真正的愛國者

6/6真正的愛國者90年代初，一個(gè)令國人沸騰的歲月。

鄧小平南方談話后，中國大地掀起一股建設(shè)熱潮。塵土飛揚(yáng)的施工現(xiàn)場，到處馳騁著外國機(jī)械，卻難覓中國機(jī)械的身影。

一個(gè)叫梁穩(wěn)根的湖南青年目睹此景后，決定做出改變。他創(chuàng)辦三一重工，在不到二十年的時(shí)間里，便占領(lǐng)中國混凝土機(jī)械的半壁江山。

如今，三一重工擁有全球最長的86米泵車、亞洲第一臺(tái)千噸級路面起重機(jī)、全球噸位最大的履帶起重機(jī)……不僅帶動(dòng)民族品牌全面收復(fù)失地，還走出國門，揚(yáng)威海外。

智利礦難后，三一是唯一出現(xiàn)在救援現(xiàn)場的亞洲企業(yè)；日本福島核電站泄漏，三一應(yīng)日方請求，緊急馳援對方一臺(tái)長臂架泵車。

把一個(gè)企業(yè)帶到世界輿論的中心后，梁穩(wěn)根卻說，他不希望任何人知道自己。

◆不安定分子

1956年，梁穩(wěn)根出生在一個(gè)篾匠世家，全家人靠編竹篾為生，盡管冒著“走資戶”的風(fēng)險(xiǎn)，日子也還過得去。只是這個(gè)篾老四從小就不老實(shí)，喜歡折騰。

高中畢業(yè)后，他被分在生產(chǎn)隊(duì)，極不情愿地待了四年。后來，經(jīng)過兩次高考，梁穩(wěn)根終于如愿進(jìn)入中南礦冶學(xué)院（中南大學(xué)前身）。雖然學(xué)的是工科，但這個(gè)工科男卻不務(wù)正業(yè)，這邊上的是材料課，那邊卻跑去聽管理課。

也許是課聽得多了，他腦子里想的全是企業(yè)的事。1983年大學(xué)畢業(yè)后，梁穩(wěn)根被分到洪源機(jī)械廠。在那里，他繼續(xù)扮演不安定分子，工作之余喜歡找同事閑聊，討論時(shí)事和國有企業(yè)的前途，或者約上幾個(gè)人，找個(gè)隱蔽處打撲克。

漸漸地，他和唐修國、毛中吾、袁金華相識并結(jié)成好友。四顆躁動(dòng)的心不斷碰撞，終于在1986年擦出火花，一起從原單位辭職創(chuàng)業(yè)。

梁父聽說后，暴跳如雷，抄起扁擔(dān)要把他攆回去。怎奈梁穩(wěn)根心意已決，哪怕被廠里扣了檔案和戶口本也絕不回頭。他甚至給自己想好了退路：一旦失敗，就寫一本書，告誡后來的年輕人，然后去山村當(dāng)老師。

雖然這兩件事他都沒辦成，但創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途。他先后販過羊、賣過酒、做過玻璃纖維，都失敗了。最后，不得不回到老本行，借來6萬元，辦起了焊接材料廠。

在恩師翟登科的幫助下，他們開發(fā)出105銅基焊料，結(jié)果大獲成功。到1991年，材料廠已經(jīng)成為婁底最大的民營企業(yè)，產(chǎn)值過億元。

但梁穩(wěn)根仍不滿足，他開始琢磨，為什么同樣在湖南，比他起步晚的張躍能夠把遠(yuǎn)大空調(diào)做到20億。最后，他得出結(jié)論：焊接材料這個(gè)行業(yè)太小。

要干大事業(yè)，就必須進(jìn)入大行業(yè)。經(jīng)過兩年多的調(diào)研，他和副總裁向文波逐漸在雙進(jìn)戰(zhàn)略上達(dá)成一致：進(jìn)入中心城市——長沙，進(jìn)入大行業(yè)——工程機(jī)械行業(yè)。

1993年，三一重工在長沙成立。

當(dāng)時(shí)的中國工程機(jī)械市場，90%被卡特彼勒、小松、日立等國際巨頭蠻霸，剩下10%被徐工等國企瓜分，三一想分一杯羹談何容易？

梁穩(wěn)根當(dāng)然知道不易，但霸得蠻的湖南人個(gè)性讓他無所畏懼，帶領(lǐng)三一猛打猛沖，很快在混凝土泵車上站穩(wěn)腳跟并一路高歌猛進(jìn)，最終拿下全球近四成的市場份額。

之后，他們又進(jìn)入挖掘機(jī)市場。第一批30臺(tái)產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)不過關(guān)全部報(bào)廢，但三一沒有放棄，咬牙攻關(guān)，終于實(shí)現(xiàn)突破。如今，三一已取代日本小松，成為全國銷量冠軍。

◆產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢

梁穩(wěn)根那一代人親歷過政治動(dòng)蕩，對國家命運(yùn)與個(gè)人前途的關(guān)系看得很清楚，因而天生有一種家國情懷。這種情懷后來成為他不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

在洪源機(jī)械廠當(dāng)工人時(shí)，每次看托夫勒關(guān)于未來的演講，他都會(huì)熱血沸騰。但回到現(xiàn)實(shí)中，目睹機(jī)器一出毛病停產(chǎn)，工人們歡天喜地的樣子，他又倍感失落。

“國家還這么窮，這樣子怎么能富強(qiáng)?！痹趪罂床坏较Ｍ牧悍€(wěn)根萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。一天晚上，他和唐修國、毛中吾、袁金華四人跑工廠后山上歃血為盟：“今身今世，肝膽相照，患難與共，誓為民族工業(yè)的振興而奮斗！”

梁穩(wěn)根當(dāng)時(shí)的夢想是，種植一塊中華民族工業(yè)的試驗(yàn)田，鑄造中國的世界名牌。

這個(gè)夢想從一個(gè)焊接材料廠開始。工廠雖小，梁穩(wěn)根的野心卻很大，他把“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才”的標(biāo)語掛在門口。有一年春節(jié)，省委書記來視察，看到標(biāo)語后說：“還要做出一流貢獻(xiàn)?！比坏拿钟纱苏Q生。

90年代初，中國大興土木，工地上到處馳騁著外國機(jī)械，卻難覓中國機(jī)械的身影。這讓心懷產(chǎn)業(yè)報(bào)國夢想的梁穩(wěn)根很心痛。

“一個(gè)強(qiáng)大的中國不能沒有自己強(qiáng)大的裝備制造業(yè)！”梁穩(wěn)根一方面心系實(shí)業(yè)，另一方面也慶幸自己找到一個(gè)可以施展才華的廣闊天地。

從此，三一踏上自主創(chuàng)新的艱苦歷程。面對國外嚴(yán)密的技術(shù)封鎖，他們從零開始，一步步突破，最后不但站穩(wěn)了腳跟，還逼得外資巨頭找上門來談合作。

卡特彼勒曾經(jīng)提出，可幫三一發(fā)展混凝土機(jī)械，前提是三一今后不進(jìn)入挖掘機(jī)市場。結(jié)果卻被梁穩(wěn)根拒絕。在他看來，那等于放棄成為世界一流工程機(jī)械制造商的機(jī)會(huì)。

三一不但拒絕外資控股，還強(qiáng)勢介入外資對其他國內(nèi)同行的收購。

2006年，美國凱雷擬收購當(dāng)時(shí)國內(nèi)工程機(jī)械界一哥徐工，向文波代梁穩(wěn)根出戰(zhàn)，連續(xù)發(fā)文質(zhì)疑此舉是賤賣國有資產(chǎn)，最終導(dǎo)致該收購計(jì)劃流產(chǎn)。

面對同行的詬病，梁穩(wěn)根回應(yīng)稱：“工程裝備行業(yè)是一個(gè)國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國家強(qiáng)大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉(zhuǎn)為軍火制造的。一個(gè)三一值多少錢？但這關(guān)系民族利害，我們只能出頭?！?/p>

讓梁穩(wěn)根處于風(fēng)口浪尖上的，還有他一系列的愛黨愛國言論。

曾經(jīng)有人問他：會(huì)不會(huì)移民海外？他回答：什么事情都會(huì)發(fā)生，唯獨(dú)這件事情絕對不會(huì)發(fā)生。即使生一千次，也要生在中國。死一千次，也要死在中國。

梁穩(wěn)根還向往黨組織，他曾多次提交入黨申請書，卻由于各種原因，足足等了18年才了卻心愿。有人懷疑他入黨的動(dòng)機(jī)，說他只是追求政治上的安全感。

對此，梁穩(wěn)根很不解，他說，共產(chǎn)黨有信念、有理想，自己從小就希望加入共產(chǎn)黨，希望自己能與中國的復(fù)興與黨的事業(yè)聯(lián)系在一起。

◆不迷信西方

三一剛做工程機(jī)械時(shí)，就一個(gè)技術(shù)小白，什么都不會(huì)。

那時(shí)候，核心技術(shù)都掌握在美、日、德等西方企業(yè)手中，三一只有兩種選擇：要么引進(jìn)技術(shù)，當(dāng)外企的搬運(yùn)工；要么掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，殺出一條血路。

梁穩(wěn)根選擇了后者。

混凝土拖泵是三一最早的產(chǎn)品，其核心是液壓控制系統(tǒng)，國內(nèi)只有兩家企業(yè)可以提供：一家是日企，有錢也買不到；另一家是航天部某廠，質(zhì)量不過關(guān)。

被逼無奈下，梁穩(wěn)根決定自主研發(fā)。但第一批產(chǎn)品出來后，由于性能太差，被客戶全部退回。梁穩(wěn)根只好從北京自動(dòng)化研究所請來易小剛。

來之前，易小剛從沒接觸過拖泵，這個(gè)短板后來卻成為他的優(yōu)勢。傳統(tǒng)拖泵的高低壓一般通過不同的管子來切換，易小剛跳出窠臼，設(shè)計(jì)了一個(gè)可旋轉(zhuǎn)閥門。

這個(gè)設(shè)計(jì)遭到工人和車間主任的一致反對，理由是：國外都是用管子！梁穩(wěn)根權(quán)衡后，決定支持易小剛：“我們到底是相信科學(xué)，還是相信外國人，可以先試一下?！?/p>

因?yàn)檫@個(gè)決定，三一誕生了第一個(gè)專利。

拖泵之后，三一又在混凝土泵車上和外國人較上勁兒。400米以上混凝土泵送技術(shù)長期壟斷在德國普茨邁斯特公司（俗稱大象）手中，梁穩(wěn)根帶領(lǐng)三一不斷突破，不但把400米踩在腳下，還創(chuàng)出492米的世界紀(jì)錄，被譽(yù)為“中國泵王”。

據(jù)華商韜略（微信號:hstl8888）了解，最早國內(nèi)只能生產(chǎn)32米的臂架，三一通過自主研發(fā)，從66米、72米到86米，一次又一次刷新世界最長臂架泵車紀(jì)錄。

憑借領(lǐng)先的技術(shù)，三一泵車不但橫掃市場，還在全球搶險(xiǎn)救災(zāi)中展現(xiàn)中國力量。

2010年智利礦難后，三一是唯一出現(xiàn)在救援現(xiàn)場的亞洲企業(yè)。次年，日本福島核電站發(fā)生泄漏，三一應(yīng)日方請求，緊急馳援對方一臺(tái)長臂架泵車。

挖掘機(jī)是工程機(jī)械皇冠上的明珠，對資金、技術(shù)和人才要求極高。

2003年，三一做挖掘機(jī)時(shí)，外資瓜分了95%的中型機(jī)市場，國內(nèi)企業(yè)只能在小型機(jī)上茍延殘喘。在這種情形下，梁穩(wěn)根仍然將中型機(jī)作為主攻方向。

由于缺技術(shù)、缺物料、缺人才，三一的第一批挖掘機(jī)銷售慘淡，賣一臺(tái)退一臺(tái)。悲觀情緒在車間內(nèi)不斷蔓延。為了扭轉(zhuǎn)局面，不服輸?shù)牧悍€(wěn)根開始拜師學(xué)藝。

當(dāng)時(shí)，三一有兩條技術(shù)路線可以學(xué)：一個(gè)是韓國，一個(gè)是日本。對于半道出家的三一來說，韓國已經(jīng)是高標(biāo)準(zhǔn)。但梁穩(wěn)根卻堅(jiān)持：只做到韓國的水平就是失??！

他花重金從日本請來專家，繼續(xù)加大對挖掘機(jī)核心技術(shù)和元件的攻關(guān)。經(jīng)過五年的蟄伏和臥薪嘗膽，終于鳳凰涅槃，年銷量突破1000臺(tái)的生死線。

此后，三一在工程機(jī)械領(lǐng)域全面開花，先后研制出亞洲第一臺(tái)千噸級路面起重機(jī)、全球噸位最大的履帶起重機(jī)，不僅帶動(dòng)民族品牌全面收復(fù)失地，還走出國門，揚(yáng)威海外。

2012年，三一“徒弟并購了師傅”，成為全球混凝土機(jī)械領(lǐng)域無可爭議的王者。

◆帶頭大哥

觀察三一，有一個(gè)因素不能被忽視——它的高管團(tuán)隊(duì)非常穩(wěn)定。四名創(chuàng)業(yè)元老，還有后來加盟的五位精英，除一人辭世外，至今都還在三一擔(dān)任要職。

這在商界比較罕見，外界熟悉的騰訊五虎、百度七劍客和阿里十八羅漢，如今早已成過去時(shí)，而三一卻始終保持著創(chuàng)業(yè)初的團(tuán)隊(duì)。有人說，三一從來不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。梁穩(wěn)根也常講，是什么造就了今天的三一，是人。

一開始，四名創(chuàng)業(yè)元老在洪源機(jī)械廠相識、相知，并因?yàn)楣餐睦硐胱叩揭黄稹Ａ悍€(wěn)根成熟穩(wěn)重、年齡最長，成為理所當(dāng)然的帶頭大哥。

創(chuàng)業(yè)早期，資金鏈頻頻告急，最難的時(shí)候連工資都發(fā)不出，甚至出差的路費(fèi)都是賣國庫券換來的。但四個(gè)人始終不離不棄。“如果是一個(gè)人可能早就動(dòng)搖了，但是四個(gè)好兄弟，互為依靠，像江湖一樣。”副總裁袁金華說。

后來，隨著三一不斷發(fā)展，向文波、易小剛等人陸續(xù)加入。如今，這些人都成了三一的頂梁柱。唐修國管內(nèi)務(wù)，向文波管戰(zhàn)略和對外發(fā)言，易小剛管研發(fā)。另外幾個(gè)人，毛中吾主管三一電氣，袁金華主管三一巴西公司。

1995年，當(dāng)梁穩(wěn)根找到易小剛時(shí)，他還是北京自動(dòng)化研究所的室主任，主持著幾百萬元的項(xiàng)目，有自己的公司。但他卻果斷與北京決裂，和老所長成了路人。

那么，梁穩(wěn)根究竟用什么招數(shù)將這些人聚攏在自己身邊的呢？答案是仗義疏財(cái)和知恩圖報(bào)、一諾千金的江湖義氣。

當(dāng)年三一材料分家產(chǎn)時(shí)，梁穩(wěn)根和其他三位創(chuàng)始人平分了股權(quán)。三一重工是梁穩(wěn)根一手創(chuàng)辦，當(dāng)時(shí)還是負(fù)資產(chǎn)，他主動(dòng)承擔(dān)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，并攬下大部分的負(fù)債。

在奠基儀式上，梁穩(wěn)根給在場員工每人發(fā)了一枚銅牌和一張紙條，上面寫著：等三一重工產(chǎn)值超過100億，憑紙條可領(lǐng)10萬元獎(jiǎng)金；超過1000億，可領(lǐng)100萬。

很多人根本沒把這當(dāng)回事，回家后隨手一扔。等2007年真的兌獎(jiǎng)時(shí)，不少人因?yàn)檎也坏郊垪l，被老婆罵個(gè)半死，將家里翻了個(gè)底朝天。

這件事把梁穩(wěn)根帶頭大哥的風(fēng)范展現(xiàn)得淋漓盡致。因?yàn)檫@種風(fēng)范，三一擁有強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)立至今，其核心高管從未被對手挖墻腳。

梁穩(wěn)根不但懂得散財(cái)，還是一個(gè)知恩圖報(bào)的人。

當(dāng)年搞焊接材料時(shí)，他的恩師翟登科幫了他的大忙。后來，翟登科臨終前，希望其子能進(jìn)入公司高層，梁穩(wěn)根一口答應(yīng)下來。翟去世后，他兌現(xiàn)了自己的諾言。

李冰是梁穩(wěn)根從長安大學(xué)挖來的專家。當(dāng)初加盟時(shí)，他承諾對方只要工作滿十年，就重獎(jiǎng)。后來，李冰主持開發(fā)了一系列產(chǎn)品，為三一立下汗馬功勞。只可惜，他工作不到十年就因病辭世。即便如此，梁穩(wěn)根依舊一諾千金，獎(jiǎng)給其家人3500萬元。

因?yàn)閹ь^大哥的氣場，梁穩(wěn)根在三一是絕對的核心。幾名公司高管無論私底下還是公開場合，都毫不掩飾對梁穩(wěn)根的敬仰。唐修國說，梁總是我們心里永遠(yuǎn)的老大哥。向文波則說：梁總是對我影響最大的人，沒有他，我也不會(huì)到三一來。

◆嫉慢如仇

梁穩(wěn)根是個(gè)急性子，在三一，他有句座右銘：嫉慢如仇。在他看來，做事情如果不講速度和效率，簡直就是犯罪。

三一有個(gè)早晨會(huì)制度。公司董事每天早上七點(diǎn)半都會(huì)聚在一起吃早飯，討論工作中遇到的問題。梁穩(wěn)根要求“事不隔夜”，會(huì)上討論的問題，回去后必須馬上落實(shí)。

“到那里吃早餐既是榮耀，也有壓力。因?yàn)榈侥莾撼栽绮偷亩际歉吖芗?，但如果他的工作有問題，被問到時(shí)，他就可能不敢伸筷子了。”梁穩(wěn)根說。

這種壓力讓初來乍到的三一人感到不適應(yīng)。有公司高管稱，他到三一工作兩年多，工作量比之前在外企七年的總和還多。

2005年股權(quán)分置改革，三一作為股改第一股，被永遠(yuǎn)載入史冊。在這次事件中，梁穩(wěn)根的行動(dòng)可謂神速，4月29日證監(jiān)會(huì)剛發(fā)布通知，次日三一就提交了股改方案。

2012年收購德國大象時(shí)，梁穩(wěn)根只用一周時(shí)間就敲定了細(xì)節(jié)，連盡職調(diào)查都沒做就拍板拿下。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)想收購大象的不止三一一家，速度是制勝關(guān)鍵。

最能體現(xiàn)三一“嫉慢如仇”文化的，是它的售后服務(wù)。

對于挖掘機(jī)等大型工程機(jī)械來講，每一分每一秒都是錢，一旦因?yàn)樵O(shè)備問題而停工，就意味著巨大損失。因此，售后服務(wù)的響應(yīng)速度，在很大程度上決定了客戶歸屬。

早年在中國市場上，外資處于壟斷地位，他們高高在上，對用戶需求反應(yīng)遲緩，很多施工方苦不堪言。梁穩(wěn)根從中看到了機(jī)會(huì)，他決定從服務(wù)入手，打造一個(gè)無與倫比的品牌。

在三一，售后服務(wù)工程師必須24小時(shí)開機(jī)，一線城市出現(xiàn)設(shè)備故障，必須在2小時(shí)內(nèi)趕到，24小時(shí)內(nèi)完工。每天的早餐會(huì)上，客戶抱怨是排在第一位的議題，梁穩(wěn)根會(huì)根據(jù)情況第一時(shí)間做出決策，保證三一對客戶需求做出最快的響應(yīng)。

三一剛進(jìn)入巴西市場時(shí)，只有兩三個(gè)客戶，但就是為了這幾個(gè)客戶，他們從中國派來了三名售后服務(wù)人員，常駐客戶所在地，遇到問題隨時(shí)跟進(jìn)解決。

憑借這種將服務(wù)做到無以復(fù)加的態(tài)度，三一從零開始，一點(diǎn)點(diǎn)積累起聲譽(yù)，最終把產(chǎn)品賣到了全球各地。對此，向文波說：“我們贏在對客戶的理解?！?/p>

◆行業(yè)恩怨

梁穩(wěn)根做人很低調(diào)，幾乎從不接受采訪，三一的對外發(fā)言都由向文波一人處理。他對向文波有個(gè)要求：“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道梁穩(wěn)根?！?/p>

就是這樣一個(gè)低調(diào)的人，做起事來卻異常高調(diào)。三一曾阻擊凱雷收購徐工，并在美國狀告奧巴馬，因?yàn)楹笳咭酝{國家安全為由，下令關(guān)停三一在美國的關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。

對很多同行來講，三一就像一頭突然闖進(jìn)舞會(huì)的蠻牛，攪亂了他們的美夢。

“三一阻礙徐工改制，就是打擊徐工，抬高自己，是攪局的?！辈恢挂患移髽I(yè)持有這樣的看法，但梁穩(wěn)根卻說，徐工案是為了民族利益，即使遭受任何損失，也義無反顧。

在三一崛起的過程中，曾經(jīng)用高定價(jià)、高利潤和賒銷的方式搶奪市場，先免費(fèi)把產(chǎn)品送給客戶試用，滿意后再分期付款。這讓很多被體制束縛而不敢為的國企憤憤不已。

最讓他們難受的是，三一總是“不擇手段地挖人”，甚至把招聘會(huì)開到自家門口。很多同行都有過被三一挖墻腳的經(jīng)歷，最慘的是撫順挖掘機(jī)廠，整個(gè)團(tuán)隊(duì)被一鍋端。

因?yàn)樽鍪赂哒{(diào)，外界對三一存在截然相反的兩種看法?？隙ㄋ娜苏f，三一有理想，有抱負(fù)，是民營企業(yè)的典范；否定它的人則認(rèn)為，三一就是一個(gè)品行不好的暴發(fā)戶。

在所有的行業(yè)恩怨中，三一和同城對手中聯(lián)重科的爭斗最引人矚目。

多年來，作為中國工程機(jī)械行業(yè)的兩顆璀璨明珠，三一和中聯(lián)