真正的愛國者

6/6真正的愛國者90年代初，一個令國人沸騰的歲月。

鄧小平南方談話后，中國大地掀起一股建設熱潮。塵土飛揚的施工現(xiàn)場，到處馳騁著外國機械，卻難覓中國機械的身影。

一個叫梁穩(wěn)根的湖南青年目睹此景后，決定做出改變。他創(chuàng)辦三一重工，在不到二十年的時間里，便占領中國混凝土機械的半壁江山。

如今，三一重工擁有全球最長的86米泵車、亞洲第一臺千噸級路面起重機、全球噸位最大的履帶起重機……不僅帶動民族品牌全面收復失地，還走出國門，揚威海外。

智利礦難后，三一是唯一出現(xiàn)在救援現(xiàn)場的亞洲企業(yè)；日本福島核電站泄漏，三一應日方請求，緊急馳援對方一臺長臂架泵車。

把一個企業(yè)帶到世界輿論的中心后，梁穩(wěn)根卻說，他不希望任何人知道自己。

◆不安定分子

1956年，梁穩(wěn)根出生在一個篾匠世家，全家人靠編竹篾為生，盡管冒著“走資戶”的風險，日子也還過得去。只是這個篾老四從小就不老實，喜歡折騰。

高中畢業(yè)后，他被分在生產(chǎn)隊，極不情愿地待了四年。后來，經(jīng)過兩次高考，梁穩(wěn)根終于如愿進入中南礦冶學院（中南大學前身）。雖然學的是工科，但這個工科男卻不務正業(yè)，這邊上的是材料課，那邊卻跑去聽管理課。

也許是課聽得多了，他腦子里想的全是企業(yè)的事。1983年大學畢業(yè)后，梁穩(wěn)根被分到洪源機械廠。在那里，他繼續(xù)扮演不安定分子，工作之余喜歡找同事閑聊，討論時事和國有企業(yè)的前途，或者約上幾個人，找個隱蔽處打撲克。

漸漸地，他和唐修國、毛中吾、袁金華相識并結成好友。四顆躁動的心不斷碰撞，終于在1986年擦出火花，一起從原單位辭職創(chuàng)業(yè)。

梁父聽說后，暴跳如雷，抄起扁擔要把他攆回去。怎奈梁穩(wěn)根心意已決，哪怕被廠里扣了檔案和戶口本也絕不回頭。他甚至給自己想好了退路：一旦失敗，就寫一本書，告誡后來的年輕人，然后去山村當老師。

雖然這兩件事他都沒辦成，但創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途。他先后販過羊、賣過酒、做過玻璃纖維，都失敗了。最后，不得不回到老本行，借來6萬元，辦起了焊接材料廠。

在恩師翟登科的幫助下，他們開發(fā)出105銅基焊料，結果大獲成功。到1991年，材料廠已經(jīng)成為婁底最大的民營企業(yè)，產(chǎn)值過億元。

但梁穩(wěn)根仍不滿足，他開始琢磨，為什么同樣在湖南，比他起步晚的張躍能夠把遠大空調做到20億。最后，他得出結論：焊接材料這個行業(yè)太小。

要干大事業(yè)，就必須進入大行業(yè)。經(jīng)過兩年多的調研，他和副總裁向文波逐漸在雙進戰(zhàn)略上達成一致：進入中心城市——長沙，進入大行業(yè)——工程機械行業(yè)。

1993年，三一重工在長沙成立。

當時的中國工程機械市場，90%被卡特彼勒、小松、日立等國際巨頭蠻霸，剩下10%被徐工等國企瓜分，三一想分一杯羹談何容易？

梁穩(wěn)根當然知道不易，但霸得蠻的湖南人個性讓他無所畏懼，帶領三一猛打猛沖，很快在混凝土泵車上站穩(wěn)腳跟并一路高歌猛進，最終拿下全球近四成的市場份額。

之后，他們又進入挖掘機市場。第一批30臺產(chǎn)品因為技術不過關全部報廢，但三一沒有放棄，咬牙攻關，終于實現(xiàn)突破。如今，三一已取代日本小松，成為全國銷量冠軍。

◆產(chǎn)業(yè)報國夢

梁穩(wěn)根那一代人親歷過政治動蕩，對國家命運與個人前途的關系看得很清楚，因而天生有一種家國情懷。這種情懷后來成為他不斷前進的動力。

在洪源機械廠當工人時，每次看托夫勒關于未來的演講，他都會熱血沸騰。但回到現(xiàn)實中，目睹機器一出毛病停產(chǎn)，工人們歡天喜地的樣子，他又倍感失落。

“國家還這么窮，這樣子怎么能富強?！痹趪罂床坏较Ｍ牧悍€(wěn)根萌生了創(chuàng)業(yè)念頭。一天晚上，他和唐修國、毛中吾、袁金華四人跑工廠后山上歃血為盟：“今身今世，肝膽相照，患難與共，誓為民族工業(yè)的振興而奮斗！”

梁穩(wěn)根當時的夢想是，種植一塊中華民族工業(yè)的試驗田，鑄造中國的世界名牌。

這個夢想從一個焊接材料廠開始。工廠雖小，梁穩(wěn)根的野心卻很大，他把“創(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流人才”的標語掛在門口。有一年春節(jié)，省委書記來視察，看到標語后說：“還要做出一流貢獻。”三一的名字由此誕生。

90年代初，中國大興土木，工地上到處馳騁著外國機械，卻難覓中國機械的身影。這讓心懷產(chǎn)業(yè)報國夢想的梁穩(wěn)根很心痛。

“一個強大的中國不能沒有自己強大的裝備制造業(yè)！”梁穩(wěn)根一方面心系實業(yè)，另一方面也慶幸自己找到一個可以施展才華的廣闊天地。

從此，三一踏上自主創(chuàng)新的艱苦歷程。面對國外嚴密的技術封鎖，他們從零開始，一步步突破，最后不但站穩(wěn)了腳跟，還逼得外資巨頭找上門來談合作。

卡特彼勒曾經(jīng)提出，可幫三一發(fā)展混凝土機械，前提是三一今后不進入挖掘機市場。結果卻被梁穩(wěn)根拒絕。在他看來，那等于放棄成為世界一流工程機械制造商的機會。

三一不但拒絕外資控股，還強勢介入外資對其他國內同行的收購。

2006年，美國凱雷擬收購當時國內工程機械界一哥徐工，向文波代梁穩(wěn)根出戰(zhàn)，連續(xù)發(fā)文質疑此舉是賤賣國有資產(chǎn)，最終導致該收購計劃流產(chǎn)。

面對同行的詬病，梁穩(wěn)根回應稱：“工程裝備行業(yè)是一個國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國家強大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉為軍火制造的。一個三一值多少錢？但這關系民族利害，我們只能出頭?！?/p>

讓梁穩(wěn)根處于風口浪尖上的，還有他一系列的愛黨愛國言論。

曾經(jīng)有人問他：會不會移民海外？他回答：什么事情都會發(fā)生，唯獨這件事情絕對不會發(fā)生。即使生一千次，也要生在中國。死一千次，也要死在中國。

梁穩(wěn)根還向往黨組織，他曾多次提交入黨申請書，卻由于各種原因，足足等了18年才了卻心愿。有人懷疑他入黨的動機，說他只是追求政治上的安全感。

對此，梁穩(wěn)根很不解，他說，共產(chǎn)黨有信念、有理想，自己從小就希望加入共產(chǎn)黨，希望自己能與中國的復興與黨的事業(yè)聯(lián)系在一起。

◆不迷信西方

三一剛做工程機械時，就一個技術小白，什么都不會。

那時候，核心技術都掌握在美、日、德等西方企業(yè)手中，三一只有兩種選擇：要么引進技術，當外企的搬運工；要么掌握自主知識產(chǎn)權，殺出一條血路。

梁穩(wěn)根選擇了后者。

混凝土拖泵是三一最早的產(chǎn)品，其核心是液壓控制系統(tǒng)，國內只有兩家企業(yè)可以提供：一家是日企，有錢也買不到；另一家是航天部某廠，質量不過關。

被逼無奈下，梁穩(wěn)根決定自主研發(fā)。但第一批產(chǎn)品出來后，由于性能太差，被客戶全部退回。梁穩(wěn)根只好從北京自動化研究所請來易小剛。

來之前，易小剛從沒接觸過拖泵，這個短板后來卻成為他的優(yōu)勢。傳統(tǒng)拖泵的高低壓一般通過不同的管子來切換，易小剛跳出窠臼，設計了一個可旋轉閥門。

這個設計遭到工人和車間主任的一致反對，理由是：國外都是用管子！梁穩(wěn)根權衡后，決定支持易小剛：“我們到底是相信科學，還是相信外國人，可以先試一下。”

因為這個決定，三一誕生了第一個專利。

拖泵之后，三一又在混凝土泵車上和外國人較上勁兒。400米以上混凝土泵送技術長期壟斷在德國普茨邁斯特公司（俗稱大象）手中，梁穩(wěn)根帶領三一不斷突破，不但把400米踩在腳下，還創(chuàng)出492米的世界紀錄，被譽為“中國泵王”。

據(jù)華商韜略（微信號:hstl8888）了解，最早國內只能生產(chǎn)32米的臂架，三一通過自主研發(fā)，從66米、72米到86米，一次又一次刷新世界最長臂架泵車紀錄。

憑借領先的技術，三一泵車不但橫掃市場，還在全球搶險救災中展現(xiàn)中國力量。

2010年智利礦難后，三一是唯一出現(xiàn)在救援現(xiàn)場的亞洲企業(yè)。次年，日本福島核電站發(fā)生泄漏，三一應日方請求，緊急馳援對方一臺長臂架泵車。

挖掘機是工程機械皇冠上的明珠，對資金、技術和人才要求極高。

2003年，三一做挖掘機時，外資瓜分了95%的中型機市場，國內企業(yè)只能在小型機上茍延殘喘。在這種情形下，梁穩(wěn)根仍然將中型機作為主攻方向。

由于缺技術、缺物料、缺人才，三一的第一批挖掘機銷售慘淡，賣一臺退一臺。悲觀情緒在車間內不斷蔓延。為了扭轉局面，不服輸?shù)牧悍€(wěn)根開始拜師學藝。

當時，三一有兩條技術路線可以學：一個是韓國，一個是日本。對于半道出家的三一來說，韓國已經(jīng)是高標準。但梁穩(wěn)根卻堅持：只做到韓國的水平就是失?。?/p>

他花重金從日本請來專家，繼續(xù)加大對挖掘機核心技術和元件的攻關。經(jīng)過五年的蟄伏和臥薪嘗膽，終于鳳凰涅槃，年銷量突破1000臺的生死線。

此后，三一在工程機械領域全面開花，先后研制出亞洲第一臺千噸級路面起重機、全球噸位最大的履帶起重機，不僅帶動民族品牌全面收復失地，還走出國門，揚威海外。

2012年，三一“徒弟并購了師傅”，成為全球混凝土機械領域無可爭議的王者。

◆帶頭大哥

觀察三一，有一個因素不能被忽視——它的高管團隊非常穩(wěn)定。四名創(chuàng)業(yè)元老，還有后來加盟的五位精英，除一人辭世外，至今都還在三一擔任要職。

這在商界比較罕見，外界熟悉的騰訊五虎、百度七劍客和阿里十八羅漢，如今早已成過去時，而三一卻始終保持著創(chuàng)業(yè)初的團隊。有人說，三一從來不是一個人在戰(zhàn)斗。梁穩(wěn)根也常講，是什么造就了今天的三一，是人。

一開始，四名創(chuàng)業(yè)元老在洪源機械廠相識、相知，并因為共同的理想走到一起。梁穩(wěn)根成熟穩(wěn)重、年齡最長，成為理所當然的帶頭大哥。

創(chuàng)業(yè)早期，資金鏈頻頻告急，最難的時候連工資都發(fā)不出，甚至出差的路費都是賣國庫券換來的。但四個人始終不離不棄?！叭绻且粋€人可能早就動搖了，但是四個好兄弟，互為依靠，像江湖一樣?！备笨偛迷鹑A說。

后來，隨著三一不斷發(fā)展，向文波、易小剛等人陸續(xù)加入。如今，這些人都成了三一的頂梁柱。唐修國管內務，向文波管戰(zhàn)略和對外發(fā)言，易小剛管研發(fā)。另外幾個人，毛中吾主管三一電氣，袁金華主管三一巴西公司。

1995年，當梁穩(wěn)根找到易小剛時，他還是北京自動化研究所的室主任，主持著幾百萬元的項目，有自己的公司。但他卻果斷與北京決裂，和老所長成了路人。

那么，梁穩(wěn)根究竟用什么招數(shù)將這些人聚攏在自己身邊的呢？答案是仗義疏財和知恩圖報、一諾千金的江湖義氣。

當年三一材料分家產(chǎn)時，梁穩(wěn)根和其他三位創(chuàng)始人平分了股權。三一重工是梁穩(wěn)根一手創(chuàng)辦，當時還是負資產(chǎn)，他主動承擔了巨大的風險，并攬下大部分的負債。

在奠基儀式上，梁穩(wěn)根給在場員工每人發(fā)了一枚銅牌和一張紙條，上面寫著：等三一重工產(chǎn)值超過100億，憑紙條可領10萬元獎金；超過1000億，可領100萬。

很多人根本沒把這當回事，回家后隨手一扔。等2007年真的兌獎時，不少人因為找不到紙條，被老婆罵個半死，將家里翻了個底朝天。

這件事把梁穩(wěn)根帶頭大哥的風范展現(xiàn)得淋漓盡致。因為這種風范，三一擁有強大的凝聚力，創(chuàng)立至今，其核心高管從未被對手挖墻腳。

梁穩(wěn)根不但懂得散財，還是一個知恩圖報的人。

當年搞焊接材料時，他的恩師翟登科幫了他的大忙。后來，翟登科臨終前，希望其子能進入公司高層，梁穩(wěn)根一口答應下來。翟去世后，他兌現(xiàn)了自己的諾言。

李冰是梁穩(wěn)根從長安大學挖來的專家。當初加盟時，他承諾對方只要工作滿十年，就重獎。后來，李冰主持開發(fā)了一系列產(chǎn)品，為三一立下汗馬功勞。只可惜，他工作不到十年就因病辭世。即便如此，梁穩(wěn)根依舊一諾千金，獎給其家人3500萬元。

因為帶頭大哥的氣場，梁穩(wěn)根在三一是絕對的核心。幾名公司高管無論私底下還是公開場合，都毫不掩飾對梁穩(wěn)根的敬仰。唐修國說，梁總是我們心里永遠的老大哥。向文波則說：梁總是對我影響最大的人，沒有他，我也不會到三一來。

◆嫉慢如仇

梁穩(wěn)根是個急性子，在三一，他有句座右銘：嫉慢如仇。在他看來，做事情如果不講速度和效率，簡直就是犯罪。

三一有個早晨會制度。公司董事每天早上七點半都會聚在一起吃早飯，討論工作中遇到的問題。梁穩(wěn)根要求“事不隔夜”，會上討論的問題，回去后必須馬上落實。

“到那里吃早餐既是榮耀，也有壓力。因為到那兒吃早餐的都是高管級，但如果他的工作有問題，被問到時，他就可能不敢伸筷子了?！绷悍€(wěn)根說。

這種壓力讓初來乍到的三一人感到不適應。有公司高管稱，他到三一工作兩年多，工作量比之前在外企七年的總和還多。

2005年股權分置改革，三一作為股改第一股，被永遠載入史冊。在這次事件中，梁穩(wěn)根的行動可謂神速，4月29日證監(jiān)會剛發(fā)布通知，次日三一就提交了股改方案。

2012年收購德國大象時，梁穩(wěn)根只用一周時間就敲定了細節(jié)，連盡職調查都沒做就拍板拿下。當時，國內想收購大象的不止三一一家，速度是制勝關鍵。

最能體現(xiàn)三一“嫉慢如仇”文化的，是它的售后服務。

對于挖掘機等大型工程機械來講，每一分每一秒都是錢，一旦因為設備問題而停工，就意味著巨大損失。因此，售后服務的響應速度，在很大程度上決定了客戶歸屬。

早年在中國市場上，外資處于壟斷地位，他們高高在上，對用戶需求反應遲緩，很多施工方苦不堪言。梁穩(wěn)根從中看到了機會，他決定從服務入手，打造一個無與倫比的品牌。

在三一，售后服務工程師必須24小時開機，一線城市出現(xiàn)設備故障，必須在2小時內趕到，24小時內完工。每天的早餐會上，客戶抱怨是排在第一位的議題，梁穩(wěn)根會根據(jù)情況第一時間做出決策，保證三一對客戶需求做出最快的響應。

三一剛進入巴西市場時，只有兩三個客戶，但就是為了這幾個客戶，他們從中國派來了三名售后服務人員，常駐客戶所在地，遇到問題隨時跟進解決。

憑借這種將服務做到無以復加的態(tài)度，三一從零開始，一點點積累起聲譽，最終把產(chǎn)品賣到了全球各地。對此，向文波說：“我們贏在對客戶的理解?！?/p>

◆行業(yè)恩怨

梁穩(wěn)根做人很低調，幾乎從不接受采訪，三一的對外發(fā)言都由向文波一人處理。他對向文波有個要求：“你可以讓天下人都知道三一，但最好任何人都不知道梁穩(wěn)根?！?/p>

就是這樣一個低調的人，做起事來卻異常高調。三一曾阻擊凱雷收購徐工，并在美國狀告奧巴馬，因為后者以威脅國家安全為由，下令關停三一在美國的關聯(lián)項目。

對很多同行來講，三一就像一頭突然闖進舞會的蠻牛，攪亂了他們的美夢。

“三一阻礙徐工改制，就是打擊徐工，抬高自己，是攪局的?！辈恢挂患移髽I(yè)持有這樣的看法，但梁穩(wěn)根卻說，徐工案是為了民族利益，即使遭受任何損失，也義無反顧。

在三一崛起的過程中，曾經(jīng)用高定價、高利潤和賒銷的方式搶奪市場，先免費把產(chǎn)品送給客戶試用，滿意后再分期付款。這讓很多被體制束縛而不敢為的國企憤憤不已。

最讓他們難受的是，三一總是“不擇手段地挖人”，甚至把招聘會開到自家門口。很多同行都有過被三一挖墻腳的經(jīng)歷，最慘的是撫順挖掘機廠，整個團隊被一鍋端。

因為做事高調，外界對三一存在截然相反的兩種看法。肯定它的人說，三一有理想，有抱負，是民營企業(yè)的典范；否定它的人則認為，三一就是一個品行不好的暴發(fā)戶。

在所有的行業(yè)恩怨中，三一和同城對手中聯(lián)重科的爭斗最引人矚目。

多年來，作為中國工程機械行業(yè)的兩顆璀璨明珠，三一和中聯(lián)