照相吧創(chuàng)業(yè)計劃書 自拍創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書課件

照相吧創(chuàng)業(yè)計劃書照相吧創(chuàng)業(yè)計劃書1目錄創(chuàng)業(yè)方向創(chuàng)業(yè)團隊計劃分析創(chuàng)業(yè)目標與資金創(chuàng)業(yè)細則目錄創(chuàng)業(yè)方向2創(chuàng)業(yè)方向休閑娛樂的拍照場所創(chuàng)業(yè)方向休閑娛樂的拍照場所3團隊介紹我們是一支為夢想執(zhí)著奮斗的團隊，我們的團隊名稱是天馬行空，我們就像家人一樣，無論風雨陰晴，永不退縮。奮斗的道路上有歡笑，有淚水，有阻礙，有荊棘，但我們始終相信明天會更好！我們五個人帶著夢想的雙翼，越飛越高，共同創(chuàng)造奇跡！口號：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績突破夢想團隊介紹我們是一支為夢想執(zhí)著奮斗的團隊，我們的團隊名稱是天馬4創(chuàng)業(yè)團隊成員某某（總經理）：處理日常事務，負責營銷策略，統籌兼?zhèn)渲鞒纸洜I管理工作，代表出席各種公關活動。某某（場務采購專員）：場務：負責日常道具材料，負責設備操作使用和燈光布景某某（財務專員）：控制流動資金，財務分析；資金籌借某某（宣傳員）：進行廣告宣傳，提高消費者的消費意識；店面形象宣傳，不斷提高店面知名度某某（攝影師兼化妝師）：負責拍照及取景；給顧客免費化妝創(chuàng)業(yè)團隊成員某某（總經理）：處理日常事務，負責營銷策略，統籌5市場分析1、資料研究隨著科技的發(fā)展，由于傳統的拍照已經跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣和美感。2、實地研究通過調查我們發(fā)現：杭州在個性自拍攝影這一方面，還屬于空白市場，有待開發(fā)。市場分析1、資料研究6手機與傳統拍照的缺點

手機自拍的缺點：光與影是攝影的靈魂，手機對光線的寬容度比較小，在晴朗天氣下，明亮處與陰影處的反差過大，可能會使亮出一片白，而暗處則一片黑。尤其是在晴天正午拍攝人物時，臉上的陰影會非常難看；手機屏幕大的話不好拿。

傳統拍照缺點：底片成本昂貴和攜帶數量有限，膠片要沖印之后才知道拍攝作品的質量，而數碼相機可以隨時review，對于質量不佳的馬上可以刪除，騰出空間。手機與傳統拍照的缺點手機自拍的缺點：光與影是攝影的靈魂，7創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)資金：總計30萬創(chuàng)業(yè)目標：顛覆傳統拍攝模式，做自己的攝影師，成為小和山攝影館的引領者創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)資金：總計30萬8創(chuàng)業(yè)細則創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)實施未來展望創(chuàng)業(yè)細則創(chuàng)業(yè)準備9創(chuàng)業(yè)準備資金：我們的資金來源主要通過大學生創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，另外我團隊每人投資4萬元(5人)，拉贊助和貸款5萬元總計30萬元創(chuàng)業(yè)前期準備：資金是第一步，但不必等到資金完全到位，我們就可以開始創(chuàng)業(yè)前期準備了。攝影師的技能培訓。其余團隊成員開始著手店鋪的選址，談投資，裝修工作，以及購買設備、店面所需的桌椅，裝飾品等。創(chuàng)業(yè)準備資金：我們的資金來源主要通過大學生創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，另10選址策略（一）店面分析：從幾個方面考慮：一是周邊人氣，二是租金，三是消費對象，四是消費能力，最好是幾所學校的集中點。商住樓、居民樓都可以，因為顧客都是預約，口碑傳播加地毯式集中宣傳，廣告成本特別低。也可考慮黃金地段的樓上，或大學城、臨街店鋪，但必須附帶后期加工或二個以上攝影棚，這樣不浪費客源，收入更高。（二）店面選址：小和山高校園區(qū)，匯集商鋪和大學，符合選址要求。選址策略（一）店面分析：11裝修風格平面設計圖：裝修風格平面設計圖：12攝影棚：按小時收費，期間贈送水果零食茶飲攝影棚：按小時收費，期間贈送水果零食茶飲13接待區(qū)：免費為顧客提供茶飲接待區(qū)：免費為顧客提供茶飲14道具、更衣室:顧客可以任選道具和服飾道具、更衣室:顧客可以任選道具和服飾15創(chuàng)業(yè)實施階段目標1、初期發(fā)展階段:我們自拍店將開在小和山附近。同時，建立起相關的團購，加大宣傳力度，把價格和顧客量放在首要位置，充分的挖掘潛在顧客，并造就忠誠的顧客。2、中期發(fā)展階段:我們將適時的擴大自拍館的規(guī)模，我們將更加突出產品和服務的特色，做到人無我有，人有我精，從而穩(wěn)定好顧客群。3、長期發(fā)展階段:以獨特的經營方式占領杭州和內地市場的基礎上，朝著連鎖經營的方向發(fā)展，進一步提高自拍館的知名度和品牌效應。創(chuàng)業(yè)實施階段目標16Swot分析法Swot分析法17Swot分析法Swot分析法18

開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。1網絡推廣：在各高校BBS論壇、微信、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“某某”的存在，讓更多的人產生好奇心。2設置校園代理：在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。3.實行會員制：對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優(yōu)惠。舉辦活動，在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相關打折券，會員更是可以享受折上折。營銷策略開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。營銷策19產品策略（1）

自拍照相館，是針對學生和上班一族的一種娛樂活動之一，它采用KTV的模擬方式，采用時間制收費，我們主要提供自拍的神器、服裝、道具等，在顧客拍攝過程中提供最好的服務。

1、產品特點（1）無需攝影師，無需懂行，配有獨特自拍遙控神器，沒有技術難題，一鍵化智能化拍照。（2）風格自己做主，可視化3D自助拍照。產品策略（1）自拍照相館，是針對學生和上班一族的一種娛樂20產品策略(2）2、設備與器材（1）單反相機：卡西歐自拍器，拍攝效果極佳。（2）拍攝背景：6軸電動自動升降背景系統，配各種純色背景布或圖案背景布，操作換景非常方便。（3）影室燈光：專業(yè)影棚攝影燈，標配高中低三燈。(4)自助攝影系統：自拍照相館主控系統，內置遠紅外遙控系統、幾千幅高清虛擬場景、42寸大幅面觸屏。同時完成布景拍攝和虛擬拍攝功能，是目前功能最強大的自拍攝影系統，永不落伍。(5)服裝、道具：市場上買一些個性的服裝、懷舊的服裝。為了拍攝夸張的照片，再買一些搞怪玩具之類的就可以了。產品策略(2）2、設備與器材21產品策略(3）(6)彩噴輸出打印機：愛普生photo系列產品，如R230、290等型可輸出A4幅面，打印速度快且圖像質量高，配載連續(xù)供墨系統，輸出照片成本特別低。(7)相冊美工系統：可完成精美相冊、個性臺掛歷、創(chuàng)意賀卡、個性明信片、照片裝裱、拉米娜版畫、韓版水晶畫等后期加工業(yè)務。(8)個性禮品制作系統：可完成炫彩水晶像、個性影像杯、影像紀念盤、陶瓷照片、金屬照片、個性抱枕、T恤印像、真彩石板畫、個性鼠標墊、個性拼圖、個性手機殼、個性小飾品等定制業(yè)務。(9)系統軟件：“創(chuàng)影美編大師”V2.02專業(yè)版軟件,功能強大,智能化程度高,后期美工制作必備。產品策略(3）(6)彩噴輸出打印機：愛普生photo系列產品22卡西歐自拍神器的效果1卡西歐自拍神器的效果123卡西歐自拍神器的效果2卡西歐自拍神器的效果224卡西歐自拍神器的效果3卡西歐自拍神器的效果325服務策略1、提前半小時到，免費為顧客化妝2、拍攝期間無攝影師約束，為顧客提供舒適、自由的拍攝空間。3、開通24小時免費咨詢預約電話，可以提前預約，以滿足顧客的需求。服務策略1、提前半小時到，免費為顧客化妝261、投放廣告:宣傳單頁，橫幅，海報。2、開業(yè)期間，免費辦理會員卡，會員憑會員卡打8.8折優(yōu)惠，在生日當天免費為會員制作影集。3、網上促銷，以滿足顧客的需求實行網上團購，比如在美團，淘點點等。4、提供套餐服務，如情侶套餐、親子套餐等。5、美化免洗10張7寸照片，開業(yè)期間免費制作一張海報。

促銷策略1、投放廣告:宣傳單頁，橫幅，海報。27促銷策略6、進行評比活動，顧客在本店消費后我們將選取一張顧客認為最好的照片，留底后和其他顧客PK，PK方式用微信網上投票方式，既可以用網絡平臺為我們店鋪推廣，又可以吸引顧客繼續(xù)在本店消費。第一名：可在本店免費體驗一小時的包廂拍攝第二名：獲得抵現券第三名：獲得個性小禮品促銷策略6、進行評比活動，顧客在本店消費后我們將選28價格策略價格策略29費用（一）前后期材料費用表（二）運營費用表（三）收入預算（四）投資與收益費用（一）前后期材料費用表30前期材料費用表前期材料費用表31后期材料費用（單位：元）后期材料費用（單位：元）32（二）

運營費用表（二）

運營費用表33（四）投資與收益（四）投資與收益34三收入預算（每月平均600人次）三收入預算（每月平均600人次）35未來展望預計在四年內，我們將完全回收創(chuàng)業(yè)成本，并在五年后開設第一家分店，形成預期的連鎖店模式。與此同時，我們要逐步推廣連鎖加盟的經營模式，以此積聚力量，打響品牌的知名度。我們有理由相信，我們的自拍照相館將發(fā)展成為與眾多國外品牌比肩的中國品牌，我們終將實現最初的創(chuàng)業(yè)夢想。未來展望預計在四年內，我們將完全回收創(chuàng)業(yè)成本，并在五年后開設36謝謝觀賞^_^謝謝觀賞37照相吧創(chuàng)業(yè)計劃書照相吧創(chuàng)業(yè)計劃書38目錄創(chuàng)業(yè)方向創(chuàng)業(yè)團隊計劃分析創(chuàng)業(yè)目標與資金創(chuàng)業(yè)細則目錄創(chuàng)業(yè)方向39創(chuàng)業(yè)方向休閑娛樂的拍照場所創(chuàng)業(yè)方向休閑娛樂的拍照場所40團隊介紹我們是一支為夢想執(zhí)著奮斗的團隊，我們的團隊名稱是天馬行空，我們就像家人一樣，無論風雨陰晴，永不退縮。奮斗的道路上有歡笑，有淚水，有阻礙，有荊棘，但我們始終相信明天會更好！我們五個人帶著夢想的雙翼，越飛越高，共同創(chuàng)造奇跡！口號：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績突破夢想團隊介紹我們是一支為夢想執(zhí)著奮斗的團隊，我們的團隊名稱是天馬41創(chuàng)業(yè)團隊成員某某（總經理）：處理日常事務，負責營銷策略，統籌兼?zhèn)渲鞒纸洜I管理工作，代表出席各種公關活動。某某（場務采購專員）：場務：負責日常道具材料，負責設備操作使用和燈光布景某某（財務專員）：控制流動資金，財務分析；資金籌借某某（宣傳員）：進行廣告宣傳，提高消費者的消費意識；店面形象宣傳，不斷提高店面知名度某某（攝影師兼化妝師）：負責拍照及取景；給顧客免費化妝創(chuàng)業(yè)團隊成員某某（總經理）：處理日常事務，負責營銷策略，統籌42市場分析1、資料研究隨著科技的發(fā)展，由于傳統的拍照已經跟不上飛速發(fā)展的潮流，手機拍照又不能體驗拍照帶來的樂趣和美感。2、實地研究通過調查我們發(fā)現：杭州在個性自拍攝影這一方面，還屬于空白市場，有待開發(fā)。市場分析1、資料研究43手機與傳統拍照的缺點

手機自拍的缺點：光與影是攝影的靈魂，手機對光線的寬容度比較小，在晴朗天氣下，明亮處與陰影處的反差過大，可能會使亮出一片白，而暗處則一片黑。尤其是在晴天正午拍攝人物時，臉上的陰影會非常難看；手機屏幕大的話不好拿。

傳統拍照缺點：底片成本昂貴和攜帶數量有限，膠片要沖印之后才知道拍攝作品的質量，而數碼相機可以隨時review，對于質量不佳的馬上可以刪除，騰出空間。手機與傳統拍照的缺點手機自拍的缺點：光與影是攝影的靈魂，44創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)資金：總計30萬創(chuàng)業(yè)目標：顛覆傳統拍攝模式，做自己的攝影師，成為小和山攝影館的引領者創(chuàng)業(yè)目標創(chuàng)業(yè)資金：總計30萬45創(chuàng)業(yè)細則創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)實施未來展望創(chuàng)業(yè)細則創(chuàng)業(yè)準備46創(chuàng)業(yè)準備資金：我們的資金來源主要通過大學生創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，另外我團隊每人投資4萬元(5人)，拉贊助和貸款5萬元總計30萬元創(chuàng)業(yè)前期準備：資金是第一步，但不必等到資金完全到位，我們就可以開始創(chuàng)業(yè)前期準備了。攝影師的技能培訓。其余團隊成員開始著手店鋪的選址，談投資，裝修工作，以及購買設備、店面所需的桌椅，裝飾品等。創(chuàng)業(yè)準備資金：我們的資金來源主要通過大學生創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，另47選址策略（一）店面分析：從幾個方面考慮：一是周邊人氣，二是租金，三是消費對象，四是消費能力，最好是幾所學校的集中點。商住樓、居民樓都可以，因為顧客都是預約，口碑傳播加地毯式集中宣傳，廣告成本特別低。也可考慮黃金地段的樓上，或大學城、臨街店鋪，但必須附帶后期加工或二個以上攝影棚，這樣不浪費客源，收入更高。（二）店面選址：小和山高校園區(qū)，匯集商鋪和大學，符合選址要求。選址策略（一）店面分析：48裝修風格平面設計圖：裝修風格平面設計圖：49攝影棚：按小時收費，期間贈送水果零食茶飲攝影棚：按小時收費，期間贈送水果零食茶飲50接待區(qū)：免費為顧客提供茶飲接待區(qū)：免費為顧客提供茶飲51道具、更衣室:顧客可以任選道具和服飾道具、更衣室:顧客可以任選道具和服飾52創(chuàng)業(yè)實施階段目標1、初期發(fā)展階段:我們自拍店將開在小和山附近。同時，建立起相關的團購，加大宣傳力度，把價格和顧客量放在首要位置，充分的挖掘潛在顧客，并造就忠誠的顧客。2、中期發(fā)展階段:我們將適時的擴大自拍館的規(guī)模，我們將更加突出產品和服務的特色，做到人無我有，人有我精，從而穩(wěn)定好顧客群。3、長期發(fā)展階段:以獨特的經營方式占領杭州和內地市場的基礎上，朝著連鎖經營的方向發(fā)展，進一步提高自拍館的知名度和品牌效應。創(chuàng)業(yè)實施階段目標53Swot分析法Swot分析法54Swot分析法Swot分析法55

開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。1網絡推廣：在各高校BBS論壇、微信、微博上注冊會員，廣發(fā)前期開業(yè)廣告和在活動期間活動內容，讓更多的同學知道“某某”的存在，讓更多的人產生好奇心。2設置校園代理：在每所高校找1-2名勤工儉學的同學（前提具備良好品德，良好形象，熱衷服務行業(yè)，吃苦耐勞），以底薪+提成模式讓其為我們的相館吸收更多的顧客。3.實行會員制：對一次性消費滿100元和累計消費3次的顧客免費贈送會員卡，對會員實行8折優(yōu)惠。舉辦活動，在開學期間和各節(jié)假日進行活動開設，活動打折，參與活動可活動小禮品和獲得相關打折券，會員更是可以享受折上折。營銷策略開業(yè)大酬賓，3天免費體驗自拍藝術，贈送精美小禮品。營銷策56產品策略（1）

自拍照相館，是針對學生和上班一族的一種娛樂活動之一，它采用KTV的模擬方式，采用時間制收費，我們主要提供自拍的神器、服裝、道具等，在顧客拍攝過程中提供最好的服務。

1、產品特點（1）無需攝影師，無需懂行，配有獨特自拍遙控神器，沒有技術難題，一鍵化智能化拍照。（2）風格自己做主，可視化3D自助拍照。產品策略（1）自拍照相館，是針對學生和上班一族的一種娛樂57產品策略(2）2、設備與器材（1）單反相機：卡西歐自拍器，拍攝效果極佳。（2）拍攝背景：6軸電動自動升降背景系統，配各種純色背景布或圖案背景布，操作換景非常方便。（3）影室燈光：專業(yè)影棚攝影燈，標配高中低三燈。(4)自助攝影系統：自拍照相館主控系統，內置遠紅外遙控系統、幾千幅高清虛擬場景、42寸大幅面觸屏。同時完成布景拍攝和虛擬拍攝功能，是目前功能最強大的自拍攝影系統，永不落伍。(5)服裝、道具：市場上買一些個性的服裝、懷舊的服裝。為了拍攝夸張的照片，再買一些搞怪玩具之類的就可以了。產品策略(2）2、設備與器材58產品策略(3）(6)彩噴輸出打印機：愛普生photo系列產品，如R230、290等型可輸出A4幅面，打印速度快且圖像質量高，配載連續(xù)供墨系統，輸出照片成本特別低。(7)相冊美工系統：可完成精美相冊、個性臺掛歷、創(chuàng)意賀卡、個性明信片、照片裝裱、拉米娜版畫、韓版水晶畫等后期加工業(yè)務。(8)個性禮品制作系統：可完成炫彩水晶像、個性影像杯、影像紀念盤、陶瓷照片、金屬照片、個性抱枕、T恤印像、真彩石板畫、個性鼠標墊、個性拼圖、個性手機殼、個性小飾品等定制業(yè)務。(9)系統軟件：“創(chuàng)影美編大師”V2.02專業(yè)版軟件,功能強大,智能化程度高,后期美工制作必備。產品策略(3）(6)彩噴輸出打印機：愛普生photo系列產品59卡西歐自拍神器的效果1卡西歐自拍神器的效果160卡西歐自拍神器的效果2卡西歐自拍神器的效果261卡西歐自拍神器的效果3卡西歐自拍神器的效果362服務策略1、提前半小時到，免費為顧客化妝2、拍攝期間無攝影師約束，為顧客提供舒適、自由的拍攝空間。3、開通24小時免費咨詢預約電話，可以提前預約，以滿足顧客的需求。服務策略1、提前半小時到，免費為顧客化妝631、投放廣告:宣傳單頁，橫幅，海報。2、開業(yè)期間，免費辦理會員卡，會員憑會員卡打8.8折優(yōu)