地產(chǎn)品牌返鄉(xiāng)置業(yè)整合營銷跨界合作

謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻紅而不同品牌返鄉(xiāng)置業(yè)整合營銷開始之前，先來提取一下本次提案的關(guān)鍵詞。金科四川返鄉(xiāng)置業(yè)當(dāng)紅不讓對于返鄉(xiāng)置業(yè)這樣的節(jié)點(diǎn)，“紅”是一個(gè)不會出錯的推廣方向。紅——品牌紅、產(chǎn)品紅，代表著金科的信心紅——新年紅、團(tuán)圓紅，寓意著年味與團(tuán)聚紅——業(yè)績紅、銷量紅，銷售沖刺人氣火爆但返鄉(xiāng)置業(yè)家家都紅，如何做到“紅”而不同？兩大觀測維度：「返鄉(xiāng)」與「品牌」【返鄉(xiāng)】返鄉(xiāng)對金科來說，究竟意味著什么？金科四川，5大區(qū)域，17城，40余盤重倉布局三四線城市完成了對川內(nèi)三四線城市的強(qiáng)滲透返鄉(xiāng)恰好是三四線房產(chǎn)市場的窗口期因此，相比于一線城市全年的營銷周期金科所處的市場，更加依賴返鄉(xiāng)置業(yè)的營銷節(jié)點(diǎn)。2022的返鄉(xiāng)又有什么不同？2021年，是疫情有所放松，又不定時(shí)反撲的一年。今年可能有的人經(jīng)歷了航班取消，經(jīng)歷了事業(yè)上的阻礙和沖擊。2021年，也是國內(nèi)外，行業(yè)內(nèi)外都不算樂觀的一年。全球旅游業(yè)、餐飲業(yè)……頻繁遭受影響。當(dāng)然，四川在2021年也經(jīng)歷了許多成都經(jīng)歷了大運(yùn)會延期，也經(jīng)歷了全域中高風(fēng)險(xiǎn)到全面清零；宜賓開通了到成都、北京、柳州的高鐵；自貢見證了成自宜高速全線投入使用；這一年，川K、川C、川E、川Q正式步入“高鐵公交化時(shí)代”四川和四川人，就在這樣的2021中小心翼翼，并砥礪前行。2021年潛移默化的影響著每一個(gè)人，當(dāng)經(jīng)歷的越多，對于新年的情感也就越復(fù)雜。對于返鄉(xiāng)也就擁有更多的情感內(nèi)涵和話題空間。單純的強(qiáng)調(diào)年味、團(tuán)聚，也就只能停留在表面，難以去和客戶的情感產(chǎn)生共鳴。所以，2022的返鄉(xiāng)我們在強(qiáng)調(diào)銷售力的同時(shí)，還要強(qiáng)調(diào)品牌的共情力?！酒放啤?7座城，40余盤，如此體量下，金科的品牌語境應(yīng)該怎么樣？金科作為TOP20的地產(chǎn)企業(yè)，除了排名實(shí)力之外，我們跟其他開發(fā)商之間有什么不同之處，多年的發(fā)展背后，我們有什么是和當(dāng)下市場、客戶共情的？先把時(shí)間往前撥，回到那個(gè)重慶還沒被分出四川的1984年。一個(gè)20歲的年輕人從家鄉(xiāng)到重慶涪陵的一家建筑公司當(dāng)學(xué)徒，四年后，他成為了這家建筑公司的工程處處長，并考上了工程師。他攢下8000元，和朋友接手一些小工程，就這樣又過了五年，他賺到了人生的“第一桶金”，到后來，小有名氣的他，應(yīng)聘成為了一家建筑公司的總經(jīng)理。再后來的故事就更熟悉了，一輛普桑、三個(gè)合伙人、一間辦公室。金科由此誕生。這是黃紅云的故事，是金科起家的故事。也是在當(dāng)前時(shí)代下，他的故事與大多數(shù)外出四川人的故事十分相似。如今的金科，已躋身一線房企，但不同于華潤、保利、招商等品牌，在沒有“背景”支撐的情況下，從西南一隅的區(qū)域性房企發(fā)展到全國性綜合型企業(yè)，得益于在一磚一瓦的堆砌中堅(jiān)定而篤行。201620182019住宅開發(fā)商……“美好你的生活”轉(zhuǎn)型「美好生活服務(wù)商」三系一核以“做好每一個(gè)細(xì)節(jié)、創(chuàng)造美好家園”的開發(fā)理念，成就金科“洋房之父”的美譽(yù)以五個(gè)“更好”為代表的社區(qū)營造階段滿足用戶居住個(gè)性化需求，提供更深層的美好居住體驗(yàn)生命建筑2020生命家與多場景融合2021金科四川全新產(chǎn)品主張T.H.E下一代社區(qū)從美好生活，到生命建筑，再到下一代社區(qū)五年時(shí)間，金科逐步詮釋著自己對于“美好”的理解并在產(chǎn)品和服務(wù)上不斷打磨，以追求更美好的生活解決方案。在下沉的堅(jiān)持下，同樣有進(jìn)化的能力，生命建筑的提出使我們的產(chǎn)品更智慧、更人文、更有溫度。為更多小城人群帶來了超越城市格局的金科式美好生活。由四川人故事，來看本次金科四川的對話客群，又有什么不同之處？他們是遍布各地的四川人他們是瀘州人、宜賓人、南充人、雅安人、遂寧人、達(dá)州人.....他們有的離開家鄉(xiāng)，在成都、重慶等大城市打拼，他們有的留在家鄉(xiāng)，不辭勞苦，點(diǎn)點(diǎn)累積。他們都愿意在家鄉(xiāng)為自己和家人打拼一套讓生活更加美好的房子。他們對居住不僅僅是空間的需求還有品質(zhì)與生活方式的需求他們是四川小城中“愛拼敢贏”、“小有所成”的小城人物金科是一個(gè)獨(dú)立生長出來出來的企業(yè)，如今的成就是20多年來慢慢打拼出來的，我們的成長軌跡與對話客群有著血統(tǒng)上的親切感，我們在對于“打拼”上，是最有共鳴的人。通過洞察「返鄉(xiāng)」「品牌」兩大維度，我們認(rèn)為2022年金科四川的返鄉(xiāng)主張。既要包含有當(dāng)紅不讓金科紅的氣勢，也要有對話時(shí)代的品牌姿態(tài)。需要將愛拼敢贏的四川性格，與金科勇于去闖、敢于創(chuàng)新的品牌基因完美融合。是小城人物所熟悉的，是金科品牌所堅(jiān)持的。是疫情反撲下的爭分奪秒是烈日當(dāng)頭時(shí)的汗如雨下是夜幕來臨時(shí)的打起精神是凌晨兩點(diǎn)里的頭腦風(fēng)暴是商務(wù)宴會上的一飲而盡拼是這一年每個(gè)人的關(guān)鍵字金科的品牌有股拼勁兒，金科正當(dāng)紅，拼出新美好四川這一年有股拼勁兒，和疫情拼速度，和發(fā)展拼速度我們的客群有股拼勁兒，為家人拼，為幸福拼，為更美好而拼為更美好的幸福而拼金科四川2022返鄉(xiāng)置業(yè)季推廣主張謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻就中建·西望家而言現(xiàn)在的我們面臨哪些問題？執(zhí)行推廣策略主題推廣節(jié)點(diǎn)推廣時(shí)間為了更美好的幸福而拼返鄉(xiāng)預(yù)熱期返鄉(xiāng)窗口期歸家置業(yè)期熱銷沖刺期推廣目的12月29日-1月12日1月13日-1月21日1月22日-2月7日2月8日-2月15日返鄉(xiāng)啟勢，情感共鳴福利放出，吸引到訪聚焦到訪，促進(jìn)銷售熱銷沖刺，營造緊迫第一階段返鄉(xiāng)預(yù)熱期12月29日-1月12日返鄉(xiāng)啟勢，情感共鳴回顧2021……這一年，是聚少離多的一年，是小心翼翼的一年，這一年，有太多的不容易，這一年，每一個(gè)人都很拼。今年的新年要比以往來得更早一點(diǎn)，我們希望在這個(gè)早到的新年里，讓返鄉(xiāng)置業(yè)季能夠引發(fā)更多人的情感共鳴，而不是一開始就將營銷策略呼之欲出。所以，我們用“拼”這一關(guān)鍵字，在2022返鄉(xiāng)置業(yè)拉開序幕時(shí)，通過情感上的溝通，來打動2021每一個(gè)拼過的人，讓品牌在這一時(shí)期，能夠更好的拉近目標(biāo)客群的距離，從而為后期的營銷節(jié)點(diǎn)打下堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。Stepone12月29日-12月21日情感溝通推廣視頻在2021年末最后三日，發(fā)布《謝謝那個(gè)很拼的你》系列情感溝通視頻，通過回顧四川、普通人、金科人三個(gè)角度，從情感上進(jìn)行溝通，引發(fā)市場共鳴。謝謝那個(gè)很拼的你這一年，我們早起這一年，我們晚歸這一年，我們相隔千里這一年，我們近在咫尺這一年，我們和身邊的人相敬如賓這一年，我們對陌生的人熱情以待這一年，我們在變化里困惑這一年，我們從變革中清醒這一年，我們比以往更理解世界這一年，我們比過去更相信自己這一年，我們都不容易這一年，我們值得為自己點(diǎn)贊2021年就要過去了謝謝你謝謝那個(gè)很拼的你Stepone12月29日-12月21日情感溝通推廣視頻謝謝那個(gè)很拼的你文案示意Stepone12月29日-12月31日情感溝通推廣海報(bào)配合前宣視頻一起發(fā)布，致敬每一個(gè)在2021拼過的人謝謝每個(gè)拼過的你只有嘗遍酸甜苦辣才能笑對柴米油鹽2021，謝謝每個(gè)拼過的你#美好，是拼出來的#一手提起沉重的夢想一手牽起生活的溫暖2021，謝謝每個(gè)拼過的你#美好，是拼出來的#以一點(diǎn)一線的精確尺度繪一家一戶的小小幸福2021，謝謝每個(gè)拼過的你#美好，是拼出來的#謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻Steptwo1月1日-1月3日城市動態(tài)推廣海報(bào)在春運(yùn)購票開始的那一刻，新年就已經(jīng)開始。以各城市特色打造系列動態(tài)海報(bào)。通過不同的元素的“拼”，喚起即將歸家游子的共鳴。2022，為城市而拼Steptwo1月1日-1月3日城市返鄉(xiāng)官方推文各個(gè)城市同步發(fā)布推文，在金科四川官方微信進(jìn)行發(fā)布，通過官方發(fā)聲，在感謝每一位為美好而拼的各城市人的同時(shí)，強(qiáng)調(diào)金科四川五大區(qū)域17城的體量?！陡兄x每一位為美好而拼的四川人》感謝每一位為美好而拼的四川人Stepthree1月4日-1月9日線上活動預(yù)熱視頻快閃視頻，通過各種“拼”字詞語：打拼、拼單、拼搏、年少當(dāng)拼……進(jìn)行快閃，并展示話題#一起拼團(tuán)圓一起拼美好謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻Stepthree1月4日-1月9日線上炒作活動緊接快閃視頻，在全網(wǎng)發(fā)布“金科四川回家大禮包在線領(lǐng)”活動信息，用戶通過掃描二維碼，即可在線預(yù)約，總計(jì)2022份，當(dāng)用戶返回家鄉(xiāng)時(shí)，即可到該城市指定營銷中心進(jìn)行領(lǐng)取，吸引客戶關(guān)于與到訪。返鄉(xiāng)在即，金科為你接風(fēng)洗塵慶團(tuán)圓Stepthree1月4日-1月9日線上炒作活動禮品的選擇分為“接風(fēng)禮”“洗塵禮”“團(tuán)圓禮”，分別對應(yīng)報(bào)銷返程路費(fèi)、金科家政保潔、定制團(tuán)圓宴。推廣形式上，除了傳統(tǒng)的線上推廣以外，建議在各城市電臺中投放廣告，讓當(dāng)?shù)氐却巫踊丶业挠H人們，也能夠參與其中。金科四川回家大禮包在線領(lǐng)取謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻第二階段返鄉(xiāng)窗口期1月10日-1月21日福利放出，吸引到訪在經(jīng)過第一輪情感溝通的建設(shè)后，這一階段我們則要吹響新春置業(yè)的號角，讓金科2022新春置業(yè)季正式拉開序幕。在這里，我們要介紹兩位重磅嘉賓。一位品牌新春福利官，一位國民美好生活盟友。金科四川品牌福利官——金小寶金小寶作為金科品牌IP，擔(dān)任這一角色毋庸置疑。并且在返鄉(xiāng)窗口期，需要一位這樣的角色來進(jìn)行品牌形象的代言。通過金小寶，來對本次金科新春置業(yè)季福利進(jìn)行集中釋放，以及對于現(xiàn)場活動和銷售道具的制作。Stepone1月10日營銷活動前宣將品牌IP金小寶包裝為2022新春置業(yè)季首席福利官，以它進(jìn)行代言，將金科四川新春置業(yè)季所有福利進(jìn)行公布。首席福利官金小寶Stepone1月10日營銷活動前宣以金小寶形象，打造“金科2022新春置業(yè)季福利清單”，以長拉頁的形式，將置業(yè)季福利進(jìn)行一網(wǎng)打盡。拉頁鏈接貫穿整個(gè)新春置業(yè)季，作為所有新春福利活動的主陣地以及入口。金小寶新春福利清單Stepone營銷活動前宣結(jié)合新春關(guān)鍵詞“拼”，打造金小寶拼新年主題表情包、頭像…線上溝通道具。金小寶“拼新年”主題表情包謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻Stepone營銷活動前宣以金小寶形象打造金科四川2022新春賀喜春聯(lián)、福字貼、紅包等線下贈禮，可作為客戶到訪伴手禮、物業(yè)新年贈禮的形式贈送給金科客戶和業(yè)主。金小寶主題春聯(lián)福字貼謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻國民美好生活盟友——拼多多對于拼多多的選擇，不單單只是因?yàn)椤捌础弊指且驗(yàn)樗c我們一樣，有著同樣的戰(zhàn)略布局，在三四線城市上，拼多多有著極強(qiáng)的號召力和極其恐怖的客戶基數(shù)，跨界聯(lián)動拼多多，對于我們而言，可以更好的完成三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)的線上信息與推廣覆蓋。拼多多跨界地產(chǎn)合作案例2020年7月，深圳海雅集團(tuán)旗下的中山海雅繽紛城進(jìn)駐拼多多，在平臺“百億補(bǔ)貼”與“限時(shí)秒殺”兩大頻道試水直播賣房，期間邀請了主持人華少作為訪談嘉賓，到場分享自己的置業(yè)經(jīng)歷和感悟，累計(jì)吸引了超過72萬人圍觀。最終，4個(gè)小時(shí)的直播，賣出了600多套房源。Steptwo1月11日-1月14日線上營銷爆點(diǎn)針對金科跨界拼多多進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，將百億補(bǔ)貼活動進(jìn)行詳盡闡述。并引出“金科&拼多多現(xiàn)金紅包”活動作為線上爆點(diǎn)，強(qiáng)勢吸引用戶關(guān)注。金科&拼多多新春百億補(bǔ)貼金科&拼多多福利活動打造：客戶支付999元購房意向金，即可鎖定看房名額。預(yù)約人數(shù)分別達(dá)到3000人、6000、9000人時(shí)，分別開啟購房9.8折、9.5折、9折優(yōu)惠活動活動。在拼多多展銷時(shí)期，由各城市置業(yè)顧問作為拼房發(fā)起人，進(jìn)行直播帶貨，每日定量8折優(yōu)惠房源進(jìn)行秒殺。每日整點(diǎn)秒殺，前10位購房客戶即可獲得4.99萬元車位夢想金。拼房合伙人直播拼房團(tuán)購房送車位Steptwo1月11日-1月14日線上營銷爆點(diǎn)參照拼多多日常營銷方式，以300元、500元、800元現(xiàn)金紅包為噱頭，吸引用戶關(guān)注，并通過用戶拉人進(jìn)行二次傳播。金科&拼多多新春現(xiàn)金紅包Stepthree1月15日-1月21日營銷執(zhí)行進(jìn)過拼多多線上活動的鋪墊，將8折特惠房源進(jìn)行包裝，并通過五大區(qū)域“競爭”搶八折開啟順位，強(qiáng)調(diào)稀缺度，煽動客群購買意向。五區(qū)拉助力，八折提前享Stepthree1月15日-1月21日營銷執(zhí)行五大區(qū)域十七城拼搶8折開啟順位推廣海報(bào)，以金科各區(qū)域置業(yè)顧問、營銷經(jīng)理形象作為代言，并邀請客戶為其助力，爭取成為率先開啟8折的城市。十七城人物代言海報(bào)拼出精彩寧做故鄉(xiāng)嬌子不做他鄉(xiāng)游子瀘州集美天悅王小二我為瀘州率先開啟8折房源助力拼出高度腳步丈量世界廣度故鄉(xiāng)讀懂生活寬度宜賓金科城韓梅梅我為宜賓率先開啟8折房源助力拼出腔調(diào)聽遍世界南北強(qiáng)調(diào)不抵一句回來就好南充集美嘉悅李雷我為南充率先開啟8折房源助力Stepthree1月15日-1月21日推廣輔助針對8折房源秒殺活動開啟進(jìn)行快閃視頻以及電臺廣播的推廣輔助動作。新春置業(yè)季活動推廣視頻、電臺廣播電臺廣播文案示意：金科&拼多多百億補(bǔ)貼到賬啦！新春置業(yè)季，首選金科房！上拼多多百億補(bǔ)貼搜索金科即有機(jī)會領(lǐng)取現(xiàn)金紅包！每日八折房源限時(shí)秒殺，購房送車位整點(diǎn)開搶！第三階段歸家置業(yè)期1月22日-2月7日聚焦到訪，促進(jìn)銷售這一階段，人們大多已經(jīng)回到自己的故鄉(xiāng)所以將重心由線上的推廣，轉(zhuǎn)到線下的到訪上。分別從老帶新、線下活動、購房福利三個(gè)角度進(jìn)行本階段的推廣。針對老帶新，強(qiáng)調(diào)福利派送的方式，打造接風(fēng)、洗塵、慶團(tuán)圓三大福利場景，并以“1+1”的活動形式，吸引金科業(yè)主與老友的參與。Stepone1月22日-1月30日老帶新系列引流活動（接風(fēng)）老帶新系列活動其一，在線上針對金科老業(yè)主進(jìn)行活動邀約，在指定時(shí)間內(nèi)可預(yù)約免費(fèi)的新春團(tuán)圓宴，業(yè)主需填寫參與該宴的人員名單，在宴會時(shí)可進(jìn)行新春置業(yè)季購房推介活動。老友相逢拼團(tuán)聚Stepone1月22日-1月30日老帶新系列引流活動（洗塵）老帶新系列活動其二，在線上針對金科老業(yè)主進(jìn)行活動邀約，業(yè)主可領(lǐng)取一張金科家政服務(wù)的體驗(yàn)券，并且可以通過填寫朋友信息，以1+1的形式贈與自己的朋友一張。金科家政拼著享Stepone1月22日-1月30日老帶新系列引流活動（團(tuán)圓）老帶新系列活動其三，在線上針對金科老業(yè)主進(jìn)行活動邀約，業(yè)主填寫自己與一同觀影的非金科業(yè)主朋友信息，可獲得新春觀影票兩張。新春電影拼著看Stepone1月22日-1月30日老帶新營銷政策推廣針對2022新春置業(yè)季“老帶新專屬福利”進(jìn)行推廣預(yù)熱，針對老帶新專屬福利政策進(jìn)行解讀，并對“三大老帶新”活動進(jìn)行推廣。老帶新福利推廣海報(bào)、微信稿平日里各奔東西，新年就要拼著吃頓團(tuán)圓飯。金科新春置業(yè)季老友相逢拼團(tuán)聚金科業(yè)主1+1新春家宴預(yù)約開啟平日里微信聯(lián)系，新年就要拼著看部新電影。金科新春置業(yè)季老有相逢拼電影金科業(yè)主1+1新春電影預(yù)約開啟平日里不拘小節(jié)新年就要拼著做個(gè)大掃除。金科新春置業(yè)季老友相逢拼家政金科業(yè)主1+1家政服務(wù)預(yù)約開啟我們希望營銷中心的新年主題活動，能夠成為“筋廠”式的網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，并在歸家置業(yè)期吸引更多的客戶到訪線下，所以，它的形象和活動我們也做了相應(yīng)的包裝。謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻謝謝那個(gè)很拼的你演示視頻Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動在營銷中心打造“幸福一起拼”主題活動專場，以各種“拼顏值”、“拼速度”、“拼手氣”、“拼幸福”等小活動組成，用戶每次挑戰(zhàn)成功，即可獲得相關(guān)新春禮品。幸福一起拼Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動在案場設(shè)置互動拍照裝置，用戶使用裝置參與拍照，系統(tǒng)會提供各種搞怪效果，根據(jù)照片自動打分（隨機(jī)），照片可打印留作紀(jì)念。幸福一起拼：拼顏值Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動現(xiàn)場設(shè)置拼手速挑戰(zhàn)區(qū)，以各種零食、年貨組成的超市貨架，每位客戶有20秒的時(shí)間進(jìn)行0元購。幸福一起拼：拼速度Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動設(shè)置一面紅包墻，隨機(jī)抽取，紅包內(nèi)置大小不同金額的現(xiàn)金、新年祝福語等，用戶隨機(jī)抽取。幸福一起拼：拼手氣Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動在“幸福一起拼”主題活動舉行同時(shí)，針對小朋友打造金小寶親子專場活動，以“挖寶”、“開盲盒”、“共繪畫卷”等活動吸引小朋友參與。金小寶親子專場活動Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下活動在活動進(jìn)行時(shí)錄制視頻，后期剪輯為搞笑集錦，在官方視頻號、抖音號進(jìn)行轉(zhuǎn)播，讓更多的人感受金科新春“拼”的氣氛，持續(xù)為線下進(jìn)行引流。幸福一起拼線上轉(zhuǎn)播Steptwo2月1日-2月7日營銷中心線下殺客大禮在正月初一至初七開啟成交即送不同品牌家電，降低客戶購買抗性，增強(qiáng)銷售吸引力。新春七日禮讓新年的煙火氣只留在舌尖和心底金科新春置業(yè)季品牌家電天天送初一專場美的抽油煙機(jī)請新年滌蕩我用力生活后的?塵仆仆金科新春置業(yè)季品牌家電天天送初二專場海爾洗衣機(jī)初三宅家里也能看到整個(gè)世界金科新春置業(yè)季品牌家電天天送初三專場小米電視機(jī)第四階段熱銷沖刺期2月8日-2月15日熱銷沖刺，營造營銷緊迫感臨近元宵節(jié)，客戶逐步開始新一年的離鄉(xiāng)打拼，這個(gè)階段主要是以最后福利的溝通語境去制造福利即將結(jié)束的緊迫感，實(shí)現(xiàn)對新春置業(yè)季的最后沖刺。Stepone2月8日-2月15日百億補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)對金科&拼多多百億補(bǔ)貼活動進(jìn)行收口推廣，在活動結(jié)束前釋放倒計(jì)時(shí)海報(bào)。金科&拼多多新春置業(yè)季百億補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)海報(bào)Stepone2月8日-2月15日線下活動將金科品牌的系列價(jià)值，包裝為燈謎，在各營銷中心舉行猜字謎活動。到訪客戶可根據(jù)提示去解答燈謎，解答成功將可獲得定制元宵伴手禮。金科美好燈謎St