成都上錦美地推廣策劃方案

這是一場演出營銷推廣這是一個劇本營銷推廣營銷推廣導(dǎo)演：蜀信實業(yè)主角：上錦美地配角：內(nèi)環(huán)其他樓盤故事梗概：一個發(fā)生在成都紅星路上的故事。講述了名為“上錦美地”的樓盤在2008年年初，以創(chuàng)意為目的，掀起了成都這個溫潤城市激動創(chuàng)意的開始……

營銷推廣營銷推廣第一幕掃描全城營銷推廣營銷推廣錦天國際總建筑面積：82437㎡住宅：36050㎡商務(wù)：21399㎡總戶數(shù)：637戶型區(qū)間：60—128m㎡機動車位：407輛價格：約7400元開發(fā)商：遠(yuǎn)鴻地產(chǎn)推廣手段：太升路封面建筑//理想、創(chuàng)生、未來打城市核心的牌，強調(diào)區(qū)位的無法復(fù)制，對于項目是否是商住結(jié)合、還是宜居住等模糊、混淆，但還是把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)賣點拿出來說。營銷推廣營銷推廣西錦國際：總占地82畝總建筑面積：約33萬㎡一期占地：19500㎡

一期建筑面積：7萬㎡戶數(shù)：680戶型區(qū)間：40—120㎡

價格：8000左右開發(fā)商：成都易和置業(yè)有限公司推廣手段：一環(huán)內(nèi)，中心地，生活城一期主推朗域、檳果兩個組團，戶型區(qū)間跨度大，戶型配比較為齊全。走城市生活的概念大于投資和商務(wù)。營銷推廣營銷推廣曦城占地面積:20385.63㎡總建筑面積:131679.29㎡總戶數(shù):1310戶戶型區(qū)間：40㎡—130㎡停車位：624輛開發(fā)商：中鐵瑞城價格：7500左右推廣手法：城市中心珍藏純品私宅首家引進城市天網(wǎng)系統(tǒng)營銷推廣皇后國際：占地面積:6993.37平方米總建筑面積:48612平方米戶型亮點：N+1創(chuàng)意戶型，小面積、大空間，贈送空中庭院總戶數(shù):699開發(fā)商:藍光價格：均價7500推廣手法：成都?鹽市口中央名邸城市榮耀我的王朝市中心首屈一指的純居住享受型高級私家名邸營銷推廣CLUB雕墅：占地面積:5466.69平方米總建筑面積：48500平米總戶數(shù)：566戶戶型區(qū)間：40—105平方米

開發(fā)商：金鴻實業(yè)價格：均價7200推廣手法：獻給城市中心的擁護者，CBD城市精品住宅標(biāo)準(zhǔn)營銷推廣78號觀邸占地面積:30000平方米總建筑面積:180000平方米總戶數(shù):883戶型區(qū)間：70—150平方米

價格：均價7500左右開發(fā)商:四川三秦房地產(chǎn)推廣手法：世襲名門風(fēng)骨環(huán)球生活傳奇城中心國際生態(tài)深院高層住宅市中心少有的純生態(tài)純居住社區(qū)營銷推廣蕭邦總建筑面面積：24303平方米住住宅宅面積：：16523平方米總戶數(shù)：：322戶型區(qū)間間：45—65平方米開發(fā)商：：長坤置置業(yè)價格：預(yù)預(yù)計8000以上推廣手法法：第三空間間給自己己原創(chuàng)攝影影+優(yōu)越的現(xiàn)現(xiàn)場氛圍圍展示營銷推廣廣除了以上上列舉的的項目之之外，還還有集英英嶺、天天盛壹中中心、熙熙城國際際、昆侖侖華庭、、蓉上坊坊等一環(huán)環(huán)內(nèi)的項項目從規(guī)模來來看，都比較小小，除了了西錦國國際稍大大一些，，其他所所有的項項目都在在十畝左左右。從產(chǎn)品形形態(tài)來看看，小戶型型是主主力產(chǎn)產(chǎn)品，，戶型型區(qū)間間大同同小異異，宜宜居宜宜商均均可調(diào)調(diào)整。。從價格格來看看，已銷售售告罄罄的樓樓盤均均價在在7500左右，，未銷銷售的的項目目則超超越了了8000。營銷推推廣城市性性、產(chǎn)產(chǎn)品、、價格格、銷銷售情情況良良好，幾乎乎成了了所有有列舉舉樓盤盤的共共性，，上錦錦美地地也不不例外外，與與他們們的優(yōu)優(yōu)勢等等同。。這只能能說明明一個個問題題：同質(zhì)化化非常常嚴(yán)重重。無論是是從哪哪個方方面入入手，，無論論是如如何描描述產(chǎn)產(chǎn)品本本身，，都無無法從從根本本上脫脫離與與這個個競爭爭圈內(nèi)內(nèi)其他他項目目的同同質(zhì)化化。營銷推推廣走自己己的路路，獨獨樹一一幟——差異化化訴求求營銷推推廣第二幕幕另辟道道路營銷推推廣差異化化道路路在何何方？？位于紅紅星路路的繁繁華地地段？？項目目本身身的產(chǎn)產(chǎn)品？？規(guī)劃劃、戶戶型、、園林林？？？？這些似似乎都都不能能支撐撐項目目，更更不能能長久久的讓讓他具具備影影響力力，不不至于于結(jié)束束銷售就就被人人淡忘忘的平平庸。。所以，，我們們的差差異化化道路路除了了：讓項目目進行行順利利銷售售，讓讓蜀信信的品牌在在項目目中得得到擴擴張，，還有更更重要要的任任務(wù)：：在這個個經(jīng)久久的地地段，，讓上上錦美美地具具有經(jīng)經(jīng)久的影響響力。。營銷推推廣首先，，我們們要看看到這這個地地段的的特殊殊性。。雖然然上錦錦美地地與其其他項項目一一樣，，共享享城市市土地地、交交通、、配套套等各各種資資源，，但是是城市市的核核心資資源不不是每每個區(qū)區(qū)域都都是均均等的的。上錦美地地地處紅紅星路，，臨靠府府南河、、電視塔塔，位于成都都真正的的CBD商務(wù)區(qū)與與春熙路路商圈內(nèi)內(nèi)，這是其他他項目無無法比擬擬的地塊塊唯一性性。也是是上錦美地地獨具的的不可再生生城市性性資源。。營銷推廣廣在這塊具具有唯一一性的土土地上，，我們要要找到可可以承載載項目的的爆發(fā)點，，也不是是沒有可可能。就從項目目本身出出發(fā)，從從項目所所在地出出發(fā)，我們看到到了成都都最具有有潛力的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)——紅星35政府著力力打造的的創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)模式式，是讓讓文化和和思想通過過這個平平臺轉(zhuǎn)化化為市場場經(jīng)濟，，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化化為產(chǎn)品。。營銷推廣營銷推廣與其一墻之之隔的“上錦美地”，在建筑形形態(tài)上與“紅星35”形成了圍合合之勢。但“上錦美地”俊朗的立面面讓“紅星35”仰視，可以以說他們之之間的關(guān)系系僅從建筑筑表象上看看，就成為為了彼此之間不不可缺少的的硬件組成成部分。同理，在文文化內(nèi)涵的的運用上，，在雙方的市場場推廣上，他他們必將緊密密相連，才能能構(gòu)成不可缺缺少的軟件元元素。所以，我們借借創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的的東風(fēng)，讓“上錦美地”更響亮。營銷推廣營銷推廣何為創(chuàng)意？區(qū)別藝術(shù)而言言，創(chuàng)意與生生活直接關(guān)聯(lián)聯(lián)，把思想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟的的直接行為。。創(chuàng)意可以讓人人隨便參與而而沒有門檻，，創(chuàng)意的姿態(tài)態(tài)是以隨和、、大眾為基調(diào)調(diào)的。所以我們對創(chuàng)創(chuàng)意的理解稱稱之為：源自生活的藝藝術(shù)，引導(dǎo)生生活的行動。。營銷推廣創(chuàng)意地產(chǎn)：泛泛地產(chǎn)+創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，其其核心是一種種新型的商業(yè)業(yè)地產(chǎn)運作，，是順應(yīng)人類活活動和消費層層次的日益高高級化及多元元化的趨勢。。創(chuàng)意地產(chǎn)依托托創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。。20世紀(jì)90年代中后期由由英國“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)特別別工作小組”最先提出：創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)——又名“創(chuàng)意經(jīng)濟”、“文化產(chǎn)業(yè)”，主要是指“那些從個人的的創(chuàng)造力、技技能和天分中中獲取發(fā)展動動力的企業(yè)，，以及那些通通過對知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)可可創(chuàng)造潛在財財富和就業(yè)機機會的活動。。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究究的是如何把把知識轉(zhuǎn)化為為經(jīng)濟，其中中文化占據(jù)15項“核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)”中的13項。它們分別別是：廣告、建筑藝藝術(shù)、藝術(shù)品品和古董市場場、手工藝、、設(shè)計、時尚尚、電影、音音樂、表演藝藝術(shù)(戲劇/歌劇/舞蹈/芭蕾)、出版、玩具具和電子游戲戲、廣播與電電視和電視游游戲。其余2項屬于科技：：研發(fā)和軟件件。營銷推廣當(dāng)然，我們面面臨的政策、、市場環(huán)境、、以及金融風(fēng)風(fēng)險，作為項項目的劣勢和和暗礁，都應(yīng)應(yīng)該提前考慮慮。1、首先十七大大政策尚不明明朗，新政對對二次置業(yè)的的投資者加大大了壓力，以以及封頂之后后頒發(fā)預(yù)售證證的政策，讓讓我們的項目目隨時都可能能面臨風(fēng)險；；2、大市場場環(huán)境下下，均以以小戶型型區(qū)間見見長，我我們享有有小戶型型好銷的的里好局局面，但但同樣也也因為在在爭搶一一塊蛋糕糕而有壓壓力；3、金融風(fēng)風(fēng)險會因因政策和和樓盤的的銷售的的現(xiàn)狀而而發(fā)生改改變，對對無法判判斷的事事情，我我們惟有有做好一一切準(zhǔn)備備規(guī)避這這些風(fēng)險險。項目500余套的體體量不大大，從某某種程度度來說，，以上三三方面的的影響相相對較小小，但把把這些思思想融合合到推廣廣中，才才是上上上策。營銷推廣廣再看SWOT：優(yōu)勢：紅星路CBD大商圈的的上好地地段產(chǎn)品本身身的優(yōu)勢勢亮點劣勢：競爭對手手多，產(chǎn)產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化程度度高周邊環(huán)境境不理想想機會：紅星35創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)的形成成成都房產(chǎn)產(chǎn)市場的的利好局局面威脅：政府對房房產(chǎn)市場場的打壓壓政策市場的突突變性紅星35雖已提出出，但未未形成氣氣候營銷推廣廣第三幕觀眾眾與與受受眾眾營銷銷推推廣廣創(chuàng)意意地地產(chǎn)產(chǎn)的的提提出出，，是是基基于于“紅星星35”的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)屬屬性性。。讓讓人人接接受受，，才才是是受受到到肯肯定定的的結(jié)結(jié)果果。。什么么樣樣的的人人會會接接受受“上錦錦美美地地”這個個創(chuàng)創(chuàng)意意地地產(chǎn)產(chǎn)？？我們們可可以以圈圈定定某某些些屬屬于于這這個個創(chuàng)創(chuàng)意意地地產(chǎn)產(chǎn)的的人人群群，，但但不不妨妨落落個個俗俗套套，，先先看看看看這這個個區(qū)區(qū)域域。。營銷銷推推廣廣1、本本地地塊塊位位于于成成都都市市錦錦江江區(qū)區(qū)書書院院轄轄區(qū)區(qū)，，所所在在區(qū)區(qū)域域為為成成都都市市內(nèi)內(nèi)環(huán)環(huán)線線內(nèi)內(nèi)城城市市核核心心生生活活居居住住圈圈內(nèi)內(nèi)。。成都都市市錦錦江江區(qū)區(qū)書書院院轄轄區(qū)區(qū)地地處處市市中中心心，，是是錦錦江江區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)委委、、區(qū)區(qū)政政府府所所在在地地。。面面、、北北面面以以府府河河為為界界，，東東風(fēng)風(fēng)大大橋橋沿沿府府河河內(nèi)內(nèi)側(cè)側(cè)，，被被至至一一號號橋橋，，與與成成華華區(qū)區(qū)猛猛追追灣灣轄轄區(qū)區(qū)隔隔河河相相望望；；南南以以東東風(fēng)風(fēng)大大橋橋沿沿蜀蜀都都大大道道至至紅紅星星路路，，西西以以紅紅星星路路一一段段，，紅紅星星路路二二段段為為界界，，緊緊靠靠繁繁華華的的春春熙熙路路商商業(yè)業(yè)圈圈。。營銷銷推推廣廣2、轄轄區(qū)區(qū)位位于于城城區(qū)區(qū)中中心心地地帶帶，，屬屬于于春春熙熙核核心心商商圈圈的的外外延延區(qū)區(qū)。。方方圓圓1公里里范范圍圍內(nèi)內(nèi)有有成成都都真真正正的的CBD中央央商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)———紅星星路路商商務(wù)務(wù)區(qū)區(qū)；；有有最最繁繁華華的的步步行行商商業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)春春熙熙路路；；有有成成都都最最發(fā)發(fā)達達的的傳傳媒媒集集團團川川報報、、商商報報、、四四川川電電臺臺；；有有成成都都通通訊訊集集散散地地太太升升路路；；有有成成都都的的大大型型電電器器批批發(fā)發(fā)市市場場大大發(fā)發(fā)市市場場；；有有成成都都標(biāo)標(biāo)志志建建筑筑電電視視塔塔；；還還有有眾眾多多的的新新興興街街區(qū)區(qū)，，如如東東較較場場特特色色街街區(qū)區(qū)等等。。3、周周邊邊完完善善的的配配套套：：交交通通、、教教育育、、醫(yī)醫(yī)療療、、生生活活、、休休閑閑娛娛樂樂等等無無所所不不有有。。營銷推推廣無論是是本區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)的，，還是是外地地的；；無論論是投投資的的還是是居家家的；；無論論是做做辦公公的還還是做做出租租的；；都會會關(guān)注注這個個項目目，也都會會對項項目產(chǎn)產(chǎn)生期期望。。前面我我們說說到，，市場場利好好，換換句話話說，，就是是不愁愁沒有有人買買，只只愁不不夠賣賣。營銷推推廣既然項項目優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，市場場環(huán)境境也很很好，，售賣賣關(guān)系系就發(fā)發(fā)生了了根本本的變變化。。我們不不是在在尋找找人群群，而而是在在圈定定、篩篩選屬屬于我我們項項目的的人群群。這才能能達到到項目目——人群——精神層層面的的三重重合一一。營銷推推廣如何篩篩選屬屬于我我們項項目的的人群群？是路人人甲？？肯定不不是。。是這個個區(qū)域域的某某個投投機者者？也不是是。創(chuàng)意地地產(chǎn)應(yīng)應(yīng)該與與有創(chuàng)創(chuàng)意精精神的的人共共享營銷推推廣成都創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從從業(yè)者者，以以成都都廣告告業(yè)為為例，，約2000家廣告告公司的的從業(yè)業(yè)量，，創(chuàng)意意從業(yè)業(yè)者的的數(shù)量量幾何何？更兼有有其他他12個文化化創(chuàng)意意行業(yè)業(yè)的廣廣大從從業(yè)者者未經(jīng)經(jīng)計算算在內(nèi)內(nèi)。既然是是創(chuàng)意意地產(chǎn)產(chǎn)，就就應(yīng)該該是包包容的的，開開放的的，姿姿態(tài)上上應(yīng)該該打開開，然然后把把各行行個業(yè)業(yè)的創(chuàng)創(chuàng)意人人群聚聚攏組組成成成都創(chuàng)創(chuàng)意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的的中心心集散散地，，構(gòu)成成成都都創(chuàng)意意地產(chǎn)產(chǎn)的NO.1。營銷推推廣所以，，我們不不排斥斥非創(chuàng)創(chuàng)意類類人群群的出出現(xiàn)，，我們理理解他他們是是通過過投資資來創(chuàng)創(chuàng)意自自己的的人生生，因此，，我們們把符符合項項目特特性的的人群群歸屬屬于兩兩類：：第一類類：創(chuàng)創(chuàng)意型型從業(yè)業(yè)人群群第二類類：創(chuàng)創(chuàng)意型型投資資人群群營銷銷推推廣廣第一一類類：：創(chuàng)創(chuàng)意意型型從從業(yè)業(yè)人人群群；；人群群描描述述：：一個個美美女女、、一一篇篇美美文文、、一一幅幅美美畫畫、、一一曲曲音音樂樂、、一一件件奇奇事事………出現(xiàn)現(xiàn)在在這這群群人人面面前前，，他他們們的的抵抵抗抗力力會會很很弱弱。。通常常新新鮮鮮事事物物的的出出現(xiàn)現(xiàn)會會引引發(fā)發(fā)情情緒緒上上的的亢亢奮奮，，認(rèn)認(rèn)定定并并發(fā)發(fā)揚揚；；有圈圈層層屬屬性性，，收收入入穩(wěn)穩(wěn)定定，，正正經(jīng)經(jīng)歷歷或或者者正正擴擴張張自自己己的的創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)；；因為為從從事事創(chuàng)創(chuàng)意意產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，所所以以在在工工作作地地點點上上希希望望能能與與之之毗毗鄰鄰。。營銷推廣第二類：創(chuàng)意意型投資人群群：包括了專業(yè)投投資人和閑散散資金家庭類類投資。以本區(qū)域內(nèi)的的固定群體為為主力，兼顧顧周邊商圈的的商業(yè)從業(yè)人人員。他們看重紅星星路CBD這個流金地段段，看重創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)的升值值潛力?；蛟S可以自己己暫時住一段段時間，但是是投資比居家家更為重要。。這種期待值對對應(yīng)了走差異異化道路的另另一重要任務(wù)務(wù)：讓上錦美地具具有經(jīng)久的影影響力。營銷推廣上錦美地，關(guān)關(guān)于創(chuàng)意地產(chǎn)產(chǎn)的確立，不不只是呼應(yīng)“紅星35”，同時也是創(chuàng)意意產(chǎn)業(yè)下生生生不息的經(jīng)濟濟歷程。在成都市區(qū)，，沒人與之媲媲美的項目。。因為他既包容容、開放，又又絕對的獨一一無二。營銷推廣在現(xiàn)實生活中中，創(chuàng)意把包包容、開放的的態(tài)度融合到到一起的產(chǎn)品品眾多。但要尋找到符符合上錦美地地獨有的氣質(zhì)質(zhì)和情緒的會會是哪些？讓我們來找尋尋——營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣在生活中，我我們隨處可見見的產(chǎn)品，無一例外的是是，他們都以以“M”開頭，還有：MONEY錢MOON月亮MAN男人MORE更多的也是以“M”開頭營銷推廣營銷推廣“創(chuàng)意地產(chǎn)”中MAKELAND中的首字母“M”恰巧吻合上錦美地=創(chuàng)意的MAKELAND（產(chǎn)地）“M”就成了上錦美地創(chuàng)意意的第一元素素。營銷推廣為此,我們專為M做了一套衍生生的推廣實際上也是賦賦予項目更濃濃厚的文化氣氣息營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣為生活而創(chuàng)意意，為人而創(chuàng)創(chuàng)意?；趧?chuàng)創(chuàng)意開放、包包容的態(tài)度，，無論時間還是是空間上都是是無界限的放放大、無界限限的延續(xù)。無界限創(chuàng)意是是因無界限創(chuàng)意空空間是果營銷推廣上錦美地MAKELAND無界限創(chuàng)意空空間營銷推廣營銷推廣當(dāng)上錦美地的的創(chuàng)意需要得得到人的承載載，我們就需要撬撬動“創(chuàng)意型從業(yè)人人群”和“創(chuàng)意型投資人人”這兩類人群群，他們才是“上上錦美地”真真正的載體。。營銷推廣創(chuàng)意型從業(yè)人人群至少會重重視三個方面面：1、信息是否到到達；2、推廣手段是是否獨到；3、整體認(rèn)知的的印象就是我們的線線上、線下雙雙重推廣的結(jié)結(jié)合營銷推廣創(chuàng)意型投資人人群則很寬泛泛，需從市場場中剝離人群，進行篩篩選。需要讓他看到到投資的前景景，相信眼前前。也就是我們對對創(chuàng)意地產(chǎn)的的前景和現(xiàn)景景的打造。前景需要線上上推廣的謀劃劃，現(xiàn)景需要要線下活動和項目現(xiàn)場氛氛圍、體驗區(qū)區(qū)的打造。營銷推廣第三幕娓娓道來營銷推廣普通的樓盤都都會以亮相——蓄水——開盤三個階段段來進行銷售售。我們不能逃離離這個必然的的過程，但可可以改變，以創(chuàng)意的模式式開啟推廣的的節(jié)奏。以創(chuàng)意的開端端來進行第一一次公開亮相相。召集全成都關(guān)關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)業(yè)的人群，發(fā)發(fā)出第一次告告之。營銷推廣10月底11月初在大眾媒體上上，我們可以以看到上錦美美地別具一格格的身影同時，還有更更多精彩的線線下活動正在在全城招募中中……營銷推廣營銷推廣從報紙上了解解信息之后，，當(dāng)被召集人人群來到現(xiàn)場場，他們跟著我們們預(yù)先設(shè)計的的路線準(zhǔn)確無無誤的來到現(xiàn)現(xiàn)場。首先在紅星路路上，可以看看到道旗、站站臺：營銷推廣營銷推廣營銷推廣營銷推廣紅星路一段，，方正街、玉玉皇街口，可可以看到戶外外指示：營銷推廣營銷推廣營銷推廣抵達項項目現(xiàn)現(xiàn)場，，可以以看到到圍墻墻和現(xiàn)現(xiàn)場包包裝：：營銷推推廣營銷推推廣營銷推推廣營銷推推廣營銷推推廣進入銷銷售現(xiàn)現(xiàn)場，，他們們將感感受到到別致致而富富有心心思的的氛圍圍：營銷推推廣營銷推推廣營銷推推廣當(dāng)然，，他們們還會會受到到置業(yè)業(yè)顧問問的接接待，，也會進進一步步領(lǐng)會會上錦錦美地地的內(nèi)內(nèi)涵。。DM、手提提袋、、客戶戶登記記資料料：營銷推推廣客戶登登記資資料上上將會會多列列舉一一項內(nèi)內(nèi)容：：請問你你有何何種專專長，，或者者喜好好：1、音樂樂2、建筑筑研究究3、手工工藝4、時尚尚潮流流5、電影影6、表演演藝術(shù)術(shù)7、競技技（電電子、、體育育）8、設(shè)計計這項內(nèi)內(nèi)容為為上錦錦美地地的專專屬人人群提提供了了現(xiàn)實實的說說法，，也為后后續(xù)推推廣提提供了了可行行基礎(chǔ)礎(chǔ)?，F(xiàn)場的的某處處，還還可以以感受受到創(chuàng)創(chuàng)意無無處不不在12月上上錦錦美地地蓄蓄勢勢待發(fā)發(fā)創(chuàng)意需需要你你行動動：新音樂樂、建建筑派派、競競技場場是上錦錦美地