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銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)報(bào)告人:柯于學(xué)2010年8月1日銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)報(bào)告人1報(bào)告綱要7月主要工作工作總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃業(yè)績(jī)追蹤8月工作計(jì)劃建議及溝通事項(xiàng)報(bào)告綱要7月主要工作27月主要工作:1、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市。2、通路價(jià)格落實(shí)跟蹤。3、人員招聘面試。4、經(jīng)銷商庫(kù)存的跟蹤。5、意向客戶的走訪。6、鐘祥客戶庫(kù)存查看及補(bǔ)貨。7、工作總結(jié)。7月主要工作:1、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市。3工作總結(jié)1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯,區(qū)域氛圍做得不夠好。2、首輪鋪貨效率、終端數(shù)不夠高(主要是人員、竟品、包裝)。工作總結(jié)1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯,區(qū)域氛圍做得不夠好。4工作總結(jié)
3、開(kāi)拓經(jīng)銷商進(jìn)度還不夠(很多客戶都在觀望度過(guò)淡季,馬上十月份后會(huì)相對(duì)容易點(diǎn))。4、經(jīng)銷商管理方面不夠靈活、激勵(lì)制度也不夠明了。工作總結(jié)3、開(kāi)拓經(jīng)銷商進(jìn)度還不夠(很多客戶都在觀望度過(guò)5工作總結(jié):5、公司內(nèi)部是否可以考慮培訓(xùn)后備人員派往重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。6、針對(duì)米乳渠道實(shí)在不適合的客戶盡快考慮另開(kāi)分銷或是品項(xiàng)分開(kāi)再找餐飲客戶代理。工作總結(jié):5、公司內(nèi)部是否可以考慮培訓(xùn)后備人員派往重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)6市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、中秋節(jié)來(lái)臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)域氛圍(公司出兩件、經(jīng)銷商出一件1*12八寶粥)。2、八寶粥價(jià)格這塊嘗試打一款產(chǎn)品拉低價(jià)格做個(gè)標(biāo)桿,吸引終端客戶了解介紹我司產(chǎn)品。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、中秋節(jié)來(lái)臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)7市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃3、人員支持:針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品重視程度區(qū)別對(duì)待,激勵(lì)制度盡量做到明顯。(重點(diǎn)客戶要求派人、一般客戶要求給予業(yè)務(wù)鼓勵(lì))。
4、第一輪鋪貨完成后協(xié)助經(jīng)銷做好戶外推廣和渠道激勵(lì)拉動(dòng)銷量。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃3、人員支持:針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品重視程度區(qū)別對(duì)待,激8業(yè)績(jī)追蹤
本月(單位:元)八寶粥米乳下月(單位:元)八寶粥米乳鐘祥60600鐘祥250000石首00石首300000荊州352000宜城150000武漢446805366武漢4000010000業(yè)績(jī)追蹤 本月(單位:元)八寶粥米乳下月(單位:元)八寶粥米98月份主要工作1、經(jīng)銷商開(kāi)拓(漢陽(yáng)、隨州、大冶、宜城、襄樊、咸寧)。2、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市、處理些即期品。3、經(jīng)銷商溝通、表明公司做市場(chǎng)的決心。5、相關(guān)費(fèi)用的核銷。6、經(jīng)銷商庫(kù)存查看及補(bǔ)貨。8月份主要工作1、經(jīng)銷商開(kāi)拓(漢陽(yáng)、隨州、大冶、宜城、襄樊、10本周工作安排星期時(shí)間行程主要工作內(nèi)容一8月9號(hào)武漢了解江夏市場(chǎng)情況二8月10號(hào)武漢了解市場(chǎng)情況三8月11號(hào)
隨州拜訪客戶四8月12號(hào)十堰拜訪客戶五8月13號(hào)
十堰拜訪客戶六8月14號(hào)襄樊拜訪客戶
日7月11號(hào)咸寧拜訪客戶本周工作安排星期時(shí)間行程主要工作內(nèi)容一8月9號(hào)武漢了解江夏市11建議及溝通事項(xiàng)建議:1、人員支持這塊特殊區(qū)域是否可以給點(diǎn)激勵(lì)定下任務(wù)。2、八寶粥外包裝盒可以做大點(diǎn)、封條也可以用專用的美觀點(diǎn)。溝通:1、廣告什么時(shí)候會(huì)投放。2、產(chǎn)品質(zhì)量管控要嚴(yán)格(包裝、口感)。3、相關(guān)核銷費(fèi)用盡量可以快點(diǎn)。建議及溝通事項(xiàng)建議:12謝謝聆聽(tīng)!謝謝聆聽(tīng)!13銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)報(bào)告人:柯于學(xué)2010年8月1日銷售部湖北辦業(yè)務(wù)主管月報(bào)報(bào)告人14報(bào)告綱要7月主要工作工作總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃業(yè)績(jī)追蹤8月工作計(jì)劃建議及溝通事項(xiàng)報(bào)告綱要7月主要工作157月主要工作:1、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市。2、通路價(jià)格落實(shí)跟蹤。3、人員招聘面試。4、經(jīng)銷商庫(kù)存的跟蹤。5、意向客戶的走訪。6、鐘祥客戶庫(kù)存查看及補(bǔ)貨。7、工作總結(jié)。7月主要工作:1、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市。16工作總結(jié)1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯,區(qū)域氛圍做得不夠好。2、首輪鋪貨效率、終端數(shù)不夠高(主要是人員、竟品、包裝)。工作總結(jié)1、八寶粥銷售拉動(dòng)還不夠明顯,區(qū)域氛圍做得不夠好。17工作總結(jié)
3、開(kāi)拓經(jīng)銷商進(jìn)度還不夠(很多客戶都在觀望度過(guò)淡季,馬上十月份后會(huì)相對(duì)容易點(diǎn))。4、經(jīng)銷商管理方面不夠靈活、激勵(lì)制度也不夠明了。工作總結(jié)3、開(kāi)拓經(jīng)銷商進(jìn)度還不夠(很多客戶都在觀望度過(guò)18工作總結(jié):5、公司內(nèi)部是否可以考慮培訓(xùn)后備人員派往重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。6、針對(duì)米乳渠道實(shí)在不適合的客戶盡快考慮另開(kāi)分銷或是品項(xiàng)分開(kāi)再找餐飲客戶代理。工作總結(jié):5、公司內(nèi)部是否可以考慮培訓(xùn)后備人員派往重點(diǎn)市場(chǎng)協(xié)19市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、中秋節(jié)來(lái)臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)域氛圍(公司出兩件、經(jīng)銷商出一件1*12八寶粥)。2、八寶粥價(jià)格這塊嘗試打一款產(chǎn)品拉低價(jià)格做個(gè)標(biāo)桿,吸引終端客戶了解介紹我司產(chǎn)品。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、中秋節(jié)來(lái)臨計(jì)劃個(gè)別重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)陳列獎(jiǎng)勵(lì)做好區(qū)20市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃3、人員支持:針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品重視程度區(qū)別對(duì)待,激勵(lì)制度盡量做到明顯。(重點(diǎn)客戶要求派人、一般客戶要求給予業(yè)務(wù)鼓勵(lì))。
4、第一輪鋪貨完成后協(xié)助經(jīng)銷做好戶外推廣和渠道激勵(lì)拉動(dòng)銷量。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃3、人員支持:針對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品重視程度區(qū)別對(duì)待,激21業(yè)績(jī)追蹤
本月(單位:元)八寶粥米乳下月(單位:元)八寶粥米乳鐘祥60600鐘祥250000石首00石首300000荊州352000宜城150000武漢446805366武漢4000010000業(yè)績(jī)追蹤 本月(單位:元)八寶粥米乳下月(單位:元)八寶粥米228月份主要工作1、經(jīng)銷商開(kāi)拓(漢陽(yáng)、隨州、大冶、宜城、襄樊、咸寧)。2、協(xié)助經(jīng)銷商鋪市、處理些即期品。3、經(jīng)銷商溝通、表明公司做市場(chǎng)的決心。5、相關(guān)費(fèi)用的核銷。6、經(jīng)銷商庫(kù)存查看及補(bǔ)貨。8月份主要工作1、經(jīng)銷商開(kāi)拓(漢陽(yáng)、隨州、大冶、宜城、襄樊、23本周工作安排星期時(shí)間行程主要工作內(nèi)容一8月9號(hào)武漢了解江夏市場(chǎng)情況二8月10號(hào)武漢了解市場(chǎng)情況三8月11號(hào)
隨州拜訪客戶四8月12號(hào)十堰拜訪客戶五8月13號(hào)
十堰拜訪客戶六8月14號(hào)襄樊拜訪客戶
日7月11號(hào)咸寧拜訪客戶本周工作安排星期時(shí)間行程主要工作內(nèi)容一8月9號(hào)武漢了解江夏市24建議及溝通事項(xiàng)建議:
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