臺鈴電動車營銷策劃方案

頁腳內(nèi)容頁腳內(nèi)容臺鈴電動車營銷策劃方案委托方F客戶?臺鈴電動車策劃制作單位：成美廣告有限公司策劃提交日期：mfMm年Mm月Mq日策劃小組成員名單項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸創(chuàng)意總監(jiān)：劉康媒體部人員§盧則博客戶部人員：張雅婷目錄環(huán)境分析分析消費(fèi)者分析PF營銷目標(biāo)弘市場定位Ph目標(biāo)市場細(xì)分競爭對手分析&促銷策略ah公關(guān)活動環(huán)境分析Mh國家政策?買電動汽車或補(bǔ)貼P萬元?為推廣電動自行車及電動汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會考慮給予高達(dá)P萬元左右的補(bǔ)助金額?！缎履茉雌嚿a(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而?十城千輛工程?已在mffQ年元月啟動，國家通過財政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用N年左右的時間，每年發(fā)展個城市，每個城市推出Mfff輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動車。mh社會背景隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會的保有量已超過MhP億輛，但電動自行車行業(yè)的剛性需求和市場空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，mfMm年電動自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。產(chǎn)品苗於仇分析oAfifi優(yōu)勢：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動車的專利功能。臺鈴的■四大發(fā)明-全自動電動車，是區(qū)隔其它電動車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。炭AAA劣勢：市場品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。?AAA機(jī)會：市場需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。eHHH威脅：品牌價格站的持久，強(qiáng)勢品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。消費(fèi)者分析MhB標(biāo)受眾：mh對環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動車有需求的消費(fèi)者。Nhmh購買動機(jī)分析：Ph新能源電動車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對低。營銷目標(biāo)Mh通過此次策劃提高臺鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。mh傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺鈴電動車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競爭力，進(jìn)入市場排名前三。Nh取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加mfCo市場定位Mh方便，經(jīng)濟(jì)，時尚且安全的出行方式mh系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)Nh在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動車比較實(shí)用。目標(biāo)市場細(xì)分Mh普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在mf--Pp歲。mh個體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動車比較實(shí)用。Nh普通市民：考慮到電動車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場購物等。Pfi特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。ph注重電動車科技含量，以及針對防盜方面的特殊需求的一類人。競爭對手分析一h新日：■有陽光的地方就有新日■新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以■陽光?作為宣傳口號，讓世人知曉。強(qiáng)勢：行業(yè)龍頭，占據(jù)市場份額大mF借奧運(yùn)會、世博會，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。弱勢：m、電池不耐用，不是天能、超威等名牌N，電池F的電瓶不安全二師愛瑪：愛就馬上行動強(qiáng)勢；衣靠強(qiáng)勢的廣告宣傳開拓市場，聘請人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢強(qiáng)大，流行，尚，個性，充滿活力的品牌形象。mF渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場形象與品牌定位契合。弱勢：MF基礎(chǔ)建設(shè)相對較弱，需要時間鞏固，缺少一定的■特色■產(chǎn)品技術(shù)。mF企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險，車價格偏高，終端市場建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。三h雅迪電動車■科技時尚力自由中國人、我時尚我自由?強(qiáng)勢：雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。mhmffp年底聘請oua為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，■科技、時尚、自由■已成為雅迪發(fā)展的方向。弱勢：雅迪電動車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著oua的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。mF雅迪電動車價格較高，在售后服務(wù)效率方面相對較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場需求特征做出靈活的調(diào)整。臺鈴促銷活動（生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略）M.免費(fèi)試駕§讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。m、電動車秀§選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動車品牌的特色和優(yōu)勢。N、電動車賽：可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機(jī)動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動車品牌的賣點(diǎn)公關(guān)活動M、新聞小組：成立快速報道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名■某某第一現(xiàn)場報道?，在新聞媒體掛角發(fā)布。巾、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎競猜等銷售活動，將臺鈴電動車作為獎品。N、橫幅浪