慈星電腦橫機簡介教程文件課件

慈星電腦橫機簡介慈星電腦橫機簡介寧波裕人針織機械有限公司2004年在慈溪建廠，三年實現(xiàn)了銷售收入從百萬級到千萬級到億元級的“三級跳”，年銷售收入從600萬元到3.79億元，在傳統(tǒng)制造業(yè)增速普遍放緩的長三角地區(qū)成為了“成長速度最快”的企業(yè)之一；2007年企業(yè)實現(xiàn)利稅8761萬，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍喪失市場絕對定價權的今天成為了區(qū)域“利稅貢獻最突出”的企業(yè)之一；而寧波裕人針織機械有限公司實現(xiàn)這一規(guī)模的土地平臺只有42畝，單位畝產產值達到902萬元，畝產利稅達到208萬元，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍“廣耕薄收”的現(xiàn)狀下成為了“畝產效益最顯著”的企業(yè)之一。不僅如此，寧波裕人針織機械有限公司的“慈星”全電腦橫機已經(jīng)成為中國全電腦橫機的第一品牌，占國內橫機品牌市場份額的50%，位列世界全電腦橫機的第三位。寧波裕人針織機械有限公司2004年在慈溪建廠在2007年“慈星”商標被認定為行業(yè)中唯一的“中國馳名商標”，下面就讓我們通過案例總結回顧這個“冠軍”的營銷成長路。在2007年“慈星”商標被認定為行業(yè)中唯一的“一、發(fā)現(xiàn)“相對”的市場一、發(fā)現(xiàn)“相對”的市場橫機是生產羊毛衫、T恤等產品的主要生產設備，適合棉、毛、麻、絲、羊絨、及各種化纖、混紡紗線的編織。1971年，全球第一臺電腦橫機在意大利普羅蒂公司誕生。由于初期設備的價格居高不下，加之電腦技術的不斷升級換代，直接造成技術水平更高的電腦橫機，無法獲得相應的行業(yè)地位。上世紀80年代末，中國內地市場擁有電腦橫機不足100臺，亞洲其他發(fā)達地區(qū)，如香港也僅有1500臺、臺灣省有400臺、韓國有600臺，整個電腦橫機產業(yè)當時尚處于基礎開發(fā)階段?！百I一臺國外電腦橫機的價格相當于買500臺的手搖機?！眹馊娔X橫機的高昂價格使得國內許多針織企業(yè)望而卻步。橫機是生產羊毛衫、T恤等產品的主要生產設備1991年，現(xiàn)任寧波裕人針織機械有限公司董事長的孫平范在浙江臺州開辦了金星針織機械廠，主要生產銷售手搖橫機。隨著國內外市場的不斷變化，手搖橫機行業(yè)開始出現(xiàn)發(fā)生一些明顯的變化：其一、技術瓶頸：由于市場對于多款式、多花色的需求越來越強烈，傳統(tǒng)的手搖橫機在很多技術提升方面已經(jīng)遇到了難以突破的瓶頸；其二、效率瓶頸：不斷攀升的的勞動力成本以及較低的人工生產效率已經(jīng)使得一些毛衫生產廠家喪失了國內、國際市場上的價格競爭優(yōu)勢；其三、成長瓶頸：由于手搖橫機行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一批較有規(guī)模的企業(yè)，長期的競爭博弈，已經(jīng)使得企業(yè)利潤空間越來越小。雖然每年還有相當?shù)囊?guī)模，但市場需求速度明顯放緩、需求總量相對穩(wěn)定但增長有限。1991年，現(xiàn)任寧波裕人針織機械有限公司董事長此時，國外全電腦橫機的出現(xiàn)及技術的不斷完善，在孫平范看來就像黑白電視轉換為彩電、傳呼機轉換為手機一樣，很有可能是一種不可逆轉的趨勢。從整個全球毛衫生產及其機械制造的發(fā)展規(guī)律看，整個產業(yè)的重心已從歐、美、日等發(fā)達國家轉向韓國、中國臺灣、中國香港等地區(qū)，而近幾年又出現(xiàn)向中國大陸、印度、土耳其等地大范圍轉移的趨勢。尤其是大陸市場，整個毛衫的產能已經(jīng)占據(jù)了全球市場的70%。孫平范分析認為國產全電腦橫機的機會即將來臨，并且隨著國外電腦橫機在部分大型企業(yè)的推廣實踐，市場的教育推廣期已經(jīng)度過，全電腦橫機行業(yè)即將迎來產品大面積、快速普及的市場激增期。正是基于這樣的市場判斷，2004年，孫平范主動放棄了自己在手搖橫機行業(yè)相對穩(wěn)定業(yè)務的發(fā)展，在寧波慈溪設立寧波裕人針織機械有限公司，幾乎將企業(yè)所有前期積累全部投入到全電腦橫機的研發(fā)、生產與銷售中。這個抉擇從今天的角度看，是抓住了市場激增期的大環(huán)境。此時，國外全電腦橫機的出現(xiàn)及技術的不斷完善，在但是，如何才能突破國外強勢品牌的技術壁壘與整體營銷的阻隔？如何將原有手搖橫機的行業(yè)積累轉換為發(fā)展的資源？如何準確找尋到自己能夠把控的目標客戶？如何在相對弱小的企業(yè)基礎之上尋找相對寬松的成長空間？善于捕捉市場商機的浙商本色，使裕人從行業(yè)客戶的調研過程中找到了自己的機會。機會一：產品轉換的市場規(guī)模。由于毛衫產業(yè)生產地集中度很高，因此雖然勞動力成本急劇增長，但產業(yè)轉移的難度很大。因此市場對電腦橫機的需求量很大，幾乎原來使用手搖橫機的企業(yè)都希望盡快更換電腦橫機。中國市場對電腦橫機的需求量已達世界總需求量的70%，市場規(guī)模達到每年80億元人民幣，未來3年內整個市場需求量將達到每年300億元人民幣的規(guī)模。

但是，如何才能突破國外強勢品牌的技術壁壘與整體機會二：現(xiàn)有產品的轉換門檻。由于國外進口電腦橫機售價昂貴，企業(yè)至少需要5～6年才能收回整個設備投資，很多中小企業(yè)主根本無法承受過長的投資回報周期。機會三：現(xiàn)有產品的功能過剩。由于中國大部分中小企業(yè)長期只能在國際產業(yè)分工中拿到一些中低端的業(yè)務訂單，這是個不爭的事實。所以高額購買的國外設備，其中有不少功能使用的頻次很少或是從不使用。從某種意義上講，很多客戶為一些不能產生效率的組件和功能不僅付出了高額的代價，而且增加了設備操作過程中的故障率。機會二：現(xiàn)有產品的轉換門檻。由于國外進口電腦

機會四：現(xiàn)有客戶的服務抱怨。無論是國外品牌還是國產品牌，很多設備使用企業(yè)對他們的服務都是埋怨頗多，認為服務不及時、不到位；電腦橫機生產企業(yè)也是滿腹牢騷，總是說毛衫生產企業(yè)內部員工素質不高，雖然經(jīng)常對他們進行設備的日常使用及維護培訓，但依然不能很好地掌握，不少設備故障在維修時發(fā)現(xiàn)都是因為操作不當造成的。另外就是這些毛衫生產廠家?guī)缀跫壹叶际?4小時開機連軸轉，造成設備全都是超負荷運轉，結果造成廠家的售后服務每天疲于奔命。

機會五：現(xiàn)有客戶的服務期待。由于很多生產毛衫的中小企業(yè)都是家庭作坊起家，以前長期的手工作業(yè)幾乎沒有什么科技含量。所以當他們將全電腦橫機構進后，他們無論是對設備的管理、軟件的熟悉，還是基本的機械原理、電氣原理都是十分陌生的。另外，由于市場競爭激烈，廣大中小毛衫企業(yè)幾乎都沒有自己的品牌，所有業(yè)務都是靠從大品牌、大企業(yè)那里拿一些分單業(yè)務，價格優(yōu)勢幾乎是他們的唯一武器。同樣規(guī)模的企業(yè)，別人生產24小時，自己生產18小時，明顯就會失去競爭力。很多客戶都清楚自己在超限使用設備，因此對于售后服務的期望值其實并不高，甚至愿意自己出費用第一時間解決問題。

機會四：現(xiàn)有客戶的服務抱怨。無論是國外品牌還是慈星電腦橫機簡介教程文件課件根據(jù)充分的市場調研，寧波裕人確定自己已經(jīng)十分明確地抓住了市場激增期的主要目標客戶。他們基本長期從事編織終端產品的生產；經(jīng)過多年的奮斗有著一定的經(jīng)濟實力；基于對已有行業(yè)的信心，他們急于比其他競爭同行具備更多的競爭優(yōu)勢；他們很清楚國外品牌和國內品牌的差距，他們原先大多是用手搖橫機，甚至有部分是裕人前身金星針織的忠實客戶。同時裕人對他們做了如下的判斷：1、今天的20%可能會是明天的80%。國外全電腦橫機品牌在中國市場選擇20%的重點客戶贏得了80%的市場份額。而裕人可以在相對弱勢的80%非重點客戶中先行較輕松的獲得20%的“生存市場”。而這個20%現(xiàn)階段的絕對值很小，但相對的成長性很強。因此市場切入點應從易到難，協(xié)助目標客戶快速成長、實現(xiàn)盈利，從而不斷推動目標市場的增長；根據(jù)充分的市場調研，寧波裕人確定自己已經(jīng)十分明確2、客戶真正在乎的不是價格。由于國產全電腦橫機每臺至少都在十幾萬元，并且目標客戶基本上都是十幾臺、幾十臺批量購買，所以客戶的決策過程十分謹慎。因此價格并不是其決策的最主要因素。更多的客戶關注的是運行的成本是否高、使用維修是否便利、設備投資回收周期是否合理等。因此裕人不適合以價格競爭作為主要武器，而是以優(yōu)越的性價比、較快的設備投資回報吸引目標客戶；3、口碑傳播成為主要影響工具。經(jīng)過多年的產業(yè)發(fā)展，毛衫、T恤等終端產品的生產企業(yè)主要集聚在浙江嘉興、廣東東莞、山東青島等主要區(qū)域。由于目標客戶集中度較高，相互之間的口碑傳播對企業(yè)形象與產品銷售有著很大的影響。因此裕人培養(yǎng)目標客戶中的忠誠客戶、滿意客戶遠比進行客戶數(shù)量的開發(fā)更有意義，而且更容易產生“回頭”消費及“推薦”消費。2、客戶真正在乎的不是價格。由于國產全電腦橫機每臺至少都在十正是基于對這樣一些問題的分析、機會的把握、方向的判斷，寧波裕人針織機械有限公司圍繞目標客戶關注的焦點——產品，進行了重新的開發(fā)策略制定和定位調整，發(fā)現(xiàn)可以尋找到一個“相對”的市場。即一個競爭環(huán)境“相對”較寬松的市場、一部分價格敏感“相對”較遲鈍的目標客戶、一些操作難度“相對”較簡易的擴展途徑。因此裕人針織主要圍繞實物產品“做減法”、服務產品“做加法”的組合方式，將裕人的最終“產品+服務”的綜合價值提供給目標客戶，從而在一定程度上與競爭對手實現(xiàn)了“相對”的競爭區(qū)隔。從這個角度講，裕人是抓住了主要目標客戶的重點需求。正是基于對這樣一些問題的分析、機會的把握、方向二、構建“相對”的優(yōu)勢二、構建“相對”的優(yōu)勢全電腦針織橫機產品是新一代的電子化、數(shù)字化的高科技產品，日本、德國、意大利等發(fā)達國家根據(jù)市場需要率先開發(fā)了這類產品。由于產品本身的特性，要求精密機械技術與現(xiàn)代數(shù)控技術有機的結合，產品開發(fā)難度很高。這也為什么國外電腦橫機品牌長期獨領風騷的重要原因。事實上，裕人針織在為全面進入電腦橫機行業(yè)已經(jīng)作了很長時間的準備，產品從手搖橫機到---電動橫機---微電腦橫機---全電腦針織橫機循序漸進的進行著技術研發(fā)及儲備。全電腦針織橫機產品是新一代的電子化、數(shù)字化的高策略一：產品做“減法”基于對目標客戶的詳細分析，裕人公司選擇了國外品牌不關注、看不上的中小企業(yè)客戶，并根據(jù)客戶的需求、自身的實力以及其他競爭對手的情況，裕人圍繞產品作了如下調整：第一階段：“減功能”。全電腦橫機的使用可以使2個操作工人的生產能力達到傳統(tǒng)手搖橫機20人的生產能力。因此在裕人公司看來，現(xiàn)階段的市場機會不是產品優(yōu)秀與卓越的差異，而是能不能在客戶可以預測的回收周期內實現(xiàn)手搖橫機向電腦橫機升級的“換機”機會。因此裕人結合市場的實際需求，將產品研發(fā)的重點放在了經(jīng)濟型全電腦橫機的開發(fā)上，既能顯著提高勞動生產效率，降低勞動力的聘用成本，又能滿足廣大中小企業(yè)主要業(yè)務訂單的技術、質量要求，能實現(xiàn)絕大多數(shù)功能。所以研發(fā)的一個重點是做減法，適當調整一些不實用、不常用的輔助功能，降低生產成本。裕人的舉措一下將全電腦橫機的購入門檻從50余萬元調整至10余萬元，對于原本想都沒敢想換機的手搖橫機用戶來講，一場換機風潮不可避免地到來了，裕人也因此成了其中最大的國產品牌受益者。策略一：產品做“減法”

第二階段：“減麻煩”。為確保公司產品的持久競爭力，單純依靠“減功能”的市場切入還遠遠不夠。要在中國市場上打破了國際品牌的壟斷，要產出就必須要有投入，裕人的技術開發(fā)費從04、05年的近千萬元到近兩年的2000萬元以上，并且始終保持技術研發(fā)資金占銷售收入的比例在5%以上。同時吸引、使用一批業(yè)內頂尖專家高端專家，并與寧波工程學院、浙江大學、東華大學等院校建立了全面科技合作關系，形成核心的研發(fā)團隊，建立了慈電腦針織橫機工程技術創(chuàng)新中心。而這些舉措的主要目的也是圍繞市場展開的，就是如何能夠將全電腦橫機變成效率高、故障低、使用便捷的生產工具。其中如何減少客戶使用過程中的麻煩，實現(xiàn)電腦橫機的“傻瓜化”也成為技術研發(fā)的重點。2007年，這樣的技術研發(fā)儲備及研發(fā)方向取得了兩項重大的創(chuàng)新項目，一是電腦顯示屏從按鍵式升級為觸摸屏，并增加功能和內存容量；二是開發(fā)了國內第一臺起底板功能產品，這些不僅大大縮小了與國外機器的差距，而且實現(xiàn)了更高的性能、更方便的操作性。所以產品一經(jīng)推出，不僅豐富了目標客戶的選擇范圍，同時又提升了裕人在客戶心目中的地位。第二階段：“減麻煩”。為確保公司產品的持久競爭慈星電腦橫機簡介教程文件課件策略二：服務“做加法”事實上，在全電腦橫機的使用過程中，很多中小企業(yè)是一種“設備惡劣工況使用”的現(xiàn)實版。這些企業(yè)基本上沒有什么專職的技術、維修人員；設備基本上24小時連軸使用；根據(jù)訂單的變化又需要不斷的調整相關的編織軟件流程。因此設備使用廠家和生產廠家都是相互埋怨，彼此之間的滿意度都存在一些問題。正是看到了這么多在設備使用中的“抱怨”，裕人意識到這里有可能有自己的商機，于是在售前、售中、售后服務過程中進行了一系列大的調整：其一：服務項目做“加法”。裕人在有限的廠區(qū)專門辟出很大場地設立了電腦培訓教室、樣機操作培訓教室，長期免費為客戶及有購買意向的客戶培訓相關技術操作人員；同時在客戶生產旺季來臨前夕，裕人還在全國一些重點市場開設“流動教室”，配備最好的設備技師，對客戶進行貼身、近距離的培訓、咨詢；策略二：服務“做加法”其二：服務人員做“加法”。根據(jù)行業(yè)普遍服務薄弱的特點，裕人提出“服務人員就是銷售人員”的理念，將原先銷售部、售后服務部進行合并，成立銷售服務部，由董事長親自主抓。同時大幅度削減銷售人員數(shù)量，并大幅度招聘、培訓售后服務技師，在幾個重點市場配備了近百人的售后服務隊伍，對客戶進行近距離、全天候貼身服務。把其他公司的“客戶經(jīng)理”的市場拓展職能變成了裕人公司“服務專員”的跟蹤服務，從而用客戶滿意度的提升帶動重點區(qū)域的口碑傳播，真正實現(xiàn)了“售后人員就是一流的銷售人員”；其三：服務時間做“加法”。裕人根據(jù)自己重點目標客戶的特點，又提出“好的服務、好的營銷就是要把客戶養(yǎng)懶，一有需求就想找裕人”、“客戶需要的時候就是裕人員工工作的時間表”等服務口號。裕人的根據(jù)不同的規(guī)?？蛻簟⒉煌脑O備問題嚴重程度、不同的距離遠近，提出了“8小時內解決模式”、“24小時內解決模式”、“72小時內解決模式”等及時反應處理措施，基本上做到“有求必應、每應必果”。最快的時間內解決客戶在設備使用過程中遇到的各種問題。其二：服務人員做“加法”。根據(jù)行業(yè)普遍服務薄弱的特點，裕相對于很多快速消費品來講，紡織機械這樣的裝備制造業(yè)更多的時候是拼企業(yè)的“硬實力”，因此當裕人這樣一個市場跟隨著、挑戰(zhàn)者角色出現(xiàn)時，需要在營銷、品牌等“軟實力”方面做出一定的差異化，做到與行業(yè)的“老牌”企業(yè)形成一定程度的“相對”競爭優(yōu)勢。裕人正是在“產品做減法”、“服務做加法”的相對競爭優(yōu)勢下，迅速在其他整合營銷傳播方面作了豐富與補充。1、在行業(yè)展會方面。作為紡織機械行業(yè)重要的產品銷售與產品信息發(fā)布的平臺，裕人對國內外的專業(yè)展會都十分重視。不僅積極準備各方面的資料，還從展會的設計、新機型的推出等方面屢創(chuàng)新意。2007年在德國慕尼黑ITMA展會上，裕人是中國大陸唯一一家參展的電腦橫機制造商。2、在媒體推廣方面。裕人重點選擇浙江嘉興、廣東東莞、山東青島等重點區(qū)域的毛衫市場集聚區(qū)附近投放大型戶外廣告，并選擇行業(yè)媒體與專業(yè)學術期刊投放廣告。實現(xiàn)近距離對目標人群的定點投放。相對于很多快速消費品來講，紡織機械這樣的裝備制3、在客戶聯(lián)誼方面。裕人2007年實現(xiàn)電腦橫機銷售2000多臺，基本上是在50多個客戶中間實現(xiàn)的，所以裝備制造業(yè)的客戶人群還是比較窄的。因此裕人不定期召開客戶聯(lián)誼活動，提供條件讓不同區(qū)域不直接競爭的客戶之間相互參觀學習；邀請客戶高層到企業(yè)參觀考察并安排高層次的培訓活動；利用企業(yè)內刊對成功客戶的發(fā)展案例進行總結推廣等。4、在銀行信貸方面。裕人借助自身快速發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的良好信譽，與中信銀行開展“裕人電腦橫機信貸業(yè)務”。對裕人的購機客戶提供設備購買貸款、企業(yè)流動資金貸款等方面的便利，用自己的商業(yè)信譽為目標客戶進行“信譽背書”，為自己的目標客戶提供產品、服務之外的增值效益。3、在客戶聯(lián)誼方面。裕人2007年實現(xiàn)電腦橫機銷售2000多三、直面“相對”的競爭三、直面“相對”的競爭在中國目前的市場環(huán)境中，雖然很多領域都在各個方面越來越規(guī)范、越來越職化。但是在很多市場化程度不高或是基礎欠佳的行業(yè)中依然存在著大量不規(guī)范與惡性競爭。“木秀于林，風必摧之”。從“木之秀”看“風之摧”，其實有時候在于角度的不同，可能正是因為有“風摧之”，“木之秀”才能“顯于林”之中。而營銷有時候的魅力，恰恰并不是在于企業(yè)本身計劃、規(guī)劃了什么，而是如何在環(huán)境、競爭對手、目標受眾不斷發(fā)生變化、產生新情況下，依然能夠按照企業(yè)既定的營銷策略靈活的調整實施。2006年，裕人實現(xiàn)銷售收入1億多元，而在2007年短短的一年間就激增到3.79億元，較上年有著近400%的增長。數(shù)字的背后看似有著戰(zhàn)略方向的正確、行業(yè)快速發(fā)展的大背景，但回首一年，卻是裕人在發(fā)展的四年間遭遇最多障礙的一年，國內外的幾個競爭同行不約而同的采取各種“特殊”的競爭手段“修理”高速成長的裕人，裕人在這樣的市場環(huán)境中不僅沒有“倒下”，而是進一步拉大了與競爭同行的差距。

在中國目前的市場環(huán)境中，雖然很多領域都在各個方面越慈星電腦橫機簡介教程文件課件裕人公司度過了一個“不平靜”的2007年，同時在2007年也為整個行業(yè)及區(qū)域帶來了一個快速成長公司的“歡樂與苦惱”?！八街梢怨ビ瘛保Ｈ说陌l(fā)展又從營銷的角度給與我們怎樣的啟示？其一：哪里都有一片“藍海”。目前的中國市場充滿了太多誘惑，很多企業(yè)主都在“猴子掰玉米”似地尋找著自己的“藍?！?。事實上，很多行業(yè)的發(fā)展證明，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)。裕人的案例正是印證了這樣的規(guī)律。手搖橫機對于行業(yè)來講是“夕陽產品”，但是電腦橫機則又是一種全新的行業(yè)機會。如果沒有對產業(yè)的堅持，如果沒有對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏感，如果沒有“凡事預則立”的超前決策，也許就不會有今天的裕人。裕人公司度過了一個“不平靜”的2007年，同時在其二：營銷的能力是“應對”。隨著中國市場化程度的逐步推進，“營銷能力”也逐步變成了一種“同質化”的能力，從戰(zhàn)略到策略，從4P到4C，從整合營銷到“各路流派”，我們更多的企業(yè)已經(jīng)從認識和形式上能夠做得相對完善。相比于這些企業(yè)，電腦橫機行業(yè)的營銷水平還遠遠沒有達到“爐火純青”的地步與境界。但是面對全是國際大品牌的相對壟斷、國內競爭同行的相對“狼性”。裕人的“應對”顯示出它特有的價值，也許在一盤不可能完全“沙盤推演”的現(xiàn)實競爭中，“應對”更顯得優(yōu)秀與卓越！其三：相對優(yōu)勢的相對領先。在今天的中國，太多早期成長起來的大企業(yè)成為了社會各種優(yōu)勢資源“瘋狂的攫取者”。而現(xiàn)實給今天環(huán)境中成長的中小企業(yè)更多的負重。在這樣一個背景下，裕人通過一系列的調研、分析、論證、實踐，逐步通過不斷增大、增多與競爭對手相比的“相對優(yōu)勢”而取得了今天較為主動的“相對領先”地位。事實上，我們通過裕人短短四年沖擊行業(yè)冠軍的營銷之路，能夠更加的堅信：要想取得“絕對的領先”，需要持續(xù)、長期保持“相對的優(yōu)勢”。也許這既是經(jīng)驗，也是真理！其二：營銷的能力是“應對”。中國馳名商標慈星全電腦橫機產品展示中國馳名商標慈星全電腦橫機產品展示中國馳名商標功能介紹第一部分中國馳名商標功能介紹第一部分中國馳名商標

控制系統(tǒng)采用高速數(shù)字化DSP芯片和ARM9系列CPU，聯(lián)合構建一套高性能全數(shù)字化控制器，由ARM9配合嵌入式Linux的強大功能，完成人機交換，同時采用功率模塊實現(xiàn)功率輸出．存儲器采用高速CF卡，最大可擴展到4.3G，同時機器內部自帶256M高速存儲器．系統(tǒng)簡介中國馳名商標控制系統(tǒng)采用高速數(shù)字化DSP芯片和ARM9系中國馳名商標

具備局域網(wǎng)接入技術，可將設計完成的花型直接通過網(wǎng)絡傳送到指定的機器，方便大工廠生產管理，目前最多可同時連接255臺機器．網(wǎng)絡連接中國馳名商標具備局域網(wǎng)接入技術，可將設計完成的花型直接通中國馳名商標起底板采用封閉式Ｕ型復合針，穩(wěn)定可靠，在起底時節(jié)約了大量廢紗，同時也節(jié)約了一定的時間，大大提高了生產效率，為顧客降低了成本．起底板中國馳名商標起底板采用封閉式Ｕ型復合針，穩(wěn)定可靠，在起底時中國馳名商標夾子剪刀配合起底板同時使用，將減少不必要的浪費，同時節(jié)約一定的人力．中國馳名商標夾子剪刀配合起底板同時使用，將減少不必要的浪中國馳名商標連續(xù)織造可同時將１件衣服連續(xù)編織完成，避免毛紗色差帶來的影響衣片質量問題．目前，只有進口機器才具有此功能，在國內尚處于領先水平．中國馳名商標連續(xù)織造可同時將１件衣服連續(xù)編織完成，避免毛中國馳名商標斷電記憶功能支持多語言版本其他觸摸屏功能中國馳名商標斷電記憶功能支持多語言版本其他觸摸屏功能中國馳名商標產品介紹第二部分中國馳名商標產品介紹第二部分中國馳名商標慈星橫機產品系列GE2-45S5G6G7G9G12G14G15G16GGE2-52S5G6G7G9G12G14G15G16G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE2-45S5G6G7G9G1中國馳名商標慈星橫機產品系列GE3-45S7G12G14G15G16GGE3-52S12G14G15G16G7G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE3-45S7G12G14G1中國馳名商標慈星橫機產品系列GE1-60S3G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE1-60S3G中國馳名商標機型：GE2-45S針距：14G寬幅：45英寸特性：此機是無起底板全自動電腦編織橫機。單機頭二系統(tǒng)編織，每個系統(tǒng)都具備了編織、吊目（集圈）、翻針、挑半目（分針）等常規(guī)編織功能。能夠編織各種結構花型、以及嵌花（引塔夏）花型、成衣、V領、收針樣片。采用LCD菜單式、觸摸屏操作系統(tǒng),簡單易懂。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-45S慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-45S針距：14G寬幅：45英寸特性：此機是無起底板全自動電腦編織橫機。單機頭三系統(tǒng)編織。在原有雙系統(tǒng)基礎上多配備了一套系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都具備了編織、吊目（集圈）、翻針、挑半目（分針）等常規(guī)編織功能。能夠編織各種結構花型、提花花型（特別是三色提花）、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。三系統(tǒng)的應用使生產效率進一步得到提高。采用LCD菜單式、觸摸屏操作系統(tǒng),簡單易懂。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-45S慈星電腦橫機展示中國馳名商標針距：7G寬幅：52英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭雙系統(tǒng)編織。在具備了所有無起底板橫機的編織功能基礎之上，此機裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費，大大提高了生產效率。

同本公司其他電腦橫機產品一樣，此機能夠編織各種結構花型、提花花型、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。

最高機速1.2米/秒。機型：GE2-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標針距：7G機型：GE2-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-52C針距：5G寬幅：52英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭雙系統(tǒng)編織。在具備了所有無起底板橫機的編織功能基礎之上，此機裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費，大大提高了生產效率。自動剪紗功能避免了紗線浮在針床中間及羅拉卷紗等現(xiàn)象的發(fā)生。同本公司其他電腦橫機產品一樣，此機能夠編織各種結構花型、提花花型、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-52C針距：14G寬幅：52英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭雙系統(tǒng)編織。在具備了所有無起底板橫機的編織功能基礎之上，此機裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費，大大提高了生產效率。自動剪紗功能避免了紗線浮在針床中間及羅拉卷紗等現(xiàn)象的發(fā)生。同本公司其他電腦橫機產品一樣，此機能夠編織各種結構花型、提花花型、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-45C針距：16G寬幅：45英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭雙系統(tǒng)編織。在具備了所有無起底板橫機的編織功能基礎之上，此機裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費，大大提高了生產效率。自動剪紗功能避免了紗線浮在針床中間及羅拉卷紗等現(xiàn)象的發(fā)生。同本公司其他電腦橫機產品一樣，此機能夠編織各種結構花型、提花花型、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-45C慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-52C針距：12G寬幅：52英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭三系統(tǒng)編織。在原有雙系統(tǒng)基礎上多配備了一套系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都具備了編織、不織、吊目及翻針三程技術功能。能夠編織各種結構花型、提花花型（特別是三色提花）、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。此機同時也裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費。自動剪紗功能避免了紗線浮在針床中間及羅拉卷紗等現(xiàn)象的發(fā)生。配合三系統(tǒng)的應用更加充分的滿足了客戶更快更好的生產需求。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-52C針距：14G寬幅：52英寸特性：此機是有起底板全自動電腦編織橫機。單機頭三系統(tǒng)編織。在原有雙系統(tǒng)基礎上多配備了一套系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都具備了編織、不織、吊目及翻針三程技術功能。能夠編織各種結構花型、提花花型（特別是三色提花）、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。此機同時也裝配了先進的起底板及與其配套的剪刀、夾紗設備。在成衣樣片編織結束，重新開始時，有效的減少了編織廢紗所帶來的浪費。自動剪紗功能避免了紗線浮在針床中間及羅拉卷紗等現(xiàn)象的發(fā)生。配合三系統(tǒng)的應用更加充分的滿足了客戶更快更好的生產需求。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-52C慈星電腦橫機展示中國馳名商標GE1-60S型慈星電腦橫機展示針距：３Ｇ寬幅：６０英寸特性：此機是無起底板全自動電腦編織橫機。單機頭單系統(tǒng)編織。目前此機型三角部分采用復合式結構，所有三角動作均采用一只步進馬達控制，穩(wěn)定性比采用電磁鐵控制方式要高，也是以后電腦橫機發(fā)展的方向，同樣具備了編織、吊目、翻針等技術功能。能夠編織各種結構花型、提花花型、以及嵌花花型的成衣、V領、收針樣片。采用LCD菜單式、觸摸屏操作系統(tǒng),簡單易懂。最高機速1.2米/秒。

中國馳名商標GE1-60S型慈星電腦橫機展示針距：３Ｇ中國馳名商標中國馳名商標此課件下載可自行編輯修改，僅供參考！

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感謝您的支持，我們努力慈星電腦橫機簡介慈星電腦橫機簡介寧波裕人針織機械有限公司2004年在慈溪建廠，三年實現(xiàn)了銷售收入從百萬級到千萬級到億元級的“三級跳”，年銷售收入從600萬元到3.79億元，在傳統(tǒng)制造業(yè)增速普遍放緩的長三角地區(qū)成為了“成長速度最快”的企業(yè)之一；2007年企業(yè)實現(xiàn)利稅8761萬，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍喪失市場絕對定價權的今天成為了區(qū)域“利稅貢獻最突出”的企業(yè)之一；而寧波裕人針織機械有限公司實現(xiàn)這一規(guī)模的土地平臺只有42畝，單位畝產產值達到902萬元，畝產利稅達到208萬元，在傳統(tǒng)制造業(yè)普遍“廣耕薄收”的現(xiàn)狀下成為了“畝產效益最顯著”的企業(yè)之一。不僅如此，寧波裕人針織機械有限公司的“慈星”全電腦橫機已經(jīng)成為中國全電腦橫機的第一品牌，占國內橫機品牌市場份額的50%，位列世界全電腦橫機的第三位。寧波裕人針織機械有限公司2004年在慈溪建廠在2007年“慈星”商標被認定為行業(yè)中唯一的“中國馳名商標”，下面就讓我們通過案例總結回顧這個“冠軍”的營銷成長路。在2007年“慈星”商標被認定為行業(yè)中唯一的“一、發(fā)現(xiàn)“相對”的市場一、發(fā)現(xiàn)“相對”的市場橫機是生產羊毛衫、T恤等產品的主要生產設備，適合棉、毛、麻、絲、羊絨、及各種化纖、混紡紗線的編織。1971年，全球第一臺電腦橫機在意大利普羅蒂公司誕生。由于初期設備的價格居高不下，加之電腦技術的不斷升級換代，直接造成技術水平更高的電腦橫機，無法獲得相應的行業(yè)地位。上世紀80年代末，中國內地市場擁有電腦橫機不足100臺，亞洲其他發(fā)達地區(qū)，如香港也僅有1500臺、臺灣省有400臺、韓國有600臺，整個電腦橫機產業(yè)當時尚處于基礎開發(fā)階段?！百I一臺國外電腦橫機的價格相當于買500臺的手搖機?！眹馊娔X橫機的高昂價格使得國內許多針織企業(yè)望而卻步。橫機是生產羊毛衫、T恤等產品的主要生產設備1991年，現(xiàn)任寧波裕人針織機械有限公司董事長的孫平范在浙江臺州開辦了金星針織機械廠，主要生產銷售手搖橫機。隨著國內外市場的不斷變化，手搖橫機行業(yè)開始出現(xiàn)發(fā)生一些明顯的變化：其一、技術瓶頸：由于市場對于多款式、多花色的需求越來越強烈，傳統(tǒng)的手搖橫機在很多技術提升方面已經(jīng)遇到了難以突破的瓶頸；其二、效率瓶頸：不斷攀升的的勞動力成本以及較低的人工生產效率已經(jīng)使得一些毛衫生產廠家喪失了國內、國際市場上的價格競爭優(yōu)勢；其三、成長瓶頸：由于手搖橫機行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一批較有規(guī)模的企業(yè)，長期的競爭博弈，已經(jīng)使得企業(yè)利潤空間越來越小。雖然每年還有相當?shù)囊?guī)模，但市場需求速度明顯放緩、需求總量相對穩(wěn)定但增長有限。1991年，現(xiàn)任寧波裕人針織機械有限公司董事長此時，國外全電腦橫機的出現(xiàn)及技術的不斷完善，在孫平范看來就像黑白電視轉換為彩電、傳呼機轉換為手機一樣，很有可能是一種不可逆轉的趨勢。從整個全球毛衫生產及其機械制造的發(fā)展規(guī)律看，整個產業(yè)的重心已從歐、美、日等發(fā)達國家轉向韓國、中國臺灣、中國香港等地區(qū)，而近幾年又出現(xiàn)向中國大陸、印度、土耳其等地大范圍轉移的趨勢。尤其是大陸市場，整個毛衫的產能已經(jīng)占據(jù)了全球市場的70%。孫平范分析認為國產全電腦橫機的機會即將來臨，并且隨著國外電腦橫機在部分大型企業(yè)的推廣實踐，市場的教育推廣期已經(jīng)度過，全電腦橫機行業(yè)即將迎來產品大面積、快速普及的市場激增期。正是基于這樣的市場判斷，2004年，孫平范主動放棄了自己在手搖橫機行業(yè)相對穩(wěn)定業(yè)務的發(fā)展，在寧波慈溪設立寧波裕人針織機械有限公司，幾乎將企業(yè)所有前期積累全部投入到全電腦橫機的研發(fā)、生產與銷售中。這個抉擇從今天的角度看，是抓住了市場激增期的大環(huán)境。此時，國外全電腦橫機的出現(xiàn)及技術的不斷完善，在但是，如何才能突破國外強勢品牌的技術壁壘與整體營銷的阻隔？如何將原有手搖橫機的行業(yè)積累轉換為發(fā)展的資源？如何準確找尋到自己能夠把控的目標客戶？如何在相對弱小的企業(yè)基礎之上尋找相對寬松的成長空間？善于捕捉市場商機的浙商本色，使裕人從行業(yè)客戶的調研過程中找到了自己的機會。機會一：產品轉換的市場規(guī)模。由于毛衫產業(yè)生產地集中度很高，因此雖然勞動力成本急劇增長，但產業(yè)轉移的難度很大。因此市場對電腦橫機的需求量很大，幾乎原來使用手搖橫機的企業(yè)都希望盡快更換電腦橫機。中國市場對電腦橫機的需求量已達世界總需求量的70%，市場規(guī)模達到每年80億元人民幣，未來3年內整個市場需求量將達到每年300億元人民幣的規(guī)模。

但是，如何才能突破國外強勢品牌的技術壁壘與整體機會二：現(xiàn)有產品的轉換門檻。由于國外進口電腦橫機售價昂貴，企業(yè)至少需要5～6年才能收回整個設備投資，很多中小企業(yè)主根本無法承受過長的投資回報周期。機會三：現(xiàn)有產品的功能過剩。由于中國大部分中小企業(yè)長期只能在國際產業(yè)分工中拿到一些中低端的業(yè)務訂單，這是個不爭的事實。所以高額購買的國外設備，其中有不少功能使用的頻次很少或是從不使用。從某種意義上講，很多客戶為一些不能產生效率的組件和功能不僅付出了高額的代價，而且增加了設備操作過程中的故障率。機會二：現(xiàn)有產品的轉換門檻。由于國外進口電腦

機會四：現(xiàn)有客戶的服務抱怨。無論是國外品牌還是國產品牌，很多設備使用企業(yè)對他們的服務都是埋怨頗多，認為服務不及時、不到位；電腦橫機生產企業(yè)也是滿腹牢騷，總是說毛衫生產企業(yè)內部員工素質不高，雖然經(jīng)常對他們進行設備的日常使用及維護培訓，但依然不能很好地掌握，不少設備故障在維修時發(fā)現(xiàn)都是因為操作不當造成的。另外就是這些毛衫生產廠家?guī)缀跫壹叶际?4小時開機連軸轉，造成設備全都是超負荷運轉，結果造成廠家的售后服務每天疲于奔命。

機會五：現(xiàn)有客戶的服務期待。由于很多生產毛衫的中小企業(yè)都是家庭作坊起家，以前長期的手工作業(yè)幾乎沒有什么科技含量。所以當他們將全電腦橫機構進后，他們無論是對設備的管理、軟件的熟悉，還是基本的機械原理、電氣原理都是十分陌生的。另外，由于市場競爭激烈，廣大中小毛衫企業(yè)幾乎都沒有自己的品牌，所有業(yè)務都是靠從大品牌、大企業(yè)那里拿一些分單業(yè)務，價格優(yōu)勢幾乎是他們的唯一武器。同樣規(guī)模的企業(yè)，別人生產24小時，自己生產18小時，明顯就會失去競爭力。很多客戶都清楚自己在超限使用設備，因此對于售后服務的期望值其實并不高，甚至愿意自己出費用第一時間解決問題。

機會四：現(xiàn)有客戶的服務抱怨。無論是國外品牌還是慈星電腦橫機簡介教程文件課件根據(jù)充分的市場調研，寧波裕人確定自己已經(jīng)十分明確地抓住了市場激增期的主要目標客戶。他們基本長期從事編織終端產品的生產；經(jīng)過多年的奮斗有著一定的經(jīng)濟實力；基于對已有行業(yè)的信心，他們急于比其他競爭同行具備更多的競爭優(yōu)勢；他們很清楚國外品牌和國內品牌的差距，他們原先大多是用手搖橫機，甚至有部分是裕人前身金星針織的忠實客戶。同時裕人對他們做了如下的判斷：1、今天的20%可能會是明天的80%。國外全電腦橫機品牌在中國市場選擇20%的重點客戶贏得了80%的市場份額。而裕人可以在相對弱勢的80%非重點客戶中先行較輕松的獲得20%的“生存市場”。而這個20%現(xiàn)階段的絕對值很小，但相對的成長性很強。因此市場切入點應從易到難，協(xié)助目標客戶快速成長、實現(xiàn)盈利，從而不斷推動目標市場的增長；根據(jù)充分的市場調研，寧波裕人確定自己已經(jīng)十分明確2、客戶真正在乎的不是價格。由于國產全電腦橫機每臺至少都在十幾萬元，并且目標客戶基本上都是十幾臺、幾十臺批量購買，所以客戶的決策過程十分謹慎。因此價格并不是其決策的最主要因素。更多的客戶關注的是運行的成本是否高、使用維修是否便利、設備投資回收周期是否合理等。因此裕人不適合以價格競爭作為主要武器，而是以優(yōu)越的性價比、較快的設備投資回報吸引目標客戶；3、口碑傳播成為主要影響工具。經(jīng)過多年的產業(yè)發(fā)展，毛衫、T恤等終端產品的生產企業(yè)主要集聚在浙江嘉興、廣東東莞、山東青島等主要區(qū)域。由于目標客戶集中度較高，相互之間的口碑傳播對企業(yè)形象與產品銷售有著很大的影響。因此裕人培養(yǎng)目標客戶中的忠誠客戶、滿意客戶遠比進行客戶數(shù)量的開發(fā)更有意義，而且更容易產生“回頭”消費及“推薦”消費。2、客戶真正在乎的不是價格。由于國產全電腦橫機每臺至少都在十正是基于對這樣一些問題的分析、機會的把握、方向的判斷，寧波裕人針織機械有限公司圍繞目標客戶關注的焦點——產品，進行了重新的開發(fā)策略制定和定位調整，發(fā)現(xiàn)可以尋找到一個“相對”的市場。即一個競爭環(huán)境“相對”較寬松的市場、一部分價格敏感“相對”較遲鈍的目標客戶、一些操作難度“相對”較簡易的擴展途徑。因此裕人針織主要圍繞實物產品“做減法”、服務產品“做加法”的組合方式，將裕人的最終“產品+服務”的綜合價值提供給目標客戶，從而在一定程度上與競爭對手實現(xiàn)了“相對”的競爭區(qū)隔。從這個角度講，裕人是抓住了主要目標客戶的重點需求。正是基于對這樣一些問題的分析、機會的把握、方向二、構建“相對”的優(yōu)勢二、構建“相對”的優(yōu)勢全電腦針織橫機產品是新一代的電子化、數(shù)字化的高科技產品，日本、德國、意大利等發(fā)達國家根據(jù)市場需要率先開發(fā)了這類產品。由于產品本身的特性，要求精密機械技術與現(xiàn)代數(shù)控技術有機的結合，產品開發(fā)難度很高。這也為什么國外電腦橫機品牌長期獨領風騷的重要原因。事實上，裕人針織在為全面進入電腦橫機行業(yè)已經(jīng)作了很長時間的準備，產品從手搖橫機到---電動橫機---微電腦橫機---全電腦針織橫機循序漸進的進行著技術研發(fā)及儲備。全電腦針織橫機產品是新一代的電子化、數(shù)字化的高策略一：產品做“減法”基于對目標客戶的詳細分析，裕人公司選擇了國外品牌不關注、看不上的中小企業(yè)客戶，并根據(jù)客戶的需求、自身的實力以及其他競爭對手的情況，裕人圍繞產品作了如下調整：第一階段：“減功能”。全電腦橫機的使用可以使2個操作工人的生產能力達到傳統(tǒng)手搖橫機20人的生產能力。因此在裕人公司看來，現(xiàn)階段的市場機會不是產品優(yōu)秀與卓越的差異，而是能不能在客戶可以預測的回收周期內實現(xiàn)手搖橫機向電腦橫機升級的“換機”機會。因此裕人結合市場的實際需求，將產品研發(fā)的重點放在了經(jīng)濟型全電腦橫機的開發(fā)上，既能顯著提高勞動生產效率，降低勞動力的聘用成本，又能滿足廣大中小企業(yè)主要業(yè)務訂單的技術、質量要求，能實現(xiàn)絕大多數(shù)功能。所以研發(fā)的一個重點是做減法，適當調整一些不實用、不常用的輔助功能，降低生產成本。裕人的舉措一下將全電腦橫機的購入門檻從50余萬元調整至10余萬元，對于原本想都沒敢想換機的手搖橫機用戶來講，一場換機風潮不可避免地到來了，裕人也因此成了其中最大的國產品牌受益者。策略一：產品做“減法”

第二階段：“減麻煩”。為確保公司產品的持久競爭力，單純依靠“減功能”的市場切入還遠遠不夠。要在中國市場上打破了國際品牌的壟斷，要產出就必須要有投入，裕人的技術開發(fā)費從04、05年的近千萬元到近兩年的2000萬元以上，并且始終保持技術研發(fā)資金占銷售收入的比例在5%以上。同時吸引、使用一批業(yè)內頂尖專家高端專家，并與寧波工程學院、浙江大學、東華大學等院校建立了全面科技合作關系，形成核心的研發(fā)團隊，建立了慈電腦針織橫機工程技術創(chuàng)新中心。而這些舉措的主要目的也是圍繞市場展開的，就是如何能夠將全電腦橫機變成效率高、故障低、使用便捷的生產工具。其中如何減少客戶使用過程中的麻煩，實現(xiàn)電腦橫機的“傻瓜化”也成為技術研發(fā)的重點。2007年，這樣的技術研發(fā)儲備及研發(fā)方向取得了兩項重大的創(chuàng)新項目，一是電腦顯示屏從按鍵式升級為觸摸屏，并增加功能和內存容量；二是開發(fā)了國內第一臺起底板功能產品，這些不僅大大縮小了與國外機器的差距，而且實現(xiàn)了更高的性能、更方便的操作性。所以產品一經(jīng)推出，不僅豐富了目標客戶的選擇范圍，同時又提升了裕人在客戶心目中的地位。第二階段：“減麻煩”。為確保公司產品的持久競爭慈星電腦橫機簡介教程文件課件策略二：服務“做加法”事實上，在全電腦橫機的使用過程中，很多中小企業(yè)是一種“設備惡劣工況使用”的現(xiàn)實版。這些企業(yè)基本上沒有什么專職的技術、維修人員；設備基本上24小時連軸使用；根據(jù)訂單的變化又需要不斷的調整相關的編織軟件流程。因此設備使用廠家和生產廠家都是相互埋怨，彼此之間的滿意度都存在一些問題。正是看到了這么多在設備使用中的“抱怨”，裕人意識到這里有可能有自己的商機，于是在售前、售中、售后服務過程中進行了一系列大的調整：其一：服務項目做“加法”。裕人在有限的廠區(qū)專門辟出很大場地設立了電腦培訓教室、樣機操作培訓教室，長期免費為客戶及有購買意向的客戶培訓相關技術操作人員；同時在客戶生產旺季來臨前夕，裕人還在全國一些重點市場開設“流動教室”，配備最好的設備技師，對客戶進行貼身、近距離的培訓、咨詢；策略二：服務“做加法”其二：服務人員做“加法”。根據(jù)行業(yè)普遍服務薄弱的特點，裕人提出“服務人員就是銷售人員”的理念，將原先銷售部、售后服務部進行合并，成立銷售服務部，由董事長親自主抓。同時大幅度削減銷售人員數(shù)量，并大幅度招聘、培訓售后服務技師，在幾個重點市場配備了近百人的售后服務隊伍，對客戶進行近距離、全天候貼身服務。把其他公司的“客戶經(jīng)理”的市場拓展職能變成了裕人公司“服務專員”的跟蹤服務，從而用客戶滿意度的提升帶動重點區(qū)域的口碑傳播，真正實現(xiàn)了“售后人員就是一流的銷售人員”；其三：服務時間做“加法”。裕人根據(jù)自己重點目標客戶的特點，又提出“好的服務、好的營銷就是要把客戶養(yǎng)懶，一有需求就想找裕人”、“客戶需要的時候就是裕人員工工作的時間表”等服務口號。裕人的根據(jù)不同的規(guī)?？蛻簟⒉煌脑O備問題嚴重程度、不同的距離遠近，提出了“8小時內解決模式”、“24小時內解決模式”、“72小時內解決模式”等及時反應處理措施，基本上做到“有求必應、每應必果”。最快的時間內解決客戶在設備使用過程中遇到的各種問題。其二：服務人員做“加法”。根據(jù)行業(yè)普遍服務薄弱的特點，裕相對于很多快速消費品來講，紡織機械這樣的裝備制造業(yè)更多的時候是拼企業(yè)的“硬實力”，因此當裕人這樣一個市場跟隨著、挑戰(zhàn)者角色出現(xiàn)時，需要在營銷、品牌等“軟實力”方面做出一定的差異化，做到與行業(yè)的“老牌”企業(yè)形成一定程度的“相對”競爭優(yōu)勢。裕人正是在“產品做減法”、“服務做加法”的相對競爭優(yōu)勢下，迅速在其他整合營銷傳播方面作了豐富與補充。1、在行業(yè)展會方面。作為紡織機械行業(yè)重要的產品銷售與產品信息發(fā)布的平臺，裕人對國內外的專業(yè)展會都十分重視。不僅積極準備各方面的資料，還從展會的設計、新機型的推出等方面屢創(chuàng)新意。2007年在德國慕尼黑ITMA展會上，裕人是中國大陸唯一一家參展的電腦橫機制造商。2、在媒體推廣方面。裕人重點選擇浙江嘉興、廣東東莞、山東青島等重點區(qū)域的毛衫市場集聚區(qū)附近投放大型戶外廣告，并選擇行業(yè)媒體與專業(yè)學術期刊投放廣告。實現(xiàn)近距離對目標人群的定點投放。相對于很多快速消費品來講，紡織機械這樣的裝備制3、在客戶聯(lián)誼方面。裕人2007年實現(xiàn)電腦橫機銷售2000多臺，基本上是在50多個客戶中間實現(xiàn)的，所以裝備制造業(yè)的客戶人群還是比較窄的。因此裕人不定期召開客戶聯(lián)誼活動，提供條件讓不同區(qū)域不直接競爭的客戶之間相互參觀學習；邀請客戶高層到企業(yè)參觀考察并安排高層次的培訓活動；利用企業(yè)內刊對成功客戶的發(fā)展案例進行總結推廣等。4、在銀行信貸方面。裕人借助自身快速發(fā)展、穩(wěn)健經(jīng)營的良好信譽，與中信銀行開展“裕人電腦橫機信貸業(yè)務”。對裕人的購機客戶提供設備購買貸款、企業(yè)流動資金貸款等方面的便利，用自己的商業(yè)信譽為目標客戶進行“信譽背書”，為自己的目標客戶提供產品、服務之外的增值效益。3、在客戶聯(lián)誼方面。裕人2007年實現(xiàn)電腦橫機銷售2000多三、直面“相對”的競爭三、直面“相對”的競爭在中國目前的市場環(huán)境中，雖然很多領域都在各個方面越來越規(guī)范、越來越職化。但是在很多市場化程度不高或是基礎欠佳的行業(yè)中依然存在著大量不規(guī)范與惡性競爭?！澳拘阌诹?，風必摧之”。從“木之秀”看“風之摧”，其實有時候在于角度的不同，可能正是因為有“風摧之”，“木之秀”才能“顯于林”之中。而營銷有時候的魅力，恰恰并不是在于企業(yè)本身計劃、規(guī)劃了什么，而是如何在環(huán)境、競爭對手、目標受眾不斷發(fā)生變化、產生新情況下，依然能夠按照企業(yè)既定的營銷策略靈活的調整實施。2006年，裕人實現(xiàn)銷售收入1億多元，而在2007年短短的一年間就激增到3.79億元，較上年有著近400%的增長。數(shù)字的背后看似有著戰(zhàn)略方向的正確、行業(yè)快速發(fā)展的大背景，但回首一年，卻是裕人在發(fā)展的四年間遭遇最多障礙的一年，國內外的幾個競爭同行不約而同的采取各種“特殊”的競爭手段“修理”高速成長的裕人，裕人在這樣的市場環(huán)境中不僅沒有“倒下”，而是進一步拉大了與競爭同行的差距。

在中國目前的市場環(huán)境中，雖然很多領域都在各個方面越慈星電腦橫機簡介教程文件課件裕人公司度過了一個“不平靜”的2007年，同時在2007年也為整個行業(yè)及區(qū)域帶來了一個快速成長公司的“歡樂與苦惱”。“它山之石可以攻玉”，裕人的發(fā)展又從營銷的角度給與我們怎樣的啟示？其一：哪里都有一片“藍?！?。目前的中國市場充滿了太多誘惑，很多企業(yè)主都在“猴子掰玉米”似地尋找著自己的“藍?！?。事實上，很多行業(yè)的發(fā)展證明，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)。裕人的案例正是印證了這樣的規(guī)律。手搖橫機對于行業(yè)來講是“夕陽產品”，但是電腦橫機則又是一種全新的行業(yè)機會。如果沒有對產業(yè)的堅持，如果沒有對行業(yè)發(fā)展趨勢的敏感，如果沒有“凡事預則立”的超前決策，也許就不會有今天的裕人。裕人公司度過了一個“不平靜”的2007年，同時在其二：營銷的能力是“應對”。隨著中國市場化程度的逐步推進，“營銷能力”也逐步變成了一種“同質化”的能力，從戰(zhàn)略到策略，從4P到4C，從整合營銷到“各路流派”，我們更多的企業(yè)已經(jīng)從認識和形式上能夠做得相對完善。相比于這些企業(yè)，電腦橫機行業(yè)的營銷水平還遠遠沒有達到“爐火純青”的地步與境界。但是面對全是國際大品牌的相對壟斷、國內競爭同行的相對“狼性”。裕人的“應對”顯示出它特有的價值，也許在一盤不可能完全“沙盤推演”的現(xiàn)實競爭中，“應對”更顯得優(yōu)秀與卓越！其三：相對優(yōu)勢的相對領先。在今天的中國，太多早期成長起來的大企業(yè)成為了社會各種優(yōu)勢資源“瘋狂的攫取者”。而現(xiàn)實給今天環(huán)境中成長的中小企業(yè)更多的負重。在這樣一個背景下，裕人通過一系列的調研、分析、論證、實踐，逐步通過不斷增大、增多與競爭對手相比的“相對優(yōu)勢”而取得了今天較為主動的“相對領先”地位。事實上，我們通過裕人短短四年沖擊行業(yè)冠軍的營銷之路，能夠更加的堅信：要想取得“絕對的領先”，需要持續(xù)、長期保持“相對的優(yōu)勢”。也許這既是經(jīng)驗，也是真理！其二：營銷的能力是“應對”。中國馳名商標慈星全電腦橫機產品展示中國馳名商標慈星全電腦橫機產品展示中國馳名商標功能介紹第一部分中國馳名商標功能介紹第一部分中國馳名商標

控制系統(tǒng)采用高速數(shù)字化DSP芯片和ARM9系列CPU，聯(lián)合構建一套高性能全數(shù)字化控制器，由ARM9配合嵌入式Linux的強大功能，完成人機交換，同時采用功率模塊實現(xiàn)功率輸出．存儲器采用高速CF卡，最大可擴展到4.3G，同時機器內部自帶256M高速存儲器．系統(tǒng)簡介中國馳名商標控制系統(tǒng)采用高速數(shù)字化DSP芯片和ARM9系中國馳名商標

具備局域網(wǎng)接入技術，可將設計完成的花型直接通過網(wǎng)絡傳送到指定的機器，方便大工廠生產管理，目前最多可同時連接255臺機器．網(wǎng)絡連接中國馳名商標具備局域網(wǎng)接入技術，可將設計完成的花型直接通中國馳名商標起底板采用封閉式Ｕ型復合針，穩(wěn)定可靠，在起底時節(jié)約了大量廢紗，同時也節(jié)約了一定的時間，大大提高了生產效率，為顧客降低了成本．起底板中國馳名商標起底板采用封閉式Ｕ型復合針，穩(wěn)定可靠，在起底時中國馳名商標夾子剪刀配合起底板同時使用，將減少不必要的浪費，同時節(jié)約一定的人力．中國馳名商標夾子剪刀配合起底板同時使用，將減少不必要的浪中國馳名商標連續(xù)織造可同時將１件衣服連續(xù)編織完成，避免毛紗色差帶來的影響衣片質量問題．目前，只有進口機器才具有此功能，在國內尚處于領先水平．中國馳名商標連續(xù)織造可同時將１件衣服連續(xù)編織完成，避免毛中國馳名商標斷電記憶功能支持多語言版本其他觸摸屏功能中國馳名商標斷電記憶功能支持多語言版本其他觸摸屏功能中國馳名商標產品介紹第二部分中國馳名商標產品介紹第二部分中國馳名商標慈星橫機產品系列GE2-45S5G6G7G9G12G14G15G16GGE2-52S5G6G7G9G12G14G15G16G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE2-45S5G6G7G9G1中國馳名商標慈星橫機產品系列GE3-45S7G12G14G15G16GGE3-52S12G14G15G16G7G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE3-45S7G12G14G1中國馳名商標慈星橫機產品系列GE1-60S3G中國馳名商標慈星橫機產品系列GE1-60S3G中國馳名商標機型：GE2-45S針距：14G寬幅：45英寸特性：此機是無起底板全自動電腦編織橫機。單機頭二系統(tǒng)編織，每個系統(tǒng)都具備了編織、吊目（集圈）、翻針、挑半目（分針）等常規(guī)編織功能。能夠編織各種結構花型、以及嵌花（引塔夏）花型、成衣、V領、收針樣片。采用LCD菜單式、觸摸屏操作系統(tǒng),簡單易懂。最高機速1.2米/秒。慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE2-45S慈星電腦橫機展示中國馳名商標機型：GE3-45S針距：14G寬幅：45英寸特性：此機是無起底板全自動電腦編織橫機。單機頭三系統(tǒng)編織。在原有雙系統(tǒng)基礎上多配備了一套系統(tǒng)，每個系統(tǒng)都具備了編織、吊目（