大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書范本-漢服社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

42/42PAGE1某某財(cái)經(jīng)大學(xué)商業(yè)計(jì)劃書參賽團(tuán)隊(duì)：漢服社參賽組長(zhǎng)：某某某參賽隊(duì)員：某某某、某某某、某某某指導(dǎo)老師：某某某目錄25180摘要 319534第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介 317144第二部分項(xiàng)目分析 58102第三部分項(xiàng)目設(shè)計(jì) 727916（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì) 710808（2）經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì) 1121382（3）技術(shù)設(shè)計(jì) 11601（4）組織管理設(shè)計(jì) 1119997第四部分財(cái)務(wù)分析 116343第五部分風(fēng)險(xiǎn)控制 1719159第六部分項(xiàng)目建設(shè) 18摘要漢服社APP是以宣傳中國(guó)傳統(tǒng)文化為基礎(chǔ)，以創(chuàng)造盈利為前期經(jīng)營(yíng)理念的網(wǎng)上交易平臺(tái)，它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時(shí)代實(shí)惠，時(shí)尚和環(huán)保要求，為漢服愛(ài)好者提供專業(yè)化，系統(tǒng)化的服務(wù)，同時(shí)也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)巨大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)出售方，租賃方，購(gòu)買方及中介方的多方共贏。我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構(gòu)成，其中買家客戶端由5部分構(gòu)成，分別為進(jìn)入界面，首頁(yè)，逛逛，文化，以及我的漢服。其中進(jìn)入界面為歡迎界面，它采用無(wú)廣告模式（前期）和廣告模式（后期）；首頁(yè)為貼吧形式，它是漢服愛(ài)好者交流的主要地帶，其中允許廣告鏈接，但是鏈接的產(chǎn)品一般為我們APP平臺(tái)上的產(chǎn)品，并且，我們APP會(huì)滾動(dòng)置頂貼和推薦每日精選的商家；逛逛是我們APP商業(yè)盈利點(diǎn)之一，主要為購(gòu)買商品的詳細(xì)界面，例如商品的搜索，廣告的滑動(dòng)，主題活動(dòng)……我的漢服主要為用戶個(gè)人基本頁(yè)面以及購(gòu)物信息，物流信息以及我的足跡。賣家客戶端主要分為3個(gè)板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動(dòng)，信息以及基礎(chǔ)店鋪的設(shè)置。這樣的設(shè)置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現(xiàn)一些不必要的矛盾，可使雙方達(dá)到最大化的滿足，同時(shí)也使我們的APP更加系統(tǒng)，方便管理。第一部分項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目背景在進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化開(kāi)始復(fù)蘇與興起。曾經(jīng)由于文革時(shí)期導(dǎo)致壓抑在人們心中對(duì)傳統(tǒng)文化的渴望得到了釋放。改革開(kāi)放后，加大的對(duì)外交流也會(huì)使具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)文化逐步興起。以及在經(jīng)歷韓國(guó)申遺的事件后，國(guó)內(nèi)加大了對(duì)傳統(tǒng)文化的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與重視。民間也開(kāi)始逐漸興起國(guó)學(xué)熱，興起弘揚(yáng)與發(fā)揮傳統(tǒng)文化。在黨的十八大召開(kāi)時(shí)也曾提出要大力發(fā)展具有積極的中國(guó)傳統(tǒng)文化。學(xué)術(shù)界方面也是大力弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)教育，傳統(tǒng)文化教育。傳統(tǒng)文化是我們國(guó)家?guī)浊陙?lái)文明的結(jié)晶，是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服文化，也是我國(guó)文化結(jié)晶。在日本，在韓國(guó)，通過(guò)本國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)阻止外國(guó)文化入侵，因而他們國(guó)家的韓服、和服使用率都比我國(guó)高，從外在形式也可以改變一個(gè)文化的傳播。所以在這種傳統(tǒng)文化復(fù)蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現(xiàn)在進(jìn)入了信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，對(duì)于如何在信息時(shí)代下開(kāi)創(chuàng)一個(gè)更好的漢服文化傳播，是我們這個(gè)項(xiàng)目存在的意義，對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，VR時(shí)代開(kāi)始，各種現(xiàn)代信息技術(shù)如何與傳統(tǒng)文化相結(jié)合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場(chǎng)需求，有技術(shù)力量。在此背景下，我們便提出了這個(gè)項(xiàng)目。項(xiàng)目意義漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡(jiǎn)單，它歷經(jīng)了幾千年，已經(jīng)融入了漢族人的血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。漢服是漢民族的文化體現(xiàn)。幾千年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發(fā)展而發(fā)展的，有著深厚的文化底蘊(yùn)和歷史背景，是本民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發(fā)展演變又不斷融合創(chuàng)新，兼具傳承性和統(tǒng)一性。漢服不僅是中國(guó)服飾文化最重要的組成部分，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化精神的高度概括和傳承。漢服是華夏民族形象的整體形象的體現(xiàn)。進(jìn)入近代以來(lái)，西方對(duì)中國(guó)的形象，可以用辮子和長(zhǎng)袍來(lái)概括，甚至到了現(xiàn)代，仍有不少人還將中國(guó)的形象停留在那一個(gè)層面。辮子長(zhǎng)袍這一形象，被賦予了落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長(zhǎng)袍并不是我們?nèi)A夏民族的民族形象。我們傳統(tǒng)服飾漢服才是這一民族整體意識(shí)和意志的體現(xiàn)。漢服是漢民族文化積淀、審美傾向、社會(huì)價(jià)值、人文風(fēng)俗等的整體體現(xiàn)，同時(shí)中華傳統(tǒng)文化中所蘊(yùn)含的民族精神、哲學(xué)思想、倫理道德、禮法制度、宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達(dá)。漢服可是說(shuō)是華夏民族民族形象的完美展現(xiàn)。項(xiàng)目目標(biāo)在市場(chǎng)較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創(chuàng)造盈利，為了收入。這是前期的經(jīng)驗(yàn)理念，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)如何在市場(chǎng)生存下來(lái)最主要的就是依靠創(chuàng)收，因而前期主要是以盈利方面為發(fā)展方向。后期則是進(jìn)行文化傳播，在有一定的實(shí)力之后，對(duì)一些活動(dòng)，一些宣傳方面，我們主要進(jìn)行較為公益性質(zhì)的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽(yù)又能更好推廣產(chǎn)品。同時(shí)還能為我國(guó)文化傳播事業(yè)做出貢獻(xiàn)。項(xiàng)目特色項(xiàng)目以幫助大學(xué)生合理安排時(shí)間，充實(shí)大學(xué)生的校園生活為戰(zhàn)略目標(biāo)，在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)，迎合大學(xué)生需求，做出項(xiàng)目創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)和生活結(jié)合。同時(shí)由本校作為發(fā)展基地，向周邊各大高校輻射發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。結(jié)合校園文化特點(diǎn)，初步定位于本地校園市場(chǎng)，項(xiàng)目通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)輻射周邊各大高校最終至全國(guó)高校。第二部分項(xiàng)目分析（1）市場(chǎng)需求分析(1)婚慶市場(chǎng)，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優(yōu)勢(shì)，并且?guī)?lái)更多新意；(2)娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)，包括影樓以及一些帶有傳統(tǒng)文化色彩的行業(yè)，例如傳統(tǒng)功夫茶表演，傳統(tǒng)餐飲，中醫(yī)藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂(lè)器的表演者，(4)學(xué)生，中國(guó)家長(zhǎng)向來(lái)舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場(chǎng)；(5)白領(lǐng)。(6)特定場(chǎng)合的個(gè)性化需求，包括私人聚會(huì)、生日party、成人禮等。（2）目標(biāo)客戶中高端人士，有一定文化素養(yǎng)的高端人士對(duì)此很容易接受，一方面他們的消費(fèi)能力較強(qiáng)，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養(yǎng)、彰顯與眾不同的內(nèi)心需求。漢服的高端市場(chǎng)主要包括企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)人士、演藝界人士、高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來(lái)華外籍人士。“很多企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會(huì)，甚至接待企業(yè)貴賓；有政府領(lǐng)導(dǎo)，將漢服作為禮品送給各方來(lái)賓，文化無(wú)價(jià)；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺(tái)，出席各種娛樂(lè)慶典。很多高薪白領(lǐng)金領(lǐng)，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來(lái)中國(guó)大陸旅游、經(jīng)商的外籍人士，對(duì)漢服更是喜愛(ài)有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場(chǎng)潛力是很大的。（3）項(xiàng)目定位通過(guò)APP平臺(tái)的形式針對(duì)于消費(fèi)者和產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)O2O,B2B,C2C，B2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺(tái)方式，中期附帶漢服活動(dòng)承接，漢服商業(yè)租賃，后期主要進(jìn)行漢服文化宣傳，漢服文化講解。（5）swot分析S(Strength):通過(guò)平臺(tái)方式解決漢服小眾問(wèn)題，為客戶與商家提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)商品和客源。解決了規(guī)模小，生產(chǎn)少，客戶資源不足，不足以擴(kuò)大規(guī)模再生產(chǎn)的小生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。民族意識(shí)的覺(jué)醒也促成漢服具有足夠的噱頭，產(chǎn)生巨大的宣傳效應(yīng)，打響宣傳的關(guān)鍵。整體上市場(chǎng)前景是完美的。W(weakness):平臺(tái)方式需要較大的客流量，沒(méi)有足夠的客流量與數(shù)據(jù)支撐，很難實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)，會(huì)導(dǎo)致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速回本。O(opportunities):互聯(lián)網(wǎng)，信息化時(shí)代的來(lái)臨，為小眾愛(ài)好和商業(yè)帶來(lái)了萌芽，能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，減少交易成本，實(shí)現(xiàn)高效率的交易。同時(shí)由于政策利好，像政府出臺(tái)的扶持小微企業(yè)發(fā)展，大力提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)都是利好政策。隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，民族意識(shí)的開(kāi)始覺(jué)醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續(xù)發(fā)酵，一直未曾衰退。T(threats)：現(xiàn)代信息社會(huì)節(jié)奏快，更新速度快，需要有持續(xù)性創(chuàng)意才能保證不衰退，不被市場(chǎng)淘汰，特別對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，需要更好的適應(yīng)越來(lái)越快的社會(huì)發(fā)展速度。市場(chǎng)控制力也可能不足，對(duì)于平臺(tái)商來(lái)講，如何保持商家長(zhǎng)期在該平臺(tái)活動(dòng)是一個(gè)問(wèn)題。同時(shí)要避免其他平臺(tái)挖取自己平臺(tái)商家和客戶資源。第三部分項(xiàng)目設(shè)計(jì)（1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)APP應(yīng)用圖片：漢服社APP我們?nèi)h服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩，“漢”的倒影象征著文化的傳播。買家端商家端（2）經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)后將采用基礎(chǔ)類盈利：網(wǎng)站廣告，會(huì)員費(fèi)。通過(guò)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)向企業(yè)、學(xué)校會(huì)員收取一定的費(fèi)用。（3）技術(shù)設(shè)計(jì)漢服社具體結(jié)構(gòu)模式參照產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖文（4）組織管理設(shè)計(jì)公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對(duì)于剛起步的小企業(yè)，職能部門化，權(quán)責(zé)明確，溝通迅速，減少人員和資源的重復(fù)配置，能帶來(lái)節(jié)約成本的效果；另一方面，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展，組織設(shè)置可以逐步過(guò)渡到矩陣結(jié)構(gòu)，從而實(shí)現(xiàn)資源的最佳配置，使企業(yè)具備更強(qiáng)的適應(yīng)力、更快的應(yīng)變力和更高的靈活性。采用董事會(huì)下CEO負(fù)責(zé)制，下設(shè)人事部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、信息部，財(cái)務(wù)部五大部門。第四部分財(cái)務(wù)分析一、籌資分析公司預(yù)計(jì)注冊(cè)資本50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元由本團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自籌獲得，30萬(wàn)元通過(guò)尋找第三方投資者或投資公司獲得。自籌部分主要通過(guò)由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、成員父母或家中親戚參與入股的方式籌集；對(duì)外籌集部分由兩個(gè)投資方分別出資15萬(wàn)，按入股方式籌集。（一）、資金成本計(jì)算：注冊(cè)資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無(wú)資金成本。公司除了除了籌集資金50萬(wàn)元，還向銀行貸款10萬(wàn)元作為運(yùn)營(yíng)后備，預(yù)計(jì)三年還清，其利率如下（年利率為4.75%，辦續(xù)費(fèi)用率2%，公司所得稅率為25%）K=[i*(1-T)]/(1-f)=[4.75%*(1-25%)]/(1-2%)=3.63%還款利息：本金x利率x時(shí)間=100000*3.63%*3=10890元本息和=本金+利息=100000+10890=11890元公司注冊(cè)資本50萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：表1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬(wàn)元注冊(cè)資本50內(nèi)部投資20外部投資30二、內(nèi)部投資分析公司初期共籌資50萬(wàn)，其中內(nèi)部籌資20萬(wàn)，對(duì)外籌資30萬(wàn)。從第二年起，每年從銀行借入5萬(wàn)到10萬(wàn)的流動(dòng)資金,以改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況。（一）、資產(chǎn)總構(gòu)成固定資產(chǎn)：由于本公司的為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)型公司，因此不需要大型生產(chǎn)設(shè)備，同時(shí)辦公場(chǎng)地所需面積不大，可通過(guò)租賃方式獲得，但電腦、簡(jiǎn)易的攝影器材等辦公設(shè)備仍需購(gòu)買。表2固定資產(chǎn)項(xiàng)目單位：萬(wàn)元投資項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）辦公設(shè)備10總計(jì)10流動(dòng)資產(chǎn)：公司在銀行第一年總共存有25萬(wàn)元，公司有現(xiàn)金5萬(wàn)元左右，暫無(wú)應(yīng)收賬款。在此之外還需購(gòu)入約2萬(wàn)元的漢服服裝，以及1萬(wàn)元的宣傳、演出用道具。表3流動(dòng)資產(chǎn)項(xiàng)目單位：萬(wàn)元投資項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）現(xiàn)金5銀行存款25漢服服裝2道具1總計(jì)33無(wú)形資產(chǎn)：本公司的的主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)為依托于互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用以及互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)，由于團(tuán)隊(duì)中缺少擁有相關(guān)專業(yè)的技術(shù)人員，因此手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)以及網(wǎng)頁(yè)架設(shè)都需依賴外部力量，其開(kāi)發(fā)、注冊(cè)、轉(zhuǎn)入成本轉(zhuǎn)化成本公司的無(wú)形資產(chǎn)。表4無(wú)形資產(chǎn)項(xiàng)目單位：萬(wàn)元投資項(xiàng)目金額（萬(wàn)元）手機(jī)應(yīng)用6.5相關(guān)網(wǎng)頁(yè)0.5總計(jì)7三、運(yùn)營(yíng)成本分析（一）、廣告費(fèi)用包括app開(kāi)發(fā)在內(nèi)的前期準(zhǔn)備時(shí)間大約為半年左右，在此之后的1年時(shí)間均為本公司主要的廣告宣傳時(shí)期，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最看重流量效應(yīng)，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎(chǔ)。第一年廣告費(fèi)用大概約為10萬(wàn)元，主要投放方向?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)、時(shí)尚雜志、實(shí)體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費(fèi)用見(jiàn)表5。表5第一年廣告費(fèi)用單位：萬(wàn)元廣告投入金額（萬(wàn)元）互聯(lián)網(wǎng)4雜志2宣傳單1廣告牌3總計(jì)10（二）、場(chǎng)地及服務(wù)器租借費(fèi)用考慮到公司前期暫無(wú)對(duì)門市的需求，同時(shí)辦公所需場(chǎng)地不大，因此考慮租用民用住房充當(dāng)辦公地點(diǎn)及貨物存放倉(cāng)庫(kù)，盡量選擇房?jī)r(jià)較為便宜的地段租借，但保證場(chǎng)地大小足夠。而作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，對(duì)服務(wù)器的租用也是必要的，每年租借費(fèi)用見(jiàn)表6。表6第一年廣告費(fèi)用單位：萬(wàn)元/年費(fèi)用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元/年）辦公場(chǎng)地1.8服務(wù)器1.2總計(jì)3（三）、人力成本為了公司日常運(yùn)營(yíng)的順利，公司需要3人負(fù)責(zé)移動(dòng)端平臺(tái)的管理，2人負(fù)責(zé)PC端平臺(tái)的管理，以及1人負(fù)責(zé)對(duì)外事務(wù)的聯(lián)系。由于所需技術(shù)性不強(qiáng)且大多可由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，因此暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見(jiàn)表7。表7人力成本單位：萬(wàn)元/年費(fèi)用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元/年）員工工資2.4總計(jì)2.4（四）、雜項(xiàng)成本包括水電費(fèi)、網(wǎng)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等。表8雜項(xiàng)成本單位：萬(wàn)元/年費(fèi)用項(xiàng)目金額（萬(wàn)元/年）水電費(fèi)1網(wǎng)費(fèi)1.3物業(yè)管理0.2總計(jì)2.5四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產(chǎn)品、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣、專業(yè)咨詢等業(yè)務(wù)，中后期依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉(zhuǎn)為以廣告收入為主盈利點(diǎn)，大后期還可同相關(guān)廠商合作推出屬于自己的漢服相關(guān)產(chǎn)品，將企業(yè)打造成一個(gè)專業(yè)的漢服文化綜合體。（一）、會(huì)員費(fèi)向加盟本公司移動(dòng)端、PC端服務(wù)平臺(tái)的商家收取，每年費(fèi)用為1000--2000元不等，后期可逐步提升此項(xiàng)費(fèi)用。（二）、服務(wù)費(fèi)向通過(guò)本平臺(tái)發(fā)生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤(rùn)的10%--15%。（三）、產(chǎn)品代銷、轉(zhuǎn)銷公司可采購(gòu)一些口碑較好的廠商的產(chǎn)品進(jìn)行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)。（四）、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣依靠公司服務(wù)平臺(tái)、交流平臺(tái)較大的客戶流量，將收集到的相關(guān)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)賣給大型門戶網(wǎng)站或其他媒體。（五）、咨詢費(fèi)利用公司的專業(yè)性以及在專業(yè)圈內(nèi)的認(rèn)可程度開(kāi)設(shè)漢服相關(guān)文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業(yè)知識(shí)幫助，每次收費(fèi)5000--10000元不等。（六）、廣告費(fèi)依托積累的客戶流量和在專業(yè)圈打下的名氣大量招攬廣告，將相關(guān)廣告發(fā)布在移動(dòng)端、PC端平臺(tái)的主界面，以此來(lái)收取廣告費(fèi)。五、成長(zhǎng)分析當(dāng)公司發(fā)展到一定程度時(shí)便需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)研究認(rèn)為，本公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模應(yīng)當(dāng)是從開(kāi)始接受商業(yè)廣告委托時(shí)進(jìn)行。但部分準(zhǔn)備工作也可以提前進(jìn)行。擴(kuò)大的方面主要有三個(gè)，一是人手的增添，二手場(chǎng)地的擴(kuò)大，三是軟件應(yīng)用和PC端口的升級(jí)。（一）、擴(kuò)大要點(diǎn)1、增添人手為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)量劇增的情況，公司應(yīng)適時(shí)的增添公司員工數(shù)量，初步估計(jì)增添后的員工數(shù)量會(huì)達(dá)到15人左右。2、擴(kuò)大場(chǎng)地因員工的增加和銷售產(chǎn)品的需要，公司辦公場(chǎng)地需要進(jìn)行擴(kuò)大，初步設(shè)想擴(kuò)大為一門市加一民用住房的形式。.3、應(yīng)用及服務(wù)端口升級(jí)為了適應(yīng)用戶不斷加強(qiáng)和變化的產(chǎn)品需求，公司應(yīng)定期對(duì)手機(jī)應(yīng)用和PC端網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行升級(jí)，預(yù)計(jì)每年為此投入1萬(wàn)元。（二）、追加資金為完成以上規(guī)模擴(kuò)大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來(lái)源見(jiàn)表9。表9追加資金來(lái)源單位：萬(wàn)元資金來(lái)源金額（萬(wàn)元）股東追加投資30政策性貸款20對(duì)外舉債20總計(jì)70六、財(cái)務(wù)報(bào)表（一）未來(lái)五年的費(fèi)用支算如下圖所示：?jiǎn)挝唬ㄈf(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)折舊1.91.9無(wú)形資產(chǎn)攤銷1.41.4管理費(fèi)用場(chǎng)地租金4.54.5服務(wù)器1.21.2網(wǎng)費(fèi)11111物業(yè)管理0.10.2員工工資1216.8系統(tǒng)維護(hù)0.50.7111小計(jì)10.410.510.923.128銷售費(fèi)用105322財(cái)務(wù)費(fèi)用0.40.4合計(jì)25.530.4（二）利潤(rùn)表如下圖單位（萬(wàn)元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營(yíng)業(yè)收入815305064減：營(yíng)業(yè)成本00000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)815305064減：銷售費(fèi)用105322管理費(fèi)用10.410.510.925.530.4財(cái)務(wù)費(fèi)用0.40.4三、利潤(rùn)總額-13.1-1.215.422.131.2減：所得稅費(fèi)用003.855.537.8四、凈利潤(rùn)-13.1-1.211.5516.5723.4說(shuō)明：所得稅按利潤(rùn)總額的25%收取。第五部分風(fēng)險(xiǎn)控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1.由于經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)不善，市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤，合作關(guān)系發(fā)生變化以及資金不到位等因素引起的后期財(cái)務(wù)困境。我們將通過(guò)團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)管理能力的提升，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的不斷監(jiān)視和各種綜合策略，更具項(xiàng)目的各種變數(shù)尋求相應(yīng)的的規(guī)避措施，尤其是加大對(duì)現(xiàn)金流的關(guān)注，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行各項(xiàng)融資，保證正常的現(xiàn)金流。2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)集中風(fēng)險(xiǎn)，一業(yè)為主,即使主營(yíng)業(yè)務(wù)突出,但收入、利潤(rùn)來(lái)源相對(duì)單一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)集中,如果這產(chǎn)品的市場(chǎng)情況發(fā)生變化,將對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生較大影響。所以應(yīng)該改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拒絕產(chǎn)品過(guò)度單一。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1.黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會(huì)導(dǎo)致APP死機(jī)，不能訪問(wèn)等影響系統(tǒng)的正常運(yùn)行。防范措施是加強(qiáng)病毒和入侵檢測(cè)，設(shè)置好防火墻等防護(hù)軟件。2.支付風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)銀安全問(wèn)題，這個(gè)通過(guò)銀行的安全設(shè)置和客戶的防釣魚(yú)軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發(fā)貨以及第三方支付平臺(tái)結(jié)賬則可能存在付款不及時(shí)甚至壞賬的問(wèn)題。我們的解決方法是若確認(rèn)客戶已經(jīng)收到漢服，且兩天后還未付款，我們將自動(dòng)從第三方平臺(tái)扣款。第六部分項(xiàng)目建設(shè)前期我們免費(fèi)讓商家入駐平臺(tái)，擴(kuò)大漢服的來(lái)源以及品種的豐富程度。然后我們對(duì)用戶進(jìn)行免費(fèi)注冊(cè)與使用，增加平臺(tái)注冊(cè)用戶。在推廣階段主要采用（1）運(yùn)用直播平臺(tái)，員工穿著漢服在直播平臺(tái)進(jìn)行直播，對(duì)APP進(jìn)行推廣（2）打入年輕人群體，在與各高校漢服社進(jìn)行合作，在高校里進(jìn)行類似漢服晚會(huì)活動(dòng)。（3）在人流量大的廣場(chǎng)上進(jìn)行以漢服為主題的活動(dòng)。（4）進(jìn)行網(wǎng)上活動(dòng)，例如穿著漢服進(jìn)行拍照，我們?cè)贏PP平臺(tái)進(jìn)行投票，前幾名可以獲得一些獎(jiǎng)勵(lì)。在初期，我們主要為用戶與用戶之間提供平臺(tái)，進(jìn)行商品的轉(zhuǎn)賣以及租賃，我們從中收取費(fèi)用，由于我們會(huì)面對(duì)淘寶等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的沖擊，我們會(huì)放棄一部分的盈利，增加客戶和商家的福利程度，增加客戶的使用率，比如，在用戶進(jìn)行漢服租賃時(shí)，我們可以進(jìn)行一部分的折扣，或者類似滿100省10元的活動(dòng)，然后我們可以根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)客戶的喜好進(jìn)行推薦，然后加入一些對(duì)漢服或者搭配上的介紹，從而擴(kuò)大我們的市場(chǎng)占有率。 中期我們?cè)诜€(wěn)定市場(chǎng)占有率后，我們將減少我們的福利程度，例如收取一部分的商家入住費(fèi)用，可以在APP打開(kāi)時(shí)的界面上加入廣告。在這個(gè)階段我們將進(jìn)行轉(zhuǎn)型，前期我們主要是作為一個(gè)中介平臺(tái)，漢服的來(lái)源主要來(lái)自商家，對(duì)漢服的質(zhì)量沒(méi)有保證。我們將憑借APP開(kāi)始進(jìn)行自主品牌的打造，招聘設(shè)計(jì)者，進(jìn)行漢服的制作。通過(guò)自己品牌的線上線下交易，進(jìn)行盈利。我們可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臐h服改造，使其能成為我們?nèi)粘７b，這樣也能擴(kuò)大我們的銷售量。 后期隨著我們公司的在漢服界的影響力逐漸擴(kuò)大，我們可以讓自主品牌走上舞臺(tái)，例如和舞臺(tái)劇和影視作品進(jìn)行合作，由我們按其需要進(jìn)行漢服的設(shè)計(jì)，擴(kuò)大我們的影響力，然后可以依靠自主品牌打入國(guó)外市場(chǎng)，將漢服推廣出去。附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書附件3：模板附件1：封面編號(hào)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱團(tuán)隊(duì)名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫部分二〇二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新\創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目主持人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)指導(dǎo)教師E-mail申請(qǐng)日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說(shuō)明1、本申請(qǐng)書所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書為大十六開(kāi)本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)。可網(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核,經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見(jiàn)后，將申請(qǐng)書（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。

一、基本情況項(xiàng)目名稱所屬學(xué)科申請(qǐng)金額元起止年月年月至年月主持人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話宅：手機(jī):指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系電話宅：手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓名學(xué)號(hào)專業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問(wèn)題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支科目預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)九、指導(dǎo)教師意見(jiàn)簽字：日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見(jiàn)負(fù)責(zé)人簽字：（蓋章）日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專家組意見(jiàn)負(fù)責(zé)人簽名：（蓋章）日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn)負(fù)責(zé)人簽名：日期：附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁(yè)（WWW）填寫說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說(shuō)明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略●財(cái)務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。。。）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的