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文檔簡介

直通車推廣計劃目錄一、 直通車的推廣原理 1二、 直通車綜合排名 1三、 直通車推廣的優(yōu)勢 2四、 直通車推廣的作用 2五、 直通車推廣的展示位置 3六、 直通車推廣的扣費原理 3七、 開通直通車目的 3八、 推廣計劃 3直通車的推廣原理淘寶直通車推廣原理是根據(jù)寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞進行排名展示,按點擊進行扣費。如果寶貝只是展示,不被點擊,是不計費的。具體內(nèi)容如下:系統(tǒng)根據(jù)設(shè)定關(guān)鍵詞或類目出價扣費加入直通車,預(yù)存費用直通車推廣位點擊推寶貝為推廣設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題買家通過關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉魃唐废到y(tǒng)根據(jù)設(shè)定關(guān)鍵詞或類目出價扣費加入直通車,預(yù)存費用直通車推廣位點擊推寶貝為推廣設(shè)置關(guān)鍵詞及推廣標(biāo)題買家通過關(guān)鍵詞或?qū)氊惙诸愃阉魃唐分蓖ㄜ嚲C合排名綜合排序規(guī)則中,會由匹配關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量得分,共同來決定淘寶直通車推廣寶貝的展現(xiàn)位置(即排名)。質(zhì)量得分:質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,其計算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式,其核心組成部分會保持穩(wěn)定,如下所示:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點擊;帳戶的歷史記錄,根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計算得出;E寶貝詳情頁質(zhì)量;其他相關(guān)因素:例如圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性:化妝品是否假一賠三等。分數(shù)越高說明越有競爭力,反之分數(shù)低競爭力就弱。綜合排名扣費方式:實際扣費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/賣家的質(zhì)量得分+0.01元綜合排名規(guī)則中,質(zhì)量得分將影響賣家的扣費。質(zhì)量得分越高,所需付出的費用就越低??圪M不會大于賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價,當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時,按出價扣費。直通車推廣的優(yōu)勢淘寶直通車推廣優(yōu)勢主要有以下幾點:當(dāng)買家主動搜索時,在最優(yōu)位置展示推廣的寶貝,超準(zhǔn)推薦給每一位潛在買家!在展示位上免費展示,買家點擊才付費,自由設(shè)置日消費限額、投放時間、投放地域,有效控制花銷,合理掌控商家的成本!免費參加直通車培訓(xùn),并且有優(yōu)秀直通車小二指點優(yōu)化方案,迅速掌握直通車推廣技巧。直通車推廣的作用淘寶直通車能給店鋪中的寶貝以及整個店鋪帶來流量,提高寶貝和店鋪的曝光率。主要體現(xiàn)在以下幾個方面:被直通車推廣了的寶貝,只要想來淘寶網(wǎng)買這種寶貝的人就能看到,大大提高了寶貝的曝光率,給店鋪帶來更多的潛在顧客。只有想買這種寶貝的人才能看到推廣的寶貝,給店鋪帶來的點擊都是有購買意向的點擊,帶來的顧客都是購買意向明確的買家。直通車能給整個店鋪帶來人氣,雖然推廣的是單個的寶貝,但很多買家都會進入到店鋪里去看,一個點擊帶來的可能是幾個成交,這種整體連鎖反應(yīng),是直通車推廣的最大優(yōu)勢,久而久之店鋪人氣自然高起來了??梢詤⒓痈嗟奶詫毚黉N活動,有不定期的直通車用戶專享活動以及淘寶單品促銷活動,店鋪加入直通車后,可以報名各種促銷活動。直通車推廣的展示位置搜索結(jié)果頁面和類目搜索頁面右側(cè)八個展位,下方五個展示位直通車活動展示位:搜索結(jié)果頁面—買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞即可到達的頁面,右側(cè)8個展示位,搜索頁面下方5個展示位。類目搜索頁面—買家點擊類目關(guān)鍵詞即可到達的頁面,買家購買意向最明確的地方,目標(biāo)買家尋找商品的必經(jīng)之地;右側(cè)8個展示位,類目搜索頁面下方5個展示位。各類專項促銷活動頁面淘寶首頁、各頻道和社區(qū)熱賣單品活動、促銷專享活動直通車推廣的扣費原理關(guān)鍵詞出價扣費:買家搜索一個關(guān)鍵詞,設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝就會在淘寶直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點擊了您推廣的寶貝時,才會進行扣費,扣費小于或等于賣家的關(guān)鍵詞出價。類目出價扣費:與關(guān)鍵詞扣費規(guī)則相似,當(dāng)買家通過類目瀏覽,看到推廣的寶貝出現(xiàn)在直通車展現(xiàn)位上,并點擊時,才產(chǎn)生扣費,扣費不會大于設(shè)置的類目出價。開通直通車目的根據(jù)全店進行優(yōu)化,能通過直通車引流作用在較短的時間內(nèi)把我們的店鋪打造一個自然流量基礎(chǔ),并提升轉(zhuǎn)換率。推廣計劃推廣產(chǎn)品首次選推廣一個產(chǎn)品,即消費機的套餐組合;先觀察10天,再根據(jù)推廣數(shù)據(jù)報表做調(diào)整。費用預(yù)算首次預(yù)充500元。10天費用500元日限分配:星期一:30元,星期二:60元,星期三:70元,星期四:70元,星期五:30元,星期六:30元,星期天:30元,星期一:50元,星期二:60元,星期三:70元。直通車廣告推廣地域因店鋪前期推廣為全場包郵,所以推廣地域除去運費高的地方,包括國外、澳門、西藏自治區(qū)、香港、新疆維吾爾自治區(qū)。直通車投放時間因現(xiàn)階段沒有太多的數(shù)據(jù)作分析,暫時設(shè)定為直通車系統(tǒng)推薦的“3C數(shù)碼配件市場”投放時間。直通車投放平臺淘寶站內(nèi)及淘寶站外(即淘寶聯(lián)盟)。產(chǎn)品圖片注意:如是參加直通車活動的圖片,要求:正方形、無底色、無邊框、無水印、無細節(jié)圖,主題居中。暫選圖片:產(chǎn)品標(biāo)題(20個漢字以內(nèi))質(zhì)保五年食堂刷卡機ic卡售飯機全場包郵關(guān)鍵詞(設(shè)滿為200個)售飯機平均出價:4.98元ic卡售飯機平均出價:4.98元ic卡食堂售飯機平均出價:4.98元售飯機全套平均出價:3.42元食堂售飯機平均出價:2.38元售飯系統(tǒng)平均出價:2.13元食堂售飯機全套平均出價:3.42元售飯機ic卡消費機消費機平均出價:3.86元消費機全套平均出價:6.84元食堂消費機平均出價:2.22元收款機平均出價:5.23元ic卡平均出價:2.95元ic卡印刷平均出價:1.83元售飯卡平均出價:0.56元水控平均出價:0.42元節(jié)水器平均出價:0.84元供水控制器平均出價:0.28元讀卡器平均出價:0.96元磁卡讀卡器平均出價:0.75元ic讀卡器平均出價:0.67元讀寫器平均出價:0.64元磁卡讀寫器平均出價:0.93元ic卡讀寫器平均出價:0.76元發(fā)卡器平均出價:0.56元關(guān)鍵詞出價辦法直通車里面也有關(guān)鍵詞的分析功能,可以查到關(guān)鍵詞最近的展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化、出價等信息,并可通過直通車點擊價格的預(yù)測工具出價。以上關(guān)鍵詞觀察30天,30天后根據(jù)數(shù)據(jù)報表做調(diào)整:刪除3

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