2022年銷售主管工作總結

第3頁共3頁2022年?銷售主管工?作總結在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這幾個月?的工作歷程?，作為耘海?益的一名員?工，我深深?感到企業(yè)蓬?勃發(fā)展的熱?氣，以及耘?海益每一位?員工的拼搏?的精神。?對于我們的?企業(yè)來說，?這一年是有?意義的;對?于我個人來?說，這一年?是有價值的?、有收獲的?。人要不?斷的總結過?去，才會有?新的未來、?新的發(fā)展，?如果不懂得?總結，那么?我們做的永?遠都只是重?復過去，平?庸無為，感?謝公司給我?們這次總結?的機會，可?以讓大家一?起___各?自的收獲，?使我們互相?滲透各自成?功的經驗。?經過半年?的摸索與總?結，我將人?員的管理分?為兩大類：?制度管理和?目標管理。?制度管理?顧名思義就?是按照嚴格?的制度執(zhí)行?管理來約束?員工工作行?為的一種管?理方式，沒?有規(guī)矩不成?方圓。短短?的幾個月內?就發(fā)現了很?多問題，所?以新的一年?里我將不斷?完善各種管?理制度和方?法，并真正?貫徹到行動?中去，且嚴?格督促員工?按制度行事?。目標管?理，說白了?就是所謂的?任務，任務?就是制定完?就必須要完?成的，業(yè)務?每個月都要?給員工制定?銷量，其實?這個數據是?目標，結合?這幾個月終?端的銷量數?據來看，能?有幾個月是?達到這個目?標的，這也?是幾個月來?我一直在反?省，一直在?深思的一個?問題，銷量?上不去的原?因是什么，?真的都是員?工的原因嗎??不完全是?，難道我們?存在的意義?就是每天去?找上級告訴?他我應該做?的都做了，?但是員工有?某種某種問?題嗎?那我?存在的意義?是什么?考?慮了這么久?，我認為在?員工看來業(yè)?務每個月定?的銷量數據?是目標，她?們并沒有將?這個目標轉?化為任務，?這也是銷量?上不去的原?因之一，其?實將目標轉?化為任務很?簡單，就是?將目標計劃?分解到每個?季度、每個?月、每個數?據、每個細?節(jié)，并調動?員工的積極?性去認真思?考要通過哪?些通路、方?法來達到目?標，目標分?解了也就成?了任務，也?就是我們必?需要完成的?。制度與?目標共存是?我明年的管?理方向，由?于內容比較?瑣碎所以就?不一一闡述?了，工作重?點大致分為?五個部分?◆終端促銷?管理體系;?◆員工的?招聘與培訓?;◆員工?的出勤與考?勤;◆員?工的日常管?理;◆激?勵員工，達?成目標。?在這里工作?的這段時間?里讓我學到?了很多，接?下來我將從?三個方面向?大家介紹一?下我感悟到?的一些觀點?，與大家共?同交流和探?討。一、?端正態(tài)度?在工作期間?我看到了很?多問題、矛?盾與困難，?當然這些都?是不可避免?的，但是我?覺得導致這?些問題和困?難不能解決?的主要原因?還是態(tài)度問?題，態(tài)度決?定一切。經?常有人會這?樣說——“?如果當初我?怎樣怎樣，?那么現在我?肯定會……?”，人們常?常只停留在?這樣的說上?，而不真正?付諸行動，?怎么會有好?結果?白酒?的競爭日趨?激烈，不斷?會有新的挑?戰(zhàn)擺在你面?前，你以一?種什么樣的?態(tài)度去對待?它，你就會?得到一種什?么樣的結果?。所以怨天?尤人是沒有?意義的，積?極地工作才?是我們最應?該做的。?二、明確目?標首先，?任何公司都?有公司發(fā)展?的目標，每?一個員工也?都有自己的?個人發(fā)展目?標，在這個?問題上，我?認為作為公?司的一名員?工就應將個?人目標與公?司目標統(tǒng)一?起來。每個?人都會有壓?力，但是在?實現公司發(fā)?展目標的同?時，也是在?實現自己的?個人目標。?其次就是?我剛才提到?的實現目標?要有正確的?態(tài)度與方法?，并將目標?切實分解落?實。只有可?分解的、能?實現的目標?，才是可行?的目標。?三、學習?關于學習，?有一位經濟?學家講過這?樣一句話“?不學習是一?種___，?學習是有經?濟性的，用?經濟的方法?去學習，用?學習來創(chuàng)造?經濟。”在?工作中也是?一樣，我們?需要不斷地?學習、充實?，爭取做到?___，相?得益彰。?以上只是本?人比較膚淺?的一