善存京東旗艦店營銷方案

善存2022京東旗艦店營銷方案Industryanalysis健康產(chǎn)業(yè)有望迎來黃金10年健康產(chǎn)業(yè)有望迎來黃金10年經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎條件。2021年中國“全健康”行業(yè)PEST分析PPolitical利?“健康中國”上升為國家戰(zhàn)略；《國民營養(yǎng)計劃(2017-2030)》、《中國防治慢性病中長期規(guī)劃 (2017-2025年)》相繼發(fā)布;Technological生物科技、基因技術、5G、AI物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，都為健康個護產(chǎn)業(yè)增長提供了技術基礎；?科技進步，為健康產(chǎn)品和服務開拓了更為多元化的發(fā)展空間；Economic濟走勢?投資加速涌入大健康領域；?健康產(chǎn)業(yè)整體容量、涵蓋領域、服務范圍等不斷擴大；?2022年大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將逾10萬億元；Social向?人口老齡化，人民健康意識持續(xù)提升；?健康觀念立體化，從“個體健康”向“社會健康”“環(huán)境健康”延展；感染后階段1、免疫力薄弱人群更易感染新冠“免疫力薄弱的群體，他們抵抗病毒的能力更弱，感染后階段1、免疫力薄弱人群更易感染新冠“免疫力薄弱的群體，他們抵抗病毒的能力更弱，因此也更易感染新冠病毒?！啊氯A社約訪業(yè)內專家“符合條件的免疫力薄弱人群接種新冠病毒疫苗后，疫苗產(chǎn)生的保護效果可能會打折扣。這些人自身免疫功能“底子弱”，產(chǎn)生保護性抗體的時間更長，疫苗達到保護性抗體滴度的比例會更低，初始抗體濃度降低的速度也會更快，出現(xiàn)不良反應的風險也更高?！薄氯A社約訪業(yè)內專家2、免疫力薄弱人群疫苗接種后保護效果可能打折扣后疫情時代起到關鍵作用免疫力在后疫情時代的作用預預防階段33、免疫力薄弱人群感染后癥狀更嚴重能引起體內一種不平衡的免疫反應，對免疫功能受限的老年人來說，早期對病毒的抑制相對更弱，所以這類人群成了新冠的重點受害者，而相對強健的年輕人更容易出現(xiàn)無癥狀感染?！啊s志《Cell(細胞)》費趨勢費趨勢56%的消費者選擇主動攝取維生素/微量營養(yǎng)素補劑的方式來提升免疫力提升免疫力實踐方法分布養(yǎng)生大師70養(yǎng)生大師70后更多70后消費者通過“養(yǎng)生”方式來提升免疫力：?平衡膳食(TGI=105)?健身運動(TGI=105)?保持情緒樂觀(TGI=108)不同方式提升疫苗保護效果的比例應的風險也更高。82%69%82%77%50%77%大策略人群大策略人群2021年中國全健康四大策略人群10~24歲青少年2.29億人高壓行業(yè)人群2.48億人g22~45歲育齡女性2.38億人55+歲初老人群3.52億人來源：中國國家統(tǒng)計局2020年中國統(tǒng)計年鑒，中國國家統(tǒng)計局第七次全國人口普查公報。策略策略90后生活工作節(jié)奏快，需要維生素應對壓力帶來的身體、焦慮、睡眠等問題，購買時更容易受權威推薦；80后面臨初老問題，需要維生素抗衰美顏，購買時關注知名品牌且看重原料安全健康；70后購買時除了原材料安全問題，還更關注服用的方便性，因此對復合維生素產(chǎn)品類型和吞服片劑型更感興趣。際消費者維生素攝入動機和行為偏好好攝入動機愛美抗衰提高免疫力戰(zhàn)痘防潰瘍考慮因素產(chǎn)品類型產(chǎn)品產(chǎn)地醫(yī)生推薦產(chǎn)品類型單一維生素補劑組合復合維生素90后43%52%35%90后39%27%41%90后53%70%80后49%61%30%80后33%23%34%80后45%72%70后46%64%23%70后34%24%38%70后42%76%攝入動機應對焦慮提高睡眠質量減輕煙酒影響考慮因素原材料安全健康知名品牌方便食用產(chǎn)品劑型泡騰片維生素軟糖吞服片90后24%43%23%90后51%51%42%90后41%53%51%80后21%36%20%80后60%56%45%80后37%46%54%70后?衰老壓力下的80后、70后33%24%70后62%49%48%70后45%57%2020女性消費健康食品情況2020女性消費健康食品情況.7%健康食品的女性占食品的女性占比為36.2%市場近年成為市場熱點興未艾代 健康”和“美”成雙引代擎“顏值即正義”“外貌焦慮”的時，女性補充維生素的訴求也更多側重抗衰老、美容養(yǎng)顏。產(chǎn)膳食建議維A：有助于維持正常視力葉酸：參與核酸和蛋白質合成保健品行業(yè)發(fā)展趨勢保健品行業(yè)發(fā)展趨勢從2018—2021年1—8月同比的數(shù)據(jù)來看：Marketingplanning人群洞察備備孕人群注重孕期營養(yǎng)#善存#韻優(yōu)補鈣人群補鈣人群注重鈣的補充#鈣爾奇#系列產(chǎn)品銀發(fā)人群銀發(fā)人群注重身體保健#善存#銀片大大健康人群注重活力與健康#善存#全線產(chǎn)品“家庭健康保健善存全線產(chǎn)品健康護周全家庭人群“寶貝，為了迎接你的到來媽媽已經(jīng)做好了十足的準備備孕人群補鈣升級骨力開掛補鈣人群“多重補充關愛無需多言營養(yǎng)呵護每天銀發(fā)人群“健康有活力享受生活中的每刻精彩大健康人群節(jié)京東站內全年營銷規(guī)劃節(jié)京東站內1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月品類日品類日新品日圣誕獨家禮盒11.11獨家禮盒低低潛期→高潛期→引入期低潛期→高潛期→引入期引入期→成長期→成熟期引入期→成長期→成熟期618粉絲沉淀雙11前期內容種草全域持續(xù)鋪排前期階段視頻測評深度蓄水高強度大促導購全域持續(xù)種草雙11全面收割期間以全域種草為主產(chǎn)品心智深度傳播618大促全域收割圖文鋪排為主導購、直播大范圍鋪量，促成高額銷量圖文內容鋪排占比較高測評視頻種草為主收割階段導購直播為主品類日大促收割直播占比較高雙11大促后，粉絲沉淀內容持續(xù)種草為雙旦及年貨節(jié)蓄水公域：公域：發(fā)現(xiàn)好貨/發(fā)現(xiàn)文章/排行榜/黃金流程/商詳測評/直播私域：熱文/短視頻/單品/話題/買家秀站站外引流全年種草規(guī)劃種草規(guī)劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月營銷節(jié)點年貨節(jié)情人節(jié)蝴蝶節(jié)418秒殺母親節(jié)618清涼節(jié)七夕9.9品類日國慶雙11雙12營銷目的全域種草圖文內容占比較高視頻測評深度蓄水產(chǎn)品心智深度傳播高強度大促導購618大促全域收割收割階段導購直播為主618粉絲沉淀全域持續(xù)種草圖文鋪排為主9.9大促收割直播占比較高雙11前期內容種草全域持續(xù)鋪排雙11收割導購、直播大范圍鋪量促成高額銷量雙11大促后粉絲沉淀內容持續(xù)種草為雙旦及年貨節(jié)蓄水發(fā)現(xiàn)好貨(篇)503030506060302030306050排行榜(篇)503030506060303040306050黃金流程(篇)604040505080302050406050私域長文(篇)1010202020101020102010視頻測評(篇)///1020//20/2010況情加購并購買線上媒體種草種草商品瀏覽用戶通過線上媒體形成品牌認知，到各渠道的品牌搜索、瀏覽，從而形成對品牌的深入了解，再到最后的加購及購買，形成完整的銷售閉環(huán)；平平臺渠道搜索形成品牌認知：?品牌相關聲量文章及測評?品牌用戶反饋及互動認知驅動搜索：深入的品牌了解：?品牌、產(chǎn)品PV瀏覽量及規(guī)模?品牌、產(chǎn)品PV流量增長情況完成購買：黃金流程測評、視頻購、圖文、發(fā)現(xiàn)好貨、排行榜、直播安全銀發(fā)人群好物種草電商平臺營養(yǎng)備孕人群全段白領麗人補鈣人群站外種草產(chǎn)品科普補鈣家安全銀發(fā)人群好物種草電商平臺營養(yǎng)備孕人群全段白領麗人補鈣人群站外種草產(chǎn)品科普補鈣家庭人群健康人群覆蓋廣泛真人試用維生素精準觸達消費群體種草+直播引流有效轉化確確定商品特性選定目標人群篩選推廣媒體達人發(fā)布展示制造營銷話題時時事熱點小小眾偏好流流行趨勢臺強曝光多頻次高轉化圖文內容規(guī)劃媽媽的備孕秘籍從備孕階段開始，準媽媽就要注意調理體質，為母體的健康和胎兒的發(fā)育做好準備了！善存韻優(yōu)滿足準媽媽孕期所需。鈣養(yǎng)護關節(jié)想要關節(jié)更長壽更健康？我們不僅需要改善關節(jié)問題，更要從深處修復呵護關節(jié)與軟骨。鈣爾奇三重養(yǎng)活力充沛的秘密隨著時光的流逝，身體日漸衰老。爬個樓梯就氣喘吁吁，抱會兒孩子也是腰酸背痛，善存銀片彌補了日常膳食堂身體拉響警報？亞健康人群更要悉心呵護身體健康。家庭生活質視頻內容規(guī)劃定制善存小劇場，深度展現(xiàn)產(chǎn)品應用場景#人體必須的營養(yǎng)素有哪#人體必須的營養(yǎng)素有哪#如何攝入營養(yǎng)補劑使皮花冤枉錢#充足的秘密##寶貝在夢里告訴我的事#充維生素開始#站內多渠道種草排行榜&發(fā)現(xiàn)好貨KOC種草商詳測評/黃金流程定性高，F(xiàn)eed流千人千面?zhèn)€性化BI。流更精準且是京東最新開發(fā)的種草渠道，處于平臺扶持期，有較多的流量灌入在用戶的購物欲達人直播-流量收割達人直播&店鋪直播參與平臺直播招商及選品，主要是達人直播站外直播&短視頻推廣借助醫(yī)生/營養(yǎng)師KOC全面鋪貨，為產(chǎn)品造勢；PhasePhase占比占總比58%占總比26% (硬實力)和場景(契合生現(xiàn)引流轉化占總比16%占總比16%活動機制配合促銷信息達成轉活動機制配合促銷信息達成轉化品質與使用體驗深度認認知(1A)種草內容持續(xù)曝光吸引(2A)內容長草長期沉淀行動(3A)全域內容形式爆發(fā)擁護(4A)品牌活動+會員/粉絲運營排行榜達人直排行榜達人直播私域內容規(guī)劃合理布局內容素材讓內容有價值化強化粉絲觸達提升粉絲價值1.達人推薦品對消費者進行消費教育2.日常線3.買家秀4.單品文章者進行互動。5.活動營銷牌活動配合達人引流來實現(xiàn)活動全6.店鋪文章形式多樣性地角度潛移默化地形成客戶的認知和信直播內容規(guī)劃點贊/觀看量/時長玩法增粉玩法點贊/觀看量/時長玩法1、設置增粉紅包舉例：每增100個粉絲發(fā)一輪紅包2、以貼片和口播形式預告后期鐵粉福利，吸引路人關注截屏抽獎要求中獎者必須提供固定時間段分享直播間的截圖和進入店鋪頁的截圖方可領獎設置親密度紅包舉例：點贊到30萬/觀看量到1萬發(fā)一輪紅包；個人觀看5分鐘或點花樣互動玩法1、直播間秒殺/半價；2、下單備注【直播】返雙倍京豆或贈送E卡；3、互動問答抽獎；4、粉絲梯度福利(新粉、鐵粉、真愛粉)福利和抽獎福利；6、游戲PK投票；類目契合場景契合類目契合場景契合品牌聯(lián)合策略人群選擇人人群契合女性女性運動兒童男性善存韻優(yōu)讓溫柔勇敢的TA們成為更好的自己為熱愛生活的TA們解鎖身體鮮活力為守護摯愛的TA們?yōu)闀r刻忙碌的TA們保持精致活力的每一面第一階段第一階段第三階段第二階段第二階段l制定活動玩法l確定產(chǎn)品sku鋪私域給予推廣、展示l京東展位+購物觸點l京東快車投放l各品牌官微/官博發(fā)布東聯(lián)計劃廣告投放及置換，為品牌商家創(chuàng)造消費者多屏互動的場景活活動目標對家人與朋友的心意聯(lián)合牛奶、糧油調味等品類為消費者獻上過年好物年意滿滿愛不能等年貨節(jié)是為迎接春節(jié)做好辭舊迎新而準備的囤貨活動，在年貨節(jié)，我們不僅要買夠過年所需食物和用品，更會囤佳品贈親人。健康、自在安心?；顒咏榻B年貨節(jié)品類聯(lián)合活動活動時間：1.13-1.15高潮三天活動內容：各品牌大額神券、秒殺產(chǎn)品、換購禮品、聯(lián)合開卡聯(lián)動形式:京準通聯(lián)合投放/聯(lián)合閃購活動/跨品類聯(lián)促/店鋪輪播互鏈展示/品類秒殺/品牌達人投放/聯(lián)合微博推廣/聯(lián)合連麥直播傳播平臺：京東站內、直播、微博、微信、網(wǎng)絡媒體活動場景童鞋們忙著追星和考試打工人忙著年底狂趕KPI別忘了！身體才是革命的本錢對自己好點！我們要補充營養(yǎng)！年終能量加油站！年貨升級看這里！人的健康。a2麥盧卡蜂蜜奶粉禮盒，過選滋養(yǎng)——燕之屋冰糖官燕年味幸福禮禮盒打造#年味幸福禮#禮盒存邊產(chǎn)品卡01撩共鳴直擊用戶年末囤貨需求產(chǎn)生互動01撩共鳴直擊用戶年末囤貨需求產(chǎn)生互動塑造消費者購物心智02聊優(yōu)勢囤貨更要健康為用戶提供解決方案加強消費者購物決心03助生意宣傳優(yōu)惠利益點跳轉活動頁引流直播收割流量Y通過本次營銷戰(zhàn)役擴大品牌及活動傳播聲量、逐漸增強消費者對品牌的好感，并配合京東站內活動資源實現(xiàn)銷售轉化。核心主題創(chuàng)意活動亮點核心主題創(chuàng)意活動亮點播專場直播Timeline核心執(zhí)行內容預熱期預熱期1.3-1.7發(fā)聲及PR新聞資源動品牌媒體公信力蓄蓄水期1.8-1.12年意滿滿愛不能等爆發(fā)期爆發(fā)期1.13-1.15主播專場直播玩法收割流量官博互撩京東&參與品牌官方微博聯(lián)合發(fā)布海報發(fā)聲，一起介紹活動，吸引粉絲參與活動。圍要內容展示：發(fā)布海報創(chuàng)意內容及示意圖說明新新聞宣發(fā)預熱期PR新聞宣發(fā)打造媒體公信力PR新聞稿件跟隨官方微博發(fā)聲，同步軟性傳播本次聯(lián)合活動。l年貨清單丨這些口碑炸裂的好物買了絕對不后悔！話題聯(lián)動蓄水期KOL聯(lián)動話題營銷引爆曝光L配合官?通過“為用戶提供年貨節(jié)囤貨攻略”植入品類聯(lián)合活動，以活動利益點吸引?“年貨節(jié)囤貨”攻略新鮮出爐，滿滿健康、美味和能量！直播規(guī)劃爆發(fā)期主題專場直播收割流量聯(lián)合京東頭部主播，直播日期待定直播時長2直播日期待定直播時長2h時抽取善存新年錦鯉，送出善存新年禮盒通過“年貨囤點什么”進行直播開場，以年末給身體補充營養(yǎng)健康為概念，主播推薦徐菲粉絲數(shù)量224.2w00萬明寶兒粉絲量202.3w促銷玩法多種促銷玩法刺激用戶下單限限量秒殺每時間點發(fā)放1000張品牌聯(lián)合滿減會員聯(lián)合專享品牌搭配購聯(lián)合營銷聯(lián)合營銷優(yōu)惠活動吸引下單將參與活動的產(chǎn)品進行兩兩組合，更多用戶下單購買綁換聯(lián)贈購促聯(lián)合開卡聯(lián)合開卡瓜分千萬京豆玩法說明：0個京豆。店鋪互動店鋪互動店店鋪首頁輪播活動KV引流活動流量聯(lián)合引爆指指定產(chǎn)品詳情頁高廣詞傳播活動產(chǎn)產(chǎn)品進入商詳商詳頁面優(yōu)惠活動引導至店鋪領取優(yōu)惠券內容種草規(guī)劃愛不能等#新年將至，春節(jié)的氛圍越來越濃，對于中國這樣一個禮儀之邦來說，禮尚往來是人際交往中頗為重要的環(huán)節(jié)。中國人送禮講究的是體面、實用。如今，一股健康的送禮風氣正在各大城市中迅速蔓延。送禮送營養(yǎng)，送禮送健康成為人們的共識。圖文種草DEMO發(fā)發(fā)現(xiàn)好貨/商詳測評等圖文展示版面店鋪設置店內活動吸店鋪設置店內活動吸引用戶關注品牌轉化下單市場前景市場前景“老齡化社會”的到來也將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場電商概況海外保健膳食集中在大促轉化健康中國2030全民新健康浪潮健康中國2030全民新健康浪潮疫情加速健康觀念升級啤啤酒杯里泡枸杞我要營養(yǎng)補充劑通過借勢9.9品類秒殺日激發(fā)并煥新善存品牌活力依托搜索推薦內容生態(tài)搭建營銷場景傳遞“健康輕養(yǎng)生”的健康生活理念吸引主力消費群體的關注引領輕養(yǎng)生品類新浪潮促進銷售及轉化藥師/營養(yǎng)師直播預估曝光3000W+公公域私域內容推廣直播互動送禮高潮期：直播下單專屬贈品+抽獎渠道讓利金專屬券+普惠券聚焦品類秒殺#健康輕養(yǎng)生#爆款低至5折價格讓利殺價：低價制：微博互動合圈動流預熱期爆發(fā)期-傳播節(jié)奏-活動主題主推產(chǎn)品傳播規(guī)劃預熱期爆發(fā)期-傳播節(jié)奏-活動主題主推產(chǎn)品9日-4月30日傳播目標傳9日-4月30日傳播目標傳播階段 準準備期善存品類秒殺日爆品低至5折、善存韻優(yōu)、銀善存、善存男士/女士、善存小佳維KOL內容預熱+拉新券+京準通預熱重點：拉新+加購推廣活動頁面設計及產(chǎn)品盤點頁面規(guī)劃及產(chǎn)品盤點KOL內容預熱+拉新券+京準通預熱重點：拉新+加購推廣活動頁面設計及產(chǎn)品盤點頁面規(guī)劃及產(chǎn)品盤點站內策略官方微博互動#