產(chǎn)品分類與產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明

..產(chǎn)品分類與產(chǎn)品設(shè)計(jì)：新創(chuàng)產(chǎn)品〔新產(chǎn)品產(chǎn)品四級(jí)測(cè)試第一級(jí)測(cè)試：標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試〔是否符合行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)第二級(jí)測(cè)試：使用感受測(cè)試〔顧客的消費(fèi)體驗(yàn)是否感覺(jué)良好第三級(jí)測(cè)試：效果測(cè)試〔能否滿足顧客的真實(shí)需求第四級(jí)測(cè)試：經(jīng)營(yíng)測(cè)試〔是否能夠產(chǎn)生足夠量的銷售額,并獲利所有的新創(chuàng)產(chǎn)品,不管是教育式產(chǎn)品,或非教育式產(chǎn)品,前期的營(yíng)銷均以教育式營(yíng)銷方式為主；新創(chuàng)產(chǎn)品,以公司開(kāi)發(fā)尖刀產(chǎn)品,即一箭穿心的顧客喜歡產(chǎn)品；新創(chuàng)產(chǎn)品的不考慮因素〔或易導(dǎo)致失敗因素：少量消費(fèi)者的意愿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熱銷產(chǎn)品新創(chuàng)產(chǎn)品在企業(yè)中所在的位置不清晰無(wú)全面的考慮經(jīng)營(yíng)成本精準(zhǔn)產(chǎn)品〔OT產(chǎn)品[定義]：一個(gè)企業(yè)以一個(gè)精準(zhǔn)產(chǎn)品為主,鎖定清晰的顧客,深度挖掘目標(biāo)市場(chǎng),從而形成尖刀。[特征]：完全重復(fù)性消費(fèi)；非教育性產(chǎn)品；消費(fèi)者清晰且分布廣泛。例,勁酒、紅牛、王老吉涼茶、開(kāi)瑞坦〔氯雷他定[何時(shí)運(yùn)用OT產(chǎn)品]：企業(yè)品牌尚未形成,將核心產(chǎn)品當(dāng)作OT產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),以搶占顧客；如2009-20XX長(zhǎng)松咨詢,只做組織系統(tǒng)班；企業(yè)為快速消費(fèi)品行業(yè),且競(jìng)爭(zhēng)慘烈,多元化需要較強(qiáng)資金實(shí)力時(shí)。如格蘭仕微波爐、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、阿芙精油行業(yè)成熟但公司處于起步階段,眾多銷售產(chǎn)品不良,則砍掉大部分產(chǎn)品,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)選擇OT產(chǎn)品。例,張飛牛肉、蘋果Ipone手機(jī)、格力空調(diào)、仲景牌六味地黃丸、三精口服液、老干媽[如何設(shè)計(jì)OT產(chǎn)品]A方案：?jiǎn)我还δ墚a(chǎn)品。例,怕上火喝王老吉B方案：客戶群體專業(yè)化道路。例,飛科剃須刀C方案：控制原材料、形成資源差。例,好想你棗業(yè)D方案：根據(jù)特定客戶特定需求。例,勁酒[產(chǎn)品過(guò)多造成的問(wèn)題]顧客選擇困難,放棄無(wú)品牌產(chǎn)品；員工學(xué)習(xí)困難,造成銷售時(shí)知識(shí)量不足；公司資金分配難,造成所有項(xiàng)目營(yíng)銷不透。[例,長(zhǎng)松咨詢OT產(chǎn)品發(fā)展路徑圖]企業(yè)組織咨詢財(cái)務(wù)咨詢營(yíng)銷咨詢企業(yè)輔導(dǎo)財(cái)務(wù)智囊營(yíng)銷輔導(dǎo)戰(zhàn)略系統(tǒng)班行業(yè)財(cái)務(wù)班行業(yè)營(yíng)銷班OT-組織系統(tǒng)班財(cái)務(wù)系統(tǒng)班營(yíng)銷系統(tǒng)班企業(yè)操盤手老板財(cái)務(wù)通營(yíng)銷操盤手組織工具包財(cái)務(wù)工具包營(yíng)銷工具包管理光盤財(cái)務(wù)光盤營(yíng)銷光盤管理圖書財(cái)務(wù)圖書營(yíng)銷圖書用十年的辛苦與不賺錢,獲得新優(yōu)勢(shì),第十一年把前十年的錢掙回來(lái)。[產(chǎn)品生態(tài)鏈]：指通過(guò)產(chǎn)品鏈條的設(shè)計(jì)、不同業(yè)態(tài)的組合,從而達(dá)到三個(gè)目的：人氣量的積累；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；持續(xù)利潤(rùn)?；趩T工的產(chǎn)品設(shè)計(jì)[打通晉升鏈]：?jiǎn)T工——>主管——>經(jīng)理——>總監(jiān)——>副總——>總經(jīng)理——>股東,需滿足條件：新員工存活率高；員工晉升要有專業(yè)的晉升培訓(xùn)；公司要有專業(yè)的訓(xùn)練營(yíng)；公司要為員工的存活,設(shè)計(jì)產(chǎn)品。[員工四個(gè)離職關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)]：第一次,10天。關(guān)鍵：是否有賺到錢的機(jī)會(huì)第二次,30天。關(guān)鍵：能力與崗位是否匹配第三次,90天。關(guān)鍵：是否有晉升的機(jī)會(huì)第四次,365天。關(guān)鍵：是否有事業(yè)發(fā)展空間基于以上四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),公司需設(shè)計(jì)不同類產(chǎn)品,以滿足員工生存。企業(yè)要降低生存成本,必須采用低保障工資+提成方式,以延長(zhǎng)企業(yè)留存時(shí)間。寧可設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品讓員工高提成,而不輕易增加員工基本工資。例,營(yíng)銷員工基本工資1350元,而滿足生存需求約花費(fèi)2000-2500元,因此設(shè)計(jì)其薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資1350元+產(chǎn)品提成。則對(duì)應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為：10天線產(chǎn)品：如管理光盤、管理圖書,高額提成給員工,公司僅抵扣產(chǎn)品成本,不以盈利而以養(yǎng)活員工為目的。員工收入為：基本工資1350元+10天線產(chǎn)品提成30天線產(chǎn)品：如企業(yè)操盤手、組織系統(tǒng)工具包等,員工高提成比例。公司利潤(rùn)低,主要分配給員工、OPP講師、子公司高管。員工收入為：基本工資1350元+10天線產(chǎn)品提成+30天線產(chǎn)品提成90天線產(chǎn)品：如組織系統(tǒng)班、財(cái)務(wù)系統(tǒng)班等中高價(jià)產(chǎn)品員工收入為：基本工資1350元+10天線產(chǎn)品提成+30天線產(chǎn)品提成+90天線產(chǎn)品提成365天線產(chǎn)品：如企業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)咨詢等解決方案式產(chǎn)品員工收入為：基本工資1350元+10天線產(chǎn)品提成+30天線產(chǎn)品提成+90天線產(chǎn)品提成+365天線產(chǎn)品提成[留住員工三大法寶]：錢〔利益線、晉升〔晉升線、訓(xùn)練〔成長(zhǎng)線[企業(yè)要做的培訓(xùn)]：專業(yè)訓(xùn)練。至少五類訓(xùn)練：業(yè)務(wù)流程訓(xùn)練營(yíng)財(cái)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品通關(guān)及訓(xùn)練營(yíng)行政運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)管理干部訓(xùn)練營(yíng)文化類培訓(xùn),如學(xué)習(xí)型春節(jié)崗位晉升培訓(xùn)。員工在公司,就職的時(shí)間長(zhǎng)度與營(yíng)銷的職能分配有不同。[好員工指標(biāo)]：行動(dòng)力勝任力影響力如,一個(gè)好的高爾夫球手,其指標(biāo)為：A運(yùn)動(dòng)天賦；B技術(shù)；C影響力〔自我負(fù)責(zé)。孩子培養(yǎng),其指標(biāo)為：A天賦；B技術(shù)；C對(duì)自我負(fù)責(zé)。一個(gè)員工的職業(yè)生涯規(guī)劃,約35年。讓員工對(duì)一個(gè)行業(yè)保持35年興趣,極其難。訓(xùn)練員工必須牢記：培養(yǎng)員工的行動(dòng)力,是興趣的基礎(chǔ)；培養(yǎng)員工的勝任力,是成就的基礎(chǔ)；培養(yǎng)員工的自我負(fù)責(zé),是創(chuàng)造高績(jī)效的基礎(chǔ)。[員工關(guān)系與六度營(yíng)銷]單純的由一個(gè)業(yè)務(wù)員做業(yè)績(jī),缺點(diǎn)為：需要學(xué)習(xí)的知識(shí)過(guò)多；業(yè)務(wù)流程過(guò)分復(fù)雜；業(yè)務(wù)素質(zhì)提升速度過(guò)慢；業(yè)務(wù)員與消費(fèi)者層次不對(duì)等?；诖?設(shè)計(jì)六度營(yíng)銷：度數(shù)銷售產(chǎn)品責(zé)任人及收益一度最前端產(chǎn)品或建立顧客關(guān)系業(yè)務(wù)員完成,前端產(chǎn)品高額提成+保障工資二度公司利潤(rùn)產(chǎn)品銷售管理者完成,個(gè)人提成+踢單獎(jiǎng)+團(tuán)隊(duì)提成+保障工資三度公司核心利潤(rùn)產(chǎn)品專家及OPP講師完成,專家提成+業(yè)務(wù)員提成+銷售團(tuán)隊(duì)提成四度打包或方案類產(chǎn)品公司高級(jí)專家完成,專家提成+業(yè)務(wù)員提成+銷售團(tuán)隊(duì)提成五度個(gè)性化定制方案產(chǎn)品高級(jí)管理者、工程師完成,工程師提成+業(yè)務(wù)員提成+銷售團(tuán)隊(duì)提成六度轉(zhuǎn)介紹VIP客戶及紐帶客戶完成,合作通道+榮譽(yù)[3月27日作業(yè)]：公司的定位〔按六維度設(shè)計(jì)我企業(yè)操盤的三駕馬車規(guī)劃及圖表人才角色編制產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)客戶分類級(jí)別公司的員工10天線、30天線、90天線