采購談判與合同管理(健峰管理)課件

主辦：余姚市經(jīng)濟和信息化局承辦：寧波嘉博教育培訓學校協(xié)辦：余姚市五金協(xié)會余姚市電動工具協(xié)會企業(yè)采購成本控制主講老師：黎永標寧波市政府企業(yè)職工定點培訓基地企業(yè)采購成本控制主講老師：黎永標寧波市政府企業(yè)職工定什么是采購？什么是采購？采購就是購買適時、適價、適質(zhì)的產(chǎn)品。采購就是購買適時、適價、適質(zhì)的產(chǎn)品。1、能不能不采購2、有沒有替代品3、有沒有更便宜的王永慶采購三原則1、能不能不采購王永慶采購三原則1、到廠價與出廠價2、現(xiàn)金價與期票價3、凈價與毛價4、現(xiàn)貨價與合約價5、訂價與實價

采購談判價格的種類1、到廠價與出廠價采購談判價格的種類1、成本結構：如溫州螺絲，不銹鋼產(chǎn)品2、市場供需：如虞洽卿3、價格趨勢：如石油4、伙伴關系：菲利浦的合作伙伴關系5、付款條件：時間問題，現(xiàn)金影響采購談判價格的因素1、成本結構：如溫州螺絲，不銹鋼產(chǎn)品影響采購談判價格的因素6、多家比價：3家以上，同時操作7、以量制價：量多，可放置供應商存貨8、價值分析：品質(zhì)與價格最佳分析9、交貨期限：計算周期與產(chǎn)能問題10、其他因系：包裝、服務、采購地點影響采購談判價格的因素6、多家比價：3家以上，同時操作影響采購談判價格的因素1、招標：明標與暗標，短片視頻1,視頻22、議價：與個別供貨商協(xié)商。3、詢價：告知采購條件，直接詢價，選擇性下單4、比價：比較幾家供貨商，直接下單，每月評估5、合約定價：預先約定價格6、公開拍賣：短片視頻采購方式差異性因素1、招標：明標與暗標，短片視頻1,視頻2采購方式差異采購前：詢價、比價、估

價三個價段采購價格談判的方式采購前：詢價、比價、估采購價格談判的方式1、談價格事前分析1）采購品的市場行情、供應商的資料分析2）采用價值分析的方法，對采購品進行成本分析3）制定采購品的底價表，確認可接受的底價采購價格談判的準備活動1、談價格事前分析采購價格談判的準備活動2、設定價格目標

事先析后設定價格談判的目標值采購價格談判的準備活動2、設定價格目標采購價格談判的準備活動3、選定談判人員

依據(jù)專長、授權層次等條件選定談判人員采購價格談判的準備活動3、選定談判人員采購價格談判的準備活動4、選定談判場所

以買方的指定場所為佳采購價格談判的準備活動4、選定談判場所采購價格談判的準備活動5、選定談判時間

以買方的指定時間為佳采購價格談判的準備活動5、選定談判時間采購價格談判的準備活動6、選定談判程序

買方事先策劃完畢相關程序，同時對供應商事先說明。采購價格談判的準備活動6、選定談判程序采購價格談判的準備活動1、避免的事項1）避免急躁2）過于注意細節(jié)3）避免爭執(zhí)采購價格談判時應注意事項1、避免的事項采購價格談判時應注意事項2、把握的事項1）以逸待勞：自己公司談判2）慎選對手3）塑造氣氛4）目標導向5）準備周全采購價格談判時應注意事項2、把握的事項采購價格談判時應注意事項2、把握的事項6）合作關系7）善用技巧8）轉換話題9）事緩則圓10）專業(yè)支持采購價格談判時應注意事項2、把握的事項采購價格談判時應注意事項1、提示采購價格

提示談判價格，包括提求最低價、提示容忍價、提示預算額度、不表明自己立場等方法采購價格談判時技巧1、提示采購價格采購價格談判時技巧2、事前收集信息

事先設法了解賣方的產(chǎn)量、產(chǎn)值、營業(yè)額、員工人數(shù)等資料采購價格談判時技巧2、事前收集信息采購價格談判時技巧3、建立雙贏策略

雙贏的才是長久的，除非是一次性生意采購價格談判時技巧3、建立雙贏策略采購價格談判時技巧4、平等合作原則

不要批評對方，要贊美對方，以爭取更低的價格與服務。采購價格談判時技巧4、平等合作原則采購價格談判時技巧5、善于互動協(xié)商

談價時須具有彈性，有效運用發(fā)問技巧采購價格談判時技巧5、善于互動協(xié)商采購價格談判時技巧6、禮讓對方的立場

讓對方有合理的利潤，讓對方自己提出結論。游戲：二選一法則，就按你說的辦采購價格談判時技巧6、禮讓對方的立場采購價格談判時技巧7、善于發(fā)問

交易確認，獲得信息，成本計算分析問題采購價格談判時技巧7、善于發(fā)問采購價格談判時技巧8、談判價格底線問題:視頻短片1，短片21）買方先提示最低價：看對方反映2）買方先提示最低價：顯示有商量余地3）買方提示預算額度：適用與有多類型產(chǎn)品4）買方不斷說明客戶壓價，要求供應商配合采購價格談判時技巧8、談判價格底線問題:視頻短片1，短片2采購價格談判時技巧9、采購小批量談判技巧1）現(xiàn)貨找尋，義烏為主2）打樣或試單3）產(chǎn)品陳列集中談判：年度產(chǎn)量，采購量4）產(chǎn)品配件采購談判：配件壞5）產(chǎn)品讓供應商出面采購，共享采購價格談判時技巧9、采購小批量談判技巧采購價格談判時技巧10、采購多道加工產(chǎn)品談判技巧1）推責任產(chǎn)品的合并2）機密產(chǎn)品自己生產(chǎn)控制采購價格談判時技巧10、采購多道加工產(chǎn)品談判技巧采購價格談判時技巧什么是合同，什么是協(xié)議？采購合同管理什么是合同，什么是協(xié)議？采購合同管理

協(xié)議：機關、企事業(yè)單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經(jīng)濟問題，或者合作辦理某項事情，經(jīng)過共同協(xié)商后，訂立的共同遵守和執(zhí)行的條文。與合同的區(qū)別是：

1、合同有違約責任的規(guī)定，協(xié)議書沒有。

2、經(jīng)濟合同有“合用法”作為依據(jù)，協(xié)議書暫時沒有具體法規(guī)規(guī)定。

3、協(xié)議書比合同應用范圍廣，項目往往比合同項目要大，內(nèi)容不如合同具體。因此，協(xié)議書簽訂以后，往往還要分項簽訂一些專門合同。合同：平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。

協(xié)議：機關、企事業(yè)單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經(jīng)采購合同的主要事項：1、采購價格2、價格變化規(guī)范,加減價格,不同量的價格變化情況3、付款情況，訂金、定金的區(qū)別4、打樣費，開模費，返回情況5、采購周期，到貨日期6、質(zhì)量要求，驗貨方式，問題處理，質(zhì)量賠償采購合同管理采購合同的主要事項：采購合同管理采購合同的主要事項：7、產(chǎn)能規(guī)范，日供產(chǎn)能，月供產(chǎn)能8、考核標準，訂單及時率，質(zhì)量合格率，配合度9、商業(yè)保密性，保密責任與賠償10、防回扣情況，防質(zhì)量檢驗員送錢問題11、產(chǎn)品送貨方式，送貨費用支付問題12、簽字確認，蓋章有效，合同有效時間，生效時間采購合同管理采購合同的主要事項：采購合同管理采購的發(fā)展與方向采購的發(fā)展與方向祝您成為采購談判高手！祝您成為采購談判高手！課后服務電話永標課后服務QQ：245524756課后服務電話永標本人主講課程：《打造高績效管理團隊》《執(zhí)行力就是企業(yè)生命力》《管理者的有效授權與激勵》《跨部門間的有效溝通》《成功從優(yōu)秀員工做起》《國學智慧與管理中的應用》《采購成本控制與管理》《質(zhì)量管理實務與操作》《生產(chǎn)計劃與物料管理》《車間與班組管理實務》《6S與現(xiàn)場管理技巧》《削減企業(yè)成本的5大利器》本人主講課程：本人主營咨詢項目：

《企業(yè)長年顧問》

《企業(yè)生產(chǎn)流程診斷與改進》

《6S與現(xiàn)場管理推進項目》

《公司質(zhì)量體系真正落實與運營》

本人主營咨詢項目：

主辦：余姚市經(jīng)濟和信息化局承辦：寧波嘉博教育培訓學校協(xié)辦：余姚市五金協(xié)會余姚市電動工具協(xié)會企業(yè)采購成本控制主講老師：黎永標寧波市政府企業(yè)職工定點培訓基地企業(yè)采購成本控制主講老師：黎永標寧波市政府企業(yè)職工定什么是采購？什么是采購？采購就是購買適時、適價、適質(zhì)的產(chǎn)品。采購就是購買適時、適價、適質(zhì)的產(chǎn)品。1、能不能不采購2、有沒有替代品3、有沒有更便宜的王永慶采購三原則1、能不能不采購王永慶采購三原則1、到廠價與出廠價2、現(xiàn)金價與期票價3、凈價與毛價4、現(xiàn)貨價與合約價5、訂價與實價

采購談判價格的種類1、到廠價與出廠價采購談判價格的種類1、成本結構：如溫州螺絲，不銹鋼產(chǎn)品2、市場供需：如虞洽卿3、價格趨勢：如石油4、伙伴關系：菲利浦的合作伙伴關系5、付款條件：時間問題，現(xiàn)金影響采購談判價格的因素1、成本結構：如溫州螺絲，不銹鋼產(chǎn)品影響采購談判價格的因素6、多家比價：3家以上，同時操作7、以量制價：量多，可放置供應商存貨8、價值分析：品質(zhì)與價格最佳分析9、交貨期限：計算周期與產(chǎn)能問題10、其他因系：包裝、服務、采購地點影響采購談判價格的因素6、多家比價：3家以上，同時操作影響采購談判價格的因素1、招標：明標與暗標，短片視頻1,視頻22、議價：與個別供貨商協(xié)商。3、詢價：告知采購條件，直接詢價，選擇性下單4、比價：比較幾家供貨商，直接下單，每月評估5、合約定價：預先約定價格6、公開拍賣：短片視頻采購方式差異性因素1、招標：明標與暗標，短片視頻1,視頻2采購方式差異采購前：詢價、比價、估

價三個價段采購價格談判的方式采購前：詢價、比價、估采購價格談判的方式1、談價格事前分析1）采購品的市場行情、供應商的資料分析2）采用價值分析的方法，對采購品進行成本分析3）制定采購品的底價表，確認可接受的底價采購價格談判的準備活動1、談價格事前分析采購價格談判的準備活動2、設定價格目標

事先析后設定價格談判的目標值采購價格談判的準備活動2、設定價格目標采購價格談判的準備活動3、選定談判人員

依據(jù)專長、授權層次等條件選定談判人員采購價格談判的準備活動3、選定談判人員采購價格談判的準備活動4、選定談判場所

以買方的指定場所為佳采購價格談判的準備活動4、選定談判場所采購價格談判的準備活動5、選定談判時間

以買方的指定時間為佳采購價格談判的準備活動5、選定談判時間采購價格談判的準備活動6、選定談判程序

買方事先策劃完畢相關程序，同時對供應商事先說明。采購價格談判的準備活動6、選定談判程序采購價格談判的準備活動1、避免的事項1）避免急躁2）過于注意細節(jié)3）避免爭執(zhí)采購價格談判時應注意事項1、避免的事項采購價格談判時應注意事項2、把握的事項1）以逸待勞：自己公司談判2）慎選對手3）塑造氣氛4）目標導向5）準備周全采購價格談判時應注意事項2、把握的事項采購價格談判時應注意事項2、把握的事項6）合作關系7）善用技巧8）轉換話題9）事緩則圓10）專業(yè)支持采購價格談判時應注意事項2、把握的事項采購價格談判時應注意事項1、提示采購價格

提示談判價格，包括提求最低價、提示容忍價、提示預算額度、不表明自己立場等方法采購價格談判時技巧1、提示采購價格采購價格談判時技巧2、事前收集信息

事先設法了解賣方的產(chǎn)量、產(chǎn)值、營業(yè)額、員工人數(shù)等資料采購價格談判時技巧2、事前收集信息采購價格談判時技巧3、建立雙贏策略

雙贏的才是長久的，除非是一次性生意采購價格談判時技巧3、建立雙贏策略采購價格談判時技巧4、平等合作原則

不要批評對方，要贊美對方，以爭取更低的價格與服務。采購價格談判時技巧4、平等合作原則采購價格談判時技巧5、善于互動協(xié)商

談價時須具有彈性，有效運用發(fā)問技巧采購價格談判時技巧5、善于互動協(xié)商采購價格談判時技巧6、禮讓對方的立場

讓對方有合理的利潤，讓對方自己提出結論。游戲：二選一法則，就按你說的辦采購價格談判時技巧6、禮讓對方的立場采購價格談判時技巧7、善于發(fā)問

交易確認，獲得信息，成本計算分析問題采購價格談判時技巧7、善于發(fā)問采購價格談判時技巧8、談判價格底線問題:視頻短片1，短片21）買方先提示最低價：看對方反映2）買方先提示最低價：顯示有商量余地3）買方提示預算額度：適用與有多類型產(chǎn)品4）買方不斷說明客戶壓價，要求供應商配合采購價格談判時技巧8、談判價格底線問題:視頻短片1，短片2采購價格談判時技巧9、采購小批量談判技巧1）現(xiàn)貨找尋，義烏為主2）打樣或試單3）產(chǎn)品陳列集中談判：年度產(chǎn)量，采購量4）產(chǎn)品配件采購談判：配件壞5）產(chǎn)品讓供應商出面采購，共享采購價格談判時技巧9、采購小批量談判技巧采購價格談判時技巧10、采購多道加工產(chǎn)品談判技巧1）推責任產(chǎn)品的合并2）機密產(chǎn)品自己生產(chǎn)控制采購價格談判時技巧10、采購多道加工產(chǎn)品談判技巧采購價格談判時技巧什么是合同，什么是協(xié)議？采購合同管理什么是合同，什么是協(xié)議？采購合同管理

協(xié)議：機關、企事業(yè)單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經(jīng)濟問題，或者合作辦理某項事情，經(jīng)過共同協(xié)商后，訂立的共同遵守和執(zhí)行的條文。與合同的區(qū)別是：

1、合同有違約責任的規(guī)定，協(xié)議書沒有。

2、經(jīng)濟合同有“合用法”作為依據(jù)，協(xié)議書暫時沒有具體法規(guī)規(guī)定。

3、協(xié)議書比合同應用范圍廣，項目往往比合同項目要大，內(nèi)容不如合同具體。因此，協(xié)議書簽訂以后，往往還要分項簽訂一些專門合同。合同：平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。

協(xié)議：機關、企事業(yè)單位、社會團體或個人，相互之間為了某個經(jīng)采購合同的主要