安立久消毒液營銷項目策劃書

范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)版 安立久消毒液籌劃書市場營銷2班：第九組組員：

陳潤梅凌妙儀梁君麗余美富鄭少勇版版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)前言：的安康意識也在不斷增加。越來越重視個人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進展手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗會有殘留物，對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。承受獨特型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒細胞膜和細胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細菌和病毒的細胞成份而致使其快速分解而死亡，從而到達安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平，承受型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過國內(nèi)外八家權(quán)威機構(gòu)部門檢驗認證，中國國家衛(wèi)生部正式批準生產(chǎn)的型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品?！傲⒕檬植棵庀聪疽骸边€以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，信任爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占據(jù)確定的市場份額。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也格外大，而且他們的安康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱?，競爭也會越來越猛烈?，微觀分析：市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個格外巨大的消費市場，加上近幾年“非典特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。目前洗手液市場上種類繁多，競爭猛烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大局部份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場是比較困難的。所以要進展好“安立久”本身的特長盡可能開拓藍海市場。例如：通過調(diào)查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強，影響他們的選擇。版通過調(diào)查，我們覺察對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要留意產(chǎn)品的效果和品牌〔如圖1〕而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所情愿支付的價錢也有確定的差異。學(xué)生沒有經(jīng)濟來源，一般不能承受較高價格的產(chǎn)品，比較青品牌好較高的價格也能承受。3，分析結(jié)果：水清洗、無刺激不傷手、殺菌力氣好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品求穎感，市場前景好。劣勢：安立久的品牌效應(yīng)還缺乏，難以與其他大品牌開放猛烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以承受。時機：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發(fā)，只要加(4)威逼：其他廠商也留意到了這一市場，其他廠商的產(chǎn)品也有獨到之處，且價格比較廉價，此外各大知名品牌的競爭也帶來了格外大的壓力。圖表1消費者的需求傾向圖范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)版版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)二，目標設(shè)定籌劃目的占有大份的市場份額籌劃目標目標市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場〔珠三角〕年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴大我們的市場。需要解決的問題。市場上用于消毒的品牌很多C.學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商D可能性要做好宣傳，加深消費群體對我們的產(chǎn)品的生疏要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場要開發(fā)好年輕上班族這個市場三，產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點特點的人群，為此，依據(jù)這消費群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點：精巧小巧，便利攜帶使用快捷便利外觀美觀好看無毒、無刺激、不傷手；功能(2)PH(4)能瞬間殺死病菌主要成份雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%使用方法噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可到達消毒包裝我們承受噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略定價策略市場，更好的打造我們的品牌聲譽。市場現(xiàn)狀10到20元\250ml價格因素宣傳費，治理費，合理利潤，運輸費，代理費，調(diào)查費最終定價依據(jù)我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產(chǎn)品最終價格定位： 22元\60ml。供貨價為10.6元五，渠道策略為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市的產(chǎn)品柜臺。我們承諾，我們確定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效勞提高給消費者。六，推廣策略推廣目標：提高安立久手部免洗消毒液的銷量。推廣組合實行廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。推廣打算的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念；時間定為1年，從2023年2月1日開頭至2023年2月1日止；與廣告同步推出產(chǎn)品?；顒涌谔枮椤皽剀?、安康家品牌認知活動：方式：學(xué)問講座月1日開頭至2023年4月1日止重復(fù)認知活動：方式：學(xué)問競賽月1日開頭至2023年2月1日止品牌確認活動：方式：現(xiàn)場效勞時間：黃金假期漸漸普及成日常化。廣告：方式：關(guān)心各類活動開放月1日開頭至2023年2月1日止。七，廣告策略廣告目標：樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產(chǎn)品。宣傳對象：廣州大學(xué)生和白領(lǐng)。廣告表現(xiàn)打算：傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙主題：溫馨、安康家庭的隱秘。校園贊助的建議：的長遠打算。大學(xué)生是將來社會消費的力軍，安立久有必要做這項工作。電視廣告的建議：出“零損傷”和免洗的特點。八，把握與組織打入廣州的白領(lǐng)和大學(xué)生市場，良好的治理與適度的把握，必將起到事半功倍的作用。1．組織確實定03年的“非的重視。特別是年輕的一代，對消毒品的需求