市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力-詳細(xì)解讀

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力-詳細(xì)解讀

市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力(重定向自營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力（marketcompetitiveness）:企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容目錄1什么是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力2市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素3市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)4提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的途徑5市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力案例分析[1]5.1案例一：黑龍江大豆市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析6Reference什么是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和自身資源條件，通過系統(tǒng)化的營(yíng)銷，努力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造顧客價(jià)值，達(dá)成互利交換，實(shí)現(xiàn)企業(yè)及相關(guān)利益方目標(biāo)的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力理論中占有非常重要的地位。越來(lái)越多的證據(jù)和研究表明，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)賴以長(zhǎng)期生存和發(fā)展的深厚基礎(chǔ)，而市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力則是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的構(gòu)成要素。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素（1）產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的能力產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)離不開技術(shù)創(chuàng)新，但是只有當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)需求和人的本性相吻合并具有區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)才能成功。因此，簡(jiǎn)單地說(shuō)，產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的能力，本質(zhì)上是企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略駕馭技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用的方向和速度的能力。（2）質(zhì)量管理的能力質(zhì)量分為工程導(dǎo)向的質(zhì)量和市場(chǎng)導(dǎo)向的質(zhì)量。前者是指產(chǎn)品符合技術(shù)要求和規(guī)范的程度，這是一種以產(chǎn)品為中心的質(zhì)量定義；后者則不僅意味著質(zhì)量是一種產(chǎn)品或服務(wù)的性能和特征的集合體，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)要具有滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的能力，這是一種以顧客為中心的質(zhì)量定義。從后者的定義出發(fā)來(lái)理解質(zhì)量管理能力，即它是根據(jù)顧客的需求、要求和期望來(lái)塑造和控制產(chǎn)品或服務(wù)的性能，使它們更好地滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)顧客滿意與利潤(rùn)增長(zhǎng)相統(tǒng)一的能力。（3）品牌管理與營(yíng)銷傳播的能力如果說(shuō)產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力、質(zhì)量管理能力為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提供的主要是產(chǎn)品力的話，那么品牌管理與營(yíng)銷傳播能力則主要為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提供形象力。各種品牌在市場(chǎng)上的力量和價(jià)值是各不相同的。一般來(lái)說(shuō)，品牌資產(chǎn)越高，則品牌忠誠(chéng)度、名稱認(rèn)知、可覺察質(zhì)量、品牌關(guān)聯(lián)及其他資產(chǎn)如專利、商標(biāo)和渠道關(guān)系等狀況就越好。高度的品牌資產(chǎn)能為公司帶來(lái)大量的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在企業(yè)之間產(chǎn)品的技術(shù)、功能和質(zhì)量差異日益縮小的情況下，通過品牌化創(chuàng)造差異化優(yōu)勢(shì)，是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的一種戰(zhàn)略投資和必然趨勢(shì)。品牌化的最終目的是通過建立并提高品牌價(jià)值來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而營(yíng)銷傳播則是實(shí)現(xiàn)這一目的的必要手段。配合質(zhì)量、服務(wù)和承諾，營(yíng)銷傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客之間連續(xù)不斷的雙向溝通，逐漸提升品牌的知名度和美譽(yù)度。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)體系中，品牌管理能力與營(yíng)銷傳播能力應(yīng)歸為同一大類。（4）供應(yīng)鏈與銷售管理的能力供應(yīng)鏈?zhǔn)怯稍牧瞎?yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、經(jīng)銷商和最終顧客之間的供需關(guān)系形成的價(jià)值增值鏈或價(jià)值讓渡系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，生產(chǎn)和流通的每一個(gè)環(huán)節(jié)都分別以一定的成本為最終顧客創(chuàng)造價(jià)值?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不再局限于單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而已經(jīng)擴(kuò)展到供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈為最終顧客所準(zhǔn)備的提供物是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)鍵要看該提供物的顧客讓渡價(jià)值——顧客總價(jià)值與顧客總成本的差額，是否能夠在與供應(yīng)鏈利潤(rùn)目標(biāo)相匹配的情況下最大化。對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合管理，旨在提高整個(gè)供應(yīng)鏈提供物的顧客讓渡價(jià)值。銷售管理不僅包含對(duì)分銷渠道的管理，還包括對(duì)銷售的組織、人員、服務(wù)和過程的管理。從顧客價(jià)值的傳遞和商品價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來(lái)看，供應(yīng)鏈管理不僅為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提供產(chǎn)品力，而且與銷售管理一起，共同為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)提供銷售力。（5）服務(wù)與客戶關(guān)系管理的能力在滿足顧客需求的過程中，服務(wù)可能與有形產(chǎn)品相伴，也可能單獨(dú)被提供。服務(wù)具有許多不同于有形產(chǎn)品的特征，其中最重要的特征在于，服務(wù)是一種表演，服務(wù)人員就是“演員”，顧客是“觀眾”，因而服務(wù)是“演員”與“觀眾”之間動(dòng)態(tài)的互動(dòng)的過程。從這個(gè)意義上說(shuō)，對(duì)服務(wù)的管理，最重要的是對(duì)顧客關(guān)系的管理。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的結(jié)合，客戶關(guān)系管理作為一種面向信息網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案正在迅速發(fā)展?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷主張企業(yè)經(jīng)營(yíng)以客戶為中心，但是只有網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)的發(fā)展，才能真正將“以客戶為中心”從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。客戶關(guān)系管理是一種理念，也是一種基于信息技術(shù)的系統(tǒng)、方法和手段，更是一種旨在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新商務(wù)模式。對(duì)服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力的考察，是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)中的必不可少的內(nèi)容。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)能力決定績(jī)效，績(jī)效反映能力，一定的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力是與一定的市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效相對(duì)應(yīng)的。以下評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，主要從企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷各個(gè)方面的績(jī)效來(lái)判斷企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。同企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素相對(duì)應(yīng)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)指標(biāo)包括以下五大類：1.產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力評(píng)價(jià)指標(biāo)該大類中的具體指標(biāo)主要有：研發(fā)支出（R&D）投入占銷售額的百分比、新產(chǎn)品成功率、新產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品銷售額占全行業(yè)新產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品年均投資收益率。2.質(zhì)量管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)該大類中的具體指標(biāo)主要有：產(chǎn)品質(zhì)量合格率、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良率、由質(zhì)量改進(jìn)投入帶來(lái)的效果增長(zhǎng)率、產(chǎn)品質(zhì)量口碑優(yōu)良率、產(chǎn)品性價(jià)比滿意率、消費(fèi)者滿意的功能項(xiàng)數(shù)占產(chǎn)品全部功能項(xiàng)數(shù)的百分比。3.品牌管理與營(yíng)銷傳播能力評(píng)價(jià)指標(biāo)該大類中的具體指標(biāo)主要有：主力品牌知名度、主力品牌美譽(yù)度、名牌數(shù)量占企業(yè)全部品牌數(shù)量的百分比、名牌產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、每萬(wàn)元營(yíng)銷傳播成本帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)率、新品牌推廣成功率、品牌無(wú)形資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的百分比。4.供應(yīng)鏈與銷售管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)該大類中的具體指標(biāo)主要有：采購(gòu)品品質(zhì)優(yōu)良率、采購(gòu)品準(zhǔn)時(shí)供貨率、產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)率（產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)次數(shù)與全年月份數(shù)的百分比）、產(chǎn)品產(chǎn)銷率、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品利潤(rùn)占有率、銷售回款率、銷售利潤(rùn)率。5.服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力評(píng)價(jià)指標(biāo)該大類中的具體指標(biāo)主要有[服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)時(shí)間占企業(yè)培訓(xùn)時(shí)間的百分比、服務(wù)銷售占產(chǎn)品實(shí)體銷售的百分比、服務(wù)增值占全部服務(wù)成本的百分比、顧客回頭率、顧客滿意率、顧客忠誠(chéng)度（鐵桿忠誠(chéng)者和搖擺忠誠(chéng)者占全部現(xiàn)實(shí)顧客的比率）。提升市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的途徑企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力貫穿資源、組織、傳播、形象、環(huán)境和創(chuàng)新各個(gè)方面。在信息和知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，它是一種更注重供求信息的收集、分析、運(yùn)用、強(qiáng)化以及解決市場(chǎng)中的信息不對(duì)稱的能力，來(lái)源于競(jìng)爭(zhēng)主體之間的差距，在競(jìng)爭(zhēng)中得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)資源依賴學(xué)派代表杰伊·B·巴尼對(duì)核心資源的幾個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)，核心營(yíng)銷能力應(yīng)滿足四個(gè)方面的要求：（1）有價(jià)值。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力必須能通過開發(fā)和利用營(yíng)銷機(jī)會(huì)，抵御營(yíng)銷威脅，增加企業(yè)價(jià)值。（2）稀缺性。營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力必須是全部或絕對(duì)多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)不具備的營(yíng)銷資源或技能。（3）不可模仿性。企業(yè)的核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力必須是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)難以模仿的。否則，其稀缺性自然也就不具備了，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也相應(yīng)喪失。（4）不可替代性。作為核心能力必須沒有戰(zhàn)略上的等同物，核心營(yíng)銷能力上的等同物會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用，以抵消本企業(yè)由某一核心營(yíng)銷能力建立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1、營(yíng)銷資源力——物質(zhì)基礎(chǔ)營(yíng)銷資源對(duì)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)生尤為重要。營(yíng)銷資源力是指企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)在資源層次上的比較優(yōu)勢(shì)，資源的豐裕程度決定了企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱。營(yíng)銷資源主要包括資源的投入量、資源存量以及企業(yè)財(cái)務(wù)方面的能力，如人均占有營(yíng)銷資源數(shù)量、銷售額、用戶保有率、營(yíng)銷預(yù)算及其增長(zhǎng)率等。2、營(yíng)銷組織力——重要保障營(yíng)銷組織力是指企業(yè)組織對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)能力以及相應(yīng)的制度完善程度，主要包括組織人員構(gòu)成及領(lǐng)導(dǎo)水平、組織制度建設(shè)等，直接影響到營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮狀況。相應(yīng)的要素有：企業(yè)家才能、高學(xué)歷營(yíng)銷人員比例、營(yíng)銷人員流動(dòng)率；組織體系的認(rèn)證、獎(jiǎng)勵(lì)制度的有效性、監(jiān)督機(jī)制、組織信息化程度等。如范徵對(duì)不同所有制經(jīng)營(yíng)者評(píng)價(jià)影響競(jìng)爭(zhēng)力及關(guān)鍵因素的研究表明，在人力資本、技術(shù)資本、組織資本、客戶資本和社會(huì)資本中，組織領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人力資本具有重要影響。3、營(yíng)銷傳播力——實(shí)現(xiàn)途徑營(yíng)銷傳播力，即企業(yè)內(nèi)在的營(yíng)銷資源、組織向外傳播過程中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有的優(yōu)勢(shì)。由于營(yíng)銷理念上的差別，營(yíng)銷傳播的模式會(huì)有所區(qū)別。營(yíng)銷也側(cè)重于信息不對(duì)稱的解決，我們可以由信息傳播的模式歸納出營(yíng)銷傳播4P模式。4Ps理論是20世紀(jì)50年代由美國(guó)密歇根大學(xué)教授羅杰姆·麥卡錫（J·Mc-Carthy）提出。采用營(yíng)銷力傳播的4P模式，是企業(yè)以自身為導(dǎo)向，將營(yíng)銷的相關(guān)信息通過4P的傳播渠道，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），層層推向顧客，并通過顧客的自主能力加以理解和接受。采用此種傳播模式的企業(yè)導(dǎo)入CI（CorporateIdentity）理念，統(tǒng)一企業(yè)形象識(shí)別，便于顧客接收企業(yè)的理念和營(yíng)銷信息。4P營(yíng)銷力傳播模式要考察的要素有，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品飽和度（產(chǎn)品線長(zhǎng)度×寬度×深度）、產(chǎn)品銷售率、產(chǎn)品技術(shù)水平；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：性價(jià)比、價(jià)格相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水平、成本下降幅度；渠道競(jìng)爭(zhēng)力：分銷機(jī)構(gòu)及網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、分銷機(jī)構(gòu)密度、物流效率；促銷競(jìng)爭(zhēng)力：促銷總預(yù)算、促銷預(yù)算增長(zhǎng)率、單位促銷成本。４、營(yíng)銷形象力——終極訴求營(yíng)銷形象力是指企業(yè)通過樹立良好的企業(yè)形象、品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，提高服務(wù)的滿意水平，增強(qiáng)自己的誠(chéng)信水平，進(jìn)而形成相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)營(yíng)銷傳播效果，并獲取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。營(yíng)銷形象力包括品牌競(jìng)爭(zhēng)力（品牌知名度、美譽(yù)度、品牌忠誠(chéng)度、品牌價(jià)值）、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力（服務(wù)滿意度、投訴率及索賠率、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密度）、資信競(jìng)爭(zhēng)力（企業(yè)信用等級(jí)、合同履約率、貸款逾期率、回款率）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)力（企業(yè)專利數(shù)、年專利申請(qǐng)數(shù)、專利平均有效期、專有技術(shù)數(shù)）等。５、營(yíng)銷環(huán)境力——外部約束品牌環(huán)境力是指營(yíng)銷傳播活動(dòng)受外界經(jīng)濟(jì)環(huán)境（由于政治、法律、文化等環(huán)境因素可由經(jīng)濟(jì)因素體現(xiàn)）影響，從而造成的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)外界環(huán)境能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有的優(yōu)勢(shì)。外部約束環(huán)境主要有企業(yè)采購(gòu)能力（供貨商數(shù)量、平均采購(gòu)成本）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目、產(chǎn)業(yè)集中度）、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平（市場(chǎng)容量）等。６、營(yíng)銷創(chuàng)新力——持續(xù)動(dòng)力營(yíng)銷創(chuàng)新力是指企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，在營(yíng)銷理念、策略、戰(zhàn)略等方面不斷創(chuàng)新，從而形成相對(duì)與對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)、為企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷活動(dòng)提供持續(xù)發(fā)展和參與競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力的能力。包括創(chuàng)新突破力（市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)利潤(rùn)率）、研發(fā)投入水平（R&D總經(jīng)費(fèi)、R&D經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)率、新產(chǎn)品開發(fā)速度）、營(yíng)銷理念創(chuàng)新水平（營(yíng)銷培訓(xùn)水平）、社會(huì)支撐力（社會(huì)貢獻(xiàn)率）。市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力案例分析[1]案例一：黑龍江大豆市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)證分析我國(guó)是大豆的原產(chǎn)地，自1996年開始，近一半的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為進(jìn)口大豆占領(lǐng)，我國(guó)已變?yōu)槭澜缟献畲蟮拇蠖惯M(jìn)口國(guó)。然而，隨著人們生活水平的提高和畜牧業(yè)的大力發(fā)展，國(guó)內(nèi)大豆需求迅猛增加，為了搶占國(guó)內(nèi)增量市場(chǎng)，抵御外來(lái)大豆的沖擊，提高國(guó)產(chǎn)大豆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力勢(shì)在必行。2002年，農(nóng)業(yè)部制訂了《高油大豆優(yōu)勢(shì)發(fā)展區(qū)域規(guī)劃》，將重點(diǎn)建設(shè)東北高油大豆帶，把東北地區(qū)建設(shè)成為世界上最大的非轉(zhuǎn)基因高油大豆生產(chǎn)區(qū)。黑龍江省處于東北大豆的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，是全國(guó)最大的大豆生產(chǎn)基地，在我國(guó)大豆生產(chǎn)中起著舉足輕重的作用，2001年黑龍江省大豆種植面積為332.6萬(wàn)公頃，占全國(guó)大豆面積的35.1％，總產(chǎn)量為496.2萬(wàn)噸，占全國(guó)大豆產(chǎn)量的32.2％。在優(yōu)先發(fā)展大豆的東北地區(qū)中，黑龍江占三分之二的優(yōu)勢(shì)地位，2001年大豆種植面積占東北大豆面積的68.6％，總產(chǎn)量占東北大豆產(chǎn)量的66.7％。在全省糧食生產(chǎn)中，大豆也占有重要的地位，2001年大豆播種面積占黑龍江糧食總面積的38.9％，高于水稻、玉米、小麥等主要糧食作物。可見，黑龍江大豆是我國(guó)大豆重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，也是黑龍江省重點(diǎn)振興的產(chǎn)業(yè)。但是，面對(duì)入世的挑戰(zhàn)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，黑龍江大豆要想生存并最終取勝，必須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。1.大豆價(jià)格。1999年我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三等大豆的年平均價(jià)格為1850元/噸，1999年6月美國(guó)1號(hào)黃豆海灣地區(qū)出口價(jià)為1472元/噸，中國(guó)比其高25.68％，同年芝加哥商品交易所6月30日收盤價(jià)為1344元/噸，中國(guó)比其高37.65％。從全國(guó)主要糧油批發(fā)市場(chǎng)平均交易價(jià)格月報(bào)來(lái)看2000年8月至2002年8月，我國(guó)大豆價(jià)格在1900～2300元/噸之間波動(dòng)，其中，2000年全國(guó)主要糧油批發(fā)市場(chǎng)三等大豆平均交易價(jià)格為2257元/噸，2001年為2087元/噸，2002年為2115元/噸，大豆平均交易價(jià)格走勢(shì)如圖(全國(guó)主要糧油批發(fā)市場(chǎng)平均交易價(jià)格月報(bào)-大都平均交易價(jià)格走勢(shì)圖)所示。2001年黑龍江省三等大豆收購(gòu)價(jià)格穩(wěn)定在1720元/噸，批發(fā)價(jià)格年平均為1843元/噸，比全國(guó)平均批發(fā)價(jià)格(2087元/噸)低11.69％，比美國(guó)1號(hào)黃豆海灣FOB價(jià)(1405元/噸)高31.17％。2002年黑龍江省3等大豆收購(gòu)價(jià)格為1692元/噸，批發(fā)價(jià)格為2067元/噸，比全國(guó)平均批發(fā)價(jià)格(2115元/噸)低2.27％，比美國(guó)1號(hào)黃豆海灣FOB價(jià)(1456元/噸)高641.9％(見下表)。由此可見，黑龍江省大豆價(jià)格與國(guó)內(nèi)平均水平相比具有優(yōu)勢(shì)，與進(jìn)口大豆相比則明顯處于價(jià)格劣勢(shì)。2.大豆成本。從大豆的直接生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)來(lái)看(見上表)與美國(guó)大豆相比，1995年以前我國(guó)大豆的平均生產(chǎn)成本低于美國(guó)，1996年以后全國(guó)平均生產(chǎn)成本均高于美國(guó)，其中1996年比美國(guó)高18.83％，1997年比美國(guó)高57.34％，1998年比美國(guó)高27.37％，1999年比美國(guó)高17.43％；而黑龍江大豆生產(chǎn)成本除1997年比美國(guó)高，1996年與美國(guó)相當(dāng)外，其他年份生產(chǎn)成本均低于美國(guó)，但是幅度不大，其中1995年每公頃生產(chǎn)成本比美國(guó)低281.40元，1998年比美國(guó)低64.5元，1999年比美國(guó)低152.85元。與全國(guó)平均水平相比，黑龍江大豆每公頃生產(chǎn)成本均較低，其中1995年比全國(guó)平均水平低4.09％，每公頃相差94.65元；1996年低15.52％，每公頃相差480.15元；1997年低21.69％，每公頃相差694.55元；1998年低23.94％，每公頃相差630.9元；1999年低21.26％，每公頃相差506.85元。從大豆的間接生產(chǎn)成本(也可稱為政策性成本)來(lái)看，1998年黑龍江土地承包費(fèi)、稅金、成本外支出三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)944.40元，比全國(guó)平均高62.7元，1999年黑龍江為867.75元，比全國(guó)平均高132.45元，這主要是由于黑龍江省土地承包費(fèi)高于全國(guó)平均水平所致(見圖黑龍江省及中國(guó)大豆政策性成本)。而美國(guó)大豆生產(chǎn)各種收費(fèi)很少，而且還有一定程度的補(bǔ)貼。由此可見，與美國(guó)相比，只是由于政策性成本或者說(shuō)間接生產(chǎn)成本較高，才使得黑龍江省大豆兩項(xiàng)成本合計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美國(guó)，其中1995年黑龍江省生產(chǎn)成本總計(jì)每公頃比美國(guó)高433.65元，1998年每公頃高879.9元，1999年每公頃高714.9元。與全國(guó)平均水平相比，由于政策性成本差距不大，而黑龍江省直接生產(chǎn)成本卻大大低于全國(guó)，因而兩項(xiàng)成本合計(jì)仍低于全國(guó)平均水平。也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)而兩項(xiàng)成本合計(jì)仍低于全國(guó)平均水平、也就是說(shuō)，在國(guó)內(nèi)黑龍江省大豆生產(chǎn)具有成本優(yōu)勢(shì)。從流通成本來(lái)看，與美國(guó)比，黑龍江省鐵路運(yùn)費(fèi)較高，從美國(guó)西海岸運(yùn)到我國(guó)的大豆每噸運(yùn)費(fèi)150～180元，而從黑龍江省運(yùn)到上海市約260元，到廣州約300元，到四川則更高。2002年國(guó)家計(jì)委430號(hào)令取消糧食鐵路建設(shè)費(fèi)，使大豆運(yùn)費(fèi)降低了47％，現(xiàn)在運(yùn)到廣州的大豆每噸僅需要180元，但是豆油和豆粕的運(yùn)費(fèi)沒有降低，國(guó)內(nèi)外噸運(yùn)費(fèi)價(jià)格差仍在100元以上，嚴(yán)重削弱了黑龍江省大豆的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，過去進(jìn)口大豆進(jìn)項(xiàng)稅可抵扣13％，國(guó)產(chǎn)大豆只能抵扣10％，這等于鼓勵(lì)加工企業(yè)使用進(jìn)El大豆。2002年國(guó)產(chǎn)大豆實(shí)現(xiàn)了與進(jìn)口大豆的平等待遇，但我國(guó)大豆稅賦是30元/噸，美國(guó)28元/噸，每噸仍高出2元。3.大豆品質(zhì)。大豆蛋白質(zhì)含量和含油率高低是大豆品質(zhì)的主要標(biāo)志。與美國(guó)、巴西、阿根廷等國(guó)家生產(chǎn)的大豆相比較，中國(guó)大豆品種的蛋白質(zhì)含量相對(duì)較高，比進(jìn)口大豆高2～3個(gè)百分點(diǎn)，更適合加工成傳統(tǒng)的大豆食品，也有利于生產(chǎn)高質(zhì)量的豆粕。但是中國(guó)大豆的含油率相對(duì)較低，因而出油率低。美國(guó)大豆的出油率一般為19％，巴西為20％，中國(guó)大豆的出油率一般為17％左右。每加工100萬(wàn)噸大豆出油量與美國(guó)相差2萬(wàn)噸，與巴西相差3萬(wàn)噸，按每噸豆油6000元計(jì)算，則收入相差1.2億元和1.8億元。如果考慮豆餅產(chǎn)量下降因素，按每噸豆餅2000元左右，則加工豆油每噸仍可增收4000元。據(jù)此計(jì)算，如果將大豆的出油率提高2個(gè)百分點(diǎn)，每加工100萬(wàn)噸大豆可以增收8000萬(wàn)元人民幣。由此可見，榨油廠加工進(jìn)口大豆的利潤(rùn)率明顯高于加工國(guó)產(chǎn)大豆，進(jìn)口大豆增多導(dǎo)致東北大豆種植連年萎縮。盡管近年我國(guó)育成了多個(gè)代表國(guó)際先進(jìn)水平的高蛋白質(zhì)、高脂肪的大豆品種，但由于長(zhǎng)期的混種、混收、混儲(chǔ)和混銷，大豆質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。與美國(guó)、巴西、阿根廷等國(guó)家比較，黑龍江省的大豆多數(shù)為混合豆，大豆水分在16％以上，雜質(zhì)2％～4％，而美國(guó)進(jìn)口大豆水分在12％以下，雜質(zhì)1.5％以下。洋大豆由于種植的規(guī)模化，生產(chǎn)的規(guī)范化和品種的優(yōu)質(zhì)化，使大豆變成金豆。許多大豆榨油企業(yè)，特別是沿海地區(qū)的新型榨油企業(yè)，寧可在國(guó)際市場(chǎng)上購(gòu)買大豆而不愿購(gòu)買國(guó)產(chǎn)大豆。但是近年來(lái)，由于各國(guó)加強(qiáng)了對(duì)轉(zhuǎn)基因生物產(chǎn)品的管理，非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品在市場(chǎng)上越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，尤其是異黃酮含量超過0.45％的大豆，在國(guó)際市場(chǎng)上具有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。黑龍江省大豆全部為非轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品，食品安全系數(shù)高，目前已出口到歐盟、俄羅斯、日本、韓國(guó)、東南亞等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而且一般國(guó)產(chǎn)非轉(zhuǎn)基因大豆含異黃酮0.2％-0.4％，黑龍江大豆含0.4％-0.5％，而進(jìn)口的轉(zhuǎn)基因大豆里的含量就非常少，這是進(jìn)口大豆無(wú)法比擬的。4.大豆單產(chǎn)。美國(guó)作為世界大豆生產(chǎn)第一大國(guó)，單產(chǎn)水平也居世界第一。根據(jù)糧農(nóng)組織統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)資料計(jì)算整理，1992-2002年美國(guó)平均單產(chǎn)水平為2534千克/公頃，其1994年單產(chǎn)水平最高，為2781千克/公頃，1993年單產(chǎn)最低，為2194千克/公頃。巴西單產(chǎn)水平比較穩(wěn)定，平均為2315千克/公頃，2001年和2002年單產(chǎn)上升較快，產(chǎn)量分別為2705千克/公頃和2569千克/公頃，超過美國(guó)同期水平，居世界第一。中國(guó)單產(chǎn)水平波動(dòng)不大，平均為1693千克/公頃，是美國(guó)的66.8％，巴西的73.1％。由黑龍江省統(tǒng)計(jì)年鑒1992--2001年數(shù)據(jù)計(jì)算，黑龍江省大豆平均單產(chǎn)為1835千克/公頃，為美國(guó)的72.4％，巴西的79.3％，中國(guó)平均的108.4％，其中1997年單產(chǎn)達(dá)2408千克/公頃，超過同期巴西水平(2298千克/公頃)。中外大豆歷年單產(chǎn)變動(dòng)趨勢(shì)見(圖中外大豆單產(chǎn)水平比較)。由圖可見，黑龍江省單產(chǎn)高于全國(guó)平均水平，但距美國(guó)、巴西等生產(chǎn)大國(guó)差距很大。5.大豆政策支持及補(bǔ)貼。中國(guó)從1996年起放開了大豆和豆粕的國(guó)際貿(mào)易，進(jìn)口關(guān)稅僅限定在3％，且沒有規(guī)定進(jìn)口配額，因此，我國(guó)自1996年起大量進(jìn)口大豆和豆粕，對(duì)國(guó)內(nèi)的大豆生產(chǎn)造成很大沖擊。在加入WTO的談判中，中國(guó)承諾對(duì)小麥、大米和玉米實(shí)施進(jìn)口配額制度，當(dāng)進(jìn)口數(shù)量低于配額時(shí)，進(jìn)口關(guān)稅稅率在1％～3％之間，高于配額的部分進(jìn)口關(guān)稅稅率將高達(dá)65％，但對(duì)大豆卻沒有配額限制，只征收3％的進(jìn)口關(guān)稅，豆粕進(jìn)VI關(guān)稅為5％。對(duì)大豆油的進(jìn)VI在2005年前有配額保護(hù)，2006年后就放開，只征收9％的關(guān)稅，而且在2005年前的配額量很大，保護(hù)作用不大。由于大豆的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者價(jià)格不斷下降，幾乎與進(jìn)口價(jià)格相同。而玉米的進(jìn)El配額保護(hù)使其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者價(jià)格繼續(xù)高于國(guó)際價(jià)格，對(duì)于兩種爭(zhēng)奪生產(chǎn)資源的競(jìng)爭(zhēng)作物，這種政策將鼓勵(lì)玉米生產(chǎn)，而不利于大豆的發(fā)展。而國(guó)外農(nóng)業(yè)政策支持力度很大。美國(guó)、巴西等國(guó)在20世紀(jì)70年代就制定了國(guó)家大豆發(fā)展計(jì)劃，成立了國(guó)家級(jí)大豆中心和大豆協(xié)會(huì)，建立健全了大豆育種、栽培、收購(gòu)、營(yíng)銷等一系列服務(wù)體系。美國(guó)2002年新農(nóng)業(yè)法規(guī)定繼續(xù)實(shí)施無(wú)追索權(quán)銷售援助信貸，在市場(chǎng)價(jià)格低于貸款率時(shí)，僅支付較低的償還價(jià)格領(lǐng)回抵押的農(nóng)產(chǎn)品，賺取貸款率與償還價(jià)格的價(jià)差，農(nóng)民也可將手中持有的農(nóng)產(chǎn)品直接向政府申領(lǐng)貸款差額補(bǔ)貼，不必通過抵押程序。新農(nóng)業(yè)法規(guī)定2002--2007年大豆的貸款率為229.65美元/噸，相當(dāng)于一種變相的保護(hù)價(jià)。此項(xiàng)政策可以有效地保護(hù)本國(guó)大豆的生產(chǎn)，而我國(guó)在這方面的保護(hù)政策幾乎為零。6.大豆生產(chǎn)與貿(mào)易區(qū)位。對(duì)作物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，區(qū)位的競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在生產(chǎn)區(qū)位和貿(mào)易區(qū)位兩個(gè)方面。就生產(chǎn)區(qū)位來(lái)說(shuō)，黑龍江省土地遼闊、土壤肥沃、日照充足、降水豐富，區(qū)域內(nèi)黑土帶是種植大豆最好的土壤，全省90％的土地適合種植大豆，是世界最適于種植大豆的幾個(gè)地區(qū)之一。在這一方面，黑龍江省與美國(guó)不相上下。就貿(mào)易區(qū)位而論，黑龍江省屬于東北地區(qū)，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。與北美、南美相比，東北地區(qū)大豆產(chǎn)區(qū)處于東亞大豆消費(fèi)中心，日本、韓國(guó)和我國(guó)臺(tái)灣省每年大豆消費(fèi)量在900萬(wàn)噸左右，基本依靠進(jìn)口，東北地區(qū)大豆通過大連港海運(yùn)出口到這些國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)輸時(shí)間短、費(fèi)用低，具有一定優(yōu)勢(shì)。另外黑龍江省大豆在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也有優(yōu)勢(shì)，東北及其周邊地區(qū)是大豆主銷區(qū)，且東北地區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展較快，豆粕消費(fèi)量也較大。在免征鐵路建設(shè)基金后，黑龍江省大豆運(yùn)輸成本也將比美國(guó)、巴西等進(jìn)口大豆低。提高黑龍江省大豆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策建議1.加強(qiáng)大豆生產(chǎn)基地建設(shè)。在黑龍江建立高油、高蛋白大豆生產(chǎn)基地，實(shí)施專用品種區(qū)域化種植，促進(jìn)大豆的專業(yè)化發(fā)展。規(guī)?；?jīng)營(yíng)，有利于進(jìn)一步降低大豆生產(chǎn)成本，提高單產(chǎn)和品質(zhì)?；亟ㄔO(shè)要緊緊依靠科技進(jìn)步，實(shí)行良種良法相配套，并配以打井等農(nóng)田基本設(shè)施建設(shè)和小型工藝設(shè)施建設(shè)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)農(nóng)戶的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。一是加強(qiáng)農(nóng)田基本建設(shè)，改善大豆生產(chǎn)條件，提高抗災(zāi)能力。農(nóng)田基本建設(shè)薄弱是造成大豆產(chǎn)量不高不穩(wěn)的重要原因，也間接增加了農(nóng)民用于生產(chǎn)大豆的成本支出。應(yīng)當(dāng)從改造中低產(chǎn)田人手，努力擴(kuò)大灌溉面積。二是增加對(duì)大豆生產(chǎn)的科技投入，建立大豆科技創(chuàng)新體系。在近期培育出優(yōu)質(zhì)專用高油分、高蛋白品種，推廣優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)大豆栽培技術(shù)，爭(zhēng)取在大豆科研、育種、豐產(chǎn)技術(shù)方面獲得重大突破，提高單位面積產(chǎn)量，降低種植成本，實(shí)施良種示范工程，可以在統(tǒng)一供種的基礎(chǔ)上，實(shí)行連片種植，取得規(guī)模效益，提高大豆產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。三是調(diào)整大豆種植布局，推行輪作制度。四是推廣純品種區(qū)域化種植，收購(gòu)后單儲(chǔ)、單售，保證大豆質(zhì)量等級(jí)，確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)政策。2.扶持龍頭企業(yè)，實(shí)施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。以黑龍江省九三油脂集團(tuán)公司、哈高科大豆食品公司、建三江油脂集團(tuán)等國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為大豆深加工龍頭企業(yè)，建立大豆油脂、食品加工、產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)基地，形成新的東北大豆產(chǎn)業(yè)化格局。一方面，加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度，對(duì)龍頭企業(yè)收購(gòu)大豆所需資金給予信貸支持，加大對(duì)大豆加工企業(yè)技術(shù)改造和產(chǎn)品研發(fā)的支持。2003年要繼續(xù)對(duì)大豆深加工項(xiàng)目給予國(guó)債貼息方面的優(yōu)惠政策支持，其必須進(jìn)口的設(shè)備及技術(shù)，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于調(diào)整進(jìn)口設(shè)備稅收政策的通知》中關(guān)于免征關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅的有關(guān)優(yōu)惠政策執(zhí)行。另一方面，龍頭企業(yè)要發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，加強(qiáng)行業(yè)整頓，對(duì)已面臨倒閉的小型加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，形成具有規(guī)模的大型加工企業(yè)，避免低水平重復(fù)建設(shè)。對(duì)存活下來(lái)的企業(yè)要積極進(jìn)行改革，鼓勵(lì)組織創(chuàng)新，通過股份制、股份合作制等多種形式，加速企業(yè)的改組％改造，優(yōu)化企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，提高管理水平。3.用好用足WTO規(guī)則，加強(qiáng)政策支持和保護(hù)。(1)按照中央提出的減輕、規(guī)范、穩(wěn)定的要求積極穩(wěn)妥地推進(jìn)農(nóng)村稅費(fèi)改革，切實(shí)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)。黑龍江省大豆的直接生產(chǎn)成本與美國(guó)相差不多，但是各項(xiàng)稅費(fèi)的征收使大豆成本高于美國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。減少對(duì)大豆生產(chǎn)的各項(xiàng)政策性收費(fèi)，大豆成本就大大減少，從而提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，可以有效抵御進(jìn)口大豆的沖擊。(2)改革農(nóng)產(chǎn)品流通體制，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本。黑龍江省大豆的流通成本較高，主要表現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和加工企業(yè)的稅收上。2002年國(guó)家已將大豆加工企業(yè)使