大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃

—大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃網(wǎng)絡(luò)營銷是為最終完成產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網(wǎng)上銷售是網(wǎng)絡(luò)營銷進展到肯定階段產(chǎn)生的結(jié)果。下面給大家共享一些關(guān)于大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃5篇，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐兔?。大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃篇1一、軟文推廣方案1、打著共享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文完成百度1搜尋排名靠前。百度1主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就明白怎樣讓文字排名靠前了，但是你必需要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比方站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很簡單被轉(zhuǎn)載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要肯定的技巧，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比方這兩個網(wǎng)站的偏好就是共享和創(chuàng)新，在文章中融入詳細的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以詳細的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。二、百度明白推廣方案1、通過百度明白來推廣的前提就是要注冊幾十個百度明白賬號，每個賬號的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān)，有用戶通過百度明白來問問題的時分，百度幫忙就會提示你，那么你就可以馬上做出答復(fù)。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用全部的答復(fù)都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個答復(fù)都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很抱負的。2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用途，那就是在百度明白上自己提問自己答復(fù)，但是這得運用一個IP轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問應(yīng)當(dāng)以長尾關(guān)鍵詞的形式，便于搜尋。三、電子郵件推廣方案電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，由于用戶會覺得很厭煩。像騰訊和網(wǎng)易等很多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺商的軟件就可以精確地發(fā)送群郵件，他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)章的，假如不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大約百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點就要驗證很多激活碼了。1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購置軟件，群發(fā)郵件。2、有特地的發(fā)送郵件服務(wù)商家，他們手上有許多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，本錢不是很高，但不通用，客戶資料是否精確沒有保障。四、SEO推廣方案SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不行或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。1、網(wǎng)站創(chuàng)立初期就要充足考慮SEO因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜尋引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。2、國內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于學(xué)問結(jié)構(gòu)和水平的比例下降，大家都對搜尋引起產(chǎn)生了深深的依靠，不像國外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜尋引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就明白。搜尋引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營銷的代名詞，SEO排名上去了，人們通過搜尋引擎找到你的時機更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必需做好準備，在網(wǎng)絡(luò)營銷中打一場SEO優(yōu)化的長久戰(zhàn)。五、SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)（1）SEO布局要在網(wǎng)站中完善呈現(xiàn)，方法不難，搜尋一下就明白了。（2）一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完善的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關(guān)鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權(quán)重來提升欄目頁和內(nèi)容頁的權(quán)重。這個方法合適有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內(nèi)容按時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有許多現(xiàn)實的問題制約著我們，比方資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不行貿(mào)然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，由于我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，假如盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán)，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞，理由是長尾關(guān)鍵詞的外鏈不用許多，幾個就充足支撐了；其次長尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準度很高；最終長尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈，用內(nèi)容頁提升的權(quán)重來帶動欄目頁和主頁的權(quán)重，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權(quán)的可能性很小。許多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量薄弱，應(yīng)當(dāng)選對合適自己的推廣方法，到達事半功倍的效果。有了適宜的方法，很快就會見效，自己快樂，老板也快樂，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃篇2以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點想象：一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在商量是否施行及如何施行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前根本現(xiàn)狀有一個蘇醒的認識，這是我們工作的前提。1、公司施行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要表達在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市常。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未顯現(xiàn)。（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，本錢高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠距離完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深化系統(tǒng)的研討，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以順應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的進展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持蘇醒認識將有利于我們明確目標，改進缺乏，制定措施，快速推動。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的進展戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方式與速度推動其進展，需從以下因素考慮：（1）從公司長遠進展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否順應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深入影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種改變在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時期，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以商量的問題，可供選擇的只是如何去更好地順應(yīng)，以怎樣的看法與方式去順應(yīng)。我認為快順應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時辰保持技術(shù)優(yōu)勢是進展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃篇3一、產(chǎn)品品牌1、華為品牌：全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商，專注于與電信運營商建立長期的合作伙伴的關(guān)系。擁有熱誠的員工和強盛的研發(fā)力量，快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。2、華為品牌的命名：華為手機目前的子品牌有三類，致力于低端市場的華為品牌，著眼中低端市場的榮耀以及放眼中高端市場的Ascend。產(chǎn)品市場定位明確。二、產(chǎn)品的定位1、商務(wù)型消費者的市場定位：商務(wù)型消費者需要處理的信息相對較多，而且手機的外顯性比擬強，所以既注意產(chǎn)品的功能，也注意產(chǎn)品的造型、外觀。還有商務(wù)人員出差的時間比擬多，所以對電池的續(xù)航時間也要求比擬高。因此，華為手機在商務(wù)型消費者的市場定位要主要考慮功能、外觀、續(xù)航三個方面。2、高校生消費者的市場定位：高校生具有年輕人喜愛消遣、溝通、追求時髦的獨特，在消遣功能上比擬注意一些技術(shù)含量高的功能，比方說獨特化的鈴聲、圖片處理、游戲、音樂等；高校生喜愛溝通，所以需要超強的信息功能；高校生的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，他們對一些學(xué)習(xí)方面的功能還是有所需求的，例如金山詞霸、英漢互譯詞典、計算器、文檔、公示等等；還有高校生喜愛運動、外出游玩，所以他們對手機防塵、防水、防摔有肯定的要求。因此，華為手機在高校生消費者的市場定位主要是依據(jù)高校生的需求，定制專業(yè)性的手機。三、產(chǎn)品的包裝1、承重抗摔、防水、防塵2、獨特、時髦四、產(chǎn)品的售后服務(wù)提供保修：①售后網(wǎng)點修理②快遞返廠修理③上門現(xiàn)場修理（修理人員上門修理時，攜帶一部備用機，假如無法現(xiàn)場修復(fù)手機而需要帶回售后代理修理時，這部備用機可以臨時提供應(yīng)用戶作為臨時手機運用，以免耽擱用戶用機）④提供包換（十五天包換）⑤提供包退（七天包退）⑥手機在售后服務(wù)中的期間費用有華為公司擔(dān)當(dāng)五、定價目標即依據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。在以往的媒體宣傳中，外界總認為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，如“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的管理思想，這些都集中表達在“華為根本法”中。但事實上，在全球化運營的進展時期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價值觀，“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化。華為已不甘于僅被看作一個能夠大批量、低本錢提供電信裝備的供應(yīng)商。毋庸置疑，華為的胃口已不滿意于低價產(chǎn)品的利潤，而是直取品牌形成后的溢價利潤。目前華為在市場上建立的口碑來自它對消費者需求的快速響應(yīng)和定制化開發(fā)力量。所以華為的價格策略也應(yīng)以消費者需求、以及企業(yè)對產(chǎn)品的定位為主。以高溢價利潤為目標，精準定位手機目標市場，對消費者的需求進行定制。六、定價方法1、消費者需求：為消費者提供定制服務(wù)勢必會引起本錢上升，可提高定價水平；2、定位：將消費者市場進行細分，將某一系列或某一款手機定位于細分消費者市場，依據(jù)細分消費者市場內(nèi)消費者的收入水平，消費需求進行有針對性的定價；3、競爭環(huán)境：留意主要競爭對手的定價，以競爭對手的價格作為參考值，上下浮動肯定比例；4、本錢：在保證手機質(zhì)量的前提下掌握本錢，以獲得更高的利潤和掌握行業(yè)內(nèi)的手機定價；5、國家政策：主動響應(yīng)國家政策，走在手機生產(chǎn)廠商的前列，如對5G手機的技術(shù)進行深化研發(fā)，當(dāng)5G時期來臨，即可帶動整個市場，獲得5G手機的定價權(quán)。七、銷售形式1、線上分銷：①建立網(wǎng)上專營店和與各種大型購物網(wǎng)站合作，如天貓、京東等；②利用新型網(wǎng)絡(luò)平臺，如微商。2、線下分銷：①開設(shè)華為手機專賣店；②與各大型家電賣場合作，如國美，蘇寧；③與各大型商場合作設(shè)專柜；④或者實行與運營商合作等。依據(jù)我們之前的調(diào)查，對于高校生這一市場，我們不建議公司采納與運營商合作的方式，由于有55.05%以上的高校生不會考慮甚至拒絕與運營商合作。但是，我們比擬推舉公司通過網(wǎng)絡(luò)宣傳與開設(shè)專賣店相結(jié)合。由于有66.06%的高校生是通過網(wǎng)絡(luò)了解到產(chǎn)品的，其中的51.38%的同學(xué)了解到后會選擇到專賣店進行購置。順帶一提的是，我們也可以嘗試華為手機與高校校內(nèi)的活動相結(jié)合，如新生入學(xué)時做促銷或者贊助一些活動等，即類似于上門推銷等方式。八、分銷渠道的模式我們比擬推舉直接渠道與間接渠道相結(jié)合的模式。即：有代理商或零售商建立的網(wǎng)店或者微商以及商場的手機區(qū)，又有公司直接建立官網(wǎng)、旗艦店等電子商務(wù)平臺以及專賣店和專柜等實體店。九、分銷渠道的進展趨勢建議實行垂直渠道系統(tǒng)中的合同式垂直渠道系統(tǒng)。由于它有各區(qū)域代理或零售商，更貼近高校生生活，更符合高校生的消費習(xí)慣，能有更明顯的經(jīng)濟和銷售效果。十、營業(yè)推廣1、附加贈予促銷：消費者購置華為手機可以免費獲得華為贈予的華為手機的配件，例如充電寶，耳機等。這樣也可以消費者傳播華為的其他產(chǎn)品。2、抽獎促銷：消費者購置華為手機產(chǎn)品，可以憑借小票參與抽獎，這樣可以吸引消費者購置。抽獎促銷一般在“五一”，“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比擬好。3、限量銷售促銷：利用消費者的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。十一、客服人員推銷客服人員推銷主要以門店、賣場及各自運營商對消費者講解、推舉。要強化客服人員的推銷技術(shù)、產(chǎn)品學(xué)問等。十二、廣告策略1、雜志廣告：可以在特地的電子數(shù)碼類雜志廣告上宣傳產(chǎn)品。2、電視廣告：看電視時每一個人生活內(nèi)容的主要內(nèi)容，是集視覺、聽覺于一體，具有很好的宣傳效果，缺點是電視廣告本錢高。3、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告：伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品的宣傳，例如愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站。十三、公共關(guān)系1、演說：召開華為手機的產(chǎn)品發(fā)布會，演說華為手機的功能和作用。起到提高產(chǎn)品和企業(yè)知名的作用，以塑造企業(yè)形象。2、大事：召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關(guān)注。3、公益活動：可以以企業(yè)名譽向公益組織提供幫忙。例如向希望工程捐款，向發(fā)生災(zāi)難的地區(qū)提供救援和捐款等。以樹立企業(yè)形象，贏得公眾對企業(yè)的好感，到達名利雙收的效果。大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃篇4以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，實行強化產(chǎn)品附加值的差異化營銷戰(zhàn)略。全方位導(dǎo)入顧客滿意（cs）體系，建立“a健康俱樂部”，實行會員制營銷方略，以期建立長期的顧客忠誠度。強化服務(wù)營銷力度，著力商品市場的后期開發(fā)。調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策劃具有話題性和相關(guān)性的大事，制造消費熱點。營銷思路：將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊、文化內(nèi)涵、健康功能等）的宣傳，詳細為：1、向消費者推廣護眼學(xué)問。宣傳其重要性、科學(xué)性和保健功能。2、漸漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進入大多數(shù)人的家庭推廣活動：根據(jù)思路，依次推出：a.按照商品價位和功能特點及電子商務(wù)特點，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為消退消費者疑慮，推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。b.設(shè)流淌銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費者直接接觸的形式，在演示、推銷的同時，主動搜集反應(yīng)信息。c.強化資料庫營銷力度，進一步擴大會員制規(guī)模，并建立肯定的促銷嘉獎制度，以消費促消費，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡(luò)。d.在銷售渠道策略方面，實行區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡(luò)。e.選擇適宜的機遇，策劃具有話題性的促銷推廣活動。f.在穩(wěn)固颶風(fēng)現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)性強的新產(chǎn)品，走品牌延長戰(zhàn)略。營銷策略：a、樹立新品牌努力以塑造品牌的概念來塑造商品，在商品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和示意性（如“情侶眼鏡”、“藍色疑惑”什么的），以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象設(shè)計，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，強化可信度，提高認同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。b、樹立新觀念以學(xué)問營銷的手段進行市場推廣，借助軟文廣告（即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告，詳細包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等）進行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，到達產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費群的購置的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時髦與健康的統(tǒng)一”的觀念。網(wǎng)上促銷網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益，也為網(wǎng)站提供了一個向群眾展現(xiàn)自己文化的時機，網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形象，擴大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日進行，由于每年七八月份為各學(xué)校的暑期，正是夏季中陽光最劇烈的時期，這段時間應(yīng)為眼鏡銷售的旺季，商家應(yīng)留意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以進行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題網(wǎng)上促銷分為三階段：階段一：前期的廣告宣傳網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可依據(jù)自己實際情況來選擇合適自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似，這里就不再講述了。不過要留意的是，在此階段要利用完可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。這里依據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點，我們應(yīng)當(dāng)把宣傳的重點放在網(wǎng)絡(luò)上。階段二：網(wǎng)上促銷活動1、網(wǎng)上折價促銷登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動，幅度比擬大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購置確定。在此活動中還可進行贈予禮品，網(wǎng)上抽獎，積分兌換獎品的活動。由于網(wǎng)上直接價格折扣簡單造成客戶對商品品質(zhì)的疑心，因此利用增加商品附加值的促銷方法會更簡單獲得消費者的信任。2、網(wǎng)上競拍銷售這種銷售方式，價格由競標得來，商品采納“一元底價”競標，以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況，網(wǎng)上報價，公司品牌形象等.建議網(wǎng)站應(yīng)建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設(shè)置時限，進行1元底價網(wǎng)上競拍活動，這種方式合適網(wǎng)站品牌進入成熟期后的推廣。3、其他相應(yīng)輔助活動（1）為答謝關(guān)懷和支持颶風(fēng)的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計吉利物活動。1）活動主題設(shè)計吉利物活動2）活動時間同網(wǎng)上促銷活動時間3）活動對象全部對本次活動關(guān)注的人4）參與方式在網(wǎng)站注冊為會員后，均可參與5）游戲規(guī)章依據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題，設(shè)計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉利物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。6）獎品設(shè)置一等獎，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站依據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉利物二等獎，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站依據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉利物三等獎，六名。XXX元現(xiàn)金+網(wǎng)站依據(jù)獲獎作品制作的相應(yīng)吉利物（2）flash制作競賽活動1）活動主題以為題，flash動畫制作競賽2）活動地點杭州各高校3）活動對象杭州各高校同學(xué)4）參與方式在各高校指定報名點報名5）游戲規(guī)章以“讓眼睛說話”為題，制作一個flash動畫，題材不限，待到指定交稿日時，進行評比。凡參賽作品版權(quán)歸網(wǎng)站全部。6）獎品設(shè)置競賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請有關(guān)專家對全部參賽作品進行評比，從中選出十名獲獎作品。一等獎，一名。XXX0元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。二等獎，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。三等獎，六名。XXX元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。此類活動還有許多，這里就不一一說明了。階段三：對本次活動的總結(jié)通過總結(jié)本次活動所搜集到的消費者信息，對今后戰(zhàn)略的進行必要的調(diào)整大型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)典策劃篇5作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進行主動的嘗試，使公司的營銷工作步入全新的軌道，確保公司連續(xù)跳動式高速進展。以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點想象：一、網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在商量是否施行及如何施行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必需對目前根本現(xiàn)狀有一個蘇醒的認識，這是我們工作的前提。1、公司施行網(wǎng)上營銷有肯定優(yōu)勢，主要表達在：（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。（3）產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未顯現(xiàn)。（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢，理由：（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，本錢高。（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充足溝通可遠距離完成。2、目前可能存在的缺乏：（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低。未進行深化系統(tǒng)的研討，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)進展可能帶來的影響還缺乏評估。（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責(zé)整體實施。（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以順應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反應(yīng)信息管理是否高效應(yīng)重新評估3、結(jié)論：1、初步認為網(wǎng)絡(luò)營銷在公司具備可行性，有著良好的進展前景，運用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步。保持蘇醒認識將有利于我們明確目標，改進缺乏，制定措施，快速推動。二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的進展戰(zhàn)略，以什么看法，以怎樣的方式與速度推動其進展，需從以下因素考慮：（1）從公司長遠進展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營銷的采納，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生改變，能否順應(yīng)這樣的改變，盡可能快速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深入影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。社會信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種改變在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易施行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時期，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備，其應(yīng)用力量及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采納已不是一個可以商量的問題，可供選擇的只是如何去更好地順應(yīng)，以怎樣的看法與方式去順應(yīng)。我認為快順應(yīng)可贏得更多的空間，對公司有利。本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù)，時辰保持技術(shù)優(yōu)勢是進展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快進展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了進展的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必定的選擇。（2）從公司競爭優(yōu)勢的取得考慮我們的企業(yè)面臨著劇烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實行的方式極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每顯現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。X行業(yè)也是如此，本公司能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有