房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)

瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)朱曙東工作室2010年10月房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與精品案例解析

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

上海松江人，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，MBA。1991年辭去大學(xué)教師職務(wù)，先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬(wàn)科）國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。一、朱曙東簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、城市土地開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、資本運(yùn)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，積聚了豐富的開發(fā)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，于1996年初，率先提出房地產(chǎn)全程營(yíng)銷觀念，并在相關(guān)項(xiàng)目中成功實(shí)施。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!理論成果：朱曙東老師是活躍在房地產(chǎn)操作前沿的理論與實(shí)踐相結(jié)合的城市營(yíng)造、房地產(chǎn)策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)專家。創(chuàng)辦瑞爾特營(yíng)銷思想庫(kù)，主編：《房地產(chǎn)全程營(yíng)銷》《房地產(chǎn)銷售員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》《房地產(chǎn)形象營(yíng)銷》《房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略》《營(yíng)城造市》《人居環(huán)境》《住宅精裝房全程營(yíng)銷》《房地產(chǎn)銷售代表培訓(xùn)教程》因具跨地區(qū)操作經(jīng)驗(yàn)，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)行程已逾百萬(wàn)公里，被業(yè)內(nèi)人士愛稱為現(xiàn)代房地產(chǎn)界的“徐霞客”。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!被中海外興業(yè)集團(tuán)、北京當(dāng)代集團(tuán)、北京信通投資集團(tuán)、江蘇亞?wèn)|集團(tuán)、廣東云星集團(tuán)、江蘇蘇源集團(tuán)、河北卓達(dá)集團(tuán)、湖北翔龍集團(tuán)、大連億達(dá)集團(tuán)、黑龍江辰能集團(tuán)、伊爾堡集團(tuán)（奧地利）等國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)集團(tuán)聘為房地產(chǎn)企業(yè)管理及品牌顧問(wèn)。被廣州市、大連市、三亞市、儋州市、德州市、長(zhǎng)春凈月潭旅游經(jīng)濟(jì)區(qū)、張家界市、黃山市、武當(dāng)山旅游經(jīng)濟(jì)特區(qū)、唐山市曹妃甸工業(yè)區(qū)、秦皇島市、貴陽(yáng)花溪區(qū)聘為城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及品牌顧問(wèn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!內(nèi)容提綱部分：中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析第二部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的任務(wù)與理念第三部分：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)第四部分：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系第五部分：房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析第六部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略第七部分：品牌策略在房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的作用第八部分：精品實(shí)戰(zhàn)案例解析房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!部分中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!二、房?jī)r(jià)總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

1、成本構(gòu)成八大要素2、房?jī)r(jià)變動(dòng)模式

3、城市房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)研判4、房?jī)r(jià)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

5、市場(chǎng)問(wèn)題凸現(xiàn)

6、政府加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!1、企業(yè)戰(zhàn)略與項(xiàng)目目標(biāo)企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略投資項(xiàng)目選擇項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!3、營(yíng)銷管理的組織結(jié)構(gòu)和流程設(shè)計(jì)

內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)外協(xié)單位任務(wù)內(nèi)外協(xié)調(diào)流程房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!

1、房地產(chǎn)資源體系的擴(kuò)大（面向未來(lái)）2、目標(biāo)客戶群的研究（面向百姓）3、大盤時(shí)代的思考（速度競(jìng)爭(zhēng)）4、毛坯房與精裝房的使命分工（客戶對(duì)產(chǎn)品的最終選擇問(wèn)題）5、專業(yè)化分工勢(shì)不可擋（企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力）

6、跨區(qū)域投資又成熱點(diǎn)（跨區(qū)域的要素準(zhǔn)備是關(guān)鍵）7、服務(wù)營(yíng)銷增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!

第四部分房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論體系房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!二、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段

1、研發(fā)階段2、生產(chǎn)推廣階段3、管理及品牌提升階段房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!附件：房地產(chǎn)全程營(yíng)銷各流程節(jié)點(diǎn)工作內(nèi)容房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!二、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷1、總體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)2、建筑風(fēng)格（含建筑立面及色彩計(jì)劃）

3、主力戶型選擇及組合

4、項(xiàng)目配套設(shè)施及功能案例分析：山東濟(jì)南齊魯花園房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!

四、項(xiàng)目形象營(yíng)銷1、項(xiàng)目ＬＯＧＯ的設(shè)計(jì)（中英文名字）2、工地形象包裝設(shè)計(jì)3、營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)4、物業(yè)管理體系包裝設(shè)計(jì)5、樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì)6、對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì)案例分析：萬(wàn)科17英里房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!六、銷售管理1、銷售隊(duì)伍的組建2、銷售前物料準(zhǔn)備3、銷售策略4、銷售培訓(xùn)及管理方案5、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

案例分析：河南金瀚上河城房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!八、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2、項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略及管理 3、項(xiàng)目開發(fā)中的人力資源管理4、項(xiàng)目開發(fā)組織設(shè)計(jì)

案例分析：萬(wàn)科城房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!一、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力1、做有靈魂的公司、有思想的公司2、房地產(chǎn)企業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的打造3、房地產(chǎn)企業(yè)四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!第六部分房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新策略房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!

二、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)營(yíng)銷1、供求關(guān)系的變化2、用家市場(chǎng)占絕對(duì)主流地位3、項(xiàng)目定位頭等重要4、市場(chǎng)細(xì)分仍有可為5、生態(tài)賣點(diǎn)成主流6、大盤運(yùn)作的機(jī)遇與挑戰(zhàn)7、銷控失效8、品牌策略的重要性房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!四、營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

（一）房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心要素演變

4P產(chǎn)品營(yíng)銷

4C客戶營(yíng)銷

4R效用營(yíng)銷

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!（二）房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的源泉

1、提升文化品位2、細(xì)化功能區(qū)域3、增強(qiáng)安全感4、滿足精神需求5、再造生活環(huán)境6、靈活組合彈性分割7、發(fā)揮特定人群號(hào)召力8、為投資提供方便9、逆向思維設(shè)計(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!

（四）營(yíng)銷方式的豐富與革新

1、渠道營(yíng)銷：2、事件營(yíng)銷：3、數(shù)字營(yíng)銷：4、品質(zhì)營(yíng)銷：5、服務(wù)營(yíng)銷：6、文娛營(yíng)銷：7、品牌營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!五、房地產(chǎn)整合傳播（一）“恒久”、“快速”：務(wù)實(shí)有效的地產(chǎn)推廣理論體系（二）三力合一：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化的策略三力：產(chǎn)品力、形象力、銷售力。

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!五、專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向

（一）整體發(fā)展趨勢(shì)的三個(gè)特點(diǎn)：

（二）優(yōu)秀專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的六項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!第七部分

品牌策略房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中的作用房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!二、房地產(chǎn)品牌塑造策略1、把握房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，確認(rèn)自身的強(qiáng)弱勢(shì)，培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、確定本企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)及可操作的企業(yè)價(jià)值觀。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!4、確定品牌檔次與目標(biāo)客戶群的關(guān)系。5、進(jìn)行品牌深度管理。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!（一）陽(yáng)光100品牌回顧房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!(二)陽(yáng)光100三大核心競(jìng)爭(zhēng)力:房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!陽(yáng)光100的主要品牌合作伙伴

品牌公司產(chǎn)品類別1美標(biāo)AmericanStandard2奧的斯OTIS3摩恩MOEN4西門子SIMENS5冠軍6羅馬ROMA7華帝8福滿地9海爾10礦牌11ICI房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!(二)引領(lǐng)陽(yáng)光100的快速發(fā)展的三大產(chǎn)品戰(zhàn)略:房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!

三、陽(yáng)光100的營(yíng)銷戰(zhàn)略:(一)陽(yáng)光100的市場(chǎng)推廣三大策略

1.市場(chǎng)的創(chuàng)新2.產(chǎn)品的創(chuàng)新3.產(chǎn)品的包裝房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁(yè)!一、企業(yè)簡(jiǎn)介及發(fā)展?fàn)顩r1、企業(yè)業(yè)務(wù)范圍和規(guī)模2、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀案例：上海三盛宏業(yè)地產(chǎn)品牌塑造房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁(yè)!2、品牌歷程5、技術(shù)能力及服務(wù)體系3、品牌使命

4、“頤景園”產(chǎn)品區(qū)域布局房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁(yè)!四、三盛宏業(yè)全國(guó)性品牌戰(zhàn)略分析1、三盛宏業(yè)品牌現(xiàn)狀SWOT分析

2、三盛宏業(yè)行業(yè)地位及分析3、“三盛宏業(yè)”企業(yè)品牌與“頤景園”產(chǎn)品品牌的內(nèi)在聯(lián)系分析4、三盛宏業(yè)品牌戰(zhàn)略定位分析房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁(yè)!第七部分精品實(shí)戰(zhàn)案例解析房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁(yè)!武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游度假區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁(yè)!匈牙利布達(dá)佩斯亞洲中心房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁(yè)!深圳萬(wàn)科第五園房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁(yè)!深圳萬(wàn)科東海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁(yè)!SOHO中國(guó)現(xiàn)代城系列產(chǎn)品房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁(yè)!金都系列產(chǎn)品房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁(yè)!廣州海倫堡房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁(yè)!

深圳中信紅樹灣房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁(yè)!

武漢融僑華府房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁(yè)!北京招商·公園1872房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁(yè)!星河灣系列產(chǎn)品房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁(yè)!個(gè)人榮譽(yù)：2001年被《中國(guó)策劃》雜志評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀策劃人；2004年入選《地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者》書卷；2005年被評(píng)為“房地產(chǎn)策劃領(lǐng)軍人物”；2006年，榮獲“2006中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院派百人代表”；2009年，榮獲“中國(guó)房地產(chǎn)策劃大師”稱號(hào)。被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、重慶大學(xué)、湖南大學(xué)、中山大學(xué)、江西師范大學(xué)、珠江物業(yè)管理學(xué)院等多所國(guó)內(nèi)院校聘為經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)專業(yè)課座教授。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁(yè)!現(xiàn)任職務(wù)：北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)秘書長(zhǎng)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事歐洲華人投資協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席代表瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)中瑞邦達(dá)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁(yè)!序言：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀分析

1、房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾個(gè)階段。2、“全面營(yíng)銷時(shí)代”的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶給我們的思考。3、房地產(chǎn)品牌策略是發(fā)展商決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁(yè)!一、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛

房地產(chǎn)市場(chǎng)四大需求，推動(dòng)樓市長(zhǎng)期發(fā)展：1、城市化發(fā)展需求分析2、城市居民居住需求分析3、投資需求分析

4、投機(jī)需求分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁(yè)!第二部分房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的任務(wù)與理念房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁(yè)!2、營(yíng)銷策劃的理念營(yíng)銷策劃的任務(wù)營(yíng)銷策劃的工作內(nèi)容營(yíng)銷策劃的作用房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁(yè)!

第三部分房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁(yè)!8、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的演變9、城市運(yùn)營(yíng)商浮出水面10、行業(yè)洗牌山雨欲來(lái)11、地產(chǎn)迎來(lái)媒體整合時(shí)代12、戰(zhàn)略模式成為關(guān)注焦點(diǎn)13、局部市場(chǎng)問(wèn)題凸現(xiàn)14、住房保障體系重新提上議事日程15、國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)及宏觀調(diào)控的影響房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁(yè)!

一、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷發(fā)展歷程

1、1996年理論體系首次提出。2、2000年全程營(yíng)銷專著出版。3、此后近10年間，全國(guó)80個(gè)城市，500個(gè)項(xiàng)目，1億平方米運(yùn)作。房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁(yè)!三、房地產(chǎn)全程營(yíng)銷理論八大流程

1、項(xiàng)目投資營(yíng)銷2、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷3、工程營(yíng)銷4、項(xiàng)目形象營(yíng)銷5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃6、項(xiàng)目銷售組織與控制7、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷8、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁(yè)!一、項(xiàng)目投資營(yíng)銷1、土地周邊狀況調(diào)研及分析2、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)分析 3、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 4、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 5、項(xiàng)目SWOT分析 6、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式模擬7、投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分析 8、項(xiàng)目不確定性因素分析及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式

案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁(yè)!三、工程營(yíng)銷1、項(xiàng)目開發(fā)周期2、成本策略（含材料及設(shè)備采購(gòu)策略）3、工期安排

案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁(yè)!五、營(yíng)銷策劃推廣1、價(jià)格定位及策略 2、入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度規(guī)劃及控制 3、廣告策略4、媒體策略5、推廣費(fèi)用預(yù)算6、活動(dòng)策劃案例分析：山東臨沂金鷹花園

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁(yè)!七、服務(wù)營(yíng)銷

1、物業(yè)管理及服務(wù)體系2、物業(yè)管理理念培訓(xùn)

案例分析：萬(wàn)科四季花城房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁(yè)!第五部分房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁(yè)!

二、如何培育項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：2、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：3、品牌競(jìng)爭(zhēng)力：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁(yè)!一、房地產(chǎn)營(yíng)銷必須面對(duì)以下市場(chǎng)趨勢(shì)

1、速度制勝2、品牌價(jià)值的市場(chǎng)作用3、雙向溝通傳播以消費(fèi)者為主導(dǎo)4、市場(chǎng)營(yíng)銷的開放性5、“地王”現(xiàn)象6、局部市場(chǎng)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)7、產(chǎn)業(yè)鏈縱向及橫向資源的品牌聯(lián)合8、顧客滿意度至上房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁(yè)!三、構(gòu)建營(yíng)銷創(chuàng)新體系1、意識(shí)創(chuàng)新：2、組織創(chuàng)新：3、產(chǎn)品創(chuàng)新：4、手段創(chuàng)新：5、金融創(chuàng)新：6、服務(wù)創(chuàng)新：7、品牌創(chuàng)新：8、管理創(chuàng)新：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁(yè)!

4P策略：productpriceplacepromotion4C策略：consumerwantsandneedscostconvenienceunications4R策略：relationshipretrenchmentrelevancyreward房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁(yè)!（三）營(yíng)銷內(nèi)容的創(chuàng)新

1、營(yíng)銷流程加長(zhǎng)

1）營(yíng)銷流程前置化

2）營(yíng)銷終端建設(shè)的重要性

2、客戶組織的培育

1）銷售VIP客戶群的培育2）團(tuán)購(gòu)渠道的挖掘3）置業(yè)會(huì)、俱樂(lè)部等客戶組織的發(fā)展房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁(yè)!（五）營(yíng)銷傳播渠道的變化

審美疲勞現(xiàn)象，要求營(yíng)銷傳播渠道創(chuàng)新：1、媒體的局部失效：2、網(wǎng)絡(luò)媒體的重要性加強(qiáng)：3、俱樂(lè)部媒體的重要性加強(qiáng)：4、營(yíng)銷傳媒娛樂(lè)化：5、營(yíng)銷傳媒知識(shí)化：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁(yè)!（三）直效傳播1、消費(fèi)者的購(gòu)買決策程序通常為：2、常規(guī)的推廣傳播過(guò)程為：3、直效傳播：4、直效傳播的關(guān)鍵：形象營(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁(yè)!六、房地產(chǎn)銷售賣場(chǎng)的革命性變革（一）變革分析：（二）發(fā)生變革的六項(xiàng)原因：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁(yè)!一、品牌定義房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁(yè)!3、擁有一套完整合理高水準(zhǔn)的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。

（品牌公司VI視覺識(shí)別系統(tǒng)案例展示）

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁(yè)!案例：陽(yáng)光100品牌塑造房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁(yè)!陽(yáng)光100項(xiàng)目案例展示房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁(yè)!(三)陽(yáng)光100品牌的四層結(jié)構(gòu):房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁(yè)!二、陽(yáng)光100的產(chǎn)品戰(zhàn)略:(一)陽(yáng)光100的產(chǎn)品體系:

1.代產(chǎn)品：2.第二代產(chǎn)品：3.兩個(gè)主力產(chǎn)品分析:房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁(yè)!(三)陽(yáng)光100的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路：房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新與精品案例解析講義稿朱曙東董事長(zhǎng)共95頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁(yè)!(二)陽(yáng)光100營(yíng)銷推廣六大策略: