畢業(yè)生實習(xí)月銷售工作總結(jié)范文

PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)6畢業(yè)生實習(xí)月銷售工作總結(jié)范文本篇月銷售工作總結(jié)范文，從業(yè)務(wù)開展的情況、工作中的問題和困難、今后學(xué)習(xí)的方向及措施、目標四個方面進行了總結(jié)，詳見全文：月銷售工作總結(jié)范文不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰.下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié).一，業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn).換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪.作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象.我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪.在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額.開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間.大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力.所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理.最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶.起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息.后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧.我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域.為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪.憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶.其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談.目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的__rmo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是__工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋.工作中的問題和困難1.對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶.2.雖然有專業(yè)背景，對__些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面.過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問.但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任.3.和同事溝通得不夠.有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會.4.在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深.以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能.5.對工作的積極性不高，不夠投入.缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯.當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪..今后學(xué)習(xí)的方向及措施1.盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧.參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作.2.深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：（1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納.（2）對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!（3）對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解.3.加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法.總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等.4.加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象.5.加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜.使得a類事情（重要的事情）提前完成，b類事情（相對重要的事情）及時完成，c類事情（瑣碎的小事）選擇完成.通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!四：目標順利通過考核，真正成為東南科儀的一員.能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!月銷售工作總結(jié)范文一文到這里就全部結(jié)束了，本文從四個方面進行了總結(jié)，可以參考這個思路.PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

畢業(yè)生實習(xí)月銷售工作總結(jié)范文≮2≯下面是mxn為您整理的畢業(yè)生實習(xí)自我總結(jié)范文，想了解更多，歡迎訪問m.實習(xí)模式：實習(xí)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)講授（二年級）、實習(xí)班主任班級管理使命實習(xí)指標：實習(xí)是大學(xué)教誨最月朔個極為重要的理論性講授關(guān)鍵.畢業(yè)實習(xí)，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的抱負使命，加強感性相熟，培養(yǎng)和訓(xùn)練咱們綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和業(yè)余知識，去獨立綜合和從事抱負成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的基礎(chǔ);同時可以查驗講授效果，為進一步退步教誨講授品質(zhì)，培養(yǎng)合格人才積累閱歷，并為本人能成功與社會狀況接軌做預(yù)備.實習(xí)使命美滿終明晰，回首這一個多月的生活，感慨頗多：從剛開始的不順應(yīng)到后面的對于自如，從剛開始的迷惑到后面的釋然開朗，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說咱們在不斷地歷練，不斷地退步，不斷地童稚……咱們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個多月，咱們都已初具準老師豐姿，能很好的從事班級事件，能很好田主宰一堂課，有點致使不遜于準老師.可以說實習(xí)讓咱們學(xué)到了太多東西，咱們對老師使命也有了更深刻的相熟，為咱們當(dāng)前處置教誨行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ).下面我分幾項模式具體談一下我的實習(xí)使命過程.我就來談?wù)剬嵙?xí)的總體感到沾染.重新踏進錦湖實小的大門，感想還非常的親切，究竟上學(xué)期，這里也已留下了咱們的腳印.不過，這次為期六周的實習(xí)意思將非比往常.在實習(xí)時代，我深感到了作為一名小學(xué)老師的興趣，同時，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸γ娴闹v授.近兩個月的實習(xí)，如今回味起來，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀.我實習(xí)的班級是二年級四班，這個班的孩子們相當(dāng)生動.永遠清晰地記得，第一次到這個班級做自我介紹時，他們都對我的姓氏相當(dāng)?shù)馗信d趣，對于我很無奈地告訴他們，我雖姓韓，但很痛惜我不是韓國人時，全班報以活潑的笑聲.但同時，我也深感作為小學(xué)老師的義務(wù)之重大.小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價值觀底子沒有健全.特別是對于低年級的孩子，他們對老師的觀點、看法是深信不疑，始終相信“老師講的即是差錯”.小學(xué)老師的蘇息強度雖不算很大，但做一個小學(xué)語文老師還是很辛苦的.這種辛苦次要是來自對學(xué)生人生的負責(zé).要曉得做小學(xué)語文老師，就象征著當(dāng)班主任.就拿咱們班的指導(dǎo)師來說吧，差未幾每天我都瞥見張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳忙碌.“無所事事”無疑就是班主任逐日的生活形態(tài).早上得早到學(xué)校，敦促同學(xué)們的晨讀，半夜要負責(zé)領(lǐng)同學(xué)們就餐、守午休和教誨同學(xué)們的作業(yè).除此之外，班級瑣事更是短少為奇.很多同學(xué)天性調(diào)皮，總是會時時時涌