平臺企業(yè)的競爭分析要點課件

平臺企業(yè)的競爭分析平臺企業(yè)的競爭分析1目錄1市場類型一—雙邊市場2產(chǎn)業(yè)特征3競爭環(huán)境4競爭策略建議目錄2Part1市場類型——雙邊市場雙邊市場的定義、雙邊市場的發(fā)展三、雙邊市場分類四、雙邊市場與單邊市場的差異Part1市場類型——雙邊市場3兩個概念網(wǎng)絡(luò)外部性1、定義:指某種產(chǎn)品或者服務(wù)對于消費者的價值隨著該產(chǎn)品或服務(wù)的消費規(guī)模的增大而増加。如使用某一資源共享軟件的用戶越多,則使用該軟件的用戶更有可能獲得更多有價值的資源,軟件對用戶的效用就越大。2、具體表現(xiàn)●源自于直接使用產(chǎn)品的效用,當(dāng)某一產(chǎn)品的消費者人數(shù)不斷增加時,單個消費者從產(chǎn)品中獲得的效用將不斷的提升,且將吸引更多未使用的消費者加入●源自于產(chǎn)品周邊系統(tǒng)所提供的效用,即產(chǎn)品現(xiàn)有的使用規(guī)模,刺激生產(chǎn)周邊兼容或互補性產(chǎn)品的廠商,愿意不斷提供更多樣化或低價的互補性產(chǎn)品或服務(wù),促使使用該產(chǎn)品的效用不斷提兩個概念4兩個概念交叉網(wǎng)絡(luò)外部性平臺兩邊用戶相互之間產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性。任何一邊的用戶數(shù)量都將影響另一邊用戶的數(shù)量和交易量。雙邊市場同時具有直接網(wǎng)絡(luò)外部性與交叉網(wǎng)絡(luò)外部性。例:B2C平臺。買家接受平臺服務(wù)瀏覽商品時,關(guān)注點1、直接網(wǎng)絡(luò)外部性:商品的評價,評價的人越多,說明買家接收平臺服務(wù)越多,買家會覺得該平臺更值得信賴,也更傾向于使用該平臺。2、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性:賣方的多寡,賣方商戶越多、規(guī)模越大,買家更傾向于使用該平臺。兩個概念5、雙邊市場(two-sidedmarket)定義一:(從網(wǎng)絡(luò)外部性的角度)兩組參與者需要通過中間平臺進行交易,并且一邊參與者的收益決定于另一邊參與者的數(shù)量。定義二:(從價格結(jié)構(gòu)特征角度)假定市場雙邊客戶向平臺企業(yè)支付的價格總和P=P3+Ps固定,如果平臺上的交易量與價格結(jié)構(gòu)有關(guān),則該市場屬于雙邊市場。如果交易量與價格結(jié)構(gòu)無關(guān),則該市場不屬于雙邊市場。定義一忽略了雙邊市場的價格結(jié)構(gòu)特征,定乂二忽略了雙邊市場的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性實質(zhì):雙邊市場中的平臺產(chǎn)業(yè)是交易平臺從流通領(lǐng)域獨立出來而面向買賣交易雙方的服務(wù)產(chǎn)業(yè),其提供的核心產(chǎn)品就是服務(wù),一種滿足平臺雙邊用戶需求、促成交易的服務(wù)。、雙邊市場(two-sidedmarket)6雙邊市場的發(fā)展單邊市場結(jié)構(gòu)買方賣方實物雙邊市場基本結(jié)構(gòu)服務(wù)買方服務(wù)平臺企業(yè)賣方雙邊市場的發(fā)展7雙邊市場的發(fā)展報紙、電視(雛形幾超市戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)平臺等雙邊市場的發(fā)展8三、雙邊市場的分類交易中介即:39c2C電子商務(wù)平臺、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、術(shù)期刊、購物商場、約會俱樂部等媒體報紙、雜志、電視、門戶網(wǎng)站等軟件平臺操作系統(tǒng)、視頻游戲、個人數(shù)字助理等支付工具銀行卡、第三方支付工具三、雙邊市場的分類9例:雙邊市場的舉例市場參與方盈利模式產(chǎn)業(yè)雙邊平臺邊1邊2邊1邊2其他來源交易B2B消費者商戶注冊費或交易費廣告費、增值免費服務(wù)費證券交易所投資者上市公司交易費年費媒體L門告告費通訊平臺(Q個人廣告商注冊費或廣告費免費軟件操作系統(tǒng)軟件用戶軟件開發(fā)使用費嵌入費平臺對開發(fā)商平臺網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民游戲開發(fā)使用費交易費支付銀行卡系統(tǒng)持卡人商年費交易費廣告費、增值第三方支付消費者商戶例:雙邊市場的舉例10平臺企業(yè)的競爭分析要點課件11平臺企業(yè)的競爭分析要點課件12平臺企業(yè)的競爭分析要點課件13平臺企業(yè)的競爭分析要點課件14平臺企業(yè)的競爭分析要點課件15平臺企業(yè)的競爭分析要點課件16平臺企業(yè)的競爭分析要點課件17平臺企業(yè)的競爭分析要點課件18平臺企業(yè)的競爭分析要點課件19平臺企業(yè)的競爭分析要點課件20平臺企業(yè)的競爭分析要點課件21平臺企業(yè)的競爭分析要點課件22平臺企業(yè)的競爭分析要點課件23平臺企業(yè)的競爭分析要點課件24平臺企業(yè)的競爭分析要點課件25平臺企業(yè)的競爭分析要點課件26平臺企業(yè)的競爭分析平臺企業(yè)的競爭分析27目錄1市場類型一—雙邊市場2產(chǎn)業(yè)特征3競爭環(huán)境4競爭策略建議目錄28Part1市場類型——雙邊市場雙邊市場的定義、雙邊市場的發(fā)展三、雙邊市場分類四、雙邊市場與單邊市場的差異Part1市場類型——雙邊市場29兩個概念網(wǎng)絡(luò)外部性1、定義:指某種產(chǎn)品或者服務(wù)對于消費者的價值隨著該產(chǎn)品或服務(wù)的消費規(guī)模的增大而増加。如使用某一資源共享軟件的用戶越多,則使用該軟件的用戶更有可能獲得更多有價值的資源,軟件對用戶的效用就越大。2、具體表現(xiàn)●源自于直接使用產(chǎn)品的效用,當(dāng)某一產(chǎn)品的消費者人數(shù)不斷增加時,單個消費者從產(chǎn)品中獲得的效用將不斷的提升,且將吸引更多未使用的消費者加入●源自于產(chǎn)品周邊系統(tǒng)所提供的效用,即產(chǎn)品現(xiàn)有的使用規(guī)模,刺激生產(chǎn)周邊兼容或互補性產(chǎn)品的廠商,愿意不斷提供更多樣化或低價的互補性產(chǎn)品或服務(wù),促使使用該產(chǎn)品的效用不斷提兩個概念30兩個概念交叉網(wǎng)絡(luò)外部性平臺兩邊用戶相互之間產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)外部性。任何一邊的用戶數(shù)量都將影響另一邊用戶的數(shù)量和交易量。雙邊市場同時具有直接網(wǎng)絡(luò)外部性與交叉網(wǎng)絡(luò)外部性。例:B2C平臺。買家接受平臺服務(wù)瀏覽商品時,關(guān)注點1、直接網(wǎng)絡(luò)外部性:商品的評價,評價的人越多,說明買家接收平臺服務(wù)越多,買家會覺得該平臺更值得信賴,也更傾向于使用該平臺。2、交叉網(wǎng)絡(luò)外部性:賣方的多寡,賣方商戶越多、規(guī)模越大,買家更傾向于使用該平臺。兩個概念31、雙邊市場(two-sidedmarket)定義一:(從網(wǎng)絡(luò)外部性的角度)兩組參與者需要通過中間平臺進行交易,并且一邊參與者的收益決定于另一邊參與者的數(shù)量。定義二:(從價格結(jié)構(gòu)特征角度)假定市場雙邊客戶向平臺企業(yè)支付的價格總和P=P3+Ps固定,如果平臺上的交易量與價格結(jié)構(gòu)有關(guān),則該市場屬于雙邊市場。如果交易量與價格結(jié)構(gòu)無關(guān),則該市場不屬于雙邊市場。定義一忽略了雙邊市場的價格結(jié)構(gòu)特征,定乂二忽略了雙邊市場的交叉網(wǎng)絡(luò)外部性實質(zhì):雙邊市場中的平臺產(chǎn)業(yè)是交易平臺從流通領(lǐng)域獨立出來而面向買賣交易雙方的服務(wù)產(chǎn)業(yè),其提供的核心產(chǎn)品就是服務(wù),一種滿足平臺雙邊用戶需求、促成交易的服務(wù)。、雙邊市場(two-sidedmarket)32雙邊市場的發(fā)展單邊市場結(jié)構(gòu)買方賣方實物雙邊市場基本結(jié)構(gòu)服務(wù)買方服務(wù)平臺企業(yè)賣方雙邊市場的發(fā)展33雙邊市場的發(fā)展報紙、電視(雛形幾超市戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子商務(wù)平臺等雙邊市場的發(fā)展34三、雙邊市場的分類交易中介即:39c2C電子商務(wù)平臺、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、術(shù)期刊、購物商場、約會俱樂部等媒體報紙、雜志、電視、門戶網(wǎng)站等軟件平臺操作系統(tǒng)、視頻游戲、個人數(shù)字助理等支付工具銀行卡、第三方支付工具三、雙邊市場的分類35例:雙邊市場的舉例市場參與方盈利模式產(chǎn)業(yè)雙邊平臺邊1邊2邊1邊2其他來源交易B2B消費者商戶注冊費或交易費廣告費、增值免費服務(wù)費證券交易所投資者上市公司交易費年費媒體L門告告費通訊平臺(Q個人廣告商注冊費或廣告費免費軟件操作系統(tǒng)軟件用戶軟件開發(fā)使用費嵌入費平臺對開發(fā)商平臺網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)民游戲開發(fā)使用費交易費支付銀行卡系統(tǒng)持卡人商年費交易費廣告費、增值第三方支付消費者商戶例:雙邊市場的舉例36平臺企業(yè)的競爭分析要點課件37平臺企業(yè)的競爭分析要點課件38平臺企業(yè)的競爭分析要點課件39平臺企業(yè)的競爭分析要點課件40平臺企業(yè)的競爭分析要點課件41平臺企業(yè)的競爭分析要點課件42