的提高有保障收益。堅(jiān)持品牌經(jīng)營的原則旨在突出項(xiàng)目軟裝家居的經(jīng)營特色，以國內(nèi)外知名品牌及無錫市場暢銷品牌為主，尤其要注意中高檔品牌的引進(jìn)，無錫還未有過的新型換代商品及在無錫有良好的消費(fèi)基礎(chǔ)的傳統(tǒng)品牌等。堅(jiān)持軟裝類多品種、不交叉、不重復(fù)的原則為滿足不同類型消費(fèi)者的需求，不同店鋪之間形成“差異化”，充分體現(xiàn)商品豐富、品類齊全的“一站式”購物特點(diǎn)。堅(jiān)持質(zhì)優(yōu)價廉的原則在保證商品質(zhì)量、規(guī)格的前提下，價格不能高于同類商品專營店，以提高項(xiàng)目的商品競爭力，因此在招商租賃時，應(yīng)盡可能的引進(jìn)廠家、總代理商、總經(jīng)銷商級商家。招商原則以租賃為主的原則45招商對象具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；有強(qiáng)烈的經(jīng)營意識和成功欲望；認(rèn)同項(xiàng)目的經(jīng)營模式；看好市場具有發(fā)展?jié)摿υ概浜辖?jīng)營管理中心統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理和各項(xiàng)營銷活動；講求信譽(yù)，決心品牌化持續(xù)經(jīng)營；服從市場各項(xiàng)管理制度。招商對象具備一定經(jīng)營能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的商家；46招商方式針對本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下：1、品牌、特色商家優(yōu)先，本地最具影響力商家優(yōu)先原則，“獵頭”操作，以點(diǎn)帶面；2、點(diǎn)對點(diǎn)收集洽談，商家推薦會，簽約儀式，內(nèi)外圍聯(lián)合宣傳推廣等，“組合拳”式平行推進(jìn)；3、本地資源優(yōu)先、異地引進(jìn)為輔，多渠道互補(bǔ)填充；4、有機(jī)利用政府、行業(yè)協(xié)會等第三方資源，擴(kuò)大影響，造集“大勢”。招商方式針對本項(xiàng)目商鋪經(jīng)營模式的特點(diǎn)，具體的招商方式分述如下47扶持政策建議向政府申請力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方稅收等）；建議在項(xiàng)目周邊增加公交站點(diǎn)或班次，或加設(shè)項(xiàng)目名站點(diǎn)等；建議政府發(fā)動相關(guān)媒體資源加大對項(xiàng)目的關(guān)注度；特許項(xiàng)目在鬧市或主干道加設(shè)與使用平面廣告等設(shè)備。扶持政策建議向政府申請力度較強(qiáng)的免稅政策（例：2年以上免地方48通過主力商家導(dǎo)入建立自營商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策略通過主力商家導(dǎo)入建立自營商家信心。主力商家建議：主力店導(dǎo)入策49沙發(fā)：米羅；顧家工藝；澳美窗簾布藝:摩力克；出水芙蓉軟裝主力店：剪刀石頭布；美克美家特色餐飲：真鍋咖啡；巴蜀傳香睡眠中心：皇朝；美夢思；穗寶室內(nèi)軟包:圣露迪亞；圣象壁紙軟裝主力店：剪刀石頭布；美克美家特色餐飲：生活本色；小南國家具：圓方圓；紅蘋果；標(biāo)卓室內(nèi)飾品:鮮活植物；擺件工藝品休閑足浴：金盆足??；大唐足浴目標(biāo)商家建議沙發(fā)：米羅；顧家工藝；澳美目標(biāo)商家建議50運(yùn)營思路籌劃中長期運(yùn)營思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營，明確市場發(fā)展走向，讓廣大業(yè)主商家豎立與市場共同發(fā)展的決心。專業(yè)市場日常管理、為商家提供持續(xù)發(fā)展建設(shè)性思路；專業(yè)物業(yè)及物業(yè)管理、提升體驗(yàn)安全、快捷購物新概念；專業(yè)策劃推廣，使市場快速升溫，美名遍四方；專業(yè)營銷服務(wù)，結(jié)合商家開拓市場，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。運(yùn)營思路籌劃中長期運(yùn)營思路，堅(jiān)持特色經(jīng)營，明確市場發(fā)展走向，51運(yùn)營目標(biāo)無錫最大軟裝市場蘇南最大軟裝市場明天，未來，運(yùn)營目標(biāo)無錫最大軟裝市場明天，未來，52制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龉芾碇贫?，提升市場整體美譽(yù)度。1、“2-7-1”管理：20%優(yōu)質(zhì)商家獎勵，70%商家維持，最后10%商家懲罰或淘汰；2、統(tǒng)一經(jīng)營準(zhǔn)則、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等；3、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等；5、建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的評估制度。4、制定商業(yè)運(yùn)作守則等；制度建立制定科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌龉芾碇贫?，提升市場整體美譽(yù)度。153營銷策略：針對自營客銷售方式活動推廣營銷策略：針對自營客銷售方式活動推廣54銷售策略：分區(qū)原則：昭示性良好，承擔(dān)市場對外形象定位展示；區(qū)塊相對獨(dú)立，便于實(shí)現(xiàn)差異定價及后期經(jīng)營管理；區(qū)塊商業(yè)體量約1.2萬方，占整體商業(yè)面積的30%。自營客區(qū)域分區(qū)去化銷售策略：分區(qū)原則：自營客區(qū)域分區(qū)去化55銷售策略：差異定價：銷售過程中，針對自營戶及投資客實(shí)行差異化定價策略，吸引經(jīng)營戶自購；銷售引導(dǎo)差異優(yōu)惠：銷售過程中客戶憑營業(yè)執(zhí)照等證件即可享受一定優(yōu)惠，即經(jīng)營扶持基金；附加服務(wù)：針對自營客戶實(shí)行物業(yè)費(fèi)減免、代辦執(zhí)照、招聘店員等附加服務(wù)。注：具體幅度、方式等需銷售前根據(jù)實(shí)際情況確定！銷售策略：差異定價：銷售過程中，針對自營戶及投資客實(shí)行差異化56活動推廣-主活動1：新城項(xiàng)目發(fā)布會選擇本項(xiàng)目的“N大理由”

理由一：新城品牌，值得信賴；理由二：家具、建材、家裝、飾品等，一站式購齊；理由三：體驗(yàn)式賣場，引領(lǐng)家居消費(fèi)新時尚；理由四：綠色環(huán)保，健康從這里開始；……活動推廣-主活動1：新城項(xiàng)目發(fā)布會選擇本項(xiàng)目的理由一：新城品57時間：2011年9月形式：論壇/發(fā)布會/講座（聯(lián)合媒體）主題：無錫首屆家裝展覽目的：聯(lián)合當(dāng)?shù)刂已b品牌、招商家裝品牌，同時可邀請知名影星到場，舉辦無錫國際家居博覽節(jié)活動，樹立項(xiàng)目區(qū)域家居標(biāo)桿地位，同時為招商工作開展奠定基礎(chǔ)。主活動2：無錫家裝展覽節(jié)時間：2011年9月主活動2：無錫家裝展覽節(jié)58定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項(xiàng)目并組織行業(yè)飯局，使項(xiàng)目迅速在建材圈層內(nèi)引爆，會后在對商家進(jìn)行跟蹤。禮品直郵：郵遞項(xiàng)目資料同時發(fā)送禮券、優(yōu)惠券、電影票等。節(jié)日問候直郵：重要節(jié)日時郵送邀請卡結(jié)合項(xiàng)目活動、優(yōu)惠措施。重要節(jié)點(diǎn)直郵：對于銷售節(jié)點(diǎn)、項(xiàng)目動態(tài)及投資趨勢報告。主活動3：家居建材名仕酒會——飯局營銷定向推介會，針對周邊建材，家居營業(yè)主，推介項(xiàng)目并組織行業(yè)飯局59投資客戶招商&運(yùn)營策略導(dǎo)入自營客，為投資客建立信心，同時通過銷售策略、活動推廣等手段吸引投資客，提升自營客的經(jīng)營信心。投資客戶招商&運(yùn)營策略導(dǎo)入自營客，為投資客建立信心，同時通過60營銷策略：針對投資客銷售方式活動推廣營銷策略：針對投資客銷售方式活動推廣61銷售策略：銷售方式直接銷售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面積、動線等差異合理定價，直接銷售；針對部分鋪位先行招商帶租約銷售，位置較好鋪位定位業(yè)態(tài)并樹立價格標(biāo)桿，位置較差鋪位實(shí)現(xiàn)銷售帶動；附加服務(wù)：簽訂協(xié)助招商協(xié)議，根據(jù)其出租意向，進(jìn)行商家匹配，協(xié)助店鋪出租開業(yè)。銷售策略：銷售方式直接銷售（部分帶租約）：根據(jù)位置、樓層、面62銷售策略：銷售方式返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌統(tǒng)一經(jīng)營（或?qū)I(yè)運(yùn)營管理公司），充分利用其影響力及資源整合能力帶動品牌商家、合作商家進(jìn)駐，針對投資客戶實(shí)行返租銷售。注：需與品牌主力商家溝通洽談可行性。剪刀石頭布經(jīng)初步了解有此意向，需進(jìn)一步深入溝通。銷售策略：銷售方式返租銷售：通過與品牌主力商家洽談，由其掛牌63主題：一座城市的家居盛宴目的：為項(xiàng)目造勢，邀請無錫當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)、媒體知名人士，縱論無錫樓市格局，由崇安區(qū)的市場影響結(jié)合樓市政策導(dǎo)出崇安區(qū)商業(yè)發(fā)展前景及戰(zhàn)略地位，引出項(xiàng)目的投資價值。活動推廣：主活動1——錫滬路產(chǎn)業(yè)升級論壇主題：一座城市的家居盛宴活動推廣：主活動1——錫滬路產(chǎn)業(yè)升級64主活動2——新城會導(dǎo)入，全市覆蓋式居民投資調(diào)查居民投資狀況調(diào)查白皮書2011.4投資調(diào)查同時新城會會員招募，擴(kuò)大品牌滲透力度！活動主題：居民投資調(diào)查活動方式：請Parttime在無錫的大型