創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會課件

模塊五把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會主題1找到好的創(chuàng)業(yè)想法一、產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法1、什么是創(chuàng)業(yè)想法？創(chuàng)業(yè)想法就是對一個人或者組織識別機(jī)會或在環(huán)境中發(fā)現(xiàn)需求的回應(yīng)。好的創(chuàng)業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會的第一步。一家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來利潤。創(chuàng)業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括：（1）你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？（2）你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（3）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？（4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？3、創(chuàng)業(yè)想法的資源（1）愛好和興趣（2）個人的技能和經(jīng)驗(yàn)（3）特許經(jīng)營（4）大眾傳媒(報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))（5）展覽會（6）市場調(diào)查（7）抱怨（8）頭腦風(fēng)暴（9）創(chuàng)造力電梯間行銷創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、商業(yè)模式、公司組織方案、市場戰(zhàn)略、投資者要求等進(jìn)行的簡短概括說明起源于利用投資人乘電梯期間扼要地跟他說明自己的項(xiàng)目情況，并在電梯到達(dá)前引起對方的興趣。我極少能看到機(jī)會，往往在我看到機(jī)會的時候，它已經(jīng)不再是機(jī)會了?！R克·吐溫【引導(dǎo)案例】：胡潤的富豪榜胡潤，1970年出生在盧森堡。就讀于英國杜倫大學(xué)，專業(yè)學(xué)的是中文。1990年的時候到中國留學(xué)，后來就留在安達(dá)信會計師事務(wù)所上海分部工作，成為了一名會計師。但是，胡潤遇到了一件麻煩事，每次休假回到英國，大家都會很好奇地問他，中國什么樣？這個問題看似簡單，不過還真是難回答，關(guān)鍵是沒有標(biāo)準(zhǔn)，諾大一個中國，五千年歷史，十三億人口，給你說什么呢？胡潤為了這個事特別煩惱，你一個在中國的留學(xué)的人，連這么個簡單的問題都回答不了，你這個學(xué)上到哪里去了。每次回國，胡潤都要受這種刺激。1999年，當(dāng)時正好是中華人民共和國成立50周年，我給你介紹50個中國特別成功的人，不就可以讓你知道新中國成立50年來的變化嗎？基于這樣的想法，胡潤后來推出了富豪榜?！疽龑?dǎo)案例】：梁伯強(qiáng)的指甲鉗梁伯強(qiáng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)指甲鉗每年的產(chǎn)值達(dá)到了60多億的人民幣，韓國只有5家工廠，他們居然占了20個億的產(chǎn)值。但在中國呢，據(jù)在冊登記摸底就500多家企業(yè)，營業(yè)額才在20億左右，那么從數(shù)量來對比，五家主要企業(yè)加上十來家配套企業(yè)就可以和中國的500多家企業(yè)打個平手，這種反差令梁伯強(qiáng)非常驚訝。梁伯強(qiáng)心動了。興致勃勃地開始對全國市場進(jìn)行考察?？疾焱?，梁伯強(qiáng)很以外地發(fā)現(xiàn)，很多生產(chǎn)指甲鉗的工廠都倒閉了，如果中國真有20億的市場份額，為什么幾個大廠會倒閉呢？一方面，商場零售都被外國品牌占據(jù)，國內(nèi)老廠不斷倒閉，另一方面，批發(fā)市場群雄逐鹿，熱火朝天。抱著試試看的態(tài)度，梁伯強(qiáng)生產(chǎn)出第一批指甲鉗，沒想到，產(chǎn)品還沒正式面世，就有幾千萬的訂單找上門，這更堅(jiān)定了他把指甲鉗做下去的決心。主題2評估與把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的含義

創(chuàng)業(yè)機(jī)會是未明確市場需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的-手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是把握了商業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，例如，蒙牛的牛根生看到了乳業(yè)市場的商機(jī)，好利來的羅紅看到了蛋糕市場的商機(jī)，在現(xiàn)實(shí)生活中，這樣的例子不勝枚舉。但是，僅有少數(shù)創(chuàng)業(yè)者能夠把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會從而成功創(chuàng)業(yè)，一旦創(chuàng)業(yè)成功，不僅會改變?nèi)藗兊纳詈托蓍e方式，甚至能創(chuàng)造出了新的產(chǎn)業(yè)，隨著人們對創(chuàng)業(yè)機(jī)會價值潛力的探索，會逐漸衍生出一系列的商業(yè)機(jī)會，從而滋生出更多的創(chuàng)業(yè)活動，例如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的例子。機(jī)會的來源1、技術(shù)變革2、政治和制度變革3、社會和人口結(jié)構(gòu)變革4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革德魯克提出的機(jī)會的7種來源彼得F·德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會來源的觀點(diǎn)任何使現(xiàn)有資源的財富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。意想不到的事情(TheUnexpected)意想不到的成功，意想不到的失敗，意想不到的事件和外部變化管理人員習(xí)慣于關(guān)注問題，卻不去深究那些比預(yù)期干得更出色的方面精心設(shè)計、審慎計劃、嚴(yán)密實(shí)施的情況下遭受的失敗問題討論：由于老齡化和計劃生意，中國可能存在的新商業(yè)機(jī)會有哪些？德魯克提出的機(jī)會的7種來源不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象(Incongruities)實(shí)際情況與人們的主觀判斷或通常認(rèn)識不一致事物發(fā)展過程中內(nèi)部節(jié)奏或邏輯上的不協(xié)調(diào)問題討論：開設(shè)網(wǎng)上購物商店有什么新的賣點(diǎn)，開辦“114在線”有無賺頭？過程需要(ProcessNeed)過程中存在“薄弱環(huán)節(jié)”或“缺失環(huán)節(jié)”，處于過程中的人們都知道過程的需要到底是什么？4、產(chǎn)業(yè)和市場結(jié)構(gòu)5、人口變化6、認(rèn)知、意義和情緒上的變化7、新知識創(chuàng)業(yè)機(jī)會的種類（一）技術(shù)機(jī)會（二）市場機(jī)會（三）政策機(jī)會技術(shù)機(jī)會市場機(jī)會政策機(jī)會創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)機(jī)會創(chuàng)業(yè)機(jī)會的識別過程創(chuàng)業(yè)機(jī)會的分類根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會的形式

以下一種或多種組合：新產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)造:iPod手機(jī)職業(yè)生涯咨詢等新材料使用:利用石油制造汽油塑鋼門窗等新生產(chǎn)方法引入:單克隆抗體藥物(簡稱單抗藥物,DNA重組生物技術(shù))計算機(jī)輔助設(shè)計制造等新市場開拓:農(nóng)村市場校園市場海外市場等新經(jīng)營方式開發(fā):平價超市特許經(jīng)營電子商務(wù)虛擬經(jīng)營OEM等

表：技術(shù)變革帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)會不同形式機(jī)會形式技術(shù)變革應(yīng)對機(jī)會的商業(yè)創(chuàng)意實(shí)例理由新產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)燃機(jī)新組織形式互聯(lián)網(wǎng)在線書籍方便節(jié)約時間新市場制冷冷藏船可以幫助冷食品出口新生產(chǎn)方法計算機(jī)計算機(jī)輔助設(shè)計用作設(shè)計新原材料石油生產(chǎn)汽油驅(qū)動汽車機(jī)會的形式影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

對于是什么因素導(dǎo)致一些人更善于識別出有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，不少學(xué)者進(jìn)行過研究，下面是取得共識的四類主要因素社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能帶來承載創(chuàng)業(yè)機(jī)會的有價值信息，個人社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會識別。研究已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會的主要來源，與強(qiáng)關(guān)系相比，弱關(guān)系更有助于個體識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會。創(chuàng)造性。創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會識別是一個創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。在聽到更多趣聞軼事的基礎(chǔ)上，你會很容易看到創(chuàng)造性包含在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中。對個人來說，創(chuàng)造過程可分為5個階段，分別是準(zhǔn)備、孵化、洞察、評價和闡述。影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別的因素

先前經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識別出商業(yè)機(jī)會，這被稱為走廊原理。它是指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開始了一段旅程，在這段旅程中，通向創(chuàng)業(yè)機(jī)會的“走廊”將變得清晰可見。這個原理提供的見解是，某個人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個人將比那些從產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會。認(rèn)知因素。機(jī)會識別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能看到別人錯過的機(jī)會。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為他們比別人更“警覺”。警覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能；擁有某個領(lǐng)域更多知識的人，傾向于比其他人對該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會更警覺。

產(chǎn)能過剩的行業(yè)鋼鐵、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、風(fēng)電設(shè)備六大行業(yè)被確定為調(diào)控和引導(dǎo)的重點(diǎn)。電解鋁、造船、大豆壓榨等產(chǎn)能過剩問題較為突出的行業(yè)。國家重點(diǎn)支持的高新技術(shù)領(lǐng)域電子信息技術(shù)生物與新醫(yī)藥技術(shù)航空航天技術(shù)新材料技術(shù)高技術(shù)服務(wù)業(yè)新能源及節(jié)能技術(shù)資源與環(huán)境技術(shù)高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

案例：幾個創(chuàng)業(yè)機(jī)會的例子微波爐的發(fā)明與電工SONY隨身聽SONY隨身聽的發(fā)明1978年5月，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時小型立體聲錄放機(jī)潮流的索尼TC-D5上市了。厚重如教科書的TC-D5離MINI還有很長一段距離。那時，索尼的名譽(yù)會長井深大每次出差都會在飛機(jī)內(nèi)用TC-D5聽音樂。直到有一天，前往美國出差的井深大忽然打了個電話給當(dāng)時的索尼副社長典雄：“我又要出差了，但我覺得在長途旅行時，TC-D5實(shí)在有些笨重，你們能否設(shè)計出更小、更便于隨身攜帶的錄放機(jī)？”大賀立即與錄放機(jī)事業(yè)部的大曾根幸三通了話，這種想法同時也得到盛田昭夫的大力支持。經(jīng)過一年多的努力，世界上第一臺隨身聽——索尼TPS-L2正式上市。同時，井深大和盛田昭夫還共同創(chuàng)造了“WALKMAN”的概念。1986年，“WALKMAN”正式被收入牛津英語詞典，成為隨身聽的代名詞。評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，但這并不意味著要創(chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都有足夠大的價值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會所付出的成本并非所有機(jī)會都適合每個人盡管在整個創(chuàng)業(yè)過程中，評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會非常短暫，但它非常重要，是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后做出是否創(chuàng)業(yè)決策的重要依據(jù)。有價值創(chuàng)業(yè)機(jī)會的特征

有吸引力持久性及時性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn) 品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。

把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會1.著眼于問題把握機(jī)會2.利用變化把握機(jī)會3.跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會4.在市場夾縫中把握機(jī)會5.捕捉政策變化把握機(jī)會6.彌補(bǔ)對手缺陷把握機(jī)會對創(chuàng)業(yè)機(jī)會的自我評價個人經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)驗(yàn)的廣度與深度社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)：網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)狀況：機(jī)會成本

由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險的活動，沒有一個創(chuàng)業(yè)機(jī)會是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動，因此，在評價創(chuàng)業(yè)機(jī)會之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。資源整合35信息資源人力資源財力資源商業(yè)計劃書案例：朱中華“借雞生蛋”1995年，朱中華從浙江工程學(xué)院橋梁工程專業(yè)畢業(yè)后1995－1998年上海打工1998年回到湖州長興創(chuàng)業(yè)。在一無經(jīng)驗(yàn)，二無資金，三無人脈的情況下，得知浙北蓄電池廠由于虧損而停產(chǎn)近兩年時間。這個企業(yè)有廠房，有設(shè)備，只是由于產(chǎn)品落后，經(jīng)營不善而虧損。以每年1.5萬元的承包價格將浙北蓄電池廠承包下來，并將其改名為振華蓄電池廠，后又注冊成立中能電源有限公司。1999年，只有11人，自己下車間當(dāng)技術(shù)工人、跑外地做銷售業(yè)務(wù)。從2001年起，公司逐漸開始積累資金，而長興蓄電池行業(yè)也處在了一個升溫的階段。

2002年，朱中華在長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以5萬元/畝的價格購買了5.5畝土地，并建起了自己的廠房。解決質(zhì)量與環(huán)保問題。2005年，兼并臨破產(chǎn)企業(yè)，解決產(chǎn)能不足問題。36案例：先建市場后建廠蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，沒有廠房，沒有資金，沒有產(chǎn)品，沒有品牌。先用300多萬元在呼和浩特進(jìn)行廣告宣傳接著，與中國營養(yǎng)學(xué)會聯(lián)合開發(fā)了系列新產(chǎn)品，然后準(zhǔn)備與國內(nèi)的乳品廠合作，以投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、委托生產(chǎn)等形式，將所有產(chǎn)品都打出“蒙?！逼放?。后又拿出300萬元對那些承包、租賃、托管的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和設(shè)備更新。另外300多萬元，則用來建工廠。2002年12月19日，摩根士坦利、鼎暉投資、英聯(lián)投資有限公司投資蒙牛乳業(yè)股份有限公司2.16億元。2004年6月10日香港上市。“千萬豪賭”主題3選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域和項(xiàng)目一、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的選擇（一）選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)考慮的因素1、行業(yè)本身——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇立腳點(diǎn)之一（1）行業(yè)的發(fā)展前景（2）進(jìn)入行業(yè)的時機(jī)2、創(chuàng)業(yè)者自身——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇立腳點(diǎn)之二（1）創(chuàng)業(yè)者的性格取向（2）創(chuàng)業(yè)者的興趣特長3、人業(yè)互擇——創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域選擇立腳點(diǎn)之三（二）當(dāng)前適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域大學(xué)生可以在以下八大領(lǐng)域中選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：1、日用小商品產(chǎn)銷領(lǐng)域2、服務(wù)領(lǐng)域3、專業(yè)配套領(lǐng)域4、進(jìn)出口領(lǐng)域5、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域6、高新科技領(lǐng)域7、旅游產(chǎn)品領(lǐng)域8、環(huán)保領(lǐng)域二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇（一）當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇概況（二）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原則1、知己知彼原則2、自有資源優(yōu)先原則3、量入為出原則4、短平快原則（三）選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思路1、關(guān)注政策變化2、搜索市場空白3、發(fā)揮技能專長4、利用自然和社會資源5、改變經(jīng)營模式6、關(guān)注外圍經(jīng)營項(xiàng)目7、理性“跟風(fēng)”主題4制定創(chuàng)業(yè)計劃書一、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

1、為創(chuàng)業(yè)融資

2、做好發(fā)展規(guī)劃二、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本類型一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書會因?yàn)樾枨髮ο蟮牟煌胁煌膬?nèi)容重點(diǎn)和撰寫方式，一般把創(chuàng)業(yè)計劃書可以分成三種類型。其一，是為了吸引投資家的注意，稱之為簡報摘要計劃書。其二，是為了滿足投資評估上的需求，稱之為評估創(chuàng)業(yè)計劃書。其三，是作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展規(guī)劃的自我參考書，稱之為經(jīng)營管理計劃書。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容1、產(chǎn)品（服務(wù)）2、要把創(chuàng)業(yè)企業(yè)的競爭優(yōu)勢和投資者的利潤回報呈現(xiàn)出來3、要把你的經(jīng)營能力表現(xiàn)出來4、要展現(xiàn)