獸藥企業(yè)經(jīng)營觀念和藍海戰(zhàn)略的實施

選擇大明選擇成功獸藥企業(yè)經(jīng)營觀念和

藍海戰(zhàn)略的實施1、金融危機與中國畜牧行業(yè)的形勢1.1金融危機的起因美國是一個消費型的國家，美國人的錢絕大部分被消費掉了。美國的住房是零首付，只付按揭就行，并且房東不能因為房客沒錢交房租就把他趕走。沒有錢就可以把房子拿過來住，交了幾次按揭如果沒有錢了你還不能趕我走，所以在房價一直往上走的時候，美國的金融是沒有問題的，因為它把這些零首付的房子通過房地美、房利美兩家公司貸出去，然后又通過保險公司，再通過投資銀行去炒作,這個單可以賣出去。但是當房價往下降的時候，一百萬的房子降到了八十萬了，就沒有人再買這個單子了，大部分人又還不起銀行的按揭，銀行有一大批零首付的，而且房主又不再按時付按揭的房子，銀行就虧損，并且發(fā)生擠兌。而且美國在阿富汗和伊拉克的戰(zhàn)爭中長期虧空，美國的銀行業(yè)更加虧損，同時美國優(yōu)秀的人才在金融界不斷地推出新產(chǎn)品，造成產(chǎn)業(yè)的空洞化和金融業(yè)的過度創(chuàng)新，于是就暴發(fā)了金融危機。一個單純依賴金融發(fā)家的國家，如果它的金融機構(gòu)都消失了，產(chǎn)業(yè)馬上就收到了波及。而美國又很少生產(chǎn)東西，主要讓中國來生產(chǎn)。美國工業(yè)性的生產(chǎn)企業(yè)幾乎都凋敝了，像美國的三大汽車公司，里邊的優(yōu)秀的人才都沒了，沒有優(yōu)秀的人才，這個產(chǎn)業(yè)就要垮掉，年輕優(yōu)秀人才呢，都去金融界搞創(chuàng)新去了。1.2中國的經(jīng)濟形勢發(fā)展中國家一般是靠三個方面拉動經(jīng)濟的發(fā)展。投資。過去我國的外資在投資里占8204億美元，也就是八千多億美元的外資涌入中國，但是這些錢在去年奧運會以后集體出逃，在美國的金融危機還沒暴發(fā)的時候跑了，導(dǎo)致我國2008年股市暴跌。外資基本上跑掉了，就剩下中資了。消費我們貧富分化比較大，比如今年的養(yǎng)殖業(yè)，無論是養(yǎng)雞、養(yǎng)豬還是養(yǎng)牛，都出現(xiàn)了大范圍的虧損；老百姓的經(jīng)濟實力也比較薄弱，消費也出了問題。出口美國現(xiàn)在有金融危機了，我們的出口受到了限制，中國經(jīng)濟70%的拉動力沒有了。這些原因?qū)е?009年成為我國經(jīng)濟最困難的一年。1.3中國獸藥行業(yè)的形勢在現(xiàn)在的生豬、肉雞、禽蛋、牛奶等畜產(chǎn)品行情下，養(yǎng)殖業(yè)基本上是不賺錢的，如果出現(xiàn)疫情，虧損就非常嚴重。在這種形勢下，養(yǎng)殖總量出現(xiàn)萎縮，飼料行業(yè)、養(yǎng)殖行業(yè)也出現(xiàn)了不同程度的萎縮。但河南180家通過GMP的企業(yè)、2000多家銷售公司還都有生存的空間，現(xiàn)在還在不斷地有銷售經(jīng)理走出來，開辦新公司，所以河南的獸藥企業(yè)今年不會大規(guī)模地整合。獸藥企業(yè)把畜牧領(lǐng)域里邊比較優(yōu)秀的人才都吸引過來了。畜牧專業(yè)畢業(yè)的人，最后統(tǒng)計一下，百分之八十去賣獸藥去了，很少有搞養(yǎng)殖的。博士教授搞添加劑、生物制劑、原料；碩士搞預(yù)混料、獸藥產(chǎn)品；大學(xué)本科生搞全價料；高中生幫經(jīng)銷商；小學(xué)畢業(yè)的搞養(yǎng)殖。河南省這180余家通過GMP認證的獸藥企業(yè)，平均每家打造出10個品牌，再搞10個營銷分公司，河南大概就有1800到2000家獸藥的營銷公司，這還不包括外來企業(yè)。這么么多多的的品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品推推向向市市場場，，養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶怎怎么么選選呢呢，，當當然然是是哪哪個個便便宜宜選選哪哪個個，，而而便便宜宜的的質(zhì)質(zhì)量量就就差差，，畜畜禽禽就就會會得得病病，，得得了了病病以以后后他他就就跑跑去去買買最最好好的的藥藥。。有有的的地地方方是是疫疫情情大大于于行行情情，，不不論論行行情情好好與與壞壞，，只只要要沒沒有有疫疫情情，，就就保保住住了了，，只只要要出出現(xiàn)現(xiàn)疫疫情情肯肯定定要要虧虧損損，，養(yǎng)養(yǎng)殖殖戶戶為為了了不不發(fā)發(fā)生生死死豬豬死死雞雞，，把把獸獸藥藥里里邊邊最最高高標標準準的的最最強強勁勁的的藥藥全全部部都都喂喂給給了了它它，，這這就就造造成成了了濫濫用用藥藥和和獸獸藥藥市市場場的的混混亂亂，，最最終終影影響響食食品品安安全全。。我們們養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的現(xiàn)現(xiàn)狀狀就就造造成成了了獸獸藥藥行行業(yè)業(yè)賺賺錢錢的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)比比較較薄薄弱弱，，獸獸藥藥企企業(yè)業(yè)應(yīng)應(yīng)該該做做健健康康高高效效養(yǎng)養(yǎng)殖殖的的組組織織者者。。如如果果養(yǎng)養(yǎng)殖殖環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)不不賺賺錢錢，，獸獸藥藥企企業(yè)業(yè)也也不不可可能能長長久久地地賺賺錢錢，，因因此此首首先先得得讓讓養(yǎng)養(yǎng)殖殖環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)先先賺賺錢錢，，所所以以你你盡盡量量要要健健康康高高效效地地養(yǎng)養(yǎng)殖殖，，這這是是獸獸藥藥企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈的的延延長長，，不不能能光光生生產(chǎn)產(chǎn)藥藥去去賣賣，，還還要要介介入入前前段段的的高高效效養(yǎng)養(yǎng)殖殖。。1.4畜畜牧牧業(yè)業(yè)如如何何做做到到科科學(xué)學(xué)發(fā)發(fā)展展我國國的的耕耕地地必必須須解解決決中中國國人人的的吃吃飯飯問問題題，，而而且且我我們們不不但但養(yǎng)養(yǎng)活活了了中中國國人人，，還還出出口口了了很很多多農(nóng)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品品養(yǎng)養(yǎng)活活了了全全世世界界的的人人，，畜畜牧牧業(yè)業(yè)也也是是這這樣樣。。中中國國要要向向世世界界提提供供那那么么多多東東西西，，只只能能向向大大自自然然攫攫取取，，所所以以我我們們在在瘋瘋狂狂地地向向大大自自然然要要東東西西。。比比如如耕耕地地，，美美國國一一般般都都是是休休耕耕，，只只讓讓地地產(chǎn)產(chǎn)一一年年的的糧糧食食，，第第二二年年讓讓它它歇歇一一年年，，第第三三年年再再讓讓它它生生產(chǎn)產(chǎn)，，而而我我們們一一定定要要讓讓它它生生產(chǎn)產(chǎn)兩兩季季。。我國國現(xiàn)現(xiàn)在在的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略是是過過分分地地向向大大自自然然攫攫取取了了東東西西，，其其結(jié)結(jié)果果是是，，黑黑土土地地種種成成了了黃黃沙沙地地，，環(huán)環(huán)境境問問題題日日益益嚴嚴峻峻，，養(yǎng)養(yǎng)殖殖業(yè)業(yè)用用藥藥不不規(guī)規(guī)范范，，重重大大人人畜畜共共患患病病頻頻發(fā)發(fā)，，養(yǎng)養(yǎng)殖殖模模式式和和養(yǎng)養(yǎng)殖殖結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)實實際際上上是是導(dǎo)導(dǎo)致致了了我我們們的的獸獸藥藥行行業(yè)業(yè)無無序序的的競競爭爭。。所所以以現(xiàn)現(xiàn)在在經(jīng)經(jīng)濟濟發(fā)發(fā)展展放放緩緩我我認認為為是是好好事事，，它它至至少少能能讓讓中中國國人人安安靜靜一一下下，，不不要要再再向向大大自自然然這這樣樣過過度度攫攫取取下下去去了了。。2、獸藥藥企業(yè)家家與企業(yè)業(yè)經(jīng)營觀觀念2.1經(jīng)經(jīng)濟濟形勢的的起落對對企業(yè)家家職業(yè)生生涯的影影響經(jīng)濟高潮潮造就新新興老板板，經(jīng)濟濟低谷催催生職業(yè)業(yè)經(jīng)理人人。當員員工都想想當股東東，而市市場的壓壓力很小小、市場場行情和和疫情都都比較好好的時候候，正是是職業(yè)經(jīng)經(jīng)理人實實現(xiàn)自身身價值的的時候，，企業(yè)老老板要重重新定位位，考慮慮兼并，，搞新企企業(yè)，要要投資新新企業(yè)，，考慮是是不是退退下來，，讓出位位置讓員員工來管管，或者者并購、、投資一一個新的的企業(yè)讓讓內(nèi)部員員工去管管理。當股東的的動力很很小，市市場的壓壓力也很很小，即即員工想想當股東東、老板板不讓你你當，市市場又沒沒有壓力力、出去去就能賺賺錢時，，高端人人才流動動頻繁，，宜跳槽槽自己出出來辦廠廠，裁員員、挖人人現(xiàn)象會會很普通通。危機機依賴““強人””，這時時就需要要解困、、創(chuàng)新、、整合，，因為這這時出去去創(chuàng)業(yè)壓壓力太大大了，不不如留在在企業(yè)，，但是留留在企業(yè)業(yè)又不讓讓你當股股東，你你就要尋尋求解困困的辦法法，不斷斷地探索索創(chuàng)新、、整合。。最后一種情情況是市場場壓力很大大，股東的的動力又很很強，很想想當老板，，這時企業(yè)業(yè)就出現(xiàn)分分化、重組組、轉(zhuǎn)行等等現(xiàn)象。老老板要善于于判斷企業(yè)業(yè)處在什么么階段，現(xiàn)現(xiàn)在獸藥企企業(yè)處在這這個階段，，高端人才才流失不是是最重要的的問題，因因為他們會會考慮出去去之后怎么么生存的問問題，但是是當市場的的壓力很小小，行情和和疫情又很很好，你又又不想給他他股份、讓讓他當老板板的時候，，就要考慮慮人才流動動的問題了了。2.2企企業(yè)家的的層次企業(yè)和企業(yè)業(yè)之間的差差別表面上上是價格、、產(chǎn)品、品品牌的差別別，但背后后的差別是是老板和其其團隊的差差別，實際際上企業(yè)之之間最后競競爭的是老老板和團隊隊。小老板板就競爭聰聰明，使用用各種技巧巧和手段賺賺到錢就行行。中老板板一定要競競爭遠見，，要有長遠遠眼光。當年中央電電視臺播出出了一條新新聞，說中中國要和韓韓國建交，，浙江就有有一個老板板拿了二十十萬元人民民幣，來到到離韓國最最近的中國國地盤———山東威海海，那里正正在鼓勵承承包“三荒荒”，即荒荒山、荒地地、荒灘，，他就把離離韓國最近近的荒地承承包了一塊塊，承包了了三十年。。第二年中中韓兩國政政府決定要要在離韓國國最近的地地方搞中韓韓國際貿(mào)易易開發(fā)區(qū)，，兩國政府府又花高價價把這塊地地買了回來來。這個老老板回回來之之后就就用賺賺來的的錢辦辦了個個汽車車廠，，就是是吉利利汽車車廠，，這個個老板板就叫叫李書書福，，這就就是競競爭的的遠見見，他他知道道未來來要做做什么么。大大老板板要競競爭胸胸懷，，一定定要具具有中中老板板的遠遠見和和小老老板的的聰明明，如如果你你們企企業(yè)的的人都都很聰聰明都都很有有遠見見。那那你這這個老老板能能不大大嗎？？如果果你的的胸懷懷不足足以裝裝下聰聰明的的小老老板和和有遠遠見的的中老老板，，最后后會導(dǎo)導(dǎo)致中中老板板和小小老板板出去去自己己創(chuàng)業(yè)業(yè)，那那么你你也做做不了了大老老板。。四流的的管理理者自自己干干，別別人沒沒事干干；三三流的的管理理是自自己干干別人人也干干；二二流的的管理理都是是自己己不干干別人人干；；一流流的管管理者者是自自己不不干別別人玩玩命干干。大大老板板如果果事必必躬親親，就就剝奪奪了別別人的的工作作權(quán)利利，還還不如如不干干，你你專挑挑他的的毛病病就行行，不不要你你自己己拼命命干所所有人人挑你你的毛毛病。。2.3企企業(yè)業(yè)家的的類型型第一一類類是是經(jīng)經(jīng)驗驗型型的的，，中中國國的的企企業(yè)業(yè)最最早早是是經(jīng)經(jīng)驗驗型型的的企企業(yè)業(yè)家家占占主主導(dǎo)導(dǎo)地地位位，，比比如如杜杜邦邦公公司司，，以以及及眾眾多多的的中中國國企企業(yè)業(yè)，，都都是是有有經(jīng)經(jīng)驗驗的的企企業(yè)業(yè)家家，，在在行行業(yè)業(yè)做做了了好好多多年年，，然然后后才才有有經(jīng)經(jīng)驗驗。。第第二二類類就就是是技技術(shù)術(shù)主主導(dǎo)導(dǎo)型型的的企企業(yè)業(yè)家家，，他他發(fā)發(fā)明明一一個個技技術(shù)術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品品，，然然后后把把公公司司的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略提提升升，，把把公公司司做做大大，，比比爾爾蓋蓋茨茨發(fā)發(fā)明明了了軟軟件件，，谷谷歌歌老老板板發(fā)發(fā)明明了了搜搜索索技技術(shù)術(shù)，，他他們們都都做做成成了了到到公公司司。。第三類是是職業(yè)企企業(yè)家主主導(dǎo)的競競爭戰(zhàn)略略，這是是一種競競爭能力力的擴張張和提升升。第四四類是金金融型的的企業(yè)家家，他是是整合的的戰(zhàn)略，，金融家家出身的的企業(yè)家家，主要要是買企企業(yè)賣企企業(yè)，去去整合。。第五類類是文化化型的企企業(yè)家，，那就是是再造就就戰(zhàn)略了了，不斷斷地再造造企業(yè)，，用文化化的創(chuàng)新新把企業(yè)業(yè)重新提提升，再再造一個個新企業(yè)業(yè)，大企企業(yè)創(chuàng)造造出一系系列的小小企業(yè)，，小企業(yè)業(yè)不斷地地壯大成成新的大大企業(yè)。。3、獸藥藥企業(yè)藍藍海戰(zhàn)略略的實施施“藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略”最最初源自自2005年兩兩位美國國專家寫寫出的一一本書《《藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略》，，這本書書的主要要含義是是價值創(chuàng)創(chuàng)新，聚聚焦于““紅?！薄钡扔诮咏邮芰松躺虘?zhàn)的限限制性因因素，即即在有限限的土地地上求勝勝，卻否否認了商商業(yè)世界界開創(chuàng)新新市場的的可能。。運用藍藍海戰(zhàn)略略，視線線將超越越競爭對對手移向向買房需需求，跨跨越現(xiàn)有有競爭邊邊界，將將不同市市場的買買方價值值元素篩篩選并重重新排序序，從給給定結(jié)構(gòu)構(gòu)下的定定位選擇擇向改變變市場結(jié)結(jié)構(gòu)本身身轉(zhuǎn)變。。紅海是是瘋狂地地廝殺、、競爭，，而藍海海就是在在不傷害害他人的的情況下下競爭，，就是不不再傷害害別人，，再做一一塊蛋糕糕，在自自己開創(chuàng)創(chuàng)的那一一片新市市場上獨獨自享受受那些利利潤。3.1尋尋找找系統(tǒng)競競爭力的的平衡性性以后企業(yè)業(yè)之間的的競爭不不再是單單純營銷銷、產(chǎn)品品研發(fā)、、戰(zhàn)略、、資本、、服務(wù)的的競爭，，而是這這些因素素加起來來的平衡衡性的競競爭。過過去單純純靠營銷銷制勝、、產(chǎn)品制制勝、資資本雄厚厚制勝的的企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)在不行行了，這這幾個方方面都過過硬才行行。要找找到企業(yè)業(yè)的短板板，補足足它，而而不是過過分發(fā)揚揚企業(yè)的的長板。。比如說說多品牌牌戰(zhàn)略，，一個獸獸藥廠有有十二個個品牌，，每一個個品牌實實際上就就是換了了一個包包裝和名名稱，里里邊的成成分、劑劑型都是是一樣的的，完全全是為了了市場細細分，那那就會有有問題。。企業(yè)的的法人人治理理結(jié)構(gòu)構(gòu)一定定要好好，包包括企企業(yè)的的股權(quán)權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)、高高層人人員的的激勵勵體系系、企企業(yè)組組織結(jié)結(jié)構(gòu)、、核心心產(chǎn)品品、員員工的的動力力系統(tǒng)統(tǒng)等。。要研研究企企業(yè)有有沒有有優(yōu)秀秀的企企業(yè)家家、企企業(yè)家家精神神、企企業(yè)家家團隊隊，然然后是是企業(yè)業(yè)的融融資能能力怎怎樣，，有沒沒有資資金實實力，，企業(yè)業(yè)的人人力資資源、、品牌牌、政政府資資源有有多大大，怎怎么用用的。。只有有一個個方面面好你你就是是紅海海，單單純的的營銷銷好就就是人人海戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)，，單純純的產(chǎn)產(chǎn)品好好那就就是過過分地地依賴賴產(chǎn)品品的研研發(fā)，，要綜綜合一一下，，這幾幾個方方面都都好，，才具具備實實施藍藍海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的條件件。3.2獸獸藥藥企業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈規(guī)規(guī)劃獸藥企企業(yè)做做到最最后一一定要要做產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈，沒沒有產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈永遠遠是浮浮在上上面的的，所所以我我們現(xiàn)現(xiàn)在的的獸藥藥企業(yè)業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略略就這這幾個個字：：戰(zhàn)略略下沉沉、文文化升升溫。。就是是戰(zhàn)略略要沉沉下去去，要要搞每每一個個營銷銷人員員都能能夠認認可的的戰(zhàn)略略。要要引導(dǎo)導(dǎo)養(yǎng)殖殖戶養(yǎng)養(yǎng)殖好好的品品種，，現(xiàn)在在好多多的豬豬、雞雞、牛牛都不不賺錢錢，但但是肉肉奶兼兼用型型的奶奶牛就就賺錢錢，因因為中中國既既缺奶奶又缺缺肉，，這類類品種種在養(yǎng)養(yǎng)殖形形勢不不好的的情況況下能能保持持較高高的收收益。。母豬養(yǎng)養(yǎng)殖也也一樣樣，每每頭母母豬產(chǎn)產(chǎn)多少少頭以以上仔仔豬你你就賺賺，否否則就就得賠賠，但但有的的品種種產(chǎn)仔仔數(shù)多多，有有的產(chǎn)產(chǎn)仔數(shù)數(shù)少，，要加加以推推薦和和引導(dǎo)導(dǎo)。營營養(yǎng)要要標準準化，，環(huán)境境要好好，規(guī)規(guī)?；⒆⒁狻啊斑m當當”，，現(xiàn)在在我們們搞一一個養(yǎng)養(yǎng)殖小小區(qū)，，把所所有的的農(nóng)戶戶都趕趕到小小區(qū)里里去，，那么么大的的規(guī)模模，造造成了了嚴重重的疾疾病傳傳染和和環(huán)境境污染染。只只要養(yǎng)養(yǎng)豬養(yǎng)養(yǎng)雞，，污染染問題題基本本無法法完全全解決決，這這在經(jīng)經(jīng)濟學(xué)學(xué)上叫叫“負負外部部性””，就就是你你有了了這個個好處處，它它帶來來的不不好的的你必必須得得承受受：養(yǎng)養(yǎng)豬養(yǎng)養(yǎng)雞養(yǎng)養(yǎng)得多多了，，畜產(chǎn)產(chǎn)品很很豐富富了，，但是是要承承擔(dān)疾疾病和和污染染的危危害，，因此此要科科學(xué)設(shè)設(shè)計養(yǎng)養(yǎng)殖圈圈舍與與養(yǎng)殖殖規(guī)模模，避避免疫疫病的的傳播播。3.3五五型營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略五型營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略里里的““五型型”指指的是是“金金、銀銀、銅銅、鐵鐵、鉆鉆”。。金指指黃金金市場場；兩兩個翅翅膀，，包括括一個個白銀銀服務(wù)務(wù)和一一個營營銷鐵鐵軍；；兩個個支撐撐，包包括一一個青青銅產(chǎn)產(chǎn)品和和一個個鉆石石客戶戶。要要想從從紅海海戰(zhàn)略略里邊邊脫出出來，，首先先市場場必須須是黃黃金市市場，，“金金”包包括金金市、、金冠冠和金金威，，金市市是利利潤最最高的的市場場；金金冠；；是指指穩(wěn)健健經(jīng)營營，快快速推推進，，爭取取快速速達到到你的的銷售售目標標———做冠冠軍；；金威威就是是銷售售團隊隊使競競爭對對手產(chǎn)產(chǎn)生畏畏懼心心理的的精神神和風(fēng)風(fēng)貌。。白銀服務(wù)，，就是態(tài)度度純真、作作風(fēng)實效、、體系全面面，包含以以下內(nèi)容：：一個中心心、一個網(wǎng)網(wǎng)站、一部部熱線、一一批服務(wù)車車、一套體體系，“五五個一”工工程。一個個中心是指指檢測獸藥藥標準的部部門，可以以開發(fā)一些些易行的獸獸藥檢測技技術(shù)，幫助助養(yǎng)殖戶鑒鑒別假劣產(chǎn)產(chǎn)品。一個個網(wǎng)站，你你可以搞獸獸藥行業(yè)的的阿里巴巴巴模式，如如果能把阿阿里巴巴的的模式引入入到獸藥行行業(yè)，效果果肯定很好好。一部熱熱線，做到到有問必答答，有求必必應(yīng)，有難難必幫。再再組建一批批服務(wù)車，，就叫首要要服務(wù)的大大篷車或科科普大篷車車，車子開開到市場，，車廂打開開，就是一個產(chǎn)產(chǎn)品展示和和促銷平臺臺，里邊的的投影儀、、喇叭、卡卡拉OK就就開動，然然后產(chǎn)品就就開始宣傳傳了。同時時再建立一一套服務(wù)體體系。青銅銅產(chǎn)品，其其特征為高高附加值，，高尊貴感感。然后再再加上營銷銷鐵軍，營營銷鐵軍就就是鐵烈、、鐵魂和鐵鐵力，鐵烈烈是指規(guī)模模大，鐵魂魂是指質(zhì)量量高，鐵力力是指力量量巨大，戰(zhàn)戰(zhàn)無不勝。。最后一個個是鉆石客客戶，首先先要淘鉆，，把大養(yǎng)殖殖戶先淘出出來，其次次是揚鉆，，要把他的的價值發(fā)揮揮出來。3.4團團隊精精神的六個個方面五型營銷得得靠營銷人人員的團隊隊精神，因因此團隊精精神很重要要。敬業(yè)重德德。一定要要敬業(yè)，要要尊重道德德，以事業(yè)為重重，勤奮工工作。主動積極極。要自動動自發(fā)，主主動積極地地干活。細節(jié)完美美。小事兒兒也要做好好，細節(jié)就就是文化，細節(jié)就就是差距。。做事到位位。一定要要把領(lǐng)導(dǎo)交交付的工作作做好，做到位位。不講借口口。不要推