成長型企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)戰(zhàn)略管理課件

成長型企業(yè)運(yùn)營實(shí)訓(xùn)戰(zhàn)略管理實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)：

戰(zhàn)略管理

經(jīng)營報(bào)表分析；

戰(zhàn)略決策分析；

市場營銷管理價(jià)格制定；渠道策略管理；廣告、促銷管理；

商業(yè)情報(bào)管理；

企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)管理企業(yè)成員在思想和行動上面協(xié)同起來，達(dá)到永續(xù)經(jīng)營的目的戰(zhàn)略是一種企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的工具，但這種工具很難單獨(dú)成立，要有其它工具進(jìn)行配合企業(yè)運(yùn)營的基本條件共同的目標(biāo)組織與個(gè)人的目標(biāo)環(huán)境適應(yīng)性共同的非個(gè)性化的目標(biāo)成員貢獻(xiàn)和協(xié)作的意愿貢獻(xiàn)的意愿社會性惰化誘因不足彼此能夠互相進(jìn)行信息信息的交流心靈的溝通共同經(jīng)歷企業(yè)發(fā)展階段具有較快速度的公司發(fā)展歷史，且在某些領(lǐng)域逐漸顯示自己的優(yōu)勢有一個(gè)追求不斷上進(jìn)，具有創(chuàng)新與企業(yè)家精神的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過程中遇見的種種問題會阻礙企業(yè)的成長公司全體人員尤其是高層有著解決問題的強(qiáng)烈愿望和動機(jī)股權(quán)或者分配價(jià)值的方式以公認(rèn)的價(jià)值創(chuàng)造大小進(jìn)行調(diào)整，吸納非常杰出的員工企業(yè)逐漸形成各級領(lǐng)導(dǎo)集體企業(yè)成長企業(yè)初創(chuàng)初創(chuàng)者掌握技術(shù)、市場共同的愛好、志向創(chuàng)業(yè)的激情與沖動技術(shù)第一、扎根市場第一單打獨(dú)斗的個(gè)人英雄人員數(shù)量少，管理者的管理簡單制度簡化，但容易操作在某個(gè)市場領(lǐng)域找到優(yōu)勢，逐漸成長壯大起來市場經(jīng)營組織運(yùn)行人員管理成長階段的主要問題競爭激烈，但新的利潤空間沒有形成市場戰(zhàn)略還未及時(shí)的調(diào)整企業(yè)過去的成功經(jīng)驗(yàn)，成為企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的障礙創(chuàng)業(yè)沖動弱化，創(chuàng)業(yè)激情消蝕，企業(yè)家開始追求安逸或沒有尋找到繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的理由企業(yè)高層的想法無法貫徹執(zhí)行組織缺乏效率，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng)溝通和協(xié)作困難責(zé)任不明確員工紀(jì)律性不強(qiáng)，比較懶散缺少有效的機(jī)制，難于調(diào)動工作積極性人員與職位之間的匹配性不夠培訓(xùn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但沒有效果人員缺少職業(yè)發(fā)展空間如何解決這些問題？企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，學(xué)員扮演的是企業(yè)最高層負(fù)責(zé)人的角色，要考慮如何協(xié)調(diào)一致，形成全局最優(yōu)決策。戰(zhàn)略管理具備長期性的特點(diǎn)，是對企業(yè)未來較長時(shí)期內(nèi)，如何生存和發(fā)展進(jìn)行的統(tǒng)籌規(guī)劃。在實(shí)訓(xùn)中用多輪模擬來實(shí)現(xiàn)。戰(zhàn)略管理一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析是戰(zhàn)略管理的第一個(gè)環(huán)節(jié)，只要充分、深入的進(jìn)行了戰(zhàn)略分析，才能對戰(zhàn)略進(jìn)行正確的選擇和實(shí)施。戰(zhàn)略分析方法企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢

——內(nèi)部條件、競爭對手分析企業(yè)發(fā)展的機(jī)會和威脅

——外部環(huán)境分析優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會O威脅T（一）外部部環(huán)境分析析外部環(huán)境分分為兩類：：產(chǎn)業(yè)環(huán)境（（微觀外部部環(huán)境）間接或潛在在的影響企企業(yè)的環(huán)境境（宏觀外外部環(huán)境））PEST：政治法律律（politics）、經(jīng)濟(jì)（（economics）、社會人人文（society）和技術(shù)（（technology）等因素對對企業(yè)戰(zhàn)略略的影響。。宏觀經(jīng)濟(jì)總總體狀況的的關(guān)鍵指標(biāo)標(biāo)是國民生生產(chǎn)總值（（GDP）的增長率率、居民可支配配收入、失失業(yè)率等都都將影響消消費(fèi)水平和和市場需求求由于軟件設(shè)設(shè)計(jì)中政治治環(huán)境基本本是穩(wěn)定的的，也不涉涉及重大的的技術(shù)變革革。因此，，突出經(jīng)濟(jì)濟(jì)因素、社社會環(huán)境對對戰(zhàn)略的影影響。（二）內(nèi)部條條件分析企業(yè)的內(nèi)部部環(huán)境包括括：財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)品線及競競爭地位生產(chǎn)設(shè)備及及生產(chǎn)能力力人力的數(shù)量量和質(zhì)量市場營銷能能力研究和開發(fā)發(fā)能力組織結(jié)構(gòu)等等財(cái)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)告銷售報(bào)告銷售報(bào)告銷售報(bào)告供應(yīng)報(bào)告供應(yīng)報(bào)告生產(chǎn)報(bào)告生產(chǎn)報(bào)告HR報(bào)告戰(zhàn)略規(guī)劃與與選擇制定戰(zhàn)略是是戰(zhàn)略管理理的核心，，它是在戰(zhàn)戰(zhàn)略分析的的基礎(chǔ)上完完成的。對對一個(gè)企業(yè)業(yè)來說，戰(zhàn)戰(zhàn)略方案可可能有多個(gè)個(gè)，企業(yè)決決策者必須須從這些方方案中選擇擇最適合、、最優(yōu)的戰(zhàn)戰(zhàn)略。企業(yè)目標(biāo)公司策略經(jīng)營單位策略職能部門策略管理技術(shù)穩(wěn)定戰(zhàn)略對企業(yè)前期期的經(jīng)營結(jié)結(jié)果比較滿滿意，延續(xù)續(xù)以前的戰(zhàn)戰(zhàn)略或采取取與過去相相似的戰(zhàn)略略，穩(wěn)歩的的發(fā)展。發(fā)展戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略

積極的尋求求戰(zhàn)略的改改變，期望望獲得比以以前更高的的收益，借借以得到對對競爭對手手的優(yōu)勢。。防御戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略

與發(fā)展戰(zhàn)略略正好相反反，是要通通過縮減經(jīng)經(jīng)營規(guī)模使使企業(yè)獲得得更好的效效益。防御御戰(zhàn)略一般般可分為放放棄戰(zhàn)略和和收縮戰(zhàn)略略兩種。防御戰(zhàn)略穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略現(xiàn)實(shí)中有多多種評價(jià)工工具。大家家比較熟悉悉的波士頓頓矩陣（市場增長率率-市場份份額）等等。也也可以使用用利潤率－－市場前景景矩陣。策略的形成成策略內(nèi)在環(huán)境分析：確定企業(yè)競爭優(yōu)勢與劣勢CANDO社會與利益團(tuán)體SHOULDDO個(gè)人價(jià)值WANTTODO策略的執(zhí)行外在環(huán)境分析：確定潛在機(jī)會與威脅MIGHTDO企業(yè)運(yùn)營實(shí)實(shí)訓(xùn)分組創(chuàng)建公公司實(shí)訓(xùn)哪些方方面？☆軟件模擬了了一個(gè)處于于上升期的的企業(yè)經(jīng)營營，屬于生生產(chǎn)制造業(yè)業(yè)。生產(chǎn)三三種日用消消費(fèi)品，并并通過國內(nèi)內(nèi)代理商渠渠道銷售給給消費(fèi)者。。☆虛擬公司在在市場中受受經(jīng)濟(jì)環(huán)境境的影響，，也會受到到其他模擬擬企業(yè)競爭爭的影響，，需要根據(jù)據(jù)環(huán)境的變變化并預(yù)測測競爭對手手的行為積積極應(yīng)變。?！钇髽I(yè)需要保保證足夠的的人力資源源，要通過過研究不斷斷進(jìn)行產(chǎn)品品的升級換換代，還要要進(jìn)行投融融資活動，，保證企業(yè)業(yè)的資金運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)?！钌a(chǎn)制造型型企業(yè)中普普遍存在的的經(jīng)營管理理活動都將將體現(xiàn)在模模擬系統(tǒng)中中。評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

獲利能力償債能力運(yùn)營能力

股利政策發(fā)展能力以全面績效效分衡量虛虛擬企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的優(yōu)劣劣以及比賽賽的勝負(fù)。。以各自權(quán)重重相加模擬分多個(gè)個(gè)輪次進(jìn)行行，每個(gè)輪輪次是虛擬擬時(shí)間的1個(gè)季度，即即每一輪學(xué)學(xué)員制定企企業(yè)下個(gè)季季度的經(jīng)營營決策，然然后提交給給軟件系統(tǒng)統(tǒng)，由電腦腦處理競爭爭結(jié)果并返返回給學(xué)員員。學(xué)員再再根據(jù)當(dāng)前前的經(jīng)營結(jié)結(jié)果和競爭爭情況制定定下一輪的的決策，持持續(xù)經(jīng)營。。每個(gè)輪次的的間隔時(shí)間間由教師控控制。經(jīng)營環(huán)境分析提交決策生成《經(jīng)營報(bào)告》電腦處理模擬流程模擬經(jīng)營流流程企業(yè)由CEO、生產(chǎn)總監(jiān)、、財(cái)務(wù)總監(jiān)監(jiān)、供應(yīng)總總監(jiān)、營銷銷總監(jiān)、人人力資源總總監(jiān)六個(gè)角角色經(jīng)營，，分別由學(xué)學(xué)員操作完完成。生產(chǎn)總監(jiān)與與各總監(jiān)協(xié)協(xié)商制定廠廠房、生產(chǎn)產(chǎn)線、產(chǎn)量量計(jì)劃及產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)決決策；財(cái)務(wù)務(wù)總監(jiān)與各各總監(jiān)協(xié)商商制定貸款款、國債及及分紅決策策；供應(yīng)總總監(jiān)與各總總監(jiān)協(xié)商制制定原材料料供應(yīng)及銷銷售供應(yīng)決決策；營銷銷總監(jiān)與各各總監(jiān)協(xié)商商制定價(jià)格格、渠道、、廣告、促促銷及商業(yè)業(yè)情報(bào)決策策；人力資資源總監(jiān)與與各總監(jiān)協(xié)協(xié)商制定人人力資源規(guī)規(guī)劃及薪酬酬激勵決策策。各個(gè)總監(jiān)根根據(jù)企業(yè)運(yùn)運(yùn)營狀況制制定決策后后提交給CEO，由CEO最后提交給給系統(tǒng)，然然后進(jìn)入下下一輪操作作。企業(yè)運(yùn)營里里，可以查查看競爭對對手的經(jīng)營營情況，結(jié)結(jié)合自己的的經(jīng)營報(bào)告告制定決策策，系統(tǒng)提提供有生產(chǎn)產(chǎn)報(bào)告、財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告、、人力資源源報(bào)告、供供應(yīng)報(bào)告及及營銷報(bào)告告。各個(gè)運(yùn)營總總監(jiān)可以利利用聊天室室進(jìn)行信息息交流。模擬規(guī)則：：CEO：競爭對手：：經(jīng)營報(bào)告：：請同學(xué)們分分組討論制制定戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃！市場營銷管管理市場營銷總總監(jiān)：價(jià)格、渠道道、廣告、、促銷、商商業(yè)情報(bào)◆市場調(diào)查分分析◆準(zhǔn)確的的市場預(yù)測測◆合理的的營銷策略略主要任務(wù)：：模擬規(guī)則：：需求預(yù)測：：內(nèi)因和外外因內(nèi)因：營銷銷策略外因：經(jīng)濟(jì)濟(jì)環(huán)境、市市場環(huán)境、、競爭因素素通過各地的的代理商拿拿到訂單。。市場需求與與多種因素素有關(guān)，符符合基本的的經(jīng)濟(jì)規(guī)律律。影響市場需需求的因素素包括：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格、、廣告、促促銷、代理理商、銷售售人員、銷銷售管理、、產(chǎn)品質(zhì)量量、產(chǎn)品等等級、市場場份額、供供貨能力等等。一個(gè)公司的的需求不僅僅依賴于該該公司的營營銷決策，，也受到其其它公司策策略的影響響。同時(shí)，需求求量也與整整個(gè)市場的的容量（不不同產(chǎn)品在在不同市場場的容量可可能各不相相同）、經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顮顩r、居民民收入水平平、季節(jié)變變動等因素素有關(guān)。價(jià)格策略：：三種產(chǎn)品均均為價(jià)格敏敏感類商品品，降低價(jià)價(jià)格將帶來來需求的增增加.而提高價(jià)格格會使需求求減少。渠道策略：：市場訂單需需從代理商商處獲得。。代理商活活動的區(qū)域域是有限的的，若需完完全覆蓋某某個(gè)市場區(qū)區(qū)域，必須須要有多個(gè)個(gè)代理商。。

代理商商是否愿意意為企業(yè)工工作依賴于于企業(yè)給代代理商的傭傭金高低。。提高代理理商的傭金金可調(diào)動其其積極性，，企業(yè)會接接到更多的的訂單。代理商依據(jù)據(jù)傭金比例例獲得自己己的收益。。

代理商商的招募必必須提前進(jìn)進(jìn)行，代理理商要等決決策后的那那個(gè)季度才才能開始為為企業(yè)工作作。廣告策略：：促銷策略：：促銷是企業(yè)業(yè)常用的營營銷手段之之一。促銷的投入入增加將使使消費(fèi)人數(shù)數(shù)上升。商業(yè)情報(bào)策策略：請營銷總監(jiān)監(jiān)與各總監(jiān)監(jiān)協(xié)商后作作出的決策策！ThankYou!9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。11十十二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、行動動出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/112022/12/1111December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/119、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。11十二二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/112022/12/1111December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/119、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20229:59:59PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、越越是是無無能能的的人