瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案xxx公司瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度瑞瑪教育網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案方案策劃人：張文紅顧問(wèn)

TOC\o"1-3"\h\u一.教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析 31、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)定位，多種渠道整合營(yíng)銷 32、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)之調(diào)整 3二.瑞瑪教育介紹 3三.瑞瑪教育品牌的推廣圖 3四.瑞瑪教育推廣執(zhí)行方案 3(1)SEO搜索引擎優(yōu)化 3(2)競(jìng)價(jià)廣告 3(3)聯(lián)盟廣告 3(4)社交網(wǎng)站 3百度知道 3百度貼吧 3百度百科 3課程相關(guān)論壇或高校社區(qū) 3微博營(yíng)銷 3微信營(yíng)銷 3QQ群推廣 3視頻營(yíng)銷 3軟文營(yíng)銷 3五.人員及費(fèi)用需求情況 3人員 3費(fèi)用 3六.合作流程 3一.教育培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀分析據(jù)統(tǒng)計(jì)教育培訓(xùn)學(xué)校在每個(gè)城市的數(shù)量有幾家甚至幾十家，競(jìng)爭(zhēng)之大是可想而知的。于是，學(xué)校起頭想方設(shè)法的推廣自己，以求獲得更多的學(xué)生，保證自己能夠保留下去而且打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓自己成長(zhǎng)壯大。于是，電視廣告、平面推廣廣告、戶外廣告中培訓(xùn)學(xué)校的面容逐步多了起來(lái)，是否帶來(lái)較多的生源不得而知，可是持久投放此類廣告，對(duì)于品牌的塑造是有必然益處的。當(dāng)然，這些大投入的廣告是有一定實(shí)力的學(xué)校才承擔(dān)的起的，一般的學(xué)校只能設(shè)法設(shè)法招生，而無(wú)力去塑造品牌。事實(shí)上，不管對(duì)于實(shí)力雄厚的學(xué)校仍是實(shí)力一般的學(xué)校來(lái)講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類此外廣告，其性價(jià)比都是很一般的，因?yàn)橛懈玫耐茝V方式去實(shí)現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡(luò)推廣。由于網(wǎng)絡(luò)推廣的特殊性，也由于其本身在傳播上，成本上，效應(yīng)上的特點(diǎn)，企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，如何有效利用成就效益型網(wǎng)絡(luò)推廣可以參考一下幾個(gè)方面：1、數(shù)據(jù)分析與目標(biāo)定位，多種渠道整合營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析是進(jìn)行一切網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)，而之后的定位與策劃，都會(huì)依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)實(shí)施。還有就是網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，而單一的渠道已不能滿足企業(yè)的營(yíng)銷需求，進(jìn)行多種渠道的組合，全方位的進(jìn)行曝光與展示?？涩F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)推廣組合渠道方式的多樣性，其效果的評(píng)估與把握難度也較大。所以前期的目標(biāo)人群定位以及數(shù)據(jù)分析顯得尤其重要2、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)之調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的效果也不是一時(shí)可以形成，也不是到最后形成，做到效益型網(wǎng)絡(luò)推廣，從每一步的目標(biāo)實(shí)施中，都要有根據(jù)目標(biāo)、環(huán)境、行為而做調(diào)整。效益會(huì)在每一步中都有效果，而最終的效果是在最后通過(guò)效益而體現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)是在通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷、推廣團(tuán)隊(duì)執(zhí)行一個(gè)階段后，形成一定對(duì)象，區(qū)域的影響力之后，建立的有效的影響推動(dòng)目標(biāo)?？偨Y(jié)得出從單向的傳播向多向傳播，網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)也會(huì)在一系列的事件，活動(dòng)，策劃中慢慢被明晰。而企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，不外乎有幾種情況，或是品牌的傳播，或是業(yè)務(wù)量的提升，或是招商引資，或是其組合等等。所以效益型的網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)的通過(guò)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。二.瑞瑪教育介紹瑞瑪教育隸屬于上海瑞瑪教育信息咨詢有限公司，致力于國(guó)際課程輔導(dǎo)與培訓(xùn)，是上海首家專業(yè)從事A-level、IB國(guó)際課程輔導(dǎo)與培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，旨在幫助學(xué)員解決在學(xué)習(xí)國(guó)際課程過(guò)程中所遇到的疑難與困惑?？焖倭私獠⒄莆諊?guó)際課程的精髓和靈魂，實(shí)現(xiàn)世界名校的夢(mèng)想!西安瑞瑪國(guó)際課程輔導(dǎo)中心作為上海瑞瑪教育集團(tuán)在西安的第一家分校，本著堅(jiān)持“以社會(huì)效益為第一，嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)”的創(chuàng)校理念，坐擁于西安交通便利的繁華地段，是一所專注于提供雅思、托福等國(guó)際課程培訓(xùn)領(lǐng)域的專業(yè)、權(quán)威、名師輔導(dǎo)學(xué)校。作為瑞瑪教育集團(tuán)傾情打造的西部國(guó)際教育培訓(xùn)旗艦品牌，西安瑞瑪聯(lián)手業(yè)內(nèi)頂尖雅思、托福專家隆重推出雅思、托福VIP一對(duì)一輔導(dǎo)以及鉆石小班等王牌課程，為每一位學(xué)員獨(dú)身打造，滿足不同程度學(xué)員的要求，努力提高學(xué)員在雅思、托福考試中的通過(guò)率，堅(jiān)持“學(xué)員利益高于一切，真誠(chéng)對(duì)待每一位學(xué)員”的服務(wù)宗旨，深受社會(huì)各界贊同和認(rèn)可并再一次將雅思、托福培訓(xùn)推向高峰。三.瑞瑪教育品牌的推廣圖瑞瑪教育瑞瑪教育品牌推廣搜索引擎推廣社交工具推廣社交網(wǎng)站推廣SEO搜索引擎優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)百度聯(lián)盟知道，百科，文庫(kù)，貼吧課程相關(guān)論壇，高校論壇百度產(chǎn)品相關(guān)論壇微信，微博QQ第三方平臺(tái)推廣視頻營(yíng)銷新聞軟文四.瑞瑪教育推廣執(zhí)行方案(1)SEO搜索引擎優(yōu)化通過(guò)對(duì)搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，設(shè)定主關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，比如：“西安雅思培訓(xùn)”“西安托福培訓(xùn)”等等，保證在百度首頁(yè)靠前的位置。(2)競(jìng)價(jià)廣告所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是采辦百度引擎或者其他SEO搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)頭詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接管，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按下場(chǎng)付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然各人可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)置一些環(huán)節(jié)詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些樞紐詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)緣獲得該生源。雖然，這種方式有一定的短處，好比輕易被惡意點(diǎn)擊，并且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)據(jù)有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是耗損不起的。(3)聯(lián)盟廣告所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校加入一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展此刻列入了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。斗勁知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L謁一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有供的廣告或者百度聯(lián)盟之類字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其揭示量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情形下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)錢(qián)必定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。(4)社交網(wǎng)站百度知道采取自問(wèn)自答的形式，問(wèn)題無(wú)需太多，提出的問(wèn)題根據(jù)流量高的關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)定，回答一般在5個(gè)左右，采納其中一個(gè)，具有營(yíng)銷意義，卻沒(méi)有明顯廣告意圖的。百度貼吧在雅思托福相關(guān)的貼吧，以及一些高校貼吧進(jìn)行發(fā)帖，回帖，進(jìn)行互動(dòng)，提高瑞瑪教育的品牌曝光度百度百科百度百科是百度平臺(tái)上對(duì)于某個(gè)事物或機(jī)構(gòu)權(quán)威的認(rèn)證，提升品牌形象的不二之選。鑒于含金量較高，百度不停的在提高百科詞條設(shè)立的門(mén)檻，目前只能通過(guò)第三方有償服務(wù)才能設(shè)立。課程相關(guān)論壇或高校社區(qū)主要集中在陜西地區(qū)，與雅思，托福培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的論壇社區(qū)都要上去營(yíng)銷一下，這種做法相較于吸引潛在用戶方面，更大的作用倒是在提升瑞瑪教育品牌形象。雖然這個(gè)曝光途徑相較之前的那些，會(huì)遜色很多，但是精準(zhǔn)度卻很高。操作難度也不大，一個(gè)月撰寫(xiě)幾篇相關(guān)文章發(fā)布在知名社區(qū)論壇就可以了，這種方式屬于錦上添花的營(yíng)銷模式。微博營(yíng)銷微博最大的特點(diǎn)就是集成化和開(kāi)放化，微博流行最大的原因，因?yàn)樗m應(yīng)了用戶互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶都能及時(shí)發(fā)布消息。因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以利用微博的這些優(yōu)點(diǎn)在網(wǎng)站上及時(shí)發(fā)布機(jī)構(gòu)信息，進(jìn)行有效的傳播，影響、打動(dòng)潛在客戶，讓公眾在不知不覺(jué)中接受信息。微信營(yíng)銷微信作為當(dāng)前最流行的通訊軟件，用戶量特別大。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。這種流行的營(yíng)銷方式教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可用來(lái)借鑒。QQ群推廣QQ作為現(xiàn)在中國(guó)使用群體最多的即時(shí)通交流工具，很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是QQ群，對(duì)推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可以充分分析家長(zhǎng)們的需求，做到有效地推廣，而不是鋪天蓋地簡(jiǎn)單地發(fā)布機(jī)構(gòu)的宣傳信息而已。鋪天蓋地發(fā)布機(jī)構(gòu)宣傳信息會(huì)給企業(yè)造成一定的負(fù)面影響。視頻營(yíng)銷視頻營(yíng)銷執(zhí)行方式以公開(kāi)課視頻為主導(dǎo)，這個(gè)執(zhí)行方案中主要的核心應(yīng)該是一個(gè)富有激情且懂得營(yíng)銷和雅思托福培訓(xùn)的老師。前期通過(guò)錄制視頻進(jìn)行推廣，視頻中應(yīng)該關(guān)聯(lián)官方QQ群、貼吧、微信公眾平臺(tái)等工具，讓用戶看到視頻之后能夠第一時(shí)間找到我們。錄制完成上傳到各大視頻網(wǎng)站、官方網(wǎng)站、手機(jī)站、微信公眾平臺(tái)、QQ群共享這些自有平臺(tái)上。讓自有平臺(tái)的用戶可以觀看并傳播。然后將視頻鏈接通過(guò)社區(qū)論壇、貼吧、其他QQ群等第三方平臺(tái)進(jìn)行傳播。軟文營(yíng)銷軟文營(yíng)銷就是自己撰寫(xiě)或者找槍手代寫(xiě)營(yíng)銷軟文稿件，通過(guò)一些投稿平臺(tái)進(jìn)行投稿，可以投稿的網(wǎng)站小到地方社區(qū)、門(mén)戶網(wǎng)站，大到新浪、搜狐等大型品牌網(wǎng)站，這種方式對(duì)于品牌的曝光和提升有極大的好處。屬于有償服務(wù)，具體價(jià)格根據(jù)投稿網(wǎng)站設(shè)定。五.人員及費(fèi)用需求情況人員：美工程序策劃競(jìng)價(jià)優(yōu)化推廣編輯客服費(fèi)用：域名空間競(jìng)價(jià)開(kāi)戶微信微博認(rèn)證營(yíng)銷軟文發(fā)布推廣工具軟件等等初步預(yù)算費(fèi)用：5000元/月（網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)搭建，正面信息的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，網(wǎng)站流量的提升，網(wǎng)站咨詢量的提升，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的提升，網(wǎng)絡(luò)品牌的知名度提升。）六.合作流程1，雙方達(dá)成