液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件

雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案北京藍(lán)道廣告公司雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案北京藍(lán)道廣告公司目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估３、整體推廣策略４、終端策略５、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估３、整體推廣策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略競爭對手概念分析光明：特濃奶蒙牛：高鈣奶完達(dá)山：咖啡奶、可可奶三元：早餐奶恒康：海洋生物奶匯源：塑身奶競爭對手概念分析光明：特濃奶蒙牛：高鈣奶完達(dá)山：咖啡奶、可可主題口號與單產(chǎn)品的關(guān)系經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層面的競爭，我們的主題廣告語：“有高度才有純度”作為單產(chǎn)品廣告語稍顯單薄，特別是夏進(jìn)、伊利等企業(yè)也都在終端強(qiáng)調(diào)純凈。所以經(jīng)過分析以后，我們認(rèn)為把上述廣告語作為整個液態(tài)奶產(chǎn)品的形象廣告語，強(qiáng)化地域的優(yōu)勢，在終端的單產(chǎn)品上我們要提出全新的賣點(diǎn)，所以在利樂枕產(chǎn)品上我們需要一個不同于其它產(chǎn)品的全新概念。主題口號與單產(chǎn)品的關(guān)系經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，雪頓概念奶的概念提煉添加了牦牛奶是我們在物理層面區(qū)別于對手的最大差異點(diǎn)，而且牦牛是青藏高原特有的動物，我們的概念奶是其它地區(qū)或乳品企業(yè)無法比擬的即使在世界范圍內(nèi)來說，我們的這種優(yōu)勢也是唯一的，所以添加牦牛奶的成分是我們的突圍點(diǎn)。雪頓概念奶的概念提煉添加了牦牛奶是我們在物對于命名的分析我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。那么在傳播中存在以下的障礙:我們的目標(biāo)群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很復(fù)雜的道理形象的傳達(dá)給她們，過于抽象的概念她們不會接受。牦牛奶的作用在業(yè)內(nèi)尚沒有很明確地認(rèn)識，如果我們推出來后，競爭對手利用媒體對我們進(jìn)行不利的宣傳，我們怎么樣來面對危機(jī)？一般的概念奶都有一定的科學(xué)依據(jù)，給消費(fèi)者以很高的信譽(yù)度，我們雪頓在命名上如何體現(xiàn)科技性？對于命名的分析我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中對于命名的篩選形象化科學(xué)性高原姐妹奶牛姐妹雙珍優(yōu)化奶高蛋白奶牦牛優(yōu)化奶高原純凈奶牛姐妹優(yōu)化奶通過以上對于形象和科學(xué)性的分析，我們推薦以上三個命名，以供選擇從廣告公司的角度，更傾向于“雙珍優(yōu)化奶”、“牛姐妹優(yōu)化奶”對于命名的篩選形象化科學(xué)性高原姐妹奶牛姐妹雙珍優(yōu)化奶高蛋白奶對于“雙珍”的解釋我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一個比較好的概念，雙珍是指牦牛奶和乳珍，因?yàn)楦咴笈５哪坍a(chǎn)量少我們認(rèn)為它是很珍貴的，而另一珍是指完達(dá)山炒作的概念“乳珍”這樣我們的產(chǎn)品在口感和營養(yǎng)方面都有了勝過對手的支撐，所以我們認(rèn)為名字命名為雙珍優(yōu)化奶比較貼切。對于“雙珍”的解釋我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上把很多東西的精華集中于一起的一個過程，在程序優(yōu)化上可以使效率更高。因?yàn)殛笈Ｄ讨械闹颈容^高，而且在業(yè)內(nèi)沒有被廣泛的認(rèn)可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關(guān)危機(jī)留下空間，如果有對手進(jìn)行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況甘肅、青海、西藏三?。ㄗ灾螀^(qū)）地處我國內(nèi)陸，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)上述三地經(jīng)濟(jì)及相關(guān)情況如下：三地區(qū)國民生產(chǎn)總值比較低，累計(jì)額僅占全國的1.3%左右。零售總額由于人口的原因約占全國的1.5%強(qiáng)?？傮w消費(fèi)能力低。三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口分散不具備開發(fā)的價(jià)值。本地民族雜居，各有各的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶。三地小城鎮(zhèn)的建設(shè)落后,主要城市人口聚居于大城市中,農(nóng)村的由于經(jīng)濟(jì)及習(xí)慣原因不是利樂枕的消費(fèi)市場，所以市場的重點(diǎn)在大中城市。市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況甘肅、青海、西藏三?。ㄎ鞑亍⑶嗪?、甘肅國內(nèi)生產(chǎn)總值（2000年）單位：億元地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元）第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)#工業(yè)全國西藏甘肅青海89430.5117.46983.4263.614212.036.32193.438.545487.827.21439.911439570.310.13328.480.629703.853.93350.1111.17078455938385087西藏、青海、甘肅國內(nèi)生產(chǎn)總值（2000年）地區(qū)國西藏、青海、甘肅社會消費(fèi)品零售總額（2000年）

單位：億元

地區(qū)

社會消費(fèi)品零售總額＃市?？h＃批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)＃餐飲業(yè)全國34152.621110.34217.223042.33752.6西藏42.916.318.533.94.2甘肅362.7234.057.5235.246.6青海82.150.719.856.911.3西藏、青海、甘肅社會消費(fèi)品零售總額（2000年）

單位：億青海、西藏、甘肅行政區(qū)劃（2000年）單位：個()省級行政區(qū)劃名稱地級區(qū)劃數(shù)縣級區(qū)劃數(shù)各級市區(qū)劃數(shù)市轄區(qū)數(shù)#地級數(shù)#縣級市西藏7173121甘肅1457691410青海8139234青海、西藏、甘肅行政區(qū)劃（2000年）單位：個西藏、青海、甘肅職工平均工資（2000年）單位：元地區(qū)全部職工#國有單位#城鎮(zhèn)集體單位#聯(lián)營單位西藏甘肅青海1497685601005015566891610744583568064785957964055963西藏、青海、甘肅職工平均工資（2000年）地區(qū)全部年份總?cè)丝?/p>

男女性別比（女=100）

(100)人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）19992000247.72251.23123.16124.9549.749.7124.56126.2950.350.398.8798.94農(nóng)業(yè)人口非農(nóng)業(yè)人口市鎮(zhèn)人口鄉(xiāng)村人口人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）213.52215.9486.286.034.2035.2913.814.066.8779.5127.031.6180.85171.7273.068.4西藏地區(qū)人口概況單位：萬人年份總?cè)丝谀信詣e比人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比青海、西藏、甘肅總?cè)丝诤吐毠と藬?shù)（2000年）單位：萬人地區(qū)年末總?cè)丝诼毠と藬?shù)國有單位#集體單位#聯(lián)營單位全國西藏甘肅青海12658326225625181125916201477878151654114471255401青海、西藏、甘肅總?cè)丝诤吐毠と藬?shù)（2000年）地區(qū)有開發(fā)價(jià)值的市場我們通過以上分析,認(rèn)為在三省(自治區(qū))中,不是所有的城市都具備開發(fā)潛力，我們經(jīng)過篩選認(rèn)為下述地區(qū)可以先進(jìn)行開發(fā):甘肅省蘭州市、北部和南部的天水市，上述地區(qū)是甘肅省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)城市人口比例相對高，特別是酒泉市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點(diǎn)二級市場。西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部流域地區(qū)位于青藏高原南部，，總?cè)丝?9.86萬人，占自治區(qū)人口36.37％。開發(fā)區(qū)既是西藏的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，又是西藏的腹心地區(qū)和糧食重要產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為西藏的“金三角”。昌都地區(qū)可在后期開發(fā)。青海省人口過于分散，且民族聚居區(qū)比較多，建議僅開發(fā)西寧、格爾木兩市，其他地區(qū)在實(shí)際的開發(fā)中存在著一定的困難。有開發(fā)價(jià)值的市場我們通過以上分析,認(rèn)為在三省(甘肅省行政區(qū)劃圖甘肅省行政區(qū)劃圖青海省行政區(qū)劃圖青海省行政區(qū)劃圖西藏自治區(qū)行政圖西藏自治區(qū)行政圖特別提示160萬人口的蘭州和68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！特別提示160萬人口的蘭州和68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略（時間）（銷售量）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期我們所處的產(chǎn)品周期雪頓目前尚處于導(dǎo)入期是在和競品爭奪消費(fèi)者（時間）（銷售量）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期我們所處的產(chǎn)品周期市場推廣所面臨的問題前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體選擇方面效果怎么樣提高?距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內(nèi)提高知名度，單靠正常的廣告播出是無法達(dá)成的。渠道方面沒有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，終端的對抗方面存在，劣勢，如何在渠道方面有所突破。在兩節(jié)期間如何抓住消費(fèi)旺季推出相應(yīng)的產(chǎn)品，如何增加產(chǎn)品的接觸率。市場推廣所面臨的問題前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視事件營銷，終端制勝本次推廣的中心思想事件營銷，終端制勝本次推廣的中心思想第一輪宣傳（12月10日——12月15日）全市招聘50對雙胞胎姐妹本活動通過招聘50對雙胞胎姐妹，不告訴目的何在，只告訴消費(fèi)者在12月16日將有一對尊貴的姐妹從青海來到蘭州，屆時將組織50輛車的車隊(duì)去機(jī)場接這對姐妹，連續(xù)播出5天每晚黃金時段密集播出，有效頻次要達(dá)到四次，在播出同時，在14日蘭州的各大報(bào)紙也要刊登相應(yīng)的新聞。通過懸念讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注。第一輪宣傳（12月10日——12月15日）全市招聘50對雙胞第二輪宣傳（12月16日——12月24日）雪頓高原雙珍奶全新上市解開懸念，通過密集廣告告訴全市消費(fèi)者招聘的目的，雪頓雙珍優(yōu)化奶全新上市，通過事件營銷快速的提升知名度。在上市當(dāng)天車隊(duì)在市內(nèi)繞繁華商業(yè)街一圈。第二輪宣傳（12月16日——12月24日）雪頓高原雙珍奶全新第三輪宣傳（12月25日至1月6日）雪頓奶牛商超免費(fèi)試嘗、買三贈一活動開展。對自己的口味有信心可以讓消費(fèi)者品嘗以增加接觸率。第三輪宣傳（12月25日至1月6日）雪頓奶牛商超第四輪宣傳（1月10日——20日）雪頓“溫暖您的手”活動組織寒假中的中學(xué)生走訪1000戶家庭，為1000位母親送去雪頓牛奶和護(hù)手霜，通過情感訴求感染和打動消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。同時通過接觸可以為以后的入戶渠道打下一定基礎(chǔ)。第四輪宣傳（1月10日——20日）雪頓“溫暖您的手”活動第五輪宣傳（春節(jié)期間）在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以為所贈送的對象送一份保險(xiǎn)，送禮送平安。高枕無憂，送禮送平安活動第五輪宣傳（春節(jié)期間）在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以第六輪宣傳假借體育造勢通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊(duì)接觸，讓媒體產(chǎn)生假的猜想但不贊助，獲得免費(fèi)的新聞傳播。第六輪宣傳假借體育造勢通過與甘肅天馬俱樂部或中國目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家超市。我們將通過照片的形式來展示終端的陳列，另外要說明的是廠方自己的促銷人員是必需的，終端的培訓(xùn)是必須的。為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件廠方促銷人員必不可少！廠方促銷人員液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略關(guān)于媒介關(guān)于媒介方面，由于距離蘭州較遠(yuǎn)我們暫不介入具體的媒介操作，我們提供部分?jǐn)?shù)據(jù)和一些要領(lǐng)，具體投放由雪頓營銷部安排。關(guān)于媒介關(guān)于媒介方面，由于距離蘭州較遠(yuǎn)我們暫不雪頓廣告投放的科學(xué)排期系統(tǒng)選擇合理的頻道及時段選擇目標(biāo)受眾喜歡的節(jié)目保證電視劇收視率預(yù)估的準(zhǔn)確度選擇合適的廣告段位合理安排廣告位置雪頓廣告投放的科學(xué)排期系統(tǒng)數(shù)據(jù)來源:實(shí)力媒體專有調(diào)研中國觀眾的廣告段落行為數(shù)據(jù)來源:實(shí)力媒體專有調(diào)研中國觀眾的廣告段落行為通過以上可以知道，單一的頻道無法形成很高的到達(dá)率集群套播是必然的通過以上可以知道，單一的頻道無法形成很高的到達(dá)率集群套播是必我們的目標(biāo)群體年齡30歲以上，家庭收入1000元以上，高中或高中以上學(xué)歷的城市女性。我們的目標(biāo)群體年齡30歲以上，家庭收入1000元以上，高中或液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件

分析雪頓牛奶的目標(biāo)群愛看的節(jié)目到達(dá)率%指數(shù)（傾向性）港臺連續(xù)劇國外電影醫(yī)療保健專題片/紀(jì)錄片港臺電影國外連續(xù)劇科技節(jié)目體育節(jié)目新聞國產(chǎn)連續(xù)劇天氣預(yù)報(bào)音樂戲劇/戲曲旅游休閑卡通片數(shù)據(jù)來源：中國市場與媒介研究2002綜藝節(jié)目熱點(diǎn)追蹤報(bào)道

分析雪頓牛奶的目標(biāo)群愛看的節(jié)目到達(dá)率%指數(shù)（傾向性）港臺連4.選擇合適的廣告段位收視率%節(jié)目前節(jié)目中1插節(jié)目中2插節(jié)目中3插節(jié)目中4插節(jié)目中5插1.55.34.13.22.62.9數(shù)據(jù)來源：尼爾森收視測量儀數(shù)據(jù)節(jié)目后1.74.選擇合適的廣告段位收視率%節(jié)目前節(jié)目中1插節(jié)目中2插節(jié)蘭州市電視劇收視率排序前10名(2003年4月1日-2003年4月30日，日記卡數(shù)據(jù))名次節(jié)目名稱收視率(%)頻道1電視劇-靜靜的艾敏河17.7中央臺一套2電視劇-關(guān)中匪事17.5甘肅電視臺文化頻道3電視劇-走向共和14.8中央臺一套4黃金強(qiáng)檔-金粉世家14.2中央臺八套5大印象劇場-青衣12.0甘肅電視臺文化頻道6大印象劇場-拿什么拯救你我的愛人11.8甘肅電視臺文化頻道7黃金強(qiáng)檔-男才女貌11.6中央臺八套8大印象劇場-驚天鐵案10.7甘肅電視臺文化頻道9黃金劇場-射雕英雄傳8.3蘭州電視臺綜藝體育頻道10黃金強(qiáng)檔-富起來的人之阿光4.8中央臺八套收視率情況供排期參考蘭州市電視劇收視率排序前10名甘肅電視臺文化頻道蘭州電視臺綜合頻道蘭州晨報(bào)蘭州電視臺文化體育頻道蘭州晚報(bào)建議媒介組合終端關(guān)于牦牛奶營養(yǎng)的手冊必需的、不可缺少的甘肅電視臺蘭州電視臺蘭州晨報(bào)蘭州電視臺文化蘭州晚報(bào)建議媒介組建議有效頻次：４次建議時間選擇：春節(jié)前主要選擇在晚上２０：００——２２：３０春節(jié)后１５天內(nèi)在白天的中午增加兩個時段建議有效頻次：４次建議時間選擇：ＴＨＥＥＮＤＴＨＥＥＮＤ謝謝12月-2213:51:0413:5113:5112月-2212月-2213:5113:5113:51:0412月-2212月-2213:51:042022/12/1413:51:04謝謝12月-2219:25:4819:2519:2512雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案北京藍(lán)道廣告公司雪頓利樂枕西北市場推廣上市方案北京藍(lán)道廣告公司目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估３、整體推廣策略４、終端策略５、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估３、整體推廣策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略競爭對手概念分析光明：特濃奶蒙牛：高鈣奶完達(dá)山：咖啡奶、可可奶三元：早餐奶恒康：海洋生物奶匯源：塑身奶競爭對手概念分析光明：特濃奶蒙牛：高鈣奶完達(dá)山：咖啡奶、可可主題口號與單產(chǎn)品的關(guān)系經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，液態(tài)奶的單產(chǎn)品尚停留于產(chǎn)品層面的競爭，我們的主題廣告語：“有高度才有純度”作為單產(chǎn)品廣告語稍顯單薄，特別是夏進(jìn)、伊利等企業(yè)也都在終端強(qiáng)調(diào)純凈。所以經(jīng)過分析以后，我們認(rèn)為把上述廣告語作為整個液態(tài)奶產(chǎn)品的形象廣告語，強(qiáng)化地域的優(yōu)勢，在終端的單產(chǎn)品上我們要提出全新的賣點(diǎn)，所以在利樂枕產(chǎn)品上我們需要一個不同于其它產(chǎn)品的全新概念。主題口號與單產(chǎn)品的關(guān)系經(jīng)過終端調(diào)查后我們認(rèn)為，雪頓概念奶的概念提煉添加了牦牛奶是我們在物理層面區(qū)別于對手的最大差異點(diǎn)，而且牦牛是青藏高原特有的動物，我們的概念奶是其它地區(qū)或乳品企業(yè)無法比擬的即使在世界范圍內(nèi)來說，我們的這種優(yōu)勢也是唯一的，所以添加牦牛奶的成分是我們的突圍點(diǎn)。雪頓概念奶的概念提煉添加了牦牛奶是我們在物對于命名的分析我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中添加了牦牛奶的成分所以雪頓利樂枕的營養(yǎng)更豐富，口感更好。那么在傳播中存在以下的障礙:我們的目標(biāo)群體多數(shù)為已婚女性，怎么樣把很復(fù)雜的道理形象的傳達(dá)給她們，過于抽象的概念她們不會接受。牦牛奶的作用在業(yè)內(nèi)尚沒有很明確地認(rèn)識，如果我們推出來后，競爭對手利用媒體對我們進(jìn)行不利的宣傳，我們怎么樣來面對危機(jī)？一般的概念奶都有一定的科學(xué)依據(jù)，給消費(fèi)者以很高的信譽(yù)度，我們雪頓在命名上如何體現(xiàn)科技性？對于命名的分析我們要傳達(dá)的主題是雪頓牌利樂枕中對于命名的篩選形象化科學(xué)性高原姐妹奶牛姐妹雙珍優(yōu)化奶高蛋白奶牦牛優(yōu)化奶高原純凈奶牛姐妹優(yōu)化奶通過以上對于形象和科學(xué)性的分析，我們推薦以上三個命名，以供選擇從廣告公司的角度，更傾向于“雙珍優(yōu)化奶”、“牛姐妹優(yōu)化奶”對于命名的篩選形象化科學(xué)性高原姐妹奶牛姐妹雙珍優(yōu)化奶高蛋白奶對于“雙珍”的解釋我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一個比較好的概念，雙珍是指牦牛奶和乳珍，因?yàn)楦咴笈５哪坍a(chǎn)量少我們認(rèn)為它是很珍貴的，而另一珍是指完達(dá)山炒作的概念“乳珍”這樣我們的產(chǎn)品在口感和營養(yǎng)方面都有了勝過對手的支撐，所以我們認(rèn)為名字命名為雙珍優(yōu)化奶比較貼切。對于“雙珍”的解釋我們經(jīng)過分析后，認(rèn)為雙珍是一關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上把很多東西的精華集中于一起的一個過程，在程序優(yōu)化上可以使效率更高。因?yàn)殛笈Ｄ讨械闹颈容^高，而且在業(yè)內(nèi)沒有被廣泛的認(rèn)可，所以用優(yōu)化一詞是為以后全國市場和公關(guān)危機(jī)留下空間，如果有對手進(jìn)行攻擊，我們可以提出牛奶經(jīng)過優(yōu)化，把多余的脂肪脫去，而保留了香濃的口味所以稱之為優(yōu)化奶。關(guān)于“優(yōu)化”一詞的作用分析優(yōu)化是在原來的基礎(chǔ)上目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況甘肅、青海、西藏三?。ㄗ灾螀^(qū)）地處我國內(nèi)陸，屬于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)上述三地經(jīng)濟(jì)及相關(guān)情況如下：三地區(qū)國民生產(chǎn)總值比較低，累計(jì)額僅占全國的1.3%左右。零售總額由于人口的原因約占全國的1.5%強(qiáng)?？傮w消費(fèi)能力低。三地面積大，幅員遼闊人口密度比較低，城市化程度差，很多地區(qū)由于人口分散不具備開發(fā)的價(jià)值。本地民族雜居，各有各的風(fēng)俗習(xí)慣，有些地區(qū)的牧民飲奶的程度高，但不接受袋裝奶，多數(shù)喝自己養(yǎng)殖牛的奶。三地小城鎮(zhèn)的建設(shè)落后,主要城市人口聚居于大城市中,農(nóng)村的由于經(jīng)濟(jì)及習(xí)慣原因不是利樂枕的消費(fèi)市場，所以市場的重點(diǎn)在大中城市。市場開發(fā)目標(biāo)區(qū)域基本情況甘肅、青海、西藏三?。ㄎ鞑?、青海、甘肅國內(nèi)生產(chǎn)總值（2000年）單位：億元地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（元）第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)#工業(yè)全國西藏甘肅青海89430.5117.46983.4263.614212.036.32193.438.545487.827.21439.911439570.310.13328.480.629703.853.93350.1111.17078455938385087西藏、青海、甘肅國內(nèi)生產(chǎn)總值（2000年）地區(qū)國西藏、青海、甘肅社會消費(fèi)品零售總額（2000年）

單位：億元

地區(qū)

社會消費(fèi)品零售總額＃市?？h＃批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)＃餐飲業(yè)全國34152.621110.34217.223042.33752.6西藏42.916.318.533.94.2甘肅362.7234.057.5235.246.6青海82.150.719.856.911.3西藏、青海、甘肅社會消費(fèi)品零售總額（2000年）

單位：億青海、西藏、甘肅行政區(qū)劃（2000年）單位：個()省級行政區(qū)劃名稱地級區(qū)劃數(shù)縣級區(qū)劃數(shù)各級市區(qū)劃數(shù)市轄區(qū)數(shù)#地級數(shù)#縣級市西藏7173121甘肅1457691410青海8139234青海、西藏、甘肅行政區(qū)劃（2000年）單位：個西藏、青海、甘肅職工平均工資（2000年）單位：元地區(qū)全部職工#國有單位#城鎮(zhèn)集體單位#聯(lián)營單位西藏甘肅青海1497685601005015566891610744583568064785957964055963西藏、青海、甘肅職工平均工資（2000年）地區(qū)全部年份總?cè)丝?/p>

男女性別比（女=100）

(100)人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）19992000247.72251.23123.16124.9549.749.7124.56126.2950.350.398.8798.94農(nóng)業(yè)人口非農(nóng)業(yè)人口市鎮(zhèn)人口鄉(xiāng)村人口人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比重（%）213.52215.9486.286.034.2035.2913.814.066.8779.5127.031.6180.85171.7273.068.4西藏地區(qū)人口概況單位：萬人年份總?cè)丝谀信詣e比人口數(shù)比重（%）人口數(shù)比青海、西藏、甘肅總?cè)丝诤吐毠と藬?shù)（2000年）單位：萬人地區(qū)年末總?cè)丝诼毠と藬?shù)國有單位#集體單位#聯(lián)營單位全國西藏甘肅青海12658326225625181125916201477878151654114471255401青海、西藏、甘肅總?cè)丝诤吐毠と藬?shù)（2000年）地區(qū)有開發(fā)價(jià)值的市場我們通過以上分析,認(rèn)為在三省(自治區(qū))中,不是所有的城市都具備開發(fā)潛力，我們經(jīng)過篩選認(rèn)為下述地區(qū)可以先進(jìn)行開發(fā):甘肅省蘭州市、北部和南部的天水市，上述地區(qū)是甘肅省經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)城市人口比例相對高，特別是酒泉市，下轄敦煌、玉門等市屬于重點(diǎn)二級市場。西藏自治區(qū)“一江兩河”（雅魯藏布江中游及其支流年楚河、拉薩河）中部流域地區(qū)位于青藏高原南部，，總?cè)丝?9.86萬人，占自治區(qū)人口36.37％。開發(fā)區(qū)既是西藏的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心，又是西藏的腹心地區(qū)和糧食重要產(chǎn)區(qū)，被譽(yù)為西藏的“金三角”。昌都地區(qū)可在后期開發(fā)。青海省人口過于分散，且民族聚居區(qū)比較多，建議僅開發(fā)西寧、格爾木兩市，其他地區(qū)在實(shí)際的開發(fā)中存在著一定的困難。有開發(fā)價(jià)值的市場我們通過以上分析,認(rèn)為在三省(甘肅省行政區(qū)劃圖甘肅省行政區(qū)劃圖青海省行政區(qū)劃圖青海省行政區(qū)劃圖西藏自治區(qū)行政圖西藏自治區(qū)行政圖特別提示160萬人口的蘭州和68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！特別提示160萬人口的蘭州和68萬人口的西寧是重點(diǎn)市場！目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略（時間）（銷售量）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期我們所處的產(chǎn)品周期雪頓目前尚處于導(dǎo)入期是在和競品爭奪消費(fèi)者（時間）（銷售量）導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期我們所處的產(chǎn)品周期市場推廣所面臨的問題前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視廣告拷貝帶子，電視媒體選擇方面效果怎么樣提高?距離春節(jié)期間比較近，如何在短期內(nèi)提高知名度，單靠正常的廣告播出是無法達(dá)成的。渠道方面沒有成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，終端的對抗方面存在，劣勢，如何在渠道方面有所突破。在兩節(jié)期間如何抓住消費(fèi)旺季推出相應(yīng)的產(chǎn)品，如何增加產(chǎn)品的接觸率。市場推廣所面臨的問題前期沒有市場宣傳產(chǎn)品知名度偏低，沒有電視事件營銷，終端制勝本次推廣的中心思想事件營銷，終端制勝本次推廣的中心思想第一輪宣傳（12月10日——12月15日）全市招聘50對雙胞胎姐妹本活動通過招聘50對雙胞胎姐妹，不告訴目的何在，只告訴消費(fèi)者在12月16日將有一對尊貴的姐妹從青海來到蘭州，屆時將組織50輛車的車隊(duì)去機(jī)場接這對姐妹，連續(xù)播出5天每晚黃金時段密集播出，有效頻次要達(dá)到四次，在播出同時，在14日蘭州的各大報(bào)紙也要刊登相應(yīng)的新聞。通過懸念讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注。第一輪宣傳（12月10日——12月15日）全市招聘50對雙胞第二輪宣傳（12月16日——12月24日）雪頓高原雙珍奶全新上市解開懸念，通過密集廣告告訴全市消費(fèi)者招聘的目的，雪頓雙珍優(yōu)化奶全新上市，通過事件營銷快速的提升知名度。在上市當(dāng)天車隊(duì)在市內(nèi)繞繁華商業(yè)街一圈。第二輪宣傳（12月16日——12月24日）雪頓高原雙珍奶全新第三輪宣傳（12月25日至1月6日）雪頓奶牛商超免費(fèi)試嘗、買三贈一活動開展。對自己的口味有信心可以讓消費(fèi)者品嘗以增加接觸率。第三輪宣傳（12月25日至1月6日）雪頓奶牛商超第四輪宣傳（1月10日——20日）雪頓“溫暖您的手”活動組織寒假中的中學(xué)生走訪1000戶家庭，為1000位母親送去雪頓牛奶和護(hù)手霜，通過情感訴求感染和打動消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度。同時通過接觸可以為以后的入戶渠道打下一定基礎(chǔ)。第四輪宣傳（1月10日——20日）雪頓“溫暖您的手”活動第五輪宣傳（春節(jié)期間）在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以為所贈送的對象送一份保險(xiǎn)，送禮送平安。高枕無憂，送禮送平安活動第五輪宣傳（春節(jié)期間）在春節(jié)期間凡購買雪頓禮品裝牛奶，均可以第六輪宣傳假借體育造勢通過與甘肅天馬俱樂部或中國登山隊(duì)接觸，讓媒體產(chǎn)生假的猜想但不贊助，獲得免費(fèi)的新聞傳播。第六輪宣傳假借體育造勢通過與甘肅天馬俱樂部或中國目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4、整體推廣策略5、終端策略6、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、消費(fèi)者分析4為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家超市。我們將通過照片的形式來展示終端的陳列，另外要說明的是廠方自己的促銷人員是必需的，終端的培訓(xùn)是必須的。為了本次推廣方案的策劃我們專門走訪了北京的幾家液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件廠方促銷人員必不可少！廠方促銷人員液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件液態(tài)奶產(chǎn)品開發(fā)之終端管理策略課件目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略4、終端策略5、媒介策略目錄1、產(chǎn)品概念點(diǎn)的提煉2、市場開發(fā)價(jià)值評估3、整體推廣策略關(guān)于媒介關(guān)于媒介方面，由于距離蘭州較遠(yuǎn)我