眾籌案例分析課件

第二章眾籌案例1第二章眾籌案例1名詞解釋?zhuān)罕娀I眾籌的概念最早源于2009年美國(guó)的Kickstarter眾募平臺(tái)。Crowdfunding，指由創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)意人把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提交到平臺(tái)，發(fā)起募集資金的活動(dòng)，感興趣的人可以捐獻(xiàn)指定數(shù)目的資金，然后在項(xiàng)目完成后，得到一定的回饋。基于這種平臺(tái)的幫助，任何有想法的人都可以啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。2名詞解釋?zhuān)罕娀I眾籌的概念最早源于2009年美國(guó)的Kickst產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似的產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)有點(diǎn)名時(shí)間，積木，Jue.So等3產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似的產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)有3Jue.So4Jue.So42012年4月上線幫助有設(shè)計(jì)想法的創(chuàng)作者將設(shè)計(jì)產(chǎn)品化并出售52012年4月上線5商業(yè)模式創(chuàng)作人在Jue.So上注冊(cè)在線提交產(chǎn)品制作計(jì)劃通過(guò)審核后上線公開(kāi)向網(wǎng)友籌集資金募資成功后，設(shè)計(jì)者產(chǎn)品化成品郵寄給項(xiàng)目投資者Jue.So作為平臺(tái)，從文字和視覺(jué)角度指導(dǎo)和幫助創(chuàng)意人將產(chǎn)品進(jìn)行包裝在成功的項(xiàng)目中抽取10%的傭金6商業(yè)模式創(chuàng)作人在Jue.So上注冊(cè)6

現(xiàn)狀推廣渠道：微博、豆瓣和人人等SNS網(wǎng)站自上線到2013年1月，Jue.So平臺(tái)一共發(fā)起97個(gè)項(xiàng)目，成功47個(gè)，失敗50個(gè)吸引了500名認(rèn)證設(shè)計(jì)師，每日點(diǎn)擊量2萬(wàn)左右7

現(xiàn)狀推廣渠道：微博、豆瓣和人人等SNS網(wǎng)站7問(wèn)題網(wǎng)站小眾化產(chǎn)品發(fā)布和購(gòu)買(mǎi)的基本是同一人群----設(shè)計(jì)師8問(wèn)題網(wǎng)站小眾化8問(wèn)題眾籌模式完全依靠項(xiàng)目傭金存活，只有規(guī)模做到足夠大才能盈利。但以Jue.So目前的用戶(hù)流量，想靠傭金發(fā)展是很困難的9問(wèn)題眾籌模式完全依靠項(xiàng)目傭金存活，只有規(guī)模做到足夠大才能盈利發(fā)展好的設(shè)計(jì)品線下實(shí)體創(chuàng)意產(chǎn)品概念店線下和許多項(xiàng)目合作線上和設(shè)計(jì)類(lèi)電商網(wǎng)站（暖島、堆糖）合作和社區(qū)網(wǎng)站對(duì)接10發(fā)展好的設(shè)計(jì)品10創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌平臺(tái)因?yàn)橹忻绹?guó)情差異，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌網(wǎng)站成規(guī)模的很少，平臺(tái)上往往人少、錢(qián)少、創(chuàng)意少。而創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌在中國(guó)反而有不少案例，也獲得了社會(huì)的極大關(guān)注。對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，創(chuàng)業(yè)股權(quán)式眾籌的先鋒式嘗試可以幫助他們有效的找到資金。近兩年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的三個(gè)眾籌案例是美微創(chuàng)投，3W咖啡和大家投。11創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌平臺(tái)因?yàn)橹忻绹?guó)情差異，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌網(wǎng)站憑證式眾籌

美微創(chuàng)投12憑證式眾籌

美微創(chuàng)投122012年10月5日，淘寶出現(xiàn)了一家店鋪，名為“美微會(huì)員卡在線直營(yíng)店”。淘寶店店主是美微傳媒的創(chuàng)始人朱江，曾在多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管。

132012年10月5日，淘寶出現(xiàn)了一家店鋪，名為“美微會(huì)員卡在商業(yè)模式消費(fèi)者可通過(guò)在淘寶店拍下相應(yīng)金額會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權(quán)益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股14商業(yè)模式消費(fèi)者可通過(guò)在淘寶店拍下相應(yīng)金額會(huì)員卡14從2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00，美微傳媒進(jìn)行了兩輪募集一共1191名會(huì)員參與了認(rèn)購(gòu)，總數(shù)為68萬(wàn)股，總金額人民幣81.6萬(wàn)元美微傳媒兩次一共募集資金120.37萬(wàn)元

15從2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00，美結(jié)果未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關(guān)閉，阿里對(duì)外宣稱(chēng)淘寶平臺(tái)不準(zhǔn)許公開(kāi)募股證監(jiān)會(huì)宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒向所有購(gòu)買(mǎi)憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對(duì)象或者特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)200人的，都屬于公開(kāi)發(fā)行，都需要經(jīng)過(guò)證券監(jiān)管部門(mén)的核準(zhǔn)才可16結(jié)果未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關(guān)總結(jié)在淘寶上通過(guò)賣(mài)憑證和股權(quán)捆綁的形式來(lái)進(jìn)行募資，是美微創(chuàng)投的一個(gè)嘗試門(mén)檻低；即使幾百塊也可購(gòu)買(mǎi)但在中國(guó)，目前受政策限制17總結(jié)在淘寶上通過(guò)賣(mài)憑證和股權(quán)捆綁的形式來(lái)進(jìn)行募資，是美微創(chuàng)投建議建議在長(zhǎng)遠(yuǎn)政策放開(kāi)之前，以相對(duì)小范圍的方式合規(guī)式的籌集資金比如股東不超過(guò)200人比如從淘寶這樣的公開(kāi)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到相對(duì)更小的圈子如果希望籌措到足夠資金，可設(shè)立最低門(mén)檻，并提供符合最低門(mén)檻的相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品以吸引投資者該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創(chuàng)意服務(wù)或產(chǎn)品。18建議建議在長(zhǎng)遠(yuǎn)政策放開(kāi)之前，18會(huì)籍式眾籌

3W咖啡19會(huì)籍式眾籌

3W咖啡19商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單創(chuàng)建了知名創(chuàng)投平臺(tái)3W咖啡，一個(gè)有固定場(chǎng)地的咖啡館方便進(jìn)行交流3W咖啡采用的眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬(wàn)基于微博圈子，匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士20商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單創(chuàng)建了知名創(chuàng)投平臺(tái)3W咖啡，一個(gè)商業(yè)模式股東必須符合一定的條件，強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資的頂級(jí)圈子3W給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈價(jià)值創(chuàng)業(yè)者花6萬(wàn)也可以認(rèn)識(shí)大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有學(xué)習(xí)價(jià)值21商業(yè)模式股東必須符合一定的條件，強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資的頂會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實(shí)客戶(hù)22會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情天使式眾籌

大家投23天使式眾籌

大家投23大家投網(wǎng)站的創(chuàng)始人李群林眾籌式的天使平臺(tái)24大家投網(wǎng)站的創(chuàng)始人李群林24商業(yè)模式當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人（天使投資人），并湊滿(mǎn)融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)（領(lǐng)投人任普通合伙人，

跟投人任有限合伙人），

再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項(xiàng)目公司，持有項(xiàng)目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺(tái)的大家投從中抽取2%的融資顧問(wèn)費(fèi)。25商業(yè)模式當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人產(chǎn)品與服務(wù)大家投將推出一個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”簡(jiǎn)單而言，就是投資款托管，對(duì)項(xiàng)目感興趣的投資人把投資款先打到由銀行托管的第三方賬戶(hù)，在公司正式注冊(cè)驗(yàn)資的時(shí)候再撥款進(jìn)公司。投付寶的好處是可以分批撥款，比如投資100萬(wàn)，先撥付25萬(wàn)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)度決定是否持續(xù)撥款。26產(chǎn)品與服務(wù)大家投將推出一個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”26優(yōu)勢(shì)有了投資款托管后，投資人在認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)就需要將投資款轉(zhuǎn)入托管賬戶(hù)，能有效避免了以前投資人輕易反悔的情況，提升創(chuàng)業(yè)者融資效率；投資人存放在托管賬戶(hù)中的資金是分批次轉(zhuǎn)入被投企業(yè)，降低了投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了投資人參與投資的積極性，同時(shí)也大幅度提高創(chuàng)業(yè)者的融資效率。27優(yōu)勢(shì)有了投資款托管后，投資人在認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)就需要將投資款轉(zhuǎn)入托總結(jié)比較適合成長(zhǎng)性較好的高科技創(chuàng)業(yè)融資該模式可以由在一個(gè)專(zhuān)業(yè)圈子有一定影響力的創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行募資，把信息傳遞給更多身邊同樣懂行的或者愿意信任他的有一定資本能力的投資者明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不適合用該模式，而應(yīng)該選擇和大的投資機(jī)構(gòu)接洽28總結(jié)比較適合成長(zhǎng)性較好的高科技創(chuàng)業(yè)融資28國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析29國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析29國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析30國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析30VC和PE31VC和PE31風(fēng)險(xiǎn)投資VC32風(fēng)險(xiǎn)投資VC32名詞解釋VC（VentureCapital）風(fēng)險(xiǎn)投資廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。33名詞解釋VC（VentureCapital）風(fēng)險(xiǎn)投資33中國(guó)當(dāng)代是投資的好時(shí)代機(jī)會(huì)非常多甚至在傳統(tǒng)行業(yè)也能提供大量的投資機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)資金很充足34中國(guó)當(dāng)代是投資的好時(shí)代342011最佳創(chuàng)業(yè)投資伙伴調(diào)查從VC增值服務(wù)的角度352011最佳創(chuàng)業(yè)投資伙伴調(diào)查從VC增值服務(wù)的角度35IDG資本成立時(shí)間1993年基金規(guī)模38億美元及35億人民幣成功投資過(guò)騰訊、搜狐等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)36IDG資本36紅杉資本中國(guó)基金成立時(shí)間2005年基金規(guī)模20億美元及40億人民幣投資過(guò)甲骨文、思科等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)37紅杉資本中國(guó)基金37軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司成立時(shí)間2000年基金規(guī)模6億美元投資過(guò)阿里巴巴、盛大等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)40個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)3個(gè)38軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司38鼎暉創(chuàng)業(yè)投資成立時(shí)間2006年基金規(guī)模9億美元及12.9億人民幣投資過(guò)南孚電池、蒙牛等企業(yè)總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)6個(gè)39鼎暉創(chuàng)業(yè)投資39聯(lián)想投資有限公司成立時(shí)間2001年基金規(guī)模16億美元及10億人民幣投資蘇寧電器等總投資項(xiàng)目超過(guò)110個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)25個(gè)40聯(lián)想投資有限公司40賽富亞洲投資基金成立時(shí)間2001年基金規(guī)模40億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)80個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)41賽富亞洲投資基金41經(jīng)緯中國(guó)成立時(shí)間2008年基金規(guī)模6.3億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目(未知)42經(jīng)緯中國(guó)42深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1999年基金規(guī)模200億人民幣總投資項(xiàng)目超過(guò)390家總退出項(xiàng)目超過(guò)100家43深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司43凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金成立時(shí)間2007年基金規(guī)模3.6億美元及6億人民幣總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)5個(gè)44凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金44啟明創(chuàng)投資咨詢(xún)(上海)有限公司成立時(shí)間2006年基金規(guī)模9.7億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)2個(gè)45啟明創(chuàng)投資咨詢(xún)(上海)有限公司45被投公司希望VC介入的環(huán)節(jié)：資金管理商業(yè)模式或者戰(zhàn)略調(diào)整人事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)財(cái)務(wù)46被投公司希望VC介入的環(huán)節(jié)：46總結(jié)VC就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資，是企業(yè)行為；投資金額多在1000萬(wàn)RMB以上，多的也有幾家VC聯(lián)合投資的；VC投資的企業(yè)，一般是處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，也就是說(shuō)，已經(jīng)有比較成熟的盈利模式后，他們才會(huì)介入；VC一般都不參與公司管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求很高；VC的退出機(jī)制，賣(mài)給私募基金或者上市的方式在中國(guó)比較多，在美國(guó)則以企業(yè)兼并的形式退出的占大部分。47總結(jié)VC就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資，是企業(yè)行為；47實(shí)例銷(xiāo)售童裝的電子商務(wù)公司綠盒子是典型的需要幫助的創(chuàng)業(yè)公司，需要VC在每個(gè)環(huán)節(jié)提供有效的輔導(dǎo)其投資方DCM提供了以下服務(wù)：過(guò)去一年中，DCM幫助綠盒子完成了團(tuán)隊(duì)（中高管理層）的招募，在市場(chǎng)和財(cái)務(wù)方面都建立了比較規(guī)范的架構(gòu)，促成綠盒子與其投資的其他電商公司，包括麥包包，當(dāng)當(dāng)?shù)冗M(jìn)行資源互換。48實(shí)例銷(xiāo)售童裝的電子商務(wù)公司綠盒子是典型的需要幫助的創(chuàng)業(yè)公司，管理方面介入比例引薦核心管理人員和資源提升管理經(jīng)驗(yàn)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整核心管理層的激勵(lì)及考核促進(jìn)與董事會(huì)的溝通49管理方面介入比例引薦核心管理人員和資源49商業(yè)模式或戰(zhàn)略調(diào)整幫助公司明晰之前已有的商業(yè)模式或戰(zhàn)略幫助公司確立新的商業(yè)模式或者戰(zhàn)略50商業(yè)模式或戰(zhàn)略調(diào)整幫助公司明晰之前已有的商業(yè)模式或戰(zhàn)略50人事方面引薦關(guān)鍵的人力資源人才和資源公司組織體系員工報(bào)酬和激勵(lì)員工培訓(xùn)計(jì)劃51人事方面引薦關(guān)鍵的人力資源人才和資源51市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面引薦關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才和資源產(chǎn)品規(guī)劃銷(xiāo)售計(jì)劃和渠道廣告和公共關(guān)系客戶(hù)服務(wù)52市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面引薦關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才和資源52研發(fā)方面引薦關(guān)鍵的研發(fā)人才和資源研發(fā)流程管理研發(fā)部門(mén)組織和管理研發(fā)方面53研發(fā)方面引薦關(guān)鍵的研發(fā)人才和資源53財(cái)務(wù)方面引薦關(guān)鍵的財(cái)務(wù)人才和資源預(yù)算和控制營(yíng)收、存貨及債務(wù)管理現(xiàn)金管理投資管理稅務(wù)問(wèn)題54財(cái)務(wù)方面引薦關(guān)鍵的財(cái)務(wù)人才和資源54被投公司認(rèn)為VC對(duì)公司最有效的幫助戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)研發(fā)55被投公司認(rèn)為VC對(duì)公司最有效的幫助戰(zhàn)略55未來(lái)最需要VC提供的幫助戰(zhàn)略管理認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)研發(fā)56未來(lái)最需要VC提供的幫助戰(zhàn)略56名詞解釋PE（PrivateEquity）私募股權(quán)俗稱(chēng)私人股權(quán)投資基金。主要是指定向募集、投資于未公開(kāi)上市公司股權(quán)的投資基金，也有少部分PE投資于上市公司股權(quán)。PE一般關(guān)注于擴(kuò)張期投資和Pre-IPO的投資，注重與投資高成長(zhǎng)性的企業(yè)，以上市退出為主要目的。希望企業(yè)能夠在未來(lái)少至1-2年、多至3-5年內(nèi)可以上市。57名詞解釋PE（PrivateEquity）私募股權(quán)57天使投資天使投資基本都是個(gè)人行為，或者是一些小的投資公司運(yùn)作投資的金額不限，可能只有20萬(wàn)，也可能是幾百萬(wàn)，要看投資人的實(shí)力和投資項(xiàng)目需要的錢(qián)天使投資往往進(jìn)入初創(chuàng)期的企業(yè)天使投資一般都會(huì)參與到企業(yè)管理中來(lái)，并會(huì)做到密切的監(jiān)督天使投資的退出機(jī)制，一般是模式成熟了，就賣(mài)給VC或私募基金58天使投資天使投資基本都是個(gè)人行為，或者是一些小的投資公司運(yùn)作總結(jié)VC、PE和天使投資的區(qū)別。59總結(jié)VC、PE和天使投資的區(qū)別。59第二章眾籌案例60第二章眾籌案例1名詞解釋?zhuān)罕娀I眾籌的概念最早源于2009年美國(guó)的Kickstarter眾募平臺(tái)。Crowdfunding，指由創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)意人把自己的產(chǎn)品原型或創(chuàng)意提交到平臺(tái)，發(fā)起募集資金的活動(dòng)，感興趣的人可以捐獻(xiàn)指定數(shù)目的資金，然后在項(xiàng)目完成后，得到一定的回饋。基于這種平臺(tái)的幫助，任何有想法的人都可以啟動(dòng)一個(gè)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)。61名詞解釋?zhuān)罕娀I眾籌的概念最早源于2009年美國(guó)的Kickst產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似的產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)有點(diǎn)名時(shí)間，積木，Jue.So等62產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)在國(guó)內(nèi)，類(lèi)似的產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌平臺(tái)有3Jue.So63Jue.So42012年4月上線幫助有設(shè)計(jì)想法的創(chuàng)作者將設(shè)計(jì)產(chǎn)品化并出售642012年4月上線5商業(yè)模式創(chuàng)作人在Jue.So上注冊(cè)在線提交產(chǎn)品制作計(jì)劃通過(guò)審核后上線公開(kāi)向網(wǎng)友籌集資金募資成功后，設(shè)計(jì)者產(chǎn)品化成品郵寄給項(xiàng)目投資者Jue.So作為平臺(tái)，從文字和視覺(jué)角度指導(dǎo)和幫助創(chuàng)意人將產(chǎn)品進(jìn)行包裝在成功的項(xiàng)目中抽取10%的傭金65商業(yè)模式創(chuàng)作人在Jue.So上注冊(cè)6

現(xiàn)狀推廣渠道：微博、豆瓣和人人等SNS網(wǎng)站自上線到2013年1月，Jue.So平臺(tái)一共發(fā)起97個(gè)項(xiàng)目，成功47個(gè)，失敗50個(gè)吸引了500名認(rèn)證設(shè)計(jì)師，每日點(diǎn)擊量2萬(wàn)左右66

現(xiàn)狀推廣渠道：微博、豆瓣和人人等SNS網(wǎng)站7問(wèn)題網(wǎng)站小眾化產(chǎn)品發(fā)布和購(gòu)買(mǎi)的基本是同一人群----設(shè)計(jì)師67問(wèn)題網(wǎng)站小眾化8問(wèn)題眾籌模式完全依靠項(xiàng)目傭金存活，只有規(guī)模做到足夠大才能盈利。但以Jue.So目前的用戶(hù)流量，想靠傭金發(fā)展是很困難的68問(wèn)題眾籌模式完全依靠項(xiàng)目傭金存活，只有規(guī)模做到足夠大才能盈利發(fā)展好的設(shè)計(jì)品線下實(shí)體創(chuàng)意產(chǎn)品概念店線下和許多項(xiàng)目合作線上和設(shè)計(jì)類(lèi)電商網(wǎng)站（暖島、堆糖）合作和社區(qū)網(wǎng)站對(duì)接69發(fā)展好的設(shè)計(jì)品10創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌平臺(tái)因?yàn)橹忻绹?guó)情差異，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌網(wǎng)站成規(guī)模的很少，平臺(tái)上往往人少、錢(qián)少、創(chuàng)意少。而創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌在中國(guó)反而有不少案例，也獲得了社會(huì)的極大關(guān)注。對(duì)于絕大部分創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，創(chuàng)業(yè)股權(quán)式眾籌的先鋒式嘗試可以幫助他們有效的找到資金。近兩年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的三個(gè)眾籌案例是美微創(chuàng)投，3W咖啡和大家投。70創(chuàng)業(yè)股權(quán)式的眾籌平臺(tái)因?yàn)橹忻绹?guó)情差異，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)意式眾籌網(wǎng)站憑證式眾籌

美微創(chuàng)投71憑證式眾籌

美微創(chuàng)投122012年10月5日，淘寶出現(xiàn)了一家店鋪，名為“美微會(huì)員卡在線直營(yíng)店”。淘寶店店主是美微傳媒的創(chuàng)始人朱江，曾在多家互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任高管。

722012年10月5日，淘寶出現(xiàn)了一家店鋪，名為“美微會(huì)員卡在商業(yè)模式消費(fèi)者可通過(guò)在淘寶店拍下相應(yīng)金額會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)者除了能夠享有“訂閱電子雜志”的權(quán)益，還可以擁有美微傳媒的原始股份100股73商業(yè)模式消費(fèi)者可通過(guò)在淘寶店拍下相應(yīng)金額會(huì)員卡14從2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00，美微傳媒進(jìn)行了兩輪募集一共1191名會(huì)員參與了認(rèn)購(gòu)，總數(shù)為68萬(wàn)股，總金額人民幣81.6萬(wàn)元美微傳媒兩次一共募集資金120.37萬(wàn)元

74從2012年10月5日到2013年2月3日中午12:00，美結(jié)果未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關(guān)閉，阿里對(duì)外宣稱(chēng)淘寶平臺(tái)不準(zhǔn)許公開(kāi)募股證監(jiān)會(huì)宣布該融資行為不合規(guī)，美微傳媒向所有購(gòu)買(mǎi)憑證的投資者全額退款。按照證券法，向不特定對(duì)象或者特定對(duì)象發(fā)行證券累計(jì)超過(guò)200人的，都屬于公開(kāi)發(fā)行，都需要經(jīng)過(guò)證券監(jiān)管部門(mén)的核準(zhǔn)才可75結(jié)果未等交易全部完成，美微的淘寶店鋪就于2月5日被淘寶官方關(guān)總結(jié)在淘寶上通過(guò)賣(mài)憑證和股權(quán)捆綁的形式來(lái)進(jìn)行募資，是美微創(chuàng)投的一個(gè)嘗試門(mén)檻低；即使幾百塊也可購(gòu)買(mǎi)但在中國(guó)，目前受政策限制76總結(jié)在淘寶上通過(guò)賣(mài)憑證和股權(quán)捆綁的形式來(lái)進(jìn)行募資，是美微創(chuàng)投建議建議在長(zhǎng)遠(yuǎn)政策放開(kāi)之前，以相對(duì)小范圍的方式合規(guī)式的籌集資金比如股東不超過(guò)200人比如從淘寶這樣的公開(kāi)平臺(tái)轉(zhuǎn)移到相對(duì)更小的圈子如果希望籌措到足夠資金，可設(shè)立最低門(mén)檻，并提供符合最低門(mén)檻的相應(yīng)服務(wù)和產(chǎn)品以吸引投資者該模式比較適合大眾式的文化，傳媒，創(chuàng)意服務(wù)或產(chǎn)品。77建議建議在長(zhǎng)遠(yuǎn)政策放開(kāi)之前，18會(huì)籍式眾籌

3W咖啡78會(huì)籍式眾籌

3W咖啡19商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單創(chuàng)建了知名創(chuàng)投平臺(tái)3W咖啡，一個(gè)有固定場(chǎng)地的咖啡館方便進(jìn)行交流3W咖啡采用的眾籌模式，向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集，每人10股，每股6000元，相當(dāng)于一個(gè)人6萬(wàn)基于微博圈子，匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士79商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)分析師許單單創(chuàng)建了知名創(chuàng)投平臺(tái)3W咖啡，一個(gè)商業(yè)模式股東必須符合一定的條件，強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資的頂級(jí)圈子3W給股東的價(jià)值回報(bào)在于圈子和人脈價(jià)值創(chuàng)業(yè)者花6萬(wàn)也可以認(rèn)識(shí)大批同樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者和投資人，既有人脈價(jià)值，也有學(xué)習(xí)價(jià)值80商業(yè)模式股東必須符合一定的條件，強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資的頂會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情眾籌方式吸引圈子中有資源和人脈的人投資，不僅是籌措資金，更重要是鎖定了一批忠實(shí)客戶(hù)81會(huì)籍式的眾籌適合在同一個(gè)圈子的人共同出資做一件大家想做的事情天使式眾籌

大家投82天使式眾籌

大家投23大家投網(wǎng)站的創(chuàng)始人李群林眾籌式的天使平臺(tái)83大家投網(wǎng)站的創(chuàng)始人李群林24商業(yè)模式當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人（天使投資人），并湊滿(mǎn)融資額度后，投資人就按照各自出資比例成立有限合伙企業(yè)（領(lǐng)投人任普通合伙人，

跟投人任有限合伙人），

再以該有限合伙企業(yè)法人身份入股被投項(xiàng)目公司，持有項(xiàng)目公司出讓的股份。而融資成功后，作為中間平臺(tái)的大家投從中抽取2%的融資顧問(wèn)費(fèi)。84商業(yè)模式當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在平臺(tái)上發(fā)布后，吸引到足夠數(shù)量的小額投資人產(chǎn)品與服務(wù)大家投將推出一個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”簡(jiǎn)單而言，就是投資款托管，對(duì)項(xiàng)目感興趣的投資人把投資款先打到由銀行托管的第三方賬戶(hù)，在公司正式注冊(cè)驗(yàn)資的時(shí)候再撥款進(jìn)公司。投付寶的好處是可以分批撥款，比如投資100萬(wàn)，先撥付25萬(wàn)，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)進(jìn)度決定是否持續(xù)撥款。85產(chǎn)品與服務(wù)大家投將推出一個(gè)中間產(chǎn)品叫“投付寶”26優(yōu)勢(shì)有了投資款托管后，投資人在認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)就需要將投資款轉(zhuǎn)入托管賬戶(hù)，能有效避免了以前投資人輕易反悔的情況，提升創(chuàng)業(yè)者融資效率；投資人存放在托管賬戶(hù)中的資金是分批次轉(zhuǎn)入被投企業(yè)，降低了投資人的投資風(fēng)險(xiǎn)，提高了投資人參與投資的積極性，同時(shí)也大幅度提高創(chuàng)業(yè)者的融資效率。86優(yōu)勢(shì)有了投資款托管后，投資人在認(rèn)投項(xiàng)目時(shí)就需要將投資款轉(zhuǎn)入托總結(jié)比較適合成長(zhǎng)性較好的高科技創(chuàng)業(yè)融資該模式可以由在一個(gè)專(zhuān)業(yè)圈子有一定影響力的創(chuàng)業(yè)者，結(jié)合社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行募資，把信息傳遞給更多身邊同樣懂行的或者愿意信任他的有一定資本能力的投資者明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不適合用該模式，而應(yīng)該選擇和大的投資機(jī)構(gòu)接洽87總結(jié)比較適合成長(zhǎng)性較好的高科技創(chuàng)業(yè)融資28國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析88國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析29國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析89國(guó)內(nèi)3種股權(quán)眾籌案例對(duì)比分析30VC和PE90VC和PE31風(fēng)險(xiǎn)投資VC91風(fēng)險(xiǎn)投資VC32名詞解釋VC（VentureCapital）風(fēng)險(xiǎn)投資廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。92名詞解釋VC（VentureCapital）風(fēng)險(xiǎn)投資33中國(guó)當(dāng)代是投資的好時(shí)代機(jī)會(huì)非常多甚至在傳統(tǒng)行業(yè)也能提供大量的投資機(jī)會(huì)國(guó)內(nèi)資金很充足93中國(guó)當(dāng)代是投資的好時(shí)代342011最佳創(chuàng)業(yè)投資伙伴調(diào)查從VC增值服務(wù)的角度942011最佳創(chuàng)業(yè)投資伙伴調(diào)查從VC增值服務(wù)的角度35IDG資本成立時(shí)間1993年基金規(guī)模38億美元及35億人民幣成功投資過(guò)騰訊、搜狐等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)200個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)60個(gè)95IDG資本36紅杉資本中國(guó)基金成立時(shí)間2005年基金規(guī)模20億美元及40億人民幣投資過(guò)甲骨文、思科等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)100個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)96紅杉資本中國(guó)基金37軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司成立時(shí)間2000年基金規(guī)模6億美元投資過(guò)阿里巴巴、盛大等公司總投資項(xiàng)目超過(guò)40個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)3個(gè)97軟銀中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資有限公司38鼎暉創(chuàng)業(yè)投資成立時(shí)間2006年基金規(guī)模9億美元及12.9億人民幣投資過(guò)南孚電池、蒙牛等企業(yè)總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)6個(gè)98鼎暉創(chuàng)業(yè)投資39聯(lián)想投資有限公司成立時(shí)間2001年基金規(guī)模16億美元及10億人民幣投資蘇寧電器等總投資項(xiàng)目超過(guò)110個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)25個(gè)99聯(lián)想投資有限公司40賽富亞洲投資基金成立時(shí)間2001年基金規(guī)模40億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)80個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)20個(gè)100賽富亞洲投資基金41經(jīng)緯中國(guó)成立時(shí)間2008年基金規(guī)模6.3億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目(未知)101經(jīng)緯中國(guó)42深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司成立時(shí)間1999年基金規(guī)模200億人民幣總投資項(xiàng)目超過(guò)390家總退出項(xiàng)目超過(guò)100家102深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司43凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金成立時(shí)間2007年基金規(guī)模3.6億美元及6億人民幣總投資項(xiàng)目超過(guò)30個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)5個(gè)103凱鵬華盈創(chuàng)業(yè)投資基金44啟明創(chuàng)投資咨詢(xún)(上海)有限公司成立時(shí)間2006年基金規(guī)模9.7億美元總投資項(xiàng)目超過(guò)50個(gè)總退出項(xiàng)目超過(guò)2個(gè)104啟明創(chuàng)投資咨詢(xún)(上海)有限公司45被投公司希望VC介入的環(huán)節(jié)：資金管理商業(yè)模式或者戰(zhàn)略調(diào)整人事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)財(cái)務(wù)105被投公司希望VC介入的環(huán)節(jié)：46總結(jié)VC就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資，是企業(yè)行為；投資金額多在1000萬(wàn)RMB以上，多的也有幾家VC聯(lián)合投資的；VC投資的企業(yè)，一般是處于成長(zhǎng)期的企業(yè)，也就是說(shuō)，已經(jīng)有比較成熟的盈利模式后，他們才會(huì)介入；VC一般都不參與公司管理，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要求很高；VC的退出機(jī)制，賣(mài)給私募基金或者上市的方式在中國(guó)比較多，在美國(guó)則以企業(yè)兼并的形式退出的占大部分。106總結(jié)VC就是所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資，是企業(yè)行為；47實(shí)例銷(xiāo)售童裝的電子商務(wù)公司