XX集團(tuán)戰(zhàn)略－現(xiàn)有業(yè)務(wù)分報(bào)告電子

機(jī)密XX集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目各自主產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的理解（電子建議版）業(yè)務(wù)分析報(bào)告目錄集團(tuán)發(fā)展歷程對(duì)集團(tuán)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的理解業(yè)務(wù)模式增長(zhǎng)模式現(xiàn)金流模式業(yè)務(wù)組合的特點(diǎn)合資企業(yè)的定位從集團(tuán)層面談業(yè)務(wù)改善的整體建議各自主產(chǎn)業(yè)XX視聽(tīng)XX電子X(jué)X能源XX光電XX精密XX電工其他自主產(chǎn)業(yè)1XX電子經(jīng)過(guò)九年的發(fā)展（尤其是近四年的高速發(fā)展），已成為XX集團(tuán)自主企業(yè)中的支柱企業(yè)之一19931994199519992002時(shí)間XX電子的發(fā)展200120001998開(kāi)始生產(chǎn)電話機(jī)成立電話銷售公司XX話王采購(gòu)和研發(fā)向集團(tuán)轉(zhuǎn)移XX話王與XX電子合并，采購(gòu)和研發(fā)回歸，XX電子進(jìn)入高速發(fā)展階段XX電子銷售收入2億多，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1400多萬(wàn)，成為公司支柱產(chǎn)業(yè)之一XX電子銷售收入8千多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000多萬(wàn)外銷增長(zhǎng)迅猛探索階段高速發(fā)展階段2XX電子的高速發(fā)展表現(xiàn)為規(guī)模的快速增長(zhǎng)，2001年產(chǎn)銷量位列全國(guó)第二數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表59％銷售收入47％134％內(nèi)銷外銷三年中的年均增長(zhǎng)率內(nèi)銷和外銷都隨著規(guī)模的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，外銷增長(zhǎng)速度更快3外銷收入占整個(gè)銷售收入的比例逐步加大75471863421644100%=數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本單位：萬(wàn)元79%21%67%33%60%40%XX電子1999～2001三年的內(nèi)外銷結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)2002年內(nèi)銷和外銷比例為1：1訪談信息4外銷比例加大原因之一是XX電子注重追逐利潤(rùn)高的產(chǎn)品主要產(chǎn)品毛利率趨勢(shì)圖外銷無(wú)繩內(nèi)銷無(wú)繩普通座機(jī)電話外銷無(wú)繩電話毛利率雖略有下降但仍保持較高水平內(nèi)銷無(wú)繩電話毛利率大幅下降普通座機(jī)電話毛利率也呈下降趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子提供的主要產(chǎn)品銷售額、銷售價(jià)和成本5外銷比例加大的另外一個(gè)原因是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格大幅下跌，XX電子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓受阻，因而加大向國(guó)外開(kāi)拓的力度專業(yè)市場(chǎng)：TCL、泰豐等在電信市場(chǎng)占領(lǐng)更多份額，萬(wàn)德萊、康美思等向電信市場(chǎng)滲透，

XX電子在專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展受擠壓零售市場(chǎng)：步步高、僑興等在零售市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)，XX電子品牌知名度不高，在零售市場(chǎng)表現(xiàn)不佳批發(fā)市場(chǎng)：低價(jià)雜牌機(jī)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的表現(xiàn)不甚理想，使XX電子加大外銷力度，尋求更多的國(guó)外訂單6而良好的生產(chǎn)管理能力和品質(zhì)管理能力使XX電子有能力進(jìn)行OEM（外銷）制造技術(shù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)組裝制造銷售服務(wù)擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)管理人員具有多年的電話機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)具有過(guò)硬的品質(zhì)管理能力獲得國(guó)外公司信賴，訂單穩(wěn)步增加7銷售毛利雖大幅增長(zhǎng)，但稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)卻極為緩慢，稅前利潤(rùn)率反而呈下降趨勢(shì)單位：萬(wàn)元59％銷售收入62％17％銷售毛利稅前利潤(rùn)三年中的年均增長(zhǎng)率銷售規(guī)模的增長(zhǎng)并沒(méi)有帶來(lái)稅前利潤(rùn)相應(yīng)增長(zhǎng)，規(guī)模擴(kuò)張所應(yīng)具有的經(jīng)濟(jì)性并未顯現(xiàn)稅前利潤(rùn)較低雖然是行業(yè)特點(diǎn)，但投資回報(bào)率低下條件下的規(guī)模擴(kuò)張對(duì)公司乃至集團(tuán)將形成巨大的資源壓力數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表稅前利潤(rùn)率：1999：12.63%2000：6.95%2001：6.86%8分析稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢的原因：財(cái)務(wù)費(fèi)用、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等的迅猛增長(zhǎng)，是侵蝕公司盈利能力的重要因素單位：萬(wàn)元財(cái)務(wù)成本、營(yíng)業(yè)費(fèi)用等增長(zhǎng)過(guò)快是銷售毛利與稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)不同步的重要原因管理費(fèi)用平均增長(zhǎng)率為61%，與銷售增長(zhǎng)基本保持同步數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表545％50%114%21.4%51.2%62％銷售毛利三年中的年均增長(zhǎng)率財(cái)務(wù)費(fèi)用211％管理費(fèi)用61％營(yíng)業(yè)費(fèi)用546％2660%9三年來(lái)，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用的的平均增長(zhǎng)長(zhǎng)率為211％，財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用的的迅猛增長(zhǎng)長(zhǎng)，“侵蝕蝕”了銷售利潤(rùn)所所帶來(lái)的增增值收益單位：萬(wàn)元元大量銀行短短期借款使使得利息支支出大幅增增加X(jué)X單一的融資資渠道提高高了資本成成本，加大大了資金風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)3%97%7548472797％的財(cái)財(cái)務(wù)費(fèi)用為為利息支出出數(shù)據(jù)來(lái)源：：XX電子的三年年（99－－01）財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表10營(yíng)業(yè)費(fèi)用的的大幅增加加源于XX電子加大專專業(yè)市場(chǎng)和和商業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度度XX電子向商業(yè)業(yè)市場(chǎng)滲透透和加強(qiáng)專專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)，使得得營(yíng)銷費(fèi)用用（廣告費(fèi)費(fèi)和業(yè)務(wù)推推廣費(fèi)等））大幅增加加而銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的全面鋪鋪開(kāi)也使得得運(yùn)輸費(fèi)大大幅提升單位：萬(wàn)元元1127%98%3%18552835數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表11XX電子盈利利能力不強(qiáng)，，經(jīng)營(yíng)能力有有待進(jìn)一步挖挖掘：帳面存存在利潤(rùn)，但但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)獲獲得的現(xiàn)金凈凈額為負(fù)值，，只能向銀行行貸款維持日日常運(yùn)作，使使得財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)進(jìn)一步集聚聚經(jīng)營(yíng)活動(dòng)投資活動(dòng)融資活動(dòng)現(xiàn)金流入19893010823現(xiàn)金流出208106116571產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額－917－61142522000年XX電子現(xiàn)金流量量簡(jiǎn)表單位：萬(wàn)元注：由于沒(méi)有有2001年年度的現(xiàn)金流流量表，這里里以2000年度的現(xiàn)金金流量表進(jìn)行行分析2000年XX電子損益簡(jiǎn)表表單位：萬(wàn)元產(chǎn)品銷售收入19552產(chǎn)品銷售成本16690費(fèi)用1527產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1335營(yíng)業(yè)外利潤(rùn)24利潤(rùn)總額1359所得稅0凈利潤(rùn)1359賬面存在利潤(rùn)潤(rùn)，但經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)現(xiàn)金凈值值為負(fù)，存在在很大的財(cái)務(wù)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表12存貨和應(yīng)收賬賬款占總資產(chǎn)產(chǎn)2/3以上上且周轉(zhuǎn)天數(shù)數(shù)高，資金積積壓嚴(yán)重，資資金運(yùn)用效率率低下，經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能力尚尚有較大潛力力可挖期初數(shù)期末數(shù)增加（％）存貨4304653252%應(yīng)收賬款91761242635%應(yīng)付賬款3594458027%銷貨成本其中出口銷貨成本171486658數(shù)據(jù)來(lái)源：XX電子的三年（（99－01）財(cái)務(wù)報(bào)表表1999年2000年2001年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)11482114應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)759676應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)126153200單位：萬(wàn)元2001年XX財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)存貨和應(yīng)收賬賬款占總資產(chǎn)產(chǎn)的69％很高的周轉(zhuǎn)天天數(shù)令流動(dòng)資資金被積壓，，資金運(yùn)用效效率低下13從財(cái)務(wù)的角度度分析，并與與行業(yè)平均水水平和TCL通訊相比較較，XX電子子償債能力較較差，經(jīng)營(yíng)管管理能力弱，，盈利能力尚尚可償債能力經(jīng)營(yíng)管理能力力盈利能力資產(chǎn)負(fù)債率流動(dòng)比率現(xiàn)金比率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)利潤(rùn)率率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)潤(rùn)率主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利利率XX電子行業(yè)平均水平平TCL通訊表現(xiàn)評(píng)價(jià)低高數(shù)據(jù)來(lái)源：證證券之星償債能力：資資產(chǎn)負(fù)債率高高，不能再承承擔(dān)更多的債債務(wù)負(fù)擔(dān)，間間接融資能力力減弱，同時(shí)時(shí)流動(dòng)和現(xiàn)金金比率低，使使得銀行對(duì)電電子的償債能能力的評(píng)定等等級(jí)將會(huì)下降降，短期融資資能力受到考考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)管理能力力：存貨管理理水平不高，，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬賬款周轉(zhuǎn)率低低，特別是應(yīng)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)200天，XX的經(jīng)營(yíng)管理能能力需進(jìn)一步步挖掘盈利能力：主主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利利率和總資產(chǎn)產(chǎn)利潤(rùn)率尚處處于較低水平平，而主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率高高于行業(yè)平均均水平14從現(xiàn)實(shí)的XX電子產(chǎn)品的的三層面來(lái)看看,第一層面面目前有一定定的盈利能力力，但第二層層面產(chǎn)品種類類較少且不足足以支持未來(lái)來(lái)的發(fā)展，第第三層面產(chǎn)品品存在較大的的不確定性第三層面第一層面第二層面普通座機(jī)電話話模擬無(wú)繩電話話(內(nèi)銷）數(shù)字無(wú)繩電話話(外銷）數(shù)碼相機(jī)手機(jī)對(duì)講機(jī)？？第一層面和第第二層面都屬屬于固定電話話行業(yè)，后面面從行業(yè)的角角度對(duì)它進(jìn)行行分析管理卡電話15目前來(lái)說(shuō)，普普通座機(jī)電話話因價(jià)格低廉廉而在固定電電話銷售中占占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)普通電話機(jī)價(jià)價(jià)格低廉，銷銷售數(shù)量在固固定電話機(jī)中中占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)勢(shì)國(guó)內(nèi)無(wú)繩電話話的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)比較單一，，市場(chǎng)上銷售售的基本是模模擬無(wú)繩電話話。數(shù)字無(wú)繩電話話價(jià)格過(guò)高抑抑制了市場(chǎng)需需求，國(guó)家關(guān)關(guān)于數(shù)字無(wú)繩繩電話停用1.9GHz頻段的規(guī)定，，使得數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話的生生產(chǎn)銷售受到到很大影響普通電話機(jī)模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話2001三種種電話機(jī)全國(guó)國(guó)銷售結(jié)構(gòu)比比例3500萬(wàn)400萬(wàn)10萬(wàn)單位：臺(tái)16國(guó)內(nèi)無(wú)繩電話話市場(chǎng)進(jìn)入平平穩(wěn)成長(zhǎng)期，，年增長(zhǎng)率保保持在12%左右,未來(lái)來(lái)幾年的市場(chǎng)場(chǎng)需求平穩(wěn)增增長(zhǎng)城市居民是無(wú)無(wú)繩電話主要要的銷售市場(chǎng)場(chǎng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)主流產(chǎn)品是是模擬無(wú)繩電電話一些公司為提提高品牌知名名度不惜展開(kāi)開(kāi)“廣告戰(zhàn)””數(shù)據(jù)來(lái)源：CCIDNET.COM1999-2001年中國(guó)無(wú)繩電電話市場(chǎng)銷售售額、銷售量量增長(zhǎng)情況17數(shù)字無(wú)繩電電話對(duì)模擬擬無(wú)繩電話話具有直接接替代性，，是未來(lái)的的趨勢(shì)高度保密IP功能，節(jié)省話費(fèi)超強(qiáng)抗干擾無(wú)雜音，清晰度高輻射極小全雙工通話數(shù)字無(wú)繩電話的優(yōu)點(diǎn)信息產(chǎn)業(yè)部部關(guān)于數(shù)字字無(wú)繩電話話2.4GHz頻段的開(kāi)放放，對(duì)中國(guó)國(guó)數(shù)字無(wú)繩繩電話的發(fā)發(fā)展起到重重要作用制約數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話需需求的是價(jià)價(jià)格，國(guó)內(nèi)內(nèi)廠商已具具備生產(chǎn)制制造能力18普通座機(jī)電電話已步入入產(chǎn)品成熟熟后期，模模擬無(wú)繩電電話處于成成長(zhǎng)期，而而數(shù)字無(wú)繩繩電話則處處在成長(zhǎng)前前期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期普通電話機(jī)模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話低檔普通電電話機(jī)的利利潤(rùn)非常低低，TCL開(kāi)始退出低低端的話機(jī)機(jī)產(chǎn)品模擬無(wú)繩電電話機(jī)利潤(rùn)潤(rùn)較高，但但“價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)”使得利利潤(rùn)逐步降降低價(jià)格過(guò)高使使得數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話在在國(guó)內(nèi)需求求不高19管理卡電話話市場(chǎng)潛力力有限,不不能夠成成為XX電電子未來(lái)有有效的核心心業(yè)務(wù)管理卡電話公用IC卡電話公用磁卡電電話投幣電話201卡電電話電話計(jì)費(fèi)器器公眾公眾使用對(duì)象公眾公眾主要為高校校學(xué)生被淘汰已被淘汰前景已被淘汰公用電話的的主要工具具前景良好好趨于飽和XX電子的管理理卡電話處處于特定的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，其市場(chǎng)場(chǎng)潛在容量量有限全國(guó)1032所高校校已基本實(shí)實(shí)現(xiàn)了每個(gè)個(gè)宿舍一部部電話20XX電子有有進(jìn)入手機(jī)機(jī)生產(chǎn)銷售售的構(gòu)想。。手機(jī)也是是國(guó)內(nèi)外許許多公司關(guān)關(guān)注熱點(diǎn)手機(jī)生產(chǎn)銷銷售需許可可證手機(jī)生產(chǎn)銷銷售需持續(xù)續(xù)投入大量量資金國(guó)內(nèi)企業(yè)雖雖有收獲但但沒(méi)有掌握握核心技術(shù)術(shù)大經(jīng)銷商不不愿意代理理國(guó)內(nèi)品牌牌手機(jī)行業(yè)的的風(fēng)險(xiǎn)很高高信息產(chǎn)業(yè)部部綜合規(guī)劃劃司規(guī)劃處處處長(zhǎng)丁文文武認(rèn)為，，手機(jī)將不不再是一個(gè)個(gè)賺錢的行行業(yè)。而信息產(chǎn)業(yè)業(yè)部經(jīng)濟(jì)體體制改革與與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行行司林元芳芳斷言，兩兩年內(nèi)將有有一批企業(yè)業(yè)死掉。廈華已逐步步淡出手機(jī)機(jī)行業(yè)21手機(jī)行業(yè)是是資金密集集高的行業(yè)業(yè)，同時(shí)手手機(jī)生產(chǎn)牌牌照給CDMA手機(jī)機(jī)行業(yè)設(shè)立立了準(zhǔn)入門門檻制造商前期投資海信5億RMB科鍵1.9億USDTCL1000萬(wàn)萬(wàn)USD海爾1億USD浪潮3000萬(wàn)萬(wàn)USD南方高科6億RMB國(guó)內(nèi)只有43家企業(yè)業(yè)具有手機(jī)生生產(chǎn)銷售牌牌照即便投入大大量資金,也不一定定能成功。。中科健公司司總經(jīng)理郝郝建學(xué)：“第２代（ＧＧＳＭ），，我們可以以說(shuō)是個(gè)失失敗者，生生存得比較較艱難………”數(shù)據(jù)來(lái)源：：CHINAINFOBANK22國(guó)內(nèi)沒(méi)有牌牌照的公司司進(jìn)入手機(jī)機(jī)制造的模模式為利用用資金、品品牌等優(yōu)勢(shì)勢(shì)并購(gòu)擁有有牌照的公公司成立合合資公司聯(lián)想僑興投資情況況目標(biāo)投資9000萬(wàn)萬(wàn)，與廈廈華合資資成立控控股公司司為聯(lián)想進(jìn)進(jìn)入無(wú)線線領(lǐng)域進(jìn)進(jìn)行戰(zhàn)略略大挪移移做準(zhǔn)備備僑興出資3500萬(wàn)萬(wàn)美金收收購(gòu)中電通信信的股份，進(jìn)入手手機(jī)制造造和銷售售領(lǐng)域？創(chuàng)維投資初步步預(yù)計(jì)在在10億億元至30億元元之間，用幾個(gè)億來(lái)來(lái)收購(gòu)其其它品牌牌的手機(jī)機(jī)項(xiàng)目，，通過(guò)借殼的方方式獲得得“牌照””直接生產(chǎn)產(chǎn)CDMA手機(jī)，并并且要通通過(guò)規(guī)模模生產(chǎn)將將CDMA手機(jī)的成成本降低低奧克斯準(zhǔn)備投資資10億億進(jìn)軍進(jìn)入移動(dòng)動(dòng)通訊設(shè)設(shè)備領(lǐng)域域在２０００２年底底使手機(jī)機(jī)銷售５５０萬(wàn)部部，兩年年內(nèi)將年年產(chǎn)能提提升到１１２０００萬(wàn)部公司23如果取消準(zhǔn)入入限制，臺(tái)資手機(jī)機(jī)制作商商將迅速走到手機(jī)機(jī)市場(chǎng)的的前臺(tái),國(guó)內(nèi)手機(jī)機(jī)行業(yè)面面臨洗牌牌，大批批國(guó)內(nèi)手手機(jī)制造造商將面面臨如何何生存的的問(wèn)題優(yōu)勢(shì)資金雄厚厚多年的OEM/ODM經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)大的生生產(chǎn)能力力劣勢(shì)沒(méi)有銷售售網(wǎng)絡(luò)無(wú)品牌臺(tái)資手機(jī)機(jī)制作商商有雄厚厚的資金金做后盾盾，可以以快速建建立銷售售網(wǎng)絡(luò)借助雄厚厚的資金金大打廣廣告，建建設(shè)品牌牌24數(shù)碼相機(jī)機(jī)作為電電腦的附附屬品其其市場(chǎng)潛潛力容量量巨大，，國(guó)內(nèi)企企業(yè)紛紛紛進(jìn)入導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期目前所處處階段目前數(shù)碼碼相機(jī)消消費(fèi)的主主要群體體還是單單位，配配合PC機(jī)作為日日常存儲(chǔ)儲(chǔ)資料，，辦公使使用，最最龐大的的家庭、個(gè)個(gè)人消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)還還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有打開(kāi)開(kāi)國(guó)家計(jì)委委：………力爭(zhēng)到到“十五五”末，，使我國(guó)國(guó)數(shù)碼相機(jī)整機(jī)機(jī)生產(chǎn)達(dá)達(dá)到500萬(wàn)臺(tái)臺(tái)，國(guó)內(nèi)內(nèi)占有率率提高到到50％數(shù)碼相機(jī)機(jī)經(jīng)日美美大企業(yè)業(yè)的培育育，在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)已處于于成長(zhǎng)初初期，各各個(gè)企業(yè)業(yè)紛紛進(jìn)進(jìn)入聯(lián)想、方方正、紫紫光、朝朝華科技技、華旗等已批量量推出產(chǎn)產(chǎn)品且價(jià)價(jià)格非常常便宜25產(chǎn)品附加加值需求群體體價(jià)位數(shù)碼相機(jī)機(jī)中高檔檔由日美美大企業(yè)業(yè)控制，，國(guó)有企企業(yè)只能能從低端端以下入入手。玩具產(chǎn)品品高端產(chǎn)品品中端產(chǎn)品品低端產(chǎn)品品5000元以上上2000~50001000~2000像素專業(yè)攝攝影需需求家庭或家庭或或個(gè)人人消費(fèi)費(fèi)者300萬(wàn)以以上200萬(wàn)～～2100萬(wàn)~199萬(wàn)100萬(wàn)以下下1000以以下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)使用用很高高低較低制造商商索尼、、柯達(dá)達(dá)、富富士、、奧林林巴斯斯\理理光、、愛(ài)普普生、、三洋洋、尼尼康、、佳能能華旗、、鳳凰凰、聯(lián)聯(lián)想、、方正正、明明基等等26對(duì)于數(shù)數(shù)碼相相機(jī)，，國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)基本本上沒(méi)沒(méi)有自自主研研發(fā)的的產(chǎn)品品，只只能購(gòu)購(gòu)買集集成方方案，，定位位于中中低端端且核核心部部件依依靠進(jìn)進(jìn)口。。由于于技術(shù)術(shù)進(jìn)步步使得得數(shù)碼碼相機(jī)機(jī)價(jià)格格不斷斷下跌跌；同同時(shí)，，企業(yè)業(yè)也開(kāi)開(kāi)始為為爭(zhēng)奪奪市場(chǎng)場(chǎng)而進(jìn)進(jìn)行降降價(jià)，，利潤(rùn)潤(rùn)空間間被不不斷壓壓縮檔次生產(chǎn)廠家型號(hào)價(jià)格像素中端富士FinePixA2011800元200萬(wàn)低端華旗資訊愛(ài)國(guó)者DC1350699元130萬(wàn)玩具類華旗資訊愛(ài)國(guó)者DC350349元35萬(wàn)國(guó)外大大公司司憑借借雄厚厚的實(shí)實(shí)力也也加入入降價(jià)價(jià)行列列，行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入門門檻加加大27不合理理的產(chǎn)產(chǎn)品三三層面面結(jié)構(gòu)構(gòu)使得得XX電子子不能能擁有有進(jìn)一一步發(fā)發(fā)展的的載體體，缺缺乏持持續(xù)的的盈利利能力力較為健健全，，給公公司帶帶來(lái)穩(wěn)穩(wěn)定的的收入入市場(chǎng)容容量小小，不不能支支撐XX電子未未來(lái)的的發(fā)展展想法很很多，，但向向第二二層面面轉(zhuǎn)化化的速速度太太慢第一層層面第二層層面第三層層面近期增增長(zhǎng)缺缺乏產(chǎn)產(chǎn)品載載體缺乏具具有潛潛力的的未來(lái)來(lái)產(chǎn)品品28持續(xù)發(fā)發(fā)展的的困境境對(duì)XX電子子現(xiàn)狀狀的總總體評(píng)評(píng)價(jià)：：快速速發(fā)展展獲得得規(guī)模模擴(kuò)張張的極極大成成功，，但盈盈利回回報(bào)能能力弱弱，現(xiàn)現(xiàn)金流流不暢暢，繼繼續(xù)發(fā)發(fā)展面面臨資資金瓶瓶頸；；產(chǎn)品品三層層面的的不良良結(jié)構(gòu)構(gòu)使得得XX電子子缺乏乏持續(xù)續(xù)發(fā)展展和盈盈利的的載體體持續(xù)發(fā)發(fā)展需需要合合適的的產(chǎn)品品做載載體繼續(xù)擴(kuò)擴(kuò)張需需要大大量資資金盈利回回報(bào)能能力弱弱29XX電電子所所在行行業(yè)分分析行業(yè)狀狀況如如何呢呢？30XX電電子是是通信信行業(yè)業(yè)中通通信終終端設(shè)設(shè)備固固定電電話的的制造造銷售售商XX電子所所在行行業(yè)通信設(shè)設(shè)備通信終終端設(shè)設(shè)備通信中中間設(shè)設(shè)備固定電電話移動(dòng)電電話……程控交交換系系統(tǒng)接入網(wǎng)網(wǎng)設(shè)備備移動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)備……傳真機(jī)機(jī)普通座機(jī)機(jī)電話模擬無(wú)繩繩電話……數(shù)字無(wú)繩繩電話31固定電話話行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)水水平高達(dá)達(dá)200億美元元；行業(yè)業(yè)分工專專業(yè)化、、國(guó)際化化：技術(shù)術(shù)研發(fā)由由國(guó)際大大公司如如西門子子等掌握握，集中中度高；；生產(chǎn)制制造主要要在中國(guó)國(guó)進(jìn)行，，國(guó)內(nèi)企企業(yè)集中中于組裝裝制造，，集中度度低技術(shù)研發(fā)發(fā)方案集成成組裝制造造營(yíng)銷零售核心技術(shù)術(shù)由西門門子、AT&T、UNIDEN等掌握早期由香香港、臺(tái)臺(tái)灣等的的電話設(shè)設(shè)計(jì)商提提供方案案，現(xiàn)在在更多方方案來(lái)自自國(guó)內(nèi)電電話方案案提供商商產(chǎn)業(yè)集中中度低，，裝配簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，進(jìn)進(jìn)入門檻檻低，甚甚至家庭庭作坊都都可以生生產(chǎn)。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈，全國(guó)國(guó)有400多家家正規(guī)企企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)電話機(jī)機(jī)營(yíng)銷投入入較大，，門檻較較高，產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集中中度比制制造環(huán)節(jié)節(jié)高32全球固定定電話用用戶數(shù)量量超過(guò)6.5億億，但增增長(zhǎng)開(kāi)始始減慢,近年來(lái)來(lái)的年增增長(zhǎng)率僅僅為10%，到到2006年全全球用戶戶約為9.63億在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，固固定電話話市場(chǎng)基基本飽和和。歐美美一些發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家固定電電話普及及率已達(dá)達(dá)90％％以上，，有些發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家甚至出出現(xiàn)負(fù)增增長(zhǎng)在發(fā)展中中國(guó)家，，固定電電話市場(chǎng)場(chǎng)還處于于成長(zhǎng)期期。中國(guó)國(guó)的固定定電話普普及率為為15％％，印度度僅為3%左右右數(shù)據(jù)來(lái)源源：移動(dòng)電話話對(duì)固定定電話的的替代性性越來(lái)越越明顯全球固定定電話的的用戶增增長(zhǎng)速度度放緩，，需求開(kāi)開(kāi)始下降降33國(guó)內(nèi)目前前固定電電話用戶戶有1.98億億，普及及率達(dá)16％，，未來(lái)幾幾年內(nèi)，，我國(guó)固固定電話話用戶數(shù)數(shù)量仍將將呈增長(zhǎng)長(zhǎng)趨勢(shì)單位：億億數(shù)據(jù)來(lái)源源：中國(guó)國(guó)信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)“十十五”發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃（通信信卷）中國(guó)固定定電話用用戶逐年年發(fā)展情情況和未未來(lái)的預(yù)預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展展趨勢(shì)：：固定電話話仍將處處于高速速發(fā)展期期住宅電話話仍將是是固定電電話最大大的用戶戶群體農(nóng)村用戶戶電話將將成為固固定電話話市場(chǎng)新新的增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)0.86億34普通電話話機(jī)的制制造難度度低，技技術(shù)含量量不高，，進(jìn)入門門檻低,在技術(shù)術(shù)含量/利潤(rùn)矩矩陣中位位置集中中技術(shù)含量量利潤(rùn)普通固定定電話來(lái)電顯電電話模擬無(wú)繩繩電話數(shù)字無(wú)繩繩電話短信息電電話可視電話話其它固定定綜合數(shù)數(shù)字終端端管理卡電電話低高高低機(jī)頂盒產(chǎn)業(yè)集中中度逐步步降低國(guó)內(nèi)企業(yè)業(yè)集中于于低技術(shù)術(shù)含量，，低利潤(rùn)潤(rùn)的區(qū)域域35各個(gè)企業(yè)業(yè)產(chǎn)品基基本上無(wú)無(wú)差異，，競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈，市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)近近似完全全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)的激激烈程度度高低各公司產(chǎn)產(chǎn)品比較較來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話可視電話管理卡電話短信息電話XXTCL步步高僑興泰豐天時(shí)達(dá)友利電

麥科特廈新普通座機(jī)√√√√√√√√√√金正√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√網(wǎng)絡(luò)電話√√√√√數(shù)據(jù)來(lái)源源：XX電子：訪訪談信息息其它公司司：網(wǎng)站站36各個(gè)公司司為提高高銷售，，增大市市場(chǎng)份額額，在專專業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)、零售售市場(chǎng)和和批發(fā)市市場(chǎng)間進(jìn)進(jìn)行滲透透典型公司主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)滲透方向?qū)I(yè)市場(chǎng)TCL、泰豐、XX品牌，渠道向零售市場(chǎng)大舉進(jìn)攻零售市場(chǎng)步步高品牌，渠道開(kāi)始進(jìn)入電信市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)低價(jià)雜牌機(jī)價(jià)格向電信市場(chǎng)滲透37產(chǎn)品價(jià)格格不斷下下跌，行行業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)逐年下下降，有有些企業(yè)業(yè)開(kāi)始退退出低端端產(chǎn)品的的競(jìng)爭(zhēng)2000年無(wú)繩繩電話價(jià)價(jià)格下下調(diào)幅度度以20％到50％不不等，市市場(chǎng)零售售從300到500元元一臺(tái)的的無(wú)繩電電話比比比皆是2001年7月月XX電子對(duì)電電話機(jī)系系列產(chǎn)品品進(jìn)行降降價(jià)，幅幅度達(dá)10％～～15％％價(jià)格戰(zhàn)使使得利潤(rùn)潤(rùn)空間大大幅壓縮縮，TCL決定縮短原來(lái)來(lái)過(guò)長(zhǎng)的的產(chǎn)品線線，只集集中做6種無(wú)繩繩機(jī)型，，同時(shí)，，砍掉低低價(jià)的普普通機(jī)型型，只做做高檔有有繩電話話降價(jià)事例38國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重供供大于求，，受全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)不景氣氣和突發(fā)事事件影響，，固定電話話機(jī)出口呈呈現(xiàn)下降趨趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)電話機(jī)機(jī)制造商固固定電話機(jī)機(jī)產(chǎn)能近2億臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年年均3500萬(wàn)左右右的需求數(shù)數(shù)單位：萬(wàn)臺(tái)臺(tái)2002年年1～5月月的數(shù)據(jù)2002年年預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)據(jù)135802000～～2002出口固定定電話統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)海關(guān)關(guān)固定電話話機(jī)出口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)39國(guó)內(nèi)廠商無(wú)無(wú)繩電話的的年產(chǎn)量也也遠(yuǎn)大于國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的的需求，無(wú)無(wú)繩電話是是出口支撐撐型產(chǎn)業(yè)，，產(chǎn)品主要要為數(shù)字無(wú)無(wú)繩電話，，銷往歐美美等地區(qū)中國(guó)無(wú)繩電電話生產(chǎn)已已形成規(guī)模模，年生產(chǎn)產(chǎn)能力達(dá)7000萬(wàn)萬(wàn)部；年產(chǎn)產(chǎn)量在6000萬(wàn)部部左右，出出口占90%以上，，屬于出口口支撐型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)1999-2001年無(wú)繩電電話的出口口變化受全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)疲軟和不不利突發(fā)事事件影響，，2001年出口有有所下降數(shù)據(jù)來(lái)源：：中國(guó)海關(guān)關(guān)固定電話話機(jī)出口統(tǒng)統(tǒng)計(jì)40國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出口開(kāi)始下下降，但仍仍維持較高高水平國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍仍處于成長(zhǎng)長(zhǎng)期總的來(lái)說(shuō)，，固定電話話未來(lái)幾年年內(nèi)仍有較較大需求，，但行業(yè)面面臨嚴(yán)重點(diǎn)點(diǎn)供大于求求的局面2002年年出口約為為13580萬(wàn)部未來(lái)年均需需求為3400萬(wàn)部部41XX電子如何參參與競(jìng)爭(zhēng)？？如何獲得得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？42遠(yuǎn)卓認(rèn)為以以下幾個(gè)方方面是XX電子著重考考慮的問(wèn)題題經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)品的三層層面結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)模式提高盈利能能力持續(xù)發(fā)展的的載體OEM/OBM渠道建設(shè)全面收縮，，加強(qiáng)重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域?qū)I(yè)業(yè)渠道建設(shè)設(shè)，零售市市場(chǎng)避開(kāi)對(duì)對(duì)價(jià)格不敏敏感的地區(qū)區(qū)43提高經(jīng)營(yíng)管管理能力，，主要從以以下方面入入手加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收收賬款的管管理提高資金利利用率加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存存的管理引入戰(zhàn)略投投資者，降降低資本成成本加強(qiáng)費(fèi)用管管理品牌投入收收縮，銷售售網(wǎng)絡(luò)收縮縮，降低營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用44改善目前的的產(chǎn)品的三三層面，主主要是指改改善第二層層面和第三三層面。第第二層面的的改善應(yīng)該該從第一層層面和第三三層面著手手，增加第第三層面的的候選種子子，加速第第三層面的的產(chǎn)品向第第二層面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，更應(yīng)應(yīng)該從第一一層面進(jìn)行行挖掘。第三層面數(shù)碼相機(jī)CDMA手機(jī)第一層面普通座機(jī)電電話內(nèi)銷無(wú)繩電電話外銷無(wú)繩電電話第二層面管理卡電話話加快第三層層面向第二二層面轉(zhuǎn)化化的進(jìn)程開(kāi)發(fā)第三層層面？延長(zhǎng)第一層層面產(chǎn)品生生命周期45加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)開(kāi)發(fā)，延長(zhǎng)長(zhǎng)第一層面面的內(nèi)銷電電話和外銷銷數(shù)字無(wú)繩繩電話的生生命周期內(nèi)銷電話外銷無(wú)繩電電話加強(qiáng)品質(zhì)管管理和生產(chǎn)產(chǎn)管理，吸吸引更多的的OEM訂單加深招商引引資的力度度繼續(xù)加強(qiáng)電電信專業(yè)渠渠道建設(shè)零售區(qū)域重重點(diǎn)突破延長(zhǎng)第一層層面生命周周期：進(jìn)行行生產(chǎn)重組組，技術(shù)更更新，降低低成本更重重要的是市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)46第三層面的的數(shù)碼相機(jī)機(jī)應(yīng)盡快向向第二層面面、第一層層面轉(zhuǎn)化XX電子從從2000年開(kāi)始進(jìn)進(jìn)入數(shù)碼相相機(jī)的研發(fā)發(fā)并做了相相關(guān)宣傳隨著技術(shù)的的進(jìn)步，數(shù)數(shù)碼相機(jī)的的生產(chǎn)復(fù)雜雜程度大大大降低數(shù)碼相機(jī)已已經(jīng)進(jìn)入高高速發(fā)展期期，市場(chǎng)無(wú)無(wú)需XX電電子來(lái)培育育XX電子在在技術(shù)上和和生產(chǎn)上已已做好準(zhǔn)備備抓住機(jī)會(huì)，，在國(guó)內(nèi)大大家電企業(yè)業(yè)未進(jìn)入之之前先行進(jìn)進(jìn)入，占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)對(duì)XX電子在數(shù)碼碼相機(jī)產(chǎn)品品上的成功功至關(guān)重要要47在第三層面面，XX電電子應(yīng)該關(guān)關(guān)注有潛力力的產(chǎn)品，，技術(shù)含量量高、附加加值高的產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)含量產(chǎn)品利潤(rùn)普通固定電話來(lái)電顯電話模擬無(wú)繩電話數(shù)字無(wú)繩電話短信息電話可視電話其它固定綜合數(shù)字終端管理卡電話低高高低機(jī)頂盒滲透方向???可挖掘?qū)I(yè)業(yè)市場(chǎng)的潛潛力,選擇擇產(chǎn)業(yè)水平平相對(duì)較低低的產(chǎn)品“三網(wǎng)”合合并前的一一些階段性性產(chǎn)品是有一一定市場(chǎng)的的48業(yè)務(wù)模式的的選擇要從從發(fā)揮XX電子的長(zhǎng)長(zhǎng)處入手。。從價(jià)值鏈鏈的角度來(lái)來(lái)看，XX電子的優(yōu)優(yōu)勢(shì)在于組組裝制造和和專業(yè)渠道道的運(yùn)作產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)自有品牌組裝制造分銷服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)研究……外形設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)IE……原料采購(gòu)