奧倫達(dá)阿那亞-社區(qū)營銷案例

打造“聚地文化”

魔術(shù)聚落美食聚落籃球聚落手工聚落紅酒聚落越野車聚落足球聚落網(wǎng)球聚落高爾夫聚落奧倫達(dá)部落話劇社原鄉(xiāng)童子軍聚落烘焙聚落花友匯山谷合唱團(tuán)奧倫達(dá)俱樂部，是在部落之下促進(jìn)各個(gè)聚落成型與運(yùn)轉(zhuǎn)的推手，即實(shí)踐幸福夢想的推手通過成立俱樂部，定期舉辦業(yè)主活動，進(jìn)而構(gòu)成了奧倫達(dá)俱樂部的基本架構(gòu)，形成特有的“聚地文化”，形成客戶粘性和傳播效應(yīng)第一頁，共16頁。豐富的社團(tuán)體驗(yàn)活動注：左上圖為奧倫達(dá)部落話劇社在著名演員徐松子的帶領(lǐng)下，將世界名著《復(fù)活》成功改編為話劇，先后在北京保利劇院、天津大劇院和河南藝術(shù)中心公演三月：“最美院子評比活動”啟動；荷蘭百合球團(tuán)購四月：“春耕春種”（之施肥與播種）沙龍五月：百合分類及的種植管理講座六月：英國“切爾西”百年花展巡禮分享會七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活動）八月：世界花園之旅南非，南美花園散記九月：北京的花草種植基地參觀巡禮十月：原鄉(xiāng)土豆節(jié)十一月：奧倫達(dá)部落百草集新書發(fā)放十二月：年末總結(jié)：影集，年冊回憶錄發(fā)放社區(qū)依靠內(nèi)部配套、周邊景區(qū)和其他項(xiàng)目合作，舉辦各種活動如滑雪、騎行、攀巖探險(xiǎn)等社團(tuán)體驗(yàn)活動第二頁，共16頁。重視客戶精神需求，增強(qiáng)客戶粘性奧倫達(dá)會定期舉辦幸福力課程體驗(yàn)活動，包括家庭關(guān)系日活動，由部落創(chuàng)始人劉向陽親自授課，使奧倫達(dá)成為一批中產(chǎn)及中產(chǎn)以上財(cái)智人群的心靈圣地第三頁，共16頁。運(yùn)用金融思維，完善運(yùn)營模式奧倫達(dá)在運(yùn)營過程中巧妙的將金融思維運(yùn)用于地產(chǎn)項(xiàng)目，包括托管代租、會員權(quán)益、抵扣房款、安全理財(cái)?shù)鹊?，進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營模式更加完善目前，奧倫達(dá)部落正積極推進(jìn)海坨山旅游度假基地計(jì)劃，通過眾籌模式打造房車營地、帳篷酒店項(xiàng)目。前期通過前期市場手段，鎖定了優(yōu)質(zhì)的眾籌投資人和市場客戶，解決項(xiàng)目資金問題。同時(shí)推出共創(chuàng)卡，使會員和社會資本參與旅游度假基地建設(shè)的共創(chuàng)。這樣就使得參與眾籌的部落會員，身份也從單一的消費(fèi)者，變?yōu)椤巴顿Y者、收益者與享有者”的結(jié)合體第四頁，共16頁。奧倫達(dá)部落市場表現(xiàn)優(yōu)秀單位：套單位：元2016年的市場成交數(shù)據(jù)顯示，奧倫達(dá)部落在成交量、成交均價(jià)上和碧桂園、華夏等大盤項(xiàng)目相當(dāng)?shù)谖屙摚?6頁。奧倫達(dá)的成功要素分析社區(qū)在運(yùn)營過程中以打造精神文化服務(wù)平臺為主，在豐富完善的自發(fā)性聚落群體的基礎(chǔ)上，提供較為完善的配套，并輔以金融服務(wù)平臺精神文化服務(wù)依托泊愛慈善基金成功模式，打造精神文化服務(wù)平臺1）

定期舉辦的家庭關(guān)系日活動;2）定期舉辦精心選擇的幸福力課程體驗(yàn)活動。金融服務(wù)平臺1）托管代租；2）會員權(quán)益；3）抵扣房款；4）安全理財(cái)?shù)鹊?；進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營模式更加完善搭建聚落文化1）美食類：烘焙聚落；2）種植類：花友匯；3）藝術(shù)類：山谷合唱團(tuán)、油畫苑聚落、原鄉(xiāng)書畫院、話劇社；4）運(yùn)動類：足球聚落、籃球雨落等等…….提供完善配套1）商業(yè)配套：西鎮(zhèn)商街、西鎮(zhèn)酒店、夢得惜諾紅酒會所；2）自然風(fēng)景區(qū)：天皇山；3）人文景觀：西鎮(zhèn)教堂；4）運(yùn)動場所：27洞山地高爾夫、落馬場；5）娛樂體驗(yàn)：國內(nèi)首批航空小鎮(zhèn)。第六頁，共16頁。案例二：阿那亞2012年8月底項(xiàng)目一期開售，市場反應(yīng)非常冷淡，后通過搭建完備的生活體驗(yàn)系統(tǒng)，阿那亞現(xiàn)已成為秦皇島市場領(lǐng)軍項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位Aranya阿那亞第七頁，共16頁。全方位、多樣化的服務(wù)配套海上禮堂孤獨(dú)圖書館第八頁，共16頁。全方位、多樣化的服務(wù)配套濱海馬會業(yè)主食堂兒童托管中心九州會酒吧第九頁，共16頁。全方位、多樣化的服務(wù)配套有機(jī)農(nóng)莊配套商業(yè)健康中心PGA賽事級高爾夫球場第十頁，共16頁。建立“社群文化”共建阿那亞家園一個(gè)為業(yè)主服務(wù)的“海陸雙棲”的超級玩伴組織——阿那亞九州會用社群連接一切，使業(yè)主、開發(fā)商、開發(fā)商的員工之間成為朋友，讓業(yè)主找到家的感覺、找到社區(qū)的感覺咖啡館、超市是和員工合作經(jīng)營的，而在clubmed酒店運(yùn)營遇到困難時(shí)，業(yè)主主動提出投資1億元；開發(fā)商變成了服務(wù)者、平臺搭建者第十一頁，共16頁。阿那亞的轉(zhuǎn)型2012年的冷盤項(xiàng)目通過設(shè)施和場所的打造和社交理念的植入，于2014年開始項(xiàng)目開始火爆熱銷一期的小院和洋房共204套，均價(jià)8千到1萬元/平米，兩年多售罄2014年賣二期的高層公寓的時(shí)候，均價(jià)1.8萬/平米，是周邊項(xiàng)目的2倍左右三期的合院別墅和洋房開盤，均價(jià)在2.6萬/平米左右，不到3個(gè)月售罄四期是別墅、洋房和小公寓，今年6月份開始內(nèi)部認(rèn)購，目前已全部完成內(nèi)購因項(xiàng)目火熱，開發(fā)商已經(jīng)開始控制節(jié)奏設(shè)施和場所的打造和社交理念的植入第十二頁，共16頁。阿那亞的成功要素分析在運(yùn)營過程中注重體驗(yàn)場所的營造，基于自發(fā)的業(yè)主群體，并成功塑造了全新的社群文化，激發(fā)業(yè)主、員工與開發(fā)運(yùn)營商共建阿那亞家園打造體驗(yàn)場所1）度假會所；2）加西亞設(shè)計(jì)的PGA賽事級高爾夫球場；3）海邊圖書館；4）海上禮堂；5）森林寄宿幼兒園6）濱海馬會、景觀鳥屋等等共建阿那亞家園1）通過社群，每個(gè)人都有機(jī)會發(fā)揮自己專長服務(wù)于社區(qū)；2）業(yè)主與開發(fā)商彼此信任，工程建設(shè)項(xiàng)目優(yōu)先讓業(yè)主的公司承接；3）項(xiàng)目員工成為阿那亞商業(yè)運(yùn)營中的一份子，參與建設(shè)家園。形成社群文化1）業(yè)主、開發(fā)商、項(xiàng)目員工成為朋友，良好的互動；2）業(yè)主根據(jù)興趣愛好衍生出小微信群，并形成業(yè)主的APP；3）通過社群，每個(gè)人都可以在社區(qū)發(fā)起活動。第十三頁，共16頁。奧倫達(dá)、阿那亞的發(fā)展歷程第一階段第二階段第四階段自發(fā)形成聚落“聚地文化”第三階段完善的度假配套精神文化服務(wù)金融服務(wù)平臺第一階段第二階段自發(fā)形成社群“社群文化”建立第三階段打造全方位、多樣化的服務(wù)配套業(yè)主投資變股東共建阿那亞家園北京延慶·奧倫達(dá)部落發(fā)展歷程：北戴河新區(qū)·阿那亞發(fā)展歷程：第十四頁，共16頁。奧倫達(dá)、阿那亞的共同點(diǎn)北京延慶·奧倫達(dá)部落北戴河新區(qū)·阿那亞分別從“精神文化服務(wù)”或者“營造體驗(yàn)場所”層面著手，打造體驗(yàn)式服務(wù)社區(qū)，均以自發(fā)社團(tuán)/社群為開端，形成獨(dú)特的社區(qū)運(yùn)