附件4-營養(yǎng)菜單-9裕華惠寶

裕華惠寶黃金鎮(zhèn)分享

背景介紹

市區(qū)生意環(huán)境日益惡化

1.直供商店以及社區(qū)連鎖新開店逐漸增多；2.市場價格混亂，日化行業(yè)發(fā)展乏力，分銷商生意增長受限

鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意潛力巨大1.惠寶覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)760個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口3206萬，目前月均銷售額450萬2.覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量潛力3279萬（AC尼爾森數(shù)據(jù)統(tǒng)計），是目前銷量的7倍FY1314質(zhì)量效益年提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋質(zhì)量勢在必行?。↑S金鎮(zhèn)黃金鎮(zhèn)定義：1)100%NOC&90%單月有效商店2)前5家潛力最大商店成為黃金商店;3)除前5家店外剩余商店60%達到“一組萬利”;4)24小時準時送貨率>95%。黃金鎮(zhèn)定義二八原則：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)80%銷量由20%的門店貢獻。抓住這20%門店成為抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意的關鍵。黃金鎮(zhèn)基本原則：1）100%黃金鎮(zhèn)覆蓋2）潛力門店有專人覆蓋：3）DSR工作量要飽和4）路線設計合理5）小藍車拜訪

12/16/2022黃金鎮(zhèn)模型200個黃金鎮(zhèn)贏得城鎮(zhèn),贏得商店,贏得消費者跟蹤系統(tǒng)1.標準的門店銷量跟蹤反饋表格2.部門每月生意回顧3.每月SBD照片反饋激勵體系1.

DAM/DSR激勵2.標準的記分卡3.案例分享DAM/DSR能力建設新型覆蓋模型生意模型

潛力前5家店賣進SBD

每月促銷活動3鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演黃金鎮(zhèn)模型--

覆蓋模型模型模型I

（以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式）模型II（黃金鎮(zhèn)模式）DSRPGSRMSRPGSR商店類型所有商店前5家潛力商店剩余其他商店覆蓋商店數(shù)105-710覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)/天11-21拜訪頻率F2F4F2交通公共交通/小藍車小藍車拜訪模式預拜訪預拜訪覆蓋模型：ARDP設計ARDP設計五步曲:找鎮(zhèn)/鄉(xiāng)定人定路線回顧<=40公里要求：2家以上標超1MSR:1-2鎮(zhèn)

一天NOC>=5最大潛力商店;1

PGSR:10-20商店1車:6萬銷售;40-60個店季度找店100%

覆蓋黃金鎮(zhèn)模型--覆蓋模型黃金鎮(zhèn)模型–銷售模型生意模型：黃金標超合同賣進每月品類促銷活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演第一波第二波第三波新的生意機會與新的生意增長點。每月兩檔門店品類消費者促銷活動。每季度/每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一檔鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演活動，選擇當?shù)刈畲蠛献髯詈玫拈T店執(zhí)行。裕華惠寶黃金鎮(zhèn)項目結果（FYTFeb）★覆蓋結果（截止到2014年2月）

黃金鎮(zhèn)119個;

鄉(xiāng)鎮(zhèn)NOC增加了10%;

鄉(xiāng)鎮(zhèn)單月有效商店增加了10%;

鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃金商店數(shù)增加了50%;★生意結果（截止到2014年2月）

--黃金鎮(zhèn)整體增長131（領先惠寶整體增長10個點）裕華惠寶黃金鎮(zhèn)項目財務回顧項目是盈利的:KPIFY1112GoldenTown

inFY1213GoldenTown

inFY1314月均銷售額(MRMB)95214761835凈利率-0.88%1.43%0.52%

從1213財年和1314財年的結果來看，項目整體凈利率對比未做黃金鎮(zhèn)之前有大幅提升

隨著人工后勤成本的提升，以及市場環(huán)