節(jié)日促銷活動策劃書

節(jié)日促銷活動籌劃書

節(jié)日促銷活動籌劃書

節(jié)日促銷活動籌劃書1

一：活動背景

“五一〞勞動節(jié)是我們中國廣闊老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感謝和深情的祝福，希望我們的勞動人民安康、快樂。今天“勞動〞的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多表達(dá)我們勞動人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有安康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)安康人生〞一脈相承。具有兩

千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類安康的使命！在這樣一個(gè)具有深入意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動主題

觸摸“五一〞，體驗(yàn)“阿膠〞——東阿阿膠情系百姓

三：活動目的

1、利用節(jié)日消費(fèi)頂峰，進(jìn)步銷量

2、借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3、回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動時(shí)間

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活動產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格〔20ML*10、20ML*20、20ML*40〕

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜〔這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市根底情況而定，不要一哄而上〕

六：活動城市〔以分公司為單位〕

濟(jì)南、青島、北京、合肥

〔不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的根底〕

七：活動規(guī)劃

〔一〕：活動內(nèi)容

1、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?一次

2、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?兩次

3、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?三次

4、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?四次

5、凡在活動期限內(nèi)購置東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)摸獎活動?五次，最多五次。

〔二〕：活動形式

1、每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作〔尺寸長30CM*寬30CM*40CM〕，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為?觸摸“五一〞贏幸運(yùn)?字樣

2、每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五〞“一〞“五一〞字樣，請用不褪色的水筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五〞；5個(gè)球上寫“一〞；一個(gè)球上寫“五一〞；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)〞

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替〔各分公司可以考慮，節(jié)約本錢〕

〔三〕：獎項(xiàng)設(shè)計(jì)

1、一等獎的標(biāo)志為“五一〞，獎品為價(jià)值168元的阿膠神〔20ML*40〕

2、二等獎的標(biāo)志為“一〞，獎品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3、三等獎的標(biāo)志為“五〞，獎品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4、四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)〞，獎品為價(jià)值6元的水晶棗〔100G〕〔四〕：補(bǔ)充說明

1、本活動可以結(jié)合終端進(jìn)展結(jié)合促銷，例如購置本終端產(chǎn)品滿500元以上〔其他保健品除外〕也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為將來的合作打下根底

2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條〔詳細(xì)控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整〕

八：促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%—10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%—10%

2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的根底上讓利5%—10%

3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%—10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的.顧客！

九：活動終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和才能準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的根本條件：

〔1〕現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)造比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

〔2〕此店在活動期間要有堆頭展示，同時(shí)能裝備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名

〔3〕此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售根底

〔4〕需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

〔1〕在店門口要有活動的告知〔比方海報(bào)或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容〕

〔2〕在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動宣傳單頁發(fā)放

〔3〕店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào)，彰顯活動氣氛

〔4〕在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)展展示，激發(fā)消費(fèi)者購置欲望

〔5〕店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開場前三天，需要在目的終端附近的小區(qū)進(jìn)展目的人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目的影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/〔直營分公司〕

1、保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2、經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通，確保本次活動順利開展

3、經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

4、經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利〔建議5%〕，我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動內(nèi)容告知

5、保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報(bào)〔設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成〕

3、分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1、產(chǎn)品進(jìn)場

2、促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

3、DM的會談

4、堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2、提升產(chǎn)品的知曉度

3、樹立彼此的信心

節(jié)日促銷活動籌劃書2

圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案

一、節(jié)慶假日

冬至：12月22日〔星期一〕平安夜：12月24日〔星期三〕圣誕：12月25日〔星期四〕元旦：01月01日〔星期四〕

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?

第一曲：?您許愿，我送禮?

第二曲：?圣誕節(jié)，送歡喜?

第三曲：?迎新春，獻(xiàn)賀禮?

四、營銷目的

1、利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。

2、管理公司全力執(zhí)行以?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?為主題的促銷三步曲活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1、圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進(jìn)展節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)展發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象?！材壳埃瑹o推行真正意義上的“VIP會員卡〞此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡〞進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)的影響力及檔次〕

2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50〞的促銷活動。

六、活動促銷

總主題：?歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮?

第一曲：?您許愿，我送禮?

時(shí)間：12月21日—12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡的

商品〔需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件〕名稱和本人姓名、聯(lián)絡(luò)、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出假設(shè)干名〔名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過20xx元〕幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)降臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿。

所抽出的商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：?圣誕節(jié)，送歡喜?

時(shí)間：12月20日——12月25日，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：區(qū)

內(nèi)容：1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝〔裝扮的越象越好〕，背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口〔巡回走動效果好〕為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費(fèi)的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影紀(jì)念一張〔要求顧客留下聯(lián)絡(luò)方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取〕；

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡〞發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡〞，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。

第三曲：?迎新春，獻(xiàn)賀禮?

時(shí)間：12月1日—春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“VIP會員卡〞一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠的VIP待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

七、氣氛布置評比活動

1、管理公司營運(yùn)部負(fù)責(zé)制定各品牌店圣誕布置的根本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進(jìn)展統(tǒng)一評比，由行政部負(fù)責(zé)制作?圣誕氣氛布置評比表格?；

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

3、營運(yùn)部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；

5、獎項(xiàng)暫設(shè)“最正確布置獎〞一名及“最正確創(chuàng)意獎〞一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6、個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)展圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)展簡單布置。

8、圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進(jìn)展重點(diǎn)布置，其它地方進(jìn)展簡單布置，力求使整個(gè)街區(qū)圣誕氣氛濃重，街區(qū)外景布置總費(fèi)用約8000元〔不含20xx元評比獎金〕；

9、詳細(xì)情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報(bào)來的?圣誕節(jié)布置方案?。

節(jié)日促銷活動籌劃書3

一、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴，被譽(yù)為“人類靈魂的工程師〞，鑒于此，我們在老師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師〞為主題，把這次促銷活動的主要目的群鎖定為老師群體。

二、活動目的：

通過屢次針對不同目的群體的促銷活動，分別針對不同的消費(fèi)群做不同形式的促銷活動，使用各個(gè)擊破的策略，對不同的消費(fèi)群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢，逐步讓整個(gè)鳶都消費(fèi)者都能理解并參與進(jìn)風(fēng)箏地一大道購物活動中來，最終到達(dá)進(jìn)步商場人氣，增加客流量和銷售額的目的。

三、活動主題：

濃情9月，致禮恩師，地一大道感恩大回饋

四、活動時(shí)間：

20xx年9月上旬〔9月5日—12日〕

五、活動地點(diǎn)：

風(fēng)箏地一大道購物廣場賣場內(nèi)

六、前期宣傳

9月1日開場整體宣傳造勢，詳細(xì)宣傳方式：

〔1〕制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進(jìn)展宣傳。

〔2〕通過DM單〔憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡〕進(jìn)展戶外宣傳。

〔3〕?濰坊晚報(bào)?自9月7日至12日進(jìn)展半版宣傳

〔4〕887電臺自9月1日至12日播送宣傳

〔5〕商場播送及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

〔6〕廣場戶外圍擋、條幅以及商場內(nèi)展架、水牌等宣傳9月1日

〔7〕企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)宣傳

七、活動內(nèi)容：

1、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到效勞臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡；

2、購物滿二十元顧客可憑小票到效勞臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份〔雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了〞等字樣〕

3、老師本人來商場購物除可領(lǐng)取風(fēng)箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑老師證領(lǐng)取禮品一份〔雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品〕；

4、餐飲區(qū)推出“祝福老師〞特別餐，專為老師或招待老師的學(xué)生搭贈一些菜品或進(jìn)展特別優(yōu)惠活動。

節(jié)日促銷活動籌劃書4

目前，零售業(yè)經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻，為了業(yè)績的成長或保有市場競爭的優(yōu)勢，促銷活動是商家最常用的一種營銷手段，針對競爭對手，針對節(jié)假日以及針對社會熱點(diǎn)等大型應(yīng)市場變化而發(fā)動的促銷籌劃屢見不鮮，隨著零售開展進(jìn)程的推進(jìn)，促銷手段也不斷翻陳出新，如何才能確保重大節(jié)假日促銷活動能做到名利雙收——即保有較好的經(jīng)濟(jì)效益，又能令企業(yè)形象得以持續(xù)提升，是擺在當(dāng)前零售人面前一大挑戰(zhàn)。

筆者從營銷管理的角度結(jié)合自身多年促銷活動操作經(jīng)歷對重大節(jié)假日促銷籌劃執(zhí)行做了如下總結(jié)歸納。

一、審時(shí)度勢——甄選促銷時(shí)機(jī)

作為社會人，公眾很容易受周邊環(huán)境、氣氛所影響。同樣的，消費(fèi)者的購置行為也深受季節(jié)、天氣、季節(jié)、月份等種種因素所影響，所以如何把握這些時(shí)機(jī)，是決定店鋪促銷活動能否成功最重要的因素之一?；谖覈?dāng)前的勞務(wù)休假政策，我們所謂的重大節(jié)假日一般是指五一黃金周、十一國慶節(jié)以及春節(jié)等三個(gè)大節(jié)，對于零售企業(yè)而言，促銷時(shí)機(jī)的選擇意味著企業(yè)要順應(yīng)顧客的需求，應(yīng)市場環(huán)境變化而制定

相應(yīng)性促銷活動，由于公眾在這些重大節(jié)假日期間均有著充裕的購物、出行時(shí)間，在這期間他們的潛在需求得到釋放，自然更愿意消費(fèi)，而這些季節(jié)期間的促銷活動往往比平常的促銷活動更受人歡迎，銷售奉獻(xiàn)自然也更高。

隨著競爭的加劇，各零售企業(yè)的活動已根本上脫離原有的三大節(jié)的促銷，而開場步入“有節(jié)做節(jié)，無節(jié)造節(jié)〞時(shí)代，實(shí)際上所謂的“重大節(jié)假日〞，未必就是“重大假日〞，而往往只要是“重大節(jié)日〞，即可得到節(jié)假日同樣甚至更好的銷售效果，從多年重大節(jié)假日促銷活動的籌劃及操作來看，我們可以用“六個(gè)緊盯〞來歸結(jié)重大節(jié)假日的促銷時(shí)機(jī)的甄選，“緊盯節(jié)假日〔如五一、國慶〕、緊盯社會熱點(diǎn)〔如世界杯、奧運(yùn)會〕、緊盯重點(diǎn)品牌〔如重點(diǎn)品牌的年度大促〕、緊盯市場變化〔如換季、新品上市〕、緊盯競爭對手〔如新店開張、周年慶〕、緊盯顧客心理〔如資助災(zāi)區(qū)、非典〕〞。

二、與時(shí)共進(jìn)——把握活動主題

活動主題作為活動主體的直接表達(dá)，可以第一時(shí)間向顧客傳達(dá)促銷訊息，好的活動主題更有激起顧客購置欲望，促進(jìn)銷售，起到錦上添花、畫龍點(diǎn)睛的作用。就活動主題來說，如何讓活動主題即吸引眼球，又充分傳播活動訊息是主題設(shè)

計(jì)的關(guān)鍵，一般來說，活動主題的規(guī)劃主要有幾種方式：一是以活動主體結(jié)合促銷時(shí)機(jī)為主題，如圣誕節(jié)推出?徹夜狂歡啃大餐?促銷主題，六一兒童節(jié)推出?玩具總發(fā)動?促銷主題；二是借用社會熱點(diǎn)話題〔如影片、歌曲〕結(jié)合促銷內(nèi)容作為活動主題，如針對開業(yè)七周年推出七個(gè)系列活動——?七劍?，空調(diào)夜市促銷推出?夜宴?，世界杯期間推出?爭寵?等等；三是針對活動的獨(dú)特賣點(diǎn)而設(shè)定的活動主題，如?夏日暢享南國風(fēng)情?，表述的一般是夏季貨品促銷，商場美飾為夏日風(fēng)情風(fēng)格，?走進(jìn)非洲?，表述的一般是秋季運(yùn)動、休閑貨品的促銷，商場美飾那么以秋季、非洲的黃色彩風(fēng)格為主等等。

三、整合制勝——挖掘活動USP

一次成功的活動離不開良好的活動內(nèi)容及到位的執(zhí)行，即“做什么〞與“怎么做〞的問題，我們一般認(rèn)為一次成功的促銷活動通常具備如下幾個(gè)要素。

1、充足、高質(zhì)的貨品

營銷組合策略包括“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷〞，即產(chǎn)品本身最終仍是顧客的第一需求，我們說“缺貨是銷售的第一殺

手〞，說的就是斷貨對銷售造成宏大的反面影響，因此任何一次促銷活動，無論促銷時(shí)機(jī)、活動主題如何，充裕、高質(zhì)、低價(jià)的貨品是保證活動獲得成功的第一要素，特別是重大節(jié)假日，由于客流量大，購置力強(qiáng)勁，很容易存在斷貨、缺貨問題，作為零售商，在活動之前做好銷售預(yù)估以及貨品的提早準(zhǔn)備、爭取〔針對代理商可能將高質(zhì)貨品優(yōu)先支援競爭店〕是重大節(jié)假日促銷活動成功的重要工作內(nèi)容