國際貨物買賣合同的磋商與訂立

第十章國際貨物買賣合同的磋商與訂立第一節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商第三節(jié)國際貨物買賣合同的成立第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、國際貿(mào)易買賣合同的概念國際貨物買賣合同是指營業(yè)地處于不同國家的當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。貨物買賣合同是指賣方為了取得貨款而把貨物的所有權(quán)移交給買方的一種雙務(wù)合同。所謂“雙務(wù)”(Bilateral)是指合同雙方相互承擔(dān)義務(wù)，同時(shí)，雙方都享有權(quán)利，一方所承擔(dān)的義務(wù)正是另一方所享有的權(quán)利。

二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)(一)國際貨物買賣合同具有國際性。國際貨物買賣合同與國內(nèi)貨物買賣的基本區(qū)別就在于其具有國際性。所謂國際性通常采用的衡量標(biāo)準(zhǔn)有：交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家，或者當(dāng)事人具有不同的國籍，或者訂立合同的行為完成于不同的國家，或者貨物經(jīng)由一國運(yùn)往另一國。但究竟采用哪一種標(biāo)準(zhǔn)，則各國均有不同的情況。按照我國的有關(guān)法律規(guī)定，國際性的標(biāo)準(zhǔn)則采用第一種情況，即交易雙方當(dāng)事人的營業(yè)地處于不同的國家。

(二)國際貨物買賣合同買賣的標(biāo)的物是貨物貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，但究竟什么是貨物，或者貨物如何確定的，國際組織對此也曾經(jīng)過長期探討?！堵?lián)合國1980年國際貨物買賣合同公約》則采取了排除法，即將下列產(chǎn)品排除在該公約的適用范圍之外：(1)供私人，家屬或家庭使用而進(jìn)行的購買；(2)經(jīng)由拍賣方式進(jìn)行的買賣；(3)根據(jù)法律執(zhí)行應(yīng)進(jìn)行的買賣；(4)各種債務(wù)券或者貨幣的買賣；(5)船舶、汽墊船或飛機(jī)的買賣；(6)電力的買賣。

(三)國際貨物買賣合同的性質(zhì)為買賣所謂買賣合同，按照《英國貨物買賣法》的規(guī)定，是指由賣方將貨物的所有權(quán)轉(zhuǎn)換給買方，以換取買方的金錢作為對價(jià)。這一特征是買賣合同與其他類型的合同如租賃合同、承攬合同等的重大區(qū)別。三、國際貨物買賣合同的形式合同的形式是交易雙方當(dāng)事人就確立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系達(dá)成一致的方式，是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)形式。根據(jù)《公約》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人訂立合同，有書面形式，口頭形式和其他形式。(一)書面形式書面形式是指合同書，信件以及數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。采用這種形式訂立合同，可以加強(qiáng)當(dāng)事人的責(zé)任心，督促全面，正確地履行合同；在發(fā)生糾紛時(shí)，便于舉證和分清責(zé)任。因此，它是合同的主要形式。(二)口頭形式是交易雙方當(dāng)事人之間通過對話方式，包括當(dāng)面談判和通過電話方式而訂立的合同。采用這種形式簡便易行，對保證交易迅速達(dá)成起著一定的作用。但因缺乏文字依據(jù)，一旦發(fā)生糾紛，當(dāng)事人往往舉證困難，不易分清責(zé)任。(三)其他形式是指可能存在的除書面形式，口頭形式之外的合同形式。如通過發(fā)運(yùn)貨物，或者預(yù)付貨款等行為形式表示對合同內(nèi)容的確認(rèn)。

四、國際貨物買賣合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容，又稱合同條款，是確定合同雙方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的重要依據(jù)，同時(shí)也時(shí)判斷合同是否有效的客觀依據(jù)。一般包括以下條款：(一)當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所(二)標(biāo)的(三)數(shù)量(四)質(zhì)量(五)價(jià)款或者報(bào)酬(六)履行期限、地點(diǎn)和方式(七)違約責(zé)任(八)解決爭議的方法第二節(jié)國際貨物買賣合同的磋商

交易磋商是指買賣雙方以買賣某種商品為目的而通過一定程序就交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行洽商并最后達(dá)成協(xié)議的全過程。交易磋商的目的是買賣雙方通過磋商能共同取得一致意見，達(dá)成交易。磋商的內(nèi)容主要包括買賣商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、商品檢驗(yàn)、爭議、索賠、不可抗力和仲裁等交易條件。只有買賣雙方就此達(dá)成共識，交易才成立。

交易磋商可以采用口頭方式，也可采用書面方式。交易磋商一般采用書面方式，包括來往的函電、傳真等。在特殊情況下，一項(xiàng)交易的達(dá)成也可以通過買賣雙方既已成為習(xí)慣的某些行為予以確認(rèn)。交易的一般程序應(yīng)包括邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂合同等環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是交易成立的基本環(huán)節(jié)，也是合同成立的必要條件。一、邀邀請發(fā)發(fā)盤邀請發(fā)發(fā)盤(Invitationtooffer)是指交交易的的一方方打算算購買買或出出售某某種商商品，，向?qū)Ψ皆冊儐栙I買賣該該項(xiàng)商商品的的有關(guān)關(guān)交易易條件件，或或者就就該項(xiàng)項(xiàng)交易易提出出帶有有保留留條件件的建建議。。邀請請發(fā)盤盤在通通常的的交易易中并并非必必不可可少的的環(huán)節(jié)節(jié)，然然而在在一些些特殊殊的貿(mào)貿(mào)易方方式下下，如如招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)標(biāo)、、拍賣賣等，，情況況則有有所不不同。。一、邀邀請發(fā)發(fā)盤邀請發(fā)發(fā)盤可可有不不同形形式，，其中中最常常見的的是詢詢盤(Inquiry)。詢盤盤的內(nèi)內(nèi)容可可涉及及：價(jià)價(jià)格、、品質(zhì)質(zhì)、數(shù)數(shù)量、、包裝裝、裝裝運(yùn)以以及索索取樣樣品等等，而而多數(shù)數(shù)只是是詢問問價(jià)格格，所所以，，業(yè)務(wù)務(wù)上常常把詢詢盤稱稱作詢詢價(jià)。。在國際際貿(mào)易易業(yè)務(wù)務(wù)中，，有時(shí)時(shí)一方方發(fā)出出的詢詢盤表表達(dá)了了與對對方進(jìn)進(jìn)行交交易的的愿望望，希希望對對方接接到詢詢盤后后及時(shí)時(shí)發(fā)出出有效效的發(fā)發(fā)盤，，以便便考慮慮接受受與否否。也也有的的詢問問只是是想探探詢一一下市市場價(jià)價(jià)格，，詢問問的對對象也也不限限于一一人。。二、發(fā)發(fā)盤在國際際貿(mào)易易實(shí)務(wù)務(wù)中，，發(fā)盤盤(Offer)又稱報(bào)報(bào)盤、、發(fā)價(jià)價(jià)、報(bào)報(bào)價(jià)。。法律律上稱稱之為為“要要約””。(一)發(fā)盤的的定義義及具具備的的條件件根據(jù)《聯(lián)合國國國際際貨物物銷售售合同同公約約》(簡稱公公約)對發(fā)盤盤的解解釋為為：““向一一個(gè)或或一個(gè)個(gè)以上上特定定的人人提出出的訂訂立合合同的的建議議，如如果十十分確確定并并且表表明發(fā)發(fā)盤人人在得得到接接受時(shí)時(shí)承受受約束束的意意旨，，即構(gòu)構(gòu)成發(fā)發(fā)盤””。對于這這個(gè)定定義，，可以以看出出一項(xiàng)項(xiàng)發(fā)盤盤的構(gòu)構(gòu)成必必須具具備下下列三三個(gè)條條件：：1.向一個(gè)個(gè)或一一個(gè)以以上的的特定定人提提出。。2.表明訂訂立合合同的的意思思。這這種意意思可可以用用發(fā)盤盤、遞遞盤等等術(shù)語語和語語句加加以表表明。。3.發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容須十十分確定定。(二)發(fā)盤的撤撤回和撤撤銷在法律上上，“撤撤回”和和“撤銷銷”屬于于兩個(gè)不不同的概概念。撤撤回是指指發(fā)盤尚尚未生效效，發(fā)盤盤人采取取行動、、阻止它它的生效效。而撤撤銷是指指在發(fā)盤盤已生效效后，發(fā)發(fā)盤人以以一定方方式解除除發(fā)盤對對其的效效力?！豆s》規(guī)定：““一項(xiàng)發(fā)發(fā)盤，即即使是不不可撤銷銷的，也也可撤回回，如果果撤回的的通知在在發(fā)盤到到達(dá)受盤盤人之前前或同時(shí)時(shí)到達(dá)受受盤人。?！备鶕?jù)《公約》的規(guī)定，，發(fā)盤可可以撤銷銷，其條條件是：：發(fā)盤人人撤銷的的通知必必須在受受盤人發(fā)發(fā)出接受受通知之之前傳達(dá)達(dá)到受盤盤人。但但是，在在下列情情況下，，發(fā)盤不不能再撤撤銷：2.受盤人有理由依賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的依賴行事。(三)發(fā)盤的失失效當(dāng)受盤人人不接受受發(fā)盤提提出的條條件，并并將拒絕絕的通知知送到發(fā)發(fā)盤人手手中時(shí)，，原發(fā)盤盤就失去去效力，，發(fā)盤人人不再受受其約束束。此外，以以下情況況也可造造成發(fā)盤盤的失效效：1.受盤人作作出還盤盤。2.發(fā)盤人依法撤撤銷發(fā)盤。3.發(fā)盤中規(guī)定的的有效期屆滿滿。4.人力不可抗拒拒的意外事故故造成發(fā)盤的的失效，如政政府禁令或限限制措施。5.在發(fā)盤被接受受前，當(dāng)事人人喪失行為能能力、或死亡亡或法人破產(chǎn)產(chǎn)等。三、還盤受盤人在接到到發(fā)盤后，不不能完全同意意發(fā)盤的內(nèi)容容，對發(fā)盤提提出修改意見見用口頭或書書面形式表示示出來，就構(gòu)構(gòu)成還盤(Counter-Offer)。還盤可以針對對價(jià)格，也可可以針對支付付方式、交貨貨期等重要條條件提出修改改意見。一方方在接到對方方的還盤后，，可以表示接接受，也可以以進(jìn)行再還盤盤，即針對對對方的還盤再再提出修改意意見。有時(shí)一一筆交易往往往要經(jīng)過許多多回合，才能能達(dá)成。需要注意的是是，還盤有兩兩個(gè)法律后果果：其一是還還盤是對發(fā)盤盤的拒絕，還還盤一經(jīng)做出出，原發(fā)盤即即失去效力，，發(fā)盤人不再再受其約束；；其二是還盤盤等于是受盤盤人向原發(fā)盤盤人提出的一一項(xiàng)新的發(fā)盤盤。還盤做出后，，還盤的一方方與原發(fā)盤的的發(fā)盤人在地地位上發(fā)生了了變化。還盤盤人由原發(fā)盤盤的受盤人變變成新發(fā)盤的的發(fā)盤人，而而原發(fā)盤的發(fā)發(fā)盤人則變成成了新發(fā)盤的的受盤人。新受盤人有權(quán)權(quán)針對還盤的的內(nèi)容進(jìn)行考考慮，決定接接受、拒絕或或是再還盤四、接受接受(Acceptance)就是交易的一一方在接到對對方的發(fā)盤或或還盤后，以以聲明或行動動向?qū)Ψ奖硎臼就獾男袨闉?。法律上將將接受稱作承承諾。接受和和發(fā)盤一樣，，既屬于商業(yè)業(yè)行為，也屬屬于法律行為為。對有關(guān)接接受問題，在在《公約》中也作了較明明確的規(guī)定。。（一）構(gòu)成有有效的接受要要具備的條件件：1.接受必須是由由受盤人做出出2.受盤人表示接接受，要采取取聲明的方式式3.接受的內(nèi)容要要與發(fā)盤的內(nèi)內(nèi)容相符4.接受的通知要要在發(fā)盤的有有效期內(nèi)送達(dá)達(dá)發(fā)盤人才能能生效（二）有條件件接受接受應(yīng)是無條條件。但業(yè)務(wù)務(wù)中，常有這這種情況，受受盤人在答復(fù)復(fù)中使用了““接受”的字字眼，但又對對發(fā)盤的內(nèi)容容作了增加、、限制或修改改，這在法律律上稱為有條條件的接受。。它是否是有有效接受，關(guān)關(guān)鍵問題是看看這種變更是是否屬于實(shí)質(zhì)質(zhì)性的。什么叫叫實(shí)質(zhì)質(zhì)性變變更呢呢？““有關(guān)關(guān)貨物物價(jià)格格、付付款、、貨物物質(zhì)量量和數(shù)數(shù)量、、交貨貨地點(diǎn)點(diǎn)和時(shí)時(shí)間、、一方方當(dāng)事事人對對另一一方當(dāng)當(dāng)事人人賠償償責(zé)任任范圍圍或解解決爭爭端等等等的的添加加或不不同條條件。。均視視為實(shí)實(shí)質(zhì)上上變更更發(fā)盤盤的條條件””。實(shí)質(zhì)性性變更更是對對發(fā)盤盤的拒拒絕，，構(gòu)成成還盤盤。非實(shí)質(zhì)質(zhì)性變變更的的后果果又是是什么么呢？？除非非發(fā)盤盤人在在不過過分遲遲延的的期間間內(nèi)以以口頭頭或書書面通通知反反對其其差異異外，，就構(gòu)構(gòu)成接接受””。這就是是說，，如果果受盤盤人對對發(fā)盤盤內(nèi)容容所做做的變變更不不屬于于實(shí)質(zhì)質(zhì)性的的，能能否構(gòu)構(gòu)成有有效的的接受受，要要取決決于發(fā)發(fā)盤人人是否否反對對。如如果發(fā)發(fā)盤人人不表表示反反對，，合同同的條條件就就包含含了發(fā)發(fā)盤的的內(nèi)容容以及及接受受通知知中所所做的的變更更。（三））遲到到接受受在貿(mào)易易中，，由于于各種種原因因，導(dǎo)導(dǎo)致受受盤人人的接接受通通知有有時(shí)晚晚于發(fā)發(fā)盤人人規(guī)定定的有有效期期送達(dá)達(dá)，這這在法法律上上稱為為“遲遲到的的接受受”。。對于于這種種遲到到的接接受，，發(fā)盤盤人不不受其其約束束，不不具有有法律律效力力。但但也有有例外外的情情況。?！豆s》規(guī)定過過期的的接受受在下下列兩兩種情情況下下仍具具有效效力：：1.如果發(fā)發(fā)盤人人毫不不遲延延地用用口頭頭或書書面形形式將將此種種意思思通知知受盤盤人。。2.如果載載有逾逾期接接受的的信件件或其其它書書面文文件表表明，，它在在傳遞遞正常常的情情況下下是能能夠及及時(shí)送送達(dá)發(fā)發(fā)盤人人的，，那么么這項(xiàng)項(xiàng)逾期期接受受仍具具有接接受的的效力力，除除非發(fā)發(fā)盤人人毫不不遲延延地用用口頭頭或書總而言之，在接受遲到的情況下，不管受盤人有無責(zé)任，決定該接受是否有效的主動權(quán)在發(fā)盤人。（四））接受受的撤撤回英美法法的規(guī)規(guī)定：：投郵郵生效效大陸法法的規(guī)規(guī)定：：到達(dá)達(dá)生效效對于這這個(gè)問問題的的規(guī)定定，與與發(fā)盤盤的撤撤回基基本相相同，，《公約》規(guī)定：：“如如果撤撤回的的通知知于接接受原原應(yīng)生生效之之前或或同時(shí)時(shí)送達(dá)達(dá)發(fā)盤盤人，，接受受得予予撤回回”。。這就就是說說，撤撤回的的通知知只要要與接接受的的通知知同時(shí)時(shí)，或或先于于到達(dá)達(dá)發(fā)盤盤人，，就可可以將將接受受撤回回。第三三節(jié)節(jié)國國際際貨貨物物買買賣賣合合同同的的成成立立一、、合合同同有有效效成成立立的的條條件件(一)當(dāng)事事人人必必須須在在自自愿愿和和真真實(shí)實(shí)的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上達(dá)達(dá)成成協(xié)協(xié)議議(二)買賣賣雙雙方方當(dāng)當(dāng)事事人人應(yīng)應(yīng)具具有有法法律律行行為為的的資資格格和和能能力力1.自然然人人訂訂立立合合同同的的資資格格和和能能力力。。2.法人人的的行行為為能能力力。。（三三））合合同同必必須須以以雙雙方方互互惠惠、、有有償償為為原原則則。。（四四））合合同同的的標(biāo)標(biāo)的的和和內(nèi)內(nèi)容容必必須須合合法法(五)合同同的的形形式式必必須須符符合合法法律律規(guī)規(guī)定定的的要要求求二、、書書面面合合同同的的簽簽訂訂(一)書面面合合同同的的意意義義1.作為為合合同同成成立立的的證證據(jù)據(jù)。。2.作為履行行合同的的依據(jù)。。3.可作為合合同生效效的條件件。(二)書面合同同的類型型我國對外外貿(mào)易業(yè)業(yè)務(wù)中，，主要采采用的書書面合同同是銷售售合同、、銷售確確認(rèn)書兩兩種。1.正式合同同（Contract）。繁式式合同2.確認(rèn)書(Confirmation)。簡式合同同。確認(rèn)認(rèn)書包括括銷售確確認(rèn)書和和購貨確確認(rèn)書。。3.協(xié)議(Agreement)。在法律上上是合同同的同義義詞。只只要協(xié)議議對買賣賣雙方的的權(quán)利和和義務(wù)作作出明確確、具體體和肯定定的規(guī)定定，即使使書面文文件上被被冠以““協(xié)議””或“協(xié)協(xié)議書””的名稱稱，一經(jīng)經(jīng)雙方簽簽署確認(rèn)認(rèn)，即與與合同一一樣對雙雙方具有有約束力力。(三)書面合同同的內(nèi)容容1.約首。是是指合同同的序言言部分，，其中包包括合同同的名稱稱、訂約約雙方當(dāng)當(dāng)事人的的名稱和和地址(要求寫明明全稱)。除此之之外，在在合同序序言部分分常常寫寫明雙方方訂立合合同的意意愿和執(zhí)執(zhí)行合同同的保證證。該序序言對雙雙方均具具約束力力。因此此，在規(guī)規(guī)定該序序言時(shí)，，應(yīng)慎加加考慮。。2.本文。這這是合同同的主體體部分，，具體列列明各項(xiàng)項(xiàng)交易的的條件或或條款，，如品名名、品質(zhì)質(zhì)規(guī)格、、數(shù)量、、單價(jià)、、包裝、、交貨時(shí)時(shí)間與地地點(diǎn)、運(yùn)運(yùn)輸與保保險(xiǎn)條件件、支付付方式以以及檢驗(yàn)驗(yàn)、索賠賠、不可可抗力和和仲裁條條款等。。這些條條款體現(xiàn)現(xiàn)了雙方方當(dāng)事人人的權(quán)利利和義務(wù)務(wù)。3.約尾。一一般列明明合同的的份數(shù)，，使用的的文字及及其效力力，訂約約的時(shí)間間和地點(diǎn)點(diǎn)及生效效的時(shí)間間。合同同的訂約約地點(diǎn)往往往要涉涉及合同同準(zhǔn)據(jù)法法的問題題，因此此要慎重重對待。。我國的的出口合合同的訂訂約地點(diǎn)點(diǎn)一般都都寫在我我國。有有時(shí)，有有的合同同將“訂訂約時(shí)間間和地點(diǎn)點(diǎn)”在約約首訂明明。三、格式式合同格式合同同，又稱稱標(biāo)準(zhǔn)合合同、定定式合同同等，是是指含有有格式條條款的合合同。所所謂格式式條款，，又稱標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)條款款、根據(jù)據(jù)《合同法》的規(guī)定：：它是當(dāng)當(dāng)事人為為了重復(fù)復(fù)使用而而預(yù)先擬擬定，并并在訂立立合同時(shí)時(shí)未與對對方協(xié)商商的條款款。它通通常有以以下特點(diǎn)點(diǎn)：1.格式條款款由一方方當(dāng)事人人預(yù)先擬擬定，在在訂立合合同時(shí)未未與對方方協(xié)商。。但如果果格式合合同是由由政府部部門擬定定的，一一般不作作為格式式條款。。2.格式條款款一般是是經(jīng)過認(rèn)認(rèn)真研究究擬定的的，內(nèi)容容繁復(fù)，，條款甚甚多，具具體細(xì)致致，可在在一個(gè)相相當(dāng)長的的時(shí)期內(nèi)內(nèi)不會改改變，且且重復(fù)使使用。3.作為要約約，格式式條款的的對象具具有廣泛泛性，任任何人只只要同意意要約的的規(guī)定就就可以