深圳某寫字樓項目全程策劃報告

售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1樓演示區(qū)2樓辦公區(qū)入口西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。接待大廳看樓通道演示區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊貴感覺和正統(tǒng)優(yōu)雅的感覺。利用現(xiàn)有空間的高度營造壓力，制造優(yōu)越感。部分空間采用軟性材料鋪裝，如地毯或木地板，制造莊嚴(yán)的氛圍，制造心理陷阱，讓客戶有進入高檔場所的感覺。注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大開間的談判場所，盡量營造私密性較強的小空間作為洽談場所。大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售樓處的出現(xiàn)能營造良好的洽談氣氛。3D動畫展示安聯(lián)**點評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時播放時會影響其他在現(xiàn)場的顧客。顯示屏幕過小，觀看距離遠，無法形成強有力的視覺沖擊力。音箱布局較為合理，但聲音會往外擴散，使得售樓處顯得較為嘈雜。吸音材質(zhì)投影儀Action:在售樓處內(nèi)設(shè)立一個獨立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看3D動畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時其他顧客也不會干擾到觀看3D動畫。

3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，同時，良好的音效系統(tǒng)也是非常重要的。模型音箱LORDTOWER總攻略形象表達全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)看樓通道售樓處大堂施工電梯3樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房樣板房會議室會議室毛胚房329.89m2（237.52m2）前臺等候區(qū)董事長辦公室秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功能分區(qū)屏風(fēng)辦公室重要節(jié)點的重點裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實際使用的感受，體驗才是樣板房的目的。清水水房房展展示示安聯(lián)聯(lián)**1.清水水房房為為整整層層無無隔隔斷斷設(shè)設(shè)置置，，建建議議設(shè)設(shè)在在高高樓樓層層(20層)；2.將整整層層地地面面清清洗洗干干凈凈，，鋪鋪上上網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地地板板，，有有部部分分地地板板要要掀掀開開供供客客戶戶參參觀觀，，并并在在地地上上用用黃黃線線標(biāo)標(biāo)明明單單位位和和面面積積；；3.天花花用用指指示示牌牌標(biāo)標(biāo)明明各各種種管管線線和和機機位位的的用用途途；；4.在天天花花和和核核心心筒筒安安裝裝工工業(yè)業(yè)用用大大燈燈，，增增加加明明亮亮感感和和空空間間感感；；5.在北面核核心筒外外墻上貼貼上硬件件設(shè)施展展板以及及附上實實物展示示，以表表示選用用設(shè)備的的先進性性，可以以展示網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)地板板、空調(diào)調(diào)系統(tǒng)、、電梯系系統(tǒng)、供供電系統(tǒng)統(tǒng)等；6.考慮電梯梯系統(tǒng)尚尚未安裝裝完畢，，建議在在電梯口口用明顯顯的警告告牌作告告示，并并用警戒戒線封閉閉。點評：1.現(xiàn)場尚未未完全清清理干凈凈，地上上還留有有雜物甚甚至是帶帶鐵釘?shù)牡哪景?；?.核心筒內(nèi)內(nèi)燈光不不足，客客戶無法法看清內(nèi)內(nèi)部具體體結(jié)構(gòu)；；3.現(xiàn)場安全全措施不不足，中中空花園園處無欄欄桿，更更無警示示牌；4.各種硬件件設(shè)施展展示不足足基本的吊吊頂加地地面最能能體現(xiàn)單位位最原始始的空間間感覺。。實物和材材料的圖圖片展示示能讓客客戶對產(chǎn)產(chǎn)品賣點的感觸觸更加真真實有效效。LORDTOWER總攻略形象表達達全面拔高高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)工程進度度與展示示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●項目工程程進度主體封頂頂2月底完成成外裝20層以下外外裝完成成入伙7月初完成成13結(jié)構(gòu)施工工10月初完成成27結(jié)構(gòu)施工工3月大堂裝裝修完成成售樓處投投入使用用樣板房裝裝修完畢畢LORDTOWER總攻略形象表達達全面拔高高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠條幅燈字中針對安聯(lián)近展板導(dǎo)示服務(wù)推廣對比比安聯(lián)點評：1、征名活活動預(yù)熱熱市場，，但收效效甚微；；2、封頂開開光法會會知者寥寥寥；3、深度訪訪談并未未引起市市場關(guān)注注；4、自詡中中心區(qū)寫寫字樓領(lǐng)領(lǐng)跑者，，但中氣氣略顯不不足；5、推廣方方式以傳傳統(tǒng)的視視覺傳達達廣告為為主。全方位整整體推廣廣架構(gòu)推廣策略略營造社會會影響力運用大眾眾媒體階段性活活動營銷銷實現(xiàn)實效效營銷針對性推推廣個案服務(wù)務(wù)電臺廣告告電視廣告告戶外噴繪繪報刊廣告告專業(yè)雜志志直郵廣告告引用聲音音傳播媒媒體，強強調(diào)信息息告知率率并配合合視覺廣廣告及營營銷活動動營造產(chǎn)產(chǎn)品知名名度。針對性推推廣抓準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)客客戶，個個案服務(wù)務(wù)高效率率促成成成交。電臺廣告告：使用目的的：項目目入市信信息告之之媒體建議議：交通通頻道投放節(jié)點點：交通通高峰期期投放方式式：在路路況信息息節(jié)目中中間插播播信息投放放量不宜宜過多，，越簡化化的信息息越能讓讓人記住住設(shè)計原則則：音樂絕不不是背景景，是吸吸引聽眾眾注意的的最重要要工具百年**，商務(wù)務(wù)經(jīng)典，，市民廣廣場東**中心心全面刷刷新寫字字樓置業(yè)價值值觀，鄭鄭重承諾諾使您物物有所值值，商務(wù)務(wù)快線：：**報紙廣告告：使用方式式：分節(jié)節(jié)點階段段性發(fā)布布媒體選擇擇：商報報、深圳圳特區(qū)報報投放節(jié)點點：年底封頂頂外裝修完完成工程進度度：營銷活動動：封頂儀式式開盤投放方式式：出位的形形式，正正統(tǒng)的表表現(xiàn)比如：黑黑白廣告？連連續(xù)報眼眼？電視廣告告：使用目的的：項目目前期形形象推廣廣媒體建議議：鳳凰凰衛(wèi)視投放節(jié)點點：每晚晚黃金時時段投放方方式：：以簡簡單文文字信信息進進行發(fā)發(fā)布只有及及其簡簡化的的信息息才能能更讓讓人記記住。。市民廣廣場東東，Lordtower完全光光纖入入戶到到桌面面，獲獲得資資訊快快人一一步?。懽謽菢巧虅?wù)務(wù)專線線：**為了獲獲得這這些資資訊，，你需需要付付出多多少時時間？？幾個必必須的的活動動營銷銷：年底封封頂外裝修修完成成工程進進度：：營銷活活動：：封頂儀儀式開盤工程竣竣工竣工慶慶典活動營營銷熱烈、、隆重重、有有效、、營造造強大大的社社會影影響力力！它們能能做的的是讓讓有需需求的的人主主動去去看到到戶外噴噴繪報刊廣廣告樓體條條幅音畫廣廣告專業(yè)雜雜志直郵廣廣告直接送送到有有購買買能力力的人人群手手里，，并期期望他們同同樣正正好有有購買買需求求行業(yè)性性推廣廣針對目目標(biāo)客客戶里里的主主流行行業(yè)做做推廣廣：在行業(yè)業(yè)性的的報刊刊、雜雜志刊刊登廣廣告，，如電子行行業(yè)有有《電子資資訊時時報》物流行行業(yè)有有《中國航航務(wù)周周刊》《物流時時代》《香港船船務(wù)周周刊》等；參加行行業(yè)性性的展展會如如電電子展展和和物物流貿(mào)貿(mào)易展展等。。推廣節(jié)節(jié)點：：報張張廣告告可間間歇性性的在在貫穿穿整個個營銷銷階段段；參參加加規(guī)模模較大大的展展會。。外商推推廣本項目目的檔檔次定定位較較高，，必定定會受受到港港澳臺臺商以以及外外籍人人士的的關(guān)注注，因因此有有必要要有針針對性性的做做推廣廣。外商推推廣可可以分分為項項目資資料準(zhǔn)準(zhǔn)備和和境外外推廣廣兩部部分項目資資料準(zhǔn)準(zhǔn)備所有在在銷售售現(xiàn)場場出現(xiàn)現(xiàn)的中中文均均為繁繁體中中文；；所有的的中文文樓書書折頁頁以繁繁體中中文印印刷；；印制英英文樓樓書；；印制英英文折折頁；；簡、繁繁體中中文和和英文文網(wǎng)站站；中英文文對照照直郵郵。要求：：除直直郵外外其他他要在在銷售售前準(zhǔn)準(zhǔn)備完完畢；；直郵在在項目目在本本地建建立了了一定定的知知名度度后進進行。。境外媒媒體推推廣主要媒媒體推推廣集集中在在香港港香港直直郵的的投放放；香港主主流經(jīng)經(jīng)濟媒媒體的的投放放（如如：信信報、、經(jīng)濟濟日報報、財財富周周刊等等）；；香港重重要展展會的的參加加（如如：中中小企企業(yè)北北上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)推推廣會會等））推廣節(jié)節(jié)點：：報張張廣告告在項項目在在本地地建立立了一一定的的知名名度后后進行行；參參加加規(guī)模模較大大的展展會。。世聯(lián)地地產(chǎn)特特色服服務(wù)針對大大客戶戶的個個案服服務(wù)：：在固定定模式式下進進行針針對性性調(diào)整整的個個案置置業(yè)計計劃；；主動性的上上門講解服服務(wù)roadshow；為客戶提供供置業(yè)方面面的專業(yè)講講解和引導(dǎo)導(dǎo)決策層面的的服務(wù)以及及國際化傾傾向**國際際商務(wù)務(wù)服務(wù)務(wù)豐富的地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗驗專業(yè)的商務(wù)務(wù)談判技巧巧自身的國際際化背景**按揭揭服務(wù)務(wù)聯(lián)系按揭銀銀行替客戶辦理理相關(guān)手續(xù)續(xù)（可上門門服務(wù)）幫助發(fā)展商商辦理后續(xù)續(xù)備案手續(xù)續(xù)（國土局局綠色通道））●項目工程進進度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂開盤9月中銷售組組進場并開開始認(rèn)購登登記9月中售樓部部完工交付付使用9月底樣板房房交付使用用6月完成VI系統(tǒng)設(shè)計廣告牌、形形象墻制作作完