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文檔簡(jiǎn)介

水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja1也許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)澳大利亞的Halfbrick公司,但你一定聽(tīng)過(guò)這家公司的主打游戲——《水果忍者》(FruitNinja)。這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開(kāi)水果的游戲上市以來(lái)大受歡迎,名列AppStore暢銷(xiāo)排行榜前十位,幾乎成了iPhone、iPad用戶必裝的游戲。前言也許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)澳大利亞的Halfbrick公司,但你一定聽(tīng)過(guò)2目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場(chǎng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市場(chǎng)策略與推廣分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析八、預(yù)期目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場(chǎng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市3市場(chǎng)規(guī)模1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;《水果忍者》(FruitNinja),這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開(kāi)水果的游戲上市以來(lái)大受歡迎,名列AppStore暢銷(xiāo)排行榜前十位,幾乎成了IPhone、IPad用戶必裝的游戲。從2010年發(fā)行以來(lái),在全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)7500萬(wàn)的下載量,得到眾多智能手機(jī)用戶尤其是白領(lǐng)用戶的青睞?!端陶摺酚?0%用戶都來(lái)自中國(guó)。

2、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;移動(dòng)商務(wù)消費(fèi)化時(shí)代帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力:據(jù)??怂箞?bào)道:“在各種各樣的創(chuàng)新技術(shù)的推動(dòng)下,移動(dòng)行業(yè)正顯現(xiàn)出以驚人的發(fā)展速度。蘋(píng)果iPad平板電腦一年前才剛剛上市,一年后,iPad已有超過(guò)1500萬(wàn)用戶群,可供選擇的應(yīng)用已達(dá)7萬(wàn)種,而且有數(shù)百萬(wàn)人將iPad作為商務(wù)用途。iPad的迅速發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)智能手機(jī)業(yè)的蓬勃發(fā)展,給手機(jī)游戲帶來(lái)不可估量的未來(lái)市場(chǎng)潛力。市場(chǎng)規(guī)模1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;4主要競(jìng)爭(zhēng)游戲情況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:排一:芬蘭的《憤怒的小鳥(niǎo)》據(jù)《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商RovioMobile透露,《憤怒的小鳥(niǎo):太空版》3天內(nèi)下載量超過(guò)1000萬(wàn)次。從2010年第一只《憤怒的小鳥(niǎo)》橫空出世開(kāi)始,每一個(gè)版本的小鳥(niǎo)都能引發(fā)人們的瘋狂追逐,并不斷刷新著下載量超過(guò)1000萬(wàn)次的時(shí)間紀(jì)錄。第一代《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲花了五個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)次下載量,但是,它的續(xù)集《憤怒的小鳥(niǎo):季節(jié)版》實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字僅花了79天時(shí)間,《憤怒的小鳥(niǎo):里約大冒險(xiǎn)》僅8天就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。而最新的太空版卻只用了3天時(shí)間,成為了《水果忍者》最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

排二:《植物大戰(zhàn)僵尸》《植物大戰(zhàn)僵尸》(Plantsvs.Zombies)在蘋(píng)果AppStore應(yīng)用商店銷(xiāo)售的前9天中,其銷(xiāo)量已達(dá)30萬(wàn)套,為美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商PopCapGames帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)美元的收入,并創(chuàng)下蘋(píng)果AppStore應(yīng)用商店銷(xiāo)量的新紀(jì)錄。主要競(jìng)爭(zhēng)游戲情況 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:5游戲銷(xiāo)售策略過(guò)與中國(guó)游戲代理公司樂(lè)逗游戲合作,推出了帶有中國(guó)特色的《水果忍者》游戲場(chǎng)景和道具;通過(guò)授權(quán)商業(yè)模式,與樂(lè)淘網(wǎng)合作推出了帆布鞋和公仔,建立品牌形象。澳大利亞游戲開(kāi)發(fā)商Halfbrick銷(xiāo)售以手機(jī)游戲“水果忍者”中的角色為題材的毛絨玩具。游戲銷(xiāo)售策略過(guò)與中國(guó)游戲代理公司樂(lè)逗游戲合作,推出了帶有中國(guó)6消費(fèi)者分析使用動(dòng)機(jī)與下載地點(diǎn);使用動(dòng)機(jī):娛樂(lè)、發(fā)泄、益智、消磨時(shí)光等。關(guān)注因素:不同的人群其主要關(guān)注因素及消費(fèi)偏好不同。如下表:消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)偏好使用工具使用場(chǎng)合領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群都市白領(lǐng)發(fā)泄網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad上下班等車(chē)段、平時(shí)空閑時(shí)間核心消費(fèi)群青年學(xué)生娛樂(lè)性網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad隨時(shí)隨地空閑時(shí)間輻射消費(fèi)群婦女、老年人簡(jiǎn)單手機(jī)客戶端手機(jī)生活中消費(fèi)者分析使用動(dòng)機(jī)與下載地點(diǎn);消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)7同類型游戲替換情況;

由于手機(jī)游戲市場(chǎng)異常豐富,用戶追求新鮮感,所以單一的游戲很難保證用戶對(duì)游戲的忠誠(chéng)度,同類型游戲間替換頻繁。對(duì)手機(jī)游戲的要求;

可見(jiàn)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的首要要求是:操作好、畫(huà)面好、游戲流暢穩(wěn)定??梢?jiàn):游戲風(fēng)格多樣,很難滿足所有用戶喜好,所以要不斷加入新元素。同類型游戲替換情況;8產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期;不同系列版本幾個(gè)月更新一個(gè),同一系列大約一周更新一點(diǎn),不同版本交替很快。目前這款游戲已經(jīng)升級(jí)更新了15個(gè)版本。游戲的特性與功能;水果忍者是全球知名的移動(dòng)休閑游戲,當(dāng)你切開(kāi)不同的水果時(shí),會(huì)看到不同顏色的鮮艷果肉,甚至連果核、肉紋都看得一清二楚。各種顏色的果汁飛濺到半空,或者飛濺到墻上,為玩家?guī)?lái)刺激的視覺(jué)體驗(yàn)。還可以看到真實(shí)世界看不到刀光劍影,玩家可以在屏幕上打橫、打豎、打弧、“Z”形等等。總之,手指在屏幕上怎樣比劃,就有怎樣的劍影,完全由玩家發(fā)揮。刀光一旦出現(xiàn),同時(shí)伴隨著揮刀的聲音。如果忍者刀在空氣中揮舞,會(huì)發(fā)出那種低沉的聲音。忍者刀一旦碰上水果,馬上會(huì)聽(tīng)到切開(kāi)水果那種爆裂的響聲,還有果汁濺射的聲音,十分逼真,非常刺激。產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期;9游戲的收益來(lái)源;目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬(wàn)付費(fèi)用戶,而且下載量每天還在以50萬(wàn)人次的速度增加。,借著水果忍者游戲的推出相關(guān)服裝、玩具等線下產(chǎn)品,甚至他還將拍攝出有關(guān)水果忍者的電影。游戲的收益來(lái)源;目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬(wàn)付費(fèi)10Halfbrick公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):從游戲設(shè)計(jì)方面,可玩性、差異性和細(xì)節(jié)方面都做足功夫?!端陶摺泛?jiǎn)單得出奇,沒(méi)有一關(guān)又一關(guān)的關(guān)卡,也沒(méi)有復(fù)雜的操作,用戶要做的就是用手指劃過(guò)屏幕上出現(xiàn)的水果;一局結(jié)束后只需要再劃動(dòng)一次手指,就可以輕松進(jìn)入新一局。因此,這款游戲從小孩到老人都可以快速掌握。玩家可以在屏幕上比劃出橫、豎、弧形、Z形的刀光劍影,同時(shí)伴隨著揮刀的聲音;切開(kāi)的水果發(fā)出爆裂聲和果汁濺射的聲音;不同的水果被切開(kāi)時(shí)會(huì)有不同的顏色;即使以10%的速度慢放,也能清楚地看到水果被切開(kāi)后果汁飛濺的方向,以及果汁是如何一點(diǎn)點(diǎn)消失的。正是這樣的細(xì)節(jié)讓玩家覺(jué)得切水果既真實(shí)又過(guò)癮。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):來(lái)自經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面的壓力《水果忍者》推出的時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,僅有家人和朋友的口碑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,一款好的游戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認(rèn)可,從而形成正向循環(huán)??蛻暨x擇比較關(guān)注白領(lǐng)客戶,而忽視閑在家的大量家庭主婦與老年人的游戲需求。Halfbrick公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):11與競(jìng)爭(zhēng)品牌游戲銷(xiāo)售策略的比較分析;1(1)簡(jiǎn)潔的畫(huà)風(fēng)休閑類游戲用戶女性所占的比例高些,所以無(wú)論是angrybirds還是水果忍者,其畫(huà)面風(fēng)格傾向于簡(jiǎn)潔、可愛(ài)。如圖:2(2)動(dòng)態(tài)背景、游戲選項(xiàng)圖標(biāo)都為第一印象提高不少,畫(huà)面更顯活潑,色調(diào)豐富不失層次3(3)音樂(lè)音效有豐富多彩的背景音樂(lè),這為用戶營(yíng)造了一個(gè)很好的游戲環(huán)境,還有不同道具所對(duì)應(yīng)的音效。水果忍者在音效上更為出色,忍者刀一旦碰上水果,馬上聽(tīng)到切開(kāi)水果那種爆裂的響聲,還有果汁濺射的聲音,十分逼真,非常刺激,不過(guò)背景音樂(lè)比較單調(diào),只有鳥(niǎo)鳴和水聲市場(chǎng)策略與推廣分析與競(jìng)爭(zhēng)品牌游戲銷(xiāo)售策略的比較分析;1(1)簡(jiǎn)潔的畫(huà)風(fēng)休閑121直接手段——好友邀請(qǐng)由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息,直接邀請(qǐng)對(duì)方參與游戲,通常采用請(qǐng)求的方式。1比如邀請(qǐng)多少個(gè)好友可以獲得徽章,贏得獎(jiǎng)勵(lì);另外可以設(shè)定只有邀請(qǐng)了好友才能進(jìn)入下一階段的游戲;最后也可以采用好友間互動(dòng)來(lái)達(dá)到病毒式傳播,比如互贈(zèng)禮物。2媒介推廣探索

1直接手段——好友邀請(qǐng)由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息,直接13微博目前微博在中國(guó)如火如荼,許多企業(yè)也紛紛開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)成本低,開(kāi)發(fā)者為自己的產(chǎn)品做推廣,博看做及時(shí)聽(tīng)取用戶反饋的渠道,許多內(nèi)容都是自己產(chǎn)品的相關(guān)介紹和改進(jìn),而無(wú)其他。:另外內(nèi)容要精細(xì)。所謂精細(xì),就是不要粗制濫造。:保持固定的更新頻率。:要有內(nèi)容規(guī)劃,首先必須知道你的目標(biāo)用戶喜歡什么樣的內(nèi)容(趣味性的、知識(shí)性的、娛樂(lè)性的等等),利用相關(guān)性的內(nèi)容去吸引目標(biāo)用戶(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))。:內(nèi)容的分類要做好;多利用@+用戶來(lái)吸引轉(zhuǎn)發(fā);內(nèi)容的格式要多樣,視頻圖像…:微博目前微博在中國(guó)如火如荼,許多企業(yè)也紛紛開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)。微博14論壇和應(yīng)用商店前面提過(guò)論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道,不過(guò)相比微博,論壇和應(yīng)用商店對(duì)于許多開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)仍舊是不可控的,不過(guò)你同樣可以通過(guò)發(fā)布精華帖子來(lái)積累自己的影響力。一個(gè)沒(méi)有絲毫影響力的人在論壇上推廣自己的應(yīng)用不會(huì)有多大效果。論壇和應(yīng)用商店前面提過(guò)論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道,不15問(wèn)題B缺乏升級(jí)機(jī)制,使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略,對(duì)切水果預(yù)期時(shí)間有所指導(dǎo)的話將更有利于提高玩家積極性D缺乏中國(guó)本國(guó)元素的融入E只限制于智能機(jī),對(duì)于半智能機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等沒(méi)有更多的業(yè)務(wù)拓展A水果忍者游戲缺乏故事性。問(wèn)題B缺乏升級(jí)機(jī)制,使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略,對(duì)16廣告策略與表現(xiàn)(1)視頻廣告的特征及宣傳效果A讓看到廣告的人能記住你,無(wú)論是好的還是壞的印象。B創(chuàng)意新穎獨(dú)特。結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)的一些流行熱門(mén)影視的效應(yīng)。C主題明確讓人過(guò)目難忘。目標(biāo)消費(fèi)者:廣大的手機(jī)用戶此類型廣告的優(yōu)點(diǎn):故事敘述性強(qiáng),趣味性濃厚,鎖定的消費(fèi)群體明確廣泛。(2)水果忍者與憤怒的小鳥(niǎo)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的目標(biāo)消費(fèi)者:相同都為手機(jī)游戲用戶不同點(diǎn):水果忍者廣告情節(jié)故事性強(qiáng),人物張力大,矛盾沖突顯著,節(jié)奏緊湊,讓人過(guò)目難忘。憤怒的小鳥(niǎo)廣告:人物眾多,氣氛熱烈,以游戲的玩法內(nèi)容為著力點(diǎn)。消費(fèi)群體鎖定多為成年人。賣(mài)點(diǎn):水果忍者:體現(xiàn)出游戲玩法簡(jiǎn)單,趣味,受眾廣泛,并具有發(fā)泄、排憂郁的作用。憤怒的小鳥(niǎo):強(qiáng)調(diào)游戲的技巧性,累計(jì)消除障礙。是否打動(dòng)消費(fèi)者:水果忍者:是憤怒的小鳥(niǎo):是創(chuàng)作表現(xiàn)方式、水果忍者:視頻;憤怒的小鳥(niǎo):視頻目前市場(chǎng)狀況

憤怒的小鳥(niǎo)先向市場(chǎng)推廣,受眾廣泛。水果忍者后推向市場(chǎng),勢(shì)頭強(qiáng)勁。兩者勢(shì)均力敵。預(yù)期效果:面向娛樂(lè)受眾,大中華區(qū)以2億用戶下載為目標(biāo)(手機(jī)用戶約為5億)廣告策略與表現(xiàn)(1)視頻廣告的特征及宣傳效果17視頻廣告(1)標(biāo)題:水果忍者

釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣?。?)正文:還在每天被他欺負(fù)而忍氣吞聲嗎,還在每天被他奴役而痛苦嗎,還在無(wú)法翻身而煩惱嗎?忍、忍、忍,忍無(wú)可忍了嗎?水果忍者,釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣?。?)廣告口號(hào):忍忍忍

忍無(wú)可忍

無(wú)須再忍!水果忍者要你好看視頻廣告(1)標(biāo)題:水果忍者釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣?。?18市場(chǎng)分析A、特征:廣告的娛樂(lè)性通常通過(guò)受眾的感官達(dá)到效果,而平面廣告則更強(qiáng)調(diào)受眾的視覺(jué)感受。從視覺(jué)表現(xiàn)的角度來(lái)衡量,良好的視覺(jué)效果能吸引讀者并用他們自己的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn),一則成功的平面廣告在畫(huà)面上應(yīng)該有非常強(qiáng)的吸引力,彩色的科學(xué)運(yùn)用、合理搭配,圖片的準(zhǔn)確運(yùn)用。水果忍者平面?zhèn)鬟_(dá)了簡(jiǎn)明的信息——水果忍者風(fēng)靡中國(guó),這一簡(jiǎn)單主題通過(guò)活潑可愛(ài)的“水果雜技”、超人的“單手生活”的圖片演繹,生動(dòng)形象,瞬間扣住人心。水果忍者平面設(shè)計(jì)在創(chuàng)作上以情感為主線,將水果“情感化”,將“牛人”的內(nèi)心具象化,豐富的色彩,力求給予受眾完美的視覺(jué)體驗(yàn)。平面廣告

市場(chǎng)分析A、特征:廣告的娛樂(lè)性通常通過(guò)受眾的感官達(dá)到效果,而19B、宣傳:平面廣告宣傳方式通常有報(bào)刊廣告、雜志廣告、還有室外廣告欄廣告等。水果忍者的平面廣告可放在美容時(shí)尚雜志的中間頁(yè),封底。白領(lǐng)人士、愛(ài)美女性、追星學(xué)生都是美容時(shí)尚雜志的忠實(shí)讀者,相比與其他雜志,美容時(shí)尚類雜志以彩頁(yè)印刷,色彩豐富,內(nèi)容覆蓋面廣,是人們休閑娛樂(lè)的首選。同時(shí)這一娛樂(lè)的特性十分吻合水果忍者的娛樂(lè)精神。廣告欄宣傳是較高成本的宣傳模式,但它能將“水果忍者”真正融入民眾的生活中去,等車(chē)的時(shí)候能夠看到水果忍者的廣告,逛街的時(shí)候能夠重復(fù)廣告,買(mǎi)菜的時(shí)候能夠掃視到廣告,遍眼所及都是水果忍者的平面廣告,水果忍者將以高頻率的出現(xiàn)進(jìn)入人們的生活,使人們潛移默化地接受廣告,真正實(shí)現(xiàn)“隨風(fēng)潛入夜,潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”。毫無(wú)疑問(wèn),這對(duì)普及人們對(duì)水果忍者的認(rèn)知是極有好處的。B、宣傳:平面廣告宣傳方式通常有報(bào)刊廣告、雜志廣告、還有室外20廣播廣告

A、音頻廣告的特征及宣傳要求在同類的手機(jī)游戲中,很少有選擇將其廣告形式制定為音頻。“水果忍者”一枝獨(dú)秀的出現(xiàn)在聽(tīng)眾的心中,這將成為其很大的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此音頻通俗易懂,將極容易被大眾所接受幽默風(fēng)趣,會(huì)心一笑的同時(shí)銘記于心,便于顧客傳誦。如:最后香蕉的驚呼:太凄涼了,都榨出汁來(lái)了?。∩罨?,接近顧客內(nèi)心,平民化的效果正有益于廣大平民的接受另辟蹊徑,采用音頻的方式是顧客“耳前一亮”。B、播出時(shí)間、地點(diǎn)播出時(shí)間段:7:00-8:0011:00-12:0016:00-17:00選擇以上時(shí)間段,我們主要針對(duì)的目標(biāo)受眾是上下班的白領(lǐng),和廣大的有車(chē)一族。我們知道,現(xiàn)在守著收音機(jī)聽(tīng)廣播的人已經(jīng)是越來(lái)越少了,但是司機(jī)在開(kāi)車(chē)時(shí)聽(tīng)廣播逐漸成了一種風(fēng)尚,且開(kāi)車(chē)時(shí)需要輕松,幽默的氛圍,而且這一時(shí)期司機(jī)對(duì)聲音信息的接受力相當(dāng)?shù)募?,使得我們的廣告宣傳更深入人心。C、投入市場(chǎng)的成本:150萬(wàn)/3個(gè)月(價(jià)目表參考附件1廣播廣告

A、音頻廣告的特征及宣傳要求21水果忍者游戲廣告策劃方案課件22水果忍者游戲廣告策劃方案課件23水果忍者游戲廣告策劃方案課件24水果忍者游戲廣告策劃方案課件25水果忍者游戲廣告策劃方案課件26廣告預(yù)算

廣告預(yù)算

27A未達(dá)到預(yù)想效果,導(dǎo)致預(yù)算資金不足;B與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),導(dǎo)致人氣下降。風(fēng)險(xiǎn)

A未達(dá)到預(yù)想效果,導(dǎo)致預(yù)算資金不足;B與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì),導(dǎo)28預(yù)期

廣告達(dá)到較為良好的效果,很好的宣傳了其游戲,并且提高了該游戲的人氣。Lorem預(yù)期

廣告達(dá)到較為良好的效果,很好的宣傳了其游戲,并且提高了29謝謝謝謝30水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja水果忍者游戲廣告策劃方案FruitNinja31也許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)澳大利亞的Halfbrick公司,但你一定聽(tīng)過(guò)這家公司的主打游戲——《水果忍者》(FruitNinja)。這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開(kāi)水果的游戲上市以來(lái)大受歡迎,名列AppStore暢銷(xiāo)排行榜前十位,幾乎成了iPhone、iPad用戶必裝的游戲。前言也許你沒(méi)有聽(tīng)過(guò)澳大利亞的Halfbrick公司,但你一定聽(tīng)過(guò)32目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場(chǎng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市場(chǎng)策略與推廣分析二、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析八、預(yù)期目錄六、廣告預(yù)算五、廣告策略與表現(xiàn)一、市場(chǎng)分析七、風(fēng)險(xiǎn)四、市33市場(chǎng)規(guī)模1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;《水果忍者》(FruitNinja),這款讓玩家化身為忍者、暢快地切開(kāi)水果的游戲上市以來(lái)大受歡迎,名列AppStore暢銷(xiāo)排行榜前十位,幾乎成了IPhone、IPad用戶必裝的游戲。從2010年發(fā)行以來(lái),在全球已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過(guò)7500萬(wàn)的下載量,得到眾多智能手機(jī)用戶尤其是白領(lǐng)用戶的青睞?!端陶摺酚?0%用戶都來(lái)自中國(guó)。

2、市場(chǎng)未來(lái)的潛力;移動(dòng)商務(wù)消費(fèi)化時(shí)代帶來(lái)的巨大市場(chǎng)潛力:據(jù)??怂箞?bào)道:“在各種各樣的創(chuàng)新技術(shù)的推動(dòng)下,移動(dòng)行業(yè)正顯現(xiàn)出以驚人的發(fā)展速度。蘋(píng)果iPad平板電腦一年前才剛剛上市,一年后,iPad已有超過(guò)1500萬(wàn)用戶群,可供選擇的應(yīng)用已達(dá)7萬(wàn)種,而且有數(shù)百萬(wàn)人將iPad作為商務(wù)用途。iPad的迅速發(fā)展帶動(dòng)整個(gè)智能手機(jī)業(yè)的蓬勃發(fā)展,給手機(jī)游戲帶來(lái)不可估量的未來(lái)市場(chǎng)潛力。市場(chǎng)規(guī)模1、目前的市場(chǎng)規(guī)模;34主要競(jìng)爭(zhēng)游戲情況

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:排一:芬蘭的《憤怒的小鳥(niǎo)》據(jù)《憤怒的小鳥(niǎo)》開(kāi)發(fā)商RovioMobile透露,《憤怒的小鳥(niǎo):太空版》3天內(nèi)下載量超過(guò)1000萬(wàn)次。從2010年第一只《憤怒的小鳥(niǎo)》橫空出世開(kāi)始,每一個(gè)版本的小鳥(niǎo)都能引發(fā)人們的瘋狂追逐,并不斷刷新著下載量超過(guò)1000萬(wàn)次的時(shí)間紀(jì)錄。第一代《憤怒的小鳥(niǎo)》游戲花了五個(gè)月實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)次下載量,但是,它的續(xù)集《憤怒的小鳥(niǎo):季節(jié)版》實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字僅花了79天時(shí)間,《憤怒的小鳥(niǎo):里約大冒險(xiǎn)》僅8天就達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)。而最新的太空版卻只用了3天時(shí)間,成為了《水果忍者》最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

排二:《植物大戰(zhàn)僵尸》《植物大戰(zhàn)僵尸》(Plantsvs.Zombies)在蘋(píng)果AppStore應(yīng)用商店銷(xiāo)售的前9天中,其銷(xiāo)量已達(dá)30萬(wàn)套,為美國(guó)游戲開(kāi)發(fā)商PopCapGames帶來(lái)超過(guò)100萬(wàn)美元的收入,并創(chuàng)下蘋(píng)果AppStore應(yīng)用商店銷(xiāo)量的新紀(jì)錄。主要競(jìng)爭(zhēng)游戲情況 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:35游戲銷(xiāo)售策略過(guò)與中國(guó)游戲代理公司樂(lè)逗游戲合作,推出了帶有中國(guó)特色的《水果忍者》游戲場(chǎng)景和道具;通過(guò)授權(quán)商業(yè)模式,與樂(lè)淘網(wǎng)合作推出了帆布鞋和公仔,建立品牌形象。澳大利亞游戲開(kāi)發(fā)商Halfbrick銷(xiāo)售以手機(jī)游戲“水果忍者”中的角色為題材的毛絨玩具。游戲銷(xiāo)售策略過(guò)與中國(guó)游戲代理公司樂(lè)逗游戲合作,推出了帶有中國(guó)36消費(fèi)者分析使用動(dòng)機(jī)與下載地點(diǎn);使用動(dòng)機(jī):娛樂(lè)、發(fā)泄、益智、消磨時(shí)光等。關(guān)注因素:不同的人群其主要關(guān)注因素及消費(fèi)偏好不同。如下表:消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)偏好使用工具使用場(chǎng)合領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群都市白領(lǐng)發(fā)泄網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad上下班等車(chē)段、平時(shí)空閑時(shí)間核心消費(fèi)群青年學(xué)生娛樂(lè)性網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)客戶端電腦、手機(jī)、iPad隨時(shí)隨地空閑時(shí)間輻射消費(fèi)群婦女、老年人簡(jiǎn)單手機(jī)客戶端手機(jī)生活中消費(fèi)者分析使用動(dòng)機(jī)與下載地點(diǎn);消費(fèi)人群分類關(guān)注因素下載地點(diǎn)37同類型游戲替換情況;

由于手機(jī)游戲市場(chǎng)異常豐富,用戶追求新鮮感,所以單一的游戲很難保證用戶對(duì)游戲的忠誠(chéng)度,同類型游戲間替換頻繁。對(duì)手機(jī)游戲的要求;

可見(jiàn)客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲的首要要求是:操作好、畫(huà)面好、游戲流暢穩(wěn)定??梢?jiàn):游戲風(fēng)格多樣,很難滿足所有用戶喜好,所以要不斷加入新元素。同類型游戲替換情況;38產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期;不同系列版本幾個(gè)月更新一個(gè),同一系列大約一周更新一點(diǎn),不同版本交替很快。目前這款游戲已經(jīng)升級(jí)更新了15個(gè)版本。游戲的特性與功能;水果忍者是全球知名的移動(dòng)休閑游戲,當(dāng)你切開(kāi)不同的水果時(shí),會(huì)看到不同顏色的鮮艷果肉,甚至連果核、肉紋都看得一清二楚。各種顏色的果汁飛濺到半空,或者飛濺到墻上,為玩家?guī)?lái)刺激的視覺(jué)體驗(yàn)。還可以看到真實(shí)世界看不到刀光劍影,玩家可以在屏幕上打橫、打豎、打弧、“Z”形等等。總之,手指在屏幕上怎樣比劃,就有怎樣的劍影,完全由玩家發(fā)揮。刀光一旦出現(xiàn),同時(shí)伴隨著揮刀的聲音。如果忍者刀在空氣中揮舞,會(huì)發(fā)出那種低沉的聲音。忍者刀一旦碰上水果,馬上會(huì)聽(tīng)到切開(kāi)水果那種爆裂的響聲,還有果汁濺射的聲音,十分逼真,非常刺激。產(chǎn)品分析游戲版本壽命周期;39游戲的收益來(lái)源;目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬(wàn)付費(fèi)用戶,而且下載量每天還在以50萬(wàn)人次的速度增加。,借著水果忍者游戲的推出相關(guān)服裝、玩具等線下產(chǎn)品,甚至他還將拍攝出有關(guān)水果忍者的電影。游戲的收益來(lái)源;目前僅水果忍者這款游戲在全球有2000萬(wàn)付費(fèi)40Halfbrick公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):從游戲設(shè)計(jì)方面,可玩性、差異性和細(xì)節(jié)方面都做足功夫?!端陶摺泛?jiǎn)單得出奇,沒(méi)有一關(guān)又一關(guān)的關(guān)卡,也沒(méi)有復(fù)雜的操作,用戶要做的就是用手指劃過(guò)屏幕上出現(xiàn)的水果;一局結(jié)束后只需要再劃動(dòng)一次手指,就可以輕松進(jìn)入新一局。因此,這款游戲從小孩到老人都可以快速掌握。玩家可以在屏幕上比劃出橫、豎、弧形、Z形的刀光劍影,同時(shí)伴隨著揮刀的聲音;切開(kāi)的水果發(fā)出爆裂聲和果汁濺射的聲音;不同的水果被切開(kāi)時(shí)會(huì)有不同的顏色;即使以10%的速度慢放,也能清楚地看到水果被切開(kāi)后果汁飛濺的方向,以及果汁是如何一點(diǎn)點(diǎn)消失的。正是這樣的細(xì)節(jié)讓玩家覺(jué)得切水果既真實(shí)又過(guò)癮。

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):來(lái)自經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面的壓力《水果忍者》推出的時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,僅有家人和朋友的口碑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,一款好的游戲也需要被介紹給很多人知道才能獲得認(rèn)可,從而形成正向循環(huán)??蛻暨x擇比較關(guān)注白領(lǐng)客戶,而忽視閑在家的大量家庭主婦與老年人的游戲需求。Halfbrick公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):41與競(jìng)爭(zhēng)品牌游戲銷(xiāo)售策略的比較分析;1(1)簡(jiǎn)潔的畫(huà)風(fēng)休閑類游戲用戶女性所占的比例高些,所以無(wú)論是angrybirds還是水果忍者,其畫(huà)面風(fēng)格傾向于簡(jiǎn)潔、可愛(ài)。如圖:2(2)動(dòng)態(tài)背景、游戲選項(xiàng)圖標(biāo)都為第一印象提高不少,畫(huà)面更顯活潑,色調(diào)豐富不失層次3(3)音樂(lè)音效有豐富多彩的背景音樂(lè),這為用戶營(yíng)造了一個(gè)很好的游戲環(huán)境,還有不同道具所對(duì)應(yīng)的音效。水果忍者在音效上更為出色,忍者刀一旦碰上水果,馬上聽(tīng)到切開(kāi)水果那種爆裂的響聲,還有果汁濺射的聲音,十分逼真,非常刺激,不過(guò)背景音樂(lè)比較單調(diào),只有鳥(niǎo)鳴和水聲市場(chǎng)策略與推廣分析與競(jìng)爭(zhēng)品牌游戲銷(xiāo)售策略的比較分析;1(1)簡(jiǎn)潔的畫(huà)風(fēng)休閑421直接手段——好友邀請(qǐng)由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息,直接邀請(qǐng)對(duì)方參與游戲,通常采用請(qǐng)求的方式。1比如邀請(qǐng)多少個(gè)好友可以獲得徽章,贏得獎(jiǎng)勵(lì);另外可以設(shè)定只有邀請(qǐng)了好友才能進(jìn)入下一階段的游戲;最后也可以采用好友間互動(dòng)來(lái)達(dá)到病毒式傳播,比如互贈(zèng)禮物。2媒介推廣探索

1直接手段——好友邀請(qǐng)由一名用戶給另一名用戶發(fā)送信息,直接43微博目前微博在中國(guó)如火如荼,許多企業(yè)也紛紛開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)。微博營(yíng)銷(xiāo)成本低,開(kāi)發(fā)者為自己的產(chǎn)品做推廣,博看做及時(shí)聽(tīng)取用戶反饋的渠道,許多內(nèi)容都是自己產(chǎn)品的相關(guān)介紹和改進(jìn),而無(wú)其他。:另外內(nèi)容要精細(xì)。所謂精細(xì),就是不要粗制濫造。:保持固定的更新頻率。:要有內(nèi)容規(guī)劃,首先必須知道你的目標(biāo)用戶喜歡什么樣的內(nèi)容(趣味性的、知識(shí)性的、娛樂(lè)性的等等),利用相關(guān)性的內(nèi)容去吸引目標(biāo)用戶(內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))。:內(nèi)容的分類要做好;多利用@+用戶來(lái)吸引轉(zhuǎn)發(fā);內(nèi)容的格式要多樣,視頻圖像…:微博目前微博在中國(guó)如火如荼,許多企業(yè)也紛紛開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)。微博44論壇和應(yīng)用商店前面提過(guò)論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道,不過(guò)相比微博,論壇和應(yīng)用商店對(duì)于許多開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)仍舊是不可控的,不過(guò)你同樣可以通過(guò)發(fā)布精華帖子來(lái)積累自己的影響力。一個(gè)沒(méi)有絲毫影響力的人在論壇上推廣自己的應(yīng)用不會(huì)有多大效果。論壇和應(yīng)用商店前面提過(guò)論壇仍舊是許多用戶下載app的渠道,不45問(wèn)題B缺乏升級(jí)機(jī)制,使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略,對(duì)切水果預(yù)期時(shí)間有所指導(dǎo)的話將更有利于提高玩家積極性D缺乏中國(guó)本國(guó)元素的融入E只限制于智能機(jī),對(duì)于半智能機(jī)、音樂(lè)手機(jī)等沒(méi)有更多的業(yè)務(wù)拓展A水果忍者游戲缺乏故事性。問(wèn)題B缺乏升級(jí)機(jī)制,使玩家缺乏游戲期待感。C缺少游戲攻略,對(duì)46廣告策略與表現(xiàn)(1)視頻廣告的特征及宣傳效果A讓看到廣告的人能記住你,無(wú)論是好的還是壞的印象。B創(chuàng)意新穎獨(dú)特。結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)的一些流行熱門(mén)影視的效應(yīng)。C主題明確讓人過(guò)目難忘。目標(biāo)消費(fèi)者:廣大的手機(jī)用戶此類型廣告的優(yōu)點(diǎn):故事敘述性強(qiáng),趣味性濃厚,鎖定的消費(fèi)群體明確廣泛。(2)水果忍者與憤怒的小鳥(niǎo)的比較分析競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告的目標(biāo)消費(fèi)者:相同都為手機(jī)游戲用戶不同點(diǎn):水果忍者廣告情節(jié)故事性強(qiáng),人物張力大,矛盾沖突顯著,節(jié)奏緊湊,讓人過(guò)目難忘。憤怒的小鳥(niǎo)廣告:人物眾多,氣氛熱烈,以游戲的玩法內(nèi)容為著力點(diǎn)。消費(fèi)群體鎖定多為成年人。賣(mài)點(diǎn):水果忍者:體現(xiàn)出游戲玩法簡(jiǎn)單,趣味,受眾廣泛,并具有發(fā)泄、排憂郁的作用。憤怒的小鳥(niǎo):強(qiáng)調(diào)游戲的技巧性,累計(jì)消除障礙。是否打動(dòng)消費(fèi)者:水果忍者:是憤怒的小鳥(niǎo):是創(chuàng)作表現(xiàn)方式、水果忍者:視頻;憤怒的小鳥(niǎo):視頻目前市場(chǎng)狀況

憤怒的小鳥(niǎo)先向市場(chǎng)推廣,受眾廣泛。水果忍者后推向市場(chǎng),勢(shì)頭強(qiáng)勁。兩者勢(shì)均力敵。預(yù)期效果:面向娛樂(lè)受眾,大中華區(qū)以2億用戶下載為目標(biāo)(手機(jī)用戶約為5億)廣告策略與表現(xiàn)(1)視頻廣告的特征及宣傳效果47視頻廣告(1)標(biāo)題:水果忍者

釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣?。?)正文:還在每天被他欺負(fù)而忍氣吞聲嗎,還在每天被他奴役而痛苦嗎,還在無(wú)法翻身而煩惱嗎?忍、忍、忍,忍無(wú)可忍了嗎?水果忍者,釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣?。?)廣告口號(hào):忍忍忍

忍無(wú)可忍

無(wú)須再忍!水果忍者要你好看視頻廣告(1)標(biāo)題:水果忍者釋放你無(wú)處發(fā)泄的怒氣!(248市場(chǎng)分析A、特征:廣告的娛樂(lè)性通常通過(guò)受眾的感官達(dá)到效果,而平面廣告則更強(qiáng)調(diào)受眾的視覺(jué)感受。從視覺(jué)表現(xiàn)的角度來(lái)衡量,良好的視覺(jué)效果能吸引讀者并用他們自己的語(yǔ)言來(lái)傳達(dá)產(chǎn)品的利益點(diǎn),一則成功的平面廣告在畫(huà)面上應(yīng)該有非常強(qiáng)的吸引力,彩色的科學(xué)運(yùn)用、合理搭配,圖片的準(zhǔn)確運(yùn)用。水果忍者平面?zhèn)鬟_(dá)了簡(jiǎn)明的信息——水果忍者風(fēng)靡中國(guó),這一簡(jiǎn)單主題通過(guò)活潑可愛(ài)的“水果雜技”、超人的“單手生活”的圖片演繹,生動(dòng)形象,瞬間扣住人心。水果

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