戰(zhàn)略與風險管理課程

專業(yè):會計學教師：何凡戰(zhàn)略與風險管理本章內容第一節(jié)基于行業(yè)特征的戰(zhàn)略新興行業(yè)的戰(zhàn)略動蕩、高速率市場的競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)的戰(zhàn)略衰退行業(yè)的戰(zhàn)略零散行業(yè)的戰(zhàn)略第二節(jié)基于公司市場地位的戰(zhàn)略行業(yè)領導者戰(zhàn)略追隨企業(yè)的戰(zhàn)略弱小企業(yè)的戰(zhàn)略第三節(jié)競爭戰(zhàn)略其它相關問題維持快速增長的戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的十誡第一節(jié)不同特征行業(yè)的戰(zhàn)略

一、新興行業(yè)的戰(zhàn)略（一）新興行業(yè)的特征新的未經(jīng)證實的市場專利技術低進入壁壘經(jīng)驗曲線效應意味著伴隨著產量建立的成本削減購買者是首次使用者營銷包括吸引首次購買和克服顧客疑慮獲取原材料方面可能有困難為了迅速增長，公司努力投入資金進行研發(fā)、經(jīng)營和建立資源能力。（二）新興行業(yè)內競爭的戰(zhàn)略選擇通過采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領導地位努力完善技術，改進產品質量，開發(fā)有吸引力的產品特色當技術不確定性明朗化，主導技術開始出現(xiàn)時，迅速行動與關鍵供應商和技術專長相關的公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢。尋求新的顧客和用戶申請、進入新的地理區(qū)域將廣告重點集中在增加使用頻率及創(chuàng)建品牌忠誠運用削價吸引對價格敏感的購買者二、動蕩、高速率市場戰(zhàn)略（一）動蕩、高速率市場特征迅速發(fā)生的技術變化較短的產品生命周期迅速演變的顧客期望新的競爭舉措的頻繁推出重要競爭對手的進入圖1：面臨快速變化的挑戰(zhàn)Source:AdaptedfromShonaL.BrownandKathleenM.Eisenhardt,CompetingontheEdge:StrategyasStructuredChaos(Boston,MA:HarvardBusinessSchoolPress,1998)p.5.StrategicPostureActionsStrategy對變化做出反應引入更好的產品回應對手新推出的產品對沒有預料到的購買者需要和偏好的變化做出回應做出調整以適應新的政府政策必要的反應和應對防御和保護公司的地位防御進攻參與變化分析市場全球化的前景調查購買者的需要、偏好和期望檢測新技術的發(fā)展，預測未來先于未來的變化作計劃增加/調整競爭行動改進產品線加強分銷領導變化開創(chuàng)新的更好的技術引入能打開新市場的創(chuàng)新的產品，鼓勵全行業(yè)的創(chuàng)新尋求設定行業(yè)標準掌握主動權成為行業(yè)變化的代言人形象游戲規(guī)則迫使競爭對手服從在高速率市場內競爭的戰(zhàn)略選擇積極的投資于研發(fā)開發(fā)快速反應能力轉移資源調整專長創(chuàng)建新的競爭能力加快新產品進入市場的速度運用戰(zhàn)略伙伴關系開發(fā)特殊專長和能力每隔幾個月就發(fā)起新行動保持產品/服務新穎和令人振奮在高速率市場內競爭成功的關鍵有效的專長對新的發(fā)展做出反應的速度與其他各方的合作靈活創(chuàng)新機會主義資源靈活性搶險進入市場的能力三、成熟行業(yè)內競爭戰(zhàn)略成熟行業(yè)的特點需求的緩慢增長引起劇烈的競爭更加老練的顧客需要廉價商品更加強調成本和服務增加生產能力時的過剩問題產品創(chuàng)新和新的最終用途更難實現(xiàn)國際性競爭增加行業(yè)獲利能力下降合并和收購減少了行業(yè)競爭者數(shù)量成熟行行業(yè)內內競爭爭的戰(zhàn)戰(zhàn)略選選擇提出邊邊緣產產品和和式樣樣強調價價值鏈鏈的創(chuàng)創(chuàng)新加強對對成本本降低低的關關注增加對對當前前顧客客的銷銷售廉價收收購競競爭對對手國際化化擴張張建立新新的更更加靈靈活的的競爭爭能力力成熟行行業(yè)的的戰(zhàn)略略陷阱阱采用沒沒有鮮鮮明特特色的的空泛泛的戰(zhàn)戰(zhàn)略使使公司司““夾夾在中中間””關注短短期利利潤，，而不不是加加強長長期競競爭力力在調整整專長長以適適應顧顧客的的期望望方面面顯得得遲緩緩回應降降價方方面顯顯得遲遲緩擁有太多的過過剩能力營銷開支過大大沒有能積極地地追求成本降降低四、停滯或衰衰退行業(yè)內競競爭戰(zhàn)略停滯或衰退行行業(yè)的特征需求增長比經(jīng)經(jīng)濟總體增長長更慢競爭壓力增大大為了增長和成成功，公司必必須從競爭對對手那里取得得市場份額通過合并和收收購，行業(yè)集集中到少數(shù)幾幾家關鍵企業(yè)業(yè)停滯或衰退行行業(yè)內競爭的的戰(zhàn)略選擇將戰(zhàn)略集中在在增長最快的的細分市場加強基于質量量改進和產品品創(chuàng)新的差異異化努力工作以驅驅使成本下降降從價值鏈中砍砍掉邊緣活動動運用資源外包包重新設計內部部流程以充分分利用電子商商務合并開工不足足的生產線增加更多的分分銷渠道關閉地批量、、高成本的分分銷點停滯行業(yè)內競競爭的戰(zhàn)略錯錯誤陷入與頑強的的競爭對手爭爭奪市場份額額的無利可圖圖的戰(zhàn)斗過快地從業(yè)務務中轉移出資資源對行業(yè)前景過過于樂觀（相相信事情會好好起來）五、零散行業(yè)業(yè)競爭戰(zhàn)略零散行業(yè)競爭爭特點沒有擁有大量量市場份額的的市場領導者者購買者需求多多樣化且地理理上分散，以以致需要大量量的公司滿足足購買者的需需要較低的進入壁壁壘沒有規(guī)模經(jīng)濟濟購買者需要小小批量的定制制或定做產品品行業(yè)產品/服務市場可能能是全球化的的，使得全世世界的許多公公司處于同一一市場競爭領領域爆炸式的技技術迫使公公司僅僅專專注于跟上上它們所在在領域的專專業(yè)知識行業(yè)是年輕輕的，擠滿滿了渴望的的競爭者，，但還沒有有哪家公司司能夠獲取取大量的市市場份額零散行業(yè)的的例子圖書發(fā)行園藝和植物物盆景汽車修理餐飲行業(yè)公共會計女士服裝肉類包裝紙箱飯店和汽車車旅館家具零散行業(yè)競競爭戰(zhàn)略選選擇建造和經(jīng)營營“程式化化”設施成為低成本本的經(jīng)營者者產品類型專專業(yè)化顧客類型專專業(yè)化關注有限的的地理區(qū)域域第二節(jié)基基于公公司市場地地位的戰(zhàn)略略行業(yè)領導者者追隨企業(yè)弱小或受危危機困擾的的公司一、行業(yè)領領導者戰(zhàn)略略行業(yè)領導者者的特點高于平均水水平的強有有力的地位位眾所周知的的名聲成功的戰(zhàn)略略戰(zhàn)略關注—如何保持壓壓倒性的領領導地位戰(zhàn)略選擇：：行業(yè)領導導者進攻型戰(zhàn)略略鞏固和防御御戰(zhàn)略高靈活性戰(zhàn)戰(zhàn)略進攻型戰(zhàn)略略成功的先動動者，領導導行業(yè)變化化最好的防御御是良好的的進攻義無反顧地地追求持續(xù)續(xù)的改進和和創(chuàng)新迫使競爭對對手掙扎著著趕上發(fā)起行動使使競爭對手手偏離平衡衡快于行業(yè)的的增長，從從競爭對手手那里取得得市場份額額鞏固和防御御戰(zhàn)略使競爭者進進入和挑戰(zhàn)戰(zhàn)者獲得地地盤更加困困難緊緊抓住當當前的市場場份額加強當前的的市場地位位保護競爭優(yōu)優(yōu)勢鞏固和防御御：戰(zhàn)略選選擇增加廣告和和研發(fā)提供更高水水平的顧客客服務引入更多地地與競爭對對手的特征征相匹配的的品牌增加個性化化的服務以以提升顧客客忠誠度保持價格合合理，質量量有吸引力力先于市場需需求建立新新的能力對保持成本本優(yōu)勢進行行充分投資資將可行的替替代技術注注冊專利與最好的供供應商和分分銷商簽訂訂排他性和和同高度靈活性性戰(zhàn)略的目目標與威脅到領領導地位的的小型競爭爭對手對壘壘向小型競爭爭對手發(fā)出出信號：轉轉向分割領領導者的業(yè)業(yè)務將會是是艱苦的戰(zhàn)戰(zhàn)斗使競爭對手手確信：最最好是追隨隨領導者，，或者彼此此攻擊，而而不要去攻攻擊行業(yè)領領導者高靈活性性的戰(zhàn)略略選擇迅速應對對競爭對對手的削削價如果競爭爭對手增增加廣告告，則進進行大規(guī)規(guī)模的促促銷活動動進行反反擊向競爭對對手的大大客戶提提供更好好的待遇遇勸告分銷銷商不要要持有競競爭對手手的產品品提供給銷銷售人員員關于競競爭對手手產品的的缺陷的的文件給與競爭爭對手的的高級經(jīng)經(jīng)理有吸吸引力的的職位運用壓力力戰(zhàn)術迫迫使當前前顧客不不去使用用競爭對對手的產產品二、追隨隨企業(yè)的的戰(zhàn)略1、追隨企企業(yè)類型型市場挑戰(zhàn)戰(zhàn)者運用進攻攻戰(zhàn)略奪奪取市場場份額專注者將注意力力集中在在為有限限的市場場部分服服務永遠的追追隨者缺乏競爭爭強項，，僅僅是是將追隨隨地位繼繼續(xù)下去去I’mtrying!2、追隨企企業(yè)必須須克服的的障礙當規(guī)模大大是一種種競爭資資產時，，擁有低低市場份份額的公公司面臨臨的障礙礙：實現(xiàn)規(guī)模模經(jīng)濟的的途徑較較少獲得顧客客認可方方面的困困難無力負擔擔大量的的媒體廣廣告籌集所需需資金方方面的困困難3、追隨企企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇當大規(guī)模模為競爭爭對手提提供了成成本優(yōu)勢勢時，追追隨企業(yè)業(yè)有兩種種選擇：：建立市場場份額降低成本本和價格格以增加加銷售或與競爭對對手相區(qū)區(qū)別以增增加銷售售退出市場場建立市場場份額建立市場場份額以以克服較較大的競競爭對手手的成本本優(yōu)勢的的戰(zhàn)略運用低價價從弱小小的高成成本競爭爭對手那那里贏得得顧客合并或收收購主要要競爭對對手已達達到實現(xiàn)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟所需需要的規(guī)規(guī)模對新的節(jié)節(jié)約成本本的設施施和設備備進行投投資，或或許要講講業(yè)務轉轉移到成成本較低低的國家家追求技術術創(chuàng)新或或基金的的價值鏈鏈重組以以實現(xiàn)成成本節(jié)約約當大規(guī)模模并沒有有產生優(yōu)優(yōu)勢時，，追隨企企業(yè)有其其中戰(zhàn)略略選擇1.建立市場場份額的的進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略2.兼并成長長戰(zhàn)略3.補缺戰(zhàn)略略4.專家戰(zhàn)略略5.產品領先先戰(zhàn)略6.特殊形象象戰(zhàn)略7.心滿意足足的跟隨隨者戰(zhàn)略略建立市場場份額的的進攻戰(zhàn)戰(zhàn)略領先于競競爭對手手將新的的/更好的產產品投放放市場，，并建立立產品領領導地位位的名聲聲更加機敏敏和富有有創(chuàng)造性性地做出出調整以以適應市市場條件件和顧客客需要的的演變與關鍵分分銷商和和/或類似產產品的銷銷售者打打造有吸吸引力的的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟找到能系系舉辦的的驅使成成本下降降的創(chuàng)新新方式，，從高成成本競爭爭對手那那里贏得得顧客制定一項項有吸引引力的差差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略開創(chuàng)一項項跳躍式式的技術術突破進攻戰(zhàn)略略的原則則無論處于于下風者者擁有多多少資源源和耐久久力，追追隨企業(yè)業(yè)都應該該避免運運用模仿仿戰(zhàn)略去去正面攻攻擊領導導者。雄心勃勃勃的追隨隨企業(yè)頻頻繁使用用的戰(zhàn)略略要想成功功，高層層管理者者必須具具備技能能以便消化被收收購公司司的業(yè)務務，剔除除重復和和交叉部部分產生效率率和成本本節(jié)約調配整合合起來的的資源以以創(chuàng)造更更強的競競爭力追隨企業(yè)業(yè)的兼并并成長戰(zhàn)戰(zhàn)略#2關注市場場領導者者忽略的的最終用用途的集集中戰(zhàn)略略理想的空空缺的特特點大到足以以獲利增長潛力力較好地與與企業(yè)能能力匹配配領導者很很難為之之服務追隨企業(yè)業(yè)的補缺缺戰(zhàn)略專注于成成為領導導者的戰(zhàn)戰(zhàn)略，基基于：特殊的技技術產品獨特特性以下方面面的專業(yè)業(yè)知識專門目的的的產品品專業(yè)化專專有技術術提供獨特特的顧客客服務追隨企業(yè)業(yè)的專家家戰(zhàn)略以差異化化為基礎礎的戰(zhàn)略略，基于于：較好的產產品質量量或獨特的產產品特性性手段很好的手手藝質量聲望望頻繁的產產品創(chuàng)新新與顧客密密切聯(lián)系系，獲取取有關更更高質量量產品的的意見追隨企業(yè)業(yè)的產品品領先戰(zhàn)戰(zhàn)略專注于與與其競爭爭對手區(qū)區(qū)分開來來的方法的的戰(zhàn)略手段索取最低低價格的的名聲合理價格格水平上上的質量量聲望較好的顧顧客服務務獨特的產產品特性性新產品的的引入非同一般般的創(chuàng)造造性的廣廣告追隨企業(yè)業(yè)的特殊殊形象戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略涉及及到避免免領導潮流流的舉措措從領導者者那里取取得顧客客的積極極舉措手段不要激起起競爭性性報復反應和應應對防御而不不是進攻攻與領導者者保持相相同的價價格努力保持持市場地地位追隨企業(yè)業(yè)的心滿滿意足的的跟隨者者戰(zhàn)略弱小企業(yè)業(yè)：戰(zhàn)略略選擇發(fā)起戰(zhàn)略略進攻（（如果資資源允許許）積極防御御（直到資資源允許許的程度度）尋求立立即放放棄采用殘殘局戰(zhàn)戰(zhàn)略實現(xiàn)轉轉向：：戰(zhàn)略略選擇擇出售售資資產產以以產產生生現(xiàn)現(xiàn)金金和和/減少少負負債債修改改現(xiàn)現(xiàn)有有戰(zhàn)戰(zhàn)略略努力力提提高高收收入入削