營銷策劃書(獲獎(jiǎng)作品)

PAGEPAGE48重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院第十二屆“六大賽事”——營銷與策劃方案大賽企劃書參賽時(shí)間：2014年11月重慶武陵山珍養(yǎng)生煲系列網(wǎng)絡(luò)及國內(nèi)推廣企劃書團(tuán)隊(duì)名稱：WeCan隊(duì)員信息姓名性別學(xué)院班級****************************************************************************************************目錄摘要 6一、背景 7（一）公司簡介 7（二）公司業(yè)務(wù) 8（三）公司目標(biāo) 8（四）公司現(xiàn)況 8二、武陵山珍主要產(chǎn)品介紹 9（一） 山珍禮盒 9（二）武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品 11（三）武陵山珍網(wǎng)絡(luò)?？?12（四）其他 12三、競爭分析 13（一）、市場競爭分析 13（二）、直接競爭者產(chǎn)品分析 14（三）、潛在競爭者產(chǎn)品分析 16（1）今磨房 16（2）若谷草堂 16（3）武陵山珍 17（四）、競爭優(yōu)勢 17（1）山珍品質(zhì)高 17（2）創(chuàng)新意識強(qiáng) 18（3）銷售策略好 18（4）綠色養(yǎng)生棒 18四、市場分析 19（一）國內(nèi)市場 191.現(xiàn)狀 192.發(fā)展趨勢 203.消費(fèi)者分析： 21（二）網(wǎng)絡(luò)市場 211.現(xiàn)狀 212.發(fā)展趨勢： 22（三）存在的問題 23（四）市場分析總結(jié) 24五、消費(fèi)者行為分析 25（一）AISAS模型簡介 25（二）Attention——引起注意 25（三）Interest——引起興趣 26（四）Search——進(jìn)行搜索 28（五）Action——購買行動(dòng) 28（六）Share——人人分享 29六、營銷概述 29七、推廣策略 32一、高效的營銷途徑 33八、推廣方案 34（一）、線下推廣 341、兩種銷售模式 342、專賣店設(shè)立具體要求 353、入駐超市、商場具體要求 374、線下銷售具體要求 375、線下廣告宣傳方案 39(二)線上推廣 391、百度搜索推廣讓客戶找到您 392、百度網(wǎng)盟推廣幫您找到客戶 393、微博（微信）推廣 404、網(wǎng)店推廣 415.網(wǎng)絡(luò)銷售平臺SWOT分析 42九、風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法 44(一)風(fēng)險(xiǎn)來源——4P 441、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)（product） 442、價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)（price） 443.營銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)（path） 454.促銷的風(fēng)險(xiǎn)（promotion） 45(二)、風(fēng)險(xiǎn)控制方法——4C 461、顧客(Consumer) 462、成本(Cost) 463、方便(Convenience) 464、溝通(Communication) 47附件一: 48附件二： 49摘要隨著現(xiàn)代生活水平的提高，人們對于吃早已經(jīng)不限于吃得飽吃得健康了，隨著一個(gè)又一個(gè)養(yǎng)生論的提出，帶動(dòng)了市場新一輪的“養(yǎng)生熱”，，讓長期處于亞健康狀態(tài)的人們趨之若鶩。大家在“養(yǎng)生熱”中認(rèn)識到，現(xiàn)代養(yǎng)生要從日常飲食入手，只有綠色飲食，合理膳食，養(yǎng)生才能真正有據(jù)可依。因此掀起了中國的山珍熱。武陵山珍是1997年創(chuàng)辦的，中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特色菜有機(jī)組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。武陵山珍是中國食用菌餐飲的龍頭企業(yè)，是野生菌菜系的發(fā)明創(chuàng)始人。武陵山珍以奉獻(xiàn)森林美食為已任，弘揚(yáng)重慶火鍋傳統(tǒng)文化的同時(shí)，傳承了中國幾千年養(yǎng)生飲食文化，創(chuàng)立中國養(yǎng)生保健知名餐飲品牌，其養(yǎng)生保健特色、山珍特色、民族特色深受中外食客喜愛。2006年9月6日，國際蘑菇協(xié)會(huì)主席西摩先生稱：“武陵山珍是一個(gè)偉大的發(fā)明，為小蘑菇找到了大市場?！彪m然武陵山珍公司現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)“立足重慶”的基本目標(biāo)，整體工作也已經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國”，并實(shí)現(xiàn)了武陵山珍進(jìn)駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國各省市不斷擴(kuò)張的目標(biāo)。但是作為一個(gè)具有代表性的中國特色企業(yè)，武陵山珍公司在國外市場卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國外貿(mào)的快速發(fā)展，加之公司已經(jīng)過了14個(gè)年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，已經(jīng)做好了開啟國外市場，在外貿(mào)中奪得一席之地的準(zhǔn)備。我們將此次的外貿(mào)營銷分為進(jìn)一步拓寬日本市場和打開“東方魔湯”系列產(chǎn)品在俄羅斯的銷售市場兩個(gè)方面。首先是因?yàn)樵缭趲啄昵拔淞晟秸渚陀谐隹谌毡镜挠涗?，?jīng)過日本科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)松茸具有抗癌抗輻射的功能因此松茸受日本人追捧，本產(chǎn)品中的原料中不僅包含了松茸，而且又以綠色野菌類的養(yǎng)生為最大特點(diǎn)，針對日本的中高層收入者有大量的銷售空間可以打開。至于俄羅斯它本身就是一個(gè)愛喝湯和以蘑菇為主食的國家，加之國內(nèi)蘑菇量供不應(yīng)求，因此本產(chǎn)品在俄羅斯的推廣前景也大為可觀。一、背景（一）公司簡介武陵山珍是1997年創(chuàng)辦的，中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特色菜有機(jī)組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。自開創(chuàng)以來已經(jīng)接待各界名人及美、英、德、日、澳、法等80多個(gè)國家和地區(qū)的外賓和中外名人名家1500多人，得到了他們的高度評價(jià)與贊揚(yáng)。其中被中外養(yǎng)生科學(xué)家譽(yù)為“東方魔湯”是以幾十種野生菌菜為原料，科學(xué)提煉、精心熬制出底料，不但保證了野生菌菜的營養(yǎng)價(jià)值不流失，而且清淡的鍋底也讓顧客最大限度地體味到野生菌菜原始的鮮和香。它以鮮香味美、清醇可口以及豐富的營養(yǎng)、獨(dú)特的保健、神奇的功效堪稱綠色食物之“極品”，?！皷|方魔湯”因?yàn)檗饤壛藗鹘y(tǒng)重慶火鍋麻辣特點(diǎn)的底料研制成功開創(chuàng)了重慶“文火鍋”、“綠火鍋”的歷史。公司還確立了“為人類健康奉獻(xiàn)森林美食”的企業(yè)理念。被專家譽(yù)為“東方魔湯”、“地球人美食”和“森林藥品”，堪稱世界一絕。（二）公司業(yè)務(wù)現(xiàn)任董事長國際特級餐飲管理師畢麥自主創(chuàng)新研制出武陵山珍綠王食品系列產(chǎn)品：①東方魔湯家庭宴；②山珍香味精；③山珍口口香；④山珍壽司；⑤山珍精子；⑥東方魔酒山珍系列酒產(chǎn)品：山珍龍王酒、山珍魔王酒、松茸酒、羊肚菌酒等，填補(bǔ)中國乃至世界山珍之空白。公司有生產(chǎn)基地近萬畝，僅莼菜年產(chǎn)量達(dá)到400噸，有加工廠、專賣店和完善規(guī)范的運(yùn)行機(jī)制,有固定和臨時(shí)工200余人，實(shí)行閑時(shí)搞加工，食宿在自家，隨叫隨生產(chǎn)，按時(shí)計(jì)酬，工資當(dāng)月兌現(xiàn)，為解決三農(nóng)問題和建設(shè)新農(nóng)村探索了一條新路子。武陵山珍綠王食品公司與石柱縣政府簽訂了發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，解決三農(nóng)問題建設(shè)新農(nóng)村的協(xié)議。（三）公司目標(biāo)武陵山珍公司一直不斷戰(zhàn)勝自我，追求極限，以“立足重慶、面向全國、走向世界”為企業(yè)目標(biāo)，正在實(shí)施武陵山珍餐飲品牌“一條龍”發(fā)展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身，3至5年內(nèi)在全國發(fā)展3000-5000家專賣店，造就更多致富、發(fā)展、就業(yè)的機(jī)會(huì)，提供更多的賺錢項(xiàng)目，創(chuàng)新商業(yè)模式，獨(dú)辟蹊徑，形成武陵山珍自己的市場網(wǎng)絡(luò)、物流配送；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實(shí)現(xiàn)“一條龍”騰飛。（正在實(shí)施武陵山珍餐飲品牌“一條龍”發(fā)展戰(zhàn)略，即：以餐飲為龍頭，充分利用資源推出和打造完善的高、中、低不同層次的餐飲品牌；以綠色、養(yǎng)生食品為龍身；以東方魔湯、東方魔酒、東方魔飲、東方魔水以及山珍口服液等生物、高科技、高端產(chǎn)品為龍尾，實(shí)現(xiàn)“一條龍”騰飛。）（四）公司現(xiàn)況武陵山珍已在全國開辦直營店25家、連鎖店129家，年產(chǎn)值突破4億多元。分布全國23個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），共吸納安置了近5000人就業(yè)，為武陵山區(qū)數(shù)萬農(nóng)民脫貧致富增加了收入來源。公司現(xiàn)已基本實(shí)現(xiàn)“立足重慶”的基本目標(biāo)，整體工作也已經(jīng)已轉(zhuǎn)入“面向全國”，并實(shí)現(xiàn)了武陵山珍進(jìn)駐四川、云南、湖北、廣西、河南、新疆等省市，正在面向全國各省市不斷擴(kuò)張的目標(biāo)。但是作為一個(gè)具有代表性的中國特色企業(yè)，武陵山珍公司在國外市場卻少有涉及，隨著人民幣的升值和中國外貿(mào)的快速發(fā)展，加之公司已經(jīng)過了14個(gè)年頭的企業(yè)積累沉淀和產(chǎn)品進(jìn)一步的創(chuàng)新，武陵山珍擁有了良好的口碑和雄厚的資產(chǎn)，已經(jīng)做好在商場銷售中奪得一席之地的準(zhǔn)備。二、武陵山珍主要產(chǎn)品介紹武陵山珍已成為山珍行業(yè)知名品牌，在重慶、四川等地都有著很好的知名度；作為第一個(gè)將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合的企業(yè)，其生產(chǎn)歷史悠久，擁有自己獨(dú)特新穎的東方魔湯配方，其產(chǎn)品因其味道鮮美、營養(yǎng)價(jià)值高而受到廣大消費(fèi)者喜愛，以下是武陵山珍主要的幾種產(chǎn)品：山珍禮盒名稱皇帝宴養(yǎng)生煲圖片重量300g300g成分羊肚菌、松茸、牛肝菌等野生名貴菌及蟲草、人參等名貴中藥材黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯（幾十種菌粉）功效選用特級松茸、羊肚菌、竹蓀等世界名貴野生菌與青海上等蟲草為主原料、等幾十種名貴的野生菌提煉成的東方魔湯科學(xué)的融為一體，具體味美鮮香、營養(yǎng)豐富、益氣安神、滋陰補(bǔ)腎、健脾養(yǎng)胃等功效該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補(bǔ)血、祛風(fēng)散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風(fēng)濕、益腎補(bǔ)脾等特殊功效規(guī)格（長*寬*高）32*23*10市場統(tǒng)一售價(jià)（元）1999258續(xù)表：名稱家宴煲家庭宴圖片重量300g300g成分黃牛肝菌、松茸、美味牛肝、老人頭、球蓋菌、青杠菌、東方魔湯（幾十種菌粉）羊肚菌、松茸、美味牛肝、竹蓀、黃牛肝、青杠菌、東方魔湯（幾十種菌粉）功效該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補(bǔ)血、理氣排毒、祛風(fēng)散寒、舒筋和血、美容養(yǎng)顏、益腎補(bǔ)脾等特殊功效。該產(chǎn)品含有幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、健脾益胃、消化助食、潤肺止咳、鎮(zhèn)痛補(bǔ)氣、提高人體免疫力等特殊功效，特別是對婦科疾病有顯著的輔助療效規(guī)格長*寬*高38*28*1038*28*10市場統(tǒng)一售價(jià)（元）468698

（二）武陵山珍養(yǎng)生紫砂系列產(chǎn)品名稱圖片價(jià)格（元）特點(diǎn)介紹武陵山珍養(yǎng)生紫砂杯2991、純紫砂2、無雜質(zhì)3、養(yǎng)生效果好1、武陵山珍養(yǎng)生杯適用于辦公室、家庭、旅游、商務(wù)會(huì)議等2、上善若水！武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲13991、具有耐酸、耐堿、耐熱且不與食物發(fā)生化學(xué)反應(yīng)等特色2、容量大，可煲湯4-5L，煲湯味美鮮香、營養(yǎng)成分不易流失3、不燒糊、不沾料、極易清洗1、操作簡單、快捷、實(shí)惠、味美，適宜家庭、餐飲、企事業(yè)辦公室養(yǎng)生2、古色古香、造型獨(dú)特、典雅美觀，是饋贈(zèng)親朋好友上佳的養(yǎng)生禮品武陵山珍十五周年隆重推出養(yǎng)生哥們紫砂快煲13991.將東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國傳統(tǒng)紫砂煲湯完美結(jié)合2、化繁為簡，神奇高效1、東方魔湯武陵山珍養(yǎng)生與中國傳統(tǒng)紫砂煲湯的完美結(jié)合。2、送父母。送親友饋贈(zèng)的樣式禮品！（三）武陵山珍網(wǎng)絡(luò)?？蠲Q松茸菌煲牛肝菌煲香菇煲圖片配料野生特價(jià)松茸東方魔湯調(diào)料包野生牛肝菌東方魔湯調(diào)料包野生香菇市場價(jià)198.0078.0058.00（四）其他名稱圖片價(jià)格（元）特點(diǎn)介紹山珍香味精29.00調(diào)味品調(diào)料山珍香味精野生菌特色調(diào)料火鍋底料餐飲本品為武陵山珍專利產(chǎn)品，是將幾十種名貴菌粉和進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料，采用先進(jìn)的加工技術(shù)精制而成，它比一般雞精耐溫經(jīng)熬，菌香味持久，特別適用于清湯菌火鍋，亦適用于炒菜和鹵菜。山珍魔王酒388.00常飲具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補(bǔ)陽，養(yǎng)生保健之功效是東方魔酒之一。經(jīng)十多年精心研制，選用上等蟲草，人參，靈芝，天麻，羊肚菌，松茸及武陵山老蛇等數(shù)十種名貴野生菌和中藥材經(jīng)多年浸泡而成。武陵山珍龍王酒299.00具有清熱理氣，益腎健腦，滋陰補(bǔ)陽，治病防癌，養(yǎng)生長壽之功效選用靈芝，松茸，羊肚菌，蟲草等數(shù)十種野生名貴菌和深山老蛇釀制而成，被中外養(yǎng)生專家譽(yù)為天下第一養(yǎng)生保健美酒三、競爭分析（一）、市場競爭分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對食品的要求也越來越高，不僅要求口感好，而且對其營養(yǎng)價(jià)值和健康程度都有著極高的要求。由于山珍自古以來就是營養(yǎng)價(jià)值極高的美味，受到廣大人民群眾的喜愛與推崇。近年來，山珍行業(yè)和養(yǎng)生行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)加入到競爭中來。這些對手主要來自兩個(gè)方面：(1)直接競爭對手——專做山珍銷售類企業(yè)專做山珍銷售類的企業(yè)（如：重慶野山珍商貿(mào)有限公司、森濤山珍、綠帝干貨）主要定位于中底端市場，多做山珍零售，還有一部分的山珍禮盒。此類企業(yè)在營銷方面較低調(diào)，沒有高密度的公眾媒體投放，也不會(huì)經(jīng)常性采取促銷活動(dòng)；而且此類企業(yè)并非專注與山珍銷售，還涉足與其他干貨市場；并且此類企業(yè)多在山珍零售上占有優(yōu)勢，但其未將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，創(chuàng)新性不高，不具備強(qiáng)大市場競爭力。(2)潛在競爭對手——做養(yǎng)生行業(yè)的企業(yè)另一類競爭來源于專做養(yǎng)生的企業(yè)（如：今磨房、若谷草堂、重慶陳佬鴿養(yǎng)生乳鴿館等），此類企業(yè)自成立以來就專注于食療養(yǎng)生方面，以其創(chuàng)新的食療養(yǎng)生產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的眼球，迅速的打開市場，小有名氣，在食療養(yǎng)生市場占有一定的市場份額。這些企業(yè)進(jìn)入養(yǎng)生保健行業(yè)有著目標(biāo)消費(fèi)群體，渠道和營銷方式上的創(chuàng)新優(yōu)勢，采用多渠道戰(zhàn)略融合的營銷方式極大的促進(jìn)了銷售量的增加，同時(shí)經(jīng)常性的促銷活動(dòng)使其在消費(fèi)者中始終保持著很高的認(rèn)知度。除了上述競爭對手對武陵山珍構(gòu)成威脅以外，其他任何食品、餐飲集團(tuán)，甚至養(yǎng)生保健集團(tuán)都可能是山珍養(yǎng)生的行業(yè)潛在進(jìn)入者，在整個(gè)山珍養(yǎng)生行業(yè)，武陵山珍將面臨越來越多的競爭對手和越來越嚴(yán)峻的競爭形勢。（二）、直接競爭者產(chǎn)品分析——山珍市場上的主要競爭對手產(chǎn)品分析由于山珍市場存在的時(shí)間較長，發(fā)展程度較高，目前山珍市場上競爭對手多且復(fù)雜，而武陵山珍開拓市場主要要面對中低端山珍銷售企業(yè)競爭，以下是武陵山珍與其主要競爭對手的產(chǎn)品信息及銷售渠道分析：公司名稱森濤山珍綠帝干貨武陵山珍Logo營銷渠道實(shí)體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。以網(wǎng)絡(luò)營銷為主實(shí)體渠道為主，網(wǎng)絡(luò)渠道并存。主要零售山珍產(chǎn)品榛蘑

、壓縮元蘑、壓縮猴頭

、壓縮黑木耳、保鮮猴頭、猴頭、秋木耳、山木耳、滑子蘑、榛蘑、元蘑香菇、金錢菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細(xì)云耳、銀耳（白木耳）、竹蓀、茶樹菇、姬松茸、紅菇無主要山珍禮盒四寶禮盒團(tuán)團(tuán)圓圓禮盒武陵山珍家庭宴圖片重慶野山珍商貿(mào)有限公司與武陵山珍比較公司名稱重慶野山珍商貿(mào)有限公司重慶市武陵山珍綠王食品開發(fā)有限公司主營產(chǎn)品各種木耳，香菇，銀耳等食用菌香菇、金錢菇、花菇、冬菇、東北黑木耳、房縣秋耳、細(xì)云耳、銀耳（白木耳）、竹蓀、茶樹菇、姬松茸、紅菇員工人數(shù)301-500人501-1000人經(jīng)營模式生產(chǎn)廠家生產(chǎn)廠家企業(yè)類型私營有限責(zé)任公司有限責(zé)任公司成立時(shí)間1998年1997年產(chǎn)品示例（三）、潛在競爭者產(chǎn)品分析——養(yǎng)生行業(yè)中的主要競爭對手產(chǎn)品分析由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對食物的要求越來越高，如何才能吃得好吃得健康受到廣大消費(fèi)者的關(guān)注，由此帶動(dòng)了以大批以食療、養(yǎng)生、保健為特色的企業(yè)的建立和發(fā)展。而武陵山珍就是其中之一，由此，武陵山珍還受到了來自逐漸發(fā)展壯大的養(yǎng)生市場的各種競爭壓力，以下是武陵山珍與其他知名養(yǎng)生品牌的產(chǎn)品及營銷策略分析：（1）今磨房①簡介：今磨房（北京）健康科技有限公司是一家專業(yè)從事五谷養(yǎng)生，有機(jī)食品種植，食品研發(fā)與生產(chǎn)，集原料加工、市場營銷、科學(xué)營養(yǎng)研發(fā)為一體的綜合性企業(yè)。②營銷策略：體驗(yàn)式營銷，讓更多人領(lǐng)略今磨房五谷養(yǎng)生的精妙；團(tuán)購營銷，將銷售聚點(diǎn)成面，有利于快速占領(lǐng)市場；節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額；目錄直銷，將消費(fèi)及優(yōu)惠信息直接傳遞到消費(fèi)者手中。③主要產(chǎn)品：五谷時(shí)間配料：黑米、花生、燕麥等五谷雜糧產(chǎn)品優(yōu)勢：天然食材——無任何添加劑低溫烘焙——鎖住營養(yǎng)、不上火科學(xué)搭配——營養(yǎng)全面、功效強(qiáng)化現(xiàn)磨現(xiàn)配——新鮮香醇、原汁原味沖調(diào)即飲——方便快捷、更易吸收（2）若谷草堂①簡介：若谷草堂食療養(yǎng)生坊是青島千帆食品名下著名品牌，，公司成立于2003年從一家養(yǎng)生粥店起家，2005年增加五谷食療養(yǎng)生項(xiàng)目，正式開始了五谷養(yǎng)生之路，致力于食療養(yǎng)生配方的研究。②營銷策略：采用實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營銷策略提高銷售量和品牌知名度；節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額。③主要產(chǎn)品：黃金餐配料：黑色裝——黑芝麻、黑米、黑豆、糙米等紅色裝——紅棗、枸杞、玉米、南瓜粉等產(chǎn)品優(yōu)勢：紅色裝補(bǔ)氣血，黑色裝養(yǎng)腎氣。對愛美的女性，讓氣色更加紅潤有光澤，黑色裝養(yǎng)腎氣，針對一家之主的男性，讓精力更充沛。（3）武陵山珍①簡介：武陵山珍，是中國第一家百種野生菌菜森林美食和土家苗寨特色有機(jī)組合而成的中國養(yǎng)生新菜系，是中國第一養(yǎng)生品牌。②營銷策略：采用實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道并存的營銷策略提高銷售量和品牌知名度；團(tuán)購營銷，將銷售聚點(diǎn)成面，有利于快速占領(lǐng)市場；節(jié)日營銷，極大的增長了銷售額。③主要產(chǎn)品：養(yǎng)生煲配料：黃牛肝菌、松茸、牛肝菌、青杠菌、球蓋菌、東方魔湯（幾十種菌粉）產(chǎn)品優(yōu)勢：該產(chǎn)品含有七種人體必需的氨基酸等幾十種營養(yǎng)成分，具有滋陰壯陽、驅(qū)蟲止痛、益氣補(bǔ)血、祛風(fēng)散寒、舒筋骨、美容養(yǎng)顏、降低膽固醇、去風(fēng)濕、益腎補(bǔ)脾等特殊功效（四）、競爭優(yōu)勢（1）山珍品質(zhì)高武陵山珍取材與武陵山區(qū)，著名的武陵山區(qū)地處渝、鄂、湘、黔四省（市）交匯地，陽光充足、四季分明、雨量充沛、植被繁茂、野生菌菜種類繁多，是世界上少有的未受污染的綠色植物園，也是中國土家苗族的聚居地。武陵山珍的原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，是純天然、綠色健康的食物，具有極高的營養(yǎng)價(jià)值，得到了廣大人民群眾的認(rèn)可。而其他山珍銷售企業(yè)卻不是取材于野生山珍，在山珍品質(zhì)及營養(yǎng)價(jià)值方面滿足不了消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求。（2）創(chuàng)新意識強(qiáng)相較于其他山珍銷售企業(yè)只是銷售山珍，武陵山珍創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，開發(fā)出山珍的食療養(yǎng)生價(jià)值，并由此研制出了代表武陵山珍品牌特色的東方魔湯，具有鮮美的口感和極高的養(yǎng)生價(jià)值；并且研制出來山珍香味精及山珍酒系列，拓寬了市場，爭取到了更多的消費(fèi)者。（3）銷售策略好武陵山珍問世已久，品牌知名度高，不僅擁有直營店，還擁有集合企業(yè)各方面特色的養(yǎng)生會(huì)館，更有自己的網(wǎng)店，將實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道相融合，極大的增加了銷售量；并且產(chǎn)品分為高、中、底三檔，滿足各個(gè)消費(fèi)水平的消費(fèi)者的需求；還采用團(tuán)購、節(jié)日促銷等活動(dòng)促進(jìn)銷售。相較與森濤、綠帝等競爭者具有更大的競爭優(yōu)勢。（4）綠色養(yǎng)生棒武陵山珍是中國第一養(yǎng)生品牌，其取材野生菌類，純天然，食療養(yǎng)生價(jià)值高，并且以煲湯、火鍋等方式經(jīng)營，完美的將養(yǎng)生與美食相結(jié)合，較今磨房、若谷草堂等養(yǎng)生品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品味道更好，更易為廣大的消費(fèi)者接受和喜愛。因此即使面對如此多的競爭對手，本產(chǎn)品因其綠色養(yǎng)生的特色和公司領(lǐng)導(dǎo)人正確的銷售策略也能夠贏得消費(fèi)者的喜愛，在山珍市場占有自己的一份市場。四、市場分析（一）國內(nèi)市場單位:千元2009-2012年我國野生山珍食品行業(yè)市場增長示意圖1.現(xiàn)狀隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，對食品的需求日益提高。人們對綠色食品如低糖、低脂肪、高蛋白的食品消費(fèi)需求日益旺盛，此類食品的營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長勢頭。食用菌是營養(yǎng)豐富、味道鮮美、強(qiáng)身健體的理想食品，也是我們?nèi)祟惖娜笫澄镏?，同時(shí)它還具有很高的藥用價(jià)值，是人民公認(rèn)的高營養(yǎng)保健食品。食用菌生產(chǎn)既可變廢為寶，又可綜合開發(fā)利用，具有十分顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。隨著人民生活水平的不斷提高和商品經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，食用菌產(chǎn)品不僅行銷于國內(nèi)各大市場，而且還暢銷于國際。據(jù)調(diào)查，全國用于保健品和藥用的食用菌產(chǎn)品在5萬噸左右（干品折合鮮品計(jì)算），用量僅占全國總產(chǎn)量的2%a左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)算，用于加工保健品、藥品的2萬噸食用菌原料可創(chuàng)造20億元的產(chǎn)值，是原材料價(jià)值的幾十倍。隨著人們對食用菌藥用和保健功效的認(rèn)可，消費(fèi)需求必將大增，社會(huì)資本投入食用菌藥用品和保健品將成為高回報(bào)的好項(xiàng)目。由此武陵山珍作為中國第一養(yǎng)生品牌，以生產(chǎn)純天然野生、健康、養(yǎng)生的菌類食品為主的綠色食品，經(jīng)過多年的反復(fù)研制，以東方魔湯家庭宴為主打產(chǎn)品，六年來，武陵山珍在崇尚麻辣的重慶“紅色火鍋”市場站穩(wěn)腳跟，并倡導(dǎo)了重慶火鍋新文化運(yùn)動(dòng)，創(chuàng)立了“綠色火鍋”森林美食，在火鍋業(yè)界可謂一枝獨(dú)秀在重慶建立了上百家養(yǎng)生會(huì)館與與綠王公司，已經(jīng)立足與重慶，在全國形成一定的品牌效應(yīng)。2.發(fā)展趨勢我國食用菌行業(yè)發(fā)展態(tài)勢明顯，主要體現(xiàn)在連鎖經(jīng)營、品牌培育、技術(shù)創(chuàng)新、管理科學(xué)化為代表的現(xiàn)代食品企業(yè)，逐步替代傳統(tǒng)食用菌業(yè)的隨意性生產(chǎn)、單店作坊式、人為經(jīng)驗(yàn)生產(chǎn)型，快步向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化、連鎖化和現(xiàn)代化邁進(jìn)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、科學(xué)的經(jīng)營管理、現(xiàn)代營養(yǎng)理念在食用菌行業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。從生產(chǎn)食用菌培養(yǎng)料開始，到播種、發(fā)菌、出菇管理、采菇，以及加工、包裝、儲運(yùn)、銷售的全過程，都要嚴(yán)格遵循無公害的原則進(jìn)行操作，一定要生產(chǎn)出有競爭優(yōu)勢的高質(zhì)量產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)食用菌產(chǎn)品有機(jī)、綠色、無公害的目標(biāo)武陵山珍公司及加盟中心將移到交通便利、地理位置優(yōu)越且獨(dú)具粵港風(fēng)情的，由此，武陵山珍將拉開品牌擴(kuò)展的序幕，全國乃至全世界的加盟聯(lián)營店也必將縱深發(fā)展。

因此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“東方魔湯”武陵山珍是最有希望進(jìn)入國際餐飲市場的中國品牌。堅(jiān)持以餐飲為龍頭，特許加盟為擴(kuò)展手段，讓利于加盟商，追求規(guī)模效益，積極、穩(wěn)妥開發(fā)武陵山珍森林美食系列產(chǎn)品進(jìn)入超市、進(jìn)入百姓家庭；打造武陵山珍名牌、“百年老店”，經(jīng)過五年至八年的努力，成為重慶餐飲的優(yōu)質(zhì)品牌，成為中國餐飲走向世界的“名牌”，成為獨(dú)具特色進(jìn)入外國餐桌、中國人自己創(chuàng)造的“麥當(dāng)勞”，成為享譽(yù)全球的森林美食新產(chǎn)品3.消費(fèi)者分析：①購買習(xí)慣：許多消費(fèi)者不重視菌類的營養(yǎng)，只是單純地購買菌類產(chǎn)品作為輔助性菜食，所以購買干貨或者鮮品的比較多，購買深加工品的消費(fèi)者所占比例少受消費(fèi)習(xí)慣的影響，我國食用菌主要消費(fèi)種類包括香菇、平菇、雙孢菇、黑木耳和金針菇五大類。受消費(fèi)習(xí)慣的影響，我國食用菌主要消費(fèi)種類包括香菇、平菇、雙孢菇、黑木耳和金針菇五大類。②購買能力：麥肯錫最新發(fā)表的中國消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，中國消費(fèi)者的收入增長仍快于通脹，對未來消費(fèi)行為依然樂觀，其中有58%受訪者預(yù)計(jì)收入在下一年將有所增長。所以越來越多人追逐養(yǎng)生以及健康生活，并且有能力承擔(dān)這筆費(fèi)用。根據(jù)一個(gè)調(diào)查顯示，日本人每一年40%用于養(yǎng)生支出，美國人17%用于養(yǎng)生支出，而中國人只有1.7%。由此可見，我們的市場潛力十分巨大。（二）網(wǎng)絡(luò)市場1.現(xiàn)狀伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用的新經(jīng)濟(jì)技術(shù)的到來，電子商務(wù)的發(fā)展和應(yīng)用正在改變著食用菌企業(yè)的營銷理念和方式。要求我們要適應(yīng)市場發(fā)展需要，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，從而迅速搶占市場。但在實(shí)際運(yùn)行中，武陵山珍的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀卻十分不樂觀（如下所示）（圖示：搜索與成交指數(shù)）（圖示：地域細(xì)分） 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，更具人群定位數(shù)據(jù)顯示，購買人群中70%是女性，而且居家女性所占比例最大。資深級賣家居多。由此可以看出我們的網(wǎng)絡(luò)市場資源是十分的匱乏的。因此我們應(yīng)該加大網(wǎng)站市場的發(fā)展力度，擴(kuò)展更廣闊的市場。2.發(fā)展趨勢：要想打開網(wǎng)絡(luò)市場，武陵山珍積極發(fā)揮實(shí)體店的帶頭宣傳作用，依托現(xiàn)代物流和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極引導(dǎo)各食用菌企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商店，開拓網(wǎng)絡(luò)市場，建設(shè)以食用菌交易為主的電子商務(wù)平臺。同時(shí)，通過專設(shè)食用菌網(wǎng)商登記綠色通道、制定網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營備案圖標(biāo)、建立健全網(wǎng)商聯(lián)絡(luò)員信息庫、不定期開展專項(xiàng)整治行動(dòng)等多項(xiàng)措施，保證食用菌電子商務(wù)市場的健康運(yùn)行。（三）存在的問題武陵山珍消費(fèi)市場主要存在以下幾種問題：1、認(rèn)識不足：大部分消費(fèi)者不懂食用菌的營養(yǎng)價(jià)值。不會(huì)制造菜肴，不知品種以及上市季節(jié)。此外由于宣傳等原因，人們將保健養(yǎng)生食品--食用菌等同于蔬菜，嚴(yán)重抑制了消費(fèi)量2、消費(fèi)者顧慮到食品類的質(zhì)量安全，而且根據(jù)消費(fèi)者的日常習(xí)慣，一次購買菌類干貨的量比較少，再加上運(yùn)費(fèi)很不合算。如果購買的量比較多，雖然便宜，但能食用很長時(shí)間。不便保存。所以人們愿意到一般的干貨店買，即買即吃。三武陵山珍主要以禮盒包裝的形式，在運(yùn)輸過程中，會(huì)產(chǎn)生不可避免的磨損。（四）市場分析總結(jié)國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)市場優(yōu)勢①品牌知名度大（重慶）②發(fā)展途徑多樣①尚未飽和，潛力大劣勢①價(jià)格相對較高①未形成體系對策：一、保鮮貯藏，延緩產(chǎn)品銷售期。剛上市的鮮香菇、蘑菇每公斤售價(jià)8—10元，高的達(dá)12元，而金針菇、草菇則每公斤高達(dá)15—20元，十分槍手。如果在鮮賣的同時(shí)，將多余的食用菌經(jīng)過保鮮處理，通過初加工成干品，深加工成罐頭、菇肉松、湯料等系列產(chǎn)品，則不但保持其新鮮、色香味的原汁原味風(fēng)格，而且能使人們一年四季都可以品嘗到食用菌鮮美的獨(dú)特風(fēng)味。二、綜合開發(fā)，增加產(chǎn)品的附加值。除了開發(fā)生產(chǎn)出養(yǎng)生煲，綠色火鍋等系列食品外，還研發(fā)醫(yī)藥保健品。從而拓展了食用菌的實(shí)用價(jià)值，使過去單一的初加工干品轉(zhuǎn)變成高品位高效益的系列產(chǎn)品。三、形成品牌，占領(lǐng)國際市場。一是在原有出口品牌的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品科技含量，開發(fā)品質(zhì)優(yōu)良的系列新產(chǎn)品，以滿足國際市場不同的消費(fèi)需求。二是看到我們的不足。我國加入WTO后，有關(guān)國際組織將會(huì)加強(qiáng)考核我國食用菌出口的綜合質(zhì)量指標(biāo)，如香菇干品重金屬鹽含量、罐頭食品衛(wèi)生指標(biāo)。為此，必須加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，引進(jìn)國外先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，按照國際衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)開展生產(chǎn)，嚴(yán)格檢查監(jiān)測工作，使武陵山珍的的食用菌產(chǎn)品打入國際市場。

五、消費(fèi)者行為分析（一）AISAS模型簡介AISAS模型是由電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)與無線應(yīng)用時(shí)代消費(fèi)者生活的變化，于2005年提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。電通公司注意到目前營銷方式正從傳統(tǒng)的AIDMA營銷法則逐漸向含有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的AISAS（Attention、Interest、Search、Action、Share）發(fā)展。在全新的營銷法則中，兩個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的“s”——search（搜索），share（分享）的出現(xiàn)，指出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用戶進(jìn)行單向的理念灌輸，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對于人們生活方式和消費(fèi)行為的影響與改變?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代市場特征而重構(gòu)的AISAS模式，將消費(fèi)者在注意商品并產(chǎn)生興趣之后的信息搜集（Search），以及產(chǎn)生購買行動(dòng)之后的信息分享（Share），作為兩個(gè)重要環(huán)節(jié)來考量，這兩個(gè)環(huán)節(jié)都離不開消費(fèi)者對互聯(lián)網(wǎng)（包括無線互聯(lián)網(wǎng)）的應(yīng)用。（二）Attention——引起注意由于近年來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各類市場的逐漸發(fā)展壯大，越來越多的企業(yè)進(jìn)入山珍市場和養(yǎng)生市場，品牌眾多，商品更是琳瑯滿目，如何快速有效的引起消費(fèi)者的注意（Attention）成為影響企業(yè)銷售量和品牌知名度的直接影響因素，甚至是影響企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵因素。而引起消費(fèi)者注意的重要因素有以下幾個(gè)：1、品牌知名度品牌一直以來就是人們對商品的第一映像，品牌質(zhì)量好，知名度高，人們在潛意識里就會(huì)認(rèn)為該企業(yè)的商品價(jià)值和使用價(jià)值高；而消費(fèi)認(rèn)知品牌的渠道及其所占比例如下：由以上圖表可知，目前消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知主要還是來自于廣告媒體和親身嘗試。因此，在營銷的過程中要引起消費(fèi)者的注意，還是要在廣告上下功夫，對各種媒體投放廣告是產(chǎn)品獲取認(rèn)知度、吸引消費(fèi)者的必須途徑。在市場末端進(jìn)行營銷時(shí)要注重消費(fèi)者對產(chǎn)品德親身體驗(yàn)，同時(shí)也要注重對客戶資料的管理以及對經(jīng)銷商、網(wǎng)上營銷的宣傳和鋪貨工作。2、企業(yè)特色除了品牌知名度，企業(yè)獨(dú)特的產(chǎn)品、營銷方式和企業(yè)文化也是吸引消費(fèi)者注意的一大要素。所以武陵山珍要想在消費(fèi)者中留下深刻映像，吸引到足夠的注意力，就必須在產(chǎn)品、營銷方式上創(chuàng)新，與其他企業(yè)形成鮮明的對比，讓消費(fèi)者留下深刻印象，帶動(dòng)銷售量的增長，把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)會(huì)為消費(fèi)者。（三）Interest——引起興趣在引起注意的前提下，普通大眾對品牌營銷傳播信息的接觸“點(diǎn)到為止”，而品牌真正的潛在消費(fèi)者的興趣將被激發(fā)，在告知的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)一步了解品牌信息的需求，從而卷入品牌營銷傳播。引起消費(fèi)者興趣的主要因素及其所占比例如下：1、產(chǎn)品的口味在這個(gè)追求舌尖上的刺激的現(xiàn)代消費(fèi)理念，食物的口味是每一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)考慮的第一要素，武陵山珍鮮香細(xì)膩的口感滿足了消費(fèi)者對食品口味的要求，但為了迎合消費(fèi)者多變的口味，武陵山珍要不斷開發(fā)新的產(chǎn)品新的口味。2、產(chǎn)品的獨(dú)特性獨(dú)特的產(chǎn)品總是能引起消費(fèi)者的興趣和好奇心，為了滿足自己的好奇心，消費(fèi)者們總是愿意去嘗試新鮮的事物，如果那個(gè)事物又恰好符合消費(fèi)者的要求，就有可能被大量推廣。在這方面，武陵山珍所開發(fā)的東方魔湯是一個(gè)成功的先例，但是僅僅有東方魔湯這一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品要想在越來越激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟是不容易的，所以還必須要不斷的開發(fā)創(chuàng)新，才能不斷的引起消費(fèi)者的興趣。3、產(chǎn)品的品牌在消費(fèi)水平急劇提高的今天，消費(fèi)者對品牌的重視程度也在逐步提高，一個(gè)知名度高的品牌會(huì)帶來良好的品牌效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。武陵山珍在重慶地區(qū)的知名度相對較高，但在全國范圍內(nèi)的品牌知名度還有待提高。4、產(chǎn)品的包裝一個(gè)好的包裝總能在第一時(shí)間引起消費(fèi)者的興趣，讓人產(chǎn)生一探究竟的欲望，促進(jìn)消費(fèi)。所以武陵山珍還需要在產(chǎn)品包裝上創(chuàng)新，抓住消費(fèi)者的眼球。5、產(chǎn)品的健康現(xiàn)時(shí)代，吃得美味已經(jīng)不是廣大消費(fèi)者的要求了，在吃得美味的前提下，吃得健康也成了最重要的需求。武陵山珍野生綠色養(yǎng)生的特點(diǎn)無疑很好的滿足了消費(fèi)者對健康的要求。6、產(chǎn)品的價(jià)格除了以上幾點(diǎn)，還有一個(gè)要素——產(chǎn)品價(jià)格也是消費(fèi)者關(guān)注的要素。處于消費(fèi)者市場的今天，價(jià)格無疑還是引起消費(fèi)者興趣的一大要素，而且第一眼留下的印象價(jià)格會(huì)對消費(fèi)者購買這一產(chǎn)品的價(jià)格意愿產(chǎn)生長期影響。武陵山珍需要科學(xué)合理的把握價(jià)格，引起消費(fèi)者的興趣，影響消費(fèi)者的出價(jià)意愿，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。（四）Search——進(jìn)行搜索隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，如何快速有效的將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者是影響企業(yè)銷售量一個(gè)重大因素，為此，武陵山珍在網(wǎng)絡(luò)上開辦自己的官網(wǎng)，將一部分產(chǎn)品信息傳遞給了消費(fèi)者，但是產(chǎn)品信息量不全是影響網(wǎng)絡(luò)營銷不佳的一個(gè)主要原因，為了解決這個(gè)問題，我們必須完善網(wǎng)站，有效地將產(chǎn)品信息傳遞給顧客，讓顧客隨時(shí)隨地都可以方便快捷的了解產(chǎn)品的完整信息，還可以多建幾個(gè)網(wǎng)上旗艦店，增加產(chǎn)品的搜索量，增加品牌知名度，在促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)帶動(dòng)實(shí)體店的營銷。（五）Action——購買行動(dòng)當(dāng)消費(fèi)者決定購買企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，如何才能強(qiáng)化消費(fèi)者的滿足感也是一個(gè)不能回避的問題，其直接影響著消費(fèi)者二次消費(fèi)的決策，影響著企業(yè)的客源。采取饑餓營銷無疑是強(qiáng)化這種滿足感最有效的方式，因?yàn)橄∮?、不容易買到，當(dāng)真正擁有該產(chǎn)品時(shí)的滿足感自然就會(huì)上升。因此，武陵山珍可以根據(jù)一定的需求生產(chǎn)限量版產(chǎn)品，并保證該產(chǎn)品的高品質(zhì)，為企業(yè)提高知名度，并增加企業(yè)的客源。（六）Share——人人分享消費(fèi)者對消費(fèi)者的影響力可謂是巨大的，一個(gè)購買使用過該企業(yè)產(chǎn)品的意見更具有說服力和可信度。為了讓消費(fèi)者成為你最有效的宣傳者，武陵山珍需要強(qiáng)大的消費(fèi)者交流平臺，雖然武陵山珍已開設(shè)了官方微博和微信，但其不能讓消費(fèi)者發(fā)表意見，武陵山珍可以開設(shè)武陵山珍論壇，讓消費(fèi)者暢談購物體驗(yàn)，無形中為產(chǎn)品做宣傳，影響消費(fèi)者，增加品牌知名度和客源。六、營銷概述

（一）產(chǎn)品定位

武陵山珍養(yǎng)生煲是來自森林的純天然、綠色健康食品，其味道鮮美、具有極高的營養(yǎng)價(jià)。原料均為武陵山區(qū)的野生菌菜，并創(chuàng)新性的將山珍與養(yǎng)生相結(jié)合，研制出了代表武陵山珍品牌特色的東方魔湯。因此武陵山珍養(yǎng)生煲是既能夠滿足人們對美味的追求，又能夠達(dá)到人們追求吃得健康的養(yǎng)生目的的一種養(yǎng)生產(chǎn)品。

（二）營銷對象

餐飲店、家庭主婦、愛好養(yǎng)生消費(fèi)者及中高層消費(fèi)者

（三）營銷范圍

中國：線上、線下推廣

（四）營銷時(shí)間

1.總述：本次策劃擬運(yùn)行期限為4年（2015-2018）

2.前期：為期一年（2014-2015）

①線上營銷：主要是網(wǎng)絡(luò)旗艦店、官方微信、微博的建立，以及百度商盟的廣告宣傳，旨在建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺并做好第一期的廣告宣傳。

②國內(nèi)營銷：主要是大型商場和超市的上架及專柜的設(shè)立，這一年中主要是要將武陵山珍的品牌在山珍和養(yǎng)生市場上打出自己的市場，在全國范圍內(nèi)喲一點(diǎn)的影響力。

3.中期：為期兩年（2015-2017）

①線上營銷：在第一年的網(wǎng)絡(luò)銷售模型基礎(chǔ)上各季度大量開展各類型促銷和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以調(diào)動(dòng)顧客積極性，進(jìn)一步提高銷售額，將網(wǎng)絡(luò)市場全面打開。并在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商場和實(shí)體店里相關(guān)促銷活動(dòng)的廣告宣傳。

②國內(nèi)營銷：全國連鎖店的統(tǒng)一化，主要是在已經(jīng)入駐的商場和超市進(jìn)行試吃和特色宣傳活動(dòng)，抓住自身原生態(tài)、健康養(yǎng)生的特色，以此吸引大量消費(fèi)者，在山珍商場銷售中力爭第一，將養(yǎng)生煲系列推廣到各類消費(fèi)者中。

4.后期：為期一年（2017-2018）

①線上營銷：網(wǎng)絡(luò)銷售模型穩(wěn)定進(jìn)行，可在本期推出新品，以滿足消費(fèi)者的追求新穎的心理要求，也能防止原有消費(fèi)者審美疲勞的流失，同時(shí)能夠引起更多新的消費(fèi)者關(guān)注。

②國內(nèi)營銷：主要是在借助新品推出活動(dòng)，國內(nèi)的連鎖店和商場的活動(dòng)同步進(jìn)行，并借助網(wǎng)絡(luò)宣傳，大量的促銷將再次吸引消費(fèi)者的注意，以此再次刷新銷售額。

（五）營銷主題

1.要養(yǎng)生，選山珍——武陵山珍

2.武陵山珍——奉獻(xiàn)綠色大自然的美味3.武陵山珍——奉獻(xiàn)綠色大自然的美味

七、推廣策略武陵山珍—養(yǎng)生煲促銷活動(dòng)入駐大型商場直銷模式線下推廣線上推廣間銷模式設(shè)立專賣店設(shè)立經(jīng)銷商、代理商與藥店合作武陵山珍—養(yǎng)生煲促銷活動(dòng)入駐大型商場直銷模式線下推廣線上推廣間銷模式設(shè)立專賣店設(shè)立經(jīng)銷商、代理商與藥店合作百度搜索和百度網(wǎng)盟微博（微信）網(wǎng)店促銷活動(dòng)養(yǎng)生秘訣的征集養(yǎng)生秘訣的征集蘑菇知識有獎(jiǎng)問答消費(fèi)者現(xiàn)場團(tuán)購蘑菇知識有獎(jiǎng)問答消費(fèi)者現(xiàn)場團(tuán)購一、高效的營銷途徑迎接圣誕、元旦、春節(jié)等佳節(jié)之際，或是用于送禮，或是家人食用，武陵山珍養(yǎng)生煲系列產(chǎn)品以它精美的外觀、養(yǎng)生的效用、高檔的品味以及適中的價(jià)位毋庸置疑地成為了中高收入群體的目標(biāo)物。為了用節(jié)日購物潮流帶動(dòng)銷量、名氣和顧客量的增加，我們設(shè)計(jì)了此次營銷方案。線下為主A、永輝超市由于其客流量較多及口碑較好的特質(zhì)被我們選為此次營銷的主要具體市場。方案：搭建試吃臺。利用武陵山珍養(yǎng)生哥們紫砂慢煲熬制新鮮的武陵山珍養(yǎng)生煲產(chǎn)品，通過聘請青春活力、五官端正、語言表達(dá)能力強(qiáng)的大學(xué)女生或者青年女性作為試吃員，在現(xiàn)場引導(dǎo)顧客了解和品嘗，同時(shí)配以清晰專業(yè)的解說詞，使顧客能最快地了解產(chǎn)品。微信掃一掃。在試吃臺旁邊放置一展板，展板上印有參與此次優(yōu)惠活動(dòng)的二維碼及微信號，凡在現(xiàn)場前20名掃碼的顧客即可得到小禮品一份，凡掃碼的顧客都可得到價(jià)值20元的武陵山珍產(chǎn)品代金券一張，憑此代金券可在主城區(qū)各大永輝超市購買等額武陵山珍任一產(chǎn)品?，F(xiàn)場買就送。凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買武陵山珍系列產(chǎn)品達(dá)100元以上者，可贈(zèng)送價(jià)值29元的山珍香味精一袋；達(dá)500元以上者，；達(dá)1000元以上者，多買多送，送完即止。線下團(tuán)購樂。與網(wǎng)上流行的團(tuán)購相對應(yīng)，我們推出全新的線下團(tuán)購樂活動(dòng)，以不同時(shí)點(diǎn)為單位，對指定商品實(shí)施線下團(tuán)購活動(dòng)，力求給予顧客最大的優(yōu)惠，吸引不同的顧客群體，提升購買率。送貨上門便。對有需要的顧客，應(yīng)主動(dòng)送貨上門。同時(shí)接受線下電話預(yù)訂，必要時(shí)也可免費(fèi)送貨上門。（僅限主城區(qū)）B.由于主城區(qū)主要商圈（觀音橋、解放碑、南坪）各大收入階層群體出入居多，所以也應(yīng)加大促銷與宣傳力度。以此擴(kuò)大知名度，為擴(kuò)大宣傳做鋪墊?？紤]到其搭建試吃臺的不便，可以具體執(zhí)行微信掃一掃、現(xiàn)場買就送、線下團(tuán)購樂、轉(zhuǎn)發(fā)即受益的促銷項(xiàng)目。C．電視媒介 電視媒體毋庸置疑仍然是現(xiàn)今社會(huì)進(jìn)行信息傳播最為廣闊最為有效的途徑，考慮到成本及面向市場目標(biāo)，電視宣傳著眼于重慶的本土電視臺，如重慶新聞?lì)l道、重慶影視頻道等，力求在黃金時(shí)間（如中午12點(diǎn)，晚上的6-9點(diǎn)）進(jìn)行不定時(shí)的廣告播放，用短而新的廣告創(chuàng)意留住消費(fèi)群體的眼光。D．移動(dòng)終端在重慶，隨著城市的發(fā)展，在公交和輕軌中的成千上萬的移動(dòng)終端已經(jīng)成為了現(xiàn)代信息傳遞不可忽視的一個(gè)工具。特別是輕軌，其適用人群很大一部分是城市上班族，他們居于城市發(fā)展的第一線，也是中高階級消費(fèi)群體。所以他們是信息的直接接受者。通過在公交車和輕軌上投放適量的廣告，吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)可在公交輕軌的電視屏幕下方滾動(dòng)傳達(dá)即時(shí)的促銷信息，包括時(shí)間地點(diǎn)折扣等。E．傳單海報(bào)傳單海報(bào)相較其他媒介具有低成本、實(shí)效性的優(yōu)勢。通過粘貼海報(bào)、派發(fā)傳單的方式能讓各階層群體接收到產(chǎn)品的一線動(dòng)態(tài)，同時(shí)人們的口頭傳播也能為產(chǎn)品帶來眾多顧客。這樣的營銷方式更易讓人接受，耳濡目染，達(dá)到最終目的。八、推廣方案（一）、線下推廣由于武陵山珍在重慶地區(qū)的知名度和市場占有已具有一定的實(shí)力，在重慶地區(qū)推廣成效不大，所以我們對武陵山珍的線下推廣主要在與重慶接壤的四川成都進(jìn)行。1、兩種銷售模式設(shè)立專賣店入駐大型超市、商場直接銷售模式設(shè)立專賣店入駐大型超市、商場直接銷售模式要求：以中要求：以中、小型的實(shí)體店為主，店內(nèi)100--500平米。店內(nèi)裝潢以山珍特色為主突出菌類養(yǎng)生功效。店內(nèi)設(shè)立關(guān)于產(chǎn)品的廣告欄（即店內(nèi)宣傳），店外設(shè)立廣告牌。優(yōu)點(diǎn)：有助于品牌的樹立，節(jié)約宣傳成本要求：以專柜銷售為主，并在節(jié)假日的時(shí)候結(jié)合武陵山珍養(yǎng)生特色，以送禮送健康為主題安排促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳優(yōu)點(diǎn)：集合大型商場的名氣有利于讓消費(fèi)者對于產(chǎn)品有一定的信服力，借助商場的客流量進(jìn)一步品的知名度。間接銷售模式設(shè)立經(jīng)銷商和代理商與藥店合作間接銷售模式設(shè)立經(jīng)銷商和代理商與藥店合作要求：要求：(1).以返利的模式與藥店合作，藥店讓相關(guān)方面的專家、店員在工作的時(shí)候針對有需要的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的推薦。(2).出具產(chǎn)品的相關(guān)合格證書，得到藥店的認(rèn)可優(yōu)點(diǎn)：(1).可以針對性的對相關(guān)客戶群體進(jìn)行直接的介紹和宣傳。(2).有利于產(chǎn)品的功能性和安全性的宣傳。要求：(1)..先設(shè)立每個(gè)省的各個(gè)省會(huì)的代理點(diǎn)，優(yōu)先設(shè)立生活水平較高、喜愛養(yǎng)生與山珍、經(jīng)營效果好的其他城市，然后由城市發(fā)展到區(qū)縣及以下。(2)．各個(gè)行政區(qū)域內(nèi)的代理店之間要相距一定的距離，盡可能地減少銷售市場的重疊，避免產(chǎn)生競爭和資源的浪費(fèi)。(3)．每家代理店的風(fēng)格大致一致（例如logo等主要標(biāo)志必須統(tǒng)一），允許代理商自己的創(chuàng)新。(4).優(yōu)點(diǎn)：通過對市場的有效劃分能夠吸納更多消費(fèi)者。2、專賣店設(shè)立具體要求（1）、科學(xué)的店鋪選址

店鋪地址是專賣店品牌建設(shè)非常重要的一步。在各地，若某品牌在商業(yè)相對集中、比較主要的街道或比較明顯的地方開設(shè)專賣店，消費(fèi)者就會(huì)覺得此品牌有一定的來頭?！坝衼眍^”，對其品牌的傳播自然極有幫助。尤其是知名的地區(qū)和部分商業(yè)街建店，能夠很好地通過店鋪的地段位置對品牌進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的傳播，也更具效率地提升了產(chǎn)品的日常銷售量。結(jié)合武陵山珍面向中高端消費(fèi)群體，擬將專賣店設(shè)于成都市二環(huán)以內(nèi)的商業(yè)中心，開設(shè)兩到三家專賣店。(2)、打造專賣店整店形象專賣店整店形象是對品牌形象進(jìn)行最具效率傳播的利器之一，因而它是專賣店品牌建設(shè)工程中的重中之重。因此做好門頭和整體店面形象是能夠吸引眼球和誘惑靈魂的首要任務(wù)。此外，一定要做到店內(nèi)整體的協(xié)調(diào)，在產(chǎn)品的分類陳列、廣告畫的張貼、自由空間的設(shè)計(jì)、收銀臺、洽談桌等布局安排都做到科學(xué)、合理和人性化，再加入眾多森林和菌類的特色元素，和養(yǎng)生會(huì)館的style小創(chuàng)意與大創(chuàng)意融為一體，圍繞著武陵山珍品牌的核心價(jià)值與個(gè)性展開的，品牌的內(nèi)涵與形象便“融為一體”了，最終形成了整間專賣店獨(dú)有的品牌風(fēng)格，極具親和力、品位、文化特性，使進(jìn)入專賣店的人們感覺到產(chǎn)品的高品質(zhì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生進(jìn)店就是一種享受的感覺。(3)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在實(shí)際銷售過程中是非常重要的，如：有的消費(fèi)者喜歡購買高檔送禮型的皇帝宴，有的喜歡購買家庭宴，有的喜歡養(yǎng)生煲，有的喜歡產(chǎn)品的鮮味要買山珍香味精……根據(jù)不同客戶的不同需求進(jìn)行推薦，讓專賣店的產(chǎn)品呈現(xiàn)“超市化”。顧客進(jìn)入專賣店后，必須給予強(qiáng)烈的、相對單一的、重復(fù)的、持續(xù)的品牌刺激，讓顧客留下深刻的印象，觸動(dòng)其購買欲望；如果多個(gè)產(chǎn)品多種宣傳，很容易把顧客的思維打亂，弄得顧客一團(tuán)迷霧，無所適從。

專一的品牌，兼具高、中、低的產(chǎn)品系列，很容易體現(xiàn)出專賣店所銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家的專業(yè)性，也就體現(xiàn)出專賣店的產(chǎn)品品質(zhì)可信度，宣傳效果最有效，最容易觸動(dòng)顧客的購買欲望。這樣的產(chǎn)品安排，符合各階層人群的消費(fèi)需求，有利于產(chǎn)品銷量的提升，同時(shí)也讓消費(fèi)者認(rèn)為本品牌是非常優(yōu)秀的。綜合以上原因，我們將主要產(chǎn)品分為禮品裝、實(shí)用裝。禮品裝主推家庭宴，實(shí)用裝主推牛肝菌煲，并放于相應(yīng)區(qū)域，帶給消費(fèi)者強(qiáng)有力的刺激，觸動(dòng)其購買欲望。(4)、合理的產(chǎn)品陳列

產(chǎn)品陳列歷來是對品牌進(jìn)行傳播的一個(gè)重要方面。各種高、中、低產(chǎn)品的擺放位置應(yīng)有所不同，中間最明顯的位置，應(yīng)擺放相對高檔、品位、外觀漂亮的代表性產(chǎn)品，這是專賣店的店眼。顧客對專賣店的第一印象就決定了他對你這個(gè)專賣店的看法。整個(gè)店內(nèi)產(chǎn)品的陳列應(yīng)整齊，同時(shí)，有一定的美感、視覺感，這樣會(huì)刺激顧客購買的欲望，更易于促進(jìn)產(chǎn)品的成功售賣。我們會(huì)將商品陳列區(qū)分為禮品區(qū)、實(shí)用區(qū)和其他區(qū)。禮品區(qū)陳列禮品裝，中間最明顯的放家庭宴，其他按照價(jià)格由低到高的順序擺放；實(shí)用區(qū)陳列實(shí)用裝，中間最明顯的放牛肝菌煲，其他按照價(jià)格由低到高的順序擺放；其他區(qū)擺放其他產(chǎn)品，按照價(jià)格由低到高的順序擺放。(5)、整體性的店內(nèi)廣告

店內(nèi)廣告是非常重要的，我們將做好幾個(gè)方面的工作：①要圍繞著品牌的個(gè)性、核心價(jià)值等要素，進(jìn)行店內(nèi)廣告創(chuàng)作，使之與本品牌特色、專賣店氛圍、消費(fèi)者心理需求等密切相關(guān)，更好地傳達(dá)品牌的文化內(nèi)涵和品牌形象；②專賣店的廣告畫數(shù)量根據(jù)店面大小、氛圍情況進(jìn)行適量廣告畫的張貼，達(dá)到“畫龍點(diǎn)睛”或者怡神的作用③必須具有一定的文化特性，讓麻將機(jī)在文化品位中進(jìn)行銷售，顧客會(huì)比較容易接受。

更吻合品牌內(nèi)涵的店面設(shè)計(jì)，更吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品陳列與價(jià)格策略。專賣店的賣手為消費(fèi)者提供更精準(zhǔn)細(xì)致的銷售服務(wù)，“快樂全程無憂”的售后服務(wù)模式等，使得品牌形象更突出也更專一地傳達(dá)到了眾多的消費(fèi)者心中，而銷售量也日漸提升。3、入駐超市、商場具體要求(1)、超市選擇正確的選擇，可以給企業(yè)帶來更多的利潤；而錯(cuò)誤的選擇，則會(huì)給企業(yè)帶來虧損。武陵山珍要進(jìn)入超市，就必須要正確選擇超市，為其帶來更多的利潤。進(jìn)入成都世紀(jì)聯(lián)華超市，選擇一個(gè)較為顯眼的位置開設(shè)專柜，陳列禮品裝和實(shí)用裝，以和專賣店相似的陳列進(jìn)行產(chǎn)品陳列。(2)、推廣策略有效的超市推廣策略可以在短時(shí)間內(nèi)推廣自家產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的信任，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售額，實(shí)現(xiàn)盈利，在超市站穩(wěn)腳跟。①在專柜前設(shè)立嘗鮮點(diǎn)在品牌在成都的市場還未打開時(shí)，嘗鮮點(diǎn)的無疑會(huì)帶來良好的效應(yīng)，其一，可以消除顧客對產(chǎn)品口味的疑惑；其二，可以以武陵山珍的美味吸引到超市的購物者。②新品上市打折促銷在顧客對產(chǎn)品知之甚少時(shí)，打折促銷可以讓他們帶著好奇的心理嘗鮮，有覺得實(shí)惠，為武陵山珍增加知名度，增加消費(fèi)額。③節(jié)日促銷春節(jié)是中國人心中最重要的節(jié)日，要想在市場上站穩(wěn)腳跟，春節(jié)促銷是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)；屆時(shí)打出“送禮，送健康”的口號進(jìn)行打折促銷，一定會(huì)給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。(3)庫存準(zhǔn)備除了服務(wù)態(tài)度外，庫存也是影響品牌形象的一大要素，絕對不能讓顧客想買而買不到。因此，管理人員應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的實(shí)際消費(fèi)情況，預(yù)測各類產(chǎn)品的銷售量，全面了解銷售情況，適當(dāng)增加庫存，確保消費(fèi)者一下單，就能提貨，不放跑任何一單。

4、線下銷售具體要求(1)、導(dǎo)購賣手培訓(xùn)

產(chǎn)品的銷售跟賣手的水平有著密切的關(guān)系。如果專賣店的導(dǎo)購賣手沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，工作態(tài)度不佳，服務(wù)素質(zhì)不強(qiáng)，解說能力不高，對本產(chǎn)品本品牌的東西一無所知，回答了兩三個(gè)問題就沒話可說了，看見消費(fèi)者進(jìn)店了，也不主動(dòng)打招呼，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，甚至對消費(fèi)者的咨詢非常厭煩等，就會(huì)導(dǎo)致銷售的失敗。

專賣店的賣手，應(yīng)是非常具有親和力，微笑接待，細(xì)心，產(chǎn)品技術(shù)、品牌內(nèi)涵、價(jià)格等眾多方面要表現(xiàn)得非常專業(yè)、得體、友好。為此，我們將對專賣店賣手進(jìn)行專門培訓(xùn)：①對產(chǎn)品的認(rèn)知和技術(shù)的了解；②對本品牌的整體認(rèn)知和理解；③銷售口才與銷售技巧；④售后服務(wù)內(nèi)容；⑤上班著裝、精神面貌、服務(wù)語言的統(tǒng)一要求和規(guī)范；⑥專賣店日常店鋪管理等。(2)、貼心銷售服務(wù)

銷售服務(wù)一般劃分為售前、售中、售后服務(wù)，在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)激烈的情況下，要使得消費(fèi)者對本品牌產(chǎn)品掏腰包的話，服務(wù)顯得更加重要。

要制定科學(xué)的銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，盡量將服務(wù)量化，更有效率地服務(wù)于顧客。其次服務(wù)規(guī)劃與內(nèi)容制定，要力求做得完美，讓消費(fèi)者滿意、放心。最后，要嚴(yán)格認(rèn)真執(zhí)行到位。我們要求售貨員在售前熱情接待顧客，認(rèn)真仔細(xì)的為顧客介紹產(chǎn)品，并依據(jù)顧客需求為其推薦相應(yīng)產(chǎn)品，不可不顧顧客需求而只推薦價(jià)格高的商品，讓顧客產(chǎn)生賓至如歸的感覺；售中尊重顧客決定，并高效率的為顧客辦理購買手續(xù)；售后允許顧客退換貨，在顧客退換貨的時(shí)候也要帶給顧客賓至如歸的感覺。(3)、做足專賣店的庫存。專賣店如果經(jīng)常缺貨，消費(fèi)者自然對其品牌印象降低，這是其一。其二，缺貨，非特殊情況，消費(fèi)者是不會(huì)等待商家再次進(jìn)貨后再來購買的，而是會(huì)選擇其他品牌的同類產(chǎn)品。因此，經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場的實(shí)際消費(fèi)情況，預(yù)測各類產(chǎn)品的銷售量，適當(dāng)增加庫存，確保消費(fèi)者一下單，就能提貨，不放跑任何一單。

(4)、有效的宣傳與傳播。

以品牌宣傳為主體、兼帶產(chǎn)品宣傳的、有效的組合傳播模式，既節(jié)省了金錢，又達(dá)到了效果。5、線下廣告宣傳方案在電子產(chǎn)品充斥著我們的生活的時(shí)代，廣告無處不在，一個(gè)好的廣告宣傳方案可以讓一個(gè)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)為大家所熟知，武陵山珍在成都的推廣當(dāng)然也少不了廣告宣傳，結(jié)合成本及效益的綜合考慮，我們選擇以人流量大的公交路線進(jìn)行宣傳，以下是武陵山珍在成都推廣的具體廣告宣傳方案：(1)公交站牌海報(bào)廣告宣傳選擇人流量大的幾個(gè)公交車站牌，買斷1—2個(gè)月的廣告牌位，張貼武陵山珍的廣告，讓乘客在無聊等車的時(shí)間潛移默化的記住武陵山珍，增加潛在消費(fèi)者。(2)輕軌/地鐵廣告宣傳輕軌/地鐵作為方便快捷的交通方式，受到越來越多的人的青睞，人流量越來越多的趨勢也為廣告宣傳帶來了巨大的優(yōu)勢。選擇一條客流量大的輕軌/地鐵線路，進(jìn)行1—2個(gè)月的廣告宣傳，一定會(huì)帶來很好的經(jīng)濟(jì)效益。(二)線上推廣1、百度搜索推廣讓客戶找到您(1)、優(yōu)點(diǎn)：·百度覆蓋95%的中國網(wǎng)民；·是全球最大的中文搜索引擎；·每天響應(yīng)五十億次搜索請求；·定有需求的客戶（通過關(guān)鍵詞，讓有需求的客戶鎖定產(chǎn)品,

通過地域、時(shí)間的篩選幫產(chǎn)品有針對性覆蓋有需求的客戶）自主推廣靈活可控（根據(jù)您的需要

設(shè)置分地域、分時(shí)段投放

設(shè)置每日、周推廣花費(fèi)上限合理管理預(yù)算）(2)、方案：①制作出富有產(chǎn)品綠色、養(yǎng)生特色的宣傳材料（要附上資格證書）②三個(gè)月進(jìn)行廣告的置頂宣傳，隨后可節(jié)約成本按點(diǎn)擊率進(jìn)行自由排行。(3)、推廣信息出現(xiàn)位置高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結(jié)果，將優(yōu)先展示在首頁左側(cè)，余下的結(jié)果將依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側(cè)。2、百度網(wǎng)盟推廣幫您找到客戶（1）、優(yōu)點(diǎn)①全面覆蓋，全面營銷海量資源全網(wǎng)覆蓋是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系，每日超過90億次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，加盟合作網(wǎng)站累計(jì)超過60萬家，并獨(dú)家擁有4億百度自有流量，為企業(yè)主編織巨大營銷推廣網(wǎng)絡(luò)，覆蓋95%的中國網(wǎng)民。②無點(diǎn)擊，不付費(fèi)按點(diǎn)擊效果付費(fèi)，獲取海量免費(fèi)展現(xiàn)是一種最經(jīng)濟(jì)的CPC（Cost-per-click）點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)方式。只有當(dāng)公司的的推廣信息被感興趣的網(wǎng)民點(diǎn)擊后才付費(fèi)，沒有點(diǎn)擊不付費(fèi)。這樣公司產(chǎn)品將免費(fèi)獲取海量展現(xiàn)，在保證足夠營銷影響力前提下，降低營銷成本支出。③悅動(dòng)創(chuàng)意，天生耀眼有效的成本控制：按推廣效果付費(fèi)，免費(fèi)獲得海量展現(xiàn)不僅延續(xù)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)展示性推廣媒體“賞心悅目視覺沖擊”優(yōu)勢。還將會(huì)有固定、懸浮、貼片等展示形式，并可以以圖片、動(dòng)畫、文字、圖文混排等近20種尺寸的創(chuàng)意形式，在網(wǎng)民眼前生動(dòng)詮釋更多推廣靈感，留下深刻的視覺印象、激發(fā)需求欲望。如此之多的樣式，自己無法搞定，網(wǎng)盟推廣提供創(chuàng)意制作工具，可在短短時(shí)間內(nèi)輕松利用模板和自由調(diào)控素材，做出精美的推廣創(chuàng)意物料。不僅可以大大宣傳產(chǎn)品還可以節(jié)省一大筆網(wǎng)絡(luò)宣傳的設(shè)計(jì)費(fèi)用。④創(chuàng)領(lǐng)技術(shù)，找準(zhǔn)所求網(wǎng)盟讓需求成為客戶與企業(yè)的營銷交點(diǎn)，助力企業(yè)主找準(zhǔn)潛在客戶，減少營銷浪費(fèi)，提升推廣效益。3、微博（微信）推廣（1）、優(yōu)點(diǎn)①在新的媒體中微博的影響力與日俱增，用戶數(shù)量大截至2013年11月注冊用戶量已經(jīng)突破6億，是亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動(dòng)即時(shí)通訊軟件。②微信一對一的互動(dòng)交流方式具有良好的互動(dòng)性通過一對一的關(guān)注和推送，公眾平臺方可以向“粉絲”推送包括新聞資訊、產(chǎn)品消息、最新活動(dòng)等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。③微信支付④注冊公共賬戶成本低廉（2）、方案①在實(shí)體店面或者是商場的專柜宣傳微博（微信）賬戶，讓更多客戶關(guān)注微博（微信）②在合理的時(shí)間段進(jìn)行宣傳（據(jù)調(diào)查網(wǎng)友用微博的時(shí)間段早上：8—9點(diǎn)，中午：1214點(diǎn)，傍晚：56點(diǎn)，晚上：9—10點(diǎn)）③舉辦相關(guān)有獎(jiǎng)活動(dòng)④在用戶信息和資料中要插入產(chǎn)品的資格證書。4、網(wǎng)店推廣（1）、優(yōu)點(diǎn)①網(wǎng)購用戶群體龐大②網(wǎng)上的信息透明度很高，讓消費(fèi)者有個(gè)直觀的判斷（2）、方案①設(shè)立官方旗艦店②在淘寶上尋找商家進(jìn)行授權(quán)代理③產(chǎn)品的價(jià)格與實(shí)體店相當(dāng)，節(jié)假日可以隨著平臺的步法進(jìn)行打折促銷④網(wǎng)店購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可到實(shí)體店進(jìn)行退換或是其他的服務(wù)。

5.網(wǎng)絡(luò)銷售平臺SWOT分析九、風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法(一)風(fēng)險(xiǎn)來源——4P在眾多的管理思想中，風(fēng)險(xiǎn)管理始終是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，特別是信息時(shí)代的今天，對營銷而言，更是處處都有風(fēng)險(xiǎn)。營銷有四大基本要素：產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，營銷渠道。1、產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)（product）品牌的設(shè)計(jì)和定位與市場和消費(fèi)者需要出現(xiàn)偏差，不同的消費(fèi)者會(huì)從不同的需要和文化來理解品牌。這種確定性和不確定性的沖突可能就會(huì)導(dǎo)致品牌的設(shè)計(jì)和定位與市場和消費(fèi)者需要出現(xiàn)偏差，再者市場是變化的消費(fèi)者的需求心理也是在變化的品牌營銷的環(huán)境也是在不斷變化中。因此不確定的市場可能會(huì)使得武陵山珍的推廣尤其是外貿(mào)方面的推廣有一定的風(fēng)險(xiǎn)。2、價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)（price）我們的主打產(chǎn)品東方磨湯養(yǎng)生煲系列，分為了三類：①網(wǎng)絡(luò)?？睥诩彝パ纰凵秸涠Y盒，除去網(wǎng)絡(luò)?？钸m用于中等低等收入者外，其銷售價(jià)格相對偏高，在與一般山珍、菌類及養(yǎng)生產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)略時(shí)處于劣勢。3.營銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)（path）營銷渠道應(yīng)其特性，要比“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“促銷”更加復(fù)雜，所以對營銷渠道的利用常常會(huì)使得企業(yè)面臨著更多風(fēng)險(xiǎn)，如何對營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和管理，也成也我們武陵山珍關(guān)注的焦點(diǎn)。它的風(fēng)險(xiǎn)來源有分為以下幾點(diǎn)：

⑴．由于竄貨導(dǎo)致渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)：竄貨是企業(yè)面臨渠道風(fēng)險(xiǎn)中最麻煩、最常見的一種，是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中分公司、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員受到利益的驅(qū)動(dòng)，跨區(qū)銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。竄貨帶來的傷害是非常大的，竄貨事件如果屢屢發(fā)生，會(huì)使高價(jià)買進(jìn)武陵山珍的經(jīng)銷商出貨困難，忠誠度下降，貨款難以及時(shí)收回，銷售通路不暢，愈使市場價(jià)格混亂，銷售策略將無力進(jìn)行，公司也難以有效控制，將會(huì)給強(qiáng)有力的山珍競爭對手制造機(jī)會(huì)贏得市場，將來就難有反擊之力，銷售額將受到極大之影響，絡(luò)崩潰。⑵．分銷風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)在選擇分銷商銷售產(chǎn)品時(shí)，若出現(xiàn)失誤，將難以達(dá)到預(yù)期的目的。儲運(yùn)風(fēng)險(xiǎn):主要是指在進(jìn)行外貿(mào)武陵山珍運(yùn)往國外的儲運(yùn)、運(yùn)輸過程中導(dǎo)致的商品損壞。貨款回收風(fēng)險(xiǎn):主要是指企業(yè)不能按約從分銷商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用，損失等現(xiàn)象。⑶