廣州恒晟紡織公司市場營銷畢業(yè)論文

廣州恒晟紡織公司市場營銷一、紡織行業(yè)背景今后幾年中國紡織工業(yè)將主要依靠更新改造來提升，而不再是規(guī)模的擴(kuò)大，棉花、PX等原料問題將越來越制約行業(yè)的發(fā)展；產(chǎn)能、產(chǎn)量、訂單甚至利潤進(jìn)一步向大企業(yè)集中，結(jié)構(gòu)調(diào)整要向產(chǎn)業(yè)用紡織品傾斜?！敝袊徔椆I(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長高勇日前在淄博談及當(dāng)前紡織業(yè)形勢時(shí)表示。（一）出口增長支撐行業(yè)提速據(jù)悉，今年前10個(gè)月，中國紡織品服裝出口整體呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，累計(jì)出口2335.6億美元，同比增長11%，超過全國外貿(mào)增長總水平。其中紡織品出口877.6億美元，增長約11%；服裝出口1458億美元，增長約12%。預(yù)計(jì)全年出口將突破3000億美元。“整個(gè)紡織業(yè)的形勢比預(yù)期要好，今年本以為增速不會超過8%，但下半年開始，紡織業(yè)月增長保持在11%以上?！备哂卤硎荆徔椃b行情專區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的情況超出預(yù)想，向東南亞國家地區(qū)的轉(zhuǎn)移更為突出，而目前，整個(gè)紡織行業(yè)的增長也主要依靠東南亞出口支撐?！澳壳?，在發(fā)達(dá)國家超市中的紡織品，多來自孟加拉、越南等南亞、東南亞國家，中國制造紡織品已擺脫價(jià)低、質(zhì)差的名聲，開始進(jìn)入百貨商場、奢侈品商店?！备哂抡f，當(dāng)前中國紡織服裝價(jià)值的增長主要靠出口商品提價(jià)，從近幾年的情況看，每年漲價(jià)幅度在6%以上。（二）棉農(nóng)直補(bǔ)破解收儲之困對于當(dāng)前紡織業(yè)越來越惡劣的環(huán)境，高勇無奈地表示，棉花問題仍是制約行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，自2011年年底開始，棉價(jià)開始猛跌，跌至26000元/噸左右時(shí)，包括紡織企業(yè)在內(nèi)的許多企業(yè)，都希望國家能出臺政策托市，收儲政策應(yīng)運(yùn)而生。當(dāng)時(shí)的棉花價(jià)格基本穩(wěn)定在20000元/噸左右，國內(nèi)棉花價(jià)格因此得到穩(wěn)定，但國際棉價(jià)繼續(xù)下挫，一度跌至13000元/噸以下，去年大半年時(shí)間，國內(nèi)外差價(jià)維持在6000元/噸左右。但隨著政策的繼續(xù)實(shí)行，且收儲力度廣度不斷加大，導(dǎo)致市場棉花供應(yīng)緊缺，既沒有達(dá)成惠及棉農(nóng)的目標(biāo)，又傷害了紡織企業(yè)的經(jīng)營訴求。“中國的棉紡企業(yè)，為已不再適應(yīng)市場形勢的棉花政策付出了慘痛代價(jià)。隨著產(chǎn)能、產(chǎn)量、訂單甚至利潤進(jìn)一步向大企業(yè)集中，盡管生產(chǎn)集中度得到提高，但中小紡織企業(yè)卻舉步維艱。從調(diào)研的情況看，山東部分棉紡企業(yè)經(jīng)營困難，魯西北地區(qū)中小棉紡廠多數(shù)已關(guān)停?！备哂路治稣f，以骨干企業(yè)為紐帶，中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托的產(chǎn)業(yè)集群將是中小紡織企業(yè)的出路。高勇表示，只有實(shí)行針對棉農(nóng)的直補(bǔ)政策，才能打破現(xiàn)有的棉花產(chǎn)業(yè)困境。目前主管部門正在研究政策細(xì)節(jié)，下一步可能會進(jìn)行試點(diǎn)，一年以后可能推廣，新疆是中國紡織工業(yè)聯(lián)合會推薦的試點(diǎn)地區(qū)之一。（三）向產(chǎn)業(yè)用紡織品傾斜“明年初，中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)將延續(xù)今年下半年以來的增長勢頭，但行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張將放緩。”高勇認(rèn)為，今后幾年中國紡織工業(yè)將主要依靠更新改造來提升，而不再是規(guī)模的擴(kuò)大，棉花、PX等原料問題將越來越制約行業(yè)的發(fā)展。對此，高勇解釋說，目前世界纖維的消耗量為8300萬噸，預(yù)計(jì)到2020年還有2000萬噸的增長。而從中國當(dāng)前紡織產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能看，如果產(chǎn)能得以釋放，5-7年內(nèi)中國需要增長的產(chǎn)能都已存在，不需要新建。據(jù)了解，在紡織行業(yè)市場競爭中的細(xì)分市場，目前已有15%的產(chǎn)能過剩。因此，中國紡織產(chǎn)業(yè)今年的擴(kuò)張主要是依靠更新改造，產(chǎn)業(yè)用紡織品成為紡織企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向?！爱a(chǎn)業(yè)用紡織品的占比體現(xiàn)了一個(gè)國家的紡織業(yè)水平。如德國產(chǎn)業(yè)用紡織品占比達(dá)到50%，日美則占到40%-60%?！备哂抡f，2011年中國產(chǎn)業(yè)用紡織品已經(jīng)占到纖維消耗量的21%，原來預(yù)計(jì)到2015年占到整個(gè)纖維消耗的25%，現(xiàn)在看今年就可以完成。但是，產(chǎn)業(yè)用紡織品如果真正想成為支配整個(gè)紡織工業(yè)的最重要的力量，不超過1/3的纖維消耗量，現(xiàn)在還達(dá)不到這樣的一個(gè)決定性的因素。預(yù)計(jì)到2020年左右，產(chǎn)業(yè)用紡織品會成為超過服裝、家用紡織品的紡織工業(yè)的主導(dǎo)力量。二、廣州恒晟紡織公司介紹廣州恒晟紡織公司是一家集紡織工藝設(shè)計(jì)、紡織工藝生產(chǎn)紡織銷售生產(chǎn)與銷售、售后一體的企業(yè)。公司宗旨是以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳紡織生產(chǎn)的效果。公司目標(biāo)的是以達(dá)成行業(yè)中堅(jiān)，創(chuàng)造一流企業(yè)。公司管理上實(shí)現(xiàn)了部門化，下設(shè)管理部，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。技術(shù)部——負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。市場部：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。信息部：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。人力資源部：負(fù)責(zé)完善我們廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。三、恒晟紡織公司在市場競爭中的SWOT分析1.機(jī)會：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展B2B網(wǎng)上銷售平臺的能幫助企業(yè)擴(kuò)張銷售渠道，擴(kuò)張國際紡織品市場2.威脅：先用互聯(lián)網(wǎng)思維做紡織業(yè)已經(jīng)占領(lǐng)了市場，而我們企業(yè)作為中小企業(yè)如何面對大紡織企業(yè)的擠壓。3.競爭優(yōu)勢:由于是小公司，經(jīng)營生產(chǎn)模式容易轉(zhuǎn)變。這有利于趕上新一輪的技術(shù)變革。4.競爭劣勢：由于企業(yè)規(guī)模小，資金不足，產(chǎn)業(yè)投入比小，網(wǎng)絡(luò)推廣投入不足。四、紡織業(yè)市場分析（一）市場描述出口增長是拉動(dòng)紡織業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)重要原因。隨著國際紡織品貿(mào)易一體化進(jìn)程的推進(jìn)，紡織業(yè)對國際市場的依存度會越來越高。把我國紡織工業(yè)的發(fā)展，放在世界紡織工業(yè)和國際市場總的發(fā)展這個(gè)大環(huán)境中來重新認(rèn)識和評價(jià)，通過加強(qiáng)對貿(mào)易對象國和貿(mào)易競爭國的了解和研究，準(zhǔn)確把握國際市場的變化，正確定位我國紡織工業(yè)在世界紡織業(yè)中所處位置，確立今后紡織業(yè)的改革和調(diào)整方向，找出適合我國國情的能夠應(yīng)對國際市場變化的發(fā)展對策是紡織工業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。紡織行業(yè)受國際市場壓力較大，但中國2015年以后未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展市場必定是國內(nèi)市場為主導(dǎo)，但受國際市場是影響，國內(nèi)市場依據(jù)國際的市場風(fēng)格的影響，造成紡織的市場一定早造成一定萎靡，紡織行業(yè)屬于產(chǎn)能過剩的行業(yè)。有人指出，中國紡織業(yè)可能正經(jīng)歷巴菲特50年前狀況。50年前，由于貪圖極為便宜的價(jià)格，巴菲特購買了一家美國大型紡織企業(yè)。奈何抵擋不住低成本的新興市場競爭，美國紡織產(chǎn)業(yè)正日薄西山，這家紡織企業(yè)也不能幸免。巴菲特使出渾身解數(shù)，也不能讓這家公司起死回生。最后，巴菲特不得不放棄在紡織上的投資，轉(zhuǎn)而利用現(xiàn)金流收購其他私人企業(yè)和上市公司的股權(quán)。這家紡織企業(yè)的名字叫伯克希爾·哈撒韋，今日全世界最大的投資控股公司。當(dāng)初的紡織業(yè)在這家公司身上已不見蹤影，取而代之的核心業(yè)務(wù)是保險(xiǎn)。50年后的今天，美國的紡織業(yè)似乎在成本上重新奪回了優(yōu)勢，并成功地吸引了來自全球紡織業(yè)霸主中國的投資。據(jù)報(bào)道，棉紡織龍頭企業(yè)浙江科爾集團(tuán)有限公司將在美國南卡羅來納州蘭開斯特郡開設(shè)其第一家海外工廠，投資總額為2.18億美元。第一期工程將在2014年2月破土動(dòng)工，預(yù)計(jì)2014年10月投產(chǎn)。紡織業(yè)一直以來被視為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，當(dāng)勞動(dòng)力成本不斷上升時(shí)，紡織企業(yè)就有動(dòng)力把工廠遷移到勞動(dòng)力成本更低的國家和地區(qū)，這也導(dǎo)致了全球紡織業(yè)中心的不斷轉(zhuǎn)移：工業(yè)革命后的英國——獨(dú)立后的美國——二戰(zhàn)后的新興市場國家——中國。如今，隨著中國勞動(dòng)力成本的不斷上升，中國的紡織企業(yè)越來越多地在越南、柬埔寨、印尼等東南亞國家投資建廠。棉紡企業(yè)往勞動(dòng)力成本更高的美國轉(zhuǎn)移，似乎有點(diǎn)令人費(fèi)解。美國哪方面的優(yōu)勢吸引了浙江科爾呢？答案是棉花的價(jià)格。正是中美棉花之間巨大的價(jià)差吸引了科爾赴美建廠?？茽査懔艘还P賬：這個(gè)在美國新設(shè)的工廠，年棉花用量在15萬噸左右，雇工500人。公司國內(nèi)勞動(dòng)力每年每人成本在5萬元左右，美國則需要20萬元，但國內(nèi)勞動(dòng)力成本逐年在上漲，美國這個(gè)水平已經(jīng)維持了20年。即使不考慮中美之間工資不斷縮小的趨勢，目前的工資差距不過讓科爾每年多付出7500萬元。但是，美國棉花平均價(jià)格要比國內(nèi)便宜5000元/噸，這樣的話，棉價(jià)一項(xiàng)就節(jié)省了7.5億元。美國工人工資再翻一番，也足以覆蓋。有人可能有疑問，美國棉花便宜直接進(jìn)口就是了，工廠還是建在國內(nèi)，這樣還可以利用國內(nèi)相對廉價(jià)的勞動(dòng)力。但國內(nèi)目前限制棉花進(jìn)口，當(dāng)內(nèi)外價(jià)差足夠大的時(shí)候，資本就可能被用來直接去國外開辦工廠、就地采購。實(shí)際上，發(fā)達(dá)國家企業(yè)面對國外廉價(jià)勞動(dòng)力的誘惑去國外投資也是同樣的道理。為了保護(hù)棉農(nóng)的利益，限制棉花進(jìn)口，結(jié)果卻可能無益于國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)。這種不利體現(xiàn)在三個(gè)層面：一是紡織業(yè)資本流到國外；另一個(gè)是留在國內(nèi)的紡織企業(yè)因?yàn)楦叱杀径鵁o法與國際對手競爭；再一個(gè)就是，限制國外棉花的進(jìn)口，可能招致國外的貿(mào)易報(bào)復(fù)。棉花是紡織業(yè)的原料，如果棉花保護(hù)主義無益于國內(nèi)紡織業(yè)，那也意味著大大削弱摧毀了國內(nèi)棉花的需求。需求減弱，國內(nèi)棉花的價(jià)格很難得到維持，最終損害的還是棉農(nóng)的利益。紡織行業(yè)原材料價(jià)格越來越高，產(chǎn)能越來越多，怎么消化現(xiàn)行產(chǎn)能，謀得行業(yè)生存是當(dāng)今紡織也的第一要?jiǎng)?wù)。（二）廣州紡織行業(yè)的地緣優(yōu)勢紡織服裝業(yè)作為廣東省的支柱產(chǎn)業(yè),目前已形成了以佛山均安和中山大涌牛仔、佛山西樵面料、東莞大朗毛織、東莞虎門服裝、中山沙溪休閑裝為支撐的服裝產(chǎn)業(yè)鏈配套網(wǎng)絡(luò),以廣州、深圳總部經(jīng)濟(jì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)創(chuàng)意及中高端時(shí)尚服裝和品牌服裝制造為龍頭,輻射帶動(dòng)其他地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)。五、廣州恒晟紡織公司網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計(jì)（一）網(wǎng)站推廣目標(biāo)紡織網(wǎng)網(wǎng)站是針對企業(yè)發(fā)布、行業(yè)垂直搜索領(lǐng)域市場，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略，專門制作的一個(gè)網(wǎng)站。通過網(wǎng)站的推出，能夠讓紡織網(wǎng)搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升知名度、美譽(yù)度和忠誠度。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為紡織網(wǎng)服務(wù)。紡織網(wǎng)網(wǎng)站主要具有以下作用：1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。3、網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動(dòng)；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)行業(yè)垂直，互動(dòng)溝通平臺，反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動(dòng)都應(yīng)以核心價(jià)值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒?dòng)的持久性與連貫性。通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可以使紡織網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化傳播目的。網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度，以及行業(yè)知名度。二、網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案1，網(wǎng)絡(luò)廣告投放：根據(jù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)測機(jī)構(gòu)iResearch的統(tǒng)計(jì)，2007年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模已達(dá)到10.8億元，比2006年的4.9億元增長120%。3年來中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模將達(dá)到18億元、27億元和40億元。專家預(yù)見，未來的網(wǎng)絡(luò)廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細(xì)、生動(dòng)的信息，從而使消費(fèi)者能親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告又具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對紡織網(wǎng)的特點(diǎn)，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計(jì)劃。廣告投放對象：紡織網(wǎng)是一個(gè)吸引企業(yè)、客戶、商家的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為中小企業(yè)，針對網(wǎng)站的人群等特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為企業(yè)類網(wǎng)站、行業(yè)門戶類網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站等。2，全面登錄搜索引擎：統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此“紡織網(wǎng)”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：紡織網(wǎng)（）網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據(jù)某網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：管理、企業(yè)管理、管理資料等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將紡織網(wǎng)根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓紡織網(wǎng)具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，網(wǎng)站能夠排名前列。此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費(fèi)模式的關(guān)鍵詞廣告。在紡織網(wǎng)發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。如投放在管理、下載、企業(yè)、資訊、培訓(xùn)等關(guān)鍵詞，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問，參與到網(wǎng)站的各類活動(dòng)中來。3，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名：網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò)排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名訪問網(wǎng)站，紡織網(wǎng)網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪問量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強(qiáng)，訪問質(zhì)量能夠得到保證。企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導(dǎo)訪客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入網(wǎng)站，擴(kuò)大網(wǎng)站和知名度。如城市、運(yùn)動(dòng)、獎(jiǎng)品、征文、流行、互動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)排名：選擇注冊同網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò)排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導(dǎo)至網(wǎng)站。4，郵件營銷推廣：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“紡織網(wǎng)”網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。有獎(jiǎng)?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；紡織網(wǎng)系列活動(dòng)通報(bào)：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的